Generation S Лето 2014. ФРИИ

1. Про CustDev и
Lean Startup
Илья Королев. Generation S. 120714

2. Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных
компаниях
!
Предприниматель (6 лет в области онлай видео)
!
Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln
инвестиций)
!
Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов)
!
Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE)
!
Методолог Tolstoy Startup Camp
!
Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Илья Королёв

3. 9 из10
стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw

6. Идея = галлюцинация
– Майк Тайсон

7. COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen (CEO, Founder)

10. «Большинство стартапов погибло,
не потому что у них был плохой
продукт, а потому что этот
продукт был никому не нужен».
!
– Эрик Рис

12. «У всех есть план…
до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон

13. Стартап = маленькая версия
большой компании
не

14. Временная организация,
созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности
с целью быстрого роста
Стартап
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм

15. Traction
Time
Идеальная модель роста

16. AirBnB
http://bit.ly/1jBkhct

17. Lean Startup
&
Customer Development

18. Бизнес-моделирование
(Business Model Generation)
Гибкая разработка
продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента
(Customer Development)
Lean Startup

19. Бизнес-моделирование
(Business Model Generation)
Гибкая разработка
продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента
(Customer Development)

20. Обычный подход Customer Development

21. Traction
Time
Соответствие
Проблема/Решение
Соответствие
Продкт/Рынок
Идеальная модель роста Стартапа
Поиск клиента
Масштабирование
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост

22. Гипотеза Тестирование Накачка

23. Гипотеза
Данные
ЭкспериментВыводы
картинка:

24. «Успех определяется количеством экспериментов, которые
можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон

25. Идея = Ценность + Масштаб
– Майк Тайсон

26. CUSTOMER INTERVIEW

28. ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ
ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ
РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

29. ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ
ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ
РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

30. ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ
ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ
РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

31. СЦЕНАРИЙ
Проблемное интервью

32. 1. Приветственное слово – 2 минуты
!
2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты
!
2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты
!
3. Исследуем текущий wokrflow (рабочий процесс, жизненная
ситуaция, альтернативные решения) – 25 минут
!
4. Резюме (правильно ли я понял, что…) – 2 минуты
!
5. Благодарность и рекомендации(!) – 1 минута
!

33. ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ
ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ
РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

34. СЦЕНАРИЙ
Решенческое интервью

35. 1. Приветственное слово – 2 минуты
!
2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты
!
2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты
!
3. Тестируем решение – 15 минут минут
!
4. Тестируем цену – 3 минуты
!
5. Резюме – 1 минута
!
6. Благодарность и рекмендации – 1 минута
!
6. Документирование результатов встречи – 5 минут

36. GET
OUT
OF THE
BUILDING!
– Стив Бланк

37. Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya)
Роб Фитцпатрик
(Rob Fitzpatrick)
Кто виноват и что почитат:)