1. БИЗНЕС-АКАДЕМИЯ
СОБСТВЕННИКА «БАС»
г.Киев
2014 г.
«Бизнес – это уродливое отражение его
собственника»
(Е.Черняк)

2. 2
Цель Бизнес-академии:
Предоставить собственникам компаний или холдинговых структур комплексные
практические знания, инструменты и методологии анализа,
планирования, управления и контроля для систематизации бизнеса,
повышения производительности и ответственности персонала,
передача оперативного управления руководителям. Что позволит
владельцу компании профессионально выполнять свои обязанности в роли
собственника иили управленца.
В итоге, это позволит в собственных бизнесах:
1.Повысить качество корпоративного менеджмента и перейти на новый уровень системного
управления компанией.
2.Исключить участие Собственников в операционных процессах, сделать бизнес операционно-
самостоятельным, прогнозируемым, управляемым, повысить ответственность команды за
результаты бизнеса.
3.Сформировать единое видение развития и среднесрочную стратегию Компании, а также
инструменты ее эффективной реализации в ежедневной деятельности.
4.Создать стандарты управления компанией на основе системы планирования и управления
результатами.
5.Структурировать бизнес-процессы и работу ключевых подразделений, четко определить зоны
ответственности и показатели деятельности сотрудников.
6.Организовать деятельность и повысить эффективность подразделений маркетинга и продаж
компании.
7.Создать принципы эффективного финансового управления.
8.Создать основы корпоративной культуры и мотивационного климата.
9.Повысить уровень профессиональных и управленческих компетенций руководителей.
10.Создать команду эффективных и мотивированных управленцев, объединенных вокруг идеи
развития бизнеса.

3. 3
Чего Вы, как владелец и
руководитель, хотите от своего
бизнеса?

4. Задаете ли Вы себе, как
владельцы и управляющие,
подобные вопросы? (1):
4

5. 5
Задаете ли Вы себе, как
владельцы и управляющие,
подобные вопросы? (2):

6. Знакомы ли Вам типичные
управленческие проблемы?
6

7. 7
Если отвечать на вышеперечисленные вопросы и бороться с
каждой проблемой по отдельности, а это типичная ситуация:
проблемы в продажах – обучаем продавцов, проблемы в учете -
ставим новую учетную системы и т.п., то
это малоэффективно, так как не решает задачу в
целом!
Нужны комплексные, современные, практические знания,
увязанные в единые методики для наведения порядка в своем
бизнесе. А собственникам доступ к этим знаниям. Данную задачу
призвана решить «Бизнес-Академия Собственников».
Как упорядочить свой бизнес?
С чего начать?
Как перейти на новый качественный
уровень управления?

8. 8
Бизнес Академия Собственников
«БАС»
 Мы предлагаем собственникам и генеральным директорам компаний и
холдингов в партнерстве с нами возможность разработать и
внедрить системную сбалансированную корпоративную модель
управления Вашим бизнесом.
 В процессе работы мы поможем Вам раскрыть свой внутренний потенциал
и «вооружить» логически взаимосвязанными между собой бизнес-
технологиями и методиками.
 Вы сами и Ваша команда сможет определять цели и способы их
достижения, вырабатывать решения, применять полученные знания и
навыки на практике и декомпозировать их на нижние уровни управления.
 Программа обучения дает возможность освоить современные
практические управленческие инструменты и авторские методики,
доказавшие свою эффективность, как в зарубежных, так и отечественных
компаниях.

9. Модули программы обучения (1)
9
Модуль №1 – «Правильный диагноз – залог успеха лечения». Анализ ситуации «как есть».
Диагностика состояния управления предприятием. Стратегический анализ целевых рынков и
тенденций их развития, положения компании, ее ресурсов и возможностей развития. Набор
аналитических инструментов первой важности.
Модуль №2 – «Для кого мы создаем ценность в бизнесе?» Клиентско-ценностный ряд.
Методология сегментации и определения потребностей и ожиданий клиентов. Ключевой инструмент
поиска конкурентного преимущества, формирования миссии и бизнес-процессов.
Модуль №3 - «Кто мы? Что мы делаем? Для кого? Чем мы действительно отличаемся от
других? Во что мы верим? Каковы наши ценности?» Стратегическая идея бизнеса. Создание
Миссии, Видения, Корпоративных ценностей.
Модуль №4 – «От видения к выбору пути и способов реализации». Стратегия компании.
Формулирование стратегии развития предприятия на 4 года в рамках стратегической идеи.
Формулирование вводных от собственника.
Модуль №5 – «Как создавать рыночную ценность в работе?» Модель бизнес-процессов.
Формирование цепочки основных процессов по созданию потребительской ценности. Вход-работа-
выход, внутренний и внешний клиент. Мышление «выходным продуктом/». Связи.
Модуль №6 – «Кто мне нужен и зачем?» Организационная структура компании. Формирование
организационной структуры компании верхнего уровня в соответствии с бизнес-процессами.
Штатное расписание. Профили на подбор сотрудников. Положения о подразделении. Карты
должности.
Модули №7 – «Приборная доска бизнеса и индикаторы измерения эффективности». Система
сбалансированных показателей BSC и индивидуальных KPI. Формирование годовой системы
сбалансированных показателей компании (BSC-II) и индивидуальных показателей деятельности
ключевых сотрудников (BSC или KPI ).
Модули №8 – «Маркетинг и продажи – это инвестиции, остальное – затраты». Организация
маркетинга и продаж в рамках модели бизнес-процессов. Формирование реорганизация
подразделения маркетинга и продаж в соответствии со стратегией, моделью бизнес-процессов и
методикой Активных продаж.

10. Модули программы обучения (2)
10
Модуль №9 – «Где деньги?» Основы финансового управления. Формирование принципов
финансового управления бизнесом. Определение структуры показатели финансовой оценки бизнеса
на основе модели Дюпона.
Модуль №10 – «Есть ли у вас план?» Годовое бизнес-планирование. Создание системы
годового бизнес-планирования, как инструмента декомпозиции стратегии на уровень операционного
исполнения.
Модуль №11 – «Управление результатами». Формирование методики мониторинга и отчетности
выполнения годового бизнес-плана (показатели, задачи, проекты). Формы отчётности и методики
проведения отчетных собраний. Формы владельческого контроля.
Модуль№ 12 - «Владеющий информацией – владеет миром». Корпоративная бизнес-
информационная система БИС. Создание аналитического-информационной системы компании, как
инструмент систематизации всей аналитики для стратегического и годового бизнес-планирования,
корректировки бизнес-планов, отчетности и принятия операционных бизнес-решений.
Модуль №13 – «Кому, за что и сколько?» Методика материального поощрения на основе
индивидуальных показателей деятельности. Освоить принципы и методики по созданию системы
начисления заработной платы ключевым сотрудникам, на основе достижения KPI.

11. Что получают участники в результате
разработки Модели Системного
управления в рамках «БАС» (1):
11
1. Практические инструменты, как перейти на качественно новый уровень управления бизнесом и
внутренних коммуникаций.
2. Понимание как снизить долю «ручного управления» и завязки ключевых решений на первом лице,
освобождение временного ресурса первого лица, избавление от «текучки».
3. Инструменты повышения ответственности команды топ-менеджеров в рамках своих показателей и
процессов, большую зрелую самостоятельность команды.
4. Технологии проведения Стратегического бизнес-анализ внешней и внутренней среды (понимание
состояния и тенденций рынка, стратегий конкурентов, структуры каналов сбыта, приоритетность в
сегментах клиентов, понимание их ключевых ценностей и мотивов выбора, что является Продуктом,
какие ценности он несет и на кого конкретно рассчитан и т.п.).
5. Методики формирования Стратегической идею бизнеса в виде долгосрочного Видения, Миссии и
Корпоративных ценностей.
6. Пошаговые методики разработки корпоративной стратегии в виде целевых инициатив, показателей,
по периодам и зонам ответственности.
7. Сформированную модель бизнес-процессов организации, направленных на успешную реализацию
стратегической идеи и ценностей приоритетных клиентов. Повышение клиенто-ориентированности
всех подразделений компании.
8. Адаптированную организационную структуру в соответствие со стратегией и ключевыми бизнес-
процессами. Подробные и неформальные Положения о подразделениях и Карты должности,
соответствующие реальной деятельности сотрудников, где каждый понимает свое предназначение и
цели деятельности в рамках бизнес-процесса.
9. Основы организационной культуры на основе корпоративных ценностей.

12. 12
10.Освоит основы финансового управления в соответствие со стратегией, логикой процессов и
системой показателей. Ознакомиться с моделью DuPont.
11.Понимание как исключить системные конфликты и противоречия между структурными
подразделениями с помощью выстраивания логики бизнес-процессов и связей между ними.
12.Шаблоны рабочих документов с возможностью практического применения.
13.Единый словарь корпоративных терминов.
14.Навыки управления и повышение качества корпоративного менеджмента.
15.Технологию привязки оплаты труда сотрудников к результату их работы.
16.Освоит Методики организации подразделения продаж, стандартов обслуживания клиентов,
внедрения Активных форм продаж.
17.Освоит Методики организации подразделения маркетинга, интегрированного в бизнес-процессы
компании с возможностью измерения эффективности. Сформирована маркетинг-стратегия.
18.Знания, как организовать аналитические процессы, разработать каналы движения обработки и
хранения информации. Форматы стратегического и годового бизнес-анализа.
19.Освоит применение Системы сбалансированных показателей BSC в разрезе Финансовых,
Клиентских, Процессных и целей по Персоналу, а также методику построения индивидуальных
показатели деятельности сотрудников KPI.
20.Освоит методику формирования и содержание Годового бизнес-плана компании.
21.Овладеет Системой управления результатами - контроля, мониторинга реализации бизнес-плана и
показателей, стандарты и формы отчетности. Сформирует систему Владельческого контроля.
Что получают участники в результате
разработки Модели Системного
управления в рамках «БАС» (2):

13. Принципы, заложенные в Модель
Системного Управления:
13

14. 14
 Подача участникам комплексных практических знаний и методик, увязанных в
эффективную модель системного управления бизнесом.
 Слушатели БАС совместно с консультантами наполняют
содержанием модель корпоративного менеджмента на основе полученных знаний и
освоенных методик.
 Также у Вас будет возможность познакомиться и узнать мнение не только экспертов-
консультантов а и других участников проекта, представителей разных отраслей.
Получить от близких Вам по духу и статусу людей множество советов и идей по
развитию Вашего бизнеса.
 Преподаватели – практикующие консультанты, а также по отдельным темам –
бизнесмены и собственники, которые поделятся своим опытом.
 У Вас появляется сеть деловых контактов, которые в будущем могут перерасти в
новые совместные проекты. Ваш бизнес становится более успешным и
рентабельным.
 Очное посещение обучающих сессий в г. Киеве в оборудованных классах.
 Слушатели объединены в группы, состоящие из 10-12 участников программы.
 Занятия (сессии) проходят 2 раза в месяц, по заранее установленному графику, по 2
дня, с 10.00 до 17.00. в г. Всего до 14 сессий.
 Дистанционное выполнение «домашних заданий» под контролем консультантов.
 В промежутках между сессиями участники самостоятельно выполняют домашнее
задание и в установленные сроки представляют его консультантам, для экспертной
оценки и согласования.
Методика и формат обучения: