1. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
IO2 – Introducere în pedagogie pentru
angajații ONG-urilor
Modulul 5 – Programul de imersiune NGEnvironment
Partea 1: Modele de afaceri
Realizat de
Rightchallenge
Parteneriat Strategic – Programul ERASMUS+
Acord nr.
2018-1-DE02-KA204-005014
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.
Confinanțat de Programul
Erasmus + al Uniunii Europene
Încurajarea cetățeniei europene active și a
sustenabilității prin gândire ecologică de către ONG-
uri

2. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -2-
Agenda
1. Modele de afaceri
1.1 Ce este un model de afaceri?
1.2 Cadrul modelului de afaceri
1.2.1 Cadrul modelului de afaceri pentru ONG-uri, organizații
nonprofit și organizații din sectoare terțe
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

3. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -3-
Rezultatele învățării - Modulul 5
Recunoașterea importanței modelelor de afaceri și a propunerilor de valoare
Capacitatea de a reflecta asupra propriei rezistențe și a valorii acesteia în demararea unei
afaceri
Înțelegerea șanselor de a fi antreprenor cu un ONG propriu
Capacitatea de a elabora un plan de afaceri structurat
Capacitatea de a prezenta o idee de afaceri în vederea aprobării acesteia
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

4. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -4-
Modul/Unitate Rezultatele învățării –
Formabilul va fi în măsură să:
Conținut orientativ
Programul de
imersiune
NGEnvironment
• Înțeleagă caracteristicile și structura unui model
de afaceri
• Înțeleagă importanța propunerii de valoare
pentru ONG-uri și organizațiile non-profit
• Înțeleagă procesul de dezvoltare a unui ONG
• Înțeleagă procesul antreprenorial pentru
dezvoltarea unei afaceri durabile
 Modele de afaceri
 Propunere de valoare
 Studii de caz privind
dezvoltarea de ONG-uri
 Crearea de idei proprii de
antreprenoriat
 Recunoașterea și
selectarea oportunității
 Plan de afaceri
 Lansarea ideilor de
afaceri
Prezentarea generală a Modulului 5:
Programul de imersiune NGEnvironment
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

5. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -5-
1. Modele de afaceri
Acesta „descrie rațiunea modului în care o organizație creează, oferă rezultate și reține valoarea” (Osterwalder
& Pigneur, 2010, p.14) prin articularea „logicii, a datelor și a altor dovezi care susțin o propunere de valoare a
clientului și o structură viabilă a veniturilor și costurilor pentru întreprinderea care oferă această valoare”
(Teece, 2010, p.173).
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

6. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -6-
1.1 Cadrul modelului de afaceri
Pentru a facilita dezvoltarea sau îmbunătățirea structurilor de afaceri, Osterwalder &
Pigneur (2010) au propus Cadrul modelului de afaceri sub forma unui cadru de afaceri
simplu care structurează cele 9 blocuri principale ale unui model de afaceri, acoperind
următoarele domenii:
Clienți Ofertă Infrastructură
Viabilitate
financiară
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

7. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
7
1.1 Cadrul modelului de afaceri -
componente
Figurea 1: Cadrul modelului de afaceri . Adaptat după
Osterwalder & Pigneur (2010)
Figura 2: Cadrul modelului de afaceri . Adaptat după Osterwalder & Pigneur
(2010)
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

8. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
8
1.1 Cadrul modelului de afaceri -
componenteFluxuri de
venituri
Resurse-cheie
Activități-cheie
Parteneriate-
cheie
Structura
costurilor
Modul în care o organizație creează mai multe fluxuri de venituri pentru a genera flux de
numerar continuu
Resursele esențiale pentru a crea valoare pentru clienți
Activitățile și acțiunile esențiale pe care o întreprindere trebuie să le realizeze pentru a-și
desfășura activitatea
Rețeaua de parteneri și furnizori care optimizează și îmbunătățesc modelul de afaceri
Toate costurile asociate cu operaționalizarea modelului de afaceri.
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

9. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
9
1.1 Cadrul modelului de afaceri
Conform Qastharin & Liu (2014), Cadrul modelului de afaceri poate fi aplicat
și în ONG-uri, organizații nonprofit, organizații de caritate și parteneriate
sociale cu scop lucrativ. Singura diferență principală este orientarea
întreprinderii, deoarece multe întreprinderi sociale nu se concentrează doar
pe activități profitabile, ci și pe chestiuni sociale și de mediu.
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

10. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
10
1.1.1 Cadrul modelului de afaceri pentru ONG-
uri, organizații nonprofit și organizații din
sectoare terțe
Sursă: Pexels
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

11. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. 11
Model de afaceri finanțat de terți
Figura 3: Model de afaceri finanțat de terți. Osterwalder & Pigneur (2010)
În activitatea finanțată de terți, destinatarul produsului
și/sau al serviciului nu este cel care plătește. În acest model,
produsele și serviciile sunt plătite de o terță parte care
solicită unei întreprinderi „să îndeplinească o misiune, care
poate fi de natură socială, ecologică sau de serviciu public”
(Osterwalder & Pigneur, 2010, p.264).
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

12. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
12
Modelul de afaceri Triple Bottom Line (Bază
triplă)
Figura 4: Modelul de afaceri Triple Bottom Line (Bază triplă). Adaptat după Osterwalder & Pigneur (2010)
Modelul de afaceri Triple Bottom Line își propune să
reducă la minimum impactul negativ social și de mediu și
să îl maximizeze pe cel pozitiv.
În acest model se adaugă alte două blocuri: (1) costurile
sociale și de mediu ale unui model de afaceri și (2)
beneficiile sociale și de mediu ale unui model de afaceri
(Osterwalder & Pigneur, 2010).
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

13. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. 13
Cadrul modelului social de afaceri
Cadrul modelului social de afaceri se concentrează mai
degrabă pe impactul pe care întreprinderea socială îl
creează pentru beneficiari decât pe crearea de profit.
(Business Model Toolbox, n.d.)
Figura 5: Cadrul modelului social de afaceri. Sursa: Tandemic (2019)
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

14. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
14
Cadrul modelului social de afaceri
Zona
segmentelor
Propunere de
valoare socială
Tip de
intervenție
Surplus
Principalele părți
interesate
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

15. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Cadrul Modelului de afaceri
Exercițiul „Văcuța caraghioasă” (Osterwalder & Pigneur,2010)
Activitate
Etapa 1
Etapa 2
Scopul principal este să schițați trei modele de afaceri diferite folosind o vacă. Însă, mai întâi,
faceți un brainstorming și definiți caracteristicile unei vaci (de exemplu, produce lapte,
mănâncă toată ziua, mugește etc). Trebuie să utilizați aceste caracteristici pentru a crea un
model de afaceri inovator bazat pe o vacă.
Creați-vă modelul de afaceri prin exercițiul „Văcuța caraghioasă”
Etapa 3
Prezentarea modelului de afaceri în fața clasei sau a formatorului Sursa: Osterwalder (2009)
15Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

16. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Cadrul modelului de afaceri (CMA)
Construiți-vă un CMA propriu
• Video 1: Cadrul modelului de afaceri explicat
https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s&t=68s
Strategyzer: Business Model Canvas explained
• Video 2: Exemplu de Cadru al unui model social de afaceri
https://www.youtube.com/watch?v=WET0elcMQ78&t=83s
SBC HEC: Youtube Standard Licence
Activitate
Etapa 1
Etapa 2
Construiți-vă un Cadru al unui model social de afaceri. Puteți descărca șablonul aici.
16Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

17. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Activitate H5P
Sarcină
https://h5p.org/node/874697
-14-
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

18. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Realizat de
Rightchallenge
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Parteneriat Strategic – Programul ERASMUS+
Acord nr.
2018-1-DE02-KA204-005014
Vă mulțumim foarte mult
pentru atenție!
Site-uri web:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

19. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -19-
Surse
• Osterwalder, A. (2009). The silly business model innovation cow exercise. Website.
Disponibil la: http://businessmodelalchemist.com/2009/02/silly-business-model-
innovation-cow.html
• Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for
Visionaries, Games Changers and Challengers. USA: John Wiley & Sons
• Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G. & Smith, A. (2014). Value Proposition
Design: How to Create Products and Services Costumers Want. USA: John Wiley &
Sons
• Tandemic (2019). Social Business Model Canvas. Website. Disponibil la :
http://www.socialbusinessmodelcanvas.com/
n.Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă
la răspundere pentru orice utilizare a informațiilor conținute în aceasta.