Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista.
Webinaarissa käymme läpi:
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet
- miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen
- millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten
- kuinka yhteistyötä kannattaa mitata
- kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää
10. VS.
Perinteinen myyntitapa INBOUND
Cold Calling
Push- markkinointi
Häirintä
Tuotekeskeisyys
Vaikea tavoittaa
Kampanjoiden investoinnit heikkoja
Staattinen pitch
Myyjäkeskeinen
Asiakas tulee luoksesi
Haluat ymmärtää ja auttaa asiakastasi
Olet avoin
Jaat verkossa sisältöjä
Oikean sisällön rooli merkityksellinen
Tarkat mittarit
Jatkuva prosessi
Asiakaskeskeinen
19. Agenda
myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet
miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen
millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten
kuinka yhteistyötä kannattaa mitata
kuinka yhteistyötä kannattaa kehittää
48. Pekka perusinssi
Espoolainen perusmies
Faktaa - ei bullshittiä
Tekniikasta kiinnostunut
Kulut karanneet käsistä
Tomi toimari
Vuosaaresta.
Audi-mies
Kiinnostunut omistaja-
arvon kasvattamisesta.
Kiire
Ei tavoita puhelimella
Tami talousjohtaja
Vihdistä.
Rakastaa Exceliä
Haluaa pitää budjetin
kasassa
tuskailee huonon
raportoinnin kanssa
HR-Helena
Asiallinen strateginen
HR- johtaja
Haluaa kasvattaa
tuottavuutta osaamista
kehittämällä
Istuu johtoryhmässä
52. Liidien laadusta tulee olla yhteinen
käsitys
Sopiimeilleasiakkaaksi
Onkiinnostunutostamaan
ei
Herätä kiinnnostunus
markkinoinnilla
Clousaa!
Kontaktoi ja myy!
56. Kuinka monta laadullista liidiä myynnillä pitää olla, jotta pääsette
tavoitteeseenne?
Mikä osuus laatuliideistä pitää tulla markkinoinnilta?
Mikä osuus liideistä tarvitsee markkinoinnin tukea? …millaista tukea?