2. клиент
РЕД АКЦИЯ ОТДЕ ЛА
ПРИК ЛА ДНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ЭКСМО NON-FICTION
ВХОДИТ В «ЭКСМО-АСТ» —
КРУПНЕЙШАЯ ИЗД АТЕ ЛЬСКАЯ
ГРУППА В РОССИИ.
01 / 86ЭКСМО — Импринт Введение
3. проблема
1
СЛОЖНОСТЬ
ОТСТРОЙКИ
ОТ РОДИТЕ ЛЬСКОГО
БРЕНД А, НЕГАТИВНО
СКАЗЫВАЮЩ АЯСЯ
НА ИМПРИНТЕ.
2
ОТСУТСТВУЕТ
ЦЕ ЛЬНОЕ, ЕДИНОЕ
ВОСПРИЯТИЕ
ИМПРИНТА, КАК
САМОСТОЯТЕ ЛЬНОГО
БРЕНД А.
3
ОТСУТСТВУЮТ
ИНСТРУМЕНТЫ,
ПОЗВОЛЯЮЩИЕ
НАКАПЛИВАТЬ
ОСВЕДОМ ЛЕННОСТЬ
О БРЕНДЕ У АУДИТОРИИ
И ТРАНСФОРМИРОВАТЬ
ЕЁ В ДОБАВЛЕННУЮ
СТОИМОСТЬ
К ПРОДУКТУ.
02 / 86ЭКСМО — Импринт Введение
4. цели задачи
КОНСОЛИДИРОВАТЬ ИМПРИНТ
ПОД САМОСТОЯТЕ ЛЬНЫМ
БРЕНДОМ, ЧТОБЫ
УВЕ ЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ИНВЕСТИЦИЙ В МАРКЕТИНГ
И КОММУНИКАЦИИ
РАЗРАБОТАТЬ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
И ПЛАТФОРМУ БРЕНД А
ИМПРИНТА NON-FICTION
ИЗД АТЕ ЛЬСТВА ЭКСМО
РАЗРАБОТАТЬ ИМЯ
И СИСТЕМУ ВИЗУА ЛЬНОЙ
КОММУНИКАЦИИ БРЕНД А
03 / 86ЭКСМО — Импринт Введение
6. САМЫЙ
БЫСТРОРАСТУЩИЙ
ИМПРИНТ В «ЭКСМО»
1
30–35%
в бизнесе
издательства
2
Абсолютный лидер в сегменте
прикладной литературы в России:
60% рынка — «Кулинария»,
«Туризм, путешествия»
35% рынка — «Религия»
25% рынка — «Сад-
Огород», «Рукоделие»
20% рынка — «Компьютерная
и научно-популярная литература»
3
Первое издательство
осуществившее
продажи книг через
социальные сети
4
Занимают позицию
эксперта в сегменте
прикладной литературы,
предоставляющего
отборные книги,
отвечающие трендам
и потребностям
современного читателя.
По данным издательства
05 / 86ЭКСМО — Импринт Позиционирование
8. эксмоnon-fiction:категории ДОМ. ДОСУГ. РУКОДЕ ЛИЕ. ХОББИ
СА Д. ОГОРОД
КУЛИНАРИЯ
ДИЕТЫ
ЗДОРОВЬЕ, НАРОДНАЯ И НЕТРА ДИЦИОННАЯ МЕДИЦИНА
ЗДОРОВЬЕ РЕБЕНКА, БЕРЕМЕННОСТЬ,
МАТЕРИНСТВО, ЗДОРОВЬЕ МАТЕРИ
КРАСОТА, МОД А, СТИЛЬ
CПОРТ, ФИТНЕС, ЙОГА, МАССА Ж, ГИМНАСТИКА
РЕ ЛИГИЯ
ЭЗОТЕРИКА, ГА Д АНИЯ, СОННИКИ, ГОРОСКОПЫ
ИСКУССТВО И КУЛЬТУРА
АВТОМОБИЛИ, ПД Д
ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ
КНИГИ ПО ВОСПИТАНИЮ ДЕТЕЙ
КНИГИ И БЛОКНОТЫ Д ЛЯ РАЗВИТИЯ ТВОРЧЕСТВА,
РАСКРАСКИ Д ЛЯ ВЗРОСЛЫХ, СКЕТЧБУКИ
ТУРИЗМ И ПУТЕШЕСТВИЯ
КОМПЬЮТЕРНАЯ И НАУЧНО-ПОПУЛЯРНАЯ ЛИТЕРАТУРА
ПРОФЕССИОНА ЛЬНАЯ И ДЕ ЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА
01.
02.
03.
04.
05.
06.
07.
08.
09.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
07 / 86ЭКСМО — Импринт Позиционирование
9. категории книг
Топовые бренды, которые
продаются независимо
от бренда издательства
Продажи в 4 и более раз
ниже лидеров, большое
значение имеет бренд
издательства, мерчендайзинг,
рекомендации и рейтинги
08 / 86ЭКСМО — Импринт Позиционирование
11. Среди них:
11% читают каждый день,
17% один раз в неделю,
19% один раз в месяц.
80% аудитории предпочитают
бумажные книги электронным,
93,5% продаж в рублевом эквиваленте
приходится на бумажные книги
ЖИТЕ ЛЕЙ РОССИИ
СТАРШЕ 18 ЛЕТ
ЧИТАЮТ КНИГИ
Источник: Левада-центр, Роспечать, ФОМ
10 / 86ЭКСМО — Импринт Рынок
12. как выглядит наше потребление информации?
100%
примерно на столько
вырастет объем
потребляемой
информации
через 20 лет
11,8 ЧАСОВ
В ДЕНЬ
столько времени
в среднем мы
принимаем
информацию
100 500
СЛОВ
в среднем
обрабатывается
в день
34 000 000 000
БАЙТ
мы обрабатываем
в день
Источники: TechCrunch, GeekTimes
11 / 86ЭКСМО — Импринт Рынок
14. общий объем рынка
non-fiction в России
занимают 11 импринтов
non-fiction
5,2 млрд
рублей
70%
рынка
рынок non-fiction в России
Источник: интервью с издательством
13 / 86ЭКСМО — Импринт Рынок
15. обучение через развлечение реальная жизнь интереснее
выдуманной
подростки и молодое поколение
одни из ключевых покупателей
скетчбуки, блокноты «Уничтожь меня» и т. п.
edutainment true story
young adult книги
с заданиями
и творчеством
тренды рынка
14 / 86ЭКСМО — Импринт Рынок
32. ПОСТОЯННЫЙ СЕРФ
ПО ПОТОКАМ ИНФОРМАЦИИ
наш принцип
Ежедневный поиск
и обновление
предложения
Все время придумывать
какие-то фишки,
чтобы зацепить
читателя. Смотрим все
магазины, все мировые
супербестселлер
Постоянный поиск
и анализ медиа
трендов в других
индустриях
Смотрим, чем люди
интересуются, о чем
пишут в социальных
сетях, что привлекает
их на телевидении,
в прессе и так далее
Поиск популярных
персон, авторов,
уникальных проектов
Анализ
телевизионных
каналов, инстаграма,
блогов.
Поиск проектов
с экспертами
из других сфер
Программа
с Третьяковской
галереей, Британская
школа дизайна,
Высшая школ
брендинга
31 / 86ЭКСМО — Импринт Продукт
33. кто мы
ЛИДЕР
ФОРМИРУЮЩИЙ
ТРЕНДЫ
И ЗА Д АЮЩИЙ
ТОН
ТРЕНДСЕТТЕР
ПОСТОЯННО
В ПОИСКЕ НОВЫХ
ВПЕЧАТЛЕНИЙ
Д ЛЯ ЧИТАТЕ ЛЕЙ
ПРОФЕССИОНАЛ
УНИКА ЛЬНАЯ
КОМАНД А
СПЕЦИА ЛИСТОВ
НА РЫНКЕ
32 / 86ЭКСМО — Импринт Продукт
40. МЫ ПРОВЕ ЛИ ГЛУБИННЫЕ ИНТЕРВЬЮ С ЧИТАТЕ ЛЯМИ
1
«Нет свободного времени, поэтому
чтение книг, максимально эффективных.
Максимально эффективных, значит
читаешь книгу и знаешь, что время
прошло не зря! Читаю, то что нужно для
улучшения бизнеса или саморазвития.»
2
«Знаю, что ИД МИФ это лучшие
книги по бизнесу. Другие даже
не рассматриваю, нет доверия. Знаю,
что возьму книгу ИД МИФ и точно это
будет отличная литература, эффективная.
Знаю, что они эксперты в этом.»
3
«Потому что хочу, что было больше
знаний в этой области, для того чтобы
их применять на практике. Хочется
получать удовлетворения от того,
что я сама становлюсь лучше.»
4
«Когда остро не хватает информации,
а иногда хочется погрузиться во что-то
и хочется дополнительно положительных
эмоций. Чаще всего читаю в отпуске,
в дороге, при любой свободной минуте.»
39 / 86ЭКСМО — Импринт Целевая аудитория
43. КА Ж ДЫЙ ИЗ НАС В КАКОЙ-ТО МОМЕНТ СТАНОВИТСЯ
НАШЕЙ АУДИТОРИЕЙ, КОГД А НАМ НУ ЖНО:
1
НАЙТИ ОТВЕТ
НА ВОПРОС
«КАК?»
2
НАЙТИ НОВЫЕ
ИДЕИ Д ЛЯ
ВДОХНОВЕНИЯ
3
ПОЛУЧИТЬ
НОВЫЕ
ВПЕЧАТЛЕНИЯ
4
ПОЛУЧИТЬ
СОВЕТ ИЛИ
РЕКОМЕНД АЦИЮ
42 / 86ЭКСМО — Импринт Целевая аудитория
44. И ТОГДА МЫ РЕШИЛИ
ПОСМОТРЕТЬ: КАК МЫ
ЧИТАЕМ НОН-ФИКШН?
43 / 86ЭКСМО — Импринт Целевая аудитория
45. ЕСТЬ Д А ЖЕ СПЕЦИА ЛЬНЫЕ ИНСТРУКЦИИ НА ЭТОТ СЧЕТ
44 / 86ЭКСМО — Импринт Целевая аудитория
46. в чём специфика чтения нон-фикшн?
1
ВА ЖНА ТОЛЬКО СУТЬ
Со ссылками на ключевые
вопросы, максимально
лаконичный язык, без
излишнего употребления
терминов и пошаговая
инструкция как полученную
информацию можно
применить на практике
2
ВА ЖЕН ЭФФЕКТ
Когда мы читаем нон-фикшн,
нам не нужны знания причин.
Мы хотим быстро получить
ответ на вопрос «КАК». Не
важно почему ушел муж, дайте
ответ «КАК его вернуть?».
3
ВА ЖНА СКОРОСТЬ
Людям некогда смаковать
детали. Жизнь ускорилась
и требует иного темпа.
В современном обществе
книги нон-фикшн перешли
в понятие контента, а читатели —
в его потребителей. Контент
не читают, его просматривают,
прослушивают, прокручивают…
скользят по информации.
45 / 86ЭКСМО — Импринт Целевая аудитория
47. МЫ ПЕРЕМЕЩАЕМСЯ ПО КНИГАМ
С БОЛЬШОЙ СКОРОСТЬЮ, ОЖИДАЯ
БЫСТРОГО ЭФФЕКТА И ОТВЕТОВ
НА СВОИ ВОПРОСЫ. ЧИТАЕМ КНИГИ
ОДНУ ЗА ОДНОЙ, СТРЕМЯСЬ ВСЕГДА
БЫТЬ В КУРСЕ, В ТРЕНДЕ, ОБЛАДАТЬ
САМЫМ АКТУАЛЬНЫМ ЗНАНИЕМ.
46 / 86ЭКСМО — Импринт Целевая аудитория
48. МЫ СКОЛЬЗИМ ПО ИНФОРМАЦИИ КАК
ПО ВОЛНЕ, ДВИГАЯСЬ К СВОЕЙ
ЦЕЛИ. МЫ ЖИВЕМ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.
47 / 86ЭКСМО — Импринт Целевая аудитория
50. – Edutainment — обучение
через развлечение.
– Дефицит времени на все.
– Огромный поток информации
со всех сторон.
– Быстро получить эффект
от книги и перейти к новой.
– Узнать, что нового
происходит в мире и найти
идеи для своей жизни.
Говорят что чтение нон-фикшн это
вдумчивый и глубокий процесс
саморазвития, а мы говорим, что книги
это то же самое, что советы друзей,
поход на выставку или в галерею,
в кино или на мастер-класс.
– Практичные и вдохновляющие
книги, написанные людьми,
достигшими успеха в своей сфере.
– Все самое свежее со всего мира.
– Разнообразные книги на любой вкус.
– Новые, удобные форматы для чтения.
ЧТО ПРОИСХОДИТ ВОКРУГ
ЧЕГО ХОТЯТ ЛЮДИ
ОТ НОН-ФИКШН
ЧТО ГОВОРЯТ КОНКУРЕНТЫ
В СЕГМЕНТЕ НОН-ФИКШН
ЧТО ПРЕД ЛАГАЕМ МЫ:
49 / 86ЭКСМО — Импринт Выводы
51. АКТУАЛЬНЫЕ, ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ
И ПРАКТИЧНЫЕ КНИГИ
ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ
КАЖДЫЙ ДЕНЬ ИЩУТ НОВЫЕ
ИДЕИ И БЫСТРЫЕ ОТВЕТЫ
НА СВОИ ВОПРОСЫ
позиционирование
50 / 86ЭКСМО — Импринт Выводы
55. суть бренда миссия
ценности характер
КНИГИ Д ЛЯ ТЕХ,
КТО ЖИВЕТ ЗДЕСЬ
И СЕЙЧАС
ВДОХНОВЛЯТЬ ЛЮДЕЙ ЧИТАТЬ
КНИГИ КА Ж ДЫЙ ДЕНЬ, ЧТОБЫ
ДОСТИГАТЬ НОВЫХ ВЕРШИН
И СТАНОВИТЬСЯ УСПЕШНЫМИ
ЦЕ ЛЕУСТРЕМ ЛЕННОСТЬ,
ПРОФЕССИОНА ЛИЗМ,
ВДОХНОВЕНИЕ,
СКОРОСТЬ
АКТУА ЛЬНЫЙ,
ПРАКТИЧНЫЙ,
НОВАТОРСКИЙ
54 / 86ЭКСМО — Импринт Выводы