Отхозория Руслан

1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта

4. Отель
4
Адрес сайта • http://ruslanotkhozoriya.wixsite.com/mysite-1
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта Гостиничный бизнес
• / :Рыночная ниша Индустрия Гостиничный бизнес
• : ,Клиенты Малый и средний бизнес туристы и гости города
• - :Модель монетизации что продаем Гостиничные услуги
• : 15000 50000 ./Ценообразование от до тенге сут
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : ,Текущая Казахстан
• 3-5 : ( , )Через лет Азия Корея Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 2Текущий объем рынка млн дол
• 20%Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 5% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
20 . 35% -планируем продать на млн долларов с маржой в ради чего битва
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• - /Развитие сети партнеры франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 5 .Требуемая сумма млн
• , ,На запуск и тестирование рынка рост маркетинг

5. Скриншот сайта

6. «»Отель
Отхозория Руслан
Лидер команды
2 , -студент курса группа НГД
202
Факультет ММиТ
Координирует деятельность
команды
Увлекается спортом
Олейник Аретм
,Идеолог и мозг
2 , -студент курса группа НГД
202
Факультет ММиТ
Отвечает за раскрутку
команды
Онбаев Нуржан
Гуру технологий
2 , -студент курса группа НГД
202
Факультет ММиТ
Стратег и мозг команды
Кинжебаев Каиржан
Спец по ПР и коммуникациям
2 , -студент курса группа НГД
202
Факультет ММиТ
Занимается технической
частью проекта
Гасымов Шахин
Технолог и мастер на все
руки
2 , -студент курса группа НГД
202
Факультет ММиТ
В команде занимается
финансовыми вопросами
идеи

7. Идея
• Наша команда планирует создать Отель в городе
Павлодар. Это позволит предоставлять качественные
.гостиничные услуги
• Услуги будут востребованы ,у туристов и гостей города
Наше решение направлено на то чтобы наш клиент
мог переночевать в нашем отеле за относительно
,небольшие деньги а также информатизация клиентов
о нашем отеле
• Потребители получат наши услуги через
, , ,бронирование номера через сайт дистанционно или
– .непосредственно у нас на ресепшене покупая услгу

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18-65
?Где живут В Казахстане
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, ,Бизнесмен Занимаются самореализацией
. ,собственным бизнесом Интересуются сортом
.туризмом
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
.Хотят отдыхать с комфортом Получать
.качественные услуги Стремятся развивать свой
.бизнес
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Впрочем останутся довольными оказанными
.услугами Будут не однократно возврашятся
.Уровень платежеспособности 4
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 1000 .Больше клиентов в месяц
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
,Отель будет очень востребован в Павлодаре тем
самым привлечет внимание туристов и людей
желающих отдохнуть с комфортом.

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
,Качественные гостиничные услуги отдохнуть с
, .комфортом обслуживание высокого класса
Негативные потребности и проблемы
,Обман неудовлетворенность в оказании гостиничных
.услуг
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Неудовлетворенность в получению качественных
гостиничных услуг
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
если это не постоянный клиент то у клиента нет
должной уверенности
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
, , ,Спрашивает советы пожелания отзывы у тех людей
,которые воспользовались этой услугой пытается
( )найтинаилучшее предложение решение по
цене икачеству
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
То что решение проблемы может занять некоторое
время
?Какова реальная причина проблемы
Неудовлетворенность в получению
качественных гостиничных услуг
?Проблема регулярная или периодическая
.Проблема периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
" "Гостиничный комплекс Иртыш « »Отель Молодежный
" "ГОСТИНИЦА САРЫАРКА Chicago Getaway Hostel

11. максимальная цена
минимальная цена
минимальное
качество
максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
Отель
Молод
нжный
Отель
Молод
нжный
Chicago
Getaway
Hostel
Chicago
Getaway
Hostel
Отель
EURSIA
Отель
EURSIA
Chicago
Getaway
Hostel
Chicago
Getaway
Hostel
Гостини
ца
Иртыш
Гостини
ца
Иртыш
Chicago
Getaway
Hostel
Chicago
Getaway
Hostel Гостини
ца
СЫРЫА
РКА
Гостини
ца
СЫРЫА
РКА
Гостини
ца
Иртыш
Гостини
ца
Иртыш
Отель
Молод
ежный
Отель
Молод
ежный

12. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
Chicago
Getaway
Hostel
Chicago
Getaway
Hostel
Гостини
ца
Иртыш
Гостини
ца
Иртыш
Отель
Молод
ежный
Отель
Молод
ежный
Гостини
ца
СЫРЫА
РКА
Гостини
ца
СЫРЫА
РКА

13. ( )Ключевое решение ценность
• Наше решение направлено на то чтобы наш клиент мог переночевать в
,нашем отеле за относительно небольшие деньги а также
,информатизация клиентов о нашем отелеВажнейшее отличие от всего
?что есть на рынке
• ,Наш отель расположен в центре города до многих
достопримечательностей можно дойти пешком также сушествует
местное сообщение с аэропортом и вокзалом то есть они будут
. ?достаточно информированны о нашем отеле Новые возможности
• Наш клиент остается всегда довольный от предоставленных нами
, .усулугами появляются новые возможности для отдыха

14. !Описание решения
• .Суть Повышение качества обслуживания
,персоналом использование наилучшей
-материально технической базы гостиничного
.предприятия
• .Ключевая инновация В нашем отеле отпечатки
пальцев туристов можно использовать в
качестве средства оплаты
• ?Что может стать объектом патентования Нет
объектов патентования

15. 15
• В нашем отеле отпечатки пальцев туристов можно
использовать в качестве средства оплаты
Наши клиенты предворительно должны зарегистрировать свои
.отпечатки и привязать их к банковской карте
• Наше решение по сравнению с нашими конкурентами дает
возможность людям с животными проживать в отеле
• Мы уверены в преимуществах нашего решения так как многие
.наши конкуренты не принимают людей с животными Из за
этого люди чувствуют себя ущемленными
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

16. 16
$
• :Продукт Гостиничные услуги
• ?Ценообразование Фиксированная цена в сутки
• Комисии нет
• 50%?Маржа в
• Период оплаты сразу
• 10%Конверсия
• Разовый клиент
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17

18. ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
-12 500 000
0
12 500 000
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал