О чем выступление? ∙ О тенденциях развития российских СТМ; ∙ Об отношении потребителей к СТМ, как оно меняется, и с чем это связано; ∙ Как действует потребитель при выборе, и как он относится к определенным категориям продуктов; ∙ Как один продукт становится лицом всей торговой марки; (и самый волнующий вопрос) ∙ «А private label будут покупать?» или как достичь удачи в продажах. Примеры будут из собственной практики и разработанных в агентстве проектов. По-честному и в цифрах. Спикер: Анны Собяниной, директор агентства a.studio. Конференция Upakovka, processing and packaging.

1. Спикер: Анна Собянина
Секреты разработки Private label (СТМ)

2. Локация: Новосибирск
Год основания: 2012
Специализация брендинг: 2 года
В АБКР: с мая 2016 года
начало
деятельности
Реализовали
за 2 года
Продолжают
сотрудничать
после первого
проекта
География
наших клиентов
2012
год
123
проекта
82%
клиентов
32
города
5 стран

3. Наши клиены:
BRANDING

4. Опыт и тенденции развития
Private label в США
Тренды развития Private label
в России

5. BRANDING

6. BRANDING

7. Восприятие Private label
потребителями в России
Российский потребитель воспринимает продукты
СТМ как недорогой товар со средним качеством

8. BRANDING

9. Виды
Private label

10. BRANDING
Private label
Фирменный стиль торговой марки
с большим количеством товарных
категорий
1

11. Супермаркеты: «Слата» — более 40
магазинов.
Универсамы: «Славный» — 10 магазинов.
Дискаунтеры: «Хлеб-Соль».
Общая торговая площадь:
более 50 000 м2
.
Регионы: Иркутская область,
республика Бурятия.
Группа компаний «Слата», г. Иркутск
1996 2 70
год
основания
региона количество
ТТ

16. Обязательные условия разработки фирменного
стиля торговой марки с большим количеством
товарных категорий:
BRANDING
• Дизайн легко адаптируется на любые категории продуктов
• Понятный, считываемый потребителем, дизайн

18. Обязательные условия разработки фирменного
стиля торговой марки с большим количеством
товарных категорий:
BRANDING
• Возможность дешевой печати
• Возможность печати на любом материале

20. Обязательные условия разработки фирменного
стиля торговой марки с большим количеством
товарных категорий:
BRANDING
• Название должно соответствовать позиционированию ТМ

21. 10 гипермаркетов, 20 дискаунтеров,
105 супермаркетов и магазинов у дома.
Общая торговая площадь:
более 250 000 м2
.
Регионы: 17 городов (Красноярский край,
республика Хакасия).
Сеть супермаркетов «Командор», г. Красноярск
1998 2 135
год
основания
региона количество
ТТ

22. Разработка СТМ «Возьму»,
линейки продуктов
повседневного спроса
• Нейминг
• Разработка логотипа
• Разработка системы визуальной
идентификации
• Дизайн упаковки
• Тиражирование
• Разработка брендбука
BRANDING

23. BRANDING
Разработка «скрытых»
Private label
2

24. Отношение потребителя к Private label
BRANDING
• Ритейл-сети – гаранты качества продукции

25. 7 570 магазинов у дома,
169 гипермаркетов, 54 магазина «Магнит
Семейный» и 769 магазинов косметики
в 1 905 населенных пунктах.
Общая торговая площадь:
более 3 327 тыс. м2
.
Регионы: Большая часть западной
и средней частей России.
Сеть магазинов «Магнит», г. Новосибирск
1994 64 8 562
год
основания
региона количество
ТТ

26. Разработка дизайна
упаковки для СТМ Seven
planet, линейки детских
игрушек
• Разработка логотипа
• Разработка системы визуальной
идентификации
• Дизайн упаковки
• Тиражирование
BRANDING

27. BRANDING
Разработка дизайна
упаковки для СТМ «Академия
комфорта», непродуктовой
линейки ценового сегмента
средний минус
• Разработка логотипа
• Разработка системы визуальной
идентификации
• Дизайн упаковки
• Тиражирование

28. Отношение потребителя к Private label
BRANDING
• Дизайн Private label должен быть выполнен в общих тенденциях
категорий данного продукта

29. BRANDING
Разработка дизайна
упаковки кваса для СТМ
«Правильное решение»
• Разработка дизайна упаковки
• Пре-пресс

30. BRANDING
Разработка бренда «Bondi»
• Разработка логотипа и системы
визуальной идентификации
• Разработка дизайна упаковки
• Пре-пресс

31. Разработка дизайна упаковки
для СТМ шоколадных
батончиков «Battery»
• Разработка логотипа
• Дизайн упаковки
• Пре-пресс
BRANDING

32. Разработка СТМ Santobu,
линейки продукции
для приготовления
паназиатской еды
• Нейминг
• Разработка логотипа
• Разработка системы визуальной
иденификации
• Разработка дизайна
• Разработка брендбука
BRANDING

33. Разработка СТМ
«Мое родное», линейки
молочных продуктов
• Нейминг
• Разработка логотипа
• Разработка системы визуальной
идентификации
• Дизайн упаковки
• Разработка брендбука
BRANDING

34. Неудобные вопросы
Все будет хорошо.
СТМ займет лидирующие позиции,
если….

35. Как разработать продающий СТМ
BRANDING
• Достойное качество продукта
• Ценовая отстройка
• Хорошая упаковка
• Материалы упаковки и дизайн соответствуют позиционированию
продукта и трендам категории

36. Магазины у дома и супермаркеты.
Общая торговая площадь:
122 тыс. м2
.
Регионы: Новосибирская область,
Кемеровская область, Томская область,
республика Алтай.
Сеть супермаркетов «Ярче», г. Томск
2012 4 185
год
основания
региона количество
ТТ

37. Разработка дизайна
упаковки «Domhit»
• Разработка логотипа и системы
визуальной идентификации
• Разработка дизайна упаковки
• Пре-пресс
BRANDING

41. 64рубля
122рубля

42. 141рубль
389рублей

43. Достойное качество, ценовая отстройка, дизайн
BRANDING
DomHit
порошок
«Миф»
порошок
Tide
порошок
СТМ
Российский
бренд
Международный
бренд
25% 50%

44. Разработка дизайна
упаковки «Domhit»
• Разработка логотипа и системы
визуальной идентификации
• Разработка дизайна упаковки
• Пре-пресс
BRANDING

45. Разработка дизайна
упаковки для линейки
колготок «Dolce lady»
• Разработка логотипа и системы
визуальной идентификации
• Разработка дизайна упаковки
• Пре-пресс
BRANDING

48. 76рублей
122рубля

49. Достойное качество, ценовая отстройка, дизайн
BRANDING
Dolce lady
?!
Pierre cardin
СТМ
Российский
бренд
Международный
бренд
25% 50%

50. Разработка бренда
«Секрет хозяйки»
• Разработка логотипа
• Разработка дизайна упаковки
• Пре-пресс
BRANDING

54. 16рублей
34рубля

55. Достойное качество, ценовая отстройка, дизайн
BRANDING
«Секрет Хозяйки» «Семейные закрома»
СТМ Российский
бренд
Международный
бренд
25% 50%
?!

56. Прогнозы почему СТМ будет
расти и развиваться
• Унитарно-функциональный подход потребителя
• Качество продукции СТМ будет улучшаться
• Будущее сетей за эксклюзивными СТМ

57. Спасибо за внимание!