Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu hóa chất và thiết bị Kim Ngưu.doc

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA KINH TẾ - LUẬT
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài:
NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
XUẤT NHẬP KHẨU HÓA CHẤT VÀ THIẾT BỊ KIM NGƯU
NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ
CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ
Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập
- Họ và tên: Ths. Nguyễn Minh Phương
- Bộ môn: Quản lý kinh tế
- Họ và tên: Ngô Thị Hường
- Mã SV: 18D160237
HÀ NỘI

TÓM LƯỢC
Trong nền kinh tế thị trường định hướng Xã hội chủ nghĩa hiện nay, vấn đề đặt lên
hàng đầu đối với mọi doanh nghiệp là hiệu quả kinh tế. Thị trường luôn mở ra các cơ hội
kinh doanh mới, nhưng đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ đe doạ cho các doanh
nghiệp. Để có thể đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt của cơ chế thị trường,
các doanh nghiệp luôn phải vận động, tìm tòi một hướng đi phù hợp. Việc đứng vững này
chỉ có thể khẳng định bằng cách hoạt động kinh doanh có hiệu quả. Vì vậy, việc làm thế
nào để nâng cao hiệu quả kinh doanh chính là mối quan tâm hàng đầu của mọi doanh
nghiệp trên thị trường hiện nay, đặc biệt là trong bối cảnh nền kinh tế hội nhập, cạnh
tranh ngày càng mạnh mẽ.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh là ngôn chỉ cho mọi công ty. Hiệu quả kinh doanh
được nâng cao thì doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển lâu dài, có chỗ đứng trên
thị trường, đóng góp vào sự phát triển của nền kinh tế quốc gia.
Thực tế hiện nay cho thấy, lĩnh vực kinh doanh hóa chất và thiết bị hóa chất đang có
xu hướng phát triển mạnh trong thời gian gần đây và dần trở thành hàng hóa số một. Ngành
hàng này có đặc điểm chính là sự đa dạng các sản phẩm, có thể phục vụ cho tất cả các ngành
công nghiệp khác. Chính vì sự phát triển mạnh mẽ mà những doanh nghiệp hoạt động trong
lĩnh vực hóa chất, thiết bị hóa chất xuất hiện ngày càng nhiều tại Việt Nam. Điều này đòi hỏi
các doanh nghiệp phải có những chính sách phù hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh cho
doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, em đã chọn đề tài “Nâng
cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị
Kim Ngưu” để hoàn thành luận văn tốt nghiệp cuối khóa của mình. Nội dung của đề tài
tập trung nghiên cứu và giải quyết một số vấn đề sau:
Đề tài đã tập hợp, hệ thống và làm rõ một số khái niệm và những vấn đề lý thuyết
có liên quan đến nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Bằng các phương pháp
thu thập và xử lý số liệu, phương pháp so sánh, phương pháp cân đối, đề tài đã phân tích,
thực trạng kinh doanh của doanh nghiệp qua hệ thống chỉ tiêu đo lường và đánh giá. Từ
đó phát hiện ra một số vấn đề cần giải quyết, thấy được các biện pháp nâng cao hiệu quả
kinh doanh còn bộc lộ nhiều hạn chế và nêu ra những nguyên nhân của những bất cập đó.
Dựa trên cơ sở phân tích, đề tài đã đề xuất một số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng
cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hóa chất và Thiết bị Kim
Ngưu trong thời gian tới. Dựa trên hệ thống các giải pháp đó, các doanh nghiệp thương
mại có thể tham khảo và áp dụng những giải pháp này vào kinh doanh nhằm mục đích
nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
i

LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành khóa luận này, em xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô trong Khoa
Kinh tế - Luật, Trường Đại Học Thương Mại trong thời gian qua đã hết lòng truyền đạt
những kiến thức, kinh nghiệm quý báu của mình và tạo điều kiện cho em được trải
nghiệm, học tập trong suốt 4 năm học. Vốn kiến thức mà em tiếp thu được trong quá trình
học tập không chỉ là nền tảnh cho quá trình nghiên cứu khóa luận mà còn là hành trang
quý báu để em bước vào đời vững chắc, tự tin.
Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Cô Th.S Nguyễn Minh Phương là giáo viên
trực tiếp hướng dẫn cho em trong quá trình làm khóa luận tốt nghiệp. Cảm ơn cô đã
hướng dẫn, giúp đỡ, bổ sung những kiến thức thực tế, bổ ích cho em trong thời gian qua.
Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc, Các anh chị, Cán bộ nhân viên trong
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu đã cho phép và tạo điều
kiện thuận lợi để em được thực tập cũng như giúp đỡ em trong bổ sung nhiều kiến thức
cho công việc cũng như thu thập tài liệu phục vụ khóa luận tốt nghiệp.
Cuối cùng, em xin kính chúc quý Thầy, Cô dồi dào sức khỏe và thành công trong
sự nghiệp cao quý của mình. Đồng kính chúc các Cô, Chú, Anh, Chị trong Công ty Cổ
phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu luôn dồi dào sức khỏe, đạt được
nhiều thành công trong công việc và cuộc sống.
Trong quá trình thực hiện luận văn, do kinh nghiệm và thời gian còn hạn chế nên
khó tránh được những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý của thầy cô để bài luận
văn của em hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày tháng năm 2021
Sinh viên thực hiện
ii

MỤC LỤC
TÓM LƯỢC ......................................................................................................................... i
LỜI CẢM ƠN...................................................................................................................... ii
DANH MỤC BẢNG ............................................................................................................v
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT............................................................................................ vii
PHẦN MỞ ĐẦU ..................................................................................................................1
1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận..............................................................1
2. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan ............................................................2
3. Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu................................................................3
4. Phạm vi nghiên cứu........................................................................................................4
5. Phương pháp nghiên cứu................................................................................................4
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp..........................................................................................6
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP ................................................................................................................7
1.1. Một số khái niệm và phân loại hiệu quả kinh doanh..................................................7
1.1.1. Khái niệm liên quan đến nâng cao hiệu quả kinh doanh của doạnh nghiệp ...........7
1.1.1.1. Khái niệm hiệu quả kinh doanh ...........................................................................7
1.1.1.2. Khái niệm nâng cao hiệu quả kinh doanh............................................................7
1.1.2. Phân loại hiệu quả kinh doanh ................................................................................7
1.2. Một số lý thuyết về nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.......................9
1.2.1. Các quan điểm cơ bản trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh............................9
1.2.2. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh.................................................. 10
1.2.2.1. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp .............................................. 10
1.2.2.2. Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bộ phận ................................ 11
1.3. Nội dung đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp..................................... 14
1.3.1. Hiệu quả kinh doanh tổng hợp ............................................................................. 14
1.3.2. Hiệu quả kinh doanh bộ phận............................................................................... 15
1.4. Nguyên tắc và công cụ giải quyết vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh............... 16
1.4.1. Nguyên tắc giải quyết vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh .............................. 16
1.4.2. Công cụ giải quyết vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh................................... 17
1.4.2.1. Công cụ pháp luật ............................................................................................. 17
iii

1.4.2.2. Công cụ kế hoạch.............................................................................................. 18
1.4.2.3. Chính sách tài chính.......................................................................................... 18
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP XNK
HÓA CHẤT VÀ THIẾT BỊ KIM NGƯU......................................................................... 19
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty
Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu ............................................... 19
2.1.1. Tổng quan tình hình hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 – 6 tháng đầu năm 2021........................ 19
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập
khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu................................................................................ 22
2.1.2.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp ................................................................ 22
2.1.2.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp................................................................ 24
2.2. Thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim
Ngưu giai đoạn 2018 – 2021 ............................................................................................. 26
2.2.1. Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp của Công ty CP XNK
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu ........................................................................................ 26
2.2.1.1. Khả năng sinh lời so với doanh thu (ROS)....................................................... 26
2.2.1.2. Khả năng sinh lời của tài sản (ROA)................................................................ 27
2.2.1.3. Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) ..................................................... 28
2.2.2. Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bộ phận của Công ty CP XNK Hóa
chất và Thiết bị Kim Ngưu................................................................................................ 29
2.2.2.1. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động ............................................. 29
2.2.2.2. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản của công ty.................................... 31
2.2.2.3. Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng chi phí của công ty.............. 34
2.2.2.4. Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn của công ty................... 35
2.3. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công
ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu..................................................................... 37
2.3.1. Thành công của Công ty....................................................................................... 37
2.3.2. Những hạn chế còn tồn tại.................................................................................... 38
2.3.3. Nguyên nhân của những hạn chế ......................................................................... 39
2.3.3.1. Nguyên nhân khách quan.................................................................................. 39
2.3.3.2. Nguyên nhân chủ quan...................................................................................... 39
Chương 3: Đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của
Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu........................................................... 40
iv

3.1. Định hướng phát triển và quan điểm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ
phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu...................................................................... 40
3.1.1. Định hướng phát triển của Công ty cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim
Ngưu…. ............................................................................................................................. 40
3.1.2. Quan điểm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần XNK Hóa chất và
Thiết bị Kim Ngưu ............................................................................................................ 41
3.2. Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK
3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu ..................................................................................... 42
3.2.2. Giải pháp tăng hiệu quả sử dụng chi phí.............................................................. 45
3.2.3. Giải pháp tăng hiệu quả sử dụng lao động........................................................... 46
3.2.4. Giải pháp tăng hiệu quả sử dụng vốn................................................................... 47
3.3. Một số kiến nghị nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.................................. 49
3.3.1. Kiến nghị đối với Nhà nước................................................................................. 49
3.3.2. Kiến nghị đối với công ty..................................................................................... 49
3.4. Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của
Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết Bị Kim Ngưu.................................. 50
KẾT LUẬN ....................................................................................................................... 51
TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................................ viii
v

DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1. Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa
chất và Thiết bị Kim Ngưu qua giai đoạn 2018 –2021 ..................................................... 20
Bảng 2.2. Bảng phân tích sức sinh lời của doanh thu (ROS) của Công ty CP XNK Hóa
chất và Thiết bị Kim Ngưu................................................................................................ 27
Bảng 2.3. Bảng phân tích hiệu quả sử dụng tài sản (ROA) của Công ty CP XNK Hóa chất
và Thiết bị Kim Ngưu........................................................................................................ 28
Bảng 2.4. Bảng phân tích hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu (ROE) của Công ty CP XNK
Bảng 2.5. Bảng phân tích hiệu quả sử dụng lao động của công ty CP XNK Hóa chất và
Thiết Bị Kim Ngưu............................................................................................................ 30
Bảng 2.6. Một số chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng tài sản của Công ty CP XNK Hóa chất và
Thiết bị Kim Ngưu ............................................................................................................ 32
Bảng 2.7. Các chỉ số về hiệu quả sử dụng chi phí của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết
bị Kim Ngưu...................................................................................................................... 34
Bảng 2.8. Bảng phân tích hiệu quả sử dụng vốn của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết
Bị Kim Ngưu ..................................................................................................................... 36
vi

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Chữ viết tắt Giải thích
CP Cổ phần
XNK Xuất nhập khẩu
LNST Lợi nhuận sau thuế
VCĐ Vốn cố định
VLĐ Vốn lưu động
LDBQ Lao động bình quân
TS Tài sản
vii

PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Ngày nay, điều kiện nền kinh tế thị trường và bối cảnh toàn cầu hóa, hội nhập quốc tế
diễn ra nhanh chóng đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước có nhiều cơ hội học
hỏi và phát triển. Việc gia nhập tổ chức Thương mại thế giới (WTO) càng mở ra nhiều cơ hội
cho các doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, ngoài những mặt thuận lợi, môi trường kinh
doanh được mở rộng cùng với sự có mặt của nhiều doanh nghiệp trong vào ngoài nước cũng
tạo ra một môi trường kinh doanh hết sức cạnh tranh và tiềm ẩn nhiều rủi ro cho các doanh
nghiệp Việt Nam do còn nhiều hạn chế về nguồn vốn, kinh nghiệm và công nghệ. Để có thể
tồn tại và phát triển một cách bền vững trong môi trường kinh doanh hiện nay, các doanh
nghiệp Việt Nam cần phải sử dụng các nguồn lực của mình một cách hiệu quả, kinh doanh
cần phải có chiến lược, đảm bảo nguyên tắc lấy thu bù chi và có lợi nhuận là lớn nhất… để
nâng cao hiệu quả kinh doanh. Có thể nói, việc nâng cao hiệu quả kinh doanh không chỉ có ý
nghĩa đối với bản thân doanh nghiệp mà còn có cả ý nghĩa đối với xã hội.
Lĩnh vực kinh doanh hóa chất và thiết bị hóa chất đang có xu hướng phát triển mạnh
trong thời gian gần đây và dần trở thành hàng hóa số một. Hiện nay, Công ty Cổ phần Xuất
nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu được đánh giá là công ty có uy tín trong lĩnh vực
phân phối sản phẩm hóa chất, thiết bị hóa chất tại Việt Nam. Trong những năm qua, để tồn tại
và phát triển, Công ty không ngừng áp dụng những biện pháp để nâng cao hiệu quả kinh
doanh. Theo lý thuyết, có hai cách thức chính để nâng cao hiệu quả kinh doanh đó là tiết
kiệm chi phí đầu vào hoặc gia tăng lợi nhuận từ đầu ra, đạt được khi doanh nghiệp tối ưu hóa
quản trị và hệ thống kinh doanh. Thực tế cho thấy, Kim Ngưu đã áp dụng lý thuyết này vào
doanh nghiệp của mình bằng cách nỗ lực nghiên cứu điều chỉnh phương hướng hoạt động của
mình, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, sử dụng hiệu quả các yếu tố để tối thiểu hóa chi phí đầu
vào và tăng lợi nhuận đầu ra. Trong 4 năm 2018 – 2021 vừa qua, Công ty đã đạt được kết quả
và bước đầu đạt được hiệu quả kinh doanh, điều này được chứng minh bằng việc doanh
nghiệp làm ăn có lợi nhuận trong giai đoạn này. Tuy Kim Ngưu có đạt được hiệu quả nhưng
so với sự tăng trưởng của toàn ngành thì hiệu quả của công ty còn khá thấp. Theo số liệu của
Cục Hóa Chất, toàn ngành hiện đang tăng trưởng với tốc độ 10
– 10.5%/năm. Mục tiêu của ngành này chính là nâng mức lợi nhuận lên ít nhất 20%/năm.
Thực tế ở Công ty Kim Ngưu, lợi nhuận năm 2019 của công ty đã tăng lên gần 30% so
với năm 2018. Tuy nhiên sang năm 2020, mức lợi nhuận có xu hướng giảm dần so với
năm trước, chỉ tăng 2% so với năm 2019. Đến 6 tháng đầu năm 2021, do ảnh hưởng của
dịch Covid mà chỉ số lợi nhuận giảm ước chừng 85% so với cùng kỳ năm trước.
1

Thực tiễn tình trạng hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa
chất và Thiết bị Kim Ngưu cho thấy doanh nghiệp đã bước đầu có được kết quả nhưng
chưa có hiệu quả kinh doanh cao. Điều này do Kim Ngưu chưa thực sự áp dụng tốt lý
thuyết nâng cao hiệu quả kinh doanh vào tình hình thực tế của công ty, cộng thêm yếu tố
môi trường bên ngoài như dịch bệnh Covid kéo dài tác động làm cho lý thuyết đó không
còn có hiệu quả nữa nên buộc phải thay đổi để phát triển và tồn tại. Điều cần thiết đối với
doanh nghiệp hiện nay đó chính là cần hoàn chỉnh hơn về lý thuyết hiệu quả kinh doanh
để áp dụng vào doanh nghiệp sao cho phù hợp với tình hình thực tế, phải tìm hiểu tại sao
mức lợi nhuận lại không đạt mức tăng trưởng theo mục tiêu đề ra mà còn có xu hướng
giảm dần. Có khả năng để nâng cao được hiệu quả kinh doanh của công ty hay không? Và
những điều cần làm để nâng cao hiệu quả trong thời điểm này là gì? Làm thế nào để tạo ra
bước ngoặt lợi nhuận của công ty? là những vấn đề cấp thiết mà công ty cần giải quyết
trong thời điểm này.
Trong thời gian thực tập, em đã thấy được những thực tiễn, những tồn tại trong quá
trình nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty và nhận thấy vấn đề này rất phù hợp với
việc nghiên cứu học tập. Chính vì vậy em đã quyết định chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả
kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu” để
hoàn thành luận văn tốt nghiệp cuối khóa của mình.
2. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Chủ đề nâng cao hiệu quả kinh doanh đã được đề cập trong nhiều nghiên cứu trước
đây như:
Nguyễn Văn Phúc (2016), “Giải pháp tài chính nâng cao hiệu quả kinh doanh cho
các doanh nghiệp xây dựng thuộc Tổng công ty Sông Đà”. Tác giả đã xây dựng được hệ
thống chỉ tiêu đo lường, đánh giá hiệu quả kinh doanh một cách chi tiết. Đồng thời cũng
đã vận dụng các lý luận đưa ra để làm rõ những đặc điểm hoạt động và hiệu quả kinh
doanh của các doanh nghiệp xây dựng thuộc Tổng công ty Sông Đà, từ đó tập trung đưa
ra các giải pháp tài chính để cải thiện hiệu quả kinh doanh một cách bền vững cho những
doanh nghiệp này. Tuy nhiên, luận án mới chỉ tập trung vào nghiên cứu đối với các doanh
nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng và các giải pháp tác giả đưa ra cũng chỉ phù
hợp áp dụng trong phạm vi các doanh nghiệp cùng ngành.
Nguyễn Thị Ngân (2016) “Giải pháp tài chính nâng cao hiệu quả kinh doanh của
Công ty Cổ phần Dầu nhờn Quốc tế Việt Mỹ”, Luận văn thạc sĩ, Trường đại học Thương
mại. Tác giả đã hệ thống hóa và làm rõ cơ sở lý luận về vấn đề nâng cao hiệu quả kinh
doanh của doanh nghiệp, trên cơ sở đó phân tích rõ thực trạng hoạt động kinh doanh của
2

Công ty, làm rõ những thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực
dầu nhờn, đánh giá được những kết quả đạt được và những hạn chế, nguyên nhân. Trên
cơ sở phân tích phương hướng và bối cảnh phát triển mới, luận văn đã đề xuất một số giải
pháp nhằm thúc đẩy doanh nghiệp phát triển trong thời gian tới. Tuy nhiên, luận văn chủ
yếu đưa ra các giải pháp tài chính để nâng cao hiệu quả kinh doanh và các giải pháp đưa
ra chỉ phù hợp áp dụng được chỉ trong phạm vi công ty Cổ phần Dầu nhờn Quốc tế Việt
Mỹ và các doanh nghiệp cùng ngành.
Tác giả Lê Thị Hoa (2016) với đề tài nghiên cứu “Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh tại Công ty TNHH Tâm Chiến”. Tác giả đã phân tích, đánh giá hiệu quả kinh
doanh của Công ty TNHH Tâm Chiến, tác giả còn cho rằng việc áp dụng các biện pháp sử
dụng tiết kiệm chi phí, hợp lý và hiệu quả các nhân tố đầu vào và việc khảo sát mở rộng
thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sẽ giúp công ty thành công trong tương lai. Đây là yếu tố
giúp tăng hiệu quả kinh doanh của Công ty. Tuy nhiên, vấn đề được tác giả đưa ra đã giải
quyết vào giai đoạn 2013 – 2015 và các giải pháp, kiến nghị tác giả đưa ra hầu như chỉ áp
dụng được riêng cho công ty.
Nhìn chung, các nghiên cứu trên đã đạt được những kết quả nhất định như đưa ra
hệ thống lý luận về mảnh mình nghiên cứu, phân tích được thực trạng hiệu quả kinh
doanh cũng như đề xuất các giải pháp, kiến nghị cho đơn vị, doanh nghiệp mình. Các
nhóm giải pháp tập trung vào việc hoàn thiện quản lý chi phí, tiết kiệm chi phí đầu vào,
tăng doanh thu,...Tuy nhiên, đó đều là các nghiên cứu trong những năm trước đây và các
nhóm giải pháp đưa ra áp dụng chủ yếu trong phạm vi đơn vị các tác giả trực tiếp nghiên
cứu và các doanh nghiệp trong lĩnh vực liên quan. Theo em được biết cho đến nay, chưa
có nghiên cứu về nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu. Do đó, đề tài khóa luận tốt nghiệp đưa ra là không trùng
lặp với các nghiên cứu trước đó.
3. Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên
cứu a. Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu.
b. Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu về lý luận: Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về nâng cao hiệu quả kinh
doanh của doanh nghiệp
3

Mục tiêu thực tiễn:
- Nắm được tình hình hoạt động kinh doanh và tình hình hiệu quả kinh doanh của
công ty
- Đánh giá được những thành công và hạn chế trong nâng cao hiệu quả kinh doanh
của công ty
- Đưa ra những giải pháp, kiến nghị cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại
công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
c. Nhiệm vụ nghiên cứu
Thứ nhất, tổng quan những nghiên cứu có liên quan đến hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp trong cơ chế thị trường hiện nay
Thứ hai, làm sáng tỏ một số vấn đề lý luận về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Thứ ba, phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập
khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Thứ tư, đề xuất một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của
Công ty
4. Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi về không gian: Đề tài được tiến hành nghiên cứu trong phạm vi Công ty Cổ
phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Phạm vi về thời gian: Các thông tin, số liệu được sử dụng cho việc nghiên cứu,
phân tích trong đề tài được giới hạn trong vòng 3,5 năm. Từ năm 2018 đến 6 tháng đầu
năm 2021.
Phạm vi nội dung: Đề tài nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình hiệu quả kinh
doanh của CT CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 – 6 tháng đầu
năm 2021 và đưa ra những thành công, hạn chế trong quá trình kinh doanh của Công ty.
Từ những hạn chế đó, khóa luận sẽ đưa ra các giải pháp, đề xuất giúp nâng cao hiệu quả
kinh doanh của doanh nghiệp.
5. Phương pháp nghiên cứu
Đề tài chủ yếu sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau
❖
Phương pháp thu thập số liệu:
Phương pháp thu thập số liệu được sử dụng xuyên suốt trong quá trình làm khóa luận
bằng cách xin số liệu trực tiếp từ đơn vị thực tập, thu thập số liệu trên các trang mạng,
Website…
4

Nguồn bên trong doanh nghiệp: các tài liệu lưu hành nội bộ của Công ty CP XNK
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu. Các báo cáo, số liệu về tình hình hoạt động kinh doanh của
Công ty được sử dụng trong chương 2 để phân tích thực trạng kinh doanh của Công ty.
Nguồn bên ngoài doanh nghiệp: tài liệu chuyên ngành; tài liệu tham khảo; giáo
trình, bài giảng của Trường đại học Thương mại; các số liệu đã được công bố, số liệu từ
niên giám thống kê, các công trình nghiên cứu có liên quan; các văn kiện, văn bản pháp
lý, chính sách… của các cơ quan quản lý Nhà nước, các tổ chức chính trị xã hội. Các
thông tin từ nguồn ngoài doanh nghiệp được sử dụng để hệ thống lại lý luận về hiệu quả
kinh doanh, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh,…được sử dụng trong
chương 1 và chương 2 để phân tích tác động của các nhân tố vi mô, vĩ mô ảnh hưởng đến
thực trạng kinh doanh của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu.
❖
Phương pháp sử lý số liệu:
Sau khi thu thập được số liệu thì phương pháp xử lý số liệu được sử dụng. Mọi số
liệu thu thập được đều phải qua quá trình xử lý để có thể sử dụng được trong bài khóa
luận tốt nghiệp. Các số liệu được xử lý bằng cách kết hợp giữa phương pháp so sánh và
phương pháp tỷ lệ để phân tích những thay đổi, biến động về tình hình sử dụng vốn. sử
dụng lao động... của doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Ngoài
ra, bài khóa luận còn sử dụng các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh để phân tích, so
sánh từ đó đánh giá kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
❖
Phương pháp so sánh:
So sánh giữa số thực hiện kỳ của năm sau so với năm trước để thấy xu hướng thay
đổi về tài chính của doanh nghiệp. Đánh giá sự tăng trưởng hay thụt lùi trong hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp và từ đó có biện pháp khắc phục kịp thời.
So sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch để thấy mức độ phấn đấu của doanh
nghiệp.
So sánh theo chiều dọc để xem xét tỷ trọng của từng chỉ tiêu so với tổng thể, so
sánh theo chiều ngang của nhiều kỳ để thấy được sự biến đổi cả về số tương đối và số
tuyệt đối của một chi tiêu nào đó qua các niên độ kế toán tiếp theo.
❖
Phương pháp phân tích thống kê
Phương pháp này được hiểu là phương pháp phân tích các số liệu thống kê từ nhiều
nguồn khác nhau để rút ra những nhận xét đánh giá mang tính khái quát làm nổi bật những
nội dung chính của vấn đề nghiên cứu. Sau khi thu thập số liệu thì đề tài sử dụng phương
pháp thống kê để tổng hợp các số liệu thành nhóm số liệu nhằm làm cho quá trình nghiên
cứu, phân tích dễ dàng hơn. Phương pháp này sử dụng trong chương 2 để hệ thống hóa các
5

dữ liệu minh họa cho những nội dung chính của đề tài, nhằm đánh giá thực trạng kinh
doanh của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu.
Ngoài ra, trong đề tài còn sử dụng các phương pháp khác như phương pháp đồ thị,
biểu đồ, hình vẽ. Từ các bảng số liệu, lập ra biểu đồ để thông qua đó quan sát và rút ra
những đánh giá tổng quát về thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty.
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ,
hình vẽ, danh mục từ viết tắt, phần mở đầu tài liệu tham khảo thì khóa luận được kết cấu
làm 3 chương như sau:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong
cơ chế thị trường.
Chương 2: Thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu.
Chương 3: Các đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh
của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu.
6

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP
1.1. Một số khái niệm và phân loại hiệu quả kinh doanh
1.1.1. Khái niệm liên quan đến nâng cao hiệu quả kinh doanh của doạnh nghiệp
1.1.1.1. Khái niệm hiệu quả kinh doanh
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì hiệu quả kinh doanh là mục tiêu, là động
lực mà các doanh nghiệp theo đuổi. Tất cả mọi kế hoạch, phương pháp quản trị hay
phương án kinh doanh đều đi đến mục tiêu làm sao để hiệu quả là cao nhất. Hiệu quả kinh
doanh đã trở thành cụm từ phổ biến với các doanh nghiệp. Vậy hiệu quả kinh doanh được
hiểu là gì?
Khi đề cập đến phạm trù này, đã có rất nhiều học giả nghiên cứu và đưa ra những
phát biểu khác nhau về hiệu quả kinh doanh. Các nước tư bản đã đưa ra nhiều khái niệm
về hiệu quả kinh doanh, du nhập về Việt Nam thì khái niệm được sử dụng rộng rãi, phổ
biến nhất là khái niệm theo quan điểm của PGS.TS Phạm Công Đoàn (2012): “Hiệu quả
kinh doanh là một phạm trù kinh tế khách quan phản ánh các lợi ích kinh tế - xã hội đạt
được từ quá trình hoạt động kinh doanh. Hiệu quả kinh doanh bao gồm hiệu quả kinh tế
và hiệu quả xã hội trong đó hiệu quả kinh tế có vai trò, ý nghĩa quyết định” Đề tài khóa
luận mà tác giả lựa chọn cũng theo khái niệm hiệu quả kinh doanh này.
1.1.1.2. Khái niệm nâng cao hiệu quả kinh doanh
Nâng cao hiệu quả kinh doanh là làm cho các chỉ tiêu đo lường hiệu quả kinh
doanh của doanh nghiệp tăng lên thường xuyên và mức độ đạt được các mục tiêu định
tính theo hướng tích cực.
1.1.2. Phân loại hiệu quả kinh doanh
Có nhiều cách phân loại hiệu quả kinh doanh, mỗi cách phân loại đều dựa trên
những mục đích khác nhau và sẽ dựa trên những tiêu thức khác nhau để làm căn cứ phân
loại hiệu quả kinh doanh. Khi doanh nghiệp đánh giá, phân tích hiệu quả kinh doanh,
người ta có các cách phân loại sau:
❖
Căn cứ theo phương pháp tính hiệu quả, người ta chia ra thành hiệu quả
tuyệt đối và hiệu quả tương đối.
Hiệu quả tuyệt đối: Hiệu quả tuyệt đối là phạm trù chỉ lượng hiệu quả cho từng
phương án kinh doanh, từng thời kỳ kinh doanh, từng doanh nghiệp. Nó được tính toán
bằng cách xác định mức lợi ích thu được với chi phí bỏ ra
Hiệu quả tương đối: Hiệu quả so sánh là phạm trù phản ánh trình độ sử dụng các
yếu tố sản xuất của doanh nghiệp. Nó được tính toán bằng công thức:
7

❖
Căn cứ vào mục tiêu của doanh nghiệp, phân loại thành hiệu quả trước mắt
và hiệu quả lâu dài
Hiệu quả trước mắt: Hiệu quả trước mắt là hiệu quả thu được trong khoảng thời
gian gần nhất, trong ngắn hạn
Hiệu quả lâu dài: Hiệu quả lâu dài là hiệu quả thu được trong khoảng thời gian dài Doanh
nghiệp cần phải xem xét thực hiện các hoạt động kinh doanh sao cho nó mang lại cả lợi
ích trước mắt cũng như lâu dài cho doanh nghiệp, kết hợp lợi ích trước mắt và lợi
ích lâu dài, không được vì lợi ích trước mắt mà quên đi lợi ích lâu dài hoặc thiệt hại đến
lợi ích lâu dài
❖
Căn cứ vào đối tượng cần đánh giá người ta phân ra làm 2 loại là hiệu quả kinh
tế - tài chính và hiệu quả kinh tế - xã hội.
Hiệu quả kinh tế - tài chính: Hiệu quả kinh tế - tài chính của doanh nghiệp (hiệu
quả kinh tế cá biệt) là hiệu quả kinh doanh thu được từ các hoạt động thương mại của
từng doanh nghiệp kinh doanh. Biểu hiện chung của hiệu quả kinh doanh cá biệt là lợi
nhuận mà mỗi doanh nghiệp thu được.
Hiệu quả kinh tế - xã hội
Hiệu quả kinh tế - xã hội (hiệu quả kinh tế quốc dân) là sự đóng góp của chính
doanh nghiệp vào xã hội nghĩa là mang lại các lợi ích công cộng cho xã hội như tạo công
ăn việc làm tăng thu nhập cho ngân sách, tăng tích lũy ngoại tệ, tăng năng suất lao động,
phát triển sản xuất, thay đổi cơ cấu kinh tế.
❖
Căn cứ vào phạm vi tính toán hiệu quả king doanh, nguời ta phân ra làm hai
loại: Hiệu quả kinh doanh tổng hợp và hiệu quả kinh doanh bộ phận.
Hiệu quả kinh doanh tổng hợp
Hiệu quả kinh tế tổng hợp là phạm trù kinh tế biểu hiện tập của sự phát triển kinh tế
theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác các nguồn lực đó trong quá trình tái sản xuất
nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiệu quả kinh tế tổng hợp là thước đo hết sức quan trọng của sự tăng trưởng kinh
tế và là chỗ dựa cho việc đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp trong
từng thời kỳ.
Hiệu quả kinh doanh bộ phận
Hiệu quả kinh doanh bộ phận là sự thể hiện trình độ và khả năng sử dụng bộ phận
trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nó là thước đo quan trọng của sự
tăng trưởng từng bộ phận và cùng với hiệu quả kinh tế tổng hợp làm cơ sở để đánh giá
việc thực hiện mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp.
8

Mặc dù có nhiều cách phân loại nhưng trong phạm vi nghiên cứu của đề tài này,
tác giả chỉ tập trung nghiên cứu bằng cách sử dụng cách phân loại theo hiệu quả kinh
doanh tổng hợp và hiệu quả kinh doanh bộ phận.
1.2. Một số lý thuyết về nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
1.2.1. Các quan điểm cơ bản trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh
Khi nghiên cứu về hiệu quả kinh doanh thì có nhiều quan điểm khác nhau. Tùy
theo từng lĩnh vực nghiên cứu mà người ta đưa ra những quan điểm khác nhau về hiệu
quả kinh doanh. Dưới đây là một số quan điểm về hiệu quả kinh doanh:
Quan điểm thứ nhất: Nhà kinh tế học người Anh, Adam Smith, cho rằng: “Hiệu
quả là kết quả đạt được trong hoạt động kinh tế, doanh thu tiêu thụ hàng hoá ”. Theo quan
điểm này, Adam Smith đã đồng nhất hiệu quả với chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh
doanh. Hạn chế của quan điểm này là kết quả sản xuất kinh doanh có thể được tăng lên do
tăng chi phí sản xuất hay do mở rộng sử dụng các nguồn lực sản xuất. Nếu với cùng một
kết quả sản xuất kinh doanh có hai mức chi phí khác nhau thì theo quan điểm này cũng có
hiệu quả. Quan điểm này chỉ đúng khi kết quả sản xuất kinh doanh tăng với tốc độ nhanh
hơn tốc độ tăng của chi phí đầu vào của sản xuất.
Quan điểm thứ hai cho rằng: "Hiệu quả kinh doanh là mức độ thỏa mãn yêu cầu
quy luật cơ bản của chủ nghĩa xã hội, cho rằng quỹ tiêu dùng với tư cách là chỉ tiêu đại
diện cho mức sống của mọi người trong doanh nghiệp", (Kinh tế thông mại dịch vụ - Nhà
xuất bản Thống kê 1998). Quan điểm này có u điểm là bám sát mục tiêu tinh thần của
nhân dân. Những khó khăn ở đây là phương tiện đó nói chung và mức sống nói riêng là
rất đa dạng và phong phú, nhiều hình nhiều vẻ phản ánh trong các chỉ tiêu mức độ thỏa
mãn nhu cầu hay mức độ nâng cao đời sống nhân dân.
Quan điểm thứ ba: Theo quan điểm này “Hiệu quả kinh doanh được xác định bởi
tỷ số giữa kết quả đạt được và chi phí hay các yếu tố đầu vào bỏ ra để đạt được kết quả
đó” (Kinh tế thông mại dịch vụ - Nhà xuất bản Thống kê 1998). Ta có thể biểu diễn khái
quát theo công thức: E = K/C, trong đó:
E là hiệu quả kinh doanh.
K là kết quả của quá trình sản xuất kinh
doanh. C là chi phí hay các yếu tố đầu vào.
Kết quả đạt được có thể đo bằng các chỉ tiêu như: giá trị tổng sản lượng, doanh thu
thuần, lợi nhuận thuần, lợi tức gộp Còn yếu tố đầu vào bao gồm các nguồn lực tài sản, nguồn
vốn, lao động được sử dụng trong kỳ kinh doanh. Dựa trên cơ sở so sánh tương quan giữa kết
quả đạt được với chi phí hay các yếu tố đầu vào, quan điểm này đã đánh giá được
9

tốt nhất trình độ sử dụng các nguồn lực trong sự vận động và biến đổi không ngừng của
hoạt động sản xuất kinh doanh. Và để phù hợp với mục đích nghiên cứu học tập thì đây
cũng là quan điểm được em lựa chọn sử dụng làm cơ sở cho các nội dung được trình bày
trong đề tài khóa luận của mình.
1.2.2. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp được thể hiện, phản ánh rõ nhất qua chỉ
tiêu hiệu quả kinh doanh tổng hợp và chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh bộ phận. Vì vậy, đề tài
tập trung phân tích theo 2 chỉ tiêu này.
1.2.2.1. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp
a. Khả năng sinh lời so với doanh thu (ROS)
ROS = ợ ℎ ậ ℎ ế
ℎ ℎ ℎ ầ
Tỷ số này đo lường khả năng sinh lời so với doanh thu, cho biết một đồng doanh
thu tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng.
Chỉ tiêu này có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí
nhưng điều kiện để có hiệu quả là tốc độ tăng lợi nhuận phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu.
b. Khả năng sinh lời của tài sản (ROA)
ROA =
ợ ℎ ậ ℎ ế
ổ à ả ì ℎ â
ROA là hệ số cung cấp cho nhà đầu tư thông tin về các khoản lợi nhuận sau thuế
được tạo ra từ lượng vốn đầu tư, tức là cứ một đồng đầu tư vào tổng tài sản thì tạo ra bao
nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Tài sản của một doanh nghiệp được hình thành từ nợ và
vốn chủ sở hữu. Cả hai nguồn này được sử dụng để tài trợ cho các hoạt động của doanh
nghiệp. ROA càng cao càng tốt vì cho thấy doanh nghiệp đang kiếm được nhiều lợi nhuận
từ tổng tài sản.
c. Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE)
ROE =
ợ ℎ ậ ℎ ế
ố ℎủ ở ℎữ ì ℎ â
Hệ số này là thước đo chính xác để đánh giá một đồng vốn bỏ ra để tích lũy tạo ra
bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Hệ số này thường được các nhà đầu tư phân tích để so
sánh với các cổ phiếu cùng ngành trên thị trường, từ đó tham khảo khi quyết định mua cổ
phiếu của công ty nào. Hầu hết các cổ đông hoặc các nhà đầu tư rất quan tâm đến hệ số
này bởi nó gắn với lợi nhuận mà họ có thể nhận được. Nếu tỷ số ROE cao cho thấy hiệu
quả sinh lời của doanh nghiệp là tốt bởi vốn chủ sở hữu bỏ ra đã tạo ra được mức lợi
nhuận sau thuế tốt.
10

1.2.2.2. Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bộ phận
a. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động
- Năng suất lao động bình quân (Sức sản xuất của lao động)
Chỉ tiêu “Năng suất lao động bình quân” cho biết mỗi lao động có thể tạo ra được
bao nhiêu đồng doanh thu. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ năng suất lao động càng cao
avf ngược lại. Chỉ tiêu này được xác định như sau:
Năng suất lao động bình quân =
ℎ ℎ ℎ ầ
ổ ố độ ì ℎ â
- Tỷ suất sinh lời của lao động
Tỷ suất sinh lời của lao động =
ợ ℎ ậ ℎ ế
ổ ố độ ì ℎ â
Chỉ tiêu tỷ suất sinh lời của lao động cho biết mỗi lao động có thể tạo ra được bao nhiêu
đồng lợi nhuận trong kỳ phân tích. Chỉ tiêu này càng cao càng tốt, chứng tỏ hiệu quả sử
dụng lao động càng cao và ngược lại.
b. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản
- Hiệu quả sử dụng tổng tài sản
➢
Sức sản xuất của tổng tài sản
Sức sản xuất của tổng tài sản =
ℎ ℎ ℎ ầ
Về ý nghĩa, tỷ số này cho biết mỗi đồng tài sản tham gia vào quá trình sản xuất
kinh doanh tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu. Chỉ số này càng cao cho thấy hiệu quả
sử dụng tài sản của doanh nghiệp càng cao và ngược lại.
➢
Sức sinh lợi của tổng tài sản
Sức sinh lợi của tổng tài sản = ợ ℎ ậ ℎ ế
Chỉ tiêu này cho tấy cứ một đồng tài sản đã mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận
trong kỳ. Chỉ tiêu này càng lớn chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng tài sản cang có hiệu quả.
- Hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn
Tài sản ngắn hạn thể hiện phần vốn của doanh nghiệp đầu tư vào các mục tài sản có
tính luân chuyển nhanh với thời gian thu hồi vốn trong vòng 1 năm (hoặc 1 chu kỳ kinh
doanh). Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn giúp đánh giá tốc độ luân chuyển của
tài sản ngắn hạn, từ đó đánh giá về hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp.
➢
Sức sản xuất của tài sản ngắn hạn
Sức sản xuất của tài sản ngắn hạn =
ℎ ℎ ℎ ầ
à ả ắ ℎạ ì ℎ â
Chỉ tiêu này phản ánh trong mỗi kỳ nhât định tài sản ngắn hạn luân chuyển được bao
nhiêu vào hay mỗi đồng tài sản ngắn hạn tham gia vào quá trình kinh doanh sẽ tạo ra được
11

bao nhiêu đồng doanh thu. Chỉ tiêu này có thể sử dụng để so sánh giữa các kỳ của một
đơn vị hoặc giữa các đơn vị cùng quy mô trong một thời kỳ.
➢
Sức sinh lời của tài sản ngắn hạn
Sức sinh lời của tài sản ngắn hạn =
ợ ℎ ậ ℎ ế
à ả ắ ℎạ ì ℎ â
Chỉ tiêu này phản ánh mỗi đồng vốn bỏ vào đầu tư của tài sản ngắn hạn thì sẽ
mang lại cho doanh nghiệp bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ
hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn càng lớn.
- Hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn
➢
Sức sản xuất của tài sản dài hạn
Sức sản xuất của tài sản dài hạn =
ℎ ℎ
à ả à ℎạ ì ℎ â
Chỉ tiêu này phản ánh mỗi đồng vốn bỏ vào đầu tư tài sản dài hạn thì sẽ mang lại
cho doanh nghiệp bao nhiêu đồng doanh thu.
➢
Sức sinh lời của tài sản dài hạn
Sức sinh lời của tài sản dài hạn =
ợ ℎ ậ ℎ ế
à ả à ℎạ ì ℎ â
Chỉ tiêu tỷ suất sinh lời của tài sản dài hạn sẽ cho biết mỗi đồng giá trị tài sản dài
hạn sử dụng tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử
dụng tài sản càng cao và ngược lại.
c. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng chi phí
- Hiệu quả sử dụng chi phí
Hiệu quả sử dụng chi phí =
ℎ ℎ ℎ ầ
ổ ℎ ℎí
Chỉ tiêu này cho biết một đồng chi phí bỏ ra trong năm thì thu được bao nhiêu
đồng doanh thu thuần. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng chi phí của doanh
nghiệp càng tốt và ngược lại.
Nếu hiệu quả sử dụng chi phí > 1 cho thấy doanh thu lớn hơn chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra,
doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có lãi. Nếu hiệu quả sử dụng chi phí ≤ 1 cho thấy doanh thu bằng
hoặc nhỏ hơn chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thua lỗ.
- Tỷ suất sinh lời của tổng chi phí
Tỷ suất sinh lời của tổng chi phí = ợ ℎ ậ ℎ ế ổ ℎ ℎí
Chỉ tiêu này cho biết một đồng chi phí bỏ ra trong kỳ thì thu được bao nhiêu đồng
lợi nhuận. Chỉ tiêu tỷ suất sinh lời của tổng chi phí càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng
chi phí của doanh nghiệp càng lớn và ngược lại.
12

d. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn cố định (VCĐ)
Điểm xuất phát để tiến hành kinh doanh là phải có một lượng vốn nhất định với
nguồn tài trợ tương ứng song việc sử dụng vốn như thế nào để có hiệu quả mới là nhân tố
quyết định cho sự tăng trưởng của mỗi doanh nghiệp.
- Sức sản xuất vốn cố định
Sức sản xuất vốn cố định = ℎ ℎ ê ℎụ ả ℎẩ ỳ ố
ố đị ℎ ì ℎ â ỳ
Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn cố định trong kỳ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng doanh
thu.
- Sức sinh lời của vốn cố định
Sức sinh lời của vốn cố định =
ợ ℎ ậ ỳ
ố ố đị ℎ ì ℎ â ỳ
Chỉ tiêu này phản ánh cứ 1 đồng vốn cố định bình quân tham gia vào hoạt động
kinh doanh thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
- Hiệu suất sử dụng thời gian làm việc của máy móc thiết bị
Hiệu quả sử dụng thời gian của máy móc thiết bị =
ℎờ à ệ ℎự ế
ℎờ à ệ ℎ ℎ ế ế
- Hệ số sử dụng tài sản cố định
Hệ số sử dụng tài sản cố định = ổ à ả ố đị ℎ đượ ℎ độ ổ à ả ố đị ℎ ℎ ệ ó
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn lưu động (VLĐ)
Trong quá trình kinh doanh vốn lưu động vận động không ngừng, thường xuyên
qua các giai đoạn của quá trình kinh doanh (Dự trữ - sản xuất tiêu thụ). Đẩy nhanh tốc độ
luân chuyển vốn lưu động sẽ góp phần giải quyết nhu cầu về vốn cho doanh nghiệp, góp
phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
- Sức sản xuất của vốn lưu động
Sức sản xuất của vốn lưu động = ℎ ℎ ê ℎụ ả ℎẩ ỳ
ố ư độ ì ℎ â ỳ
Chỉ tiêu này phản ánh một đồng vốn lưu động trong kỳ sẽ tạo ra được bao nhiêu
đồng lợi nhuận.
- Số vòng quay vốn lưu động
Số vòng quay vốn lưu động =
ℎ ℎ ℎ ầ
ố ư độ ì ℎ â ỳ
Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ việc sử dụng vốn lưu động có hiệu quả và ngược lại.
- Thời gian của một vòng quay
Thời gian của một vòng quay =
13
ℎờ ủ ỳ ℎâ í ℎ
ố ò ố ư độ

Thời gian của một vòng quay để vốn lưu động quay được một vòng. Thời gian này
càng ngắn thì hiệu quả sử dụng vốn lưu động càng cao và ngược lại.
1.3. Nội dung đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
1.3.1. Hiệu quả kinh doanh tổng hợp
a. Khả năng sinh lợi
Khả năng sinh lợi có quan hệ chặt chẽ với hiệu quả kinh doanh. Một doanh nghiệp
không thể có hiệu quả kinh doanh cao nếu khả năng sinh lợi của doanh nghiệp thấp và
ngược lại. Vì thế, có thể khẳng định khả năng sinh lợi là biểu hiện cao nhất của hiệu quả
kinh doanh. học xuất nhập khẩu ở đâu tốt nhất.
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp chỉ có thể có được khi doanh nghiệp tạo ra
khả năng sinh lợi cao. Điều này chỉ có thể đạt được một khi doanh nghiệp sử dụng các
nguồn lực một cách hiệu quả, nâng cao năng suất công việc, việc thúc đẩy tốc độ luân
chuyển của tài sản, đặc biệt là TSNH có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc nâng cao
khả năng sinh lợi của doanh nghiệp.
Khả năng sinh lợi của một doanh nghiệp phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực
sẵn có của doanh nghiệp để đạt được kết quả cao nhất trong kinh doanh. Về thực chất,
khả năng sinh lợi là biểu hiện của việc kết hợp theo một tương quan xác định cả về lượng
và về chất của các yếu tố cấu thành quá trình kinh doanh: lao động, tư liệu lao động và
đối tượng lao động.
Vì thế, có thể nói, doanh nghiệp chỉ có thể đạt được khả năng sinh lợi cao khi và
chỉ khi các yếu tố cơ bản của quá trình kinh doanh được sử dụng hợp lý, có hiệu quả.
Nhận thức đúng đắn điều này có ý nghĩa quan trọng trong việc phân tích nhân tố phản ánh
điều kiện kinh doanh tác động tới khả năng sinh lợi. Trên cơ sở đó, xác định những biện
pháp hữu hiệu để phấn đấu nâng cao hiệu quả kinh doanh
b. Lợi nhuận so với doanh thu
Lợi nhuận: là khoản được phân phối cho chủ sở hữu của một tổ chức kinh tế nào
đó, sử dụng làm thước đo độ hữu dụng mà chủ sở hữu được hưởng trong quá trình hoạt
động sản xuất kinh doanh.
Doanh thu: là toàn bộ tiền thu được trong quá trình mua bán hàng hóa, cung cấp
dịch vụ, hoạt động khác của cá nhân hoặc tổ chức, doanh thu còn gọi là thu nhập, dựa vào
doanh thu thực tế chủ thể có thể làm báo cáo doanh thu.
Việc so sánh giữa lợi nhuận thu với doanh thu của doanh nghiệp có thể phản ánh
một đồng doanh thu tạo ra trong kỳ có bao nhiêu đồng lợi nhuận. Kết quả này càng cao
thì hiệu quả càng lớn.
14

Từ đó ta có thể theo dõi khả năng sinh lời của một doanh nghiệp hoặc một tổ chức
kinh doanh nào đó, nhất là công ty cổ phần.
Khả năng sinh lợi: là chỉ tiêu phản ánh mức lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể thu
được trên một đơn vị chi phí hay yếu tố đầu vào hay trên một đơn vị đầu ra phản ánh kết
quả kinh doanh.
c. Lợi nhuận so với tài sản
Tài sản: Tài sản của đơn vị là toàn bộ những nguồn lực kinh tế mà đơn vị đang nắm
giữ, sử dụng cho hoạt động của đơn vị. Tài sản của doanh nghiệp có thể bao gồm: tiền mặt,
chứng khoán, trụ sở, nhà xưởng, công trình xây dựng, máy móc thiết bị, cửa hàng, kho tàng,
hàng hoá, nguyên liệu, nhiên liệu, vật tư, tên thương mại, biển hiệu, nhãn hiệu hàng hoá,...
Việc so sánh này có thể thể hiện lượng đơn vị lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể
thu về từ một đơn vị tài sản trung bình. Nếu kết quả này càng cao thì chứng tỏ hiệu quả
kinh doanh càng lớn. Từ đó giúp ta có cái nhìn chính xác về mức độ hiệu quả của ban
quản lý doanh nghiệp trong việc sử dụng tài sản của mình để tạo ra lợi nhuận.
d. Lợi nhuận so với vốn chủ sở hữu
Vốn chủ sở hữu: là các nguồn vốn thuộc sở hữu của chủ doanh nghiệp và các thành
viên trong công ty liên doanh hoặc các cổ đông trong các công ty cổ phần.
Việc so sánh lợi nhuận với vốn chủ sở hữu giúp đo lường mức độ lợi nhuận của
một doanh nghiệp trong mối quan hệ với vốn chủ sở hữu. Kết quả này càng cao thì chứng
tỏ hiệu quả sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu càng lớn. Ngoài ra, ta còn có thể xác định
được khả năng và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp đó trên thị trường. Bên cạnh đó,
điều này cũng cung cấp thông tin chi tiết về cách thức nhà quản trị doanh nghiệp sử dụng
nguồn vốn từ vốn chủ sở hữu để phát triển doanh nghiệp của mình.
1.3.2. Hiệu quả kinh doanh bộ phận
a. Hiệu quả sử dụng lao động
Trong quá trình sản xuất và kinh doanh, một trong ba yếu tố quan trọng nhất đối với
doanh nghiệp chính là nguồn lao động. Vì vậy, dù là chất lượng hay số lượng thì nguồn
lao động đều có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh.
Lao động có thể hiểu là tổng hợp cá nhân những con người cụ thể tham gia vào quá
trình lao động, là tổng thể các yếu tố về thể chất và tinh thần được huy động vào quá trình
lao động. Bản chất của hiệu quả sử dụng lao động là nâng cao năng xuất lao động và tiết
kiệm lao động sống.
b. Hiệu quả sử dụng tài sản
15

Mục đích cuối cùng mà hầu hết các doanh nghiệp khi đánh giá hiệu quả kinh doanh
đều hướng tới chính là lợi nhuận. Tuy nhiên, chỉ khi họ biết cách sử dụng tài sản của mình
một cách hiệu quả thì hoạt động kinh doanh mới đạt được những thành tựu tốt nhất.
Tài sản của doanh nghiệp là vật có thực, tiền, giấy tờ trị giá được bằng tiền và các
quyền tài sản thuộc quyền sở hữu hoặc quyền sử dụng hợp pháp của doanh nghiệp, được
doanh nghiệp sử dụng cho hoạt động của mình. Tài sản của doanh nghiệp có thể bao gồm:
tiền mặt, chứng khoán, trụ sở, nhà xưởng, công trình xây dựng, máy móc thiết bị, cửa
hàng, kho tàng, hàng hoá, nguyên liệu, nhiên liệu, vật tư, tên thương mại, biển hiệu, nhãn
hiệu hàng hoá, mạng lưới khách hàng...
c. Hiệu quả sử dụng chi phí
Chi phí sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của toàn
bộ hao phí về vật chất và về lao động mà doanh nghiệp phải bỏ ra để sản xuất, tiêu thụ
sản phẩm và một số khoản tiền thuế gián thu mà doanh nghiệp phải bỏ ra để thực hiện
hoạt động sản xuất - kinh doanh trong một thời kỳ nhất định.
Chi phí hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là các khoản chi phí phát sinh liên
quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh trong năm tài chính, bao gồm chi phí hoạt động
sản xuất kinh doanh và chi phí khác như: chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, động lực,
bán thành phẩm, dịch vụ mua ngoài (tính theo mức tiêu hao thực tế và giá gốc thực tế),
chi phí phân bổ công cụ, dụng cụ lao động, chi phí sửa chữa tài sản cố định, chi phí trích
trước chi phí sửa chữa lớn tài sản cố định, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí tiền
lương, tiền công, chi phí có tính chất lương phải trả cho người lao động...
d. Hiệu quả sử dụng vốn
Vốn là toàn bộ số tiền ứng trước mà doanh nghiệp phải bỏ ra để đầu tư hình thành
nên các tài sản cần thiết cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vốn được
hiểu là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ giá trị tài sản mà doanh nghiệp đang nắm giữ, có
khả năng huy động, khai thác và sử dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mục
đích sinh lời. Nói cách khác, vốn là biểu hiện bằng tiền của tài sản, còn tài sản là hình thái
hiện vật của vốn tại từng thời điểm nhất định.
1.4. Nguyên tắc và công cụ giải quyết vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh
1.4.1. Nguyên tắc giải quyết vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh
Đảm bảo sự thống nhất biện chứng về mặt không gian và thời gian: Sự toàn diện của
hiệu quả đạt được trong từng gian đoạn không được làm giảm hiệu quả khi xét trong dài hạn,
hoặc hiệu quả của chu kỳ sản xuất trước không được làm hạ thấp hiệu quả của chu kỳ sau.
Bên cạnh đó, có hiệu quả kinh doanh hay không còn phụ thuộc vào chỗ hiệu quả
16

của hoạt động cụ thể nào đó có ảnh hưởng tăng hay giảm như thế nào đối với cả hệ thống
mà nó có liên quan.
Xét trên cả hai mặt định lượng và định tính: Về định lượng, hiệu quả kinh tế phải
được thể hiện trong mối tương quan giữa thu và chi theo hướng tăng thu, giảm chi. Về
định tính, trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, khi đánh giá hiệu quả của hoạt động cụ
thể nào đó không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả đạt được mà còn đánh giá chất
lượng của kết quả ấy.
Đánh giá hiệu quả kinh doanh phải căn cứ cả mặt hiện vật và mặt giá trị của hàng
hóa: Mặt hiện vật của hàng hóa thể hiện ở số lượng sản phẩm, chất lượng sản phẩm; mặt
giá trị là biểu hiện bằng tiền của sản phẩm hàng hóa, của kết quả và chi phí bỏ ra.
Đảm báo tính chính xác của các số liệu tính toán: Các số liệu tính toán các chỉ tiêu
hiệu quả phải là số liệu chính xác, phản ánh khách quan hoạt động của doanh nghiệp. Bởi
vì các chỉ tiêu hiệu quả là những chỉ tiêu rất quan trọng đối với hoạt động quản trị của
doanh nghiệp.
Đánh giá hiệu quả phải sử dụng tổng hợp các chỉ tiêu hiệu quả khác nhau: Để có
cái nhìn chính xác khi đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp cũng như sử dụng
các chỉ tiêu hiệu quả cho hoạt động quản trị của doanh nghiệp thì phải sử dụng nhiều chỉ
tiêu đánh giá về nhiều mặt khác nhau của doanh nghiệp...
1.4.2. Công cụ giải quyết vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh
1.4.2.1. Công cụ pháp luật
Nhà nước quản lý nền kinh tế bằng công cụ luật pháp. Một hệ thống pháp luật
đồng bộ, tiến bộ và tiên tiến sẽ giống như công cụ hữu hiệu thực hiện các mục tiêu đã đặt
ra trước đó. Không một cá nhân hay tổ chức nào có thể hành động theo cảm tính mà gây
ảnh hưởng đến lợi ích chung của quốc gia. Ngoài việc tạo lập một “sân chơi” bình đẳng
cho các thành phần kinh tế, pháp luật còn là công cụ để điều chỉnh, hạn chế những mặt
trái của kinh tế thị trường, bảo đảm sự phát triển hài hòa, cân đối của nền kinh tế quốc
dân, gắn phát triển kinh tế với các vấn đề xã hội.
Việc áp dụng công cụ pháp luật để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp
là vô cùng quan trọng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, luật pháp đã tạo ra một hành
lang pháp lý cho các chủ thể kinh tế hoạt động trong an toàn và trật tự. Trước hết, doanh
nghiệp cần tuân thủ và làm theo pháp luật để có thể tồn tại lâu dài. Hiện nay, không ít doanh
nghiệp lợi dụng sự thiếu hiểu biết về pháp luật của người lao động mà có những hành vi chi
trả lương, thưởng, tăng ca, chế độ nghỉ ngơi không đúng với quy định của pháp luật. Hoặc
một số trường hợp khác chủ doanh nghiệp không biết được các quyền lợi và nghĩa vụ
17

được hưởng của doanh nghiệp, từ đó không phát triển được những giá trị của bản thân,
cống hiến hết mình cho doanh nghiệp. Nhiều trường hợp chủ doanh nghiệp rơi vào trạng
thái vi phạm pháp luật mà không hề hay biết, ảnh hướng đến quá trình kinh doanh và hoạt
động kinh doanh. Sau khi đảm bảo thực hiện theo pháp luật, để có thể nâng cao hiệu quả
kinh doanh thì các doanh nghiệp cần tận dụng chính sự tác động của công cụ pháp luật để
có thể tính toán chặt chẽ những điều kiện khách quan và hiệu quả kinh tế, tận dụng những
lợi thế mà công cụ này tạo ra để xây dựng được mục tiêu phát triển cho doanh nghiệp
mình. Ngoài ra thì việc kiểm tra, giám sát việc tuân thủ pháp luật trong doanh nghiệp là
vô cùng quan trọng để tránh mắc phải những sai lầm không thể sửa chữa, ảnh hưởng lớn
đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
1.4.2.2. Công cụ kế hoạch
Kế hoạch hóa là công cụ chủ yếu trong quản lý kinh tế. Kế hoạch hoá chủ yếu là
những thông tin và chỉ tiêu hướng dẫn để các doanh nghiệp có một cách nhìn dài hạn về
nền kinh tế. Kế hoạch hoá thúc đẩy nhanh chóng quá trình phân công lao động, tạo điều
kiện vật chất cho sự vận động của thị trường, tạo điều kiện để cung cầu gặp nhau. Vậy
nên, việc áp dụng công cụ kế hoạch hóa sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng nâng cao hiệu quả
kinh doanh.
Trong nền kinh tế thị trường cần phân biệt hai kế hoạch: Kế hoạch kinh tế – xã hội
(vĩ mô) và kế hoạch kinh doanh (vi mô). Trong phạm vi doanh nghiệp, kế hoạch sản xuất
kinh doanh được áp dụng phổ biến nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Cụ thể, kế hoạch
sản xuất kinh doanh là kế hoạch hành động, kế hoạch làm ăn, mua bán do các doanh
nghiệp xây dựng và quyết định dựa theo kế hoạch Nhà nước và thị trường. Kế hoạch này
phải đạt mục tiêu vừa thoả mãn nhu cầu xã hội vừa thu lợi nhuận tối đa.
Để công cụ kế hoạch tạo ra hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp thì các nhà quản trị
cần xây dựng những kế hoạch sản xuất kinh doanh gắn chặt với thị trường, coi thị trường là
mệnh lệnh đối tượng của kế hoạch. Mối quan hệ giữa kế hoạch và thị trường là mối liên hệ
giữa chủ quan và khách quan. Vì vậy kế hoạch chỉ phù hợp với hiện thực phát triển kinh tế
khi vận dụng đúng đắn tổng hợp các quy luật khách quan trong quá trình xây dựng chúng.
1.4.2.3. Chính sách tài chính
Chính sách tài chính chủ yếu thể hiện ở hai nội dung thu và chi tiêu của Chính phủ,
từ đó tác động vào tổng cung và tổng cầu, sản lượng, giá cả và việc làm.
Khi Nhà nước tăng các khoản đầu tư xây dựng kết cấu hạ tầng, cấp phát cho sự nghiệp
hoạt động kinh tế, chi cho các hoạt động thông tin dự báo, tạo môi trường hoạt động thuận lợi
cho các doanh nghiệp, đẩy mạnh sản xuất hàng hoá công cộng, tăng đơn đặt hàng
18

mua và những khoản chi khác. Như vậy sẽ làm tăng tổng cầu, qua đó tác động kích thích
làm tăng tổng cung, do đó giải quyết được vấn đề suy thoái và thất nghiệp, từ đó giúp
doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Về vấn đề đầu tư và thuế, trong điều kiện hiện nay, khi việc giao lưu kinh tế ngày
càng mở rộng trên phạm vi toàn thế giới thì phương hướng chung để sửa đổi hoàn thiện chính
sách thuế là mở rộng diện tích đánh thuế và hạ bớt mức thuế, thu hẹp độ chênh lệch giữa các
mức thuế. Việc làm này sẽ kích thích tiêu dùng và khuyến khích các doanh nghiệp phát triển
sản xuất và kinh doanh sản phẩm, hàng hoá dịch vụ thiết yếu nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất
và tiêu dùng của nhân dân. Đồng thời, động viên các doanh nghiệp đầu tư vốn vào các dự án
để mở rộng và phát triển sản xuất, động viên các doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh
cả ở những vùng có điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội không thuận lợi. Như vậy sẽ thúc đẩy
kinh tế phát triển, tạo điều kiện giải quyết việc làm trong nước. Qua việc giảm thuế, lợi nhuận
doanh nghiệp tăng dẫn đến hiệu quả kinh doanh tăng.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP
XNK HÓA CHẤT VÀ THIẾT BỊ KIM NGƯU
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
2.1.1. Tổng quan tình hình hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập
khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 – 6 tháng đầu năm 2021
Mỗi một doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường đều có những chiến lược và
chính sách riêng nhằm phù hợp với quy mô, điều kiện phát triển của từng ngành nghề. Để
xây dựng chiến lược kinh doanh một cách có hiệu quả, doanh nghiệp dựa vào các chỉ tiêu
đánh giá kết quả kinh doanh để đưa ra các chính sách kinh doanh đúng đắn. Dưới đây là
kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị
Kim Ngưu giai đoạn 2018 đến 6 tháng đầu năm 2021.
19

Bảng 2.1. Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần
Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu qua giai đoạn 2018 –
2021
Đơn vị: Triệu đồng
Thực hiện
Chỉ tiêu Năm
6T/2021 2020 2019 2018
Doanh thu 278.826 771.130 734.664 624.482
Giá vốn 235.725 672.032 637.466 533.987
Tổng chi
36.196 94.026 93.775 77.788
phí
Lợi nhuận 283 3.087 3.010 2.131
Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán
Về doanh thu:
Doanh thu bán hàng của Công ty Cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu có xu
hướng tăng trong giai đoạn 2018 – 2020. Năm 2019 tăng 110.182 triệu đồng, tương ứng tăng
17,6% so với năm 2018. Đến năm 2020, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng lên
36.466 triệu đồng, tương ứng tăng lên 4,9% so với năm 2019. Có thể thấy, trong 3 năm này,
doanh thu của công ty tăng lên khá nhanh và đều, nhất là năm 2019 tăng đến 110.182 triệu
đồng là một mức tăng trưởng khá mạnh và ấn tượng, cho thấy công ty đang trong giai đoạn
mở rộng quy mô phát triển. Sang đến năm 2020, con số này không tăng quá nhiều nhưng
cũng đạt mức doanh thu có hiệu quả, cho thấy hoạt động bán hàng của Công ty dần trở nên
ổn định và đi vào khuôn khổ, các biện pháp cho quản trị bán hàng vẫn đạt hiệu quả sử dụng.
Tuy nhiên, nếu muốn đột phá trong doanh thu, Kim Ngưu cần phải cố gắng hơn nữa để tạo
điểm mới, đột phá trong hoạt động bán hàng để tránh bị thay thế hay đứng yên tại chỗ. Nhình
vào doanh thu trong 3 năm 2018 – 2020, có thể thấy công ty đã lỗ lực thay

20

đổi hình thức cũng như cách thức bán hàng sao cho phù hợp, kinh doanh có hiệu quả, tối
đa hóa doanh thu.
Tuy nhiên, sang đến 6 tháng đầu năm 2021, tình hình doanh thu đạt kết quả không
khả quan, giảm sút đáng kể so với 6 tháng đầu năm 2020. Cụ thể, doanh thu 6 tháng đầu
năm 2021 chỉ đạt 278.826 triệu đồng, giảm 86.936 triệu đồng so với 6 tháng năm 2020,
tương ứng giảm 23,8% so với cùng kỳ năm trước. Nguyên nhân chính dẫn đến doanh thu
giảm mạnh như vậy là do tình hình dịch Covid 19 diễn biến căng thẳng, giãn cách xã hội
làm ngưng trệ nhiều hoạt động kinh doanh gặp, giảm sút doanh thu là tình trạng chung
của nhiều doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi công ty phải có những biện pháp tăng thu, tiết
giảm chi phí kịp thời để điều chỉnh tình hình doanh thu cho 6 tháng cuối năm 2021.
Về lợi nhuận:
Ngoài doanh thu, lợi nhuận cũng là chỉ tiêu đánh giá mức độ hiệu quả của hoạt động
bán hàng và là mục đích cuối cùng của công ty. Trên thực tế, nhìn vào kết quả kinh doanh
của Công ty Kim Ngưu, ta thấy lợi nhuận trong giai đoạn 2018 – 2020 có xu hướng tăng.
Đối với lợi nhuận gộp về bán hàng, cung cấp dịch vụ và lợi nhuận thuần thuần từ hoạt
động kinh doanh đều tăng Tuy nhiên thì con số đó chưa đủ để tăng lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp. Cụ thể, năm 2019 là một năm khá thành công khi Kim Ngưu làm cho
lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng lên 879 triệu đồng, tăng tương ứng 41,2% so với năm
2018. Chỉ tiêu lợi nhuận 2019 đạt được là khá cao so với kế hoạch đề ra là tăng lợi nhuận
10% - 15%/năm. Tuy nhiên, sang đến năm 2020 thì lợi nhuận sau thuế chỉ tăng hơn 77
triệu VND, tương đương tăng 2,5% so với năm 2019. Mức lợi nhuận này được đánh giá là
khá thấp so với kế hoạch đề ra là tăng lợi nhuận 10% đến 15% mỗi năm. Vấn đề này đòi
hỏi công ty cần phải tăng cường nhiều biện pháp quản trị bán hàng để tăng doanh thu,
giảm chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng và một vài chi phí khác nữa để đạt được
lợi nhuận cao hơn.
Lợi nhuận của Kim Ngưu lại tiếp tục giảm vào 6 tháng đầu năm 2021 thậm chí có xu
hướng giảm mạnh. Lợi nhuận 6 tháng đầu năm 2021 của công ty giảm 1.430 triệu đồng,
tương ứng giảm 83,5% so với 6 tháng đầu năm 2020. Sở dĩ lợi nhuận giảm mạnh như vậy
là do doanh thu giảm vì tình hình dịch bệnh Covid kéo dài, công ty còn gặp khó khăn
trong công tác duy trì hoạt động kinh doanh, vận hành doanh nghiệp trong giai đoạn này.
Theo góc độ cá nhân thì em thấy rằng: Trong những năm gần đây, hoạt động của Công
ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu làm ăn luôn có lãi. Tuy nhiên thì chi phí bỏ ra
cho vốn bán hàng mỗi năm là rất lớn dẫn tới lợi nhuận thu về ít ỏi mặc dù doanh thu công ty
rất khả quan. Hơn nữa tình hình dịch bệnh khó khăn làm cho doanh thu lợi nhuận giảm
21

đi đáng kể. Thậm chí nếu không có biện pháp kịp thời, công ty có thể rơi vào hoàn cảnh
làm ăn thua lỗ, không thể tồn tại trong giai đoạn này. Vấn đề này đòi hỏi công ty cần
phải tăng cường nhiều biện pháp quản trị bán hàng để tăng doanh thu, giảm chi phí liên
quan đến hoạt động bán hàng và một vài chi phí khác nữa để đạt được lợi nhuận, nâng
cao hiệu quả kinh doanh.
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất
nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu chịu nhiều các
nhân tố ảnh hưởng nói chung nhưng chịu ảnh hưởng nhiều nhất là các nhân tố bên trong
doanh nghiệp và bên ngoài doanh nghiệp.
2.1.2.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Bộ máy quản trị của Công ty
Bộ máy quản trị của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu đã và đang
thực hiện các nhiệm vụ cụ thể như: Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển doanh
nghiệp, xây dựng các kế hoạch kinh doanh, các phương án kinh doanh và kế hoạch hóa
các hoạt động của doanh nghiệp. Nhìn chung thì bộ máy quản trị của công ty đang vận
hành khá tốt, có ảnh hưởng tích cực đến hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Nguồn nhân lực của Công ty
Lao động là một trong các yếu tố đầu vào quan trọng, nó tham gia vào mọi hoạt
động, mọi giai đoạn, mọi quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trình độ, năng
lực và tinh thần trách nghiệm của người lao động tác động trực tiếp đến tất cả các giai
đoạn, các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh nói chung và hiệu quả kinh doanh nói
riêng, tác động trực tiếp đến năng suất, chất lượng sản phẩm, tác động tới tốc độ tiêu thụ
sản phẩm do đó nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Lực lượng lao động của công ty giao động khoảng từ 400 – 408 nhân viên trong giai
đoạn 2018 – 2020. Số lượng lao động thực hiện hoạt động kinh doanh trong công ty là khá
nhiều. Tuy nhiên, sang năm 2021, do tình hình dịch bệnh phức tạp nên công ty đã có những
biện pháp để cắt giảm bớt nhân sự nhằm tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Tổng số nhân sự của công ty với hơn 80 cử nhân kinh tế, hơn 80 kỹ sư sinh hóa
môi trường, hơn 15 cử nhân điện, điện tử, 120 đội vận tải và sản xuất, hơn 45 nhân viên
hành chính và 68 nhân viên hỗ trợ. Đây là đội ngũ nhân sự hùng mạnh, đều là thạc sĩ, kỹ
sư và cử nhân từ các trường đại học lớn trên cả nước như Đại học Ngoại Thương, Đại học
Bách Khoa, Đại học Quốc gia Hà Nội, Đại học Kinh tế quốc dân với nhiều năm kinh
nghiệm trong lĩnh vực hóa chất và thiết bị.
22

Nhìn chung thì số lượng và chất lượng lao động của Kim Ngưu khá tốt, có ảnh
hưởng tích cực đến sự phát triển và hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Tình hình tài chính của Công ty
Khả năng tài chính của doanh nghiệp là yếu tố hàng đầu đảm bảo cho các hoạt
động kinh doanh diễn ra một cách liên tục. Khả năng tài chính của công ty vững mạnh thì
công ty có thể chủ động hơn trong các hoạt động sản xuất, quảng bá sản phẩm, nâng cao
khả năng cạnh tranh với các đối thủ. Tài sản ngắn hạn của công ty ngoài tiền và các khoản
tương đương tiền thì phần lớn phải phân bổ ở các khoản phải thu ngắn hạn như: phải thu
khách hàng, trả trước cho người bán ngắn hạn và dự phòng khoản thu khó đòi. Ngoài ra
thì chi phí cho hàng tồn kho và dự phòng giảm giá hàng tồn kho cũng chiếm khoảng 40%
- 50% tổng tài sản ngắn hạn. Hàng tồn kho chiếm phần lớn và còn không ngừng tăng lên
phản ánh doanh nghiệp chưa sử dụng phương thức quản trị bán hàng phù hợp.
Các khoản phải thu tăng trong giai đoạn 2018 – 2020 cho thấy phương thức thanh
toán của doanh nghiệp là chưa hợp lý. Điều này tác động tiêu cực đến hiệu quả kinh
doanh của công ty. Với mục đích tiêu thụ hàng hóa trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thì
công ty buộc phải áp dụng chính sách bán chịu để thu hút khách hàng nhưng chưa tính
toán lựa chọn phương án kinh tế tối ưu giữa việc sử dụng phương án vay nợ ngân hàng để
tài trợ các khoản phải thu với chính sách chiết khấu thanh toán cho khách hàng thanh toán
sớm tiền hàng.
- Đặc điểm về sản phẩm
Ngày nay chất lượng của sản phẩm trở thành một công cụ cạnh tranh quan trọng của
các doanh nghiệp trên thị trường, chất lượng sản phẩm càng cao sẽ đáp ứng được nhu cầu
ngày càng tăng của khách hàng. Chất lượng sản phẩm luôn luôn là yếu tố sống còn của mỗi
doanh nghiệp, góp phần tạo nên uy tín danh tiếng của doanh nghiệp trên thị trường.
Được đánh giá là công ty có uy tín hàng đầu trong lĩnh vực phân phối Hóa chất, Thiết
bị Hóa chất tại Việt Nam, Công ty cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu động chủ
yếu trong lĩnh vực Hoá chất công nghiệp (Hóa chất phòng thí nghiệm, hóa chất xử lý nước
thải, hóa chất tẩy rửa công nghiệp, hóa chất nhiệt điện, hóa chất sản xuất điện tử, hóa chất xi
mạ...), Hoá chất tinh khiết và Cung cấp thiết bị phòng thí nghiệm. Chất lượng sản phẩm luôn
là lợi thế hàng đầu của Kim Ngưu bởi Công ty luôn tuân thủ quy định nghiêm ngặt về kiểm
tra đo lường chất lượng sản phẩm. Mọi quy trình đều được giám sát chặt chẽ, theo tiêu chuẩn
quản lý chất lượng ISO 9001: 2015, Quản lý môi trường theo tiêu chuẩn hệ thống ISO
14001:2015 và Chứng nhận hệ thống quản lý an toàn và sức khỏe nghề nghiệp
23

ISO 45001: 2018. Vậy nên sản phẩm cũng là yếu tố có ảnh hưởng tích cực đến hiệu quả
kinh doanh của công ty.
- Cơ sở vật chất kỹ thuật
Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
không ngừng chú trọng đầu tư nâng cấp, cải tiến và áp dụng công nghệ hiện đại trong
ngành sản xuất hóa chất để đem đến những sản phẩm chất lượng. Các cơ sở vật chất kỹ
thuật của đơn vị tiêu biểu phải kể đến Nhà máy tại Hưng Yên với diện tích lên tới hơn
70.000 m2 gồm các khu sản xuất chuyên biệt, đạt chuẩn. Kim Ngưu có kho chứa dung
môi Hải Hà có hệ thống bồn chứa hiện đại với công xuất lớn, đảm bảo những yêu cầu
khắt khe về chất lượng của tất cả các sản phẩm cung ứng. Công ty còn sở hữu số lượng
vận tải lên đến 70 đầu xe tải chuyên dụng đáp ứng được mọi nhu cầu thị trường từ lĩnh
vực nghiên cứu đến sản xuất Công - Nông nghiệp.
Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, công
nghệ ngày càng có ảnh hưởng to lớn đến các hoạt động của doanh nghiệp, giúp nâng cao
vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành. Công ty đang tiếp tục đầu tư cơ sở vật
chất, hạ tầng để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, dây chuyền công nghệ của Kim
Ngưu chưa thực sự hoàn thiện. Đây là yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất
2.1.2.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
- Môi trường chính trị - pháp luật
Môi trường chính trị - pháp luật có tác động rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp nói chung, với CTCP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu nói riêng. Cụ thể,
Khi Chính sách “Nhà nước khuyến khích các tổ chức, cá nhân đầu tư phát triển công nghiệp
hóa chất; ứng dụng công nghệ hiện đại, công nghệ thân thiện với môi trường; giảm dần việc
sử dụng hóa chất nguy hiểm, thay thế các hóa chất độc bằng các hóa chất ít độc và không độc
trong sản xuất và sử dụng; khuyến khích việc tái chế, tái sử dụng và giảm thiểu chất thải hóa
chất” được ban hành và quy định tại Khoản 1, Điều 6 của Luật Hóa chất 2007 đã đã tạo điều
kiện, môi trường thuận lợi cho công ty được tự do phát triển. Công ty được phát huy nội lực,
tích cực phối hợp liên doanh liên kết để tham gia được vào chuỗi sản xuất cung ứng của các
tập đoàn lớn trên thế giới. Thông qua các dự án hợp tác với các đối tác nước ngoài, công ty
đã có thể đổi mới công nghệ, nâng cao kỹ thuật cơ sở vật chất, kỹ năng quản lý… Nhờ chính
sách này mà ngành hóa chất có sự tham gia đầu tư của nhiều thành phần kinh tế, nhiều dự án
quy mô lớn. Công ty Kim Ngưu là đơn vị sản xuất kinh doanh hóa chất tập trung, có hạ tầng
kỹ thuật đồng bộ, đảm bảo yêu cầu về an toàn nên nhận được
24

nhiều sự quan tâm của các nhà đầu tư. Điều này tạo điều kiện cho công ty phát triển, mở
rộng kinh doanh và đóng góp vào công cuộc xây dựng công nghiệp hóa chất trở thành
một ngành công nghiệp nền tảng cho phát triển kinh tế đất nước.
- Điều kiện kinh tế xã hội
Có thể khẳng định sự quan tâm sát sao của lãnh đạo Thành phố Hà Nội dành cho
khối doanh nghiệp không chỉ về môi trường pháp lý mà còn là cơ chế, chính sách môi
trường văn hóa xã hội cho sự phát triển chung của kinh tế thành phố. Ngoài ra, sự thuận
lợi về vị trí địa lý: Hà Nội là trung tâm kinh tế - chính trị, văn hóa cả nước, là vùng kinh
tế trọng điểm, thuận tiện giao thông với các khu vực. Như vậy, CTCP XNK Hóa chất và
Thiết Bị Kim Ngưu cần tận dụng được những cơ hội này để nâng cao hiệu quả kinh doanh
dựa trên những ưu thế tại trụ sở chính của mình là thành phố Hà Nội.
- Đối thủ cạnh tranh
Kim Ngưu là công ty uy tín với nhiều năm kinh nghiệm, có thị phần trong ngành
kinh doanh Hóa Chất, Thiết bị Hóa chất tại Việt Nam, đặc biệt là miền Bắc. Những doanh
nghiệp lớn như Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, Công ty CP Hóa chất Việt Trì, Công ty cổ phần
hóa chất công nghệ mới Việt Nam đang là thách thức lớn đối với công ty Kim Ngưu bởi đây
là những đối thủ cạnh tranh với quy mô hoạt động khá lớn và tồn tại lâu đời. Để có thể tồn tại
và cạnh tranh với những doanh nghiệp này, Công ty luôn chủ động đối mặt với các thách
thức, nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ cũng như hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng của khách
hàng. Bằng phương châm kinh doanh, uy tín, kinh nghiệm công ty ngày càng được nhiều đối
tác tín nhiệm, Kim Ngưu đã trở thành đơn vị cung cấp các loại hóa chất công nghiệp, nổi bật
là hóa chất xử lý nước thải cho nhiều tập đoàn, doanh nghiệp lớn như tập đoàn Samsung và
các công ty con, Tập đoàn LG, Tập đoàn Hanwha, công ty BH Flex, SI Flex...Không chỉ là
đối tác của các tập đoàn lớn mà VietChem còn là sự lựa chọn hàng đầu của nhiều trường đại
học trên cả nước như Đại học Dược Hà Nội, Đại học Bách Khoa Hà Nội, Đại học Xây
dựng,….trong việc cung ứng các loại hóa chất, dụng cụ, thiết bị cho
phòng thí nghiệm. Có thể nói, việc đối mặt với những đối thủ cạnh tranh mạnh sẽ rất dễ
khiến cho doanh nghiệp gặp phải khó khăn. Tuy nhiên, điều này cũng tạo động lực cho
Kim Ngưu không ngừng hoàn thiện, nâng cao các hoạt động kinh doanh của mình để tồn
tại và phát triển.
- Nhà cung cấp
Công ty nhập khẩu hóa chất, sản phẩm hóa chất, thiết bị từ 6 thị trường chính: Trung
Quốc, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức, Ý. Cụ thể, Thị trường đầu vào nói chung của Kim
25

Ngưu gồm những sản phẩm, nguyên liệu đến từ nhiều nhà cung cấp nổi tiếng trên thế giới
như:
• Hoá chất phân tích: hãng Merck – Đức, hãng Xilong – Trung Quốc
• Hoá chất sinh hoá và sinh học phân tử: hãng Amersham/Amresco – Mỹ
• Dụng cụ tiêu hao: hãng Duran/Schott – Đức, Hãng Kartell – Ý
Là đại lý phân phối thiết bị khoa học của các hãng như: EXTECH, FISTREEM,
SONOSWISS, OHAUS, VELP, IKA, HETTICH, MEMMERT, HANNA, BUCHI,
STURDY, NABERTHERM , GENEREACH,...
Việc trở thành nhà phân phối của nhiều đơn vị uy tín từ nhiều nước trên thế giới đã
tạo cho công ty có được uy tín khi bán hàng với các đối tác khác, không những thế chất
lượng sản phẩm tốt còn đem lại nhiều khách hàng mới hơn, góp phần nâng cao hiệu quả
2.2. Thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị
Kim Ngưu giai đoạn 2018 – 2021
2.2.1. Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp của Công ty CP
XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Để có cái nhìn tổng quan hơn về hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty, cần
xét đến một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp.
2.2.1.1. Khả năng sinh lời so với doanh thu (ROS)
ROS cho biết quy mô lợi nhuận được tạo ra từ mỗi đồng doanh thu thuần. ROS càng
cao cho thấy khả năng sinh lợi từ doanh thu càng cao, và ngược lại. Với doanh thu không đổi,
nếu doanh nghiệp quản lý chi phí tốt, tối thiểu hóa được các chi phí phát sinh thì lợi nhuận sẽ
cao hơn và nhờ vậy tỷ suất sinh lợi doanh thu ROS cũng được cải thiện. Trường hợp ROS
thấp là do doanh nghiệp quản lý chi phí không hiệu quả. Bảng phân tích ROS của Kim Ngưu
dưới đây sẽ phản ánh mức độ hiệu quả trong quản lý chi phí của công ty:
26

Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu hóa chất và thiết bị Kim Ngưu.doc

Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu hóa chất và thiết bị Kim Ngưu.doc

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu hóa chất và thiết bị Kim Ngưu.doc

Similar to Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu hóa chất và thiết bị Kim Ngưu.doc (20)

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 👉👉 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864 ❤❤

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 👉👉 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864 ❤❤ (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (19)

Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu hóa chất và thiết bị Kim Ngưu.doc