Олег Афанасьев. Программа развития национальной дистрибуции. Методика захвата...Oleg Afanasyev
Системное описание бизнес-процессов дистрибуции было создано для решения задачи построения национальной дистрибуторской компании в Грузии. Тема оказалась актуальной для многих производителей и пользуется большой популярностью у специалистов по построению систем сбыта. Для интересующихся - мой e-mail: oooaaa.bs@gmail.com и сайт нашей компании - www.businessystem.com. Буду рад отзывам и любому обсуждению.
В презентации изложены некоторые принципы систематизации деятельности подразделения/компании, которые вы сможете применить в своей практике уже на следующий день.
Рассмотрим:
1. Основные причины возникновения проблем выполнения целей компании.
2. Недостатки традиционных подходов исправления ситуации.
3. Как описать бизнес-процессы вашего подразделения или сотрудника.
4. Как добиться выполнения поставленных целей сотрудником и гарантировать его высокую эффективность.
Мы рассмотрим модель создания эффективной бизнес-системы, которая будет ГАРАНТИРОВАТЬ выполнение целей компании.
На примере отдела FMCG-продаж рассмотрим следующие вопросы:
1. Этапы построения системы
2. Как учесть цели компании при разработке системы и её внедрении
3. Разработка и использование стандартов деятельности
4. Как снизить сопротивление при внедрении системы
5. Выработка новых профессиональных навыков у сотрудников
6. И прочее, прочее, прочее...
Как составить стратегию? Зачем бизнесу стратегия? Успех без стратегии - возможно ли это? Зачем нужен стратегический менеджмент? Эти и другие вопросы стратегического управления часто задают себе состоявшиеся руководители компаний и только начинающие свой бизнес. В презентации показано, как составить стратегию в 3 этапа, какие ключевые компоненты входят в стратегический план, как на практике применять теоретические рекомендации. Стратегический анализ, разработка стратегических целей и инструментов их достижения, мониторинг и контроль - три простых этапа формирования и реализации стратегии для любой компании. Основной смысл - объединение позиций "Стратегический менеджмент - это просто" и "Стратегический менеджмент - это важно".
Вы Слышали такое?
Мы не знаем, когда точно нам понадобиться то, что сегодня закупают снабженцы, но знаем точно, что завтра будет дефицит
Мы вынуждены опять брать кредит. Все оборотные средства в материалах и незавершенке. Но все нужно, я уверен!!!!
Опять не выполнили план продаж.
Продажи: «Мы бы продали, если бы производство произвело».
Производство: «А мы бы произвели, если бы снабжение поставило сырье и материалы»
Снабжение:
В чем корень проблем?
Это неправильно организованная система управления предприятием – планирования производством, закупками, запасами.
На предприятии существует 4-х функциональные области: Маркетинг, Продажи, Производство, неправильная организация управления которыми приводит к проблемах Снабжения: …
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
Тренинг по организации и подготовке специалистов отдела трейд маркетинга (аутсорсинг).
Заказчик – мировой лидер дистрибуции элитного алкоголя.
2008 год
Рассеивание целей организации. Служебные функции - инструмент согласования целейMargarita Chernenko, CMC
Для любой организации существуют три основные ценности: управляемость, клиентоориентированность и инновационность.
Управляемость и клиентоориентироанность - базовые ценности, без которых компания существовать не может.
Управляемость складывается из следующих элементов:
Согласованность целей и действий подразделений и работников организации:
качеством целей (ясность, непротиворечивость, последовательность, достижимость):
- высших, стратегических целей организации (образ желаемого будущего (Vision - Видение), идеология, миссия, стратегия, специальные функциональные политики);
- долгосрочных целей организации;
- оперативных целей организации (служебные функции подразделений и сотрудников);
степенью мотивации персонала на достижение названных целей;
качеством организационного порядка (бизнес-технологии, горизонтальные связи, правила работы и т. д.);
уровнем корпоративной культуры (командность, заинтересованность всех в целях организации).
Реализуемость решений
Олег Афанасьев. Программа развития национальной дистрибуции. Методика захвата...Oleg Afanasyev
Системное описание бизнес-процессов дистрибуции было создано для решения задачи построения национальной дистрибуторской компании в Грузии. Тема оказалась актуальной для многих производителей и пользуется большой популярностью у специалистов по построению систем сбыта. Для интересующихся - мой e-mail: oooaaa.bs@gmail.com и сайт нашей компании - www.businessystem.com. Буду рад отзывам и любому обсуждению.
В презентации изложены некоторые принципы систематизации деятельности подразделения/компании, которые вы сможете применить в своей практике уже на следующий день.
Рассмотрим:
1. Основные причины возникновения проблем выполнения целей компании.
2. Недостатки традиционных подходов исправления ситуации.
3. Как описать бизнес-процессы вашего подразделения или сотрудника.
4. Как добиться выполнения поставленных целей сотрудником и гарантировать его высокую эффективность.
Мы рассмотрим модель создания эффективной бизнес-системы, которая будет ГАРАНТИРОВАТЬ выполнение целей компании.
На примере отдела FMCG-продаж рассмотрим следующие вопросы:
1. Этапы построения системы
2. Как учесть цели компании при разработке системы и её внедрении
3. Разработка и использование стандартов деятельности
4. Как снизить сопротивление при внедрении системы
5. Выработка новых профессиональных навыков у сотрудников
6. И прочее, прочее, прочее...
Как составить стратегию? Зачем бизнесу стратегия? Успех без стратегии - возможно ли это? Зачем нужен стратегический менеджмент? Эти и другие вопросы стратегического управления часто задают себе состоявшиеся руководители компаний и только начинающие свой бизнес. В презентации показано, как составить стратегию в 3 этапа, какие ключевые компоненты входят в стратегический план, как на практике применять теоретические рекомендации. Стратегический анализ, разработка стратегических целей и инструментов их достижения, мониторинг и контроль - три простых этапа формирования и реализации стратегии для любой компании. Основной смысл - объединение позиций "Стратегический менеджмент - это просто" и "Стратегический менеджмент - это важно".
Вы Слышали такое?
Мы не знаем, когда точно нам понадобиться то, что сегодня закупают снабженцы, но знаем точно, что завтра будет дефицит
Мы вынуждены опять брать кредит. Все оборотные средства в материалах и незавершенке. Но все нужно, я уверен!!!!
Опять не выполнили план продаж.
Продажи: «Мы бы продали, если бы производство произвело».
Производство: «А мы бы произвели, если бы снабжение поставило сырье и материалы»
Снабжение:
В чем корень проблем?
Это неправильно организованная система управления предприятием – планирования производством, закупками, запасами.
На предприятии существует 4-х функциональные области: Маркетинг, Продажи, Производство, неправильная организация управления которыми приводит к проблемах Снабжения: …
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
Тренинг по организации и подготовке специалистов отдела трейд маркетинга (аутсорсинг).
Заказчик – мировой лидер дистрибуции элитного алкоголя.
2008 год
Рассеивание целей организации. Служебные функции - инструмент согласования целейMargarita Chernenko, CMC
Для любой организации существуют три основные ценности: управляемость, клиентоориентированность и инновационность.
Управляемость и клиентоориентироанность - базовые ценности, без которых компания существовать не может.
Управляемость складывается из следующих элементов:
Согласованность целей и действий подразделений и работников организации:
качеством целей (ясность, непротиворечивость, последовательность, достижимость):
- высших, стратегических целей организации (образ желаемого будущего (Vision - Видение), идеология, миссия, стратегия, специальные функциональные политики);
- долгосрочных целей организации;
- оперативных целей организации (служебные функции подразделений и сотрудников);
степенью мотивации персонала на достижение названных целей;
качеством организационного порядка (бизнес-технологии, горизонтальные связи, правила работы и т. д.);
уровнем корпоративной культуры (командность, заинтересованность всех в целях организации).
Реализуемость решений
Олег Афанасьев. Бизнес-тренинг. Результативные переговоры для производителей-...Oleg Afanasyev
Этот тренинг был создан и проведен по заказу крупнейшего поставщика сетей магазинов Украины в области строительных материалов и товаров народного потребления. Целевая аудитория - менеджеры по работе с сетями.
Олег Афанасьев. Корпоративная Школа Управления. Модуль 1. Цикл управления. Ию...Oleg Afanasyev
Этот модуль открывает новую серию корпоративных тренингов по управлению в стиле групповых коучинг-сессий. Извлечение знаний из группового опыта. Тренинг-исследование живой реальности. Полное вовлечение всех участников. Тренер как фасилитатор. Вот основные принципы такой работы. Все счастливы! Люди не хотят, чтобы их учили. Люди хотят учиться сами. Им нужна только методика систематизации опыта. Всё!
Открытая школа менеджмента Олега Афанасьева - 2013Oleg Afanasyev
Здесь представлена концепция подготовки кадрового резерва будущих руководителей подразделений. Школа может быть полезной также тем категориям сотрудников компаний, которые стали руководителями, но не получили специальной менеджерской подготовки. В основе концепции лежит идея о том, что Руководитель - это отдельная профессия, которой нужно учиться.
Презентация №12. Олег Афанасьев. Школа категорийного менеджера. 2014. Тбилиси.Oleg Afanasyev
Этот проект предназначен для повышения эффективности работы категорийных менеджеров в торговых сетях. Их задача - правильно строить отношения с поставщиками и полноценно управлять бизнесом категории.
Школа технологичного развития бизнеса. Астана 2016.Oleg Afanasyev
Целью этого проекта является формирование команды бизнес-технологов из собственников компаний, которые ищут пути повышения собственных бизнесов для того, чтобы завтра помогать другим.
Методологический Мастер-класс 10-11 апреля в КиевеValery Skorohod
10-11 апреля приглашаем Вас и Вашу Команду погрузиться в атмосферу системного творчества, где мы вместе созданим "первый импульс" для развития Вашей Компании и ключевые условия для его претворения его в жизнь...
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdfOleg Afanasyev
Эта работа была проделана для одной из сетей салонов красоты по просьбе её собственника, моего хорошего знакомого. Мы описывали данные стандарты, осмысливая то, что происходит на самом деле и внося систематику в происходящее. В дальнейшем, они легли в основу работы соответствующих должностных лиц и работают до настоящего времени. Я благодарен всем участникам этого захватывающего процесса за полезный и интресный результат.
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdfOleg Afanasyev
В этом файле описаны предназначения отчётов тестирования по системе Profiles International (США). Это система оценки персонала на психологическое соответствие предполагаемым или занимаемым должностям.
Є така міжнародна система виявлення талантів за допомогою теста PXT. Ця система передбачає, кожна людина має здатність до особливої діяльністі, але дуже часто не знає усіз своїх можливостей. З другого боку кожна робота потребує конкретного набіру якостей, який є не у еожної людини. Система оцінки Profiles International (США) дозволяє зробити більш точний відбір кандидатів на должность з психологичної точці зору. Науковці, разробляя цю систему оцінки, зрозуміли, що людина «на своєму місці» буває більш продуктивною у 1,5 - 2 рази, по зрівнянню з людиною, якої ця робота - тількі заробіток. Готовий поспілкуватися більш детально на цю тему, якщо вона буде цікава Талант-менеджерам. Ця професія тільки з’являється на нашому просторі, але дуже цікаво за цім спостерігати!
Данный каталог создан с целью систематизации ключевых схем и техник подготовки бизнес-лидеров - начинающих и существующих руководителей подразделений компании. Завершает каталог тест проверки знаний курса "Школа лидеров", реализованного в одной из украинских компаний в течение года для с целью формирования резерва руководителей.
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всехOleg Afanasyev
Эта книга - результат ведения блога коллективом авторов по проблемам бизнес менеджмента на одной из он-лайн платформ. Будет полезна собственникам бизнесов, топ-менеджменту и сотрудникам.
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудникаOleg Afanasyev
Моя новая авторская методика самоадаптации сотрудника в компании успешно применяется в компаниях моих клиентов Республики Казахстан (Дистрибуторская компания "Гедеон-1", сеть магазинов "Диона", сеть ресторанов "Арка".
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.Oleg Afanasyev
Этот тест дает возможность определить уровень владения теоретическим материалом Школы Супервайзера действующего сотрудника или вступающего в должность.
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Школа Категорийного Менедежера. Бизнес Системы -2014
1. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ШКОЛА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА
г. Киев-2014
Руководитель проекта:
Олег Афанасьев
Контактное лицо:
Елена Нестерчук
Контактный телефон:
+38(044) 383-70-38
Заказчик:
Исполнитель:
Business Systems
Бизнес тренеры:
Олег Афанасьев
Татьяна Нестерчук
Илья Новиков
2. ОЛЕГ АФАНАСЬЕВ
Управляющий партнёр «Profiles International»(США) в Украине, учредитель компании "Business Systems»,
соучредитель компаний «Global Management Challenge»(Португалия) в Украине, «Школа Бизнес
Стратегий».
Автор технологических разработок в области управления результативностью персонала, разработчик
уникальной методологии построения бизнес-организации "Концептуальный Менеджмент» ®.
Автор 40 базовых программ профессиональной подготовки персонала в области маркетинга и
менеджмента
Специалист в области психологии организационного поведения, бизнес-консультант, бизнес-тренер,
модератор, психолог, автор книг "Стёб бай Степ"(Десять заповедей успешного продавца)(2008),
"Результативный менеджмент"(2010).
Консультант по вопросам бизнес-психологии таких изданий как: газета «Бизнес», журналы «Менеджер по
персоналу», «Компаньон», «Стратегии», «Обучение персонала», «Отдел Кадров».
Автор уникальных мастер классов для молодежи «Бизнес как возможность Самореализации».
Член жюри студенческого чемпионата GMC Junior.
Автор уникальных социально – политических технологий.
Клиенты: Lexus, JTI, Johnson & Johnson Ukraine, SC Jonson, SI Group, Pemko, Wrygley, ИДС, Союз Виктан,
Агро Союз, Мегатрейд, Олимп, Приватбанк, Райфайзен Аваль Банк, VAB Банк, OTP Банк, Первый
Украинский Международный Банк, УКРЭКСИМБАНК, Донгорбанк, Всеукраинский Банк Развития,
Украинский Профессиональный Банк, сети супермаркетов «Fozzy group», сеть магазинов «ProStor», сеть
магазинов «АТБ», сеть салонов причёсок «Владимир Тарасюк», сеть салонов тайского массажа «Вай
Тай», Премиум Клуб «Фаворит» и др.
Автор и Ведущий
3. Типичные проблемы управления
товарной категорией
1.
Не структурирован
товарный
ассортимент
2.
У категорийного
менеджера нет
навыка
использования
аналитического
инструментария
4.
Результаты работы
Категорийного
менеджера
не совпадают с
целями компании
3.
Неэффективное
управление торговой
площадью
Низкий
результат
бизнеса
в категории
4. Модуль 5.
Результативные
переговоры с
поставщиками
Модуль 4.
Управление
ассортиментом
товарной
категории
Модуль 3.
Карта
деятельности
Категорийного
менеджера и его
KPI
Модуль 2.
Политика работы
с Поставщиками
товарной
категории
Модуль 1.
Управление
бизнесом
товарной
категории:
проблемы и
решения
Карта Школы
5. Цель:
повысить эффективность управления бизнесом категории
Задачи:
1. Перечислить все проблемы бизнеса категории в сети или в торговой точке
2. Классифицировать проблемы по группам
3. Перевести «проблемное поле» в «поле задач»
4. Определить параметры оценки эффективности решения задач
5. Разработать алгоритмы решения задач
6. Определить временные регламенты реализации алгоритмов
7. Сформулировать Цель бизнеса категории на период
8. Сформировать График реализации задач
9. Определить регламенты мониторинга и контроля выполнения задач
10. Определить Механизмы стимулирования и мотивации Категорийного
менеджера по результатам реализации Проекта повышения
эффективности бизнеса категории
Модуль 1.
УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ:
ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ
6. День 1
ПРОГРАММА
Время
10.00 Введение в тренинг: Знакомство. Ожидания участников. Цель и
Задачи тренинга. Правила группы
11.30 Кофе-брейк
11.45 Проблемы бизнеса категории в сети или в торговой точке
Классификация проблем
13.00 Обед
14.00 Задачи повышения эффективности бизнеса категории
Параметры оценки эффективности решения задач
15.30 Кофе-брейк
15.45 Алгоритмы решения задач. Разработка в малых группах
17.15 Кофе-брейк
17.30 Алгоритмы решения задач. Разработка в малых группах
19.00 Окончание работы
Модуль 1.
УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ:
ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ
7. День 2
ПРОГРАММА
Время
10.00 Алгоритмы реализации задач. Презентация и коррекция
11.30 Кофе-брейк
11.45 Алгоритмы реализации задач. Презентация и коррекция
13.00 Обед
14.00 Временные регламенты реализации алгоритмов
Цель бизнеса категории на период
15.30 Кофе-брейк
15.45 График реализации задач
Регламенты мониторинга и контроля выполнения задач
17.15 Кофе-брейк
17.30 Модель стимулирования и мотивации Категорийного менеджера
План внедрения результатов тренинга в практику работы
компании
19.00 Окончание тренинга
Модуль 1.
УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ:
ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ
8. 2
Результаты Модуля 1
1
Категорийный менеджер
умеет анализировать свою
деятельность
2.
Категорийный менеджер
умеет принимать решения по
коррекции своей работы
4.
Категорийный менеджер
осознанно несет
ответственность за
результаты бизнеса
категории
3.
Категорийный менеджер
умеет планировать свою
деятельность по повышению
эффективности бизнеса
категории
Повышение
эффективности
управления
бизнесом
категории
9. 9
БЮДЖЕТ ПРОЕКТА
www.businessystem.com
№ НАИМЕНОВАНИЕ УСЛУГИ КОЛИЧЕСТВО
УЧАСТНИКОВ
ЕДИНИЦА
ИЗМЕРЕНИЯ
СТОИМОСТЬ
ЕДИНИЦЫ
(USD)
КОЛИЧЕСТВО
ЕДИНИЦ
СУММА
(USD)
1 Тренинг-практикум 15 1 день 3 000 2 6 000
2 ОБЕСПЕЧЕНИЕ
УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА
1 человек/ USD 10 15 150
Всего (без НДС)
*Бюджет трансфера и проживания тренера формируется отдельно и оплачивается заказчиком дополнительно
6 150
10. Цель:
разработать Единую политику закупок в категории
Задачи:
1. Определить свои требования к работе Поставщиков
категории
2. Сформировать Идеальный портрет работы Поставщика
категории
3. Разработать тест оценки эффективности работы
Поставщика категории
4. Разбить всех Поставщиков на категории по соответствию
нашим требованиям к эффективности поставок
5. Сформировать Пакеты предложений для каждой категории
Поставщиков
6. Оформить Пакеты предложений в формат Единой политики
закупок в категории
Модуль 2.
ПОЛИТИКА РАБОТЫ
С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
11. День 1
ПРОГРАММА
Время
10.00 Введение в тренинг: Знакомство. Ожидания участников. Цель и
Задачи тренинга. Правила группы
11.30 Кофе-брейк
11.45 Интересы компании в работе с Поставщиками
Ключевые показатели эффективности работы поставщиков
категории
13.00 Обед
14.00 Идеальный портрет работы Поставщика категории
Тест оценки эффективности работы Поставщика
15.30 Кофе-брейк
15.45 Оценка эффективности работы существующих Поставщиков
категории
17.15 Кофе-брейк
17.30 Категоризация существующих Поставщиков
Определение «проблемных зон» конкретных Поставщиков
19.00 Окончание работы
Модуль 2.
ПОЛИТИКА РАБОТЫ
С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
12. День 2
ПРОГРАММА
Время
10.00 Ожидания Поставщиков от сети или торговой точки
Список пожеланий Поставщиков
11.30 Кофе-брейк
11.45 Условия сотрудничества по категориям Поставщиков с учетом
соответствия их реального поведения нашим требованиям
13.00 Обед
14.00 Пакеты условий работы с поставщиками как основа Единой
политики закупок в категории
15.30 Кофе-брейк
15.45 Программа развития эффективности работы конкретных
Поставщиков в категории
17.15 Кофе-брейк
17.30 План внедрения результатов тренинга в практику работы
Категорийного менеджера
19.00 Окончание тренинга
Модуль 2.
ПОЛИТИКА РАБОТЫ
С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
13. 2
Результаты Модуля 2
1
Создан тест оценки
эффективности работы
Поставщиков категории
2.
Сформированы Пакеты
предложений для
поставщиков категории
4.
Разработаны планы развития
эффективности работы
Поставщиков
3.
Существующие Поставщики
распределены по категориям
Сформирована
Единая
политика
работы с
поставщиками
14. 14
БЮДЖЕТ ПРОЕКТА
www.businessystem.com
№ НАИМЕНОВАНИЕ УСЛУГИ КОЛИЧЕСТВО
УЧАСТНИКОВ
ЕДИНИЦА
ИЗМЕРЕНИЯ
СТОИМОСТЬ
ЕДИНИЦЫ
(USD)
КОЛИЧЕСТВО
ЕДИНИЦ
СУММА
(USD)
1 Тренинг-практикум 15 1 день 3 000 2 6 000
2 ОБЕСПЕЧЕНИЕ
УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА
1 человек/ USD 10 15 150
Всего (без НДС)
*Бюджет трансфера и проживания тренера формируется отдельно и оплачивается заказчиком дополнительно
6 150
15. Цель:
Систематизировать деятельность Категорийного менеджера
Задачи:
1. Определить Миссию должности
2. Сформулировать Главную Цель должности, отражающую суть
Миссии
3. Определить ключевой показатель Результативности
4. Сформулировать 5-7 Ключевых Задач должности,
обеспечивающих выполнение Главной Цели
5. Определить Показатели Активности для планирования и
контроля выполнения Ключевых Задач должности
6. Сформировать набор KPI из Показателей Результативности и
Активности
7. Разработать алгоритмы реализации Ключевых Задач
8. Сформировать шаблон планирования и отчетности «План –
Факт»
9. Создать График ИДО (Информационно-Делового Обмена)
должности
10. Сформировать Модель Стимулирования и Мотивации
Категорийного Менеджера на основе его KPI
11. Создать Типичную модель еженедельного планирования
деятельности Категорийного менеджера
12. Оформить Карту Деятельности в заданном шаблоне
Модуль 3.
КАРТА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА И ЕГО KPI
16. День 1
ПРОГРАММА
Время
10.00 Введение в тренинг: Знакомство. Ожидания участников. Цель и
Задачи тренинга. Правила группы
11.30 Кофе-брейк
11.45 Миссия должности
Главная Цель должности
Ключевой показатель Результативности
13.00 Обед
14.00 Ключевые Задачи должности
Показатели активности. KPI должности
15.30 Кофе-брейк
15.45 Алгоритмы реализации Ключевых Задач
17.15 Кофе-брейк
17.30 Алгоритмы реализации Ключевых Задач
19.00 Окончание работы
Модуль 3.
КАРТА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КАТЕГОРИЙНОГО
МЕНЕДЖЕРА И ЕГО KPI
17. День 2
ПРОГРАММА
Время
10.00 Шаблон планирования и отчетности «План – Факт»
График ИДО (Информационно-Делового Обмена) должности
11.30 Кофе-брейк
11.45 Модель Стимулирования и Мотивации Категорийного Менеджера
13.00 Обед
14.00 Типичная модель еженедельного планирования деятельности
Категорийного Менеджера
15.30 Кофе-брейк
15.45 Карта деятельности Категорийного менеджера
Экспресс-аттестация. Прием на работу. Планирование
профессионального развития
17.15 Кофе-брейк
17.30 План внедрения результатов тренинга в практику работы
компании
19.00 Окончание тренинга
Модуль 3.
КАРТА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КАТЕГОРИЙНОГО
МЕНЕДЖЕРА И ЕГО KPI
18. 2
Результаты Модуля 3
1
Категорийный менеджер
понимает границы своей
деятельности и
ответственности
2.
Категорийный менеджер
умеет планировать свою
работу
4.
Категорийный менеджер
готов выполнять
поставленные компанией
цели
3.
Категорийный менеджер
может построить план своего
профессионального развития
Системное
описание
деятельности
Категорийного
менеджера
19. 19
БЮДЖЕТ ПРОЕКТА
www.businessystem.com
№ НАИМЕНОВАНИЕ УСЛУГИ КОЛИЧЕСТВО
УЧАСТНИКОВ
ЕДИНИЦА
ИЗМЕРЕНИЯ
СТОИМОСТЬ
ЕДИНИЦЫ
(USD)
КОЛИЧЕСТВО
ЕДИНИЦ
СУММА
(USD)
1 Тренинг-практикум 15 1 день 3 000 2 6 000
2 ОБЕСПЕЧЕНИЕ
УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА
1 человек/ USD 10 15 150
Всего (без НДС)
*Бюджет трансфера и проживания тренера формируется отдельно и оплачивается заказчиком дополнительно
6 150
20. Цель:
Освоить технологию управления динамиками товарных матриц
Задачи:
1. Сформировать рейтинг производителей с точки зрения доходности и разбить
рейтинг на 4 категории (A, B, C, D)
2. Определить долевое соотношение площади полочного пространства для
организации продажи продукции по категориям и каждому производителю
3. Классифицировать SKU каждого каждого производителя на 4 категории по матрице
«Оборачиваемость – Маржинальность»
4. Классифицировать SKU каждого каждого производителя на 4 категории по матрице
«Потенциал продаж – Объем продаж»
5. Проанализировать рациональность представленности товаров производителей на
торговых площадях торгового зала
6. Поставить задачи по оптимизации представленности товара производителей в
торговом зале
1. Разработать экономическое обоснование стандартов представленности продукции
различных производителей категории
2. Сформировать нормативы поддержания запасов товара каждого производителя в
торговой точке
Модуль 4.
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
21. День 1
ПРОГРАММА
Время
10.00 Введение в тренинг: Знакомство. Ожидания участников. Цель и
Задачи тренинга. Правила группы
11.30 Кофе-брейк
11.45 Рейтинг производителей с точки зрения доходности и разбить
рейтинг на 4 категории (A, B, C, D)
13.00 Обед
14.00 Долевое соотношение площади полочного пространства для
организации продажи продукции по категориям и каждому
производителю
15.30 Кофе-брейк
15.45 Классификация SKU каждого каждого производителя на 4 категории
по матрице «Оборачиваемость – Маржинальность»
17.15 Кофе-брейк
17.30 Классификация SKU каждого каждого производителя на 4 категории
по матрице «Потенциал продаж – Объем продаж»
19.00 Окончание работы
Модуль 4.
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
22. День 2
ПРОГРАММА
Время
10.00 Анализ рациональности представленности товаров
производителей на торговых площадях торгового зала
11.30 Кофе-брейк
11.45 Задачи по оптимизации представленности товара производителей
в торговом зале
13.00 Обед
14.00 Экономическое обоснование стандартов представленности
продукции различных производителей категории
15.30 Кофе-брейк
15.45 Нормативы поддержания запасов товара каждого производителя в
торговой точке
17.15 Кофе-брейк
17.30 Методика формирования Заказа у поставщика
19.00 Окончание тренинга
Модуль 4.
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
23. 2
Результаты Модуля 4
1
Категорийный менеджер
умеет анализировать
продажи
продукции производителей
по товарной матрице
2.
Категорийный менеджер
формирует Заказ на
поставщика на основе
аналитических данных
4.
Категорийный менеджер
умеет принимать решения по
оптимизации запаса товара в
категории
3.
Категорийный менеджер
умеет формулировать задачи
по повышению
эффективности бизнеса
категории
Осознанное
управление
динамикой
продаж
категории
24. 24
БЮДЖЕТ ПРОЕКТА
www.businessystem.com
№ НАИМЕНОВАНИЕ УСЛУГИ КОЛИЧЕСТВО
УЧАСТНИКОВ
ЕДИНИЦА
ИЗМЕРЕНИЯ
СТОИМОСТЬ
ЕДИНИЦЫ
(USD)
КОЛИЧЕСТВО
ЕДИНИЦ
СУММА
(USD)
1 Тренинг-практикум 15 1 день 3 000 2 6 000
2 ОБЕСПЕЧЕНИЕ
УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА
1 человек/ USD 10 15 150
Всего (без НДС)
*Бюджет трансфера и проживания тренера формируется отдельно и оплачивается заказчиком дополнительно
6 150
25. Цель:
повысить эффективность Категорийных менеджеров в переговорах с
Поставщиками
Задачи:
1. Проанализировать психологическую готовность Категорийных
менеджеров к «жёстким» переговорам
2. Исследовать структуры интересов закупающей и поставляющей
сторон
3. Разработать Политику закупок
4. Освоить технологию позиционного торга
5. Довести навыки позиционного торга до автоматизма
6. Освоить базовые техники организации эффективной рабочего
времени
Модуль 5.
РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ
26. День 1
ПРОГРАММА
Время
10.00 Введение в тренинг
«Проблемное поле» Закупщика
«Задачное поле» Закупщика
11.30 Кофе-брейк
11.45 Личность Успешного Закупщика
Ключевые Факторы Успеха в Закупках
13.00 Обед
14.00 Интересы компании Поставщика
Интересы компании Закупщика
«Идеальный Поставщик»
Политика Закупок
15.30 Кофе-брейк
15.45 Карта ведения переговоров «Шахматы»
Типичные цели переговоров с Поставщиками
17.15 Кофе-брейк
17.30 Тактики и Стратегии достижения Типичных целей переговоров
19.00 Окончание работы
Модуль 5.
РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ
27. День 2
ПРОГРАММА
Время
10.00 Практикум «жёстких» переговоров с Поставщиками при личной
встрече
11.30 Кофе-брейк
11.45 Практикум «жёстких» переговоров с Поставщиками при личной
встрече
13.00 Обед
14.00 Цели, Стратегии и Тактики проведения телефонных переговоров
15.30 Кофе-брейк
15.45 Практикум «жёстких» переговоров с Поставщиками в телефонном
разговоре
17.15 Кофе-брейк
17.30 Практикум «жёстких» переговоров с Поставщиками в телефонном
разговоре
19.00 Окончание работы
Модуль 5.
РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ
28. 2
Результаты Модуля 5
1
Категорийный менеджер
умеет развить нужные
личностные качества для
эффективного ведения
переговоров
2.
Категорийный менеджер
владеет Политикой закупок
4.
Категорийный менеджер
умеет вести результативные
переговоры как при личной
встрече с представителем
производителя, так и по
телефону
3.
Категорийный менеджер
освоил набор специальных
психологических техник для
достижения целей
переговоров
Повышение
эффективности
переговорного
процесса с
поставщиками
29. 29
БЮДЖЕТ ПРОЕКТА
www.businessystem.com
№ НАИМЕНОВАНИЕ УСЛУГИ КОЛИЧЕСТВО
УЧАСТНИКОВ
ЕДИНИЦА
ИЗМЕРЕНИЯ
СТОИМОСТЬ
ЕДИНИЦЫ
(USD)
КОЛИЧЕСТВО
ЕДИНИЦ
СУММА
(USD)
1 Тренинг-практикум 15 1 день 3 000 2 6 000
2 ОБЕСПЕЧЕНИЕ
УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА
1 человек/ USD 10 15 150
Всего (без НДС)
*Бюджет трансфера и проживания тренера формируется отдельно и оплачивается заказчиком дополнительно
6 150
30. 2
БЮДЖЕТ ПРОЕКТА
Модуль 5.
Результативные
переговоры с
поставщиками
6 150 $
(без НДС)
Модуль 4.
Управление
ассортиментом
товарной
категории
6 150 $
(без НДС)
Модуль 3.
Карта
деятельности
Категорийного
менеджера и его
KPI
6 150 $
(без НДС)
Модуль 2.
Политика работы
с Поставщиками
товарной
категории
6 150 $
(без НДС)
Модуль 1.
Управление
бизнесом
товарной
категории:
проблемы и
решения
6 150 $
(без НДС)
30 750 $
(без НДС)