Nato nel 2009 dall’iniziativa dell’ing. Luigi Lanotte e di un gruppo di professionisti specializzati nella consulenza aziendale strategica, lo Studio Lanotte Consulting si propone di affiancare il management aziendale e fornire gli strumenti più adatti ad analizzare il mercato, verificare le minacce e le opportunità, valutare la soddisfazione dei clienti e redigere business plan per meglio operare nel mercato, offrire quindi una consulenza strategica a 360°.
Le aziende a cui principalmente si rivolge la consulenza aziendale sono:
- le start-up, aiutandole a presentarsi nella maniera più efficace ai principali interlocutori del mercato (fra cui gli istituti di credito per la richiesta di finanziamenti) e a definire il mercato di riferimento;
-le Piccole e Medie Imprese, proponendo delle soluzioni innovative per potersi rilanciare sul mercato, entrare in nuovi canali distributivi e focalizzare i propri obiettivi;
-gli imprenditori e i professionisti che abbiano bisogno di una guida per poter meglio definire le proprie strategie di penetrazione nel mercato e quindi aumentare i profitti.
Le aree di consulenza aziendale, partendo sempre da un’attenta analisi dei bisogni del cliente e un’analisi del mercato di riferimento, si propongono di offrire i più adeguati strumenti di marketing e gestione aziendale per un’ottimizzazione delle risorse e del portfolio clienti e prodotto. Lo spirito che anima i professionisti che compongono lo studio Lanotte consulting è quello di mettere al centro dei propri obbiettivi il successo dell’azienda cliente.
Come interveniamo
Check up aziendale
Ascolto ed analisi dei bisogni del cliente
Analisi della concorrenza
Definizione del tipo di intervento, insieme al management aziendale, redazione di un business plan
Accompagnamento dell’azienda nella fase di intervento, monitoraggio delle attività
Che cosa ci contraddistingue
Analisi e proposizione di interventi a 360°
Linguaggio concreto, semplice ed immediato
Ricerca della massima efficienza dell’investimento, proporzionato alle dimensioni dell’azienda.
Sito internet: http://www.lanotteconsulting.it
Nato nel 2009 dall’iniziativa dell’ing. Luigi Lanotte e di un gruppo di professionisti specializzati nella consulenza aziendale strategica, lo Studio Lanotte Consulting si propone di affiancare il management aziendale e fornire gli strumenti più adatti ad analizzare il mercato, verificare le minacce e le opportunità, valutare la soddisfazione dei clienti e redigere business plan per meglio operare nel mercato, offrire quindi una consulenza strategica a 360°.
Le aziende a cui principalmente si rivolge la consulenza aziendale sono:
- le start-up, aiutandole a presentarsi nella maniera più efficace ai principali interlocutori del mercato (fra cui gli istituti di credito per la richiesta di finanziamenti) e a definire il mercato di riferimento;
-le Piccole e Medie Imprese, proponendo delle soluzioni innovative per potersi rilanciare sul mercato, entrare in nuovi canali distributivi e focalizzare i propri obiettivi;
-gli imprenditori e i professionisti che abbiano bisogno di una guida per poter meglio definire le proprie strategie di penetrazione nel mercato e quindi aumentare i profitti.
Le aree di consulenza aziendale, partendo sempre da un’attenta analisi dei bisogni del cliente e un’analisi del mercato di riferimento, si propongono di offrire i più adeguati strumenti di marketing e gestione aziendale per un’ottimizzazione delle risorse e del portfolio clienti e prodotto. Lo spirito che anima i professionisti che compongono lo studio Lanotte consulting è quello di mettere al centro dei propri obbiettivi il successo dell’azienda cliente.
Come interveniamo
Check up aziendale
Ascolto ed analisi dei bisogni del cliente
Analisi della concorrenza
Definizione del tipo di intervento, insieme al management aziendale, redazione di un business plan
Accompagnamento dell’azienda nella fase di intervento, monitoraggio delle attività
Che cosa ci contraddistingue
Analisi e proposizione di interventi a 360°
Linguaggio concreto, semplice ed immediato
Ricerca della massima efficienza dell’investimento, proporzionato alle dimensioni dell’azienda.
Core business aziendale : il nostro approccio, la nostra organizzazione, i nostri servizi
Focus sui servizi di consulenza direzionale offerti: brevi script descrittivi e flow-chart di processo.
Global Business Union è un’organizzazione di consulenza internazionale aziendale e management consulting per piccole e medie imprese. Il nostro proposito è quello di offrire ai clienti un’assistenza completa a 360 gradi, in tutti i servizi disponibili ad uno sportello unico, all-in-one in-house business. Assistiamo gli imprenditori dalla creazione, fino alla crescita locale ed internazionale delle loro attività, aiutandoli nelle aree di strategia, operazioni, tecnologia e assistenza legale.
Disponiamo di team specializzati, formati da professionisti affermati a livello internazionale, pronti ad assistere le imprese; disponiamo di un network globale con competenza ed esperienza specifica per rendere più facile lo sviluppo del business all’estero. Siamo in grado di fornire ai nostri clienti dei programmi mirati per lo sviluppo internazionale di imprese medio-piccole ed iniziative imprenditoriali di start-up: dalle fasi iniziali ai programmi di coaching, dallo sviluppo del business all’assistenza sul campo.
LA CONSULENZA AZIENDALE non è una scienza esatta perché ci sono variabili incontrollate ed incontrollabili ma è una MATERIA molto concreta che, se eseguita da professionisti esperti è destinata a portare risultati.
I risultati raggiunti non saranno necessariamente quelli attesi, ma saranno sicuramente quelli raggiungibili con lo sfruttamento efficiente ed efficace dei mezzi a disposizione e delle risorse possedute o reperibili (sia umane che finanziarie).
E’ certamente fondamentale seguire un programma preciso di lavoro.
In queste slide brevemente riassumo gli step che seguo negli
incarichi di consulenza aziendale.
Marina puricelli piccola impresa e internazionalizzazioneErik Paul Kooijmans
Un articolo interessante ed istruttivo sull'internazionalizzazione delle PMI italiane.
Da Marina Puricelli, Docente Master Internazionalizzazione d'Impresa
OLTRETUTTO CONSULTING opera a Lecce nel settore della consulenza aziendale.
Ci poniamo l'obiettivo di supportare le PMI e gli aspiranti imprenditori nella difficile sfida del mercato attraverso strumenti di consulenza aziendale avanzati in materia di Finanza agevolata, Organizzazione, Marketing e Controllo di Gestione.
Siamo in grado dunque di accompagnare l'imprenditore nel mercato partendo dalla ricerca della fonte di finanziamento (incentivi pubblici, contributi alle start-up, finanziamenti a fondo perduto) più adatta allo sviluppo del suo business e di guidarlo nella gestione della sua impresa con l'utilizzo di strumenti e servizi di consulenza innovativi.
Nato nel 2009 dall’iniziativa dell’ing. Luigi Lanotte e di un gruppo di professionisti specializzati nella consulenza aziendale strategica, lo Studio Lanotte Consulting si propone di affiancare il management aziendale e fornire gli strumenti più adatti ad analizzare il mercato, verificare le minacce e le opportunità, valutare la soddisfazione dei clienti e redigere business plan per meglio operare nel mercato, offrire quindi una consulenza strategica a 360°.
Le aziende a cui principalmente si rivolge la consulenza aziendale sono:
- le start-up, aiutandole a presentarsi nella maniera più efficace ai principali interlocutori del mercato (fra cui gli istituti di credito per la richiesta di finanziamenti) e a definire il mercato di riferimento;
-le Piccole e Medie Imprese, proponendo delle soluzioni innovative per potersi rilanciare sul mercato, entrare in nuovi canali distributivi e focalizzare i propri obiettivi;
-gli imprenditori e i professionisti che abbiano bisogno di una guida per poter meglio definire le proprie strategie di penetrazione nel mercato e quindi aumentare i profitti.
Le aree di consulenza aziendale, partendo sempre da un’attenta analisi dei bisogni del cliente e un’analisi del mercato di riferimento, si propongono di offrire i più adeguati strumenti di marketing e gestione aziendale per un’ottimizzazione delle risorse e del portfolio clienti e prodotto. Lo spirito che anima i professionisti che compongono lo studio Lanotte consulting è quello di mettere al centro dei propri obbiettivi il successo dell’azienda cliente.
Come interveniamo
Check up aziendale
Ascolto ed analisi dei bisogni del cliente
Analisi della concorrenza
Definizione del tipo di intervento, insieme al management aziendale, redazione di un business plan
Accompagnamento dell’azienda nella fase di intervento, monitoraggio delle attività
Che cosa ci contraddistingue
Analisi e proposizione di interventi a 360°
Linguaggio concreto, semplice ed immediato
Ricerca della massima efficienza dell’investimento, proporzionato alle dimensioni dell’azienda.
Core business aziendale : il nostro approccio, la nostra organizzazione, i nostri servizi
Focus sui servizi di consulenza direzionale offerti: brevi script descrittivi e flow-chart di processo.
Global Business Union è un’organizzazione di consulenza internazionale aziendale e management consulting per piccole e medie imprese. Il nostro proposito è quello di offrire ai clienti un’assistenza completa a 360 gradi, in tutti i servizi disponibili ad uno sportello unico, all-in-one in-house business. Assistiamo gli imprenditori dalla creazione, fino alla crescita locale ed internazionale delle loro attività, aiutandoli nelle aree di strategia, operazioni, tecnologia e assistenza legale.
Disponiamo di team specializzati, formati da professionisti affermati a livello internazionale, pronti ad assistere le imprese; disponiamo di un network globale con competenza ed esperienza specifica per rendere più facile lo sviluppo del business all’estero. Siamo in grado di fornire ai nostri clienti dei programmi mirati per lo sviluppo internazionale di imprese medio-piccole ed iniziative imprenditoriali di start-up: dalle fasi iniziali ai programmi di coaching, dallo sviluppo del business all’assistenza sul campo.
LA CONSULENZA AZIENDALE non è una scienza esatta perché ci sono variabili incontrollate ed incontrollabili ma è una MATERIA molto concreta che, se eseguita da professionisti esperti è destinata a portare risultati.
I risultati raggiunti non saranno necessariamente quelli attesi, ma saranno sicuramente quelli raggiungibili con lo sfruttamento efficiente ed efficace dei mezzi a disposizione e delle risorse possedute o reperibili (sia umane che finanziarie).
E’ certamente fondamentale seguire un programma preciso di lavoro.
In queste slide brevemente riassumo gli step che seguo negli
incarichi di consulenza aziendale.
Marina puricelli piccola impresa e internazionalizzazioneErik Paul Kooijmans
Un articolo interessante ed istruttivo sull'internazionalizzazione delle PMI italiane.
Da Marina Puricelli, Docente Master Internazionalizzazione d'Impresa
OLTRETUTTO CONSULTING opera a Lecce nel settore della consulenza aziendale.
Ci poniamo l'obiettivo di supportare le PMI e gli aspiranti imprenditori nella difficile sfida del mercato attraverso strumenti di consulenza aziendale avanzati in materia di Finanza agevolata, Organizzazione, Marketing e Controllo di Gestione.
Siamo in grado dunque di accompagnare l'imprenditore nel mercato partendo dalla ricerca della fonte di finanziamento (incentivi pubblici, contributi alle start-up, finanziamenti a fondo perduto) più adatta allo sviluppo del suo business e di guidarlo nella gestione della sua impresa con l'utilizzo di strumenti e servizi di consulenza innovativi.
Individuare le inefficienze ed i reali fabbisogni, formalizzare un progetto di Proposta di Valore (l'obiettivo è di migliorare efficacia ed efficienza dell'azienda) e operando in Temporary Management Team, forniamo all'azienda consapevolezza sui propri punti di forza e di debolezza offendo consulenza sulle opportunità e sui rischi di gestione economica finanziaria ed amministrativa.
SMART TRAINING è La Business Unit di Smart Work srl è dedicata alla formazione e all’approfondimento professionale di persone e personale aziendale che vogliono crescere e migliorare.
L’errore che spesso viene fatto è quello di pensare che gli strumenti di controllo di gestione possano essere utili solo per realtà di grandi dimensioni e non invece anche per piccole imprese. Sebbene è certamente vero che la dimensione aziendale è in certo qual modo correlata con la complessità, e dunque con la necessità di disporre di strumenti più analitici, non è altrettanto vero che una realtà di piccole dimensioni non meriti un controllo adeguato...
"Vendere" a manager ed imprenditori idee e proposte di miglioramento, è una delle attività più complesse che devono affrontare i Quality Manager.
In questo paper sono riassunti alcuni suggerimenti utili per affrontare questo tema.
Smart Work (www.smart-work.it) e Safebiz (www.safebiz.it) propongono un sistema integrato di soluzioni per l'area Risorse Umane delle Aziende
Per maggiori informazioni:
Andrea Jacono
contatto[at]smartworkgroup.com
Quanto valgono i vostri Clienti? Se compra un vostro prodotto a 50 Euro, vale 50 Euro? E se l'anno successivo effettua un ulteriore acquisto per 70 Euro? Nell'approfondimento allegato proponiamo delle riflessioni per aiutarvi a capire come calcolare correttamente tale indicatore e capire quindi quanto vale la pena investire nei costi di acquisizione di un nuovo Cliente!
Come impatta il capitale circolante nella gestione aziendale? Vogliamo fornire alcuni spunti di riflessione per gli imprenditori spesso attenti solo all'aspetto economico della gestione. In particolare, analizziamo i DSO (Days of Sales Outstanding).
Business Plan, Tipologie e adempimenti societariIng. Marco Calì
Business Plan
Tipologie societarie
Adempimenti (Atto costitutivo; Posta elettronica certificata; Firma digitale; Telemaco; Codici Ateco)
Start up innovative;
Start up innovative a vocazione sociale.
Le tre funzioni del Business Plan
1. Serve per formalizzare le idee di gestione dell’impresa come strumento di pianificazione e gestione di impresa
2. Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare le performance dell’impresa in un determinato arco temporale
3. Serve come strumento finanziario per la ricerca e l’ottenimento di investimenti e finanziamenti
Sezioni fondamentali del Business Plan
1. L’indice
2. La sintesi preliminare
3. La descrizione generale dell’impresa
4. La descrizione dei prodotti e dei servizi
5. Il piano di marketing
6. Il piano operativo
7. Management e organizzazione
8. Traguardi principali
9. Struttura e capitalizzazione
10. Il piano finanziario
11. Appendici
Scegliere la forma giuridica
Molte sono le variabili di cui tener conto nella scelta della forma giuridica da dare all’impresa.
Il punto di partenza è decidere se siamo soli o no.
La forma giuridica più semplice è quella dell’impresa individuale (detta impropriamente “ditta individuale”), che può configurarsi anche come “impresa familiare”.
Se, invece, due o più persone si accordano per svolgere insieme un’attività economica siamo di fronte ad un’impresa collettiva, cioè a una società.
I vari tipi di società
- società di persone (società semplice, società in nome collettivo, società in accomandita semplice);
- società di capitali (società a responsabilità limitata, società unipersonale a responsabilità limitata, società a responsabilità limitata semplificata e a capitale ridotto, società per azioni, società in accomandita per azioni);
società cooperative.
La scelta di un tipo di società piuttosto che di un altro dipende da molti fattori (tecnici, giuridici, amministrativi, fiscali ecc.) parlatene con consulenti esperti;
“Imprenditore Smart”, affianca l’imprenditore a 360 gradi aiutandolo ad implementare scelte strategiche innovative che permettano di liberare tutto il potenziale inespresso della propria impresa.
Il programma si basa sull’individuazione dei fattori di accelerazione determinanti per il successo della specifica impresa, e sulla successiva implementazione dei relativi progetti di accelerazione (es. sviluppo di uno specifico mercato internazionale, sviluppo di un progetto digitale, sviluppo di un progetto di change management, sviluppo di un progetto di crescita esterna, quotazione in borsa, ingresso di un Fondo, sviluppo di un progetto di big data ecc.) finalizzati alla crescita aziendale.
Siamo una boutique di consulenza che opera nel Corporate Advisory, specializzata in business planning, controllo di gestione ed operazioni straordinarie.
Un nuovo prodotto consulenziale.
E3 ha sviluppato un servizio di consulenza strategica sulle relazioni dei propri clienti nel settore vendita e postvendita per marchi automobilistici
Tutti i giorni i clienti del tuo Studio sono sotto attacco sul fronte economico, finanziario e gestionale.
Aggiornare continuamente i metodi di lavoro e le conoscenze è indispensabile per una consulenza fiscale efficace, per portare in salvo aziende stremate o senza ossigeno.
Global Trust presenta i servizi per le aziende e l'opportunità per la rete commerciale.
maggiori informazioni a: contatto@smartworkgroup.com
oppure: www.smart-work.it/globaltrust
Presentazione aziendale edizione 2015 della Brogi & Pittalis Srl, Società di consulenza aziendale attiva nelle aree del controllo di gestione, marketing, commerciale e organizzazione aziendale.
Presentazione servizi Impera Consulting - Consulenza direzionale
1. Strategia d'impresa
- Business model innovation (Business Model Canvas, Value proposition canvas, Lean Canvas)
- Business planning
- Budgeting
- Contabilità analitica, analisi costi/volumi/profitto, analisi di scenario (what..if, make or buy)
- Reporting direzionale (Balanced Scorecard)
2. Marketing management
- Sviluppo strategia e piani marketing
- Analisi di mercato
- Analisi della customer satisfaction
- Creazione e sviluppo brand
- Creazione del marketing mix
- Strategia di digital marketing e social media marketing
3. Finanza aziendale
- Studio della metodologia di finanziamento più consona per il tipo d'attività
- Creazione di campagne reward, donation o Equity Crowdfunding
- Partecipazione a Bandi POR-FESR
- Supporto ottenimento fondi ministeriali, regionali e finanziamenti invitalia
- Supporto ottenimento fondi imprenditoria femminile e giovanile
- Supporto finanziamento mediante fondo di garanzia e microcredito
- Business angels network e startup competition
4. Startup coach
Sostegno a 360 gradi nell'avviamento di nuove iniziative imprenditoriali e startup innovative.
Individuare le inefficienze ed i reali fabbisogni, formalizzare un progetto di Proposta di Valore (l'obiettivo è di migliorare efficacia ed efficienza dell'azienda) e operando in Temporary Management Team, forniamo all'azienda consapevolezza sui propri punti di forza e di debolezza offendo consulenza sulle opportunità e sui rischi di gestione economica finanziaria ed amministrativa.
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L’errore che spesso viene fatto è quello di pensare che gli strumenti di controllo di gestione possano essere utili solo per realtà di grandi dimensioni e non invece anche per piccole imprese. Sebbene è certamente vero che la dimensione aziendale è in certo qual modo correlata con la complessità, e dunque con la necessità di disporre di strumenti più analitici, non è altrettanto vero che una realtà di piccole dimensioni non meriti un controllo adeguato...
"Vendere" a manager ed imprenditori idee e proposte di miglioramento, è una delle attività più complesse che devono affrontare i Quality Manager.
In questo paper sono riassunti alcuni suggerimenti utili per affrontare questo tema.
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Per maggiori informazioni:
Andrea Jacono
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Come impatta il capitale circolante nella gestione aziendale? Vogliamo fornire alcuni spunti di riflessione per gli imprenditori spesso attenti solo all'aspetto economico della gestione. In particolare, analizziamo i DSO (Days of Sales Outstanding).
Business Plan, Tipologie e adempimenti societariIng. Marco Calì
Business Plan
Tipologie societarie
Adempimenti (Atto costitutivo; Posta elettronica certificata; Firma digitale; Telemaco; Codici Ateco)
Start up innovative;
Start up innovative a vocazione sociale.
Le tre funzioni del Business Plan
1. Serve per formalizzare le idee di gestione dell’impresa come strumento di pianificazione e gestione di impresa
2. Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare le performance dell’impresa in un determinato arco temporale
3. Serve come strumento finanziario per la ricerca e l’ottenimento di investimenti e finanziamenti
Sezioni fondamentali del Business Plan
1. L’indice
2. La sintesi preliminare
3. La descrizione generale dell’impresa
4. La descrizione dei prodotti e dei servizi
5. Il piano di marketing
6. Il piano operativo
7. Management e organizzazione
8. Traguardi principali
9. Struttura e capitalizzazione
10. Il piano finanziario
11. Appendici
Scegliere la forma giuridica
Molte sono le variabili di cui tener conto nella scelta della forma giuridica da dare all’impresa.
Il punto di partenza è decidere se siamo soli o no.
La forma giuridica più semplice è quella dell’impresa individuale (detta impropriamente “ditta individuale”), che può configurarsi anche come “impresa familiare”.
Se, invece, due o più persone si accordano per svolgere insieme un’attività economica siamo di fronte ad un’impresa collettiva, cioè a una società.
I vari tipi di società
- società di persone (società semplice, società in nome collettivo, società in accomandita semplice);
- società di capitali (società a responsabilità limitata, società unipersonale a responsabilità limitata, società a responsabilità limitata semplificata e a capitale ridotto, società per azioni, società in accomandita per azioni);
società cooperative.
La scelta di un tipo di società piuttosto che di un altro dipende da molti fattori (tecnici, giuridici, amministrativi, fiscali ecc.) parlatene con consulenti esperti;
“Imprenditore Smart”, affianca l’imprenditore a 360 gradi aiutandolo ad implementare scelte strategiche innovative che permettano di liberare tutto il potenziale inespresso della propria impresa.
Il programma si basa sull’individuazione dei fattori di accelerazione determinanti per il successo della specifica impresa, e sulla successiva implementazione dei relativi progetti di accelerazione (es. sviluppo di uno specifico mercato internazionale, sviluppo di un progetto digitale, sviluppo di un progetto di change management, sviluppo di un progetto di crescita esterna, quotazione in borsa, ingresso di un Fondo, sviluppo di un progetto di big data ecc.) finalizzati alla crescita aziendale.
Siamo una boutique di consulenza che opera nel Corporate Advisory, specializzata in business planning, controllo di gestione ed operazioni straordinarie.
Un nuovo prodotto consulenziale.
E3 ha sviluppato un servizio di consulenza strategica sulle relazioni dei propri clienti nel settore vendita e postvendita per marchi automobilistici
Tutti i giorni i clienti del tuo Studio sono sotto attacco sul fronte economico, finanziario e gestionale.
Aggiornare continuamente i metodi di lavoro e le conoscenze è indispensabile per una consulenza fiscale efficace, per portare in salvo aziende stremate o senza ossigeno.
Global Trust presenta i servizi per le aziende e l'opportunità per la rete commerciale.
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Presentazione aziendale edizione 2015 della Brogi & Pittalis Srl, Società di consulenza aziendale attiva nelle aree del controllo di gestione, marketing, commerciale e organizzazione aziendale.
Presentazione servizi Impera Consulting - Consulenza direzionale
1. Strategia d'impresa
- Business model innovation (Business Model Canvas, Value proposition canvas, Lean Canvas)
- Business planning
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- Contabilità analitica, analisi costi/volumi/profitto, analisi di scenario (what..if, make or buy)
- Reporting direzionale (Balanced Scorecard)
2. Marketing management
- Sviluppo strategia e piani marketing
- Analisi di mercato
- Analisi della customer satisfaction
- Creazione e sviluppo brand
- Creazione del marketing mix
- Strategia di digital marketing e social media marketing
3. Finanza aziendale
- Studio della metodologia di finanziamento più consona per il tipo d'attività
- Creazione di campagne reward, donation o Equity Crowdfunding
- Partecipazione a Bandi POR-FESR
- Supporto ottenimento fondi ministeriali, regionali e finanziamenti invitalia
- Supporto ottenimento fondi imprenditoria femminile e giovanile
- Supporto finanziamento mediante fondo di garanzia e microcredito
- Business angels network e startup competition
4. Startup coach
Sostegno a 360 gradi nell'avviamento di nuove iniziative imprenditoriali e startup innovative.
Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - HeinekenFree Your Talent
Il Trade Marketing e l’importanza della flessibilità - Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - Heineken. Intervista a cura di Carla Sinisi, Giulia Galli e Alessandro Castellone - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Guardare avanti è sia una filosofia di vita che di approccio al business. Che la vostra azienda sia in una fase di ristrutturazione o consolidamento (finanziario, gestionale), di crescita (commerciale, produttiva, di marketing), di innovazione (prodotto, gestione, modello di business) o di passaggio generazionale, si tratta sempre e comunque di guardare avanti.
Noi vi affianchiamo dandovi competenze e strumenti per farlo.
Lo studio D'Audino, svolge la sua attività di consulenza nelle 4 Aree Strategiche d'affari della FInanza Ordinaria ed Agevolata, Turnaround e Temporary Management, Ripristino della bancabilità aziendale e Studi di Fattibilità e Business Plan.
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca StarFree Your Talent
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca Star a cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno, studenti del Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
"Mettersi in proprio" tematica affrontata nella conferenza dedicata all'Autoimprenditorialià e nuova impresa di Job Matching, svoltosi il 24 ottobre 2013. Speech a cura di Cinzia Tonin
Manuale di marketing operativo, introduzione al marketing, concetto di azienda, comportamenti nel marketing, consigli, gestione del cliente, telefonata
1. LANOTTE CONSULTING – TORINO - PROFESSIONISTI NELLA CONSULENZA AZIENDALE E MARKETING
www.lanotteconsulting.it
Soluzioni per le
imprese di successo
Il nostro obbiettivo?
Il successo della tua azienda!
2. PROBLEMI DI ACCESSO
AL CREDITO?
FATTURATO IN CRISI?
MARGINI SEMPRE PIU’
RIDOTTI?
Hai assoluto bisogno di
migliorare il tuo rating in
banca?
La tua azienda avrebbe la
necessità di investire ma non ti
concedono il credito?
La tua azienda sta crescendo
ma non riesce a finanziare
la crescita perché aumenta
l’esigenza di capitale
circolante?
La tua azienda è in crisi perché
il fatturato scende?
Hai bisogno di aumentare l’utile
globale massimizzando le
vendite?
I margini commerciali si
stanno riducendo troppo?
E’ indispensabile migliorare la
produttività e la reattività?
Nella tua azienda serve
assolutamente una nuova
cultura d’impresa ?
Senti l’esigenza di un rapido
turn-over nel management
dell’azienda per ridarle slancio?
Hai la certezza che alcune
attività generino utili mentre altre
causino perdite?Hai notato i primi sintomi di
un’incombente crisi aziendale?
DIFFICOLTA’ DI
ORGANIZZAZIONE INTERNA?
3. AVVIO PROBLEMATICO DI
UNA START-UP?
La tua azienda è appena
partita ma non riesce a
decollare?
Non sai come accedere alla finanza
agevolata prevista
per le start-up innovative e rischi di
chiudere?
Cerchi canali alternativi
di vendita per poter
sopravvivere?
IVOSTRIPROBLEMI...
La tua azienda viene percepita
come “vecchia” e non al passo
con i tempi?
L’azienda non ha ancora adottato i
moderni strumenti
di Web Marketing e non è presente sui
Social Media?
Il posizionamento
marketing della tua
azienda è fallimentare?
Ti mancano le informazioni
strategiche
e i nuovi strumenti che supportino le
decisioni del management?
LA TUA AZIENDA E’
OLD-STYLE?
L’AZIENDA E’ IN UN
MOMENTO DI SVOLTA?
L’azienda ha bisogno di un Temporary
Manager per gestire un momento di
transizione?
Vorresti tentare la strada del
commercio elettronico?
Occorre rapidamente ristrutturare
la tua azienda per renderla più
competitiva?
Devi affrontare
il passaggio
generazionale della tua
azienda?
Hai deciso di vendere. Devi
ristrutturare l’azienda per meglio
collocarla sul mercato?
4. Se alcune di queste sono le domande che ogni
giorno ti poni… allora possiamo aiutarti.
Problemi di accesso al credito?
Per la maggior parte delle PMI, specie se in crisi di liquidità, è fondamentale poter migliorare il proprio
rating verso gli Istituti di Credito e poter fornire adeguate garanzie.
All’azienda viene perciò consigliata un’analisi economico-finanziaria molto accurata, che evidenzi i
principali indici di bilancio e i parametri sui quali operare per migliorare il rating e, se necessario, le si
consiglia di affidarsi ad un Consorzio di Garanzia (Confidi) per poter fornire adeguate garanzie.
All’analisi economico-finanziaria, si affianca spesso un business plan, che è anche lo strumento
indispensabile per poter accedere alle eventuali iniziative di finanza agevolata.
Crisi di fatturato? Margini sempre più ridotti?
Se l’azienda è in crisi di fatturato e il suo margine operativo tende ad assottigliarsi, può essere spesso
indispensabile rifocalizzare i propri obbiettivi, individuando i business e i prodotti veramente importanti per
l’azienda, rimettendo in discussione tutti i centri di costo per evidenziare eventuali inefficienze.
Può essere anche importante rivedere alcune scelte strategiche tra cui spicca quella classica: massimizzare
i margini unitari o massimizzare l’utile globale con campagne promozionali mirate? Spesso la scelta è
molto difficile e comporta un’attenta e preventiva analisi di mercato. Anche l’introduzione in azienda di
strategie innovative di Web Marketing può aiutarla a migliorare la propria visibilità, accedendo a un bacino
di utenza ben più vasto.
Difficoltà di organizzazione interna?
L’imprenditore che intende modernizzare l’azienda e portarvi una nuova cultura d’impresa, spesso si scontra
con resistenze interne al cambiamento. Ha perciò sovente il bisogno di un intervento esterno che, in prima
battuta, si esplicita normalmente attraverso un check-up aziendale. Quest’analisi può aiutarlo a identificare
quali sono le attività più redditizie e quelle, invece, da ridimensionare. Nel contempo, potrebbe anche fornirgli
un’indicazione su come operare un turn-over nel management, partendo spesso, impietosamente, proprio
dal vertice aziendale.
5. Avvio problematico di una start-up?
Le statistiche ci dicono che, purtroppo, la stragrande maggioranza delle start-up fallisce
miseramente prima di spegnere la prima candelina. Problemi di mercato, di liquidità, di
accesso al credito e, a volte, anche organizzativi sono di solito la causa del fallimento.
Spesso però, un buon business plan, una buona analisi di mercato e della concorrenza
ma, soprattutto, la possibilità di poter accedere a forme di garanzia tramite i Confidi e di
poter sfruttare le possibilità offerte dalla finanza agevolata, possono raddrizzare la barca e
far superare il momento difficile.
A volte anche la scelta di canali di vendita e mercati alternativi e originali come ad esempio
il commercio elettronico, o l’adozione di strategie innovative di Social Media Marketing,
possono far la differenza tra successo e insuccesso.
La tua azienda è old-style?
Un’azienda che intende migliorare sia la propria immagine sia il proprio posizionamento sul
mercato, deve necessariamente attivare strumenti innovativi di marketing.
L’azienda, in questo nuovo percorso, potrà costruirsi una web reputation, una presenza
attiva sui social media e un buon posizionamento sui principali motori di ricerca
(principalmente Google), apprendendo le tecniche per monitorare nel tempo il proprio Web
Ranking e per operare gli opportuni e necessari aggiustamenti di rotta.
L’azienda è in un momento di svolta?
Sia che tratti di gestire un passaggio generazionale, sia che occorra ristrutturare
profondamente l’azienda per permetterle di sopravvivere, sia che si tratti di collocarla sul
mercato o di affrontare nuovi canali di vendita non tradizionali, sono sempre di più gli
imprenditori che chiedono l’aiuto a società esperte in management.
Difatti è estremamente difficile che un manager interno, per quanto capace, possa gestire in
modo ottimale dei momenti di svolta radicali.
...LEPOSSIBILISOLUZIONI
6. Come interveniamo
Il nostro metodo consiste nel seguire dei passaggi ben precisi.
Si parte sempre dal racconto dell’imprenditore, dall’ascolto e dall’analisi dei suoi bisogni e quindi dalla
sua visione dell’azienda.
Poi si passa a un attento e scrupoloso check-up aziendale. Vengono attentamente studiati i dati economico-
finanziari e verificati gli obbiettivi e la vision aziendale. L’analisi del mercato e
della concorrenza completano il quadro generale in cui l’imprenditore prende
le proprie decisioni.
Assieme ai vertici aziendali si definiscono gli obbiettivi a medio-lungo termine
che si vogliono raggiungere, si valutano i problemi da risolvere e si definiscono
gli interventi da attuare.
Asecondadellenecessità,maanchedelbudgetmessoadisposizionedall’azienda,
si procede o con delle microattività mirate, oppure con l’elaborazione di un
business plan.
Che cosa ci contraddistingue
Quello che possiamo offrirti è un linguaggio concreto, semplice e immediato.
Rivolgendoti a noi, avrai a tua disposizione persone che lavoreranno insieme a te con un unico obbiettivo:
la risoluzione dei tuoi problemi e quindi il tuo successo.
Sarà sempre nostra cura, a seconda dell’ampiezza dei problemi della tua azienda, andare a modulare quanto
ti verrà proposto. Ricercheremo infatti sempre la massima efficienza dell’investimento, proporzionato alle
tue effettive necessità e possibilità.
7. La nostra esperienza al servizio
del vostro successo
Nato nel 2009 dall’iniziativa dell’ing. Luigi Lanotte e di un gruppo di professionisti
specializzati nella consulenza aziendale strategica, lo Studio Lanotte Consulting
si propone di affiancare il management aziendale e fornire gli strumenti più adatti ad
analizzare il mercato, verificare le minacce e le opportunità, valutare la soddisfazione
dei clienti e redigere business plan per meglio operare nel mercato, offrendo quindi una
consulenza strategica a 360°.
A chi ci rivolgiamo
Le aziende a cui principalmente ci rivolgiamo sono:
- le start-up, aiutandole a presentarsi nella maniera più efficace ai principali interlocutori
del mercato (fra cui gli istituti di credito per la richiesta di finanziamenti), a definire il
mercato di riferimento, i canali distributivi più appropriati e gli strumenti innovativi di
Marketing.
- le Piccole e Medie Imprese, proponendo delle soluzioni innovative per potersi
rilanciare sul mercato, entrare in nuovi canali distributivi e focalizzare i propri obbiettivi,
aiutandole quindi nei momenti di svolta.
- gli imprenditori e i professionisti che abbiano bisogno di una guida per poter
meglio definire le proprie strategie di penetrazione nel mercato e quindi aumentare i
profitti.
I nostri consulenti, partendo sempre da un’attenta analisi dei bisogni del cliente e da
un’analisi del mercato di riferimento, potranno proporre i più adeguati strumenti di
marketing e gestione aziendale per un’ottimizzazione delle risorse e del portfolio clienti
e prodotto.
Lo spirito che anima i professionisti che compongono lo studio Lanotte Consulting è
quello di mettere al centro dei propri obbiettivi il successo dell’azienda cliente.
CHISIAMO
8. LANOTTE CONSULTING
Via Beaumont, 22 -10138 - TORINO
tel. 011.0770247 - fax 011.19827266
info@lanotteconsulting.it - www.lanotteconsulting.it
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