Документ обсуждает методы "продажи" Agile подходов в разработке программного обеспечения. Основное внимание уделяется выявлению потребностей заказчика, установлению партнерских отношений и поддержанию конструктивного общения во время разработки. Приводятся советы о том, как справляться с изменениями требований и поддерживать высокую прозрачность в процессе работы.

1. Как продавать Agile?

2. АсхатУразбаевScrumTrekAgile Coach

3. Управляющий партнерВ прошломПрограммист, менеджер проектов, методолог«Продажа» Agile

4. Разговор (1)Нам нужно парное программирование (и это круто)

5. Нет, не нужно (а ты гик)Разговор (2)Какая проблема самая важная для вас?

6. У нас много багов в коде

7. Нам нужно парное программирование!

8. У нас нет времениРазговор (3)А почему это проблема?

9. Ну мы не можем разработать достаточно быстро. Срываются сроки релиза. Заказчики жалуются.

10. А парное программирование может помочь?

11. Не уверен

12. Может попробуем поработать так одну итерацию?

13. Хорошая идея!Общий подход к «продаже»Выявление проблемы (потребности)

14. Выявление последствий проблемы

15. Предложить решение, обсудить его выгоды

16. Рассмотреть опасения

17. Установить безопасное окружение для пилотирования

18. Общий Commit ПотребностиСкрытая потребность

19. Неосознаваемая заказчиком

20. Явная потребность

21. Осознаваемая заказчикомМатериалыНил Рекхем "СПИН-продажи"

22. СПИНСитуационные вопросы

23. Проясняющие текущую ситуацию

24. Проблемные вопросы

25. Нащупывающие реальные проблемы

26. Извлекающие вопросы

27. Выясняющие важность проблем

28. Направляющие вопросы

29. Направляющие на варианты решения проблемПрименимость AgileAgile противопоказан

30. Заказчик не заинтересован в результате

31. Agile работает

32. Нужно максимально быстрое и эффективное достижение бизне-целиЗаказчик хочет знать сроки окончания проекта

33. Старинные методы оценки

34. Scrum –метод управления изменениями.