SlideShare a Scribd company logo
marketing
Product
Significato, attività, ruoli
e implementazione a supporto
del Made in Italy.
Digital strategy
La trasformazione digitale sta cambiando
radicalmente le organizzazioni, scatenando
il caos in modelli di business consolidati.
Adv Media Lab attraverso una visione
strategica unica e centrata sulle persone,
supporta ogni azienda ad anticipare e
adattarsi a queste tendenze, accelerando la
propria crescita e il proprio successo.
Il cambiamento è continuo.
Il nostro lavoro è aiutarti a cavalcarlo.
“What could you measure? What
would that cost? How fast could you
get the results? If you can afford it, try
it. If you measure it, it will improve.”
Seth Godin
ADV MEDIA LAB | 3
Indice
➔ Product marketing
➔ Definizione di product marketing
➔ Product marketing vs product
management
➔ Come avviare un piano di
product marketing
➔ Le responsabilità del product
marketing
➔ Genera nuova domanda
(costantemente)
“People do not buy goods and
services. They buy relations,
stories and magic.”
Seth Godin
ADV MEDIA LAB |
Product marketing
Significato, attività, ruoli e
implementazione a supporto
del Made in Italy.
5
ADV MEDIA LAB | 6
Product marketing
Spesso si sente parlare di product
marketing e dell’importanza che
ricopre. Ma come agisce nei mercati
B2B e B2C?
In questo contenuto cerchiamo di
fare chiarezza e proviamo a spiegare
cosa sia il product marketing e la sua
importanza in un Paese così legato
alla manifattura e alla produzione di
alta qualità come l'Italia.
ADV MEDIA LAB | 7
ADV MEDIA LAB |
Una premessa necessaria
8
A chi realizza prodotto il mantra che
viene ripetuto nei settori
tecnologicamente e culturalmente
più avanzati, è quello di iniziare a
“promuovere il proprio prodotto il
giorno in cui inizia a progettarlo”.
ADV MEDIA LAB |
Una premessa necessaria
Dall’altra parte, provate ad
entrare in qualsiasi azienda
e noterete il comune
malinteso secondo cui
"marketing" è una
parolaccia.
ADV MEDIA LAB |
Una premessa necessaria
10
Nella migliore delle ipotesi
l’azienda assume qualcuno
per gestire il marketing,
ma lasciano quella persona
allo sbaraglio.
ADV MEDIA LAB |
I prodotti si vendono da soli?
Piuttosto che investire veramente nel
reparto e integrare il marketing, con il
commerciale e con il team del
prodotto, la tipica azienda del
Made in Italy pensa che i prodotti
si vendano da soli.
Fortunatamente non è così per
tutti.
11
ADV MEDIA LAB |
Definizione di product marketing
Il product marketing è l’insieme di
quelle attività responsabili del
successo e della crescita di un
prodotto.
Il product marketing ha l'obiettivo di
collegare le esigenze dei clienti alle
peculiarità e alle value proposition
del prodotto.
Il valore del product marketing deriva
dalla profonda comprensione dei
mercati, dei clienti e delle loro
esigenze.
12
ADV MEDIA LAB |
Tutto parte dall'ascolto.
13
ADV MEDIA LAB |
Ogni fase del percorso di acquisto di
un potenziale cliente è
un'opportunità per aiutarlo a
prendere decisioni che già sta
prendendo.
E ciascuna decisione richiede un
diverso insieme di contenuti di
prodotto specifici.
Qui nasce il product marketing.
14
Definizione di product marketing
ADV MEDIA LAB |
Product marketing vs product management
Che cosa distingue il product
marketing dal product
management?
15
ADV MEDIA LAB |
Product marketing vs product management
● Il product management è
“inbound” e il product marketing
è “outbound”
● Il product management ascolta
il mercato e il product marketing
parla al mercato
16
● Il product management opera
principalmente con progettisti
ed ingegneri, il product
marketing opera invece con
venditori e commerciali
Se il compito del product
management è quello di creare
sempre nuovi prodotti, il ruolo del
product marketing è quello di
presentare questi nuovi prodotti
al mercato di riferimento.
ADV MEDIA LAB |
Come il product marketing crea risultati
17
Buyer personas Sales enablement Studio competitor
I risultati tangibili del lavoro del product marketer.
ADV MEDIA LAB |
Come il product marketing crea risultati
● Il prodotto e le sue
caratteristiche siano
correttamente posizionate nel
mercato
● Il team di vendita e marketing
siano allineati e abbiano le
competenze e le risorse
necessarie per attirare nuovi
clienti
18
● Il prodotto soddisfi il target di
riferimento
● La domanda del prodotto in
questione e la sua adozione
siano in crescita
● Il prodotto rimanga rilevante
nonostante le evoluzioni e i
cambiamenti di mercato
ADV MEDIA LAB |
Come avviare un piano di product marketing
Il product marketing deve
aiutare a costruire un ponte
verso il futuro (prodotto).
19
ADV MEDIA LAB |
1. La parte più facile: partire dal marketing
● Si parte dal sito web, dalla home
page ad esempio.
● Un’altra tecnica che
apprezziamo molto è quella che
parte ancor più dalle basi: dal
company profile. Uno strumento
che stiamo valutando sempre
più come strategico.
20
ADV MEDIA LAB |
2. Il cuore del product marketing: racconta ai tuoi
potenziali clienti cos’hai realizzato e crea
un'esperienza
Parliamo dei contenuti di
prodotto.
● Essere costantemente
aggiornato su come i tuoi
competitor stanno raccontando
il proprio prodotto e farlo
letteralmente 10 volte meglio.
21
● Essere consapevoli delle ultime
tendenze del marketing
ADV MEDIA LAB |
Introduciamo la "product experience"
22
Il product marketing oggi deve spostare la conversazione da ciò che il prodotto
è o fa verso il PERCHÈ e il COME il prodotto avrà un impatto sulla vita del
potenziale cliente.
ADV MEDIA LAB |
Introduciamo la "product experience"
23
Il product marketing deve
focalizzarsi sull'esperienza
intorno alla creazione del
prodotto e sull'esperienza che il
prodotto crea per il potenziale
cliente.
Questo è quello che interessa
realmente il consumatore digitale
nativo di oggi.
I 3/4 dei millennial ad esempio
preferirebbero spendere il proprio
denaro per un'esperienza piuttosto
che per un prodotto che necessitano.
ADV MEDIA LAB |
Il passo sucessivo
24
Indipendentemente dall'industria o
dall'azienda in cui ti trovi, creare una
user e customer experience d’impatto
è uno dei punti cruciali del product
marketing.
Questa è indubbiamente la strategia
di marketing di prodotto in voga
attualmente.
La cosa più semplice che puoi fare è
raccontare al massimo e attraverso
un numero crescente di sfumature il
tuo prodotto e fornire suggerimenti
sui prodotti simili a quelli che hanno
mostrato interesse i clienti passati (o
addirittura l’utente che sta navigando
in quella sessione).
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Bellroy
25
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Helix
26
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Helix
27
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Dollar Shave Club
28
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Bonne Gueule
29
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Luxhair
30
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Apple
31
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Apple
32
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Marucci
33
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi:
Greats
34
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Marucci
35
ADV MEDIA LAB |
Alcuni esempi: Hardgraft
36
ADV MEDIA LAB |
A proposito di video.
Gli utenti che guardano un video in una pagina
prodotto, hanno dal 64 all’85% di possibilità di
procedere poi con l’acquisto.
Fonte BigCommerce
37
ADV MEDIA LAB |
A proposito di video
38
Gli utenti che prima guardano un
video in una pagina prodotto,
hanno poi dal 64 all’85% di
possibilità di procedere poi con
l’acquisto.
Fonte BigCommerce
Il product marketing richiede di
comprendere le informazioni che
attirano le persone a voler saperne di
più su un prodotto oltre a capire quali
sono le parole necessarie per
convincerle ad acquistare o provare il
prodotto.
ADV MEDIA LAB |
3. Capire il mercato e il potenziale cliente
39
Se il lavoro del team di sviluppo
prodotto è quello di innovare e
costruire il prodotto del futuro, allora
sicuramente il lavoro del product
marketing è quello di analizzare il
mercato per assicurarsi che questo
possa:
● Trovare quel prodotto
● Capire il prodotto
● Essere convinto di averne
bisogno
Il product marketing richiede di
comprendere le informazioni che
attirano le persone a voler saperne di
più su un prodotto oltre a capire quali
sono le parole necessarie per
convincerle ad acquistare o provare il
prodotto.
ADV MEDIA LAB |
I migliori product marketer sono
“collezionisti di dati”.
40
ADV MEDIA LAB |
Partire dall'empatia
Non c'è IO nel creare
successo per i propri
clienti.
Nel product marketing le decisioni
devono essere guidate in modo
più oggettivo possibile per cogliere
qualsiasi opportunità di
miglioramento per il cliente.
41
ADV MEDIA LAB |
Partire dall'empatia
Conosci il tuo cliente e il
modo in cui il tuo prodotto
soddisfa i suoi bisogni.
Non tirare a indovinare.
Valida le tue ipotesi.
42
ADV MEDIA LAB |
Partire dall’empatia
43
Effettua ricerche di mercato
qualitative per conoscere le
esigenze dei tuoi potenziali
clienti, conoscere i loro punti
deboli o se il prodotto è esistente,
come lo usano e come ci si
trovano.
È possibile applicare questa conoscenza al
pubblico di destinazione per attirare nuovi
utenti e modellare il prodotto in base alle
esigenze reali esigenze che emergono.
Molti prodotti hanno scopi diversi per
persone diverse, ed è compito del
product marketing acquisire
informazioni chiave su quali siano
questi scopi e comunicare il valore
specifico alla persona che ne
trarrebbe beneficio.
ADV MEDIA LAB |
L'allineamento tra tutti i team diventa la chiave
44
Se stiamo lanciando un prodotto e
vogliamo spendere più di una
settimana di tempo in una corretta
pianificazione perché pensiamo ne
valga la pena, il product manager e il
product marketer devono allinearsi
per creare il miglior lancio possibile
(creare un piano marketing in questo
caso è veramente strategico).
È normale ci sia tensione
inizialmente.
Un allineamento perfetto tra tutti
i reparti crea un risultato migliore
per tutti, compresi i clienti.
ADV MEDIA LAB |
Un semplice framework
45
COME
Il COME avviene
insegnando quello che sai,
specialmente cosa faresti
se non ci fosse il tuo
prodotto per risolverlo.
Insegnare tramite semplici
contenuti senza parlare
del tuo prodotto. Parla dei
problemi di settore in
modo più ampio.
PERCHÉ
PERCHÉ è unire tutti i
punti precedenti con
l’obiettivo di attirare
l'attenzione, stabilire la
propria autorità e avere un
primo risultato
significativo. Qui racconti
puoi storie del fondatore,
degli utenti e di chiunque
altro autorevole per il tuo
pubblico di destinazione.
COSA
COSA è quello che stai
facendo per vendere, in
base a prezzo del
prodotto, le sue
caratteristiche,
testimonianze e altro
marketing tradizionale.
ADV MEDIA LAB |
Le responsabilità del product marketing
46
Il product marketing è
un'attività ibrida, si posiziona
tra la promozione del prodotto,
le vendite ed il marketing
(tradizionale, digitale o
qualunque esso sia).
Per questo motivo le
responsabilità del product
marketer sono molte.
ADV MEDIA LAB |
Le responsabilità del product marketing
47
➔ Fase 1 Customer development
➔ Fase 2 Posizionamento &
strategia comunicativa
➔ Fase 3 Insegnare il
posizionamento & la
comunicazione
➔ Fase 4 Creare un piano di lancio
del prodotto
➔ Fase 5 Ideare contenuti per il
lancio del prodotto
➔ Fase 6 Preparare il team
➔ Fase 7 La fase di lancio
ll miglior product marketer sa
osservare ciò che accade intorno a
lui ed è pronto ad aggiustare il tiro
in qualunque momento,
rapidamente.
ADV MEDIA LAB |
Branding e product marketing
48
Il branding è l'arte della
differenziazione. Devi valutare il
livello di differenziazione dei tuoi
prodotti e servizi nello spazio della
tua categoria di prodotto.
● Quanto è rumoroso il tuo
settore? Così puoi determinare
la stima corretta di quanto
tempo e sforzo richiederà la fase
di ascolto
● Cosa sta facendo qualcun altro
in modo che possiamo trovare il
nostro vero punto di
differenziazione
Queste scoperte dovrebbero essere
applicate a tutto, dalla brand story
alla brand voice e design.
ADV MEDIA LAB |
Tutto questo si dovrebbe tradurre in una
forte chiarezza di un messaggio unificato,
un racconto cross-canale e cross-device.
Ripulito da ogni bit di “cellulite digitale”.
49
ADV MEDIA LAB |
Genera nuova domanda (costantemente)
50
Come il product marketing crea
risultati incrementali.
ADV MEDIA LAB |
Genera nuova domanda (costantemente)
51
A questo punto ti starai facendo una
domanda: che cosa distingue il
product marketing dal marketing
tradizionale?
Il marketing tradizionale è focalizzato
sull’acquisizione e la conversione del
cliente.
Il product marketing è più
focalizzato sul cliente e sul creare
nuova domanda verso un (nuovo)
prodotto e sul favorirne
l’adozione.
Parliamo naturalmente di up-selling e
cross-selling.
Tutti con un unico obiettivo: clienti
soddisfatti
ADV MEDIA LAB | 52
Tutto cambia.
Accetta il fatto che nulla è certo e nessuna legge è valida per
sempre. Il modo migliore per proteggersi è essere resilienti e
fluidi e senza forma come l'acqua.
ADV MEDIA LAB |
Una volta coperto i fondamentali, la
priorità numero uno si deve spostare su
come costruire relazioni con i tuoi
potenziali clienti e come renderli
interessati al tuo prodotto.
53
ADV MEDIA LAB |
Grazie dell’attenzione!
54
A proposito di Adv Media Lab
Inbound marketing, sales, conversion rate
optimization e growth hacking per aziende
intelligenti.
Performance-driven
Uniamo tecnologia, metodo, formazione e le
migliori strategie di marketing digitale e sales, per
aiutare e garantire a startup e aziende di qualsiasi
dimensione, una crescita sostenibile e massimizzare
la loro riconoscibilità, contatti e profitti.
Seguici
Facebook ▷
Instagram ▷
Linkedin ▷
Twitter ▷
Per informazioni
blog.advmedialab.com
supporto@advmedialab.com
+39 0722 319769
Inizia a far crescere il tuo brand
e la tua presenza online.
Inizia ora ▷

More Related Content

What's hot

CRM Scenario - Profilazione del cliente
CRM Scenario - Profilazione del clienteCRM Scenario - Profilazione del cliente
CRM Scenario - Profilazione del cliente
Adv Media Lab
 
Startup growth_ Come andare sul mercato e creare #opportunità di business
Startup growth_ Come andare sul mercato e creare #opportunità di businessStartup growth_ Come andare sul mercato e creare #opportunità di business
Startup growth_ Come andare sul mercato e creare #opportunità di business
Ercole Tina
 
Blockchain Challenge - Alessandro Montanari - 14/11/18
Blockchain Challenge - Alessandro Montanari - 14/11/18Blockchain Challenge - Alessandro Montanari - 14/11/18
Blockchain Challenge - Alessandro Montanari - 14/11/18
The Blockchain Council
 
Adv medialab - Overview
Adv medialab - OverviewAdv medialab - Overview
Adv medialab - Overview
Adv Media Lab
 
Buyer persona - Definizione, significato e metodo per individuare il tuo clie...
Buyer persona - Definizione, significato e metodo per individuare il tuo clie...Buyer persona - Definizione, significato e metodo per individuare il tuo clie...
Buyer persona - Definizione, significato e metodo per individuare il tuo clie...
Adv Media Lab
 
CRM Scenario - Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mo...
CRM Scenario - Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mo...CRM Scenario - Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mo...
CRM Scenario - Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mo...
Adv Media Lab
 
Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...
Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...
Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...
Stefano Saladino
 
SMAU NAPOLI 2021 - Strategie di Social Selling ed Employer Branding su Linked...
SMAU NAPOLI 2021 - Strategie di Social Selling ed Employer Branding su Linked...SMAU NAPOLI 2021 - Strategie di Social Selling ed Employer Branding su Linked...
SMAU NAPOLI 2021 - Strategie di Social Selling ed Employer Branding su Linked...
SMAU
 
Tirare la linea di partenza
Tirare la linea di partenzaTirare la linea di partenza
Tirare la linea di partenza
Paolo Pugni
 
Digital Transformation: Customer strategy
Digital Transformation: Customer strategy Digital Transformation: Customer strategy
Digital Transformation: Customer strategy
Project Group Srl
 
CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...
CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...
CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...
Adv Media Lab
 
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...
Adv Media Lab
 
Webinar - Il branding nell'e-commerce
Webinar - Il branding nell'e-commerceWebinar - Il branding nell'e-commerce
Webinar - Il branding nell'e-commerce
Matteo Sorba
 
Customer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerce
Customer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerceCustomer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerce
Customer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerce
Adv Media Lab
 
CRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRM
CRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRMCRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRM
CRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRM
Adv Media Lab
 
Hubstrat presentazione aziendale
Hubstrat presentazione aziendaleHubstrat presentazione aziendale
Hubstrat presentazione aziendale
Corrado Sorge
 
Open Service - istituzionale
Open Service - istituzionaleOpen Service - istituzionale
Open Service - istituzionale
Alessia Grandis
 
Inbound marketing & digital transformation
Inbound marketing & digital transformationInbound marketing & digital transformation
Inbound marketing & digital transformation
Adv Media Lab
 
Stefano Saladino - Content[o]logy – Guida ragionata al Content Marketing feli...
Stefano Saladino - Content[o]logy – Guida ragionata al Content Marketing feli...Stefano Saladino - Content[o]logy – Guida ragionata al Content Marketing feli...
Stefano Saladino - Content[o]logy – Guida ragionata al Content Marketing feli...
Stefano Saladino
 
Martina Caminiti - Whatsapp Business per la tua attività - Rinascita Digitale...
Martina Caminiti - Whatsapp Business per la tua attività - Rinascita Digitale...Martina Caminiti - Whatsapp Business per la tua attività - Rinascita Digitale...
Martina Caminiti - Whatsapp Business per la tua attività - Rinascita Digitale...
Stefano Saladino
 

What's hot (20)

CRM Scenario - Profilazione del cliente
CRM Scenario - Profilazione del clienteCRM Scenario - Profilazione del cliente
CRM Scenario - Profilazione del cliente
 
Startup growth_ Come andare sul mercato e creare #opportunità di business
Startup growth_ Come andare sul mercato e creare #opportunità di businessStartup growth_ Come andare sul mercato e creare #opportunità di business
Startup growth_ Come andare sul mercato e creare #opportunità di business
 
Blockchain Challenge - Alessandro Montanari - 14/11/18
Blockchain Challenge - Alessandro Montanari - 14/11/18Blockchain Challenge - Alessandro Montanari - 14/11/18
Blockchain Challenge - Alessandro Montanari - 14/11/18
 
Adv medialab - Overview
Adv medialab - OverviewAdv medialab - Overview
Adv medialab - Overview
 
Buyer persona - Definizione, significato e metodo per individuare il tuo clie...
Buyer persona - Definizione, significato e metodo per individuare il tuo clie...Buyer persona - Definizione, significato e metodo per individuare il tuo clie...
Buyer persona - Definizione, significato e metodo per individuare il tuo clie...
 
CRM Scenario - Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mo...
CRM Scenario - Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mo...CRM Scenario - Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mo...
CRM Scenario - Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mo...
 
Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...
Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...
Aurora Martina Granata - Come scegliere il software più adatto senza impazzir...
 
SMAU NAPOLI 2021 - Strategie di Social Selling ed Employer Branding su Linked...
SMAU NAPOLI 2021 - Strategie di Social Selling ed Employer Branding su Linked...SMAU NAPOLI 2021 - Strategie di Social Selling ed Employer Branding su Linked...
SMAU NAPOLI 2021 - Strategie di Social Selling ed Employer Branding su Linked...
 
Tirare la linea di partenza
Tirare la linea di partenzaTirare la linea di partenza
Tirare la linea di partenza
 
Digital Transformation: Customer strategy
Digital Transformation: Customer strategy Digital Transformation: Customer strategy
Digital Transformation: Customer strategy
 
CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...
CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...
CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...
 
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...
 
Webinar - Il branding nell'e-commerce
Webinar - Il branding nell'e-commerceWebinar - Il branding nell'e-commerce
Webinar - Il branding nell'e-commerce
 
Customer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerce
Customer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerceCustomer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerce
Customer loyalty e retention: Perché implementare un CRM nel tuo eCommerce
 
CRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRM
CRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRMCRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRM
CRM Scenario - Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRM
 
Hubstrat presentazione aziendale
Hubstrat presentazione aziendaleHubstrat presentazione aziendale
Hubstrat presentazione aziendale
 
Open Service - istituzionale
Open Service - istituzionaleOpen Service - istituzionale
Open Service - istituzionale
 
Inbound marketing & digital transformation
Inbound marketing & digital transformationInbound marketing & digital transformation
Inbound marketing & digital transformation
 
Stefano Saladino - Content[o]logy – Guida ragionata al Content Marketing feli...
Stefano Saladino - Content[o]logy – Guida ragionata al Content Marketing feli...Stefano Saladino - Content[o]logy – Guida ragionata al Content Marketing feli...
Stefano Saladino - Content[o]logy – Guida ragionata al Content Marketing feli...
 
Martina Caminiti - Whatsapp Business per la tua attività - Rinascita Digitale...
Martina Caminiti - Whatsapp Business per la tua attività - Rinascita Digitale...Martina Caminiti - Whatsapp Business per la tua attività - Rinascita Digitale...
Martina Caminiti - Whatsapp Business per la tua attività - Rinascita Digitale...
 

Similar to Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto del Made in Italy

Luca Ruju - La Marketing Automation come strumento di Growth Hacking.
Luca Ruju - La Marketing Automation come strumento di Growth Hacking.Luca Ruju - La Marketing Automation come strumento di Growth Hacking.
Luca Ruju - La Marketing Automation come strumento di Growth Hacking.
Ecommerce HUB
 
Comefareimpresaoggi
ComefareimpresaoggiComefareimpresaoggi
Comefareimpresaoggi
AndreaAntonucci5
 
Comefareimpresaoggi
ComefareimpresaoggiComefareimpresaoggi
Comefareimpresaoggi
Anna Pighi
 
Marketing industriale 2012b
Marketing industriale 2012bMarketing industriale 2012b
Marketing industriale 2012b
FM fabriziomonaci
 
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuito
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuitoCome lanciare un prodotto online - Webinar gratuito
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuito
Ninja Academy
 
Come fare impresa oggi
Come fare impresa oggiCome fare impresa oggi
Come fare impresa oggi
emafox
 
La Bibbia del Marketing B2B
La Bibbia del Marketing B2BLa Bibbia del Marketing B2B
La Bibbia del Marketing B2B
L'Ippogrifo®
 
Marketing B2B e B2C a confronto. L'importanza della strategia integrata di ma...
Marketing B2B e B2C a confronto. L'importanza della strategia integrata di ma...Marketing B2B e B2C a confronto. L'importanza della strategia integrata di ma...
Marketing B2B e B2C a confronto. L'importanza della strategia integrata di ma...
Gabriele Ferretti
 
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezione
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezionetrasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezione
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezione
extrategy
 
Presentazione Fabio Sabbbatini
Presentazione Fabio SabbbatiniPresentazione Fabio Sabbbatini
Presentazione Fabio Sabbbatini
Eidos Srl
 
Costruire un piano marketing per e-commerce in 8 mosse
Costruire un piano marketing per e-commerce in 8 mosseCostruire un piano marketing per e-commerce in 8 mosse
Costruire un piano marketing per e-commerce in 8 mosse
Ecommerce HUB
 
Marketing get real
Marketing get realMarketing get real
Marketing get real
I3P
 
Introduzione al growth hacking
Introduzione al growth hackingIntroduzione al growth hacking
Introduzione al growth hacking
Federico Simonetti
 
Passare dal prospect al cliente fedele
Passare dal prospect al cliente fedelePassare dal prospect al cliente fedele
Passare dal prospect al cliente fedele
Giacomo Melani
 
L'essenza del Marketing per una PMI
L'essenza del Marketing per una PMIL'essenza del Marketing per una PMI
L'essenza del Marketing per una PMI
L'Ippogrifo®
 
Canvas Workshop
Canvas WorkshopCanvas Workshop
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Rita Bonucchi
 
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Rita Bonucchi
 
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?
Gabriella Mazzon
 
Marketing digitale
Marketing digitaleMarketing digitale
Marketing digitale
T3basilicata
 

Similar to Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto del Made in Italy (20)

Luca Ruju - La Marketing Automation come strumento di Growth Hacking.
Luca Ruju - La Marketing Automation come strumento di Growth Hacking.Luca Ruju - La Marketing Automation come strumento di Growth Hacking.
Luca Ruju - La Marketing Automation come strumento di Growth Hacking.
 
Comefareimpresaoggi
ComefareimpresaoggiComefareimpresaoggi
Comefareimpresaoggi
 
Comefareimpresaoggi
ComefareimpresaoggiComefareimpresaoggi
Comefareimpresaoggi
 
Marketing industriale 2012b
Marketing industriale 2012bMarketing industriale 2012b
Marketing industriale 2012b
 
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuito
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuitoCome lanciare un prodotto online - Webinar gratuito
Come lanciare un prodotto online - Webinar gratuito
 
Come fare impresa oggi
Come fare impresa oggiCome fare impresa oggi
Come fare impresa oggi
 
La Bibbia del Marketing B2B
La Bibbia del Marketing B2BLa Bibbia del Marketing B2B
La Bibbia del Marketing B2B
 
Marketing B2B e B2C a confronto. L'importanza della strategia integrata di ma...
Marketing B2B e B2C a confronto. L'importanza della strategia integrata di ma...Marketing B2B e B2C a confronto. L'importanza della strategia integrata di ma...
Marketing B2B e B2C a confronto. L'importanza della strategia integrata di ma...
 
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezione
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezionetrasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezione
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezione
 
Presentazione Fabio Sabbbatini
Presentazione Fabio SabbbatiniPresentazione Fabio Sabbbatini
Presentazione Fabio Sabbbatini
 
Costruire un piano marketing per e-commerce in 8 mosse
Costruire un piano marketing per e-commerce in 8 mosseCostruire un piano marketing per e-commerce in 8 mosse
Costruire un piano marketing per e-commerce in 8 mosse
 
Marketing get real
Marketing get realMarketing get real
Marketing get real
 
Introduzione al growth hacking
Introduzione al growth hackingIntroduzione al growth hacking
Introduzione al growth hacking
 
Passare dal prospect al cliente fedele
Passare dal prospect al cliente fedelePassare dal prospect al cliente fedele
Passare dal prospect al cliente fedele
 
L'essenza del Marketing per una PMI
L'essenza del Marketing per una PMIL'essenza del Marketing per una PMI
L'essenza del Marketing per una PMI
 
Canvas Workshop
Canvas WorkshopCanvas Workshop
Canvas Workshop
 
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
 
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
Marketing non convenzionale nuovi strumenti di comunicazione per le aziende a...
 
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?
 
Marketing digitale
Marketing digitaleMarketing digitale
Marketing digitale
 

More from Adv Media Lab

Time management workshop
Time management workshopTime management workshop
Time management workshop
Adv Media Lab
 
Growth Hacking Day 2018 - WeAgentz Prelancio e leadership: grazie al growth ...
Growth Hacking Day 2018 - WeAgentz Prelancio e leadership:  grazie al growth ...Growth Hacking Day 2018 - WeAgentz Prelancio e leadership:  grazie al growth ...
Growth Hacking Day 2018 - WeAgentz Prelancio e leadership: grazie al growth ...
Adv Media Lab
 
CRM Scenario: Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mod...
CRM Scenario: Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mod...CRM Scenario: Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mod...
CRM Scenario: Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mod...
Adv Media Lab
 
SEO Trend 2018: sfide e opportunità per le aziende italiane
SEO Trend 2018: sfide e opportunità per le aziende italianeSEO Trend 2018: sfide e opportunità per le aziende italiane
SEO Trend 2018: sfide e opportunità per le aziende italiane
Adv Media Lab
 
Adv Media Lab - Cultural Code
Adv Media Lab - Cultural CodeAdv Media Lab - Cultural Code
Adv Media Lab - Cultural Code
Adv Media Lab
 
Killing Marketing Come prima uccidere e poi far rinascere il marketing 3.0
Killing Marketing Come prima uccidere e poi  far rinascere il marketing 3.0Killing Marketing Come prima uccidere e poi  far rinascere il marketing 3.0
Killing Marketing Come prima uccidere e poi far rinascere il marketing 3.0
Adv Media Lab
 
Growth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind Milano
Growth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind MilanoGrowth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind Milano
Growth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind Milano
Adv Media Lab
 
Web e social media: Strumenti e metriche di valutazione
Web e social media: Strumenti e metriche di valutazioneWeb e social media: Strumenti e metriche di valutazione
Web e social media: Strumenti e metriche di valutazione
Adv Media Lab
 
INSTAGRAM MARKETING - Visual storytelling and beyond
INSTAGRAM MARKETING - Visual storytelling and beyondINSTAGRAM MARKETING - Visual storytelling and beyond
INSTAGRAM MARKETING - Visual storytelling and beyond
Adv Media Lab
 
Social Media Marketing Trends 2017 - Sopravvivenza, resilienza ed evoluzione
Social Media Marketing Trends 2017 - Sopravvivenza, resilienza ed evoluzioneSocial Media Marketing Trends 2017 - Sopravvivenza, resilienza ed evoluzione
Social Media Marketing Trends 2017 - Sopravvivenza, resilienza ed evoluzione
Adv Media Lab
 
Digital transformation in the “Age of the Customer”
Digital transformation in the “Age of the Customer”Digital transformation in the “Age of the Customer”
Digital transformation in the “Age of the Customer”
Adv Media Lab
 
Market Research Playbook Reloaded
Market Research Playbook ReloadedMarket Research Playbook Reloaded
Market Research Playbook Reloaded
Adv Media Lab
 
Web Copy Optimization
Web Copy OptimizationWeb Copy Optimization
Web Copy Optimization
Adv Media Lab
 
Web Analytics - Workshop scenario
Web Analytics - Workshop scenario Web Analytics - Workshop scenario
Web Analytics - Workshop scenario
Adv Media Lab
 

More from Adv Media Lab (14)

Time management workshop
Time management workshopTime management workshop
Time management workshop
 
Growth Hacking Day 2018 - WeAgentz Prelancio e leadership: grazie al growth ...
Growth Hacking Day 2018 - WeAgentz Prelancio e leadership:  grazie al growth ...Growth Hacking Day 2018 - WeAgentz Prelancio e leadership:  grazie al growth ...
Growth Hacking Day 2018 - WeAgentz Prelancio e leadership: grazie al growth ...
 
CRM Scenario: Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mod...
CRM Scenario: Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mod...CRM Scenario: Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mod...
CRM Scenario: Struttura e gestione organizzata dei contatti attraverso le mod...
 
SEO Trend 2018: sfide e opportunità per le aziende italiane
SEO Trend 2018: sfide e opportunità per le aziende italianeSEO Trend 2018: sfide e opportunità per le aziende italiane
SEO Trend 2018: sfide e opportunità per le aziende italiane
 
Adv Media Lab - Cultural Code
Adv Media Lab - Cultural CodeAdv Media Lab - Cultural Code
Adv Media Lab - Cultural Code
 
Killing Marketing Come prima uccidere e poi far rinascere il marketing 3.0
Killing Marketing Come prima uccidere e poi  far rinascere il marketing 3.0Killing Marketing Come prima uccidere e poi  far rinascere il marketing 3.0
Killing Marketing Come prima uccidere e poi far rinascere il marketing 3.0
 
Growth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind Milano
Growth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind MilanoGrowth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind Milano
Growth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind Milano
 
Web e social media: Strumenti e metriche di valutazione
Web e social media: Strumenti e metriche di valutazioneWeb e social media: Strumenti e metriche di valutazione
Web e social media: Strumenti e metriche di valutazione
 
INSTAGRAM MARKETING - Visual storytelling and beyond
INSTAGRAM MARKETING - Visual storytelling and beyondINSTAGRAM MARKETING - Visual storytelling and beyond
INSTAGRAM MARKETING - Visual storytelling and beyond
 
Social Media Marketing Trends 2017 - Sopravvivenza, resilienza ed evoluzione
Social Media Marketing Trends 2017 - Sopravvivenza, resilienza ed evoluzioneSocial Media Marketing Trends 2017 - Sopravvivenza, resilienza ed evoluzione
Social Media Marketing Trends 2017 - Sopravvivenza, resilienza ed evoluzione
 
Digital transformation in the “Age of the Customer”
Digital transformation in the “Age of the Customer”Digital transformation in the “Age of the Customer”
Digital transformation in the “Age of the Customer”
 
Market Research Playbook Reloaded
Market Research Playbook ReloadedMarket Research Playbook Reloaded
Market Research Playbook Reloaded
 
Web Copy Optimization
Web Copy OptimizationWeb Copy Optimization
Web Copy Optimization
 
Web Analytics - Workshop scenario
Web Analytics - Workshop scenario Web Analytics - Workshop scenario
Web Analytics - Workshop scenario
 

Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto del Made in Italy

  • 1. marketing Product Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto del Made in Italy. Digital strategy
  • 2. La trasformazione digitale sta cambiando radicalmente le organizzazioni, scatenando il caos in modelli di business consolidati. Adv Media Lab attraverso una visione strategica unica e centrata sulle persone, supporta ogni azienda ad anticipare e adattarsi a queste tendenze, accelerando la propria crescita e il proprio successo. Il cambiamento è continuo. Il nostro lavoro è aiutarti a cavalcarlo. “What could you measure? What would that cost? How fast could you get the results? If you can afford it, try it. If you measure it, it will improve.” Seth Godin
  • 4. Indice ➔ Product marketing ➔ Definizione di product marketing ➔ Product marketing vs product management ➔ Come avviare un piano di product marketing ➔ Le responsabilità del product marketing ➔ Genera nuova domanda (costantemente) “People do not buy goods and services. They buy relations, stories and magic.” Seth Godin
  • 5. ADV MEDIA LAB | Product marketing Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto del Made in Italy. 5
  • 6. ADV MEDIA LAB | 6 Product marketing Spesso si sente parlare di product marketing e dell’importanza che ricopre. Ma come agisce nei mercati B2B e B2C? In questo contenuto cerchiamo di fare chiarezza e proviamo a spiegare cosa sia il product marketing e la sua importanza in un Paese così legato alla manifattura e alla produzione di alta qualità come l'Italia.
  • 8. ADV MEDIA LAB | Una premessa necessaria 8 A chi realizza prodotto il mantra che viene ripetuto nei settori tecnologicamente e culturalmente più avanzati, è quello di iniziare a “promuovere il proprio prodotto il giorno in cui inizia a progettarlo”.
  • 9. ADV MEDIA LAB | Una premessa necessaria Dall’altra parte, provate ad entrare in qualsiasi azienda e noterete il comune malinteso secondo cui "marketing" è una parolaccia.
  • 10. ADV MEDIA LAB | Una premessa necessaria 10 Nella migliore delle ipotesi l’azienda assume qualcuno per gestire il marketing, ma lasciano quella persona allo sbaraglio.
  • 11. ADV MEDIA LAB | I prodotti si vendono da soli? Piuttosto che investire veramente nel reparto e integrare il marketing, con il commerciale e con il team del prodotto, la tipica azienda del Made in Italy pensa che i prodotti si vendano da soli. Fortunatamente non è così per tutti. 11
  • 12. ADV MEDIA LAB | Definizione di product marketing Il product marketing è l’insieme di quelle attività responsabili del successo e della crescita di un prodotto. Il product marketing ha l'obiettivo di collegare le esigenze dei clienti alle peculiarità e alle value proposition del prodotto. Il valore del product marketing deriva dalla profonda comprensione dei mercati, dei clienti e delle loro esigenze. 12
  • 13. ADV MEDIA LAB | Tutto parte dall'ascolto. 13
  • 14. ADV MEDIA LAB | Ogni fase del percorso di acquisto di un potenziale cliente è un'opportunità per aiutarlo a prendere decisioni che già sta prendendo. E ciascuna decisione richiede un diverso insieme di contenuti di prodotto specifici. Qui nasce il product marketing. 14 Definizione di product marketing
  • 15. ADV MEDIA LAB | Product marketing vs product management Che cosa distingue il product marketing dal product management? 15
  • 16. ADV MEDIA LAB | Product marketing vs product management ● Il product management è “inbound” e il product marketing è “outbound” ● Il product management ascolta il mercato e il product marketing parla al mercato 16 ● Il product management opera principalmente con progettisti ed ingegneri, il product marketing opera invece con venditori e commerciali Se il compito del product management è quello di creare sempre nuovi prodotti, il ruolo del product marketing è quello di presentare questi nuovi prodotti al mercato di riferimento.
  • 17. ADV MEDIA LAB | Come il product marketing crea risultati 17 Buyer personas Sales enablement Studio competitor I risultati tangibili del lavoro del product marketer.
  • 18. ADV MEDIA LAB | Come il product marketing crea risultati ● Il prodotto e le sue caratteristiche siano correttamente posizionate nel mercato ● Il team di vendita e marketing siano allineati e abbiano le competenze e le risorse necessarie per attirare nuovi clienti 18 ● Il prodotto soddisfi il target di riferimento ● La domanda del prodotto in questione e la sua adozione siano in crescita ● Il prodotto rimanga rilevante nonostante le evoluzioni e i cambiamenti di mercato
  • 19. ADV MEDIA LAB | Come avviare un piano di product marketing Il product marketing deve aiutare a costruire un ponte verso il futuro (prodotto). 19
  • 20. ADV MEDIA LAB | 1. La parte più facile: partire dal marketing ● Si parte dal sito web, dalla home page ad esempio. ● Un’altra tecnica che apprezziamo molto è quella che parte ancor più dalle basi: dal company profile. Uno strumento che stiamo valutando sempre più come strategico. 20
  • 21. ADV MEDIA LAB | 2. Il cuore del product marketing: racconta ai tuoi potenziali clienti cos’hai realizzato e crea un'esperienza Parliamo dei contenuti di prodotto. ● Essere costantemente aggiornato su come i tuoi competitor stanno raccontando il proprio prodotto e farlo letteralmente 10 volte meglio. 21 ● Essere consapevoli delle ultime tendenze del marketing
  • 22. ADV MEDIA LAB | Introduciamo la "product experience" 22 Il product marketing oggi deve spostare la conversazione da ciò che il prodotto è o fa verso il PERCHÈ e il COME il prodotto avrà un impatto sulla vita del potenziale cliente.
  • 23. ADV MEDIA LAB | Introduciamo la "product experience" 23 Il product marketing deve focalizzarsi sull'esperienza intorno alla creazione del prodotto e sull'esperienza che il prodotto crea per il potenziale cliente. Questo è quello che interessa realmente il consumatore digitale nativo di oggi. I 3/4 dei millennial ad esempio preferirebbero spendere il proprio denaro per un'esperienza piuttosto che per un prodotto che necessitano.
  • 24. ADV MEDIA LAB | Il passo sucessivo 24 Indipendentemente dall'industria o dall'azienda in cui ti trovi, creare una user e customer experience d’impatto è uno dei punti cruciali del product marketing. Questa è indubbiamente la strategia di marketing di prodotto in voga attualmente. La cosa più semplice che puoi fare è raccontare al massimo e attraverso un numero crescente di sfumature il tuo prodotto e fornire suggerimenti sui prodotti simili a quelli che hanno mostrato interesse i clienti passati (o addirittura l’utente che sta navigando in quella sessione).
  • 25. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Bellroy 25
  • 26. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Helix 26
  • 27. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Helix 27
  • 28. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Dollar Shave Club 28
  • 29. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Bonne Gueule 29
  • 30. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Luxhair 30
  • 31. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Apple 31
  • 32. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Apple 32
  • 33. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Marucci 33
  • 34. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Greats 34
  • 35. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Marucci 35
  • 36. ADV MEDIA LAB | Alcuni esempi: Hardgraft 36
  • 37. ADV MEDIA LAB | A proposito di video. Gli utenti che guardano un video in una pagina prodotto, hanno dal 64 all’85% di possibilità di procedere poi con l’acquisto. Fonte BigCommerce 37
  • 38. ADV MEDIA LAB | A proposito di video 38 Gli utenti che prima guardano un video in una pagina prodotto, hanno poi dal 64 all’85% di possibilità di procedere poi con l’acquisto. Fonte BigCommerce Il product marketing richiede di comprendere le informazioni che attirano le persone a voler saperne di più su un prodotto oltre a capire quali sono le parole necessarie per convincerle ad acquistare o provare il prodotto.
  • 39. ADV MEDIA LAB | 3. Capire il mercato e il potenziale cliente 39 Se il lavoro del team di sviluppo prodotto è quello di innovare e costruire il prodotto del futuro, allora sicuramente il lavoro del product marketing è quello di analizzare il mercato per assicurarsi che questo possa: ● Trovare quel prodotto ● Capire il prodotto ● Essere convinto di averne bisogno Il product marketing richiede di comprendere le informazioni che attirano le persone a voler saperne di più su un prodotto oltre a capire quali sono le parole necessarie per convincerle ad acquistare o provare il prodotto.
  • 40. ADV MEDIA LAB | I migliori product marketer sono “collezionisti di dati”. 40
  • 41. ADV MEDIA LAB | Partire dall'empatia Non c'è IO nel creare successo per i propri clienti. Nel product marketing le decisioni devono essere guidate in modo più oggettivo possibile per cogliere qualsiasi opportunità di miglioramento per il cliente. 41
  • 42. ADV MEDIA LAB | Partire dall'empatia Conosci il tuo cliente e il modo in cui il tuo prodotto soddisfa i suoi bisogni. Non tirare a indovinare. Valida le tue ipotesi. 42
  • 43. ADV MEDIA LAB | Partire dall’empatia 43 Effettua ricerche di mercato qualitative per conoscere le esigenze dei tuoi potenziali clienti, conoscere i loro punti deboli o se il prodotto è esistente, come lo usano e come ci si trovano. È possibile applicare questa conoscenza al pubblico di destinazione per attirare nuovi utenti e modellare il prodotto in base alle esigenze reali esigenze che emergono. Molti prodotti hanno scopi diversi per persone diverse, ed è compito del product marketing acquisire informazioni chiave su quali siano questi scopi e comunicare il valore specifico alla persona che ne trarrebbe beneficio.
  • 44. ADV MEDIA LAB | L'allineamento tra tutti i team diventa la chiave 44 Se stiamo lanciando un prodotto e vogliamo spendere più di una settimana di tempo in una corretta pianificazione perché pensiamo ne valga la pena, il product manager e il product marketer devono allinearsi per creare il miglior lancio possibile (creare un piano marketing in questo caso è veramente strategico). È normale ci sia tensione inizialmente. Un allineamento perfetto tra tutti i reparti crea un risultato migliore per tutti, compresi i clienti.
  • 45. ADV MEDIA LAB | Un semplice framework 45 COME Il COME avviene insegnando quello che sai, specialmente cosa faresti se non ci fosse il tuo prodotto per risolverlo. Insegnare tramite semplici contenuti senza parlare del tuo prodotto. Parla dei problemi di settore in modo più ampio. PERCHÉ PERCHÉ è unire tutti i punti precedenti con l’obiettivo di attirare l'attenzione, stabilire la propria autorità e avere un primo risultato significativo. Qui racconti puoi storie del fondatore, degli utenti e di chiunque altro autorevole per il tuo pubblico di destinazione. COSA COSA è quello che stai facendo per vendere, in base a prezzo del prodotto, le sue caratteristiche, testimonianze e altro marketing tradizionale.
  • 46. ADV MEDIA LAB | Le responsabilità del product marketing 46 Il product marketing è un'attività ibrida, si posiziona tra la promozione del prodotto, le vendite ed il marketing (tradizionale, digitale o qualunque esso sia). Per questo motivo le responsabilità del product marketer sono molte.
  • 47. ADV MEDIA LAB | Le responsabilità del product marketing 47 ➔ Fase 1 Customer development ➔ Fase 2 Posizionamento & strategia comunicativa ➔ Fase 3 Insegnare il posizionamento & la comunicazione ➔ Fase 4 Creare un piano di lancio del prodotto ➔ Fase 5 Ideare contenuti per il lancio del prodotto ➔ Fase 6 Preparare il team ➔ Fase 7 La fase di lancio ll miglior product marketer sa osservare ciò che accade intorno a lui ed è pronto ad aggiustare il tiro in qualunque momento, rapidamente.
  • 48. ADV MEDIA LAB | Branding e product marketing 48 Il branding è l'arte della differenziazione. Devi valutare il livello di differenziazione dei tuoi prodotti e servizi nello spazio della tua categoria di prodotto. ● Quanto è rumoroso il tuo settore? Così puoi determinare la stima corretta di quanto tempo e sforzo richiederà la fase di ascolto ● Cosa sta facendo qualcun altro in modo che possiamo trovare il nostro vero punto di differenziazione Queste scoperte dovrebbero essere applicate a tutto, dalla brand story alla brand voice e design.
  • 49. ADV MEDIA LAB | Tutto questo si dovrebbe tradurre in una forte chiarezza di un messaggio unificato, un racconto cross-canale e cross-device. Ripulito da ogni bit di “cellulite digitale”. 49
  • 50. ADV MEDIA LAB | Genera nuova domanda (costantemente) 50 Come il product marketing crea risultati incrementali.
  • 51. ADV MEDIA LAB | Genera nuova domanda (costantemente) 51 A questo punto ti starai facendo una domanda: che cosa distingue il product marketing dal marketing tradizionale? Il marketing tradizionale è focalizzato sull’acquisizione e la conversione del cliente. Il product marketing è più focalizzato sul cliente e sul creare nuova domanda verso un (nuovo) prodotto e sul favorirne l’adozione. Parliamo naturalmente di up-selling e cross-selling. Tutti con un unico obiettivo: clienti soddisfatti
  • 52. ADV MEDIA LAB | 52 Tutto cambia. Accetta il fatto che nulla è certo e nessuna legge è valida per sempre. Il modo migliore per proteggersi è essere resilienti e fluidi e senza forma come l'acqua.
  • 53. ADV MEDIA LAB | Una volta coperto i fondamentali, la priorità numero uno si deve spostare su come costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti e come renderli interessati al tuo prodotto. 53
  • 54. ADV MEDIA LAB | Grazie dell’attenzione! 54
  • 55. A proposito di Adv Media Lab Inbound marketing, sales, conversion rate optimization e growth hacking per aziende intelligenti. Performance-driven Uniamo tecnologia, metodo, formazione e le migliori strategie di marketing digitale e sales, per aiutare e garantire a startup e aziende di qualsiasi dimensione, una crescita sostenibile e massimizzare la loro riconoscibilità, contatti e profitti. Seguici Facebook ▷ Instagram ▷ Linkedin ▷ Twitter ▷ Per informazioni blog.advmedialab.com supporto@advmedialab.com +39 0722 319769 Inizia a far crescere il tuo brand e la tua presenza online. Inizia ora ▷