1. Start in Garage
Для Интернет-проектов

2. Формы работы
Start in Garage
– Для софтверных компаний
– Для интернет-проектов Совместная
Win the Market работа
– Продажи программных продуктов и • Разработка БП
Коучинг • Привлечение
услуг: от искусства к процессу
• Наставничество инвестиций
– Инвестирование в и рекомендации • Построение
высокотехнологичные проекты: VIP • Ответы на каналов продаж
поиск, оценка, управление, выход вопросы
• Примеры
– Бизнес в социальных медиа участников
– Бизнес на основе моделей Live • Консультации
SaaS и Cloud Computing • Примеры компаний
• Выступления экспертов
Вечерние
мастерские
• Одна из тем Live
• Примеры компаний

3. Live и VIP
• Продолжительность программы Активности Live VIP
– Пятница, Суббота – Live
– Воскресенье – VIP Разбор и систематизация теоретических вопросов в Да Да
– 8-10 часов в день соответствии с планом
• Рабочий язык Командные задания и работа над кейсами по Да Да
– Русский (больше), известным стартапам
английский (меньше)
Доступ к библиотеке: набор материалов для изучения и Да Да
• Интерактивный формат дальнейшего развития
– Модерируемые обсуждения
– Большинство участников – Выступления приглашенных экспертов Да Да
эксперты в своей области
Контрольные списки и шаблоны документов, Да Да
– Участники лучше слушают друг
друга, чем инструкторов необходимых для работы с командой проекта и
– Встречи с приглашенными гостями заинтересованными в проекте лицами
– Работа над кейсами, обсуждение Разбор реальных деловых ситуаций участников Да
кейсов тренинга
– Ответы на вопросы
– Обмен идеями и опытом Выработка решений с использованием в качестве Да
– В перерывах – налаживание ориентиров закрытых аналитических данных о других
связей и установление контактов проектах
• Организационные моменты Работа в малых группах с консультациями инструкторов Да
– Кофе-брейки и обеды
– Туалет Индивидуальные консультации Да

4. Start in Garage
Для Интернет-проектов

5. 1. Начало проекта, выбор стратегии
Возможность для развития
• Определение потребностей рынка,
импорт и экспорт технологий
• Выбор бизнес-моделей, совмещение
типа проекта и способов монетизации
• Горизонтали и вертикали, B2B и B2C
Что делаем? • Эффекты естественной монополии Чем зарабатываем?
• Тематический портал • Монетизация: немедленная или • Оne-time транзакциями
отложенная
• Сообщество • Подписками
• Цепочка создания ценности
• Социальная сеть, блог • Посредничеством
• Тренды и прогнозы, обзор рынка (генерация клиентов,
• Интернет-магазин
• Новостной сайт сравнительные сервисы)
• Аукцион, поисковик • Рекламой (CPM, CPC, CPA,
партнерские программы,
участие в выручке)
Примеры
компаний

6. 2. Развитие Интернет-проекта
Закрытое Закрытое Открытое
Пред-
Продакшен Альфа альфа- бета- бета- Запуск
продакшен
тестирование тестирование тестирование
Гипотеза Тестирование Накачка Жизнь

7. Формулирование и проверка гипотез
• Целевая аудитория
– Потребности и профиль целевой аудитории
–
продакшен
Продакшен Альфа
Закрытое
Пред- Лучшие примеры в мировой практике
альфа-
Закрытое
бета-
Открытое
бета- Запуск
тестирование тестирование тестирование
• Продукт
– Тип проекта, технические особенности
• Тип рынка и конкуренты
– Позиционирование, поиск ниши на рынке
• Привлечение трафика, привлечение пользователей
• Монетизация, прибыльность проекта, ключевые показатели (KPI)
Гипотеза Тестирование Накачка Жизнь

8. От идеи к продукту
Закрытое Закрытое Открытое
Пред-
Продакшен Альфа альфа- бета- бета- Запуск
продакшен
тестирование тестирование тестирование
• Product development: product management + project management
• Управление требованиями (product management)
– Три вектора PM (сами, утащить у конкурентов, отзывы потребителей)
– Минимальная функциональность продукта, бесплатные сервисы,
премиальные сервисы
– Составление технологическая карты (roadmap)
• Формирование команды разработчиков (project management) Жизнь
Гипотеза Тестирование Накачка
– Методы разработки проектов (Lean, Agile, XP, …)

9. Привлечение и удержание ЦА
• Привлечение целевой аудитории
Закрытое Закрытое Открытое
Пред-
– Выбор сообщения и каналов: поисковая оптимизация (SEO), соцмедиа-
продакшен
Продакшен Альфа альфа-
тестирование
бета-
тестирование
бета-
Запуск
тестирование
оптимизация (SMO), вирусность (virality), реклама (в интернете, офлайн)
– Партнерские программы и т.п.
– Работа с каналами (стоимость, конверсии)
• Удержание целевой аудитории
– Основные методы вовлечения ЦА (активности, контент)
– Инструменты управления ЦА
Гипотеза Тестирование Накачка Жизнь

10. Отслеживание метрик и монетизация
• Монетизация
– Поиск рекламодателей, продажа рекламы, медийная и Открытое
Закрытое Закрытое
контекстная реклама
Пред-
– Что продаем, какой способ оплаты выбираетбета-
продакшен
Продакшен Альфа альфа-
тестирование тестирование
бета-
тестирование
Запуск
целевая аудитория, способы
осуществления доставки
– Определение заинтересованных сторон, поиск оптимального решения,
определение предложения для каждой из сторон, его продажа
• Метрики и ключевые показатели (KPI)
Гипотеза Тестирование Накачка Жизнь

11. 3. Предпринимательские финансы
• Методы оценки
интернет-проектов
• Зачем и когда нужны
инвестиции
– Стадии компании
– Источники
финансирования
• Построение
корпоративной структуры,
введение в
акционерный капитал
• Финансовое
моделирование Посевная Стартап Ранняя Стадия роста IPO/выход
• Привлечение финансирования,
структура сделки

12. Представление участников
• Имя, название компании, должность,
откуда узнали про гараж
• Назовите две наиболее важные темы
1. Начало проекта, выбор стратегии
2. Развитие проекта, четыре шага
3. Предпринимательские финансы, инвестиции