Downloaded 97 times
Uploaded byMagneta AI
Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas
Документ описывает процесс создания концепции продукта с использованием модели Lean Canvas, включая основные элементы бизнес-модели, такие как проблемы заказчиков, уникальное предложение и каналы продаж. Он также затрагивает вопросы валидации бизнес-модели и метрик оценки успеха продукта. В заключение, документ касается различных сегментов заказчиков и их отношения к новой технологии.
More Related Content
Similar to Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas
Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas
- 1. Как создать концепцию продуктав виде Lean Canvas Борис Вольфсон
- 2.
- 3. Содержание Основы Lean Canvas Делаемсвой канвас Более глубокий взгляд на Lean Canvas
- 4.
- 5.
- 6.
- 8. Lean Canvas Проблемы 3 самыеважные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
- 9. Проблемы 3 самые важные проблемы заказчиков Решения Функциональност ьпродукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль? Продукт Рынок
- 12. Правила построения •Заполнять элементыможно в любом порядке, начиная с известных •Степень детализации может быть разной
- 13. Делаем канвас (15минут) Проблемы 3самые важные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
- 14. Обновляем канвас всоответствии с вводными (5 минут) Проблемы 3 самые важные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
- 15. Валидация бизнес-модели (10минут) •Решения решают проблемы •Метрики измеряют решения •Проблемы есть у клиентов •Преимущество недоступно конкурентам •Каналы продаж доходят до заказчиков Посмотрите как соотносятся другие элементы бизнес-модели
- 16. Презентация бизнес-модели Презентация –5 минут + два вопроса от опонентов Подробно рассказываем про бизнес-модель Рассказываем, что поменялось после получения вводных Соотносим элементы из разных разделов
- 17. Посмотрим на бизнес-модельдетально
- 18. Lean Canvas Проблемы 3 самыеважные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
- 19.
- 20. Сегменты заказчиков Новаторы Ранние послед ователи Раннее большинство Позднее большин ство Поздний последо ватели Пропасть Площадь подкривой соответствует количеству пользователей
- 21. Сегменты заказчиков •Активно используютновую технологию, часто просто из интереса к ней самой технологии даже в ущерб преимуществам Новаторы •Они первые используют технологию из-за даваемых ею преимуществ Ранний последователь •Полагаются на других для получения практических советов Раннее большинство •Не интересуются технологией как таковой, покупают стандарт де факто Позднее большинство •Не хочет ничего знать о технологии, опасается ее и использует когда не остается другого выбораОтстающие
- 22. The Value PropositionCanvas
- 23. The Value PropositionCanvas
- 24. Lean Canvas Проблемы 3 самыеважные проблемы заказчиков Решения Функциональност ь продукта, которая решает проблемы Уникальное предложение Простое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас Преимущество Что нельзя быстро скопировать или купить Сегменты заказчиков Заказчики или конечные пользователи вашего продукта Метрики оценки Как можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы? Каналы продаж Как ваш продукт достигнет ваших заказчиков? Структура затрат На что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта? Потоки прибыли Как вы будете получать прибыль?
- 25. Startup Metrics forPirates •Acquisition: users come to site from various channels •Activation: users enjoy 1st visit: "happy” experience •Retention: users come back, visit site multiple times •Referral: users like product enough to refer others •Revenue: users conduct some monetization behavior
- 26. AARRR!: 5-Step StartupMetrics Model Website.com Biz DevAds, Lead Gen, Subscriptions, ECommerce Homepage / Landing Page Product Features ACQUISITION SEO SEM Apps & Widgets Affiliates Email PR Biz Dev Campaigns, Contests Direct, Tel, TV Social Networks Blogs Domains Emails & Alerts System Events & Time-based Features Blogs, RSS, News Feeds Emails & widgets Affiliates, Contests Viral Loops
- 27.
- 28.
- 29. Как это происходитна практике?
- 30. Как это происходитна практике?
- 31.
- 33.
- 34.
Editor's Notes
- #27 26