Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmilta yrityksilta
•
3 likes•1,029 views
Mikko Sepän esitys Tampere Business Meet '19 tapahtumasta. Viisi keskeisintä ja tärkeintä oppia kaikkein nopeinten kasvavimmilta yrityksiltä. Mitä voit oppia Salesforcelta, Driftiltä, Intercomilta, Slackiltä, Dropboxilta ja HubSpotilta.
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmilta yrityksilta
Similar to Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmilta yrityksilta (20)
More from Advance B2B | Growth Marketing Agency
More from Advance B2B | Growth Marketing Agency (12)
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmilta yrityksilta
- 1. 5 OPPIA MYYNTIIN & MARKKINOINTIIN NOPEINTEN KASVAVIMMILTA YRITYKSILTÄ @MikkoSeppa @AdvanceB2B
- 2. PÄIVÄN KASVUOPIT NÄILTÄ FIRMOILTA
- 4. Jos asiakaspito on huono…
- 5. …ei uusasiakashankinta ole vastaus kasvuongelmiin
- 6. "Retention is the new conversion” -Des Traynor
- 7. ASIAKASPOISTUMA TAPPAA KASVUN 50 net new customers / m, 250€/m MRR, 12 500€ net new MRR Arvoakseli 0 € 333 333 € 666 667 € 1 000 000 € Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 7% 5% 3% 0%
- 8. JOS KUUKAUSITTAINEN ASIAKASPOISTUMA ON 3%, PITÄÄ VUOSITTAISEN MYYNNIN KASVAA 28%, PÄÄSTÄKSEEN EDES 0% KASVUUN.
- 9. MIKSI SITTEN ASIAKKAAT LÄHTEVÄT? *The Rockerfeller Corporation
- 10. ????? ÄLÄ UNOHDA UUTTA ASIAKASTASI!
- 11. STEAL WITH PRIDE 1 ASIAKASKOMMUNIKAATIO KUNTOON Onboarding-viestit, auta onnistumaan palvelusi kanssa. Varmista relevantti viestintä muillekin kuin vain päättäjille 2 MITTAUS KUNTOON Mittaa tyytyväisyyttä / tyytymättömyyttä / kitkaa. Sido data asiakastietoon, korjaa tilanne ja tunnista ongelmiin johtavat syyt
- 13. Photo by Mike Wilson on Unsplash EROTTAUDU, TAI KUOLE A brand is a company’s most important asset. A company can’t “own” its facts. If the company’s facts (speed, price, quality) are superior to the competition, any good competitor will duplicate them, or worse, improve upon them, as soon as possible. What a company can own, however, is a personality. Founder & CEO Marc Benioff
- 24. Toinen esimerkki
- 25. An Enterprise Collaboration Product
- 27. 😴 😴😴 😴 😴
- 28. ”Ominaisuudet voi kopioida, tunnetta ei” @MikkoSeppa
- 29. “We gave it the color scheme of a video game, not an enterprise collaboration product.”
- 30. B2B ≠ BORING 2 BORING
- 31. ”Companies can no longer differentiate on features. In a world of infinite supply, brand is the only true marketing advantage” -David Cancel
- 32. Miksi?
- 34. Markkinalle pääseminen helpompaa kuin koskaan
- 35. Markkinalle pääseminen helpompaa kuin koskaan Kilpailu kasvaa
- 36. Markkinalle pääseminen helpompaa kuin koskaan Kilpailu kasvaa Markkina hyödykkeistyy
- 37. Markkinalle pääseminen helpompaa kuin koskaan Kilpailu kasvaa Markkina hyödykkeistyy Tarjonta kasvaa, suhteellinen kysyntä laskee
- 38. Markkinalle pääseminen helpompaa kuin koskaan Kilpailu kasvaa Markkina hyödykkeistyy Tarjonta kasvaa, suhteellinen kysyntä laskee Voit kilpailla laskemalla hintoja / katetta (race to the bottom), tai…
- 39. Markkinalle pääseminen helpompaa kuin koskaan Kilpailu kasvaa Markkina hyödykkeistyy Tarjonta kasvaa, suhteellinen kysyntä laskee Voit kilpailla laskemalla hintoja / katetta (race to the bottom), tai… Erilaistamalla yrityksesi ja tarjoaman (race to the top)
- 41. Profitwell, 2018
- 42. Erottuva brändi antaa luvan laskuttaa enemmän @mikkoseppa
- 43. Profitwell, 2018
- 44. Hyvä brändi vahvistaa asiakaspitoa @mikkoseppa
- 45. STEAL WITH PRIDE 1 TOTEUTA BRÄNDITUTKIMUS Selvitä mitä asiakkaasi ajattelevat yrityksestäsi ja kilpailijoistasi. Mitkä asiat ovat asiakkaille merkityksellisiä? Esimerkki bit.ly/tbm-brandi 2 TARINA JA POSITIOINTI Päivitä tarvittaessa yrityksesi tarina ja positiointi. Mikä on yrityksesi uniikki tarina, johon asiakkaan on helppo uskoa?
- 46. VERKKOMYYNTI 3
- 47. ”Ei kirjaa voi ostaa ellei sitä ole päässyt selaamaan”
- 48. ”Ei kenkiä voi sovittamatta ostaa”
- 49. ”Kuka muka auton netistä ostais”
- 50. ”Haluan jonottaa pankissa ja anoa lainaa”
- 56. ALOITA OLEMASSA OLEVISTA ASIAKKAISTASI! https://www.mckinsey.com/business-functions/digital-mckinsey/our-insights/when-b2b-buyers-want-to-go-digital-and-when-they-dont
- 57. ”We generate over 90% of our revenue from self-serve channels. As a result, we do not have a significant outbound sales force, which has enabled us to be more efficient with our sales and marketing spend.”
- 58. ”We generate over 90% of our revenue from self-serve channels. As a result, we do not have a significant outbound sales force, which has enabled us to be more efficient with our sales and marketing spend.”
- 59. STEAL WITH PRIDE 1 HINNAT VERKKOSIVUILLE Poista tarpeeton kitka ostamisesta ja näytä hinnat sivustollasi. Mieti enemmän asiakasta kuin kilpailijaasi. 2 DIGIMYYNTISTRATEGIA Laadi digimyyntistrategia. Miten yrityksesi myy 3 vuoden päästä? Miten muutatte toimialanne juurtuneita konventioita?
- 61. Ilman skaalautuvia markkinointikeinoja yrityksen kasvu on merkittävästi hitaampaa ja kalliimpaa
- 62. Sisältömarkkinointi on skaalautuvimpia keinoja…
- 64. VALTAOSA SISÄLTÖMARKKINOINNISTA NÄYTTÄÄ TÄLTÄ… *Tyypillinen tilanne kun aloitetaan asiakkaan kanssa yhteistyö
- 65. VALTAOSA SISÄLTÖMARKKINOINNISTA NÄYTTÄÄ TÄLTÄ… Alun toivon kipinä *Tyypillinen tilanne kun aloitetaan asiakkaan kanssa yhteistyö
- 66. VALTAOSA SISÄLTÖMARKKINOINNISTA NÄYTTÄÄ TÄLTÄ… Alun toivon kipinä ??! Mitä p*******!!! 💀 *Tyypillinen tilanne kun aloitetaan asiakkaan kanssa yhteistyö
- 67. …KUN SEN PITÄISI NÄYTTÄÄ TÄLTÄ
- 69. "Content marketing is a little bit like a bank account where you get the benefits of compounding returns” - Tom Tunguz
- 72. ”Treat content like business investment” @MikkoSeppa
- 73. STEAL WITH PRIDE 1 SISÄLTÖMARKKINOINNIN SIIVOUS Pois kertakäyttösisällöistä ja kohti skaalautuvaa, kasvua tuovaa markkinointia. 2 KESKITY KORKEAN OSTOAIKEEN HAKUIHIN Head-keywordit tuovat liikennettä, mutta huonolla konversioasteella. Keskity korkean ostoaikeen hakuihin.
- 74. KASVULOOPPI 5
- 76. FLYWHEEL: EI NIIN UUSI JUTTU
- 77. "Positive feedback loops that build momentum, increasing the payoff of incremental effort” FLYWHEEL EFFECT
- 78. ”Kun hankkimasi hyvä asiakas on tyytyväinen, ostaa lisää ja suosittelee yritystäsi eteenpäin” FLYWHEEL EFFECT
- 80. ”Kasvattaa kysyntää ja luoda menestyviä asiakkuuksia” KASVUMARKKINOINNIN TAVOITE
- 81. ”Kasvattaa kysyntää ja luoda menestyviä asiakkuuksia” KASVUMARKKINOINNIN TAVOITE Tunnistaa parhaat asiakasryhmät ja varmistaa laadukas asiakaskommunikaatio
- 82. ”Kasvattaa kysyntää ja luoda menestyviä asiakkuuksia” KASVUMARKKINOINNIN TAVOITE Kysynnän luominen lyhyellä (lead gen) ja pitkällä aikavälillä (brändi)
- 83. ASIAKKAAN MATKA EI LOPU SIIHEN MIHIN YRITYKSEN FUNNELI LOPPUU
- 84. ASIAKKAAN MATKA EI LOPU SIIHEN MIHIN YRITYKSEN FUNNELI LOPPUU
- 85. HUBSPOT KASVULUUPPI Hanki oikeita asiakkaita Palvele ja varmista että asiakas menestyy Tyytyväinen asiakas suosittelee
- 87. STEAL WITH PRIDE 1 MÄÄRITÄ IHANNEASIAKAS (ICP) Määritä ihanneasiakas (Ideal Customer Profile) ja varmista että hankitte sopivia asiakkaita. 2 MÄÄRITÄ KASVULOOPPI Mikä on yrityksesi kasvulooppi? Millä tavalla vauhditat kasvua?
- 88. KIITOS 🙏
- 89. ON IHAN OK STALKATA! @MIKKOSEPPA …KOSKA YLI 5000 MUUTAKIN TEKEE NIIN 🙌 MIKKOSEPPA.IO