Плохая новость — 90% стартапов проваливаются. Хорошая — 10% не только выживают, но и приносят своим создателям богатство и славу. Вы узнаете о главных причинах провала и о том, как их избежать.
Customer development. Посмотрим на продукт глазами клиента.Andrey Poskryakov
В этой презентации я рассказываю о технологии customer development.
- Как найти полезный продукт до начала разработки?
- Что спрашивать у B2B клиентов на встречах?
- Как правильно понимать ответы потенциальных клиентов?
- 8 правил мастеров сustomer development.
Эту презентацию уже видели участники школ IT-START 2015 в Екатеринбурге, Севастополе, Вологде, Ярославле. Надеюсь, она будет полезна и всем остальным.
Плохая новость — 90% стартапов проваливаются. Хорошая — 10% не только выживают, но и приносят своим создателям богатство и славу. Вы узнаете о главных причинах провала и о том, как их избежать.
Customer development. Посмотрим на продукт глазами клиента.Andrey Poskryakov
В этой презентации я рассказываю о технологии customer development.
- Как найти полезный продукт до начала разработки?
- Что спрашивать у B2B клиентов на встречах?
- Как правильно понимать ответы потенциальных клиентов?
- 8 правил мастеров сustomer development.
Эту презентацию уже видели участники школ IT-START 2015 в Екатеринбурге, Севастополе, Вологде, Ярославле. Надеюсь, она будет полезна и всем остальным.
Как создать концепцию продукта в виде Lean CanvasMagneta AI
Lean Canvas — инструмент, который позволяет быстро понять ценность продукта, проблемы, которые он решает, его основную аудиторию и способы монетизации. В презентации подробно рассмотрен шаблон lean canvas и дается подробное руководство по заполнению.
Как создать стартап - Customer development & Lean Startup / Бережливый стартапDan Brodovich
После окончания международной бизнес в Сан-Франциско школы у меня было заманчивое предложение по работе, но перед тем как согласиться, я решил просто освободится от своей навязчивой идеи и высказать ее на соревновании Startup Weekend - стартап соревнование, где участника за вечер пятницы и выходные тестируют свои основные гипотезы, лично общаясь с потенциальными клиентами и делают первый прототип.
Отдать свою дорогую идею на суд сотни участников и гостей - страшно, и если бы мы тогда не выиграли, то, пожалуй, я бы сейчас преспокойненько работал в офисе американской компании…
С тех пор я лично пообщался с более 1000 стратап основателями, некоторое из которых уже в разы успешней меня и я заметил, что секрет хороший идеи совсем не зависит на сколько вы умны или талантливы, а, совсем от другой причин…
A presentation on how to use the lean canvas tool developed by @ash Maurya to test assumption on a new business idea
Disclaimer: this content is taken from Ash Maurya presentation. I do not claim any right on this and used it primarily to demonstrate how the tool works.
I highly recommend you check out Ash's slideshare:
http://www.slideshare.net/ashmaurya
About us: we are a digital agency based in Manly, Sydney's iconic surf spot. We are out of the closets geeks, love the startup world and we built our company to scratch our own itch as we could not find a decent agency doing SEO and CRO, so we built it ourselves.
If you are interested to know what we do, here some more info:
http://www.inmarketingwetrust.com.au/services/
Как создать концепцию продукта в виде Lean CanvasMagneta AI
Lean Canvas — инструмент, который позволяет быстро понять ценность продукта, проблемы, которые он решает, его основную аудиторию и способы монетизации. В презентации подробно рассмотрен шаблон lean canvas и дается подробное руководство по заполнению.
Как создать стартап - Customer development & Lean Startup / Бережливый стартапDan Brodovich
После окончания международной бизнес в Сан-Франциско школы у меня было заманчивое предложение по работе, но перед тем как согласиться, я решил просто освободится от своей навязчивой идеи и высказать ее на соревновании Startup Weekend - стартап соревнование, где участника за вечер пятницы и выходные тестируют свои основные гипотезы, лично общаясь с потенциальными клиентами и делают первый прототип.
Отдать свою дорогую идею на суд сотни участников и гостей - страшно, и если бы мы тогда не выиграли, то, пожалуй, я бы сейчас преспокойненько работал в офисе американской компании…
С тех пор я лично пообщался с более 1000 стратап основателями, некоторое из которых уже в разы успешней меня и я заметил, что секрет хороший идеи совсем не зависит на сколько вы умны или талантливы, а, совсем от другой причин…
A presentation on how to use the lean canvas tool developed by @ash Maurya to test assumption on a new business idea
Disclaimer: this content is taken from Ash Maurya presentation. I do not claim any right on this and used it primarily to demonstrate how the tool works.
I highly recommend you check out Ash's slideshare:
http://www.slideshare.net/ashmaurya
About us: we are a digital agency based in Manly, Sydney's iconic surf spot. We are out of the closets geeks, love the startup world and we built our company to scratch our own itch as we could not find a decent agency doing SEO and CRO, so we built it ourselves.
If you are interested to know what we do, here some more info:
http://www.inmarketingwetrust.com.au/services/
Post Agile эра / Борис Вольфсон (HeadHunter)Ontico
Многие компании успешно используют Agile-методологии на протяжении многих лет. На данный момент некоторые из них переосмысливают понимание Agile, распространяя его за пределы конкретных методологий.
Я расскажу о том, как сделать компанию / подразделение по-настоящему гибкими, выстроив собственный Agile-фреймворк. Для создания такого фреймворка нужно понимать, из чего он состоит: от методологии управления проектами до организационной культуры.
Если вы уже успешно используете Scrum или Kanban и задумываетесь о том, что вам необходимо делать дальше - добро пожаловать на мой доклад!
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?Conformato
29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступал Александр Логвин с докладом на тему "Pivot в жизни стартапа: крах или возможность".
Александр рассказал, что такое Pivot, как понять, что стартап зашел не туда, как переориентироваться на другой продукт, как продавать компаниям численностью 5000+ сотрудников. А также мнгое другое.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/K4Kgg9=
Тимур Хасаншин, 1C-Мссофт.ру. «Оперативный учёт: точки внимания руководителя»SPECIA
Антикризисный семинар, 12.02.2015.
Как улучшить операционную эффективность и учёт в компании. Какие узлы требуют контроля, как автоматизировать учёт, как связать разрозненные показатели в стройную финансовую систему?
При запуске нового бизнеса одним из самых ответственных решений является выбор модели монетизации (как зарабатывать деньги?)
Современная бизнес-среда развивается так динамично, что появляются все новые методы и возможности, которые нужно учитывать.
Какие есть стратегии и бизнес-модели? Почему реклама плохо продается? Делать ли свою технологию (сервис) платным, или ориентироваться на freemium?
2. Сначала представлюсь
► NTR Lab, со-основал в 2000, заказной разработчик, сейчас
~80 человек
► Sinergo, angel investment в 2006, системный интегратор в
Сибири, сейчас ~40 человек
► 2010-2011, 4 стартапа как со-основатель и/или ангел, 2
стартапа как участник Advisory Board
► Но: пока ни одного смасштабировавшегося стартапа
4. Startup Genome Report
1. Стартапы
эволюционируют,
проходя определенные
этапы развития. Каждый
Существует
этап можно измерить модель
особыми контрольными зрелости
сроками и порогами процессов в
2. Существуют различные
стартапах
типы стартапов. Каждый
тип по-разному проходит
через эти этапы развития
5. Типы стартапов
Автоматизатор Изменяющий Интегратор Претендент
общество
• привлечение • привлечение • прием заказов • корпоративные
клиентов самим клиентов самим • высокая продажи
продуктом продуктом определенность • высокая
• концентрация на • критическая • ориентация на зависимость от
• Клиенте масса продукт • клиентов
• в центре проекта • взрывной рост • ранняя • сложные и
– продукт числа монетизация негибкие рынки
• быстрый запуск, пользователей • ориентация на • повторяющийся
часто • победитель малый и средний процесс продаж
автоматизирует захватывает весь бизнес
процессы рынок • часто берут
• выполняемые • Важность инновации
вручную удобства для потребительског
пользователей о Интернета и
• сетевые перестраивают
эффекты их для малых
предприятий
7. Стадии ЖЦ стартапа
Discovery Validation Efficiency Scale
Поиск Проверка Оптимизация Масштабирование
• сформирована • отработка • уточнено • раунд А
команда ключевых ценностное • массовое
основателей характеристик предложение привлечение
• проведено • начальный рост • заточен UE клиентов
множество числа • оптимизирована • масштабируемост
интервью с пользователей воронка продаж ь технической
потребителями • внедрение метрик • достигнут системы
• найдено • начальное вирусный рост • первые наемные
ценностное финансирование • построен директора
предложение • первые наемные стабильный • постановка
• созданы сотрудники процесс продаж процессов
минимально • развороты (если и/или найден • создание
возможные это необходимо), канал оргструктуры
продукты • первые платные масштабирования
• команда клиенты базы клиентов
присоединяется к • Соответствие
акселератору или продукта рынку
инкубатору