Submit Search
Upload
Как продавать Agile заказчику?
•
Download as PPTX, PDF
•
0 likes
•
839 views
Nikita Filippov
Follow
Как продавать Agile заказчику?
Read less
Read more
Report
Share
Report
Share
1 of 34
Download now
Recommended
Как продать Agile.
Как продать Agile.
Nikita Filippov
15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках
15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках
Conformato
Как мы выкатываем большие изменения на прод (Дмитрий Петрашев, Wrike)
Как мы выкатываем большие изменения на прод (Дмитрий Петрашев, Wrike)
PCampRussia
Как добиться успеха в проекте, сохранив мозг себе, заказчику и пользователю?
Как добиться успеха в проекте, сохранив мозг себе, заказчику и пользователю?
Ivan Degtyarenko
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)
SPbCoA
Как мы выкатываем большие изменения на прод (Дмитрий Петрашев, Wrike)
Как мы выкатываем большие изменения на прод (Дмитрий Петрашев, Wrike)
PCampRussia
Andrey Petrov P D P
Andrey Petrov P D P
rit2010
Kalouguine e talks-goodproposal-2010-10-09
Kalouguine e talks-goodproposal-2010-10-09
Alexander Kalouguine
Recommended
Как продать Agile.
Как продать Agile.
Nikita Filippov
15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках
15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках
Conformato
Как мы выкатываем большие изменения на прод (Дмитрий Петрашев, Wrike)
Как мы выкатываем большие изменения на прод (Дмитрий Петрашев, Wrike)
PCampRussia
Как добиться успеха в проекте, сохранив мозг себе, заказчику и пользователю?
Как добиться успеха в проекте, сохранив мозг себе, заказчику и пользователю?
Ivan Degtyarenko
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)
SPbCoA
Как мы выкатываем большие изменения на прод (Дмитрий Петрашев, Wrike)
Как мы выкатываем большие изменения на прод (Дмитрий Петрашев, Wrike)
PCampRussia
Andrey Petrov P D P
Andrey Petrov P D P
rit2010
Kalouguine e talks-goodproposal-2010-10-09
Kalouguine e talks-goodproposal-2010-10-09
Alexander Kalouguine
Продуктовая платформа, продуктовый аналитик.
Продуктовая платформа, продуктовый аналитик.
Arseny Kravchenko
Что сделать, чтобы сто раз все не переделывать
Что сделать, чтобы сто раз все не переделывать
Транслируем.бел
Как превратить User Story в историю успеха
Как превратить User Story в историю успеха
DataArt
Developmentmanage1.0
Developmentmanage1.0
HighLoad2009
Менеджмент WordPress проектів або як вибрати потрібний шлях
Менеджмент WordPress проектів або як вибрати потрібний шлях
Shtrih Sruleg
User Story as UX Method
User Story as UX Method
ПрофсоUX
Дов Німрац "“Що таке проблемний продукт і як з цим боротись?" Lviv Project Ma...
Дов Німрац "“Що таке проблемний продукт і як з цим боротись?" Lviv Project Ma...
Lviv Startup Club
случаи из практики пма.
случаи из практики пма.
MobiDev
Тестировщик в стартапе. Зачем и как
Тестировщик в стартапе. Зачем и как
SQALab
Производство счастья промышленными методами, для программистов и их менеджеров
Производство счастья промышленными методами, для программистов и их менеджеров
Anna Tarasenko
Максим Мельников. Как мы меняли ЦИАН. Эволюция продакт-менеджера
Максим Мельников. Как мы меняли ЦИАН. Эволюция продакт-менеджера
ScrumTrek
Кнопочное мышление против целостного IT-продукта
Кнопочное мышление против целостного IT-продукта
Alexander Byndyu
Про то, что (лекция для студентов об адаптации к работе)
Про то, что (лекция для студентов об адаптации к работе)
Alexey Rybak
DUMP-2015: «Зачем команде нужен ПМ?» Алла Кветная, Naumen
DUMP-2015: «Зачем команде нужен ПМ?» Алла Кветная, Naumen
it-people
путь Xp практика
путь Xp практика
Serhiy Kalinets
Промышленная разработка ПО. Лекция 7. Особенности работы руководителя проектов
Промышленная разработка ПО. Лекция 7. Особенности работы руководителя проектов
Mikhail Payson
Типичные ошибки внедрения Lean и Agile
Типичные ошибки внедрения Lean и Agile
Magneta AI
Иван Дубровин, Возможные подходы к контрактованию в Agile
Иван Дубровин, Возможные подходы к контрактованию в Agile
ScrumTrek
Процесс Mindbox 2015
Процесс Mindbox 2015
Alexander Gornik
Доклад Очира Абушинова на встрече клубе MSTC (17/05/2014)
Доклад Очира Абушинова на встрече клубе MSTC (17/05/2014)
Rina Uzhevko
TÜRKİYE FUTBOL FEDERASYONU SPOR TOTO SÜPER LİGİ SPOR KULÜPLERİNİN FACEBOOK KU...
TÜRKİYE FUTBOL FEDERASYONU SPOR TOTO SÜPER LİGİ SPOR KULÜPLERİNİN FACEBOOK KU...
Doç. Dr.Levent Atalı
Accomplishments 2008
Accomplishments 2008
danielkhom
More Related Content
What's hot
Продуктовая платформа, продуктовый аналитик.
Продуктовая платформа, продуктовый аналитик.
Arseny Kravchenko
Что сделать, чтобы сто раз все не переделывать
Что сделать, чтобы сто раз все не переделывать
Транслируем.бел
Как превратить User Story в историю успеха
Как превратить User Story в историю успеха
DataArt
Developmentmanage1.0
Developmentmanage1.0
HighLoad2009
Менеджмент WordPress проектів або як вибрати потрібний шлях
Менеджмент WordPress проектів або як вибрати потрібний шлях
Shtrih Sruleg
User Story as UX Method
User Story as UX Method
ПрофсоUX
Дов Німрац "“Що таке проблемний продукт і як з цим боротись?" Lviv Project Ma...
Дов Німрац "“Що таке проблемний продукт і як з цим боротись?" Lviv Project Ma...
Lviv Startup Club
случаи из практики пма.
случаи из практики пма.
MobiDev
Тестировщик в стартапе. Зачем и как
Тестировщик в стартапе. Зачем и как
SQALab
Производство счастья промышленными методами, для программистов и их менеджеров
Производство счастья промышленными методами, для программистов и их менеджеров
Anna Tarasenko
Максим Мельников. Как мы меняли ЦИАН. Эволюция продакт-менеджера
Максим Мельников. Как мы меняли ЦИАН. Эволюция продакт-менеджера
ScrumTrek
Кнопочное мышление против целостного IT-продукта
Кнопочное мышление против целостного IT-продукта
Alexander Byndyu
Про то, что (лекция для студентов об адаптации к работе)
Про то, что (лекция для студентов об адаптации к работе)
Alexey Rybak
DUMP-2015: «Зачем команде нужен ПМ?» Алла Кветная, Naumen
DUMP-2015: «Зачем команде нужен ПМ?» Алла Кветная, Naumen
it-people
путь Xp практика
путь Xp практика
Serhiy Kalinets
Промышленная разработка ПО. Лекция 7. Особенности работы руководителя проектов
Промышленная разработка ПО. Лекция 7. Особенности работы руководителя проектов
Mikhail Payson
Типичные ошибки внедрения Lean и Agile
Типичные ошибки внедрения Lean и Agile
Magneta AI
Иван Дубровин, Возможные подходы к контрактованию в Agile
Иван Дубровин, Возможные подходы к контрактованию в Agile
ScrumTrek
Процесс Mindbox 2015
Процесс Mindbox 2015
Alexander Gornik
Доклад Очира Абушинова на встрече клубе MSTC (17/05/2014)
Доклад Очира Абушинова на встрече клубе MSTC (17/05/2014)
Rina Uzhevko
What's hot
(20)
Продуктовая платформа, продуктовый аналитик.
Продуктовая платформа, продуктовый аналитик.
Что сделать, чтобы сто раз все не переделывать
Что сделать, чтобы сто раз все не переделывать
Как превратить User Story в историю успеха
Как превратить User Story в историю успеха
Developmentmanage1.0
Developmentmanage1.0
Менеджмент WordPress проектів або як вибрати потрібний шлях
Менеджмент WordPress проектів або як вибрати потрібний шлях
User Story as UX Method
User Story as UX Method
Дов Німрац "“Що таке проблемний продукт і як з цим боротись?" Lviv Project Ma...
Дов Німрац "“Що таке проблемний продукт і як з цим боротись?" Lviv Project Ma...
случаи из практики пма.
случаи из практики пма.
Тестировщик в стартапе. Зачем и как
Тестировщик в стартапе. Зачем и как
Производство счастья промышленными методами, для программистов и их менеджеров
Производство счастья промышленными методами, для программистов и их менеджеров
Максим Мельников. Как мы меняли ЦИАН. Эволюция продакт-менеджера
Максим Мельников. Как мы меняли ЦИАН. Эволюция продакт-менеджера
Кнопочное мышление против целостного IT-продукта
Кнопочное мышление против целостного IT-продукта
Про то, что (лекция для студентов об адаптации к работе)
Про то, что (лекция для студентов об адаптации к работе)
DUMP-2015: «Зачем команде нужен ПМ?» Алла Кветная, Naumen
DUMP-2015: «Зачем команде нужен ПМ?» Алла Кветная, Naumen
путь Xp практика
путь Xp практика
Промышленная разработка ПО. Лекция 7. Особенности работы руководителя проектов
Промышленная разработка ПО. Лекция 7. Особенности работы руководителя проектов
Типичные ошибки внедрения Lean и Agile
Типичные ошибки внедрения Lean и Agile
Иван Дубровин, Возможные подходы к контрактованию в Agile
Иван Дубровин, Возможные подходы к контрактованию в Agile
Процесс Mindbox 2015
Процесс Mindbox 2015
Доклад Очира Абушинова на встрече клубе MSTC (17/05/2014)
Доклад Очира Абушинова на встрече клубе MSTC (17/05/2014)
Viewers also liked
TÜRKİYE FUTBOL FEDERASYONU SPOR TOTO SÜPER LİGİ SPOR KULÜPLERİNİN FACEBOOK KU...
TÜRKİYE FUTBOL FEDERASYONU SPOR TOTO SÜPER LİGİ SPOR KULÜPLERİNİN FACEBOOK KU...
Doç. Dr.Levent Atalı
Accomplishments 2008
Accomplishments 2008
danielkhom
Politica diana siglo xix
Politica diana siglo xix
Diana de Black
Vietnam
Vietnam
Nikita Filippov
Story mapping
Story mapping
Nikita Filippov
Presentation5
Presentation5
Edy Wijaya
EtherSpeak "Great Call" Episode 1: The Perfect Fit
EtherSpeak "Great Call" Episode 1: The Perfect Fit
EtherSpeak, Inc.
Cafè digital factura electrònica
Cafè digital factura electrònica
TICAnoia
Rugby, Scrum и командная работа
Rugby, Scrum и командная работа
Nikita Filippov
Cbo a tour of the federal budget 4-26-13
Cbo a tour of the federal budget 4-26-13
tyantek
Agile глазами менеджера
Agile глазами менеджера
Nikita Filippov
Командный старт
Командный старт
Nikita Filippov
Lego симуляция © Alex Krivitsky
Lego симуляция © Alex Krivitsky
Nikita Filippov
2 bmg
2 bmg
Nikita Filippov
4 woz
4 woz
Nikita Filippov
Project Manager - Глупая идея
Project Manager - Глупая идея
Nikita Filippov
7 retro
7 retro
Nikita Filippov
3 story mapping
3 story mapping
Nikita Filippov
6 scrum master
6 scrum master
Nikita Filippov
Impact Mapping на практике
Impact Mapping на практике
Alexander Byndyu
Viewers also liked
(20)
TÜRKİYE FUTBOL FEDERASYONU SPOR TOTO SÜPER LİGİ SPOR KULÜPLERİNİN FACEBOOK KU...
TÜRKİYE FUTBOL FEDERASYONU SPOR TOTO SÜPER LİGİ SPOR KULÜPLERİNİN FACEBOOK KU...
Accomplishments 2008
Accomplishments 2008
Politica diana siglo xix
Politica diana siglo xix
Vietnam
Vietnam
Story mapping
Story mapping
Presentation5
Presentation5
EtherSpeak "Great Call" Episode 1: The Perfect Fit
EtherSpeak "Great Call" Episode 1: The Perfect Fit
Cafè digital factura electrònica
Cafè digital factura electrònica
Rugby, Scrum и командная работа
Rugby, Scrum и командная работа
Cbo a tour of the federal budget 4-26-13
Cbo a tour of the federal budget 4-26-13
Agile глазами менеджера
Agile глазами менеджера
Командный старт
Командный старт
Lego симуляция © Alex Krivitsky
Lego симуляция © Alex Krivitsky
2 bmg
2 bmg
4 woz
4 woz
Project Manager - Глупая идея
Project Manager - Глупая идея
7 retro
7 retro
3 story mapping
3 story mapping
6 scrum master
6 scrum master
Impact Mapping на практике
Impact Mapping на практике
Similar to Как продавать Agile заказчику?
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Исследовательский центр «Стереомаркетинг»
Kicking Off A Scrum Startup
Kicking Off A Scrum Startup
Agile Base Camp
Andrey Petrov методология P D P, часть 1, цели вместо кейсов
Andrey Petrov методология P D P, часть 1, цели вместо кейсов
rit2010
Alyona Marshavina. How to build a strong relationship with difficult clients
Alyona Marshavina. How to build a strong relationship with difficult clients
Lviv Startup Club
Alyona Marshavina: How to build a strong relationship with difficult clients
Alyona Marshavina: How to build a strong relationship with difficult clients
Lviv Startup Club
Основы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версия
Слайдики
Тактическое управление продуктами: все еще недостающее звено
Тактическое управление продуктами: все еще недостающее звено
Maxim Gaponov
Effective Communications
Effective Communications
Alexander Kalouguine
Lviv PMDay 2016 S Руслан Мамедов: Що робити, якщо у вас багато замовників на ...
Lviv PMDay 2016 S Руслан Мамедов: Що робити, якщо у вас багато замовників на ...
Lviv Startup Club
Основы тактического маркетинга - демо-версия
Основы тактического маркетинга - демо-версия
Слайдики
Project management. Intro
Project management. Intro
Alexey Chernyak
ДЗ №2
ДЗ №2
aimus
Макс Гапонов. Тактическое управление продуктами: все еще недостающее звено
Макс Гапонов. Тактическое управление продуктами: все еще недостающее звено
ScrumTrek
7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадках
7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадках
Conformato
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Conformato
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Ontico
Киев. Как внедрить SCRUM без трупов и остаться довольным
Киев. Как внедрить SCRUM без трупов и остаться довольным
Vladimir Zavertaylov
Useful meetup#1 design sprint
Useful meetup#1 design sprint
usefulagency
Comstar sales training
Comstar sales training
Akademy Konsalt
зачем системному интегратору продуктовая линейка?
зачем системному интегратору продуктовая линейка?
Alexandre Prozoroff
Similar to Как продавать Agile заказчику?
(20)
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Kicking Off A Scrum Startup
Kicking Off A Scrum Startup
Andrey Petrov методология P D P, часть 1, цели вместо кейсов
Andrey Petrov методология P D P, часть 1, цели вместо кейсов
Alyona Marshavina. How to build a strong relationship with difficult clients
Alyona Marshavina. How to build a strong relationship with difficult clients
Alyona Marshavina: How to build a strong relationship with difficult clients
Alyona Marshavina: How to build a strong relationship with difficult clients
Основы продаж - демо-версия
Основы продаж - демо-версия
Тактическое управление продуктами: все еще недостающее звено
Тактическое управление продуктами: все еще недостающее звено
Effective Communications
Effective Communications
Lviv PMDay 2016 S Руслан Мамедов: Що робити, якщо у вас багато замовників на ...
Lviv PMDay 2016 S Руслан Мамедов: Що робити, якщо у вас багато замовників на ...
Основы тактического маркетинга - демо-версия
Основы тактического маркетинга - демо-версия
Project management. Intro
Project management. Intro
ДЗ №2
ДЗ №2
Макс Гапонов. Тактическое управление продуктами: все еще недостающее звено
Макс Гапонов. Тактическое управление продуктами: все еще недостающее звено
7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадках
7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадках
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Киев. Как внедрить SCRUM без трупов и остаться довольным
Киев. Как внедрить SCRUM без трупов и остаться довольным
Useful meetup#1 design sprint
Useful meetup#1 design sprint
Comstar sales training
Comstar sales training
зачем системному интегратору продуктовая линейка?
зачем системному интегратору продуктовая линейка?
More from Nikita Filippov
5 risk
5 risk
Nikita Filippov
Simple steps to makes great products
Simple steps to makes great products
Nikita Filippov
Vision Crafting
Vision Crafting
Nikita Filippov
Lean startup
Lean startup
Nikita Filippov
Customer Development
Customer Development
Nikita Filippov
Scrum в Заказной разработке
Scrum в Заказной разработке
Nikita Filippov
Innovation games for Agileee
Innovation games for Agileee
Nikita Filippov
Who is Scrum Master Today?
Who is Scrum Master Today?
Nikita Filippov
Распределенный SCRUM - to be or not to be collocated collocated
Распределенный SCRUM - to be or not to be collocated collocated
Nikita Filippov
Использование Пульса в оценке Fixed Price Agile проектов
Использование Пульса в оценке Fixed Price Agile проектов
Nikita Filippov
Products and People Over Process and Dogma
Products and People Over Process and Dogma
Nikita Filippov
«Шустрый дизайн: подходы к декомпозиции задач проектирования UI в Agile-коман...
«Шустрый дизайн: подходы к декомпозиции задач проектирования UI в Agile-коман...
Nikita Filippov
«Высоконагруженая команда: работа малых команд с большим количеством единовре...
«Высоконагруженая команда: работа малых команд с большим количеством единовре...
Nikita Filippov
Опыт внедрения Канбан. Первые Шаги
Опыт внедрения Канбан. Первые Шаги
Nikita Filippov
Кто ответственный за весь этот бардак?
Кто ответственный за весь этот бардак?
Nikita Filippov
Business games for Agile Requirements
Business games for Agile Requirements
Nikita Filippov
Agile и Mission Critical System как гарантировать отсутствие критических дефе...
Agile и Mission Critical System как гарантировать отсутствие критических дефе...
Nikita Filippov
Agile управление требованиями
Agile управление требованиями
Nikita Filippov
More from Nikita Filippov
(18)
5 risk
5 risk
Simple steps to makes great products
Simple steps to makes great products
Vision Crafting
Vision Crafting
Lean startup
Lean startup
Customer Development
Customer Development
Scrum в Заказной разработке
Scrum в Заказной разработке
Innovation games for Agileee
Innovation games for Agileee
Who is Scrum Master Today?
Who is Scrum Master Today?
Распределенный SCRUM - to be or not to be collocated collocated
Распределенный SCRUM - to be or not to be collocated collocated
Использование Пульса в оценке Fixed Price Agile проектов
Использование Пульса в оценке Fixed Price Agile проектов
Products and People Over Process and Dogma
Products and People Over Process and Dogma
«Шустрый дизайн: подходы к декомпозиции задач проектирования UI в Agile-коман...
«Шустрый дизайн: подходы к декомпозиции задач проектирования UI в Agile-коман...
«Высоконагруженая команда: работа малых команд с большим количеством единовре...
«Высоконагруженая команда: работа малых команд с большим количеством единовре...
Опыт внедрения Канбан. Первые Шаги
Опыт внедрения Канбан. Первые Шаги
Кто ответственный за весь этот бардак?
Кто ответственный за весь этот бардак?
Business games for Agile Requirements
Business games for Agile Requirements
Agile и Mission Critical System как гарантировать отсутствие критических дефе...
Agile и Mission Critical System как гарантировать отсутствие критических дефе...
Agile управление требованиями
Agile управление требованиями
Как продавать Agile заказчику?
1.
Как продавать Agile?
2.
3.
4.
5.
6.
У нас много
багов в коде
7.
Нам нужно парное
программирование!
8.
9.
Ну мы не
можем разработать достаточно быстро. Срываются сроки релиза. Заказчики жалуются.
10.
А парное программирование
может помочь?
11.
Не уверен
12.
Может попробуем поработать
так одну итерацию?
13.
14.
Выявление последствий проблемы
15.
Предложить решение, обсудить
его выгоды
16.
Рассмотреть опасения
17.
Установить безопасное окружение
для пилотирования
18.
19.
Неосознаваемая заказчиком
20.
Явная потребность
21.
22.
23.
Проясняющие текущую ситуацию
24.
Проблемные вопросы
25.
Нащупывающие реальные проблемы
26.
Извлекающие вопросы
27.
Выясняющие важность проблем
28.
Направляющие вопросы
29.
30.
Заказчик не заинтересован
в результате
31.
Agile работает
32.
33.
Старинные методы оценки
34.
35.
36.
«Мы обычно согласовываем
процедуру изменений» (Не беспокойтесь, меняют требования все и всегда!)
37.
А давайте мы
вам будем показывать раз в 2 недели результат?
38.
39.
Заказчик может поменять
любую несделанную фичу на эквивалентную по размерам
40.
Фичи оценивает вендор
41.
Заказчик может добавить
или удалить фичу.
42.
Заказчик может поменять
порядок несделанных фич
43.
В любой момент
заказчик может принять решение остановить разработку
44.
45.
Демонстрировать незыблемость позиции
относительно согласованных правил
46.
Переводить разговор в
конструктивное русло (например - что можно выкинуть из плана или что можно урезать)
47.
48.
49.
Постоянно объяснять, что
увеличение scope затягивает сроки
50.
С самого начала
вникать в бизнес-потребности заказчика и просить его аргументировать изменения
51.
52.
53.
54.
55.
Регулярно проводить демонстрации
и знакомить его с командой
56.
Приглашать на стендапы,
ретроспективы и так далее
57.
58.
59.
Настаивать на соблюдении
ритма
60.
Тщательно готовится к
встрече
61.
Ловить за пуговицу
в коридоре
62.
Опять - хорошие
отношения!
63.
64.
65.
Если общение заходит
в тупик, дать понять, что вы готовы прекратить работу
66.
Как правило, это
действует отрезвляюще
67.
68.
69.
Вовлекайте в работу
на ключевых этапах (формирование архитектуры, дизайн компонентов)
70.
Целенаправленно повышайте его
уровень доверия
71.
Обеспечьте высокий уровень
прозрачности разработки
72.
Ни в коем
случае не устраивайте войну! Вы проиграете!
73.
74.
АсхатУразбаев askhat@scrumtrek.ru Twitter:
zibsun Skype: askhatu ЖЖ: zibsun.livejournal.com
Download now