Разбор решений металлургической секции

1. Changellenge >> Cup Technical 2016
Разбор решений в металлургической секции

2. 2
Немного статистики
Анализ решений
Разбор решений по критериям
Примеры решений участников
Рекомендации финалистам

3. Статистика Сhangellenge >> Cup Technical 2016
3
ОКОЛО
2600
УЧАСТНИКОВ
СТУДЕНТЫ
200
ВУЗОВ
БОЛЕЕ
35
ГОРОДОВ
202 179190
РГУ нефти и газа
им. Губкина
НИТУ МИСиСНИУ ВШЭ

4. 4
Немного статистики
Анализ решений
Разбор решений по критериям
Примеры решений участников
Рекомендации финалистам

5. Кейс в металлургической секции был посвящен созданию
территории опережающего развития (ТОР) на Таймыре
5
Задачи кейса:
1. Сформируйте список потенциальных
льгот от государства, оцените их эффект
для компании и расставьте приоритеты.
2. Оцените социально-экономические
эффекты создания ТОР на Таймыре до
2030 года: дополнительный рост ВВП,
количество новых рабочих мест и не
более пяти других крупнейших
косвенных эффектов.
3. Проанализируйте интересы государства
в потенциальном проекте ТОР
«Таймырский добычной и
промышленный кластер» и приведите
все аргументы, которые позволят
убедить государство профинансировать
именно этот проект ТОР.

6. Топ-10 ошибок, которые из года в год мешают вам победить
6
1. Сначала изучите существующий опыт и ограничения!
Многие команды не учитывали критические
ограничения законодательства или предлагали уже
доказавшие свою неэффективность меры.
6. Решение должно содержать расчеты. Не
перерисовывайте данные кейса, думая, что это анализ с
расчетом. Обосновывайте количественно!
НЕТ РАСЧЕТОВ – НЕТ БАЛЛОВ!
2. У многих команд показаны результаты
брейнсторминга, но решение кейса – не разрозненные
идеи, а комплексное предложение, после анализа и
выявления приоритетов.
7. Отлично, что вы используете графику и статистику!
Но график сам по себе не несет никакого смысла, если
вы не делаете из него вывод. Либо стройте сами, либо
анализируйте чужие.
3. Многие проводят анализ, но не делают выводов, не
умеют наглядно представлять ход расчетов и
обосновывать цифрами, как, за счет чего получен
основной эффект.
8. Ответ не на задания, поставленные в кейсе, а на
какие-то придуманные вами самостоятельно
вопросы – очень распространенная ошибка. Баллы за
качество вы не получите.
5. Учитесь пользоваться заголовками. Отражает ли
заголовок содержание слайда? Проверьте выводы. Из
слайда не всегда следует тот вывод, который указан в
заголовке.
10. Не пытайтесь прятаться за громкими и
абстрактными заявлениями, говорите и пишите
просто, так, чтобы было сразу всем понятно.
4. Хотим напомнить, что executive summary – это не
перечисление задач кейса, не обоснование
актуальности, а то, как вы решали кейс, логика ваших
рассуждений и их результат.
9. Поверхностный анализ, нет соотношения с
реальностью. Например, предположение о приходе в
регион любых компаний только по причине некоторых
налоговых послаблений.

7. Первое впечатление от презентации складывается по оформлению
7
3. Применяйте функцию создания шаблона.
Для лучшего результата учитесь создавать
шаблоны самостоятельно, стандартные
шаблоны не подойдут.
8. Нет страницам со сплошным текстом –
лучше графики, схемы, диаграммы,
таблицы! Сокращайте лишние слова,
будьте краткими.
2. Добивайтесь однотипности выделения
информации: цветов, шрифтов, оформления
информационных блоков.
7. Представляйте ваши выводы из данных, а
не сами данные. Размещайте расчеты в
приложениях, на последних слайдах
презентации или в файле Excel.
1. Используйте гармоничную цветовую
схему, не делайте больше трех цветовых
акцентов.
6. Не забывайте нумеровать слайды.
Размещайте нумерацию в правом нижнем
углу.
4. В заголовке слайда должен обязательно
присутствовать месседж – основная идея,
которую вы хотите донести этим слайдом до
жюри.
9. Используйте достаточно крупный,
классический шрифт. Мелкий шрифт трудно
читать при проверке.
5. Используйте на слайде строку
навигации, показывающую, в каком разделе
презентации находится слайд.
10. Выравнивайте элементы на слайде.
В этом вам помогут направляющие и вкладка
«Формат – Выравнивание».

8. Решения кейсов оцениваются по следующим критериям
8
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче
Оценивается на всех этапах чемпионата Оценивается в финале

9. Распределение средней оценки команд по пятибалльной шкале
9
Количестворешений
Средний балл по всем критериям
0 1 2 3 4 5
1-е место
4,0
Полу-
финалисты
3,5
HQ 15
2,64
Вообще не
работали
Работа
проведена,но
очень
поверхностно
Работа
проведена на
уровне
проходного
минимума
Решение
проработано
хорошо
Решение
проработано на
отлично по
меркам
университета
Команда
превзошла
ожидания,
выдающееся
решение
HQ 25
2,3
Средний балл:

10. Обратите внимание на проработку логики презентации. При
подготовке старайтесь уделить больше времени глубине анализа
10
1
2
3
Широта
анализа
Глубина
анализа
Структура и
логика
ПрезентацияКачество
решения
Средний показатель
по всем критериям
2,81
2,41 2,53
2,61 2,65 2,67
Средний балл по критериям оценки
Самые низкие баллы
из всех критериев
Среди команд полуфинала:
за структуру и логику
Среди команд с HQ 15:
за глубину анализа
Среди команд с HQ 25:
за оформление презентации

11. 11
Немного статистики
Анализ решений
Разбор решений по критериям
Примеры решений участников
Рекомендации финалистам

12. Рассматриваемый критерий: широта анализа
12
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче

13. Широта анализа подразумевает рассмотрение всех возможных
аспектов решения кейса
13
Постарайтесь дать ответ на все задачи кейса, осветить все существенные факторы,
влияющие на проблему кейса (внешние и внутренние), и проанализировать несколько
вариантов решения (например, позитивный и негативный сценарии или долгосрочную и
краткосрочную перспективу).
К примеру, в решении данного кейса стоило отразить несколько аспектов:
• Проанализировать предоставляемые в российских ТОРах и зарубежных аналогах гос. льготы.
• На основе показателей и стратегических приоритетов компании выбрать наиболее важные льготы.
• Показать необходимые инвестиции государства и компании в развитие ТОР с оценкой социально-
экономических эффектов программ.
• Что может убедить государство выбрать для создания ТОРа именно Таймыр и принять
законодательные поправки (при предложении таковых командой).
Выделили наиболее приоритетные из них (например, в виде шкалы приоритетов).
Показали, что выбор был подкреплен серьезным анализом.
Показали комплексное понимание темы кейса и использование разных подходов к решению.
Описали все существенные факторы, влияющие на проблему кейса.
Вы справились, если:

14. Рассматривайте множество альтернатив
Фактически команда разместила
на одном слайде полноценный
ответ на задачу 2 кейса.
Каждый эффект содержит как
текстовое описание, так и
количественную оценку с
указанием текущих и будущих
значений каждого показателя.
Возможные улучшения:
Добавить анализ существующего
опыта.
Не дублировать в текстовом
описании то, что уже есть в других
элементах слайда.
Сократить пространство под
графики в правой части слайда.

15. Подходите к вопросу с разных углов
15
Команда сделала ставку на
региональное развитие.
Подробная проработка вопросов
работы с государством, другими
инвесторами, в том числе
местными, в конечном счете
привела авторов этого слайда к
победе в чемпионате, несмотря на
недостаток расчетов
производственных показателей.
На слайд вынесены основные
цифры, часть информации
размещена в приложениях.
Не имеющие отношения к сути
кейса или решения элементы не
нужны!

16. Смотрите на проблематику комплексно, а не как на три
отдельные задачи
16
Команда сделала скриншот и
одним предложением ответила на
каждый вопрос. Это плохой вывод!
Ответы на каждый вопрос кейса
очевидны и несодержательны, не
показывают вклад команды в
решение проблем компании.
Нет заголовков, выводов,
источников информации (для
которых предварительно нужна
сама информация на слайде).

17. Рассматриваемый критерий: глубина анализа
17
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче

18. Для достижения глубины анализа не игнорируйте детали,
добавляйте конкретики, не бойтесь расчетов
18
Глубина анализа оценивается по степени детализации рассматриваемых вопросов:
насколько подробно проработан каждый из аспектов кейса, сколько нюансов было учтено
в решении.
Мы поверим вам только в случае обоснованных выводов и расчетов:
• Подкрепляйте предложенное решение финансовыми, экономическими, социальными доводами.
• Рассчитывайте эффект от внедрения ваших инициатив, отношение к ним всех заинтересованных
сторон (компании, государства, местного населения и т. д.).
• Учитывайте сроки реализации.
Решение – это предложенные ответы на все вопросы кейса, связанные в общую концепцию. Эта концепция
должна легко просматриваться в решении и иметь смысл.
Обосновали все свои допущения и сослались на дополнительные источники данных.
Попробуйте за неделю погрузиться в кейс так, чтобы стать специалистами в данной области! Обращайте внимание на
детали: единицы измерения, экспертные оценки авторитетных источников в отрасли. Любая неточность завалит вас в
очном туре.
Вы справились, если:

19. Чем глубже анализ, тем сложнее его успешно представить
19
Разделив все эффекты на три
группы, оцениваемые по
нескольким колонкам, команде
удалось понятно расположить
большой объем информации.
Есть навигационная панель, вывод
и источники информации.
Основные улучшения:
Изменить заголовок.
Пояснить значения в колонке
«Оценка эффекта».
Непонятен механизм выделения
приоритетов в последней колонке.

20. Не бойтесь делать расчеты в приложениях
20
Многие команды пробуют
упоминать все перечисленные в
кейсе теории, придумывая
случайные числа.
Решение на приведенном слайде,
очевидно, будет выигрышно на
общем фоне.
Можно посоветовать представлять
такие расчеты в Excel и добавить
источники цифр.

21. Копирования фактов из кейса и «Википедии» недостаточно!
21
Критерий «Глубины анализа»
проверяет ваши навыки поиска
информации. Если они
ограничиваются первыми
ссылками в поисковой выдаче, то
за полуфинал можно бороться,
только очень сильно выиграв на
других критериях (от чего команда,
очевидно, далека).

22. Удостоверьтесь, что вы понимаете смысл написанного в источниках
22
Проверяйте единицы измерения.
По мнению команды, в 2015 году
количество населения снизилось
на 33 млн чел. J
Хотя в обсуждении кейса в vk был
вопрос о количестве населения
Таймыра, команда все равно
решила считать Таймыр без
Норильска (хотя население
Норильска в разы больше).
Скриншоты из «Википедии» видим
(что само по себе не очень), тогда
ждем ссылку на страницу статьи
внизу слайда.
На слайде хороший пример
заголовка слайда.

23. Рассматриваемый критерий: структура и логика
23
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче

24. Демонстрируйте структурное и логичное решение: мыслите
комплексно, убирайте лишнее, ищите фокус решения!
24
Постарайтесь убрать все лишнее и сфокусироваться на заданиях, сформулированных в
кейсе, не упустить их, но и не придумывать ничего лишнего!
Ваше решение будет лучшим, если:
• Из вашей презентации за 15 секунд можно будет понять, что конкретно предлагает команда в качестве
решения поставленной задачи.
• На первом слайде вы представите четкое Executive Summary с ответом на ключевые вопросы кейса и
общим описанием решения.
• Поток информации на слайдах будет правильно организован.
• В презентации не будет лишних и не относящихся к сути задачи слайдов (копирования постановки
задачи из кейса, абстрактного описания решения, таблиц, графиков и расчетов без каких-либо выводов).
• Части презентации будут отвечать принципу MECE, то есть будут взаимосвязанными, взаимно
исключающими и совместно исчерпывающими.
Показали, что у вас есть логика J Например, на каждом слайде написали заголовки и выводы, несущие в
себе смысловую нагрузку (не «анализ опыта»), а также позволяющие только по ним понять суть решения.
У вас только один тип логики: либо индукция, либо дедукция. Их нельзя смешивать! Либо от частного к
общему, либо от общего к частному, так и только так!
Ваше решение единое по структуре. Например, вы анализируете все аспекты по одинаковым критериям, а не
разные критерии для каждого аспекта.
Вы справились, если:

25. Можно использовать очень простую структуру
25
Даже команды, не проделавшие
суперглубокого и объемного
анализа, могут получить хорошие
баллы за простую и понятную
структуру презентации.
Если в первых двух
горизонтальных блоках цифра
эффекта справа соответствует
цифре льготы слева, то и в
нижнем ряду нужно было делать
аналогично.
Навигационную панель лучше
располагать на краю слайда.
Сейчас из-за нее теряется
заголовок.

26. Можно вырисовывать очень сложную структуру
26
Слайд, с которым можно было бы
рассчитывать на выход в очный
тур большинства кейс-
чемпионатов.
На слайде есть все необходимые
элементы (кроме номера слайда):
навигационная панель, заголовок,
подзаголовки по блокам, вывод,
источники информации, название
команды.
Команда удачно выделяет
отдельные блоки текста на фоне
остального слайда, а также
использует графические средства.

27. Но не нарушайте при этом логику рассуждений
27
Непонятно, относится заголовок ко
всем ячейкам на слайде или
каким-то определенным веткам
дерева.
Дерево абсолютно не
соответствует принципу MECE.
Скорее следовало выделить
четыре основных блока
информации со второго уровня
дерева и далее рассматривать
каждую из ветвей по отдельности.

28. Рассматриваемый критерий: соответствие решения поставленной
задаче (качество решения)
28
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче

29. 1. Кто ваш заказчик?
Встаньте на место заказчика.
Определите, что для него
важно.
Критерии оценки решения и
описание портрета заказчика
разместите на самом видном
месте в комнате, где будет
проводиться работа над
кейсом.
Соответствие решения поставленной задаче (качество решения)
29
«Сами по себе идеи ценны, но всякая идея в конце концов только идея.
Задача в том, чтобы реализовать ее практически».
Генри Форд
Ваше решение должно сочетать в себе соответствие поставленной задаче, реализуемость и
инновационность. Важно ответить на поставленные, а не придуманные вами самостоятельно
вопросы!
2. В чем основная проблема кейса?
Чаще задавайте вопросы «Как?» и «Зачем?».
Извлеките из кейса основную информацию.
Формулируйте задачу кейса по SMART:
• Specific – четкая, определенная.
• Measurable – измеримая.
• Achievable – достижимая.
• Relevant – соответствующая контексту.
• Time-bounded – ограниченная по
времени.
3. Где границы решения?
Определите критерии
эффективности предлагаемого вами
решения в соответствии
с пожеланием клиента.
Отразите основные параметры:
• Дедлайны.
• Бюджет.
• Основные цели.
Чтобы проверить качество решения, подумайте над этими тремя вопросами. Учтены ли они в вашем
решении?

30. Уместите все решение на одном слайде Executive Summary
30
Возможно, стоило чуть подробнее
описать блок «Стратегия создания
ТОР». Однако это одно из лучших
Executive Summary первого тура.
При предложении таких проектов,
как АЭС, команды не учитывали
значительно меньшую
потребность в энергии региона, из
которого некуда передавать
излишки генерации.

31. Без обоснований или источников информации ваши идеи не дадут
баллов по критерию соответствия задаче
31
Перед графиком следовало
пояснить, за счет чего получится
такая траектория (перечислить
проекты и т. п.).
После графика необходим вывод.
Каждый из пунктов можно было
обосновать с помощью цифр!

32. Самое качественное решение должно оставаться читаемым
32
При максимальном приближении
можно было увидеть, что команда
постаралась. Хотя цифрам в
анализе места и не нашлось.
Следовало перенести все таблицы
в приложения, оставив на
основном слайде несколько
основных строк и все важные
наблюдения команды по каждой
проанализированной группе.
За счет более удачного
расположения элементов слайда
можно было освободить еще
четверть слайда.

33. Рассматриваемый критерий: качество презентации
33
Широта анализа
Глубина анализа
Структура и логика
Сложность
Командная
работа
Качество презентации
Ответы на вопросы
?
Соответствие решения
поставленной задаче

34. Качество презентации, аккуратность оформления увеличивают
ваши шансы на победу
34
Качество презентации, как и структура, соотносится с простотой восприятия излагаемой
информации. Но здесь главный вопрос: насколько легко и удобно визуально воспринимать
решение?
Напомним основные правила:
• Каждый слайд должен обладать четкой и понятной структурой.
• Все изображения и тексты должны быть разборчивыми.
• Все графики, диаграммы и чарты подписываются по правилам: должно быть понятно, что за величина
изображена, в чем она измеряется и каковы ее значения в основных точках.
• В презентации не должно быть пустых слайдов и технических пометок.
• Лучше выбирать для слайдов спокойную цветовую гамму и использовать небольшое количество разных
цветов при оформлении (2-3 основных + оттенки).
Для тренировки изучите примеры оформления презентаций консалтинговых компаний в интернете и переделайте
свою презентацию с учетом рассмотренных примеров и замечаний из разбора решений.
Вы справились, если:
Выбран чистый и красивый стиль оформления.
Ваша презентация проста и красива – типичная презентация консультанта.

35. Балансируйте объем информации на слайде за счет визуализации
и цветового выделения элементов
35
Используя всего несколько цветов,
команда удачно отделила
абсолютно все элементы слайда
от соседних.
Все визуальные элементы
использованы к месту, а
содержание слайда
воспринимается читателем
быстро.
Необходимо было указать
проекты.

36. Избегайте минимализма и неделового стиля в презентациях для чтения
36
Социальные. Сколько составляет
безработица сейчас? Где будут
создаваться предприятия для
такого снижения безработицы,
если в Норильске безработица
уже сейчас ниже.
Финансовые. Сколько сейчас? На
сколько рост? Каких именно
средств? Кому они достанутся?
Какой именно регион?
Производство. Примеры
предприятий? Какие показатели
должны улучшаться? Каков
примерный порядок роста
показателей?

37. Объединяйте лишние элементы и смотрите глазами клиента
37
Неплохой финансовый анализ
можно было представить
значительно нагляднее.
Если оставлять графики ЧДП, то
три верхних следовало
объединить в один, собрать
воедино три таблицы с
критериями эффективности
проекта и написать, какое
отношение эта динамика имеет к
решаемым задачам.

38. 38
Немного статистики
Анализ решений
Разбор решений по критериям
Примеры решений участников
Рекомендации финалистам

39. Решение HQ 25
Общей чертой всех решений, вошедших в HQ 25,
является наличие решения как такового и базового, но
достаточно сбалансированного анализа. Для попадания в
HQ 15 этим решениям, как правило, не хватает
продуманной структуры изложения, выводов из
проведенного анализа и наглядного представления
информации.
39

40. Решение HQ 25
40
Презентацию открывает Executive summary.
Однако на этом слайде команда не
привела результаты своего анализа, а
только переформулировала задание кейса.
Единственный результат собственного
анализа на слайде – цепной
мультипликатор. Большие сомнения, что
есть смысл в применении «Норильским
никелем» такого показателя в качестве
основного. Сама диаграмма также
содержит неудачные подписи и могла быть
заменена на две цифры.
Заголовки на слайдах команды не
отражают вывод из написанного. Заголовок
Executive Summary должен быть выводом
из всей работы.

41. Решение HQ 25
41
Судя по заголовку, команда собиралась
рассмотреть в левой половине слайда
льготы для юридических лиц, в правой –
для физических. Однако при текущей
формулировке принцип деления не
очевиден, а текст в скобках скорее
добавляет заголовку лишних смыслов.
В текстовых блоках осталось много
пустого места, за счет которого можно
было увеличить шрифт и показать больше
полезной информации.
Было бы полезно показать, какими из этих
льгот уже пользуется «Норильский
никель» в Заполярном филиале и что вы
извлекли из опыта других стран и
российских регионов – действующих
ТОРов.

42. Решение HQ 25
42
Из текущего слайда делается короткий
вывод: «Все постепенно растет». Этого
недостаточно!
Все цифры команда привела в
приложении. Хорошо, но тогда на
слайде нужно на примере только
нескольких ключевых показателей
описать, что приведет к их росту
(примеры конкретных проектов) и
какова роль проекта ТОРа в этом
росте.
Отдельные графики не должны
занимать целый слайд в презентации
«для чтения», которая делается на
заочных турах.

43. Решение HQ 25
43
Из того, что можно оперативно
исправлять, самая слабая сторона
этой команды – работа с графиками.
Не занимайте ими всю страницу, не
растягивайте графики, объединяйте,
где это возможно, учитесь
пользоваться вспомогательными осями
и комбинированными типами
диаграмм. И главное, пишите, для чего
вы приводите конкретный показатель,
и делайте выводы из каждого графика!

44. Решение HQ 25
44
Команда провела анализ показателей
других ТОРов, однако не показала,
почему выбраны именно эти три.
SWOT-анализ на основных слайдах
лучше представлять в виде кратких
выводов. Само сравнение лучше
проводить в приложениях. Советуем
почитать о проведении SWOT
подробнее, т. к. заполнение четырех
квадратов – это только первый этап и
сам по себе почти не несет пользы.
Графики в таких масштабах не
обеспечивают никакой сравнимости
между рядами данных. Два левых
графика могли быть объединены.
Подписи данных должны быть видны
целиком.

45. Решение HQ 25
45
Судья помнит, что команда
проанализировала. Если называете слайд
«Результаты и выводы», то и представлять
лучше только их.
Выводы либо взяты из кейса, либо
очевидны без всякого анализа. Возникает
вопрос, в чем ценность такого решения
для компании?
А ошибки – вообще обидно L
Итого: команда показала хорошую широту
анализа, умение находить релевантные
данные в открытых источниках и базовые
навыки структурирования информации.
Имея огромное поле для деятельности в
плане глубины анализа и представления
информации на слайдах, тем не менее на
общем фоне команда вошла в HQ 25.

46. Решение HQ 15
Решения уровня HQ 15 отвечают всем базовым
требованиям к хорошему решению. Они аккуратно
оформлены, качественно структурированы.
46

47. Решение HQ 15
47
Презентацию открывает Executive
summary. На одном слайде показаны
все основные выводы решения и
логика работы.
Так же как и в предыдущем решении,
заголовки на слайдах команды не
отражают вывода из написанного.
Заголовок Executive Summary должен
быть выводом из всей работы.
Хотя команда удачно выделила из
текста важный мотив компании по
увеличению добычи, дальнейшая
логика работы описана слишком
абстрактно.
Инфографику без текстового
сопровождения для подведения итогов
решения лучше располагать в конце
презентации, когда судья уже знаком
со всеми идеями команды.

48. Решение HQ 15
48
Привязать свое решение к стратегии
компании или каким-то корпоративным
политикам – отличная идея. Однако
нужно не уходить далеко от задач
кейса и быть уверенным в правильной
интерпретации стратегии. Например,
не весь ЗФ является первоклассным
активом.
Команда активно использует стрелки
для навигации между блоками слайда,
однако логика нарушена. Так, из
формулы ROIC и тренда снижения цен
следует вывод о неустойчивом спросе
и необходимости увеличения добычи в
2 раза.
Таймлайн на данном этапе решения не
говорит ни о чем, т. к. судья еще не
знаком с параметрами предлагаемых
проектов.

49. Решение HQ 15
49
Команда показала, что изучила
существующие механизмы получения
государственной поддержки.
В конце слайда или заголовке лучше
было отдельно выделить сумму,
которую останется погасить компании.
Расчеты представлены в виде
скриншотов на слайдах-приложениях с
форматом чисел 3,48279Е+14. Это
значительно затрудняет проверку и
понимание адекватности модели.
Переходите к другим единицам
измерения для ограничения
несколькими знаками после запятой.

50. Решение HQ 15
50
Команда делает вывод о соответствии статусу
ТОРа, указав только небольшую часть критериев
из закона.
В приложениях команда провела анализ
альтернатив, однако критерии должны быть
едиными для них всех. А при самом сравнении
надо учитывать потребности компании/региона.
Например, мощность, генерируемая АЭС, для
Таймыра избыточна.

51. Решение HQ 15
51
Команда была одной из немногих,
которые изучили модель Леонтьева и
показали, что они действительно
провели по ней расчеты. Молодцы!
В схеме слева дублируются два блока.
Было бы полезно указать цифры
отдельных сегментов прироста и
предприятия, которые окажутся в
выигрыше при введении ТОРа.
График в правом верхнем углу не
содержит никаких подписей, оторван от
остального слайда и плохо читаем.
Данные по налогам не обоснованны.

52. Решение HQ 15
52
Все доводы на слайде релевантны
задачам кейса, однако практически не
оформлены в числах.
Конкретные выгоды нужно было
рассматривать подробнее, ведь именно за
счет подробной проработки этого вопроса
можно добиться заинтересованности
государства! Командой подробно
рассмотрены только связанные отрасли в
приложении 4.
Итого: команда показала хорошую широту
и глубину анализа, активно использовала
средства визуализации, достойно
представила расчет эффекта на ВВП и
была очень близка к полуфиналу. Можно
посоветовать поработать над
детализацией своих предложений, лучше
структурировать информацию на слайдах
и прикладывать файл Еxcel c расчетами.

53. Решение команды-полуфиналиста
Решение команды-полуфиналиста не только получило
хорошие оценки по всем критериям, но и выделяется на
общем фоне за счет большей широты анализа,
оригинальной идеи или полноты приложенных расчетов.
53

54. Решение-полуфиналист
54
При том, что команда стала
финалистом, в работе фактически
не было Еxecutive summary.
Даже красиво оформленный
слайд с ключевыми этапами
решения не нужен, если на нем не
представлено никакой
информации о сути решения.
Команда разработала
собственный фирменный стиль и
старалась применять его в
отдельных элементах слайда
(нумерация блоков, заливка
линейки навигации).

55. Решение-полуфиналист
55
Слайд разбит на четкие блоки,
однако не хватает единого
заголовка.
На слайд вынесены основные
цифры по каждому блоку, но при
этом понятна логика рассуждений
команды. Желательно было
добавить нумерацию, ссылки на
конкретные места
приложений/Еxcel и обосновать
выбор именно этих показателей
для подробного рассмотрения.
Графики имеют заголовки,
правильные подписи осей и
выводы, но формулировка
выводов должна отражать
специфику вопроса кейса.

56. Решение-полуфиналист
56
За счет инфографики слайд прекрасно
понимается и воспринимается!
Есть разделение всех льгот на группы
(в левой части слайда) с выделением
приоритетов (цветной нумерацией),
перечислением ключевых цифр и
эффектов.
Часть цифр обоснована в Еxcel-
приложении, а выбор приоритетов
показан на слайдах-приложениях в
матрице «Важность для компании –
потенциал использования».

57. Решение-полуфиналист
57
Когда команда знакома с умными
словами, это хорошо! Но если их
хватает только для абстрактных
выводов вроде «большой потенциал»,
на баллы это не повлияет. Старайтесь
приводить каждый свой довод к
конкретным цифрам или источникам
информации.
Некоторые цифры взяты с неба или
непонятно, к каким проектам они
относятся.
Расчет финансовых моделей без и с
ТОРом на Таймыре (был проведен в
Еxcel) – это отличный плюс к качеству
решения, но нужно расшифровывать
переменные, указывать источники
значений и их период.

58. Решение-полуфиналист
58
Часть графиков могла быть
объединена или заменена цифрой,
отражающей темп роста.
Сэкономленное место на слайде
стоило использовать для
перечисления конкретных мер,
которые позволят достичь таких
показателей.
Мало команд серьезно отходили от
приведенной в кейсе оценки влияния
на ВВП в 300 млрд долларов, которая
проводилась по курсу валют
значительно ниже текущего.
Обосновывайте взаимосвязь
показателей! При оценке ВВП очень не
хватает косвенных эффектов.

59. Решение-полуфиналист
59
В конце презентации, так же как и в
начале, команде не хватает
подведения итогов работы и
выделения только ключевых
показателей. Вместо этого команда
просто рассматривает один из
вопросов кейса и переходит к слайду
«О команде».
Итого: команда охватила все ключевые
вопросы кейса, четко структурировала
как всю работу, так и отдельные
прекрасно нарисованные слайды.
Несмотря на недостаточную глубину
работы по оценке нефинансовых
показателей и сравнению с другими
потенциальными получателями статуса
ТОРа, полученных баллов хватило для
прохода в полуфинал.

60. 60
Немного статистики
Анализ решений
Разбор решений по критериям
Примеры решений участников
Рекомендации финалистам

61. Основные рекомендации финалистам от судей
61
1. Даже в презентациях финалистов выводы были недостаточно четкими. Понятно, что команды проделали
колоссальную работу, но понять, что в итоге получилось в решении, все равно бывает непросто. Всем командам стоит
работать над четкостью, краткостью и наглядностью представления выводов и результатов.
2. Для 15 минут презентации информации на слайдах избыточно, много лишнего и мало нужного. Вспоминайте
правило Парето, учитесь отделять главное от второстепенного. Приоритизация – залог успешного выступления.
3. Обязательно указывайте источники информации и принятые вами допущения при моделировании. Это
делает вашу работу профессиональной и максимально приближает к реальному проекту.
4. Изучайте, что компания уже делает из предложенных вами мер и в условиях каких законодательных
ограничений работает. Хотя на полуфинале судьи указали почти всем командам на важность анализа перспектив
консолидированной группы налогоплательщиков, к которой относится «Норильский никель», в случае создания ТОРа,
в финале об этом задумались только несколько команд.
5. У финалистов недостаточно проработаны части с анализом существующего опыта, интересами перспективных
инвесторов региона и моделями расчетами прямых и косвенных эффектов.

62. Changellenge >> Cup Technical 2016
Разбор решений в металлургической секции