Концепция за жизнения цикъл на продуктите, технологиите и търсенето.

1. Концепция за жизнения цикъл на
продуктите, технологиите и
търсенето
1

2. 2
Жизнен цикъл на продукт
Приходи от
продажби
І
ІІ
ІІІ
ІVПечалба
Време
Левове Традиционна крива

3. Фаза І Въвеждане
 Малък брой конкуриращи се фирми
 Бавен растеж на обема на продажбите
 Висока единична цена на продукцията
 Продуктът не е широко известен
 Възможно е да се реализират загуби
 Възвръщаемостта на инвестициите е ниска
 Позицията на фирмата по отношение на
ликвидност и финансов ливъридж
(Дълг/Собствен капитал или Активи) е
нестабилна 3

4. Фаза ІІ Нарастване
 Бърз растеж на продажбите и получаване на
значителни печалби
 Паричните потоци към фирмата са големи и
растящи
 Инвестициите са с добра възвръщаемост,
нетната настояща стойност е положителна
 Ликвидната позиция е подобрена
4

5. Продължение (Фаза ІІ)
 Пазарният растеж привлича нови фирми
и конкуренцията нараства
 Цената и маржът между цена и разходи
бавно намалява
 Растящият обем продажби увеличава
масата на печалбата, макар и с
намаляващ темп
5

6. Фаза ІІІ Зрелост
 Нормата на рентабилност намалява
поради намаляване на търсенето и на
цената
 Ликвидната позиция на фирмата е
чувствително подобрена
 Паричните потоци към фирмата са
големи и положителни
 Финансовият ливъридж е намален
поради финансиране чрез акции, а не
чрез облигации и кредити
6

7. Продължение (Фаза ІІІ)
 Инвестициите са малки, главно за
замяна
 Проектите се отличават с висока нетна
настояща стойност
 Обемът на продажбите бавно намалява
 Спадът на масата на печалбата е
чувствителен
7

8. Фаза ІV Спад
 Намаляващи цени, намаляваща рентабилност и
спад в обема на продажбите
 Ликвидността и финансовият ливъридж са на
добро равнище
 Паричните потоци към фирмата са малки и
недостатъчни за бъдещи инвестиции
 Обемът на пазара може да спадне под
мощностите в отрасъла и това да принуди някои
фирми с високи разходи да напуснат отрасъла
 Конкуренцията на новите и подобрените
продукти става все по-силна и нови фирми
спират производството на стария продукт
8

9. 9
Варианти на жизнен цикъл на продукт
Обем
про-
дажби
ВремеКласическа крива
(бум)
Обем
про-
дажби
Увлечение (стока
фетиш)
Време

10. 10
Обем
про-
дажби
Време
Повторен цикъл (сезенност
или стил)
Обем
про-
дажби
Време
Провал

11. Концепцията за жизнения цикъл на
продуктите, технологиите и
търсенето и стратегическото
управление на иновациите
11
1. Каква е връзката между кривата на
продажбите и кривата на печалбата и с
какви средства може да се поддържа
високо равнище на рентабилността? (виж
графиката на слайд №2)
2. Как да се използва международният
продуктов жизнен цикъл?

12. 12
3. Кога най-вероятно ще се появи новия
продукт и с какъв темп ще завладява пазара?

13. 4. Каква е потребността от иновации и кои решения
(стратегии) са възможни за нейното задоволяване
както за многопродуктовите, така и за
еднопродуктовите фирми ?
Иновационни решения (стратегии) на
еднопродуктова фирма за поддържане на
растежа на печалбата:
 1 – краткосрочно развитие на съществуващия
продукт;
 2 – удължаване на живота на продукта;
 3 - навлизане пръв на пазара с нов продукт;
 4 – късно навлизане с нов продукт;
 5 – развитие на продукт трето поколение
13

14. 14
Печалба
Продукт А
Години
Желан растеж
на печалбата
Продукт В
Продукт С
1
2
3
4
5

15. 5. Каква е динамиката на развитие на дадена
технология?
 Фази: зараждане, нарастване, зрелост и
остаряване
 Показатели, изразяващи развитието на
технологията във времето:
- обем на продажбите на технологията;
- специфични за технологията технико-
експлоатационни характеристики;
- обем на производството на изделия с
дадената технология
 За кой пазар се отнася технологията?
15

16. 16
t
Параметър на
технологията
Р
0
PL
Горна граница на параметъра
Жизнен цикъл на технология според степента на
подобряване на специфичен параметър: S - крива
Старт Развитие Зрялост

17. 6. Каква е връзката между жизнените цикли на
продуктите, технологиите и търсенето и какви
изводи произтичат от нея?
17
Т1
Т2
E
G1
G2
M D
T

18. Жизнен цикъл на търсенето
18
E
G1
G2
M D
T
Зараждане
Ускоряване на растежа
Забавяне на растежа
Зрелост
Затихване на търсенето
Обем на
търсенето

19. Фази на жизнения цикъл на
търсенето
 Зараждане (Е) – начало на задоволяване
на обществена потребност от продукти
и услуги, възникване на нов отрасъл
или производство, силна конкуренция
за заемане на лидерска позиция
 Ускоряване на растежа (G1) – търсенето
расте и изпреварва предлагането,
победилите фирми получават
значителни икономически изгоди от
благоприятната си позиция на пазара
19

20. Продължение
 Забавяне на растежа ( G2) – появяват се
първите признаци на задоволяване на
търсенето, предлагането започва да
изпреварва търсенето
 Зрелост (М) – търсенето е задоволено,
налице са излишни мощности
 Затихване на търсенето (D) – намаляване
на търсенето вкл. до нулево търсене
 Т1 и Т2 – криви, описващи динамиката на
търсенето на продукти и услуги, които се
произвеждат въз основа на съответната
технология
20

21. Дългосрочна S - крива
 Дългосрочните S – криви вземат предвид
“технологично семейство” (клъстер от
технологии)
 Технологиите в клъстера се използват за
задоволяване на едни и същи потребности
 Дългосрочната S – крива зависи от размера
на инвестициите и научно-
изследователските усилия за развитие на
технологиите от дадено семейство
 Дългосрочна S –крива: случаят с използване
на синтетичните влакна при производството
на гуми (вж. фигурата)
21

22. 22
0 25 50 75 100 125 150
Относителна работна
характеристика*
16
12
8
4
Кумулативни научно-изследователски усилия,
млн. долари/ постоянни
Памук
Изк. Коприна
(ИК)
Супер ИК
Супер ИК 1
Супер ИК 2
Военно пр. на найлон
Гражд. произв. на найлон
Найлон 2
Найлон 3
Найлон
Полиестер
Етап 2
Етап 3
Етап 4
* - индекс за сравнение на експл. характеристики на гуми с различна корда в сравнение с тези
на памука, който има експлоатационен рейтинг 1,0

23. Връзка между жизнените цикли на
търсенето, технологиите и продуктите
23
Жизнен цикъл на
технологията
Жизнен цикъл на
продукта
Жизнен цикъл на
търсенето
Р1
Р2
Р3
Р4
Време

24. Изводи от връзката между жизнените цикли
на търсенето, технологиите и продуктите
 Забавянето на растежа и зрелостта в
жизнения цикъл на търсенето е
закономерно следствие от икономическото
развитие.
 Последователното продуктово обновяване
на основата на една технология има
граница, след която се тиражира
неконкурентоспособна продукция
 Това налага прогнозиране на развитието на
новите технологии и избор на най-
подходящия момент за тяхната замяна с
нови технологии
24

25. Продължение
 Ако фирмата желае да поддържа
непрекъснат растеж, трябва да добавя
нови сфери на дейност и да ликвидира
онези дейности, които не се съгласуват
със стратегията на растеж
 Преходът от една към друга фаза от
цикъла на търсенето изисква промяна на
стратегията на фирмата
25

26. Промяна на стратегията на фирмата по фази от жизнения цикъл на
търсенето
Фаза Пазари Фактори за успех
Зараждане Вътрешен пазар Своевременно започване
на разработването на
изделията
Ускоряване на растежа Вътрешен пазар Производство на
еднородни изделия и
продажбата им на най-
ниска цена
Забавяне на растежа Интернационализация,
т.е. външни пазари, в
които търсенето е във
фазата на зараждането и
на ускорения растеж
Вътрешен пазар
Диференциация на
продуктите и пазарите
Зрелост Външни пазари
Вътрешни пазари
Сегментация на пазарите
Обновяване с цел
отлагане спада на
търсенето
26

27. Материалите са разработени на база на книгата
27