Методы привлечения и изучение клиентов в условиях ограниченного бюджета. Микс методов Lean Startup и практического понимания понятия маркетинга (не рекламы).
Master-class to Yandex Tolstoy Camp residents on building new products in a perspective of competitive advantage and true nature of various innovations
Хорошая продающая презентация это комплекс из незаурядной идеи, захватывающей истории и стратегического видения. Проектные презентации. Инвестиционные презентации... Все они должны начинаться с тщательной проработки материала. И если вы хотите сделать по-настоящему продающее слайд-шоу, нужно потрудиться не только самому, не только с помощью своего ассистента, но и призвав команду профессионалов.
Методы привлечения и изучение клиентов в условиях ограниченного бюджета. Микс методов Lean Startup и практического понимания понятия маркетинга (не рекламы).
Master-class to Yandex Tolstoy Camp residents on building new products in a perspective of competitive advantage and true nature of various innovations
Хорошая продающая презентация это комплекс из незаурядной идеи, захватывающей истории и стратегического видения. Проектные презентации. Инвестиционные презентации... Все они должны начинаться с тщательной проработки материала. И если вы хотите сделать по-настоящему продающее слайд-шоу, нужно потрудиться не только самому, не только с помощью своего ассистента, но и призвав команду профессионалов.
Презентация для OPEN DAYS INGRIA http://goo.gl/ksDY0
P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла, Стива Бланка, программы Start in Garage, а также SKOLKOVO Startup Academy http://bit.ly/HzgQPV
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)Create Digital
Customer Development – это непрерывное получение обратной связи от потребителя и принятия решений на основании этих данных.
Единственный бесплатный и честный способ проверки ваших гипотез.
У вас есть продукт – на самом деле вы не знаете своего клиента и своей продукт/ структурирование мыслей не помешает/ custdev полезен на всех этапах
У вас идея продукта – вы не знаете своего клиента и продукт/ структурируете и проверите идею/ custdev спасет вас от провала
Что дает Customer Development?
Помогает проверить ключевые риски:
актуальность проблемы
каналы доставки до потребителя
релевантность предлагаемого решения
действительность вашего УТП и конкуретную среду
Что может поменяться после проведения Customer Development Interview?
Персонаж, Его проблемы, Его задачи И желаемые выгоды
I. Составление бизнес-модели
1. Проблема – какую проблему вы хотите решить?
Сформулируйте 1-3 главные проблемы, которые вы хотите решать
Перечислите существующие альтернативы
2. Потребители – кто ваш клиент?
На старте цельтесь в ранних последователей
Опишите ситуацию, в которой у клиента возникает проблема
Опишите о чем думает ваш клиент, когда ищет решение проблемы
3. Решение – как вы планируете решать проблему клиента? Не спешите описывать решение, оно значительно скорректируется после интервью.
4. УТП – почему нужно выбрать вас, а не конкурентов?
5. Ключевые метрики
6. Каналы – как вы будете доставлять продукт до потребителя?
Чем нужно пользоваться? Inbound – потребителя ищу
II. Проверка бизнес-модели – Customer Development
Интервью – разговаривать дружелюбно и просто. Спрашивать о проблеме и текущем опыте, а не о решении. Люди врут, Предлагать купить.
Плохая новость — 90% стартапов проваливаются. Хорошая — 10% не только выживают, но и приносят своим создателям богатство и славу. Вы узнаете о главных причинах провала и о том, как их избежать.
Презентация для OPEN DAYS INGRIA http://goo.gl/ksDY0
P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла, Стива Бланка, программы Start in Garage, а также SKOLKOVO Startup Academy http://bit.ly/HzgQPV
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)Create Digital
Customer Development – это непрерывное получение обратной связи от потребителя и принятия решений на основании этих данных.
Единственный бесплатный и честный способ проверки ваших гипотез.
У вас есть продукт – на самом деле вы не знаете своего клиента и своей продукт/ структурирование мыслей не помешает/ custdev полезен на всех этапах
У вас идея продукта – вы не знаете своего клиента и продукт/ структурируете и проверите идею/ custdev спасет вас от провала
Что дает Customer Development?
Помогает проверить ключевые риски:
актуальность проблемы
каналы доставки до потребителя
релевантность предлагаемого решения
действительность вашего УТП и конкуретную среду
Что может поменяться после проведения Customer Development Interview?
Персонаж, Его проблемы, Его задачи И желаемые выгоды
I. Составление бизнес-модели
1. Проблема – какую проблему вы хотите решить?
Сформулируйте 1-3 главные проблемы, которые вы хотите решать
Перечислите существующие альтернативы
2. Потребители – кто ваш клиент?
На старте цельтесь в ранних последователей
Опишите ситуацию, в которой у клиента возникает проблема
Опишите о чем думает ваш клиент, когда ищет решение проблемы
3. Решение – как вы планируете решать проблему клиента? Не спешите описывать решение, оно значительно скорректируется после интервью.
4. УТП – почему нужно выбрать вас, а не конкурентов?
5. Ключевые метрики
6. Каналы – как вы будете доставлять продукт до потребителя?
Чем нужно пользоваться? Inbound – потребителя ищу
II. Проверка бизнес-модели – Customer Development
Интервью – разговаривать дружелюбно и просто. Спрашивать о проблеме и текущем опыте, а не о решении. Люди врут, Предлагать купить.
Плохая новость — 90% стартапов проваливаются. Хорошая — 10% не только выживают, но и приносят своим создателям богатство и славу. Вы узнаете о главных причинах провала и о том, как их избежать.
Customer development. Посмотрим на продукт глазами клиента.Andrey Poskryakov
В этой презентации я рассказываю о технологии customer development.
- Как найти полезный продукт до начала разработки?
- Что спрашивать у B2B клиентов на встречах?
- Как правильно понимать ответы потенциальных клиентов?
- 8 правил мастеров сustomer development.
Эту презентацию уже видели участники школ IT-START 2015 в Екатеринбурге, Севастополе, Вологде, Ярославле. Надеюсь, она будет полезна и всем остальным.
Как создать концепцию продукта в виде Lean CanvasMagneta AI
Lean Canvas — инструмент, который позволяет быстро понять ценность продукта, проблемы, которые он решает, его основную аудиторию и способы монетизации. В презентации подробно рассмотрен шаблон lean canvas и дается подробное руководство по заполнению.
Как создать стартап - Customer development & Lean Startup / Бережливый стартапDan Brodovich
После окончания международной бизнес в Сан-Франциско школы у меня было заманчивое предложение по работе, но перед тем как согласиться, я решил просто освободится от своей навязчивой идеи и высказать ее на соревновании Startup Weekend - стартап соревнование, где участника за вечер пятницы и выходные тестируют свои основные гипотезы, лично общаясь с потенциальными клиентами и делают первый прототип.
Отдать свою дорогую идею на суд сотни участников и гостей - страшно, и если бы мы тогда не выиграли, то, пожалуй, я бы сейчас преспокойненько работал в офисе американской компании…
С тех пор я лично пообщался с более 1000 стратап основателями, некоторое из которых уже в разы успешней меня и я заметил, что секрет хороший идеи совсем не зависит на сколько вы умны или талантливы, а, совсем от другой причин…
A presentation on how to use the lean canvas tool developed by @ash Maurya to test assumption on a new business idea
Disclaimer: this content is taken from Ash Maurya presentation. I do not claim any right on this and used it primarily to demonstrate how the tool works.
I highly recommend you check out Ash's slideshare:
http://www.slideshare.net/ashmaurya
About us: we are a digital agency based in Manly, Sydney's iconic surf spot. We are out of the closets geeks, love the startup world and we built our company to scratch our own itch as we could not find a decent agency doing SEO and CRO, so we built it ourselves.
If you are interested to know what we do, here some more info:
http://www.inmarketingwetrust.com.au/services/
Шестое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858
В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Третье занятие первого блока курса по предпринимательству ideaPerm.
Обсуждение идет в твиттере, официальный хэштег #ideaPerm
P.S. В презентации используются слайды Александра Остервальдера.
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Мастер-класс Евгения Саранцова - уникальное событие для IT предпринимателей Днепропетровска, организованное бизнес-акселератором FeelGoodLabs. Как правильно проверить свою идею? Когда начинать разработку? Когда идти к инвестору? Когда пора делать пивот или вовсе закрывать проект?
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
Solit 2014, Как создать продукт, как запустить стартап?, Граков Алексейsolit
Граков Алексей, Минск. Директор компании Анталика, которая является официальным представителем Unisender в Беларуси www.unisender.by
«Как создать продукт, как запустить стартап?». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки.
- определение ниши
- выявление ключевых потребностей
- специализация в нише
- тестирование идей (проверка гипотез)
- организация продажи через сайт
- комплексный подход к организации продаж через сайт
- стратегии email-маркетинга в продажах через интернет
О чем лекция:
• Что такое современный маркетинг, в чем его смысл и задача
• Как меняются подходы в маркетинге последние годы — какие тренды прошли, какие растут, а какие будут вечно
• В чем отличие маркетинговых подходов на разных рынках и нишах, как не путать инструменты и методы
• Каковы цели маркетинга? Какие задачи ставить перед маркетологом? Может ли он влиять на продажи?
• В чем отличие маркетинга от продаж? Где граница между отделами?
• В чем отличие маркетинга от пиара и рекламы?
• Что на самом деле может маркетолог?
• Зачем нужны агентства? А можно всё сделать самому?
Кому лекция будет полезна:
• Собственникам и директорам
• Маркетологам в компаниях и агентствах
• Всем, кто продает товары и услуги
Спикер — Юрий Белканов
• Со-учредитель и координатор проектов студии «Стереомаркетинг»
• 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
• Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
• Ключевые компентенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
Impact ua has emerged as project in response to the covid pandemy to build a more resilient and cohesive society. Later it was developed into an ecosystem that connects government, businesses and NGO’s in mutual projects to achieve global Sustainable Development Goals.
Around 800 ICOs are planned for 2018. Some are run top-tier specialists, some are scams from the start. But the majority in between are the entrepreneurs from other sectors of IT or economy at all. While business aspects of the ICO are covered widely, the more technical and specific questions are usually left to the expensive direct projects consulting.
We'll try to cover the typical questions and challenges we deal with and take a look under the hood of ICOs platforms and investor cabinets.
Planning Your MVP: Lean Canvas & User StoriesMax Semenchuk
Video from webinar: https://youtu.be/GLoa8ucEqR8
Comparison of ways to describe the specifications
Product Model Canvas for presenting Business Model
Userstories for defining features
How it saves your budget & time
Examples
Слайды с презентации на http://se2016.inhacking.com/ про то как улучшить работу дизайнера с клиентом через построение отношений, доверия и эффективных советов
Do you know what's average revenue of commercial apps?
90% Apps make less than $500/month. And there can be 2 reasons for that...
Either there's a shortage of traffic or it just doesn't convert. While promotion is another interesting topic, today I'd like to talk about the latter one. Let's think about where you loose you customers, here's typical funnel:
1) Appstore Page 2) First launch 3) Retention 4) Payments 5) Crashes and errors 6) Shares
On our studies we found lots of minor edits, that can be multiplicators to end profit. If you own an app, you better know those best practices.
Here're some result of our findings:
* A/B testing with icon and screenshot can bring up to +30% of traffic (for both)
* Several steps tutorials are hardly ever read
* Registrations are frequently useless and are another barrier if block content on start
* Push-notifications are one of the best tools for retention, in other case personalized pushes increased profits threefold
* Chances to sharing are much higher just after user satisfaction then ever
Whether you have some apps running or just thinking about one, get a whole structured picture on what's important besides great product.
Презентация с дня мастеркласов Technation для стартапов в сфере mobile. Включает теорию и групповую работу. Главная цель – повышение доходности / отдачи от мобильных продуктов.
Мобильное приложение для программы лояльностиMax Semenchuk
Современный инструмент для повышения эффективности программ лояльности для владельцев, менеджеров и технических специалистов в программах лояльности, розничных сетях, e-commerce.
Интерактивные возможности видеорекламы и Digital SignageMax Semenchuk
Презентация о том, как сделать любой экран интерактивным с помощью смартфонов, социальных сетей, камер и т.д.
Поможет добавиь ценность к продукту ил услуге, продвигать бренд и получать детальные данные о покупателях и их взаимодействи.
Customer Development - снижение рисков и нахождение ниши для стартапа
1. Развитие клиентов
Лучшая
практика
для
снижения
рисков
и
нахождения
своей
бизнес-‐модели
на
рынке
2. Макс Семенчук
CEO,
Seduc+ve
Разработка
мобильных
приложений
для
бизнеса
• 14
человек,
3+
года
• Проекты
для
MasterCard,
Phillip
Morris,
Samsung,
Киевстар,
МТС,
Skoda,
Hundai,
Bridgestone,
McDonalds…
Участник)
3. История
Стартапов
ARQuest
Sportamba
TimeTravel
CityPlatform
Мурахи
Skill.im
LivePhoto
LookBook
Клуб Аренды
Connected Signage
NextStep Navigation
DH Reality
еще 5-10 продуктов
4. ARQuest
Sportamba
TimeTravel
CityPlatform
Мурахи
Skill.im
LivePhoto
LookBook
Клуб Аренды
Connected Signage
NextStep Navigation
DH Reality
еще 5-10 продуктов
История
Стартапов
5. О
Seduc+ve
LookBook – фотостенд для магазинов одежды
Дизайн сенсорных интерфейсов
Цифровые инсталляции для маркетинга
(фиджитал)
Разработка мобильных приложений
Агентство по созданию мобильных продуктов
???
6. Темы
Что не так с Product Development
Что такое CS и чем он поможет
Как проводить CS (и как не проводить)
8. Короткий
опрос
Кто работает в стартапе?
Кто в процессе разработки
продукта?
9. Короткий
опрос
Кто работает в стартапе?
Кто в процессе разработки
продукта?
Кто проводит или собирается
проводить интервью с
пользователями?
10. Темы
Что не так с Product Development
Что такое CS и чем он поможет
Как проводить CS (и как не проводить)
Цель:
Больше команд тестируют идеи и быс
трее приходят к успешным моделям
14. Мы
знаем
и
понимаем
q Как сделать продукт
q Как найти первых клиентов
15. Полная
бизнес-‐модель
q Как сделать продукт
q Типы и количество клиентов и проблемы
q Как распространять и по какой цене
q Как создать спрос
q Тип рынка
q С кем будет конкурировать
19. Стив
Бланк
Создатель восьми
успешных стартапов,
«Крестный отец Кремниевой
долины»
Автор методики развития
клиентов, что легла в
основу концепции Lean
Startup
20. Выгоды
Customer
Development
Двигаться быстрее
Снизить риск
Привести хаос к четкому процессу
Быть на одной волне с клиентами
Заменить догадки фактами
Найти лучшие рыночные возможности
28. Гипотеза
клиента
и
проблемы
Типы клиентов
Проблемы клиентов (jobs 2 be
done)
Один день из жизни клиента
Организационная карта и карта
влияния клиента
Ценовое обоснование
29. 3
типы
рынка
Существующий рынок – продукт боле высокого
качества
Ресегментированный рынок – ниша или лоукост
Новый рынок – инновация
30. 3
типы
рынка
Существующий рынок – продукт боле высокого
качества
Инженерный риск
Ресегментированный рынок – ниша или лоукост
Риск продаж
Новый рынок – инновация
Риск маркетинга
31. 3
типы
рынка
Существующий рынок – продукт боле высокого
качества
Инженерный риск
Ресегментированный рынок – ниша или лоукост
Риск продаж
Новый рынок – инновация
Риск маркетинга
ГИБРИД
56. Развиваем
и
продукт
и
знание
о
рынке
Unit of progress: Learning about Customers
Customer Development Engineering
Problem: unknown Solution: unknown
Hypotheses, experiments, insights
Customer Development in the High-Tech Enterprise September 2008