1. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
IO2 – Introducere în pedagogie pentru
angajații ONG-urilor
Modulul 5 – Programul de imersiune
NGEnvironment
Partea 6: Planul de afaceri
Realizat de Rightchallenge
Parteneriat Strategic – Programul ERASMUS+
Acord nr.
2018-1-DE02-KA204-005014
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.
Confinanțat de Programul
Erasmus + al Uniunii Europene
Încurajarea cetățeniei europene active și a
sustenabilității prin gândire ecologică de către ONG-
uri

2. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -2-
Agenda
6. Planul de afaceri
6.1 Structura
6.2 Procesul
6.3 Planificarea: ce trebuie și ce nu
trebuie să faceți
Sursa: Unsplash
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

3. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -3-
Rezultatele învățării - Modulul 5
Recunoașterea importanței modelelor de afaceri și a propunerilor de valoare
Capacitatea de a reflecta asupra propriei rezistențe și a valorii acesteia în
demararea unei afaceri
Înțelegerea șanselor de a fi antreprenor cu un ONG propriu
Capacitatea de a elabora un plan de afaceri structurat
Capacitatea de a prezenta o idee de afaceri în vederea aprobării acesteia
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

4. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -4-
Modul/Unitate Rezultatele învățării –
Formabilul va fi în măsură să:
Conținut orientativ
Programul de
imersiune
NGEnvironment
• Înțeleagă caracteristicile și structura unui model
de afaceri
• Înțeleagă importanța propunerii de valoare
pentru ONG-uri și organizațiile non-profit
• Înțeleagă procesul de dezvoltare a unui ONG
• Înțeleagă procesul antreprenorial pentru
dezvoltarea unei afaceri durabile
 Modele de afaceri
 Propunere de valoare
 Studii de caz privind
dezvoltarea de ONG-uri
 Crearea de idei proprii de
antreprenoriat
 Recunoașterea și
selectarea oportunității
 Plan de afaceri
 Lansarea ideilor de
afaceri
Prezentarea generală a Modulului 5:
Programul de imersiune NGEnvironment
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

5. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -5-
6. Planul de afaceri
Un plan de afaceri își propune „să descrie și să comunice un proiect cu
scop lucrativ sau fără scop lucrativ și modul în care acesta poate fi
implementat, fie în interiorul, fie în afara unei organizații” (Osterwalder
& Pigneur, 2010, p.268).
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

6. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -6-
6.1 Planul de afaceri: structură
Un plan de afaceri eficient trebuie să urmeze structura de mai jos
(Osterwalder & Pigneur, 2010):
Echipa
Modelul de
afaceri
Analiza
financiară Mediul extern
Foaie de parcurs
pentru
implementare
Analiza
riscurilor
The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.

7. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -7-
6.1 Planul de afaceri: structură
1. Echipa
Echipa este extrem de importantă în orice plan de afaceri. Echipa dvs. are
experiență, cunoștințe și adeziune la același scop organizațional? Scoateți în
evidență valoarea echipei dvs.
Dacă organizația dvs. are un scop nonprofit, puteți, de asemenea, să vă referiți și
la consiliul consultativ, dacă aveți unul. Descrieți expertiza și experiența echipei și
a membrilor consiliului dvs. (Growthink, 2019).
Sursă: Unsplash
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

8. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -8-
6.1 Planul de afaceri: structură
2. Modelul de afaceri
Această secțiune indică atractivitatea modelului dvs. de afaceri! Cadrul modelului de
afaceri este un instrument excelent pentru a ilustra vizual și creativ modelul dvs. în
fața publicului.
Dacă organizația dvs. este nonprofit, puteți, de asemenea, să scrieți tipul de
produse, servicii sau programe sociale pe care firma dvs. le oferă.
Sursă: Unsplash
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

9. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -9-
6.1 Planul de afaceri: structură
3. Analiza financiară
Proiecțiile financiare ajută antreprenorii și investitorii să evalueze succesul potențial al unei
întreprinderi. Dacă aveți nevoie de finanțare externă, furnizarea unor rapoarte financiare
clare și obiective este extrem de importantă. Proiecțiile de costuri totale, venituri și fluxuri
de numerar vor determina care este necesarul dvs. de finanțare.
Dacă organizația dvs. este nonprofit, un plan financiar continuă să fie crucial în afacerea
dvs. De asemenea, puteți să vă explicați planurile de strângere de fonduri și să
identificați lacunele de finanțare.
Sursă: Unsplash
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

10. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -10-
6.1 Planul de afaceri: structură
Pentru un plan financiar pentru organizațiile non-profit, este important să prezentați și
următoarele aspecte (Ibrisevic, 2017)
 Situația financiară actuală și proiectată a organizației nonprofit;
 Includeți un raport privind fluxul de numerar, situația veniturilor, bilanțul și proiecțiile
financiare;
 Consultați orice subvenții sau contribuții semnificative pe care le-ați primit;
 Includeți planul dvs. de strângere de fonduri, modalitatea de gestionare și identificați
lacunele de finanțare.
3. Analiza financiară pentru organizațiile nonprofit
Sursă: Unsplash
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

11. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -11-
6.1 Planul de afaceri: structură
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Mediul extern
Sunt patru forțe externe principale care pot forma baza descrierii dvs.: forțele
pieței, forțele industriei, tendințele-cheie și forțele macroeconomice.
Subiecte de luat în
considerare în secțiunea
de mediu extern:
Economia
Analiza pieței și a tendințelor-cheie
Analiza concurenței
Avantajele competitive ale modelului dvs. de
afaceri
Sursă: UnsplashSprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

12. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -12-
6.1 Planul de afaceri: structură
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
5. Foaia de parcurs pentru implementare
Foaia de parcurs pentru implementare arată că organizația dvs. își va atinge
obiectivele și viziunea, cu obiective și termene pe termen lung. Aceasta arată
publicului cum veți implementa modelul dvs. de afaceri și de ce veți avea
nevoie pentru a face acest lucru. Pentru a prezenta foaia de parcurs pentru
implementare, puteți utiliza, de exemplu, diagrame Gantt.
Sursă: Unsplash
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

13. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -13-
6.1 Planul de afaceri: structură
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
6.Analiza riscurilor
Analiza riscurilor descrie factorii și obstacolele limitante care pot fi analizate
printr-o analiză SWOT a modelului nostru de afaceri.
Subiecte de luat în
considerare în secțiunea
de analiză a riscurilor :
Factorii și obstacolele limitante
Factorii critici de succes
Riscuri și contramăsuri specifice
Sursă: Unsplash
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

14. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -14-
6.2 Planul de afaceri: procesul
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Procesul de elaborare a unui plan de afaceri include 5 etape (Growthink, 2019):
1.
Cercetare
Citiți și cercetați cât de mult posibil despre industria dvs. și vorbiți cu publicul relevant. Puteți
utiliza o varietate de resurse pentru cercetare, precum baze de date, statistici, articole, interviuri cu
alți antreprenori și clienți. Procesul de elaborare a planului de afaceri începe întotdeauna cu
cercetări în ceea ce privește industria, clienții și concurenții.
2.
Finalizare
strategie
Revizuiți strategia pe care ați planificat-o chiar înainte de faza de cercetare și intrați mai adânc în
deciziile de marketing adecvat, operațiuni, finanțe, printre altele.
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

15. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -15-
6.2 Planul de afaceri: procesul
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Procesul de elaborare a unui plan de afaceri include 5 etape (Growthink, 2019):
3.
Faceți calcule
4.
Redactați
Introduceți ipotezele financiare într-un model financiar care poate produce un raport privind
fluxul de numerar, în special în primul an de activitate.
Cu munca din fundal finalizată, este timpul să redactați narațiunea pentru fiecare secțiune a
planului.
5.
Revizuiți și
corectați
Revizuiți întregul plan pentru a vedea dacă găsiți idei irelevante sau redundante și corectați
eventualele erori gramaticale, ortografice sau de formatare.
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

16. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -16-
6.3 Planul de afaceri : ce trebuie și ce nu
trebuie să faceți
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
 Redactați planul într-un limbaj simplu, inteligibil și clar
 Ajungeți la ideea principală și susțineți-o cu fapte
 Includeți grafice și descrieri relevante de programe
 Includeți un rezumat
 Furnizați informații financiare suficiente
 Personalizați planul de afaceri pentru clienții dvs.
 Fiți autentici și creativi
Planul de afaceri nu trebuie să fie prea lung long
Nu încărcați planul cu text
Nu grăbiți procesul de scriere
Nu fiți expeditivi când vine vorba de cauză fără a oferi o înțelegere clară a rezultatelor
afacerii dvs.
Sursă: Unsplash
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

17. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Activitate H5P
Sarcină
https://h5p.org/node/874800
-14-
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

18. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Realizat de
Rightchallenge
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Parteneriat Strategic – Programul ERASMUS+
Acord nr.
2018-1-DE02-KA204-005014
Vă mulțumim foarte mult
pentru atenție!
Site-uri web:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

19. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -19-
Surse
• Growthink (2019). The Business Planning Process: 5 steps to creating a new
plan. Web-site. Disponibil la:
https://www.growthink.com/businessplan/help-center/business-planning-
process-5-steps-creating-new-plan
• Ibrisevic,I. (2017). The Ultimate Guide to Writing a Nonprofit Business Plan.
Website. Disponibil la : https://donorbox.org/nonprofit-blog/nonprofit-
business-plan/
• Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A
Handbook for Visionaries, Games Changers and Challengers. USA: John
Wiley & Sons
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.