Downloaded 66 times
Uploaded byNikita Filippov
Lean startup
Документ обсуждает применение принципов Lean Startup и Agile для разработки продуктов и управления стартапами, акцентируя внимание на валидации идеи через понимание потребностей пользователей. Автор делится своими мыслями о том, как сегментация рынка и customer development могут помочь в адаптации и успешной продаже продукта. Основное внимание уделяется минимально жизнеспособному продукту (MVP) и процессу получения обратной связи от пользователей для улучшения продукта.
More Related Content
![[Skolkovo Robotics 2015 Day 1] Комиссарова В | Komissarova V](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/20-150330075818-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Lean startup
- 1.
- 2. Никита Филиппов • ScrumTrek • Agile Coach • Управляющий партнер • В прошлом • Программист, Менджер продуктов
- 3. Disclaimer Я не являюсьпримером и полным доказательством работы тех или иных принципов. Я лишь ищу новый опыт и подходы к решению насущных для меня проблем. Lean StartUp еще один из результатов поиска…
- 4. СтартАпы – этомодно!
- 5. Стартапы это стильработы • Многие компании с in- house стараются запускать проекты, как стартапы – Быстро – На легке – Высокая динамика – Быстрый результат
- 6. Поэтому всем нравится Scrum • Позволяет развивать проекты, как стартапы – Похоже на работу маленькой Start Up команды
- 7. И те идругие проваливаются НО!
- 8. Почему ? Agileотстой!!!1111? • Сколько багов должно быть в вашем продукте, чтобы он провалился? Most product failures are caused a lack of customers* * Marry Poppendieck
- 9. Классика Продукт менеджмента Результат: Переход к следующей стадии Анализ Проектирование Проблемы : Известны Разработка Решения : Известны Тестирование Поддержка
- 10. Как стало: Agile Результат: Количество рабочего кода PO Проблемы : Известны Решения : Не известны
- 11. Вот такой Agile ! ? ? !
- 12. Реальная жизнь продуктов Проблемы : Неизвестны ? Решения : неизвестны
- 13. Lean Start UpFramework Результат: Валидировать знание о пользователях ($$$) Customer Customer Customer Discovery ValidaNon CreaNon Scale! Проблемы : Неизвестны Решения : неизвестны
- 14. Lean Start UpFramework Результат: Валидировать знание о пользователях ($$$) Customer Customer Customer Discovery ValidaNon CreaNon Scale! Гипотезы, Обратная связь, Проблемы : эксперименты, информация, Неизвестны озарения озарения Решения : неизвестны
- 15. Build/Measure/Learn Build Idea Code Learn Measure Data
- 16. Вот такой Agile !!? ? Build Story Code Backlog Measure Data
- 17. Вопрос: можно ли валидироватьсвой продукт не написав ни строчки кода?
- 18.
- 19.
- 20.
- 21. Характеристика пользователей новой технологии • Инноваторы – Активно используют новую технологию, часто просто из интереса к ней самой технологии даже в ущерб преимуществам • Ранний последователь – Они первые используют технологию из-за даваемых ею преимуществ • Раннее большинство – Полагаются на других для получения практических советов • Позднее большинство – Не интересуются технологией как таковой, покупают стандарт де факто • Поздний последователь – Не хочет ничего знать о технологии, опасается ее и использует когда не остается другого выбора
- 22. Ранние последователи • Ненуждаются в референсах • Ищут технологии, которые помогут решить и проблемы • Хотят помогать стартапу стать успешным
- 23. Зачем нужно сегментировать? • Изучать быстрее • Фокусироваться на разных аудиториях • Быстрее стать лидером рынка • Захватывать рынок сегмент за сегментом • Фокусировать ресурсы
- 24. Сегмент рынка этолюди, которые… • Разделяют общие интересы (в отношении продукта) • Имеют доступ друг к другу • Доверяют друг другу как референсу
- 25.
- 26. Типы рынка поБланку ExisNng Resegmented New Market Market market Niche Low Cost
- 27. Роль Customer Development • Проблемы при движении от одного типа пользователей к другому – Разница в свойствах продукта и привычками пользователей • CustDev фокусируется на облегчении перехода от фазы к фазе • Дополняет framework scrum / xp
- 28. Роль Customer Development • Проблемы при движении от одного типа пользователей к другому – Разница в свойствах продукта и привычками пользователей • CustDev фокусируется на облегчении перехода от фазы к фазе • Дополняет framework scrum / xp
- 29. Customer Development Framework Customer Customer Company Company Discovery ValidaNon CreaNon Building Problem/ Product Market SoluNon Fit Fit Scale organizaNon MVP Business Model Scale ExecuNon Sales & Scale OperaNons Proposed MarkeNng Funnels Roadman PIVOT
- 30. Стадии CustDev Problem/ Product/ Scale! SoluNon Fit Market Fit PIVOT Есть проблема, которой Есть продукт, ИМЕЕТ который СМЫСЛ ПОДХОДИТ Как заниматься? людям? УСКОРИТЬ РАЗВИТИЕ?
- 31. Pivot (поворот) • Основанноена новых данных изменение гипотезы или бизнес модели
- 32. Minimum Viable Product • Продукт, содержащий минимальный набор фич, и отвечающий на вопрос или адресующий набор проблем
- 33.
- 34. MVP • Это можетбыть: – Landing Page – PowerPoint слайд – 1 страница текста – Мокап экрана
- 35. Создание бизнес модели Alex Osterwalder http://businessmodelgeneration.com
- 36.
- 37. Business Modeling • Способыдокументирования бизнес- моделей • (workshop vs document) • Что такое бизнес модель?
- 38.
- 39. Business Model (1) • Problem – Краткое описание трех самых важных проблем • Customer Segments – Кто является пользователем системы • Unique Value Proposition – «Цеплялка», слоган, главная причина, по которой должны купить ваш продукт • Solution – Минимальный набор фич, решающих проблему
- 40. Business Model (2) • Key Activity – Ключевые действия, которые предпринимают пользователи с продуктом (например, пишут в блог) • Channels – Платные и бесплатные каналы, с помощью которых вы добираетесь до клиентов • Cost – Фиксированные и переменные затраты • Revenue Streams – Модель доходов: подписка, реклама, freemium и связанные предположения • Unfair advantage – То, что нельзя скопировать или купить
- 41. Problem/ Product/ Scale! SoluNon Fit Market Fit
- 42. Problem/ Product/ Scale! SoluNon Fit Market Fit
- 43. Problem/ Product/ Scale! SoluNon Fit Market Fit
- 44. Проведение интервью • Семья, друзья и знакомые • Знакомые знакомых • Социальные сети: мойкруг, linkedin • Холодные звонки
- 45. Problem/Current Solution/ Solution Существующий Проблема Наше Решение подход • Презентовать по очереди (не открывать следующие колонки) • Обсуждать, задавать вопросы • Избегать «продажи» • Фиксировать обратную связь • Не спорить «вы просто не понимаете!» • Обсуждать цену достаточно рано
- 46. В сухом остатке • Весь процесс разработки, как процесс формирования и валидации гипотез • Разрабатывать продукт учитывая обратную связь и валидируя продукт от ранних этапов, не останавливаясь даже выпустив релиз • Фокус на разработке софта с минимальным набором фич (mvp) как инструмент валидации • Процесс непрерывен
- 47. IDEAS Learn Faster Code Faster Split Tests LEARN BUILD Unit Tests Customer Interviews Usability Tests Customer Development ConNnuous IntegraNon Five Whys Root Cause Analysis Incremental Deployment Customer Advisory Board Free & Open-‐Source Components Falsifiable Hypotheses Cloud CompuNng Product Owner Accountability Cluster Immune System Customer Archetypes DATA CODE Just-‐in-‐Nme Scalability Cross-‐funcNonal Teams Refactoring Semi-‐autonomous Teams Developer Sandbox Smoke Tests Measure Faster MEASURE Split Tests Funnel Analysis Clear Product Owner Cohort Analysis ConNnuous Deployment Net Promoter Score Usability Tests Search Engine MarkeNng Real-‐Nme Monitoring Real-‐Time AlerNng Customer Liaison PredicNve Monitoring
- 48. Спасибо! Изучайте свой продукт, пользователейи заказчиков до и после еды