ANALISIS PANGSA PASAR serta PELUANG DAN TANTANGAN ATAS PRODUK INVENSI (Bimtek penyusunan panduan komersialisasi teknologi)

1. ANALISIS PANGSA PASAR
serta PELUANG DAN TANTANGAN ATAS
PRODUK INVENSI
Balai Pengkajian dan Alih Teknologi Pertanian
SYAHYUTI - 10 November 2020
1

2. Materi:
2
 Bab V. Analisis Pangsa Pasar Atas Produk Yang Dihasilkan
 Bab VI. Peluang dan Tantangan

3. Bab V.
Analisis Pangsa Pasar Atas Produk Yang
Dihasilkan
3

4. Pangsa pasar produk invensi:
4
 Pangsa pasar (market share) dari
produk invensi adalah untuk produk
sejenis yang sudah ada di pasaran.
 Pangsa pasar =
 bagian pasar yang mampu dikuasai
oleh perusahaan dibandingkan dengan
total penjualan sejenis.
 proporsi kemampuan perusahaan
terhadap keseluruhan penjualan
seluruh pesaing, termasuk penjualan
perusahaan itu sendiri.
 keberhasilan pemasaran perusahaan
dalam kedudukannya dengan pesaing-
pesaingnya
 Tingkat pangsa pasar dinyatakan
dalam persentase.
 Pangsa pasar merupakan indikator
perusahaan yang mampu
menjelaskan tentang :
 Kemampuan perusahaan menguasai
pasar.
 Kedudukan (posisi) perusahaan di
pasar persaingan.
 Pangsa Pasar (%) =
 Volume penjualan produk ke pasar
tertentu / total volume penjualan ) x
100.

5. 5
 Selera konsumen tergantung
pada:
1. Faktor budaya (preferensi
kelompok, kelas sosial)
2. Faktor sosial (kelompok
keluarga, peran, dan status),
3. Faktor pribadi (umur, pekerjaan,
situasi ekonomi, gaya hidup,
kepribadian)
4. Faktor psikologis (pengetahuan,
motivasi, keyakinan, dan sikap)
 Proses pembuatan keputusan:
1. pengenalan kebutuhan
2. pencarian informasi
3. evaluasi alternatif
4. keputusan membeli
5. tingkah laku pasca pembelian

6. Cara meningkatkan pangsa pasar:
6
1. Mengetahui potensi pasar sendiri existing (nilai penjualan,
pendapatan, fluktuasi, dll)
2. Membuat produk dengan keunggulan tertentu (kemasan,
kualitas, kekhasan, dll)
3. Menyesuaikan dengan selera pasar yang dinamis
4. Membuat produk lebih kompetitif (biaya investasi, melengkapi
fasilitas produksi yang modern, menekan harga produksi, dll)
5. Memetakan pasar (total penjualan di pasar, pemain, fluktuasi
supply dan demand, dll).

7. GAMBARAN PASAR:
kegiatan pemasaran dan promosi yang sudah dilakukan
7
 PERSONAL SELLING:
 Mendatangi dan menawarkan
produk secara langsung
 Memberikan penawaran berupa
kontrak kerja
 Menjaga komunikasi dengan
pembeli
 Output = kenaikan jumlah pesanan
dan stabilitas pesanan
 PAMERAN:
 Mengikuti berbagai pameran
terutama yang diadakan daerah dll
 Promosi pengenalan produk ke
konsumen langsung
 Penyebaran BROSUR:
 Disertakan saat pameran
berlangsung,
 ADVERTISING / IKLAN:
 Promosi mengunakan jasa iklan

8. PROYEKSI PENJUALAN (contoh produk kopi):
8
 Proyeksi volume dan nilai
penjualan 2 – 3 tahun ke
depan:
 Tahun 2020 = 35.000 kg/tahun
dengan nilai penjualan Rp
3.325.000.000,00
 Tahun 2021 = 52.500 kg/tahun
dengan nilai penjualan Rp
4.988.000.000,00
 Tahun 2022 = 78.7500 Kg/tahun
dengan nilai penjualan Rp
7.481.000.000,00
 ASUMSI:
 Memperhitungkan jumlah kenaikan
kebutuhan produk di konsumen
yang sudah berlangganan dan
konsumen baru
 Karena trend konsumsi kopi di
Indonesia semakin meningkat, maka
terjadi kenaikan kebutuhan produk
diantara 50% -100%.
 Perusahaan melakukan penawaran
terhadap konsumen baru sehingga
terjadi kenaikan angka penjualan

9. TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU (con:
9
 Gambaran karakteristik
pembeli atau pengguna:
 Jenis = individu, perusahaan
 Jenis kelamin
 Jenis produk yang diminati
 Trend Perkembangan Pasar
 Perkiraan kebutuhan untuk
periode 2020-2021 dst

10. STRATEGI PEMASARAN:
10
 PENGEMBANGAN PRODUK:
 Efisiensi pekerjaan sehingga
produk mempunyai daya saing
secara ekonomis
 Diferensiasi produk untuk
memenuhi kebutuhan pembeli
 Menjaga kualitas produk agar
tetap stabil
 Menjaga siklus barang agar
persediaan selalu ada
 PENGEMBANGAN WILAYAH
PEMASARAN:
 Target pasar utama saat ini
dan ke depan
 Export untuk saat ini dan
target ke depan

11. 11
 KEGIATAN PROMOSI
 Offline = pameran atau
pengenjuan penawaran langsung
kepada calon pembeli
 Online = memulai promosi
mengunakan media internet baik
itu social media ataupun website
 STRATEGI PENETAPAN
HARGA
 Penetapan harga menggunakan
harga pokok penjualan (HPP)
 Menentukan margin yang di
anggap pantas
 membandingkan harga pasar baik
itu harga barang lokal ataupun
barang import agar harga
produksi kita tetap bersaing

12. ANALISIS PESAING (contoh produk kopi):
12
PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN
IIT Coffee 1. Memiliki vaian kopi import yang banyak
2. Memiliki jaringan yang lebih luas dan
terpelihara baik
1. Harga tergantung kurs rupiah
Pengolah kopi lokal 1. Harga lebih murah
2. Dekat dengan sumber bahan baku
1. Barang tidak konsisten

13. Wilayah pemasaran dan jalur distribusi SAAT INI:
13
 WILAYAH PEMASARAN:
 Lokal = … %
 Regional = ….. %
 Nasional = …. %
 Ekspor = ….. %
 JALUR DISTRIBUSI:
 Individu = …. %
 Industri = …. %
 Distributor = …. %
 Retailer = …. %
 Pemerintah = …. %
 Eksportir = …. %
 LOKASI SHOW ROOM = ……….

14. Wilayah pemasaran dan jalur distribusi Ke DEPAN:
14
 WILAYAH PEMASARAN:
 Lokal = … %
 Regional = ….. %
 Nasional = …. %
 Ekspor = ….. %
 JALUR DISTRIBUSI:
 Individu = …. %
 Industri = …. %
 Distributor = …. %
 Retailer = …. %
 Pemerintah = …. %
 Eksportir = …. %
 LOKASI SHOW ROOM = ……….

15. Analisis dampak dan resiko usaha:
15
DAMPAK PADA MASYARAKAT SEKITAR:
 Dengan pemasaran yang bertambah otomatis
daya serap tenaga kerja bertambah
 Efisiebainsi pekerjaan menjadi lebih baik sehingga
SDM sebagai oprator
 Masyarakat akan terbantu dengan adanya
organisasi dan sdm yang terlatih masyarakat
sekitar akan lebih mudah mendapatkan ilmu dan
keahlian baru
DAMPAK TERHADAP LINGKUNGan:
 Dengan adanya teknologi yang baik membuat
jumlah limbah lebih minimal
 Limbah organik akan di kembalikan ke alam dan
kebanyakan dari proses ini yang di hasilkan adalah
limbah orgganik
ANALISIS RESIKO USAHA:
 Bencana alam
 Kelalaian kerja
 Pencurian
ANTISIPASI RESIKO USAHA:
 Melakukan asuransi untuk barang dan semua
ornament produksi
 Memberikan SOP yang jelas sehingga
meminimalisir kelalaian
 Menjaga tempat produksi dan hasil produksi

16. CONTOH: analisis pasar atas produk invensi
16
 Metode analisis data yang digunakan untuk mengetahui alternatif
strategi pengembangan bisnis:
1. Internal Factor Evaluation (IFE) = faktor internal yang mempengaruhi
obyek, meliputi kekuatan dan kelemahan perusahaan, dilihat dari segi
manajerial dan produk yang dihasilkan, layanan purna jual yang dimiliki
oleh perusahaan,
2. External Factor Evaluation (EFE) = faktor eksternal yang mempengaruhi
obyek penelitian, mis. pangsa pasar dan persepsi yang dihasilkan oleh
produk yang dihasilkan.
3. Matriks Internal - External (IE)
4. Matriks SWOT

17. CONTOH: Matriks IFE (Internal Factor Evaluation) kasus bioinsektisida
17

18. CONTOH: Matrik EFE (External Factor Evaluation) kasus bioinsektisida
18

19. Hasil analisis: kasus bioinsektisida
19
FAKTOR INTERNAL:
 kekuatan adalah = harga jual terjangkau,
kualitas produk, dapat made by order,
mendapatkan legalitas dari pemerintah,
lolos uji laboratorium.
 kelemahan = keterbatasan modal, sumber
daya manusia kurang kompeten, saluran
distribusi mahal, produksi belum maksimal,
ketersediaan produk terbatas.
 peluang = pangsa pasar luas, pola hidup
modern, layanan purna jual, dan kebijakan
pemerintah.
 ancaman = reaksi produk lambat, persepsi
petani, daya simpan produk terbatas, dan
persaingan dengan pestisida lainnya.
 Alternatif strategi yang dapat digunakan =
 mengembangkan segmentasi pasar
 memberikan pendampingan pada petani dalam
pengunaan dan penyimpanan produk
 mengefisienkan biaya untuk meningkatkan kuantitas
produk
 meningkatkan frekuensi pertemuan dengan petani untuk
memberikan penyuluhan produk dan info pertanian
 mengusahakan peningkatan kualitas produk dengan
budget minim
 bekerjasama dengan pihak ekspedisi terkait
 memberi kesempatan pada penduduk sekitar untuk
berkontribusi dalam perusahaan
Strategi yang diprioritaskan:
 mengembangkan segmentasi pasar yang lebih luas dan
memasarkan langsung kepada petani tanpa menggunakan
perantara lain dan diharapkan permintaan produk dapat
berkesinambungan

20. Proposal penilaian dan pelepasan varietas tanaman:
20
 PROGRAM PENGEMBANGAN:
 Berisikan tentang rencana produksi dan bisnis dari varietas yang diusulkan
untuk 5 (lima) tahun ke depan
 Ketersediaan benih penjenis (breeder seed/BS).
 Volume bs yang harus disediakan penyelenggara pemuliaan untuk tiap
jenis tanaman

21. 21

22. Bab VI.
Peluang dan Tantangan
22

23. PELUANG DAN TANTANGAN produk Invensi:
23
 Kekuatan dan Peluang
 dapat menjadi bahan UK/UPT untuk melakukan pengembangan untuk
memperbaiki atau melanjutkan riset teknologi bersangkutan.
 dapat menjadi dorongan bagi unit kerja lain dalam menghasilkan produk
yang lebih unggul dari sisi produk, proses, dan manajemen pengelolaan
produksi.

 Kelemahan dan Tantangan
 UK/UPT juga perlu mengidentifikasi potensi risiko dan kerugian yang
berpotensi akan disebabkan oleh produk baru melalui uraian
dampaknya dan cara penanggulangannya.
 Potensi risiko adalah peluang terjadinya kerugian usaha yang dapat
diperkirakan sebelumnya

24. Analisis lingkungan bisnis (SWOT):
24

25. STRENGTH (KEKUATAN) dan Weakness (kelemahaan):
25
 Produk:
harga jual, mutu produk, desain dan
variasi, feature tambahan,
pengemasan dan label
 Fungsi Pemasaran:
tenaga sales, cakup sales
 Distribusi Dan Persediaan:
kecepatan distribusi, ketepatan waktu
pengiriman, ketersediaan/kontinyuitas
barang
 Pelayanan pelanggan:
 keramahan pelayanan, pelayanan
purna jual
 Organisasi dan SDM:
 wewenanda dna delegasi, rekrutmen
dan penempatan, keahlian khusus,
tingkat pendidikan, pengalaman
kerjan, jumlah dan sebaran TK
 Sistem manajemen:
 system pembukuan, system
administrasi

26. 26
 Produksi:
 biaya produksi, perencanaan
produksi, kapasitas produksi,
kemampuan pemenuhan order,
fasilitas produksi, penanganan
limbah produksi
 Teknologi:
 Penggunaan teknologi
 Pemanfaatan IT:
 Pemahaman manfaat TI,
Ketersediaan perangkat keras,
Ketersediaan perangkat lunak,
Kemampuan operator

27. OPPORTUNITIES (peluang) dan THREATS (hambatan):
27
 Persaingan:
 Persaingan untuk usaha sejenis,
Persaingan untuk produk
substitusi, Produk import
 Pemodalan:
 Hubungan dengan lembaga
keuangan (perbankan),
Kemudahan mendapatkan
pinjaman, Tingkat suku bunga
kredit
 Kebijakan Pemerintah
Perijinan dan birokrasi, Peraturan
pemerintah, Perpajakan, Kemudahan
pengurusan eksport, Kebijakan fiscal
 Peluang Pasar:
 Akses dan informasi pasar,
Permintaan pasar, Perilaku pasar
 Proteksi Pasar Eksport:
 Proteksi pasar eksport

28. 28
 Kemajuan Teknologi:
 Perkembangan teknologi
produksi, perkembangan TI
 Tenaga Kerja:
 Ketersediaan tenaga kerja sesuai
kebutuhan, Serikat pekerja
 Bahan baku:
 Mutu bahan baku, fluktuasi harga
bahan baku, ketersediaan bahan
baku
 Masyarakat sekitar:
 Tuntutan lembaga konsumen,
sikap masyarakat terhadap
produk
 Kondisi perekonomian:
 Kondisi lembaga finansial, suku
bunga, dll

29. Opsi strategi:
29
 Strategi S-O
 Strategi menggunakan kekuatan
untuk mengambil keuntungan dari
peluang yang ada.
 ofensif
 Strategi W-O
 strategi untuk mengatasi
kelemahan dengan
memanfaatkan peluang yang ada.
 optimalkan penggunaan sarana
produksi dengan modal yang
tersedia
 Strategi S-T
 menggunakan kekuatan yang
dimiliki untuk menghindari
ancaman-ancaman yang ada
dalam pengembangan usaha.

 Strategi W-T
 atasi atau tekan kelemahan dan
hindari ancaman
 bersifat defensif

30. CONTOH: matrik SWOT pengembangan padi organik
30

31. Strategi yang bisa diterapkan:
31
 Strategi S-O
 perluas jaringan pasar, dengan harapan
petani padi organik memperoleh
keuntungan yang lebih besar dibanding
hanya menjual pada satu pedagang
atau areal saja.
 dituntut untuk lebih kreatif dan banyak
mencari informasi pasar
 Strategi W-O
 optimalkan penggunaan sarana
produksi dengan modal yang tersedia.
 maksimalkan penggunaan sarana
produksi yang ada untuk bisa
melakukan budidaya padi organik

 Strategi S-T
 tingkatkan promosi beras organik
 kembangkan produksi untuk
memperoleh produktivitas yang lebih
tinggi

 Strategi W-T
 berikan penyuluhan tentang manfaat
dari padi (beras) organic
 lakukan sosialisasi dan arahan-
arahan dalam pengembanganpadi
organik, sehingga petani diuntungkan
dalam melakukan budidaya padi
organik.

32. 32
http://webblogsyahyuti.blogspot.co.id
/
https://drive.google.com/file/d/1ccfTyPsf22Q
0aKScW_H1flTfdMMhuow_/view