3. Статистика Cup Russia 2016
3
ПОЧТИ
3000
УЧАСТНИКОВ
БОЛЕЕ
100
ГОРОДОВ
СТУДЕНТЫ БОЛЕЕ
300
ВУЗОВ
РУССКАЯ
СЕКЦИЯ
2373
УЧАСТНИКА
АНГЛИЙСКАЯ
СЕКЦИЯ
557
УЧАСТНИКОВ
4. Топ университетов по количеству участников
4
НИУ ВШЭ
350
РЭУ
202 138
МГУФинансовый
университет
303 140
СПбГУ
132
МФТИ
5. Распределение участников по курсам
5
1-й курс 257
3-й курс 815
5-й, 6-й курс 45
4-й курс 450
Магистратура 375
Выпускники 277
2-й курс 707
7. Статистика решений в русской секции Cup Russia 2016
7
В области
металлургии
25 %
РЕШЕНИЙ
В транспортной
отрасли
38 %
РЕШЕНИЙ
В торговой
отрасли
37 %
РЕШЕНИЙ
9. Кейс в русской секции был посвящен разработке нового сценария
применения концепции интернета вещей для SAP
9
В рамках кейса перед участниками были поставлены
четыре сложные задачи:
1
Проанализировать бизнес-процессы по
трем отраслям и найти те места, где
внедрение интернета вещей даст
наибольший положительный эффект для
бизнеса компании-клиента.
Описать для одной из отраслей подробный
сценарий применения интернета вещей с
использованием приложений и сервисов
SAP.
Оценить потенциальный эффект от
внедрения решений SAP в области
интернета вещей в отрасль и конкретный
бизнес-процесс.
Предложить план по внедрению и
построить обобщенную финансовую
модель.
2
3
4
10. Самые распространенные ошибки, которые мешают вам победить
10
Многие перепутали общий анализ тенденций в
отрасли с анализом потенциала интернета
вещей в отрасли. Большая или меньшая доля
ВВП сама по себе не означает необходимость
внедрения концепции интернета вещей.
1
Учитесь пользоваться заголовками. Отражает
ли заголовок содержание слайда? Проверьте
выводы: из слайда не всегда следует тот вывод,
который указан в заголовке.
5
Отлично, что вы используете графику и
статистику! Но график сам по себе не несет
никакого смысла, если вы не делаете из него
вывод. Либо стройте сами, либо анализируйте
чужие.
Не разбрасывайтесь и не предлагайте
поверхностных решений по всем трем отраслям.
Сценарий нужно было проработать только для
одной отрасли, и проработать его достаточно
хорошо, чтобы пройти в полуфинал.
2 6
Сосредотачиваясь на своих инициативах, не
забывайте, что многие из них уже представлены
на рынке! Чтобы решение имело смысл, сначала
проведите анализ существующих решений в
области интернета вещей.
Некоторые команды так и не поняли, что
означает концепция интернета вещей. От вас
не требовалось знание технических тонкостей,
достаточно понимания, что обычная оплата с
помощью NFC – это не интернет вещей.
3 7
Ответ не на задания, поставленные в кейсе, а на
какие-то придуманные вами самостоятельно
вопросы – очень распространенная ошибка.
Баллы за качество вы не получите.
Хотим напомнить, что эффекты бывают не
только финансовыми. Об этом также говорилось
в тексте кейса. Некоторые команды
ограничились только финансовыми
показателями, за что получили невысокие
оценки.
4 8
11. Первое впечатление от презентации складывается по оформлению
11
3. Применяйте функцию создания шаблона.
Для лучшего результата учитесь создавать
шаблоны самостоятельно, стандартные не
подойдут.
8. Нет страницам со сплошным текстом –
лучше графики, схемы, диаграммы,
таблицы! Сокращайте лишние слова,
будьте краткими.
2. Добивайтесь однотипности выделения
информации: цветов, шрифтов, оформления
информационных блоков.
7. Представляйте ваши выводы из данных, а
не сами данные. Размещайте расчеты в
приложениях, на последних слайдах
презентации или в файле Excel.
1. Используйте гармоничную цветовую
схему, не делайте больше трех цветовых
акцентов.
6. Не забывайте нумеровать слайды.
Размещайте нумерацию в правом нижнем
углу.
4. В заголовке слайда должен обязательно
присутствовать месседж – основная идея,
которую вы хотите донести именно этим
слайдом до жюри.
9. Используйте достаточно крупный,
классический шрифт. Мелкий шрифт трудно
читать при проверке.
5. Используйте на слайде строку
навигации, показывающую, в каком разделе
презентации находится слайд.
10. Выравнивайте элементы на слайде.
В этом вам помогут направляющие и вкладка
«Формат – Выравнивание».
12. Решения кейсов оцениваются по следующим критериям
12
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче
Оценивается на всех этапах чемпионата Оценивается в финале
13. 4 4 4
32 36 40
28
72
96
172
84
28
96
116
84
12
36 36
24
4 4
Распределение средней оценки команд по пятибалльной шкале
13
Количестворешений
Средний балл по всем критериям
0 1 2 3 4 5
Полуфиналисты
3,8
HQ 15
3,4
Вообще не
работали
Работа
проведена,но
очень
поверхностно
Работа
проведена на
уровне
проходного
минимума
Решение
проработано
хорошо
Решения
проработаны на
отлично по
меркам
университета
Команда
превзошла
ожидания,
выдающееся
решение
HQ 25
2,7
Средний балл:
14. Конечно, при анализе трех
отраслей сложно углубиться
в каждую. Но все же можно
было хорошо
аргументировать свои
предложения.
Качество решений
пострадало в основном из-за
слабой проработки
сценариев.
Обратите внимание на проработку глубины анализа и качество
решения
14
Широта
анализа
Глубина
анализа
Структура и
логика
ПрезентацияКачество
решения
Средний показатель
по всем критериям
Средний балл по критериям оценки
2,3
2,1
2,4
2,1
2,4 2,3
16. Рассматриваемый критерий: широта анализа
16
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче
17. Широта анализа подразумевает рассмотрение всех возможных
аспектов решения кейса
17
Постарайтесь дать ответ на все задачи кейса, осветить все существенные факторы,
влияющие на проблему кейса (внешние и внутренние), и проанализировать несколько
вариантов решения (например, позитивный и негативный сценарии или долгосрочную и
краткосрочную перспективу).
К примеру, в решении данного кейса стоило отразить несколько аспектов:
• Существующие решения/конкуренты, риски внедрения вашего решения, потенциальное число
компаний-клиентов и т. д.
• При выборе отрасли можно было рассматривать бесконечно большое количество факторов. НО!
Только некоторые из них могут иметь потенциал для внедрения вашего решения.
Выделили наиболее приоритетные из них (например, в виде шкалы приоритетов).
Показали, что выбор был подкреплен серьезным анализом J
Проанализировали все аспекты проблемы – не менее пяти для каждой отрасли.
Вы справились, если:
18. Смотрите широко – рассмотрение нескольких факторов на самых
разных уровнях анализа поможет вам оценить потенциал отрасли
18
Команда рассматривает четыре
основных фактора при выборе
отрасли. На основе последнего
(сокращение издержек) делает
обоснованный выбор отрасли.
Данные факторы не
исчерпывающие, но среди них нет
лишних (например, доля отрасли в
ВВП).
Также сразу приведен краткий
обзор бизнес-процессов, в
котором выделены наиболее
интересные для внедрения
подпроцессы. Бизнес-процессы в
остальных отраслях также были
рассмотрены и вынесены в
приложения.
19. Правильно подбирайте факторы, влияющие на ваш выбор
19
Команда рассмотрела много
разных факторов (плюсов и
минусов).
НО! Большинство из них никак не
влияют на потенциал внедрения
интернета вещей в отрасли,
поэтому баллов за широту
анализа такое решение не
получит.
Неясно, какое значение для
интернета вещей в транспорте
имеют факторы
продолжительности эксплуатации
и обеспеченности автомобилями
на человека, тем более без
указания конкретных цифр и
отсутствия выводов из графиков.
20. В кейсе был сделан намек на то, что эффекты бывают не только
финансовыми и не только для компании-клиента
20
Команда рассмотрела несколько
эффектов для каждой из
участвующей в бизнес-процессе
стороны. Даже для общества,
которое может быть напрямую не
связано со страхованием
автомобиля.
Некоторые утверждения требуют
большей аргументации, но это уже
вопрос глубины, а не широты
анализа.
21. Рассматриваемый критерий: глубина анализа
21
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче
22. Для достижения глубины анализа не игнорируйте детали,
добавляйте конкретики, не бойтесь расчетов
22
Глубина анализа оценивается по степени детализации рассматриваемых вопросов:
насколько подробно проработан каждый из аспектов кейса, сколько нюансов было учтено
в решении.
Мы вам поверим только в случае обоснованных выводов и расчетов:
• Подкрепляйте предложенное решение финансовыми, экономическими доводами.
• Рассчитывайте эффект от внедрения ваших инициатив, их себестоимость.
• Учитывайте сроки разработки и внедрения комплекса ваших решений.
Решение – это предложенные ответы на все вопросы кейса, связанные в общую концепцию. Эта концепция
должна легко просматриваться в решении и иметь смысл.
По пирамиде Минто вы дошли до 3-4 уровня глубины, анализируя каждый из 3-5 аспектов, показывающих
широту анализа.
Попробуйте за неделю погрузиться в кейс так, чтобы стать специалистами в данной области! Обращайте внимание на
детали: единицы измерения, экспертные оценки авторитетных источников в отрасли. Любая неточность завалит вас в
очном туре.
Вы справились, если:
23. Для каждого утверждения старайтесь подобрать данные или
мнения экспертов из отрасли
23
При выборе отрасли команда
обратилась к расчетам экспертов
и представила конкретные цифры
по оценке потенциала внедрения
концепции интернета вещей в
разные отрасли.
Также участники
проанализировали нефинансовые
факторы и представили
сравнительную оценку для разных
отраслей, используя harvey balls.
24. Обосновывайте каждое утверждение и все выдвигаемые вами
предложения
24
На слайде представлен пример
неглубокого и неширокого анализа
отраслей. Нет ни одного аргумента
в пользу отказа от двух из них.
Аргумент (причина выбора) в
пользу транспорта крайне
сомнительный и не отражает
никаких преимуществ отрасли.
График без выводов не добавит
баллов за глубину анализа. Кроме
того, количество легковых
автомобилей само по себе не
влияет на потенциал внедрения
интернета вещей в транспортную
отрасль.
25. Старайтесь не просто показать, что вы включили какой-либо аспект
в решение, а показать именно проработку этого аспекта
25
Многие команды включили аспект
рисков, но далеко не все
предложили способы снижения
выбранных рисков.
В данном случае команда хоть и
коротко, но предложила стратегию
нивелирования основных рисков.
26. Рассматриваемый критерий: структура и логика
26
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче
27. Демонстрируйте структурное и логичное решение: мыслите
комплексно, убирайте лишнее, ищите фокус решения!
27
Постарайтесь убрать все лишнее и сфокусироваться на заданиях, сформулированных в
кейсе, не упустить их, но и не придумывать ничего лишнего!
Ваше решение будет лучшим, если:
• Из вашей презентации за 15 секунд можно будет понять, что конкретно предлагает команда в качестве
решения поставленной задачи.
• На первом слайде вы представите четкое Executive Summary с ответом на ключевые вопросы кейса и
общим описанием решения.
• Поток информации на слайдах будет правильно организован.
• В презентации не будет лишних и не относящихся к сути задачи слайдов (копирования постановки
задачи из кейса, абстрактного описания решения, таблиц, графиков и расчетов без каких-либо выводов).
• Части презентации будут отвечать принципу MECE, то есть будут взаимосвязанными, взаимно
исключающими и совместно исчерпывающими.
Сначала показали общий анализ отраслей, затем описали бизнес-процессы в выбранной отрасли и только
потом сценарий применения интернета вещей для конкретных бизнес-процессов.
У вас только один тип логики: либо индукция, либо дедукция. Их нельзя смешивать! Либо от частного к
общему, либо от общего к частному, так и только так!
Ваше решение единое по структуре. Например, вы анализируете все аспекты по одинаковым критериям, а не
разные критерии для каждого аспекта.
Вы справились, если:
28. Начинайте ваш анализ с самого важного аспекта и выстраивайте
дальнейшее решение последовательно от него
28
В этом случае анализ команды
начинается с узких мест, а потом
уже отражены виды транспорта.
Это необычный подход среди
решений данного кейса. Но
именно здесь он оправдан, с
одной стороны, тем, что
одинаковые проблемы (узкие
места) встречаются в разных
видах транспорта, а с другой – что
для решения поставленных задач
важнее именно бизнес-процессы,
а не виды транспорта.
29. Один слайд – одна мысль. Не мешайте все идеи и мысли на одном
слайде
29
На этом слайде можно отметить
сразу две структурные ошибки.
Во-первых, в глаза бросается
неструктурированный набор
информации. Неясно, с чего
начинать просмотр слайда. Также
отсутствует заголовок-месседж.
Во-вторых, на одном слайде
размещены сразу несколько
мыслей и тем. Рассмотрены и
конкуренты SAP, и тренды в
интернете вещей, и
обосновывается выбор ритейла.
На один слайд нужно подбирать
соответствующую информацию.
30. Структурируйте слайд так, чтобы было понятно, какой эффект к
чему относится
30
Диагональное разделение слайда
в совокупности с мелкими
подзаголовками делают его
абсолютно непонятным.
Используйте вертикальную или
горизонтальную логику
размещения информации на
слайде.
Смарт-объекты – не лучшее
решение для иллюстрации идей.
Часто они занимают слишком
много места и при этом не
добавляют вашему решению
структурности.
31. Рассматриваемый критерий: соответствие решения поставленной
задаче (качество решения)
31
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче
32. 1. Кто ваш заказчик?
Встаньте на место потребителя.
Определите, что ему важно?
Критерии оценки решения и
описание портрета потребителя
разместите на самом видном
месте в комнате, где будет
проводиться работа над
кейсом.
Соответствие решения поставленной задаче (качество решения)
32
«Сами по себе идеи ценны, но всякая идея в конце концов только идея.
Задача в том, чтобы реализовать ее практически».
Генри Форд
Ваше решение должно сочетать в себе соответствие поставленной задаче, реализуемость и
инновационность. Важно ответить на поставленные, а не придуманные вами самостоятельно
вопросы!
2. В чем основная проблема кейса?
Чаще задавайте вопросы «Как?» и «Зачем?»
Извлеките из кейса основную информацию.
Формулируйте задачу кейса по SMART:
• Specific — четкая, определенная.
• Measurable — измеримая.
• Achievable — достижимая.
• Relevant — соответствующая
контексту.
• Time-bounded — ограниченная по
времени.
3. Где границы решения?
Определите критерии
эффективности предлагаемого вами
решения в соответствии с
пожеланием клиента.
Отразите основные параметры:
• Решаемые проблемы.
• Бюджет.
• Сроки реализации и т. д.
Чтобы проверить качество решения, подумайте над этими тремя вопросами. Учтены ли они в вашем
решении?
33. Обязательно сверяйтесь с поставленными в кейсе задачами. Все
ли вы решили, развили ли каждую идею?
33
На одном слайде даны ответы на
все задачи, поставленные в кейсе
(выбор отрасли / анализ узких
мест в отрасли / сценарий
использования / эффекты и
финансовые показатели). Далее
они были рассмотрены подробнее.
* Конечно же, качество решения
не оценивается только по
Еxecutive Summary. Но если вы
смогли на одном слайде уместить
все самые важные итоги вашей
работы, это даст неоспоримый
плюс при дальнейшем просмотре
вашего решения.
34. Отвечайте только на поставленные перед вами задачи
34
Да, при решении кейса надо было
учитывать то, какие технологии
уже разработаны в SAP. Но
описывать их детально и
разбирать рынок интернета вещей
точно не следовало!
35. Читайте задание и проверяйте, в каком чемпионате вы участвуете
35
Приложение для организации
свадеб ну никак не вписывается
ни в одну из поставленных задач.
36. Рассматриваемый критерий: качество презентации
36
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче
37. Качество презентации, аккуратность оформления увеличивает
ваши шансы на победу
37
Качество презентации, как и структура, соотносится с простотой восприятия излагаемой
информации, но здесь главный вопрос: насколько легко и удобно визуально воспринимать
решение?
Напомним основные правила:
• Все изображения и тексты должны быть разборчивыми.
• Все графики, диаграммы и чарты подписываются по правилам: должно быть понятно, что за величина
изображена, в чем она измеряется и каковы ее значения в основных точках.
• В презентации не должно быть пустых слайдов и технических пометок.
• Лучше выбирать для слайдов спокойную цветовую гамму и использовать небольшое количество разных
цветов при оформлении (2-3 основных + оттенки).
Для тренировки изучите примеры оформления презентаций консалтинговых компаний в интернете и переделайте
свою презентацию с учетом рассмотренных примеров и замечаний из разбора решений.
Вы справились, если:
Выбран чистый и красивый стиль оформления.
Ваша презентация проста и красива – типичная презентация консультанта.
38. Нельзя недооценивать значимость оформления вашего решения
38
Пример типичного
«консалтингового» слайда.
Неброская цветовая схема, но при
этом все графические элементы
хорошо видно. Присутствует
навигация, заголовок, разделение
информации на блоки.
39. Старайтесь найти баланс между размером шрифта и количеством
информации
39
Несмотря на то что текст был
разбит на пункты, читать его было
крайне тяжело. К тому же не
помешала бы визуализация хотя
бы самих блоков.
40. Используйте для создания презентаций PowerPoint
40
Здесь представлены два первых
слайда решения. Презентация
сделана крайне необычным
способом (prezi не в счет). Даже
если бы в ней не было пустых
мест и бесполезного графика,
читать ее все равно было бы
тяжело. Либо не видно, что
написано, либо невозможно
охватить одним взглядом весь
слайд.
Используйте формат 16 : 9 и
заполняйте все пространство
слайда.
42. Решение, не прошедшее в
полуфинал, – HQ 15
Решения уровня HQ 15 отвечают всем базовым
требованиям к хорошему решению. Они аккуратно
оформлены, качественно структурированны.
Но для попадания в финал им не хватает глубины
проработки или инновационной и реализуемой идеи.
42
43. Решение HQ 15
43
В целом в презентации очень
качественно прописаны месседжи
каждого слайда. Из них
складывается понятная и логичная
история.
При оценке отраслей были
правильно подобраны критерии
оценки, и сам анализ касался
именно потенциала интернета
вещей, а не оценки объемов
отрасли и ее темпов.
С первой задачей команда
справилась очень хорошо.
44. Решение HQ 15
44
Аргументы, подтверждающие
месседж слайда. Это было
необязательно, но в отличие от
информации слева имеет смысл и
вписывается в логику
презентации.
Доля ВВП, стабильный рост,
объем производства чугуна – все
эти показатели никак не отражают
потенциал отрасли и не
показывают ее бизнес-процессов.
То есть непонятно, к чему эта
информация, для решения какой
задачи или обоснования чего она
приведена.
45. Решение HQ 15
45
Команда описала шесть проблем
компании-клиента и эффекты от
внедрения их решения, которые
помогут или сократить, или
решить проблему.
В целом на этом слайде эффекты
прописаны слабо. Пока еще
неясно, за счет чего они будут
достигнуты, и размер эффектов
тоже не определен.
46. Решение HQ 15
46
После описания эффектов,
команда решила описать сам
сценарий использования
интернета вещей.
Сценарий проработан довольно
поверхностно, что и стало
основной причиной непопадания в
полуфинал.
47. Решение HQ 15
47
Здесь можно было чуть подробнее
отобразить, за счет чего будет
происходить снижение расходов
по процентам. А не просто давать
разрозненные цифры с
положительными эффектами.
48. Решение HQ 15
48
Процесс внедрения можно было
также расписать подробнее.
Например, добавить возможные
риски на разных этапах или
конкретный набор действий на
каждом этапе.
В целом команда решила все
поставленные задачи. Но
некоторые из них были
недостаточно проработаны, чтобы
пройти в следующий этап
чемпионата.
50. Решение команды-полуфиналиста
50
Команда начала свое решение с
детального разбора каждой
отрасли. В отличие от многих
других решений участники
уделили каждой отрасли по
одному слайду и разобрали
процессы внутри отрасли,
возможное применение интернета
вещей и приблизительный эффект
от него.
На первых трех слайдах хорошо
сделано первое задание и
частично задание по анализу
эффектов от применения
решения.
51. Решение команды-полуфиналиста
51
После глубокого анализа каждой
отрасли команда вернулась к
первой отрасли и объяснила свой
выбор – ритейл. Также здесь в
общих чертах описаны бизнес-
процессы и аргументирован выбор
наиболее подходящего для
внедрения интернета вещей.
Одна из немногих команд, которая
попыталась объяснить, как доля
отрасли в ВВП отразит потенциал
отрасли для внедрения интернета
вещей. Хотя аргумент в пользу
монетизации довольно спорный.
52. Решение команды-полуфиналиста
52
Сценарий разделен на две
возможные ветки взаимодействия
с потребителем. Такое разделение
было необязательным для всех
решений, но в данном случае оно
уместно, и команда получила
дополнительный плюс к ширине
анализа.
Сценарий описан достаточно
подробно: есть как описание
применяемых технологий,
решений SAP, так и механика
взаимодействия датчиков, систем
и потребителя.
53. Решение команды-полуфиналиста
53
Такой график помогает просто и
понятно объяснить, из чего
складывается прирост выручки.
План внедрения разделен по трем
направлениям бизнес-процессов.
То есть их можно запускать
параллельно, при этом учтено то,
что для одного процесса уже
существует готовый продукт.
Можно было также добавить
эффекты для потребителей и
другие нефинансовые эффекты.
В итоге команда хорошо ответила
на все задачи кейса и в решении
большинства из них дала
детальный и проработанный ответ.
54. Слайды, которые нам запомнились
54
Команда презентовала наручное устройство
Myhalych-3000 для металлургов
Поросенок Петр стал главным экспертом во
всех отраслях и внедряет интернет вещей
