Топ менеджеры десятки и сотни часов спорят о стратегии. Вырабатывают ее. А потом зовут дизайнера или агентство и говорят: сделай красиво, интересно, уникально, весело, ....
В итоге теряется стратегия и все превращается в пестроту. Однако выработаны простые правила, превращающие творческиq процесс в управляемый технологичный
* один главный элемент
* товар + выгоды + аргумент
и другие. Добро пожаловать в презентацию!
какое имя бренда повышает продажи, а какое приводит к банкротствуИгорь Качалов
Необходимо создать новый бренд? Провести ребрендинг? Мучают вопросы как правильно оценить эффективность имени бренда? А может вам кажется, что брендинговые агентства вас где-то и почему то обманывают?
1. Имя = как правильно выбрать эффективные слова
2. Четыре типа эффективности имен бренда
3. Насколько нужны российские названия Российскому покупателю
4. Критерии эффективности имени и критерии провальных навзаний
Техники Промо на СверхВедущего ПокупателяИгорь Качалов
Привычным делом стало слышать жалобы на падающую эффективность промоакций в магазинах. И действительно почти все магазины переполнены скидками, желтыми ценниками и аналогичными акциями.
Продажники и маркетологи бросаются креативить, пытаясь выдумать новые способы стимулирования и рекламы. Но и это редко срабатывает. Ключ к росту эффективности лежит в правильной сегментации покупателей – по самому главному критерию, по его покупкам. Эта сегментация практически никогда не используется. А производители и ритейлеры теряют десятки процентов недополученной прибыли.
В презентации показана новая техника сегментирования покупателей в магазине и эффективный способ формирования промо с ростом прибыли на 200%. Именно эта техника получила звание лучшей промотехники России по экспертной оценке KAMBLOG, сообществу КАМ менеджеров России.
как эффективно привлекать новых клиентовИгорь Качалов
Ошибочно считается, что в кризис надо все силы бросать на удержание клиентов и программы лояльности. На самом деле это быстро приводит к сокращению продаж компании на 20-40%.
Успешные компании в кризис делают акцент на программах привлечения новых клиентов. Это помогает и удержать продажи, и поднять продажи на 10-15%. В презентации подробно раскрываются механизмы и бизнес процесс привлечения новых клиентов. Также показано
= сколько надо привлечь НОВЫХ клиентов, чтобы компания ВЫРОСЛА!
= какие каналы коммуникаций оперативно и эффективно помогают привлекать МНОГО новых клиентов в b2b и b2c
Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
современный брендинг, #1 сколько брендов надо компании: один или много?Игорь Качалов
Видео курс на канале Ясные Решения Прибыльного Роста или по ссылке
https://www.youtube.com/playlist?list=PLth46g8Zw3kfG_Omcm0KD9F5DUFDKgJsx
темы
1. Определение бренда
2. Общая структура создания и управления брендом
3. Сколько брендов необходимо = один или много?
* примеры успешных единых брендов на разные группы покупателей, товары и ценовые сегменты
* медленная и поэтапная трансформация мультибрендовых компаний в монобрендовые
* так кому и зачем нужно "много-много" брендов в одной компании
Как создать эффективные и креативные имя и дизайн, обсудим на следующих курсах.
стратегический план 2016 * как вырасти в 10 раз за 10 летИгорь Качалов
Стратегическое планирование бизнеса проводится раз в год, с июля по октября. Это позволяет компаниям корректно увидеть бюджеты на новый год и спланировать ключевые работы.
Показаны основные вопросы и решения в разделе маркетинга и внедрения.
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
какое имя бренда повышает продажи, а какое приводит к банкротствуИгорь Качалов
Необходимо создать новый бренд? Провести ребрендинг? Мучают вопросы как правильно оценить эффективность имени бренда? А может вам кажется, что брендинговые агентства вас где-то и почему то обманывают?
1. Имя = как правильно выбрать эффективные слова
2. Четыре типа эффективности имен бренда
3. Насколько нужны российские названия Российскому покупателю
4. Критерии эффективности имени и критерии провальных навзаний
Техники Промо на СверхВедущего ПокупателяИгорь Качалов
Привычным делом стало слышать жалобы на падающую эффективность промоакций в магазинах. И действительно почти все магазины переполнены скидками, желтыми ценниками и аналогичными акциями.
Продажники и маркетологи бросаются креативить, пытаясь выдумать новые способы стимулирования и рекламы. Но и это редко срабатывает. Ключ к росту эффективности лежит в правильной сегментации покупателей – по самому главному критерию, по его покупкам. Эта сегментация практически никогда не используется. А производители и ритейлеры теряют десятки процентов недополученной прибыли.
В презентации показана новая техника сегментирования покупателей в магазине и эффективный способ формирования промо с ростом прибыли на 200%. Именно эта техника получила звание лучшей промотехники России по экспертной оценке KAMBLOG, сообществу КАМ менеджеров России.
как эффективно привлекать новых клиентовИгорь Качалов
Ошибочно считается, что в кризис надо все силы бросать на удержание клиентов и программы лояльности. На самом деле это быстро приводит к сокращению продаж компании на 20-40%.
Успешные компании в кризис делают акцент на программах привлечения новых клиентов. Это помогает и удержать продажи, и поднять продажи на 10-15%. В презентации подробно раскрываются механизмы и бизнес процесс привлечения новых клиентов. Также показано
= сколько надо привлечь НОВЫХ клиентов, чтобы компания ВЫРОСЛА!
= какие каналы коммуникаций оперативно и эффективно помогают привлекать МНОГО новых клиентов в b2b и b2c
Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
современный брендинг, #1 сколько брендов надо компании: один или много?Игорь Качалов
Видео курс на канале Ясные Решения Прибыльного Роста или по ссылке
https://www.youtube.com/playlist?list=PLth46g8Zw3kfG_Omcm0KD9F5DUFDKgJsx
темы
1. Определение бренда
2. Общая структура создания и управления брендом
3. Сколько брендов необходимо = один или много?
* примеры успешных единых брендов на разные группы покупателей, товары и ценовые сегменты
* медленная и поэтапная трансформация мультибрендовых компаний в монобрендовые
* так кому и зачем нужно "много-много" брендов в одной компании
Как создать эффективные и креативные имя и дизайн, обсудим на следующих курсах.
стратегический план 2016 * как вырасти в 10 раз за 10 летИгорь Качалов
Стратегическое планирование бизнеса проводится раз в год, с июля по октября. Это позволяет компаниям корректно увидеть бюджеты на новый год и спланировать ключевые работы.
Показаны основные вопросы и решения в разделе маркетинга и внедрения.
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных ценИгорь Качалов
Как изменения в покупательском поведении диктуют ассортимент
Алгоритм создания успешного товара в кризис
Пять отраслей, растущих в кризис
Как рождаются товары и услуги
7 типов цен и почему нельзя повышать цены на все товары
Начало кризиса обычно сопровождается снижением потока покупателей в магазины. Так и в России – с лета 2014 многие жалуются на снижение количества посетителей и, как следствие, снижение розничных продаж.
Однако, есть проверенные способы поднять количество клиентов и расширить чек. И сделать это можно легко, используя новейшие инструменты мерчандайзинга.
В презентации изложены инструменты:
* Как увеличить поток посетителей в 1.5-2 раза
* Как расширить чек, особенно дорогими товарами
* Как выделить товар на полке и не платить большие бюджеты
* 30 мощных инструментов роста продаж внутри зала
Эффективное позиционирование продает товар
= успевает за 3-5 секунд показать покупателю выгоду от товара.
= переводит внимание клиента на доказательства и продающие аргументы
Более половины провалов рекламных кампаний и целых бизнесов связано именно с тем, что менеджеры увлеклись "красивой картинкой" и не сказали Семь продающих аргументов.
видео запись рассказа и дискуссии по каждому слайду на вебинаре
http://www.youtube.com/watch?v=CQwzxkaDu-Q
Построение маркетинга бетонных и асфальтобетонных заводов в интернетеКомплето
Из презентации Владимира Давыдова, руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах, вы узнаете:
Роль интернет-маркетинга в продажах заводов и бетоносмесительного оборудования различного типа.
Как правильно разработать сайт в бетоносмесительной сфере? Сколько сайтов нужно, чтобы охватить регионы? Как правильно сформулировать своё торговое предложение? Какой контент должен быть на сайте? Как правильно "подать" на сайте ваше сложное оборудование?
Как собрать весь спрос (трафик) в тематике? Как обойти конкурентов в рекламных каналах, и как вообще правильно выстроить рекламную активность?
Огромная роль контент-маркетинга (информационного маркетинга) – что это такое, как правильно делать, и какой эффект?
Аналитика продаж заводов и оборудования через сайт и рекламные каналы (seo, контекстная реклама и другие). Как построить анализ до самой продажи, даже если продажа по телефону или на встрече, даже если оплата прошла через полгода-год?
Как работать с потребителями на разных стадиях принятия решения: на стадии формирования спроса, на стадии выбора и на стадии принятия решения. Как сделать, чтобы довольный клиент помог привести еще клиентов.
Вы получите ответы на все эти вопросы от нас – практиков в области построения интернет-маркетинга бетоносмесительных заводов и оборудования с успешным опытом 8-ми лет работы.
Все наши вебинары абсолютно бесплатные и носят исключительно практический характер.
На вебинар можно записаться здесь http://bit.ly/1jy65uP
Данный пример SWOT анализа может быть использован для любой точки розничной торговли: аптеки, продуктового магазина, магазина игрушек, одежды, бытовой техники и т.п.
Пример также может быть успешно применим и к интернет-магазину
Присоединяйтесь к нам и читайте самую практичную информацию по маркетингу на сайте http://www.PowerBranding.ru
Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
Маркетолог: что он должен знать и уметь делать?Комплето
Презентация к вебинару Андрея Гаврикова - ген.директора маркетинговой группы «Комплето».
В этом году на маркетинговом рынке происходят стремительные перемены. Что нас ожидает в 2015 — 2016 годах? К чему должен быть готов бизнес? Где найти полезный практический опыт, который пригодится в ближайшем будущем, от кого напитаться новыми идеями? Предлагаем вам интересный источник вдохновения для вас и практических решений для вашего бизнеса!
NIMA (Нидерландский Институт Маркетинга) и компания Комплето приглашают маркетологов, собственников и руководителей бизнеса пройти учебный маркетинговый курс: maed.ru/nima
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Се...Сергей Дубовик
Презентация мини-тренинга по закупкам Сергея Дубовика "Антикризисные действия отдела закупок".
26 марта 2015 г. в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате.
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных ценИгорь Качалов
Как изменения в покупательском поведении диктуют ассортимент
Алгоритм создания успешного товара в кризис
Пять отраслей, растущих в кризис
Как рождаются товары и услуги
7 типов цен и почему нельзя повышать цены на все товары
Начало кризиса обычно сопровождается снижением потока покупателей в магазины. Так и в России – с лета 2014 многие жалуются на снижение количества посетителей и, как следствие, снижение розничных продаж.
Однако, есть проверенные способы поднять количество клиентов и расширить чек. И сделать это можно легко, используя новейшие инструменты мерчандайзинга.
В презентации изложены инструменты:
* Как увеличить поток посетителей в 1.5-2 раза
* Как расширить чек, особенно дорогими товарами
* Как выделить товар на полке и не платить большие бюджеты
* 30 мощных инструментов роста продаж внутри зала
Эффективное позиционирование продает товар
= успевает за 3-5 секунд показать покупателю выгоду от товара.
= переводит внимание клиента на доказательства и продающие аргументы
Более половины провалов рекламных кампаний и целых бизнесов связано именно с тем, что менеджеры увлеклись "красивой картинкой" и не сказали Семь продающих аргументов.
видео запись рассказа и дискуссии по каждому слайду на вебинаре
http://www.youtube.com/watch?v=CQwzxkaDu-Q
Построение маркетинга бетонных и асфальтобетонных заводов в интернетеКомплето
Из презентации Владимира Давыдова, руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах, вы узнаете:
Роль интернет-маркетинга в продажах заводов и бетоносмесительного оборудования различного типа.
Как правильно разработать сайт в бетоносмесительной сфере? Сколько сайтов нужно, чтобы охватить регионы? Как правильно сформулировать своё торговое предложение? Какой контент должен быть на сайте? Как правильно "подать" на сайте ваше сложное оборудование?
Как собрать весь спрос (трафик) в тематике? Как обойти конкурентов в рекламных каналах, и как вообще правильно выстроить рекламную активность?
Огромная роль контент-маркетинга (информационного маркетинга) – что это такое, как правильно делать, и какой эффект?
Аналитика продаж заводов и оборудования через сайт и рекламные каналы (seo, контекстная реклама и другие). Как построить анализ до самой продажи, даже если продажа по телефону или на встрече, даже если оплата прошла через полгода-год?
Как работать с потребителями на разных стадиях принятия решения: на стадии формирования спроса, на стадии выбора и на стадии принятия решения. Как сделать, чтобы довольный клиент помог привести еще клиентов.
Вы получите ответы на все эти вопросы от нас – практиков в области построения интернет-маркетинга бетоносмесительных заводов и оборудования с успешным опытом 8-ми лет работы.
Все наши вебинары абсолютно бесплатные и носят исключительно практический характер.
На вебинар можно записаться здесь http://bit.ly/1jy65uP
Данный пример SWOT анализа может быть использован для любой точки розничной торговли: аптеки, продуктового магазина, магазина игрушек, одежды, бытовой техники и т.п.
Пример также может быть успешно применим и к интернет-магазину
Присоединяйтесь к нам и читайте самую практичную информацию по маркетингу на сайте http://www.PowerBranding.ru
Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
Маркетолог: что он должен знать и уметь делать?Комплето
Презентация к вебинару Андрея Гаврикова - ген.директора маркетинговой группы «Комплето».
В этом году на маркетинговом рынке происходят стремительные перемены. Что нас ожидает в 2015 — 2016 годах? К чему должен быть готов бизнес? Где найти полезный практический опыт, который пригодится в ближайшем будущем, от кого напитаться новыми идеями? Предлагаем вам интересный источник вдохновения для вас и практических решений для вашего бизнеса!
NIMA (Нидерландский Институт Маркетинга) и компания Комплето приглашают маркетологов, собственников и руководителей бизнеса пройти учебный маркетинговый курс: maed.ru/nima
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Се...Сергей Дубовик
Презентация мини-тренинга по закупкам Сергея Дубовика "Антикризисные действия отдела закупок".
26 марта 2015 г. в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате.
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
"Как создать дизайн презентации для инвестора" - вебинар Fastvisuals for Gene...Fastvisuals
Вебинар 4 октября 2014 компании Fastvisuals в рамках партнерства с Generation S. Рассказали об особенностях дизайна презентаций, разобрали конкретные примеры, показали как работать с шаблонами
Fastvisuals.ru - агентство презентационного маркетинга. Создаем продающие презентации и коммерческие предложения с высокой конверсией
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"Prom
Презентация семинара 31 мая 2017 "Первый год на PROM'e", Киев
Елена Кондратенко Руководитель отдела обучения и развития сотрудников EVO. Куратор курса “E-commerce”, сертифицирую менеджеров Prom+. Руководитель отдела развития и продвижения сайтов клиентов Prom+ (услуги контента и SEO). 13 лет в интернет-маркетинге. 2,9 года в Prom.ua.
"Универсальный план работ для интернет-магазина: получаем и наращиваем объем продаж
ЧАСТЬ I. Физика электронной коммерции
- Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
- Что нужно брать у персонального помощника prom.ua
- Что нужно обеспечить Вам
ЧАСТЬ II. Универсальный план работ на год
- Принятый во всем мире путь развития сайта
- Что дает привлечение SEO-специалиста на ранней стадии проекта? Правильный вектор!
- Этапы работ для наших клиентов. Рекомендовано клиентам, определившимся с бизнес идеей
- Основное преимущество Prom: 2 канала продаж
- Откуда приходят покупатели на сайты клиентов
- Как они конвертируются
- Пошаговый план
ЧАСТЬ III. Первые шаги детально
- Строим бизнес. Задача №1: получить первые заказы как можно быстрее.
- Как правильно оформить товар? Названия. Фотографии. Характеристики. Ключевые слова для поиска по каталогу портала. Описание.
- Как получить первые отзывы?
- Как вызвать доверие, если отзывов ещё нет?
ЧАСТЬ IV. Выводы
- Итого: как получить первые быстрые заказы?
- Как построить успешный бизнес?
- Когда начинать бить тревогу?
- Причины отказа от интернет-магазина
Давайте строить успешный онлайн-бизнес?!
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
Презентация к вебинару Андрея Гаврикова - гендиректора маркетинговой группы «Комплето».
Запись вебинара тут: http://www.youtube.com/watch?v=NiqjkENqt9c
Андрей Гавриков рассказывает о том, как на практике выстраивать интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков.
Вы узнаете, какие для этого нужны специалисты, какие процессы необходимо наладить, сколько времени ждать результата, и многое другое.
Из вебинара вы узнаете:
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Artem Borodatjuk
На семинаре для агентств (рекламные агентства, веб-студии, консалтинг-агентства, медиа и digital-агентства) представил информацию с выдержкой всего своего опыта на тему того, почему невыгодно выстраивать свои компетенции SEO инхаус (внутри).
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Комплето
Презентация доклада Владимира Давыдова на Третьей ежегодной выставкае-конференции Russian Affiliate Congress and Expo (RACE)
"Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России не получилось и что делать."
Почему SEO в России ассоциируется со скандалами, судами и слезами.
Сам термин SEO значит оптимизация сайта, слово маркетинга там нет. Откуда же берутся продажи?
Без сильного бизнеса, маркетинга и продаж что-то куда-то продвигать - деньги на ветер.
Семантическое ядро, которого на самом деле нет. Есть градации спроса, которые нужно "окучивать"
Как правильная структура сайта и качественный контент позволяют нам уже 3 года не покупать ни одной ссылки
Гарантии результата в SEO нужны слабому бизнесу, сильные компании понимают, что даже при соблюдении гарантий, они проиграют
Конкретные шаги, которые нужно сделать, чтобы перестать покупать и продавать SEO.
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
С чего начинать Интернет-маркетинг и как выстраивать систему, если вы не интернет-магазин, у вас сложная продукция и ваши клиенты - другие компании, а не конечные клиенты.
Системный электронный маркетинг - что это и почему без него вы вряд ли сможете эффективно развиваться в Интернете.
Анализ ваших конкурентов через Интернет - источник ценной бизнес-информации. Как это правильно сделать.
Ваш сайт - инструмент бизнеса, а не эксперимент для веб-разработчиков.
Какие маркетинговые /рекламные каналы в Интернете существуют сегодня, как их использовать и как измерять эффективность до конечных продаж.
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Макс Гапонов. Тактическое управление продуктами: все еще недостающее звеноScrumTrek
На каждой стратегической сессии выясняется, что реальный объем работ, которые необходимо совершить, в 4-5 раз превышает тот, который запланирован. И, что самое интересное, этот объем озвучивают сами участники, которые и являются авторами предыдущих нереалистичных планов.
Слушайте, с этим пора что-то делать :) Это же не магия какая-нибудь. Это ремесло. Ремесло о том, как системно сформировать и договориться о границах работ; ремесло, как закрепить за ролями ответственность; ремесло, как выстроить управление и коммуникации между разными уровнями доставки бизнес-ценности; ремесло, как оценивать текущую зрелость процессов и обеспечивать непрерывное улучшение.
В докладе я расскажу вам о своем опыте решения этих задач в разных компаниях.
эффективная мотивация = секреты оплаты от результатовИгорь Качалов
технологии и инструменты материальной мотивации персонала
как увязать мотивацию персонала с результатами бизнеса и работы сотрудников
Как замотивировать топ менеджеров на долгосрочный рост бизнеса, особенно после ухода топов
Ключ к росту продаж жилья очень прост:
= необходимо четко прописать позиционирование через 7 продающих аргументов
= детально проработать десятки инструментов продаж: сайт, листовки, офис и пр
Эти детали и показываются в презентации
Большинство успешных компаний сильнее всего наращивают продажи, прибыль и долю рынка именно в кризисные года. Приведены
* две причины кризиса и долговременной стагнации рынка в России
* семь ключевых стратегий роста в кризис
Видео на
www.youtube.com/watch?v=wCLA6wLsLAQ
www.youtube.com/watch?v=4cCMZfPY4l0
Ключевые Стратегические Решения на 2014 и процедура-календарь планирования.Игорь Качалов
Описываются основные решения в бизнесе, которые необходимо принять на 2014. Приводятся примеры. Выделены 4 ключевых ошибок в бизнес дискуссиях и как их избежать.
Приведена план-схема годового планирования и бизнес процесс формирования годового плана на 2014. Дан календарь работ.
Все чаще в российском ритейле происходит грустная ситуация. Сеть открывает очередной магазин, видит низкие продажи (меньше 300 тыс рублей на кв метр) и успокаивает себя. Мол: а больше продаж и не получится (с чего взяли?). Или просто закрывает магазин, списываю убытки.
Парадоксально, но при этом многие НЕ ДЕЛАЮТ основные шаги для роста продаж в рознице. В этой презентации мы покажем 44 простых инструмента роста продаж на 50% и более. Разработка и внедрение этих инструментов занимает не более 3-4 недель, но дает моментальный эффект.
В России наступает длительный, 20-40 лет, период стагнации. Это связано с отсутствием необходимого количества автомобильных дорог. В России для полновесного рыночного роста необходимо около 1.5 миллиона автодорог. А строится 2-3 тысячи ежегодно, :(.
Но компаниям можно расти и в таких тяжелых условиях. В презентации раскрываются детали анализа и план новых инструментов для роста в эпоху стагнации.
Стратегия и Креатив: Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убить
1. (Агентство Качалов и Коллеги)
Стратегия
и Креатив
Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убить
Москва, октябрь 2013
www.kachalov.com
2. Как Творческие Решения Продают Стратегию
Четко назовите
продукт
7 аргументов, почему
надо купить именно
ваш товар
выгоду клиента
Четко нарисуйте
один главный большой
элемент на 50-60%
площади
CreativeRules_Agency_v1.3
Остальные элементы и
слова в 5-10 раз мельче
на 10-20% площади
-2-
Много «воздуха» пустого места, 30-40%
www.kachalov.com
3. Чем Коммуникации Лучше Производства?
Улучшить
коммуникаци
и
Громадный
Малые изменения
в дизайне и тексте
ПРОЩЕ
рост
прибыли
чем продукт и
производство
CreativeRules_Agency_v1
-3-
www.kachalov.com
4. • Покупатель покупает товар
• Или разгадывает ребусы-шарады?
CreativeRules_Agency_v1.3
• Взгляд схватывает инфо
за 5-10 секунд.
• При
• Близорукости
• быстром движении
• Многих рабочих задач
• Нервной нагрузки
www.kachalov.com
-4-
5. Какая Реклама Бросается в Глаза?
Замечают 3-4.
А всего более
40 сообщений!
!
!
!
!
CreativeRules_Agency_v1
-5-
www.kachalov.com
7. Назовите Четко Содержание (Продукт) и его Отличие. И продажи вырастут в
десятки раз!
Любовь
и другие истории
Как Свершилось Заклание
Одной Французской
Проститутки
1,500 шт
37,000 шт
54,700 шт
1925
1925
1927
Пышка
Гиде
Мопассан
Величайший в истории
совратитель женщин
Воспоминания
Допечатки
десятки
тысяч
Казанова, Джованни
Джакомо
CreativeRules_Agency_v1.3
-7-
www.kachalov.com
8. У Любятово на упаковке нет ни одного аргумента. У Kellog’s – до 7 аргументов
• Возможно, это одна из причин, почему в итоге Kellog’s купил Любятово, а не наоборот.
CreativeRules_Agency_v1.3
-8-
www.kachalov.com
9. В B2B тоже помогает простое правило: Выгода + 7 Аргументов
CreativeRules_Agency_v1.3
1_Positioning_v4.1
-9-
-9-
19.01.2012
www.kachalov.com
10. А Холодный Звонок По Телефону с b2b услугами? Тоже все просто: надо 7
аргументов или доказательств.
Вам необходимы тренинги по маркетингу построенные на
современных продающих американских методиках, адаптированные
к рынку России в сотнях проектах с реальными результатами роста
продаж на миллиарды рублей?
продажи
современные
тренинги
миллиарды
США
сотни
проектов
CreativeRules_Agency_v1.3
адаптированн
ые к России
продающие
- 10 -
www.kachalov.com
11. Где Искать Аргументы: Главная Выгода и 4 Варианта ее Реализации
1. Экономия
денег
Выигрыш в деньгах
и/или объеме
Точное соответствие
требованиям
4. Полезность и
Правильность
Выгода
товарной
группы
2. Экономия
усилий
3. Экономия
времени
Быстро, не теряя времени
CreativeRules_Agency_v1
- 11 -
www.kachalov.com
Просто, легко и удобно
12. Как Выбирают и Оценивают
Экономия
Правильность
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
Товар
1. Ассортимент широкий
1. По типу товара и ценам
2. Разные группы покупателей: возраст,
работа, взгляды
2. Частое обновление ассортимента
Вкусы
1. Много или мало
2. Традиционные
3. Новые и экзотические
Технология
1. Грамотные специалисты, Подготовка и
аттестация, награды
2. Современная технология, контроль качества
Состав продукта
1. Чистое сырье
1. Натуральные компонент: мед, кусочки
фруктов и пр
2. Экологичные зоны выращивания
2. Обогащено
1. Витамины
2. Микроэлементы
3. Минералы
4. Полезные вещества
Информация в каталогах, сайте, буклетах и пр
1. Детально о продукте
2. Как выбрать
3. Как использовать
CreativeRules_Agency_v1.3
Низкие цены
Скидки, бонусы, подарки
Больше предложение за те же деньги
Товар дольше прослужит
Удобство
1. Упаковка
1. Длительное время хранения
2. Удобно открывать
3. Закрывающаяся
4. Эргономичная
5. Прозрачная
6. Утилизация
2. Размер
1. Разные фасовки: от малого до
сверхбольшого
2. Порционность, «один укус»
3. Время работы, Постоянно: 24/7
4. Дистрибуция 90+%
5. Простая инфо, легкая инструкция
6. Комплексность продукта/поставки:
Быстрота
1. В магазинах: много фейсингов, на
видном месте, 5 POSM
2. Быстро открыть / закрыть
3. Быстрые ответы компании
- 12 -
www.kachalov.com
13. Самая Сильная Гарантия Покупателю = Вернуть Деньги Без Условий!
120%
CreativeRules_Agency_v1.3
- 13 -
www.kachalov.com
15. Креатив Продает
3. Быстро
2. Содержание
1. Мало
Один
Товар
Выгода
7 Причин
5
секунд
Элемент
CreativeRules_Agency_v1.3
www.kachalov.com
16. Пять Критериев Эффективных Творческих Решений
Оценивается
5. Адаптация:
события и
товары
1. Ясно о товаре
2.
Преимущества
– аргументы
марки
4.
Образно, поло
жительно
3. Лаконично
= 10 слов, 1-2
элемента
ОБЫЧНЫЕ слова и символы
Обязательно!
НЕ аббревиатуры
НЕ искусственные слова и символы
CreativeRules_Agency_v1
- 16 -
www.kachalov.com
17. Правила Компоновки Дизайн Макетов
Выгоды и
атрибуты
1-2
Крупных
элемента
Продукт в
действии
CreativeRules_Agency_v1
- 17 -
www.kachalov.com
19. Элементы продвижения
№
Элемент
Время работы,
мин:сек
Продающие
Аргументы
1
Сайт
05:00
5-7
1-2 страницы
2
Щит
00:03
1-2
100-300 м от ТТ
3
Аудиоролик
00:10
5
Выгода и товар в
первые 2-3 сек
4
Видеоролик
00:15
7
Выгода и товар в
первые 5 сек
5
Письмо
01:00
7
Выделение слов
Жирным
Подчеркиванием,
5-7
6
Газета
00:05
5-7
CreativeRules_Agency_v1
- 19 -
Правило 1
Рамка
www.kachalov.com
Правило 2
Рамка
Максимально
большой шрифт
Текст, шрифт
Возле среза
20. Правила Креатива POSM
№
Элемент
Время работы,
мин:сек
Продающие
Аргументы
Правило 1
Правило 2
1
Стоппер
00:03
1
0.5м от товара
Картинка
обязательна
2
Постер
00:05
2-4
1-2 м от товара
Крупный шрифт
3
Листовка
01:00
7
0.5 м от товара
Предложения 8
слов
4
Витрина
00:05
7
На входе в ТТ
5
Штендер
00:05
1-3
Перед входом
Крупный шрифт
6
Ценник
00:05
3-5
На товаре
Товары
совместных
покупок
7
Подвесной мобайл
00:03
1
В 3-5 метрах от
товара
фото
CreativeRules_Agency_v1
- 20 -
www.kachalov.com
21. Три Вопроса Повышающие Эффективность Креатива
1. Что именно продает?
2-3 слова?
Изображение
2. Заявите сразу
50-70% площади
Первые 2-3 сек
3. Просто и ясно
Мало элементов
CreativeRules_Agency_v1.3
7-8 слов
- 21 -
www.kachalov.com
22. Структура Листовки / Постера
Лозунг, 3-5 Слов
Лозунг: выгода / решение проблемы
покупателя, с Большой Буквы
Рисунок: товар в действии
1. Доказательство
3. Доказательство
2. Доказательство
4. Доказательство
Адрес, телефон
ЛОГО
Доказательства: почему товар
лучше конкурентов, 3-5 штук
• 2-3 цвета: яркие, без градиента
• 3-4 шрифта
• Только прямой шрифт и без инверсий
CreativeRules_Agency_v1
- 22 -
www.kachalov.com
24. Как Найти Больше Деталей: Зарегистрируйтесь как мой друг!
основные инфо ресурсы
igor@kachalov.com
Дополнительные
Top
3
Клиентов
Проектов
Обученных
менеджеров
Маркетинговых
консультантов
2005-09
CreativeRules_Agency_v1.3
№1
Промо
Маркетинговое Лучших Книг по Лучшее промо в
консалтинговое Маркетингу 2009 России 2011
агентство 2006
- 24 -
www.kachalov.com
рейтинги по версии Kamblog,
Гильдии Маркетологов,
Секрета Фирмы, Ромир
Мониторинг, MARCS
25. Хотите Узнать как Эффективно
Применить Инструменты на Практике?
Бесплатная
Консультация
Звоните и пишите Игорю Качалову
(926) 214-2662, igor@kachalov.com
Десятки Обзоров на www.kachalov.com
www.kachalov.com