Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
The business strategy for fast food chain "The Mc"Anatoly Simkin
Стратегия развития бизнеса сети ресторанов быстрого питания «У Мака». Специально для чемпионата по решению бизнес-кейсов «Business Diving» 2012.
Honorable achivement and invite to the test with McKinsey & Company. "Business Diving 2012" case championship finalist (informal 2-nd place).
Стратегия и Креатив: Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убитьИгорь Качалов
Топ менеджеры десятки и сотни часов спорят о стратегии. Вырабатывают ее. А потом зовут дизайнера или агентство и говорят: сделай красиво, интересно, уникально, весело, ....
В итоге теряется стратегия и все превращается в пестроту. Однако выработаны простые правила, превращающие творческиq процесс в управляемый технологичный
* один главный элемент
* товар + выгоды + аргумент
и другие. Добро пожаловать в презентацию!
Рассказываем о контенте на «Смарт фестивале» в Воронеже (http://smrtfst.ru/). Настаиваем на том, что контент — основа и самое главное в веб-разработке. Предлагаем студиям и клиентам перестать работать с формой и заняться смыслом.
Решение технологического кейса для компании "Аэрофлот"Mikhail Alekseev
Решение технологического кейса в рамках чемпионата Microsoft Challenge Cup "Внедрение технологий Microsoft в инфраструктуру компании Аэрофлот", команда ImprovY
Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
The business strategy for fast food chain "The Mc"Anatoly Simkin
Стратегия развития бизнеса сети ресторанов быстрого питания «У Мака». Специально для чемпионата по решению бизнес-кейсов «Business Diving» 2012.
Honorable achivement and invite to the test with McKinsey & Company. "Business Diving 2012" case championship finalist (informal 2-nd place).
Стратегия и Креатив: Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убитьИгорь Качалов
Топ менеджеры десятки и сотни часов спорят о стратегии. Вырабатывают ее. А потом зовут дизайнера или агентство и говорят: сделай красиво, интересно, уникально, весело, ....
В итоге теряется стратегия и все превращается в пестроту. Однако выработаны простые правила, превращающие творческиq процесс в управляемый технологичный
* один главный элемент
* товар + выгоды + аргумент
и другие. Добро пожаловать в презентацию!
Рассказываем о контенте на «Смарт фестивале» в Воронеже (http://smrtfst.ru/). Настаиваем на том, что контент — основа и самое главное в веб-разработке. Предлагаем студиям и клиентам перестать работать с формой и заняться смыслом.
Решение технологического кейса для компании "Аэрофлот"Mikhail Alekseev
Решение технологического кейса в рамках чемпионата Microsoft Challenge Cup "Внедрение технологий Microsoft в инфраструктуру компании Аэрофлот", команда ImprovY
Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсыНетология
Видеозапись открытого занятия «Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы» можно посмотреть здесь - http://bit.ly/1mvGCq7
Как избежать типичных ошибок при разработке лендинга и довести страницу до результатов рассказывает Павел Красавцев, руководитель агентства интернет-маркетинга iBrush.
— Может ли лендинг увеличить продажи в вашем бизнесе;
— Типичные ошибки при разработке landing page;
— Как создать хороший лендинг и довести его до результата;
— Почему высокая конверсия не всегда эффективна.
Фурузон Рахматов
Руководитель отдел Production, партнер агентства «Кликобилие»
Давид Закарян
Старший дизайнер агентства «Кликобилие»
Все о landing page:
- Что такое landing page и для чего он нужен
- Стратегия разработки лендинга
- Структура лендинга
- Основы дизайна
- Основы копирайтинга
- Правила определения инсайта
- Верстка
Full Service Digital Agency «Кликобилие»
Сайт: cpc.kz
Email: salem@cpc.kz
8 шагов к успешному созданию landing page от Uni ConsiltingСтанислав Цыс
Наш сайт: http://landing.uni.co.ua/
Наши кейсы: http://landing.uni.co.ua/cases/
Статья про нашу команду: http://ain.ua/2015/07/21/592510
Наш 4-х летний опыт в создании landing page.
Все о том, как создать эффективный лендинг:
- Критерии
- УТП, акции
- Тестирование УТП
- Правильная форма заявки
- Кейсы
Full Service Digital Agency «Кликобилие»
Сайт: cpc.kz
Пишите нам: info@cpc.kz
Организация акселерационных программ. Полная версияВячеслав Макович
Это презентация про организацию программ развития предпринимательства:
- Как собирать проекты (какие источники лучше работают, какие сообщения лучше использовать и пр.)
- Как оценивать проекты (как организовать оценку, какие вопросы наиболее важные)
- Как спланировать и организовать акселерационную программу
- Как сделать классное мероприятие с презентациями перед экспертами / инвесторами
Эффективная презентация - как легко убедить заказчикаОльга Юрковская
Презентация мастер-класса бизнес-консультанта Ольги Юрковской на 2-ой международной конференции IT аналитиков Analyst Days 2013, Санкт-Петербург, 25 мая 2013 года
hse{sun} Адаптация акселерационной программы ФРИИ в Калининграде: успехи и фа...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Адаптация акселерационной программы ФРИИ в Калининграде: успехи и факапы
Лиана Расулова (SmartHub - http://smarthub.ru/index/)
Similar to Примеры успешных кейсов FutureToday (весна 2014) (20)
Содействие трудоустройству и учебный процесс: возможности взаимодействияFutureToday
Ольга Александровна Золотина, Руководитель Службы содействия трудоустройству, Экономический факультет Московского Государственного Университета имени М.В. Ломоносова
Организация дистанционных мероприятий как новый формат обмена опытом между ЦСТВFutureToday
Лебедева Светлана Юрьевна, Директор центра, Большакова Ольга Андреевна, Директор Студенческой биржи труда, Региональный центр содействия трудоустройству выпускников ТвГУ
3. 3 client.fut.ru
Привлечь целевых кандидатов на
программу стажировки, по следующим
критериям:
• Студенты последних курсов и выпускники
• Возможность совмещения Программы
стажировки и обучения в ВУЗе
• Английский язык – свободное владение
• Интерес к профессиональному росту
и развитию, амбициозность
• Активность и инициативность
Кейс №1: Ferrero. Задача
11. 11 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Результаты
В 2013 году
7,4% В 2014 году
10,5%
КОНВЕРСИЯ
Целевых
кандидатов
65%КАЧЕСТВО
КАНДИДАТОВ
+42%
или
420 000 р.
12. 12 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Выводы
БЮДЖЕТА
~40%Использование LANDING PAGE
в промо-кампании позволяет
съэкономить
LANDING PAGE – полезный, доступный
и быстрый в производстве инструмент
для повышения эффективности вашей
промо-кампании
14. 14 client.fut.ru
1) Потратить меньше денег на рекламу
2) Привлечь больше людей на
мероприятие, по следующим
критериям:
• Работающие IT специалисты
• Студенты технических ВУЗов
• Программисты, верстальщики,
веб-дизайнеры
3) Повысить привлекательность
и узнаваемость бренда мероприятия
Кейс №2: Найти IT. Задача
15. 15 client.fut.ru
Кейс №2: Найти IT. Решение
Pixel Art – очень
популярный
сейчас стиль
Яркие цвета
Черный фон как
базовый цвет
экрана DOS
QR код
и условия
Собирательные
образы ЦА
Лого
партнеров
Логотип
оставили
прежним Название
крупно
Концепция
специально под SMM
и условия мелкого
формата Промо
16. 16 client.fut.ru
В рамках рекламной кампании мероприятия был обновлен
имеющийся сайт и разработаны новые рекламные материалы:
ПРОМО-КАМПАНИЯ В SMM
Кейс №2: Найти IT. Решение
Легко адаптируемый
и узнаваемый стиль
на всех площадках
и носителях
+
18. 18 client.fut.ru
Кейс №2: Найти IT. Результаты
кликов9000 1800
человек
1500+
ФОРУМ ПОСЕТИЛО
регистраций
Все выступления спикеров
собирали большую
аудиторию слушателей
и прошли с успехом
кликов
2200 CTR: 0,39%
22. 22 client.fut.ru
Цель мероприятия:
Информирование студентов
о деятельности компании, карьерных
возможностях и используемых методах
отбора.
Роль FutureToday:
• Договоренности с вузом
• Привлечение необходимого
количества участников
на мероприятие – 50-70 человек
• Аналитика результатов
Кейс №4: Презентация компании. Задача
ПРОВЕДЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ КОМПАНИИ ДЛЯ ЦА
(студенты 3-6 курсы)
23. 23 client.fut.ru
ИНФОРМАЦИОННАЯ СТРАНИЦА
И ПРОМО-МАТЕРИАЛЫ
О МЕРОПРИЯТИИ
Промо-кампания в течение 3-4 недель
с задействованием различных каналов:
• Карьерные сайты
• Вузы
• Соцсети
• Прямое обращение к кандидатам
• Работа активистов
Предварительная регистрация
и продуманные коммуникации
с зарегистрированными участниками
Кейс №4: Презентация компании. Решение
24. 24 client.fut.ru
Кейс №4: Презентация компании. Результат
1. 9 мероприятий с посещаемостью от 60 до 105 человек
2. В среднем доход на мероприятие от регистраций – 70%
3. В разных городах работают разные каналы => необходимо задействовать все!
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Будете ли Вы подавать
заявку на стажировку?*
да
нет
возможно
*по данным онлайн
опроса участников
ОТЗЫВЫ ОТ КАНДИДАТОВ:
• В целом кандидаты позитивно оценивают
свой опыт посещения мероприятия
• Роль спикера – очень важно подобрать не просто
сотрудника на определенной позиции, а хорошего
выступающего. Лучше, если выступающих
несколько из разных отделов
• Интерактивные элементы (бизнес-игра или
прохождение теста) отдельно отмечаются
участниками
• Будете подавать заявку? Важно идти
с актуальным на данный момент предложением!
26. 26 client.fut.ru
• Разработка формата и названия мероприятия
• Написание бизнес-кейса
• Организация мероприятия и привлечение участников
• Аналитика результатов
Важно, чтобы мероприятие запомнилось участникам
и сформировало у них позитивное впечатление
о компании
Решение бизнес-кейса позволяет с одной стороны
погрузить участника в бизнес компании,
а с другой стороны проверить его навыки анализа
информации и работы в команде
Кейс №5: Кейс-турниры. Задача и подход
ПРОВЕДЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ
ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА РАБОТОДАТЕЛЯ
27. 27 client.fut.ru
1. Мероприятия в 2-х
целевых городах
2. Более 100 регистраций
и порядка 40 участников
на каждом мероприятии
Кейс №5: Кейс-турниры. Результат
Формат:
• Место проведения – бизнес-
центр и отель
• Мероприятие длится весь день
с кофе-брейком и обедом
• Зал оформлен плакатами
и шарами с лого мероприятия
28. 28 client.fut.ru
Кейс №5: Кейс-турниры. Результат
Контакт с представителями компании:
• В составе жюри – представители
различных отделов компании
• ТОП-спикер из местного офиса
На память участникам:
• Всем - сертификаты
• Лучшим – призы и подарки от компании
(в том числе приглашения на тренинги
и собеседования
30. 30 client.fut.ru
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ
С БРЕНДОМ РАБОТОДАТЕЛЯ В СФЕРЕ
РАБОТЫ С МОЛОДЫМИ
СПЕЦИАЛИСТАМИ:
• Получить данные о восприятии компании
СИБУР как работодателя целевыми
студентами
• Изучить особенности целевой аудитории
• Сформулировать рекомендации по
продвижению компании СИБУР как
работодателя для целевой аудитории
Кейс №6: Исследование. Задача
31. 31 client.fut.ru
РАСЧЕТ ОБЪЕМА
ВЫБОРКИ
И СОГЛАСОВАНИЕ
АНКЕТЫ
(1.02 – 15.03)
СБОР АНКЕТ
(17.03-15.05)
ПРОВЕРКА
СОБРАННЫХ АНКЕТ
(1.04-18.05)
ОБРАБОТКА
И АНАЛИЗ
ПОЛУЧЕННЫХ
ДАННЫХ
(19.05-2.06)
8 ГОРОДОВ, 17 ВУЗОВ,
100 АНКЕТ НА ВУЗ
АНКЕТА: 22 ОБЩИХ ВОПРОСА +
6 ВОПРОСОВ О КОМПАНИИ
70% АНКЕТ – OFF-LINE
СЛУЧАЙНЫЙ ПРОЗВОН
ОТЧЕТ ПО ОСНОВНЫМ
ВОПРОСАМ АНКЕТЫ
СЕГМЕНТАЦИЯ ПО ВУЗАМ
Кейс №6: Исследование. Решение
32. 32 client.fut.ru
Кейс №6: Исследование. Результат
1. На основе собранных данных составлен
подробный отчет, в том числе:
• Портрет ЦА (социально-демографические данные,
карьерные ожидания, коммуникационная карта)
• Информация о восприятии бренда работодателя
СИБУРа и его привлекательности для ЦА
• Ответы на основные вопросы исследования
в разрезе по вузам
2. Выявлены зоны для
развития и составлены
рекомендации по
продвижению бренда
компании
33. 33 client.fut.ru
Кейс №6: Исследование. Результат
• Респонденты по-разному оценивают
привлекательность компании в общем списке
и при ответе на прямой вопрос о компании со
списком ответов (как в одну, так и в другую
сторону).
• Уровень поддержки компании может сильно
варьироваться от вуза к вузу (даже в рамках
одного города).
• Способы поиска работы тоже различаются.
• Ярмарки вакансий посещают от 15% до 55%
учащихся, в зависимости от вуза.
В ХОДЕ АНАЛИЗА МОГУТ ПОДТВЕРЖДАТЬСЯ
ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ И ПОЯВЛЯТЬСЯ
НЕОЖИДАННЫЕ ИНСАЙТЫ
35. 35 client.fut.ru
«One You One Credit Suisse» — это ежегодное black-tie мероприятие
от Credit Suisse для более, чем 100 лучших студентов ТОР-вузов Москвы,
каждый из которых проходит предварительный отбор
Место проведения: 5-звездочные отели в центре Москвы
(«Ritz Carlton» и «Гостиница Националь»)
Формат: состоит из двух частей – презентации CEO Credit Suisse Russia и фуршета
Кейс №7: Credit Suisse. О мероприятии
УНИКАЛЬНОСТЬ МЕРОПРИЯТИЯ:
• презентацию проводит лично CEO Credit
Suisse Russia – это уникальная
возможность узнать много нового из уст
первого лица банка и лично пообщаться
с ним на фуршете
• на мероприятии всегда присутствует более
30 представителей Credit Suisse –это шанс
обзавестись полезными контактами,
а, может, и новой работой
36. 36 client.fut.ru
1. Сократить расходы на мероприятие в 2 раза
2. Сохранить формат мероприятия из 2 частей: презентация и фуршет
3. Организовать фуршет с вкусной едой и алкоголем
4. Провести мероприятие на высшем уровне
5. Найти площадку в шаговой доступности от офиса Credit Suisse
в Романовом переулке
Кейс №7: Credit Suisse. Задачи
37. 37 client.fut.ru
Кейс №7: Credit Suisse. Решение
ГЕОЛОГИЧЕСКИЙ МУЗЕЙ
• Моховая ул., д. 11
• Презентационный зал вместимостью
150-200 гостей
• Банкетный зал с видом на Кремль
38. 38 client.fut.ru
НАМ УДАЛОСЬ:
• Провести успешно презентацию
CEO Credit Suisse Russia
• Вместе с представителями банка
и приглашенными студентами здорово
провести время на фуршете с видом
на Кремль
• Сократить расходы
на мероприятие вдвое!
Кейс №7: Credit Suisse. Результаты
40. 40 client.fut.ru
• Придумать интересную активность, с которой можно посещать
Дни карьеры и другие мероприятия для студентов
• Выделиться на фоне активностей других работодателей
• Сделать в рамках Дня карьеры что-то, что действительно запомнится студентам
• Уложиться в ограниченный бюджет
Кейс №8: Nestle. Задачи
41. 41 client.fut.ru
Кейс №8: Nestle. Решение
• Установка фотобудки на Днях Карьеры
• Изготовление брендированного макета Nestle
• Возможность для всех желающих сделать фото
на память и унести его домой!
42. 42 client.fut.ru
• Фотобудка была установлена
на Днях карьеры в МГУ им.
Ломоносова и РЭУ им. Плеханова
• На обоих Днях Карьеры тянулась
очередь в течение всего дня
мероприятия
• Студентов делали на память
фотографии и выкладывали
фото с хештегами
СТОИМОСТЬ ФОТОБУДКИ
ЭКВИВАЛЕНТНА СТОИМОСТИ
УЧАСТИЯ В ДНЕ КАРЬЕРЫ!
Кейс №8: Nestle. Результаты
44. 44 client.fut.ru
Москва: 2 фокус-группы
Вологда: 2 фокус-группы
Орёл: 2 фокус-группы
и 3 экспертных интервью
Краснодар: 2 фокус-группы
Санкт-Петербург: 2 фокус-группы
и 3 экспертных интервью
Самара: 2 фокус-группы
и 3 экспертных интервью
Екатеринбург: 2 фокус-группы
и 3 экспертных интервью
Новосибирск:
2 фокус-группы
Кейс №9: Danone. О проекте
8 городов, 16 фокус-групп, около 200 участников
4 города, 12 экспертных интервью
45. 45 client.fut.ru
Следующий шаг: разработка креативной концепции для продвижения
бренда работодателя Danone среди young graduates
Кейс №9: Danone. Решение
46. 46 client.fut.ru
Кейс №9: Danone. Поиск образа
ИЗ ТЫСЯЧ ОБРАЗОВ ИЗ ВСЕХ ВОЗМОЖНЫХ
ФОТОБАНКОВ МЫ ОТОБРАЛИ
БОЛЕЕ 200 ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
47. 47 client.fut.ru
НАМ УДАЛОСЬ:
• Провести фотосессию с предварительно
выбранными сотрудниками Danone
• Интегрировать фотографии в выбранную
креативную концепцию
• Разработать все необходимые рекламные
материалы с героями Danone
Кейс №9: Danone. Результаты
48. 48 client.fut.ru
Вопросы?
СПАСИБО,С РАДОСТЬЮ ОТВЕТИМ НА ВАШИ ВОПРОСЫ!
КОНСТАНТИН НАУМЕНКО
Креативный директор
knaumenko@futuretoday.ru
+7 (495) 66-44-643
ВЕРОНИКА КОВАЛЕВА
Менеджер проектов
vkovaleva@futuretoday.ru
ТАТЬЯНА ГУСЕВА
Менеджер проектов
tguseva@futuretoday.ru