Стандарты продаж, или как выгодно отличаться от конкурентов (made by ШКОЛА ПР...Anastasia Solntseva
Продажи продажам рознь! Когда клиент взаимодействует с настоящим профессионалом продаж, он не ощущает, что ему что-то продают. Покупатель чувствует человеческую поддержку, прислушивается к советам того, кто точно знает, о чем говорит. Можете ли вы сказать, что ваши сотрудники владеют этим искусством, знают его тонкости?
Знаете ли вы, как можно сделать своих сотрудников настоящими мастерами своего дела? И при чем здесь стандарты продаж? Смотрите и скачивайте эту презентацию! Или приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
Wanted хороший администратор магазина (раздаточный материал made by ШКОЛА ПРО...Anastasia Solntseva
Это материал, которым пользуются администраторы магазинов на тренинге. Обычно раздаточный материал предпочитают не выкладывать в открытый доступ, но я не вижу здесь ничего, из чего бы стоило делать коммерческую тайну.
Правда, это сокращенная версия и самые лакомые кусочки все же достаются тем, кто принимает участие в тренингах. Но, несомненно, и из этой информации можно извлечь много полезного. Кроме того, если вы сомневаетесь, стоит ли идти на тренинг, этот материал поможет вам определиться с выбором. Программу тренинга смотрите на сайте prodasch.ru.
Вебинар Дмитрия Ткаченко: "3 этапа развития отдела продаж"B2B Academy
• Тест: «Ситуация в отделе продаж».
• Три этапа развития продаж компании.
• Система оплаты труда, планирования и контроля на каждом из 3 этапов.
• Требования к менеджерам по продажам на каждом из этапов – какие нам нужны сотрудники?
• Нужно ли Вашей компании переходить на следующий этап?
Чек-лист для оценки отдела продаж (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Чек-лист предназначен для руководителя отдела продаж, коммерческого директора или директора компании. Он поможет определить слабые места в отделе продаж и выявить потенциал роста вашей компании. Этот чек-лист – результат опыта нескольких сотен компаний, и он непременно пригодится и вам для выстраивания более эффективного отдела продаж.
Нужно больше информации по развитию отдела продаж? Заходите на сайт prodasch.ru.
Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
Выступление в дискуссии "Трансформация функции маркетинга" в рамках проекта "Предпринимательское лидерство", которое состоялось 4 февраля 2016 года в Высшей школе маркетинга и развития бизнеса
Общероссийская практическая конференция "УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2015" состоится 15-16 октября в Москве под эгидой журнала "Управление магазином".
Темы докладов конференции:
Антикризисная стратегия в магазине: как не потерять продажи, когда у всех они падают.
Закупки в магазине: как получить от поставщика максимум.
Создание условий для максимально эффективной работы персонала в рознице и геймификация в управлении розничным персоналом.
Приемы мерчендайзинга, обеспечивающие рост продаж в магазине.
Система мотивации персонала в магазине как инструмент увеличения продаж.
Актуальные маркетинговые методики по увеличению покупательских потоков.
Ключевые направления для повышения операционной эффективности магазина.
Оптимизация бизнес-процессов и бюджета магазина, как держать все под жестким контролем.
Технология создания клиентской сервисной программы для розничного магазина.
Простая технология аудита продаж магазина: что и как проверить?
Что мешает вашему интернет-магазину продавать больше?
Регистрация по телефону +7 495 540 52 76 или на сайте http://conference.image-media.ru/retail-15/
Стандарты продаж, или как выгодно отличаться от конкурентов (made by ШКОЛА ПР...Anastasia Solntseva
Продажи продажам рознь! Когда клиент взаимодействует с настоящим профессионалом продаж, он не ощущает, что ему что-то продают. Покупатель чувствует человеческую поддержку, прислушивается к советам того, кто точно знает, о чем говорит. Можете ли вы сказать, что ваши сотрудники владеют этим искусством, знают его тонкости?
Знаете ли вы, как можно сделать своих сотрудников настоящими мастерами своего дела? И при чем здесь стандарты продаж? Смотрите и скачивайте эту презентацию! Или приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
Wanted хороший администратор магазина (раздаточный материал made by ШКОЛА ПРО...Anastasia Solntseva
Это материал, которым пользуются администраторы магазинов на тренинге. Обычно раздаточный материал предпочитают не выкладывать в открытый доступ, но я не вижу здесь ничего, из чего бы стоило делать коммерческую тайну.
Правда, это сокращенная версия и самые лакомые кусочки все же достаются тем, кто принимает участие в тренингах. Но, несомненно, и из этой информации можно извлечь много полезного. Кроме того, если вы сомневаетесь, стоит ли идти на тренинг, этот материал поможет вам определиться с выбором. Программу тренинга смотрите на сайте prodasch.ru.
Вебинар Дмитрия Ткаченко: "3 этапа развития отдела продаж"B2B Academy
• Тест: «Ситуация в отделе продаж».
• Три этапа развития продаж компании.
• Система оплаты труда, планирования и контроля на каждом из 3 этапов.
• Требования к менеджерам по продажам на каждом из этапов – какие нам нужны сотрудники?
• Нужно ли Вашей компании переходить на следующий этап?
Чек-лист для оценки отдела продаж (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Чек-лист предназначен для руководителя отдела продаж, коммерческого директора или директора компании. Он поможет определить слабые места в отделе продаж и выявить потенциал роста вашей компании. Этот чек-лист – результат опыта нескольких сотен компаний, и он непременно пригодится и вам для выстраивания более эффективного отдела продаж.
Нужно больше информации по развитию отдела продаж? Заходите на сайт prodasch.ru.
Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
Выступление в дискуссии "Трансформация функции маркетинга" в рамках проекта "Предпринимательское лидерство", которое состоялось 4 февраля 2016 года в Высшей школе маркетинга и развития бизнеса
Общероссийская практическая конференция "УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2015" состоится 15-16 октября в Москве под эгидой журнала "Управление магазином".
Темы докладов конференции:
Антикризисная стратегия в магазине: как не потерять продажи, когда у всех они падают.
Закупки в магазине: как получить от поставщика максимум.
Создание условий для максимально эффективной работы персонала в рознице и геймификация в управлении розничным персоналом.
Приемы мерчендайзинга, обеспечивающие рост продаж в магазине.
Система мотивации персонала в магазине как инструмент увеличения продаж.
Актуальные маркетинговые методики по увеличению покупательских потоков.
Ключевые направления для повышения операционной эффективности магазина.
Оптимизация бизнес-процессов и бюджета магазина, как держать все под жестким контролем.
Технология создания клиентской сервисной программы для розничного магазина.
Простая технология аудита продаж магазина: что и как проверить?
Что мешает вашему интернет-магазину продавать больше?
Регистрация по телефону +7 495 540 52 76 или на сайте http://conference.image-media.ru/retail-15/
Большинство предпринимателей и управленцев работают над созданием стратегии, однако часто это происходит интуитивно.
Авторский инструмент "Воронка стратегии" позволяет систематизировать все имеющиеся методы стратегического планирования для достижения результата.
Программа бизнес без границ Стратегическое развитиеAlexander Shubin
Для руководителей и собственников крупных и средних компаний уникальная обучающая корпоративная программа в области стратегического развития, сформированную на основе многолетнего российского и международного практического опыта, и запросов наших успешных заказчиков.
Уникальность и преимущество программы:
•15 летний лучший практический опыт. Наши эксперты имеют более 15 летний опыт выполнения проектов и управления бизнесом, в том числе и зарубежом. Все модули являются уникальными и одними из лучших в России.
•Уровень EMBA международных бизнес-школ. Основные блоки модулей программы проводились в рамках ведущих российских и международных бизнес-школ, и для успешных компаний-заказчиков.
•Адаптируемость. Модули программы адаптируются под вашу отраслевую специфику через кейсы и практические упражнения.
•Ориентированность на практический результат. Модули проводятся в форме воркшопов, направленных на генерацию новых идей и решение конкретных стратегических задач компании.
•«Живые» примеры. В рамках модулей запланированы кейсы и воркшопы с непосредственным участием менеджеров успешных зарубежных и российских компаний
6 обучающих модулей, которые охватывают ключевые области и задачи стратегического управления в быстро меняющейся бизнес-среде:
• Модуль 1. «Стоимость бизнеса, бизнес-модели и корпоративные стратегии»
• Модуль 2. «Эффективные коммуникации при принятии стратегических решений»
• Модуль 3. «Стратегии, сфокусированные на рынке», в том числе Бизнес-симуляция Маркстрат. Бизнес-симуляция BOSS «Стратегия голубого океана».
• Модуль 4. «Стратегическое улучшение бизнес-процессов»
• Модуль 5. «Стратегии развития розничной компании: Как конкурировать с гигантами»
• Модуль 6. «Стратегия сервис-ориентированной компании»
Использование аналитической платформы TIBCO Spotfire для решения задач маркетинга. Обнаружение скрытых идей и возможностей, выявление рыночных рисков и новых трендов, повышение эффективности маркетинговых стимулирующих кампаний с помощью самого мощного инструмента для маркетинга. Анализ больших данных, обнаружение скрытых идей и полезных знаний для оптимальных решений можно делать с помощью нескольких кликов, без программирования и участия специалистов IT подразделения.
Комплекс маркетинга: возьмите самое эффективноеwww.mplug.ru
Мастер-класс для Высшей Школы Экономики
В мире существуют тысячи инструментов маркетинга. Средний маркетолог использует 5-10.
Мастер-класс расскажет, как выбрать наиболее эффективные методы продвижения, замиксовать их в единый план и найти новые точки роста вашего бизнеса.
Мы поговорим о правильном комплексе маркетинга в ситуации, когда нужно оптимизировать бюджет, но нельзя потерять оборот, прибыль и клиентов, рассмотрим, какой маркетинг микс даст взрывной рост, рассмотрим примеры конкретных компаний, российских и западных.
Вы уйдете от точечного подхода к маркетингу и научитесь составлять объемные и комплексные планы продвижения.
Слайды вебинара Успешная бизнес-модель розничной компании. Методика позиционирования, разработки новых и улучшения существующих форматов независимых розничных компаний, ориентированная на устойчивое развитие и успешную конкуренцию с «гигантами». Одной из составляющей данной методики является бизнес-модель розничной компании.
Понимание бизнес-модели розничной компании позволит Вам выделить ключевые факторы успеха и ответить на основные стратегические вопросы:
Почему покупатели должны приходят именно в ваш магазин?
Из чего состоит основная и дополнительная ценность магазина и как ее измерить?
Кто ваши прямые конкуренты?
На какие основные элементы бизнес-модели необходимо обратить внимание?
Как провести анализ и сформировать успешную бизнес-модель?
В ходе вебинара были рассмотрены примеры формирования успешных бизнес-моделей из реальных проектов из отрасли продуктового ритейла и цифровой розницы.
http://myretailstrategy.com/uslugi/strategii_razvitiya_i_marketinga_roznichnyh_kompanij/
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"Michael Lufanov
Презентация посвящена проведению стратегической сессии - это одна из самых востребованных услуг. Заказать её можно на сайте www.SalesPortal.ru или по телефону +7 903 719 98 07
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
Презентация к вебинару Андрея Гаврикова - гендиректора маркетинговой группы «Комплето».
Запись вебинара тут: http://www.youtube.com/watch?v=NiqjkENqt9c
Андрей Гавриков рассказывает о том, как на практике выстраивать интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков.
Вы узнаете, какие для этого нужны специалисты, какие процессы необходимо наладить, сколько времени ждать результата, и многое другое.
Из вебинара вы узнаете:
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
Как повысить отдачу от тренинга по продажам на 100%
сAtegory management
1. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ
КАТЕГОРИЯМИ ОТ СТРУКТУРЫ
АССОРТИМЕНТА ДО ПРОДАЖИ …
… И ОТ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДО ЗАКУПОЧНОЙ КАМПАНИИ …
Семинары Retail In Detail для 2014 - 2015 годов
2. ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ?
• Готовая методика формирования структуры ассортимента
• В каждой категории по количеству SKU в каждой ценовом сегменте
• Присутствие каких брендов обязательно
• Готовая методика формирования политики ценообразования, основанной на дифференцированном подходе, исходя из конкурентного
окружения, сезонности и эластичности, а также исходя из цен на индикативные товары, влияющие на формирование имиджа доступности
• Сформированный шаблон для согласования с коммерческим директором стратегии категории, позволяющий структурированно подойти к
каждой товарной категории в своих планах. Инструменты управления маржинальностью категории, с целью увеличения заработка на
каждой категории из года в год даже при стагнирующих рынках …
• Инструменты проведения и аргументации для переговорной кампании, что увеличивает коммерческий результат и увеличивает
показатель коммерческой прибыли (валовая прибыль + дополнительные доходы от поставщиков - потери) … Уникальный подход.
• Инструменты управления СТМ в низком и среднем ценовом сегментах. Слушатели поймут в каких случаях использовать зонтичный
бренд, а когда индивидуальный бренд. Внедрение полученной информации увеличивает долю товарооборота СТМ в товарообороте сети.
• Получение правил выкладки основных ключевых товарных категорий в зависимости от размера формата и региона. Данные правила
помогут увеличивать продажи до 5 % - 10 % в каждой из таких категорий…
3. О ЧЕМ СЕМИНАР ?
• Данный семинар охватывает огромный перечень задач, являющихся ключевыми в управлениями категориями. В данном
семинаре слушатели ответят для себя на вопросы: как формировать ассортимент ? что такое ценовые сегменты и как их
получать? как проводить переговорные кампании с максимальным результатом для компании - ритейлера? Какую промо
стратегию избирать? Как формировать стратегию на год по каждой товарной категории ? Научит разбираться в
сезонности и эластичности, что в свою очередь откроет новые возможные решения в ценообразовании категорий. Вы
узнаете о самых передовых для российского и украинского рынка методиках ценообразования. Коснетесь вопросов
правил выкладки товаров на полках магазинов разных форматов.
• Данный семинар является максимально практическим и применение полученных инструментов возможно сразу после
семинара. Без скромности - ЭТО САМЫЙ ЛУЧШИЙ СЕМИНАР ДЛЯ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ!
ДЛЯ КОГО СЕМИНАР ?
• Менеджеров по закупкам, менеджеров по ценообразованию, директоров магазинов, менеджеров по промо,
менеджеров по маркетингу, категорийных менеджеров и их помощников.
• Для коммерческих директоров компаний - ритейлеров и генеральных директоров компаний - ритейлеров
4. ПРОГРАММА СЕМИНАРА И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ?
• Знакомство и обзор практических проблематик в управлении
категориями
• Формирование структуры ассортимента
• Правила выкладки категорий для разных форматов
• Ценообразование
• Формирование стратегии категории
• Переговорная кампания
• Управление СТМ
• Ответы на конкретные вопросы участников
• Длительность 2 дня или
примерно 16 часов
• Максимальная группа 30 человек
• Семинар может быть
корпоративным (для одной
компании) или для смешанной
группы
5. • Сергей Леонов
• Опыт: 15 лет в розничной торговле.
Работа в «МОСМАРТ», «Точка Вкуса»,
«TESCO UK», «Coop Russia»
• Компетенции: Бизнес стандарты
товародвижения, Управление персоналом,
Операции, Маркетинг, Закупки, Стратегии
• Навыки: Преподавание в бизнес школе
«СКОЛКОВО», Собственные семинары
• Клиенты: более 30-ти сетей розничной
торговли (продукты питания, DIY, садовые
центры, аптеки …) в России и Украине
КТО ВЕДЕТ СЕМИНАР ?
6. • 35 000 рублей за первого человека и по 28 000
рублей за каждого последующего. В случае 5-ти
человек от одной компании 25 000 рублей на
человека
• В эту сумму входит, удобный конференц зал в городе
где проходит семинар, кофе - брейки
• В эту сумму не входит транспортировка участника
семинара, гостиница, полноценное питание
СКОЛЬКО СТОИТ СЕМИНАР ?
• 425 000 рублей
• Оплата дороги Москва - город
заказчика - Москва
• Оплата проживания ведущего
семинар на время семинара
Для смешанных групп
(открытые семинары)
Для корпоративных групп
(только для одной компании)