1. студентка 2 курса Дроботова Елена
КОРМ ДЛЯ КОШЕК
сегмент средний +
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ
2. ЗАДАЧИ
• краткий анализ рынка,
конкурентов, трендов и
потребителей
• разработка платформы бренда
• создание вербальной
и визуальной идентификации
• провести анализ
корпоративного бренда
PETSHOP.RU
5. 5
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- крупный интернет-магазин
зоотоваров на территории России,
в ассортимент которого входит
огромный выбор продукции
известных российских и мировых
производителей для домашних
животных.
>100
розничных магазинов
на сегодняшний день
>20
филиалов по всей
России
>2000
человек в нашей
команде
7. 7
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
АУДИТОРИЯ
1. Офисные сотрудники
2. Продавцы оффлайновых магазинов
3. Покупатели он/офф лайновых магазинов
4. Водители
5. Грузчики
6. Ветеринары
• Работа в Petshop не простая. Большие
объемы, огромные потоки заказов.
• Компания большая и этим привлекат
многих. Развитая, хоть какая то, но
корпоративная культура.
• Нет глобальный идеи которые бы
драйвили сотрудников внутри
• Потребители идут в Petshop, так как
видят в них экспертов с огромным
выбором.
8. 8
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ
Основные цвета ОРАНЖЕВЫЙ -цвет здоровья и творчества. Прибавляет
внутреннего равновесия и душевной гармонии. ГОЛУБОЙ - область чувств,
но более возвышенных. Это цвет дружеской привязанности, родства душ.
Цвет мира и всеобщей гармонии.
9. 9
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ
В DIGITAL СРЕДЕ
Обучающие видеоролики от вет-профессионалов, обзоры зоотоваров
и кормов, репортажи из интересных мест и рассказы о животных.
10. 10
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
СПЕЦПРОЕКТ
PETSHOPDAYS
Фестиваль любителей домашних животных. Приглашены самые топовые бренды
и ветеринары.
Наша цель – объединять, и не важно, рука у вас или лапа, главное – мы вместе!
12. 12
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
КОНКУРЕНТЫ
СООБЩЕНИЕ: ЗАХОДИ САМ, ПРИВОДИ ХОЗЯИНА!
ХАРАКТЕР: ПРОСТОЙ, ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНЫЙ
ЛЮДИ ТУДА ПРИХОДЯТ СО СВОИМИ ПИТОМЦАМИ - МЕСТО ДЛЯ ТУСОВКИ
13. 13
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
КОНКУРЕНТЫ
СООБЩЕНИЕ: ТОВАРЫ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ С ДОСТАВКОЙ!
ХАРАКТЕР: ПРОСТОЙ, ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНЫЙ, С ЮМОРОМ
14. 14
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
КОНКУРЕНТЫ
СООБЩЕНИЕ: НАМ НЕ БЕЗРАЗЛИЧНО ПИТАНИЕ И ЗДОРОВЬЕ
ВАШИХ ПИТОМЦЕВ
ХАРАКТЕР: КЛАССИЧЕСКИЙ, ДЕРЕВЕНСКИЙ, НАТУРАЛЬНЫЙ
15. Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
КАРТА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ
С ФОКУСОМ НА ПИТОМЦА/ЗАБОТА
ФОКУС НА НАТУРАЛЬНОСТЬ КОРМОВ
ЕСТЬ ВСЕ И ВСЕГДА ДОСТУПНО
ЭКСПЕРТЫ
15
16. Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ВЫВОД ПО КОНКУРЕНТАМ
16
• У конкурентов нет своего фирменнного стиля,
как такового. Все очень разрозненно и без
позиционирования.
• PETSHOP - сильно выбивается в плане стиля
и “легкого” позиционирования
• С учетом их внутренней широкой архитектурой,
появляется огромный потенциал для масштабного
развития
17. 17
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ВЫВОДЫ ПО АНАЛИЗУ БРЕНДА
• PETSHOP соединяет в себе магазины,
благотворительность, обучающие
мероприятия, парикмахерские, отели
для животных и собственной фестиваль
демонстрирующий экспертизу бренда.
• У бренда нет глобальной идеи.
Которая могла драйвить, мотивировать
и вдохновлять сотрудников.
• Сотрудников отбирают по наличию
любого питомца в доме
• PETSHOP - это все что нужно хозяину
для полноценной жизни питомца
и вообще любого животного.
• Большая линейка продукции для любой
потребности питомца.
• Предоставлют широкий спектр
информации об уходе, питании,
болезнях от вет-специалистов.
• PETSHOP - заботливый и дружелюбный
мир.
ПРОДУКТОВЫЙ БРЕНД КОРПОРАТИВНЫЙ БРЕНД
17
КОММУНИКАЦИИ
19. Мир который объединяет людей и животных в одну
экосистему, которая помогает достигнуть максимального
взаимопонимания и доверия
НОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
19
23. 23
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
СУЩЕСТВУЮЩИЙ ПРОДУКТ
Ассортимент кошачьего корма:
«Сухой корм», «Влажный корм» и «Лакомства для кошек».
Формат упаковки:
Пакет с zip застежкой, бумажный пакет с zip застежкой,
паучи, консервные банки.
24. 24
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
+ -
Сухой корм правильно сбалансирован.
Не нужно соблюдать режим
кормления.
Во влажном корме сбалансированы
белки и жиры, а также присутствует
влага.
Разнообразие вкусов влажного корма
В сухом корме мало влаги
Подробный состав чаще умалчивается,
особенно в корме эконом класса
и некоторых упаковках премиум
сегмента
Упаковка влажного корма обычно
делится на 2 приема, но до второго
кормления дело не доходит - продукт
высыхает
Резкий запах сухих кормов вызывает у
многих людей аллергическую реакцию
СУЩЕСТВУЮЩИЙ ПРОДУКТ
25. 25
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
РЫНОК
Рынок кормов для кошек в России представлен
в трех ценовых сегментах: премиум, средний
и экономичный. Объем продаж кормов для кошек
премиум класса в России в 2018 г. составил
13 185,7 млн. руб.
Рынок кормов для кошек в России
монополизирован двумя ведущими
иностранными компаниями: ООО «Марс»
и ООО «Нестле Россия».
Лидирующими брендами по объему продаж
на рынке кормов для кошек в России являются
Kitekat и Whiskas (экономичный сегмент).
КАНАЛЫ РЕАЛИЗАЦИИ:
внутримагазинна розница, зоомагазины
(спец.магазины)
26. 26
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ВЫВОДЫ ПО РЫНКУ
стабильно растущий рынок
ежегодно на 2-6%*
Данные компании «Nielsen Россия», за период
с января по ноябрь 2018 года
постоянно расширяется ассортимент
и формат продукта
высококонкурентный рынок
«Животное в России — это член семьи, на котором
не хотят и не готовы экономить»
27. 27
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ТРЕНДЫ РЫНКА
Появление новых российских брендов
в отдельных категории
Эксперименты со вкусовыми
сочетаниями
1. 2.
31. 31
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ
• Возрастающие требования к качеству
и натуральности к своему питанию.
• Перекладывание тренда ЗОЖ на своего
питомца
• Доверие к отечественному
производителю
• Мода на «быструю» и полезную еду
• Тренд на суперфуды - это растительные
продукты с высокой концентрацией
полезных веществ.
Я питаюсь правильно! и хочу чтоб
мой котик тоже ел натуральный,
здоровый корм. Сейчас много кормов
от которых животные болеют.
И мне приходится тщательно
подходить к выбору корма.
32. 32
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ВЫВОДЫ
• Развивающийся рынок с высокой конкуренцией
• Высокие требования у потребителя к качеству
и натуральности
• Появляются новые бренды в России в отдельных категориях
• Популярен тренд “осознанное кормление домашних
животных”
34. 34
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
КОНКУРЕНТЫ ПО ВИДАМ
ОСНОВНОГО СООБЩЕНИЯ
ИГРА/АКТИВНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ
НАТУРАЛЬНОСТЬ
ПРЕМИАЛЬНОСТЬ/НАСЛАЖДЕНИЕ
ЭКСПЕРТЫ/ИННОВАЦИИ
ПИТАНИЕ НОВОГО
ФОРМАТА
НОВАЯ
ТЕРРИТОРИЯ
36. 36
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
• Чаще всего это женская аудитория, которые
еще не создали семью. Тогда домашний питомец
заменяет ребенка, и есть на кого выплеснуть всю
неизрасходованную нежность.
• Выбор натурального корма для питомца, есть
проявление любви и заботы о нем
• Стараются поддерживать себя в форме с помощью
фитнеса и здорового питания.
• Любят путешествовать и узнавать что то новое.
Любят быть “в тренде”.
“С Нолой я могу поговорить
по душам)”
“Я хочу заботиться о ней!”
“- Вита, член семьи!”
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
37. 37
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
“- Иногда кажется, что они понимают тебя
лучше, чем родные и близкие.”
“- Мы стали меньше общаться
«в реале», ушли в переписку в соцсетях
и приложениях. Мой кот, всегда со мной
в реальности.”
“... приятно, когда дома вечером ждёт
живая душа.”
38. 38
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
Драйверы
• Важно, чтобы продукты были натуральными
• Доверяют местным производителям
• Тренд на правильное питание - 5ти разовое,
дробное и тд.
Барьеры
• Сильный и резкий запах
• Не герметичная упаковка многокилограмовых
упаковок
• Заветривается влажный корм
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
39. 39
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ВЫВОДЫ ПО АУДИТОРИИ
1. Потребитель находится в поиске натурального корма
для своего любимого питомца.
2. Желание кормить питомца натуральной и “правильной”
пищей, такой же как и сам потребитель
3. Тренд на “осознанное потребление” во всех сферах жизни
43. 43
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
МЫ ЗНАЕМ ВКУС И ПОТРЕБНОСТИ
ЖИВОТНЫХ, ПОЭТОМУ
ПРЕДЛАГАЕМ ИМ ТО, ЧТО ОНИ
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТЯТ
ПЛАТФОРМА БРЕНДА
45. 45
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ПЛАТФОРМА БРЕНДА
ЦЕННОСТИ СТИЛЬ И ХАРАКТЕР
взаимопонимание
натуральность
дружелюбие
актуальный
открытый
энергичный
46. МЕТАФОРА БРЕНДА
ПЕРЕВОДЧИК С КОШАЧЬЕГО ЯЗЫКА
заинтересованность
Когда бренд говорит на двух языках - человеческий и кошачий,
он может точно сказать чего хочет ваш питомец.
И тогда происходит магическая связь взаимопонимания между
человеком и кошкой.
дружелюбие внимательность расслабленность
46
49. 49
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
ЛОГОТИП
сет натуральных блюд
три блюда поза кошки, когда она
с аппетитом ест
сухой
корм
влажный
корм
десерт
49
speak
53. 53
ГАБАРИТНЫЕ РАЗМЕРЫ
УПАКОВКИ
Длина - 230 мм
ширина - 80 мм
ГАБАРИТНЫЕ РАЗМЕРЫ
БАНОЧЕК
Высота - 40 мм
D - 70 мм
Разработка бренд-комплекса линейки кошачьего корма
КОНСТРУКТИВ
УПАКОВКИ
ИЗОБРАЖЕНИЕ
КОШАЧЬЕГО ЯЗЫКА
ЛОЖЕМЕНТ ДЛЯ БАНОЧЕК
ЛИНИЯ ПЕРФОРАЦИИ