шефники

1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта

4. "Языковая школа LangSchool"
4
Адрес сайта • http://ermekbaevameruert.wix.com/mysite
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Образование
• : ,Клиенты Малый и средний бизнес средний класс
• - :Модель монетизации что продаем Курс
• : 700 15000Ценообразование от до тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 : ( , )Через лет Азия Корея Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 400Текущий объем рынка млрд дол
• 25%Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 1% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении рынка за года планируем
4продать на млрд дол
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 1,5 .Требуемая сумма млн
• На развитие технологии

6. Команда
Ермекбаева Меруерт
Лидер команды
3 , -студент курса группа ШФ
301, ,ГПФ
Координирует работу
команды
Наурызова Айдын
3 , -студент курса группа ШФ
301, ГПФ
Занимается оформлением
презентаций
Темиржанова Айнур
3 , -студент курса группа ШФ
301, ГПФ
Занимается поиском
информации
Амантаева Мадина
3 , -студент курса группа ШФ
301, ГПФ
Занимается заполнением
конструкторов

7. Идея
• Наша команда планирует открыть языковую школу.
Это позволит предоставлять услуги по обучению
иностранным языкам
• Услуги будут востребованы ,студентами
руководителями фирм, и решат проблему с
ликвидацией проблем в обучении с помощью
.углубленного изучения
• -Потребители получат наши услуги в офисе покупая
услуги.

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 6от и выше
?Где живут Город
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, ,Работа школа отдых
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Выучиться много языков
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Получит хорошее образование
.Уровень платежеспособности 3-средний
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 5-очень много
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
2-легко

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Негативные потребности и проблемы
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Напряжение в изучение языка
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Потому что не может найти время
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
,Учит в школе университете
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
,Придя в нашу школу он решит свои проблемы получит
хорошее образование
?Какова реальная причина проблемы ,Не действовать не идти к своей цели
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5-высокий
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 4-довольно срочно

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Langberry http://www.langberry.kz Language International http://www.languageinternational.ru
Лингвистический центр http://globaledu.kz Accord http://www.paris-junior.com
Lingvo http://www.lingvostudy.kz Discovery summer http://www.discoverysummer.co.uk
Enlish Land http://www.landing.english-land.kz
StudyLab http://www.studylab.ru
Новое поколение http://novoepokolenie.kz Kaplan http://www.kaplanenternational.com

11. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Kaplan
English Land
Lingvo
Наш проект

12. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная
-угроза косвенная
конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
Kaplan
Enlish Land
Lingvo

13. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем Обучение иностранным языкам
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Видим ,цель ставим
, , ,вопросы выводим активы повторяем составляем график
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
?преимущество ;Быстрота в усвоении новой информации
;Склонность к решению и поиску проблем Склонность к
,сверхбыстрым оценкам решениям и прогнозам
• ?Новые возможности ,Свободное общение на иностранных языках
,возможность выехать заграницу открывать для себя новые
возможности
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или
?что исчезает Исчезает страх начать разговор с иностранцами

14. !Описание решения
.Суть LangSchool- ,международный языковой центр лидер в области преподавания английского
. : ;языка на рынке Казахстана Если ваша цель Свободно владеть английским языком Уметь
; ;обсуждать любую тему в любой ситуации Отлично понимать родную речь английского языка Читать
;неадаптированную английскую литературу Понимать английский язык и без затруднений смотреть
; ; ;фильмы на английском языке Карьера в иностранной компании Обучение за рубежом Проживание в
; .англоязычных странах Отпуск в любой стране без переводчика !То мы ждем вас у нас
• . , . .Ключевая инновация Новые пособия план уроков и учебный план Умение комбинировать
.Находить аналоги Склонность к смене вариантов
• ? 2Что может стать объектом патентования Технология обучения языку за месяца
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении Методику преподавания языка

15. 15
• (unfair advantages) - - - ,Нерыночных преимущества что то что
, . ,Вы можете а другие нет К примеру административный ресурс
, . (связи доступ к капиталу Быстрый процесс обучения всего до
2 )месяцев
• , , .Возможно есть патенты технология которой ни у кого нет
, 6Новейшая методика обучения языку обучение с лет
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

16. 16
$
• : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
Образовательные услуги в сфере иностранных языков
• ? , ? 700( )Ценообразование Комиссия фиксированная цена От пробный урок до
15000( )за курс
• %?200%Маржа в
• ( , 60-90 )?Период оплаты сразу постоплата через дней Сразу за курс
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
. 18000, 6%, 1100лидов Лиды конверсия клиенты
• ?Разовый клиент или постоянный Постоянный
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
? 2будет Вам платить в месяцах От месяцев до нескольких лет
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. ( , )Закупки материалов оборудование канцелярия
2. ,Разработка и развитие технологии методик обучения
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг и поддержка исполнение обязательств операции
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал 6квартал
(GROSS), .Выручка тыс 1110000 1665484 2580597 3738028 5999534 8690401
/Сделок транзакций направлениям Цена
Консультация 700 712 761 774 828 842
Пробный урок 1200 1220 1305 1327 1420 1443
Курс 15000 16050 16315 16584 17745 18038
/ , .Переменные прямые расходы тыс 411450 440252 471069 504044 539327 577080
(NET), .Валовая прибыль тыс 698550 1225233 2109528 3233984 5460207 8113321
, %Маржа 63% 74% 82% 87% 91% 92%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 1621000 1768710 1862378 2024996 2124992 2318418
EBITDA, . .тыс руб -922450 -543477 247151 1208988 3335215 5794903
EBITDA Margin, % -44% -19% -3% 19% 24% 29%
EBITDA, . .тыс нарастающим -1465927 -1218776 -9789 3325426 9120329
точка безубыточности
компании
Инвестиции по периодам 922450 543477
, .Общие инвестиции тыс 1465927
безубыточно
сть
инвестора

20. Точка безубыточности
Возврат инвестору
5 квартал 6 квартал

21. ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• MPV
• 200 платящих клиентов
• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов
• -запуск онлайн обучения
• 1 партнерство
• выход на
международный рынок
Азии
• CAC = $10
• ARPU = $50
• 12000 платящих клиентов
• Филиалы в России
• CAC (SMB) = $10
• ARPU (SMB) = $100
• CAC (Enterprise) = $1 000
EXIT > $ 100 mln
Наличие филиалов в
, ,странах Азии СНГ Европе