Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Битва 4.0 - Спутники добра

1,526 views

Published on

A social project from students of high school of branding

Published in: Marketing
  • Login to see the comments

Битва 4.0 - Спутники добра

  1. 1. ГРУППА 002 Геронине Нелли Глазов Александр Дрожжинова Алена Кречик Вадим Лазарева Маргарита Соколкин Юрий Сосновских Артем СОЦИАЛЬНЫЙ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
  2. 2. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
  3. 3. Разработать бренд-комплекс для социального проекта. ЦЕЛЬ ЗАДАЧИ • Разработка стратегии позиционирования социального благотворительного проекта; • Разработка системы вербальной и визуальной идентификации; • Разработка коммуникационной стратегии.
  4. 4. ЗАКАЗЧИК ФОНД «ОБЩЕСТВЕННОЕ МНЕНИЕ» (ФОМ) - НЕЗАВИСИМАЯ РОССИЙСКАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ СОЦИОЛОГИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ .
  5. 5. ПРОДУКТ
  6. 6. НОВЫЙ РОССИЙСКИЙ ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛ В СФЕРЕ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ. Формат агрегатора объединяет благотворителей, благотворительные фонды и благополучателей на основе современных цифровых технологий. ПРОДУКТ
  7. 7. ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЕ ЦЕЛИ ПРОДУКТА РЕЗУЛЬТАТЫ СОЦИОЛОГИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ВХОДЯЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ – рынок благотворительности ФОМ
  8. 8. ОРГАНИЗАЦИИ ЧАСТНЫЕ ЛИЦА БЛАГОПОЛУЧАТЕЛИ БИЗНЕС МОДЕЛЬ ФОНДЫ – Общественные и государственные НОВЫЙ ИНТЕРАКТИВНЫЙ DIGITAL АГРЕГАТОР БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЕ ФОНДЫ МЕРОПРИЯТИЯ ОБРАТНАЯСВЯЗЬ
  9. 9. РЫНОК
  10. 10. РЫНОК БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ Благотворительных фондов и организаций9 000* В среднем за год в РФ**: 1 млрд. руб. 160 млрд. руб. 33 млн. из них 30 млрд. руб. собирают самые крупные БФ ВСЕГО пожертвований пожертвования частных лиц частных лиц - благотворителей Источники данных: * Мировой рейтинг благотворительности 2014,CAF ** Добро Mail.ru | Отношение пользователей к благотворительности (Добро Mail.Ru в партнерстве со ВЦИОМ).
  11. 11. О чем слайд Сумма единовременного платежа* 150-500 руб. Способы платежей**: СМС, ящики, сувенирная продукция. Лидеры направлений пожертвований**: Дети, люди в трудных ситуациях, религиозные организации. Источники информации**: ТВ, Соцсети, знакомые, онлайн . Только 5% делают пожертвования посредством интернет-платежей. ТРЕНДЫ РЫНКА Источники данных: * СОСТРАДАНИЕ И СПОНТАННОСТЬ Исследование частных пожертвований в России, СAF oct. 2014. **Итоги Исследования Русфонд.Рейтинг, www.rusfond.ru.
  12. 12. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
  13. 13. Текст по центру Для акцента ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ МАЛЫЙ БИЗНЕС 30% 70% ЧАСТНЫЕ ЛИЦА ОТ 20 ДО 50 ЛЕТ Источник данных: * СОСТРАДАНИЕ И СПОНТАННОСТЬ Исследование частных пожертвований в России, СAF oct. 2014.
  14. 14. О чем слайдМОТИВЫ* юридических лиц Личные убеждения руководства Социальный маркетинг, репутация Формирование корпоративной культуры 1 2 3 Источник данных: Результаты проведенных опросов группой разработчиков, фев. 2015.
  15. 15. О чем слайдМОТИВЫ* частных лиц Одобрение общества Почувствовать себя хорошим, значимость Личный опыт 1 2 3 Источник данных: Результаты проведенных опросов группой разработчиков, фев. 2015.
  16. 16. О чем слайдЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Женщина 20-45 лет, Мужчина 20-40 лет Люди, ведущие активный образ жизни, пользователи интернета и смартфонов. Социально активные, неравнодушные. Источник: СОСТРАДАНИЕ И СПОНТАННОСТЬ Исследование частных пожертвований в России, СAF oct. 2014.
  17. 17. Исследование целевой аудитории глубинными интервью (68 частных лиц и 19 компаний) Благотворители хотят получить благодарность от благополучателей но стесняются об этом говорить.
  18. 18. ИНТЕРЕСЫ*: Здоровый образ жизни, путешествия, личностный рост. ЦЕННОСТИ*: Самореализация, искренность, эмпатия. Источник: * Исследование «Отношение пользователей к благотворительности» (Добро Mail.Ru в партнерстве со ВЦИОМ Результаты проведенных опросов группой разработчиков, фев. 2015.
  19. 19. Заголовок исправить Основной барьер - Недоверие Основной драйвер – Максимальная прозрачность и потребность в благодарности и обратной связи. ВЫВОДЫ Источник данных: * СОСТРАДАНИЕ И СПОНТАННОСТЬ Исследование частных пожертвований в России, СAF oct. 2014.
  20. 20. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
  21. 21. Наши конкуренты – это интернет- агрегаторы благотворительных фондов и благополучателей БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЕ ФОНДЫ – ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ
  22. 22. ОПИСАНИЕ КОНКУРЕНТОВ
  23. 23. «Для социально-активных людей , которые хотят своими силами (волонтерство) помочь» - ПОМОГАТЬ ПРОСТО «Для людей , которые могут помочь слабым группам (дети, инвалиды и пожилые) во благо справедливости» - БЛАГО РУ «Для добрых людей , которые ищут простой способ совершения добрых дел от души прямо сейчас» - ДОБРО MAIL.RU
  24. 24. ПРЕИМУЩЕСТВА КОНКУРЕНТОВ • Стремление к прозрачности • Привлечение известных референтов • Позитивность (возможности, а не проблемы) • Удобство платежей и большой опыт работы • Ресурсы
  25. 25. ВЫВОДЫ • Низкая вовлеченность благотворителей в процесс • Размытое позиционирование фондов и конкурентов • Слабая вариативность направлений помощи
  26. 26. Наши возможности • Выстроенная система коммуникаций с обратной связью • Интерактивность, визуализация, геймификация • Вариативность направлений • Удобные интерфейс портала и приложения Что происходит вокруг • Привлечение известных личностей • Вовлечение более молодых благотворителей • Акцент на позитив в коммуникации • Новые каналы коммуникации в диджитал среде • Рост электронных форм оплаты • Увеличение прозрачности Что хотят потребители • Прозрачность и доступность отчетов • Чувствовать причастность к добру • Выбирать направления помощи • Удобство использования продукта • Благодарность и обратная связь Что не могут дать конкуренты • Вариативность направлений пожертвования • Благодарность и обратная связь • Слабая маркетинговая поддержка (отсутствие позиционирования) • Интерактив (вовлечение, Слабая обратная связь) Суть бренда – Активация добра ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:
  27. 27. СУТЬ БРЕНДА АКТИВАЦИЯ ДОБРА
  28. 28. ПЛАТФОРМА БРЕНДА
  29. 29. МИССИЯ УВЕЛИЧЕНИЕ ДОБРА И СОЦИАЛЬНОГО ЗДОРОВЬЯ В ОБЩЕСТВЕ
  30. 30. ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО НАДЕЖНЫЙ, УДОБНЫЙ И СОВРЕМЕННЫЙ РЕСУРС, ПОЗВОЛЯЮЩИЙ ЛЮДЯМ УЧАСТВОВАТЬ В ДЕЛЕ ДОБРА. ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ НАШ СОЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ – ЭТО ОДИН ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ И ПРИЗНАННЫХ В РОССИИ ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛОВ ПО БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ С БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ (БОЛЕЕ 50% ОТ ОБЩЕГО КОЛИЧЕСТВА) БЛАГОТВОРИТЕЛЕЙ И НАПРАВЛЕНИЙ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ. НАШ ПОРТАЛ ВХОДИТ В ПЕРВУЮ ДЕСЯТКУ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ ПО СУММЕ СБОРОВ И ПОЖЕРТВОВАНИЙ НА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЕ НУЖДЫ.
  31. 31. ЦЕННОСТИ УДОБСТВО И ВАРИАТИВНОСТЬ ИНТЕРАКТИВНОСТЬ ПРОЗРАЧНОСТЬ ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПОЗИТИВНОСТЬ
  32. 32. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НАШ ПРОЕКТ ОБЪЕДИНЯЕТ НЕРАВНОДУШНЫХ ЛЮДЕЙ ДЛЯ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ОБЕСПЕЧИВАЯ ПЕРСОНАЛЬНУЮ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ И БЛАГОДАРНОСТЬ БЛАГОТВОРИТЕЛЯМ. .
  33. 33. ХАРАКТЕР, СТИЛЬ БРЕНДА -ЧУВСТВЕННЫЙ -ДОВЕРИТЕЛЬНЫЙ -ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНЫЙ -ИННОВАЦИОННЫЙ
  34. 34. СПУТНИКИ ДОБРА Спутник получает импульс добра и распространяет его. Название проекта «Спутники добра» отражает цели бизнеса: сбор и анализ информации и позицию бренда: вовлечение людей в добрые дела.
  35. 35. ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ
  36. 36. ПРИЧАСТНОСТЬ К ДОБРЫМ ДЕЛАМ
  37. 37. УДОБСТВО И ВАРИАТИВНОСТЬ
  38. 38. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ И ПОЗИТИВНОЕ СПАСИБО
  39. 39. ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ НОВОСТНАЯ ЛЕНТА ЛЮБЫЕ СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ АВТОМАТИЧЕСКАЯ ПОДПИСКА ОТЧЕТЫ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ СЧЕТЧИКИ ИНФОРМИРОВАНИЕ ГЕОТАРГЕТИНГ ГЕЙМИФИКАЦИЯ БЛАГОДАРНОСТЬ ФУНКЦИОНАЛ ПОРТАЛА
  40. 40. КОММУНИКАЦИИ БРЕНДА
  41. 41. КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ В КОММУНИКАЦИЯХ «Запусти добро» «Твори добро» «С добром на ТЫ» «Добро рядом» «Добро легко» В коммуникациях бренда используются динамические сообщения. В зависимости от целевой аудитории и ситуации, сообщения меняются, но всегда раскрывают суть бренда «АКТИВАЦИЯ ДОБРА»:
  42. 42. О чем слайд будет ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ Начальный этап – раскрутка портала: • СОЦ СЕТИ : создание профилей, качественный контент и репосты, вовлечение с помощью акций, событий с обратной связью для вовлечения в использование портала и приложения. • САЙТЫ ПАРТНЕРОВ: кросс-информирование (баннерная реклама и ссылки на сайтах партнеров). • БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЕ АКЦИИ : информирование участников. • КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ : рассылки для сотрудников.
  43. 43. О чем слайд будет Следующий этап – продвижение проекта: • КУПОНАТОРЫ, БАНКИ, FMCG : система пожертвований внутри продуктов и услуг - купонные акции, банковские акции (автоплатеж добра). • WI-FI СЕТИ : при подключении в общественных местах – предложение установить Приложение. • ВИРУСНАЯ РЕКЛАМА и добрые провокации. • EVENT: интернет-аукционы, марафоны, собственные благотворительные акции. ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ
  44. 44. О чем слайд будет Примеры коммуникаций : Акции «Добрая весть». Цель - стимулирование репостов в соцсетях. Рассылка трогательных историй «Что было – что стало» или «Если бы не ты!». Акция «Марафон добра». Цель - вовлечение представителей различных аудиторий, создание мини-сообществ добра. В соцсетях, на сайтах компаний, на городских, районных порталах – конкурсы добрых дел. По итогам конкурса жюри и известные референты выбирают победителей в номинациях: «Самый добрый дом, район, компания, человек и т.п.»
  45. 45. Источники инвестиций: краудфандинговые площадки, гранты и частные инвестиции. Единовременные затраты: Оборудование и создание портала и приложения – 1,5 млн. руб. Постоянные затраты в месяц: Продвижение и ФОТ – 500 тыс. руб. Штат: • Фандрайзеры – 2 человека • Менеджеры проекта – 2 человека • Бренд-менеджер – 1 человек • Веб-дизайнер – 1 человек По договору: Копирайтер, фотограф, SMM - специалист ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА
  46. 46. ПРОГНОЗ ДОЛИ РЫНКА проекта «Спутники добра» в 1 год: - 0,5 % В среднем 100-150 млн. рублей 2 млрд. рублей частных пожертвований в год на 5 год: - 5-10 %

×