A project from students of high school of branding

1. Туманова Мария
Ларюхина Юлия
Полуротов Павел
Купчинаус Елизавета
Клиппенштейн Кирилл
Антипова Ксения
Группа 07
Сеть винных магазинов

2. Цели проекта
Задачи проекта
Бриф
Разработка бренд-комплекса для
федеральной сети магазинов «Страна Вина»
исследования и аудит
бренд-платформа
визуальная идентификация
развитие в коммуникациях
Ребрендинг сети магазинов
«Страна Вина» | группа 07

3. Продукт
и компания

4. Стратегические планы
ГК «Легенда Крыма»
один из ведущих импортеров вина
дистрибуция — 70 регионов
собственное производство
прямые поставки от производителя
эксклюзивный ассортимент
запуск производства полного цикла в Крыму
развитие федеральной сети «Страна вина»
/ Продукт и компания

5. Аудит
/ Продукт и компания

6. Аудит
/ Продукт и компания
Существующая сеть
Бренд «Страна вина»
слабая визуальная айдентика: низкая запоминаемость
сложности с рекламным производством в регионах
отсутствие стратегии позиционирования
для развития федеральной сети
4 магазина под разными наименованиями
нет единства визуальных коммуникаций
разное восприятие магазинов потребителями

7. Исследования:
Рынок

8. Потребление
/ Исследования: рынок
Вино в Европе Вино в России
традиционный продукт питания
потребление ~ 50 л. в год на чел.
развитая культура
демократичная розница
госпрограммы поддержки
лояльность к местным
производителям
«праздничный» напиток
потребление ~ 9 л. в год на чел.
низкие знания, нет культуры
высокая доля контрафакта
винные магазины - чаще бутики
недоверие к российским маркам

9. Винотеки, бутики
Фирменные магазины Сетевые алкомаркеты «у дома»
Отдельные магазины
и локальные сети
Алко-ритейл
/ Исследования: рынок
Специализированные
винные магазины

10. Супермаркеты 76%
35%
34%
19%
14%
Продуктовые
магазины
Duty free
Прочие
Специализированные
магазины
Популярность мест покупки вина, в % от опрошенных*
Алко-ритейл
/ Исследования: рынок

11. Распределение объема продаж вина
по ценовому уровню*
до 200 руб.
200-500 руб.
500-1000 руб.
от 1000 руб.
75%
20%
1%
4%
Алко-ритейл
/ Исследования: рынок

12. Продуктовые сети
Премиум
Средний
Нижний
Специализированные
Конкуренция
/ Исследования: рынок

13. Вывод
/ Исследования: рынок
«Средний» сегмент
мало насыщен
специализированными
винными магазинами.
Покупатели уходят
в продуктовые сети.

14. высокие темпы экспансии в регионы
широкий выбор алкоголя, в т.ч. вина
высокая узнаваемость
дополнительный сервис
Сильные стороны
Ароматный мир
/ Исследования: рынок
разное оформление магазинов
морально устаревший фирменный стиль
проблемы качества обслуживания
Слабые стороны

15. широкий охват
низкий уровень цен
известность, доверие покупателей
множество товарных категорий
Сильные стороны
/ Исследования: рынок
ограниченный выбор алкоголя
проблемы мерчандайзинга
некомпетентность персонала
отсутствие доп. информации
Слабые стороны
Продуктовые сети

16. Исследования:
Потребитель

17. «Вино — это не просто,
я хочу знать об этом больше…»
Покупают не менее 1 раза в месяц:
семейный вечер, посиделки с друзьями.
Цена покупки: 300-500 рублей,
на подарок – до 800 рублей.
Места покупки: чаще в сетях вместе
с продуктами
Любители вина
/ Исследования: потребитель
Ядро ЦА
Общение, романтика, путеше-
ствия и приобщение к традициям
других стран.

18. / Исследования: потребитель

19. / Исследования: потребитель
Ядро ЦА
Выбирают самостоятельно,
хотят чувствовать себя
экспертами – но не хватает
знаний
Сложно сориентироваться
в незнакомом
...Это был мой выбор
и продавец его оценил!

20. / Исследования: потребитель
Ядро ЦА
Желают пробовать новое
и расширить опыт, но боятся
ошибиться с выбором.
«Я – консерватор, обычно
беру проверенные марки,
но иногда хочется разорвать
шаблон и попробовать
чего-то новенького!»

21. / Исследования: потребитель
Ядро ЦА
доступные цены
проверенный ассортимент
комфортная обстановка
удобство, близость к дому
«все в одном месте»
Мотивы покупок
в супермаркетах
завышенные цены
«пафосная» обстановка
навязчивость продавцов
непонятный «язык» общения
лишние затраты времени
Барьеры покупок
в спецмагазине

22. Вывод из
исследований

23. / Вывод: потребитель
Потребности ЦА
Суть бренда:
Супермаркеты
не дают:
Спецмагазины
не дают:
Выгодные цены/качество
Разнообразие выбора
Новые знания о вине
Самостоятельный выбор
Ненавязчивый сервис
Демократичный винный магазин,
где покупатель получает доступ-
ные знания и ненавязчивую
помощь в выборе
Широкий выбор
Дополнительную
информацию
Понятную выкладку
Компетентную помощь
Доступные цены
Знания на простом языке
Комфортный, ненавязчивый сервис
Наши возможности
Экспертность, опыт
Собственное производство
Эксклюзивные поставки
Доступные цены в рознице
Гарантии качества
Ситуация на рынке
Высокая стоимость
импорта
Рост популярности вина
Высокая доля покупок
в продуктовых сетях
Ненасыщенность
спец. розницы в среднем
сегменте

24. Решение -
Новый формат

25. Нужен новый формат, объединяющий:
/ Вывод: потребитель
Решение
Ассортимент:
сочетание привычного
и нового в доступном
для ЦА ценовом
диапазоне
Простой выбор:
подсказки и полезная
информация в удобной
и понятной форме
Демократичность
и ненавязчивость:
консультирование
по запросу покупателя
Компетенции
и гарантии качества от
крупного производителя
и импортера

26. Платформа
бренда

27. / Платформа бренда
Позиционирование
Демократичный винный магазин для тех,
кто хочет легко ориентироваться и делать
самостоятельный выбор, получая больше
знаний о вине в доступной форме.

28. / Платформа бренда
Выгоды
уверенность в качестве
доступный ценовой диапазон
ненавязчивость персонала
полезная информация в доступной форме
простой и быстрый самостоятельный выбор
разнообразие ассортимента
Функциональные Эмоциональные
внутренний комфорт в процессе покупки
гордость за свой выбор, свои знания
радость от приятных впечатлений
признание другими моей
«экспертности» в вине

29. / Платформа бренда
Миссия и ценности
Мы повышаем культуру винопития, давая потребителям
новые знания о вине в доступной и понятной форме.
Миссия
Компетентность, ответственность, открытость, демократичность,
умение слушать и понимать, толерантность.
Ценности
В ближайшие три года открыть магазины нового формата
в городах-миллионниках ЦФО, ПФО и УФО и полумиллионнках ЦФО, чтобы
отработать стратегию и подготовить бренд к быстрой экспансии за счет
продажи франшизы.
Видение

30. / Платформа бренда
Характер и стиль
Любознательный, дружелюбный,
понятный, ненавязчивый,
современный

31. / Платформа бренда

32. / Платформа бренда
Метафора
Личный путеводитель
Мы помогаем покупателю ориентироваться и безошибочно находить самое
лучшее и интересное для него в огромной и прекрасной Стране вина

33. / Платформа бренда

34. Визуальная
идентификация

36. Варианты размещения знака и логотипа
ЧБ На цветном фоне

37. Самые лучшие вина –
родом из Франции.
А вот итальянцы с азартом
включились в чемпионскую гонку
и в последнее время
выигрывают ее.
АБВГДЖ
абвгдж
Наборный — PF Bear Sans:Акциндентный шрифт — Pich:

38. RAL 063 RAL 080 Светлый дуб
Заменитель
Дополнительные цвета
C: 20 М: 0 Y: 50 K: 0 C: 20 М: 50 Y: 0 K: 0 C: 0 М: 75 Y: 50 K: 0 C: 20 М: 100 Y: 70 K: 0 C: 20 М: 70 Y: 90 K: 0 C: 35 М: 75 Y: 80 K: 35

39. Полезно для сердца! Дегустационный стол
Информационный стенд
Народный выбор!
Подборка вин для
шумной вечеринки!
Подборка вин для роман -
тичного вечера
Выбор экспертов
Выращено из винограда
сорта Шардоне
СкидкаУрна Касса
Отлично подходит к
Тихие вина
Игристые вина
Крепкие напитки
Коллекционные вина

47. Коммуникации

48. / Коммуникации
Атмосфера

49. / Коммуникации
Вовлечение
Игра «Я — первооткрыватель»
«Будь виноделом»
«Народный рейтинг»
«Клуб ценителей»
Энциклопедия вина

50. / Коммуникации
Персонал

53. Спасибо за
внимание!