SlideShare a Scribd company logo
1 of 42
Download to read offline
Miten saat parempaa
tulosta mainonnalla?
Kasvupäivä 9.5
Miksi panostaa mainontaan?
Miksi
panostaa
mainontaan?
Sosiaaliset mediat ja hakukoneet
vaativat koko ajan enemmän ja
enemmän maksullista sisältöä, jotta
voi maksimoida tulokset.
Mainonta tukee orgaanista näkyvyyttä.
Miksi
panostaa
mainontaan?
Mitä tehdä kun potentiaalinen asiakas ei löydä
sisältöjäsi tai sinulla on vaikeuksia löytää
asiakkaitasi?
Mainonta on nopein keino löytää haluttu
kohderyhmä, testata erilaisia viestejä sekä ohjata
heidät tiettyjen sisältöjen pariin.
Miksi
panostaa
mainontaan?
Tavoita potentiaalinen asiakas juuri niissä
elinkaaren eri vaiheissa, kun haluat:
- Haku: Asiakas etsii ratkaisua ongelmaan.
- Some: Herätetään asiakkaan kiinnostus,
pidetään mielenkiinto yllä ja sitoutetaan
hyvällä sisällöllä.
Tiedätkö ketä tavoittelet ja missä?
Lähtökohdat
kuntoon
Mainonnalla halutaan monesti nopeita tuloksia ja
kuvitellaan, että heti ensimmäisellä kampanjalla
saadaan ihmeitä aikaan.
Helpoiten vikaan mennään heti siinä, että
lähtökohdat eivät ole kunnossa ja tavoitellaan
vääränlaisia ihmisiä väärissä kanavissa.
Lähtökohdat
kuntoon
Tiedätkö kuka on potentiaalinen ostaja ja mistä
kanavista tavoitat hänet?
Ajamalla sattumanvaraista liikennettä sivulle
tuhlaat hyvin nopeasti mainosbudjettisi
todetaksesi vain, että liikenne on vääränlaista.
Mitä enemmän tiedetään potentiaalisesta
asiakkaasta jo etukäteen, niin sitä
todennäköisemmin saadaan myös tuloksia heti
alussa.
Miten mainostaa?
➔ Valmis sisältö
➔ Ajetaan kampanjalla sattumanvaraista
liikennettä eri kanavista
➔ Toivotaan tuloksia
➔ Muutetaan mainoksia ja kohdennuksia
➔ Toivotaan tuloksia
➔ Uusi sisältö
Yleinen toimintamalli
➔ Selvitetään asiakastutkimuksella potentiaaliset
ostajat ja kanavat
➔ Varmistetaan, että kampanjasivu ohjaa kävijää
kohti konversiota (mahdollisesti testataan
useampaa laskeutumissivua)
➔ Testataan useaa eri kohdennusta erilaisilla
mainoksilla (viesti, kuva, mainosmuoto)
➔ Uudelleenmarkkinointi
Miten kannattaa tehdä!
Mainonnan
rooli?
▪ Mainonnan rooli ei lopu siihen, kun asiakas ollaan saatu
sivustolle.
▪ Mainonnan pitää ottaa kantaa paljon pitemmälle, myös sen
jälkeen kun asiakas on saatu sivustolle
- Onko kampanjasivu sellainen, että se vastaa kävijän
tarpeeseen?
- Onko selkeä reitti, mitä pitkin halutaan kävijän etenevän?
- Selkeät konversiopisteet?
- Onko mittaus konversioputken loppuun asti kunnossa? ->
optimointi tulosten perusteella! Uudelleenmarkkinointi,
myös konvertonuille (lisämyynti).
Mainonnan
mittaaminen
Mainonnan seurannan ja mittauksen tulisi aina
ulottua mahdollisimman pitkälle
▪ Välttämättömyys: Saadaan kiinni mistä konversiot
tulevat
▪ Ihannetilanne: Mittaus ulottuu aina kauppaan asti
▪ Parhaimmillaan: Mittaus ulottuu asiakkaan
elinkaaren arvoon asti
Case Henkilöstöpalveluyritys
● Toteutettiin asiakkaalle useita erilaisia sosiaalisen median kampanjoita,
sisällöntuotannon rinnalla, erityisesti Facebookissa.
● Seuranta saatiin toteutettua aina kauppaan asti, jolloin pystyttiin
näkemään, mitkä ratkaisut tuovat oikeasti kauppaa.
Case Henkilöstöpalveluyritys
● Mainostettiin oppaita ja blogeja sekä suoraa mainontaa
yhteydenottolomakkeeseen yms.
● Erilaisilla kohdennuksilla (FB:n omat kohdennukset,
uudelleenmarkkinointi listat, lookalike-yleisöt), jatkuvalla optimoinnilla ja
datan pohjalta tehdyillä ratkaisuilla saatiin hyviä tuloksia.
Testaus ja data mainonnan lähtökohtana
Testaa!
▪ Kaiken mainonnan lähtökohtana tulisi olla
testaus ja datan seuranta.
▪ Samat kanavat, viestit ja kohdennukset, eivät
toimi kaikilla toimialoilla ja kaikille
ostajapersoonille.
Testaa! ▪ Lähtökohdista riippuen voidaan antaa vain paras mahdollinen
arvaus siitä, mikä toimii ja tuloksien/datan perusteella nähdään,
mikä oikeasti toimii ja mikä ei. Mitä enemmän tiedetään
potentiaalisesta asiakkaasta jo etukäteen, niin sitä parempi
arvaus voidaan antaa jo heti alussa.
▪ Oikein tehdyllä seurannalla nähdään, mikä toimii ja voidaan
tehdä ratkaisuja sen mukaisesti.
▪ Set it and forget it - ei toimi!
Kanavat
Social Media Search Forum Native
Google Ads
▪ Google Ads -mainonnassa yleisin virhe on, että avainsanat eivät vastaa hakijan
tarpeeseen ja siihen, mitä asiakas on hakemassa.
▪ Kehutaan omia tuotteita/palveluita, kun voitaisiin ohjata ratkaisemaan asiakkaan
ongelma.
Google Ads
▪ Tilit on täynnä avainsanoja ja kampanja rakenne on huonosti toteutettu ->
yhdessä mainosryhmässä liikaa erilaisia avainsanoja ja liian vähän mainoksia.
▪ Avainsanat ei vastaa mainoksia ja mainokset ei vastaa laskeutumissivun
sisältöjä = huonot laatupisteet -> kalliimpaa mainontaa.
▪ Pelkästään jo fiksummalla rakenteella voidaan saada parempia tuloksia
aikaan!
Auditointi
Case X
● Aloitettiin yhteistyö asiakkaan kanssa Google Adsin
osalta.
● Laitettiin perusasiat ja seuranta kuntoon.
● Tehtiin tilin rakenne uudestaan fiksummin siten, että
mainokset vastaa paremmin hakusanoja.
● Hyvin yksinkertaisilla toimenpiteillä saatiin tuloksia
parannettua jo ekan kuukauden jälkeen huomattavasti.
Case Helsinki Business Hub - Health
● Tavoitteena kasvattaa Helsinki Business Hubin - Health yksikön
tunnettuutta Yhdysvalloissa ja kertoa mahdollisuuksista, mitä
Helsinki/Suomi tarjoaa.
● Tehtiin asiakkaan kanssa käydyn keskustelun perusteella
avainsana-analyysi, jonka pohjalta suunniteltiin kampanjarakenne.
● Tehtiin alussa hypoteesi, että laskeutumissivu ei ole tarpeeksi selkeä,
jotta potentiaalisen asiakkaan on helppo ottaa yhteyttä ja kysyä
lisätietoja.
Sosiaalinen media
▪ Some-mainonnassa yleisimmät virheet ovat, että ei osata kohdentaa oikealle yleisölle,
mainoksen sisältö ei puhuttele kohderyhmää, eikä viesti ohjaa asiakasta kohti konversioita.
▪ Syy tälle monesti on, että oletetaan jonkin asian toimivan, eikä testata erilaisia vaihtoehtoja ja
tehdä ratkaisuja datan pohjalta.
Sosiaalinen media
➔ Asiakastutkimus ennen mainonnan aloittamista - haastattele asiakkaitasi, jotta tiedät kuka
palveluitanne ostaa ja miten.
➔ Testaa useita kohdennuksia (Tittelit, kiinnostuksen kohteet, asiakaslistat, lookalike,
uudelleenmarkkinointi jne..)
➔ Tee aina useampi mainosvariaatio ja mahdollisesti myös useampi laskeutumissivu, jossa
testat erilaisia viestejä.
Case Visma - HR-uutiskirje
● Tavoitteena kasvattaa HR-uutiskirjeen tilaajien määrää, joita
pystytään myöhemmin hyödyntämään mainonnassa sekä muussa
markkinoinnissa
● Suunniteltiin mainoskampanja Visman HR-uutiskirjeelle -> kohdennus
ostajapersoonien mukaisesti & useampi mainosvariaatio
● Optimoitiin kohdennuksia ja mainoksia viikottain datan pohjalta
● Kerättiin yleisödataa HR-uutiskirjeen tilaajista -> voidaan hyödyntää
jatkossa uudelleenmarkkinoinnissa sekä lookalike-yleisöjen
luomisessa
Case Visma - Työajanseuranta-opas
● Tavoitteena lisätä uuden oppaan näkyvyyttä ja kerätä sitä kautta
liidejä myyntiä varten
● Toteutettiin Visman kanssa yhteistyössä opas Työajanseurantaan
● Suunniteltiin mainoskampanja -> kohdennus ostajapersoonien
mukaisesti & useampi mainosvariaatio
● Optimoitiin kohdennuksia ja mainoksia viikottain datan pohjalta
● Kerättiin yleisödataa oppaan laatajista sekä kävijöistä, jotka eivät
ladanneet -> voidaan hyödyntää jatkossa uudelleenmarkkinoinnissa
Quora
Quora on julkinen Q&A foorumi. Käyttäjät rekisteröityvät palveluun ja voivat
palvelussa muun muassa julkaista kysymyksiä, vastata niihin, muokata
niitä sekä kommentoida muiden kysymyksiä ja vastauksia.
Quora
Quorassa mainontaa voi kohdentaa monella eri tavalla:
▪ Aiheiden perusteella
▪ Kysymyksien perusteella
▪ Kiinnostuksen kohteiden perusteella
▪ Erilaisten yleisöjen ja listojen perusteella
▪ Avainsanojen perusteella
▪ Broad Targeting
Quora
▪ Palvelussa voi mainostaa kaikilla kielillä
▪ Quora pikselin voi asentaa sivustolle ja optimoida mainontaa liidien perusteella
▪ Yksi halvimmista mainonnan kanavista -> Ensimmäisien testauksien perusteella
0,30€ - 1€ per klikkaus
Quora Kuvamainos
Tekstimainos
Opit ja seuraavat stepit
● Mainonnan optimointi ja testaus on kaikissa tapauksessa
todella tärkeää -> “Set it and forget it” -ajattelu ei onnistu.
● Jos et optimoi omaa bisnestä varten niin google, fb yms
kanavat optimoi kyl niiden omia tarpeita varten ja saat
kulutettua rahat nopeasti.
● Hyödynnä kaikki data mitä keräät automaatio järjestelmään
tai crm:ään mainonnassa.
● Jos mietityttää omat tilit, niin tilin auditointi nopea tapa
selvittää tämän hetkinen tilanne.
THANKS!

More Related Content

What's hot

10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
10 taktiikkaa sisältömarkkinointiinDigimoguli
 
Miten rakentaa vaikuttava kampanja/Kepa ry
Miten rakentaa vaikuttava kampanja/Kepa ryMiten rakentaa vaikuttava kampanja/Kepa ry
Miten rakentaa vaikuttava kampanja/Kepa ryeetti
 
Facebook-mainonnan koulutus (2016)
Facebook-mainonnan koulutus (2016)Facebook-mainonnan koulutus (2016)
Facebook-mainonnan koulutus (2016)Joni Salminen
 
Kelan ammatillinen kuntoutus - viestintä ja markkinointi
Kelan ammatillinen kuntoutus - viestintä ja markkinointiKelan ammatillinen kuntoutus - viestintä ja markkinointi
Kelan ammatillinen kuntoutus - viestintä ja markkinointiKela
 
Facebook-mainonnan ABC
Facebook-mainonnan ABCFacebook-mainonnan ABC
Facebook-mainonnan ABCJoni Salminen
 
Miten voit kaupallistaa, tuotteistaa ja suunnitella markkinointia ELY Kehittä...
Miten voit kaupallistaa, tuotteistaa ja suunnitella markkinointia ELY Kehittä...Miten voit kaupallistaa, tuotteistaa ja suunnitella markkinointia ELY Kehittä...
Miten voit kaupallistaa, tuotteistaa ja suunnitella markkinointia ELY Kehittä...Monica Jalonen
 
Kamon Kuluttajaraati avuksi onnistuneeseen kaupallistamiseen
Kamon Kuluttajaraati avuksi onnistuneeseen kaupallistamiseen Kamon Kuluttajaraati avuksi onnistuneeseen kaupallistamiseen
Kamon Kuluttajaraati avuksi onnistuneeseen kaupallistamiseen Monica Jalonen
 
Kamon RatgeberForum Finnland
 Kamon RatgeberForum Finnland  Kamon RatgeberForum Finnland
Kamon RatgeberForum Finnland Monica Jalonen
 
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019 Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019 Sanna Virtanen
 
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
 Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälleMaikku Sarvas
 
Facebook-mainonnan koulutus (Turun kesäyliopisto, 7.5.2015)
Facebook-mainonnan koulutus (Turun kesäyliopisto, 7.5.2015)Facebook-mainonnan koulutus (Turun kesäyliopisto, 7.5.2015)
Facebook-mainonnan koulutus (Turun kesäyliopisto, 7.5.2015)Joni Salminen
 
Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)
Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)
Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)Joni Salminen
 
Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassaMainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassaMaikku Sarvas
 
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Vapa Media
 
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälleSosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälleMaikku Sarvas
 

What's hot (20)

10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
 
Miten rakentaa vaikuttava kampanja/Kepa ry
Miten rakentaa vaikuttava kampanja/Kepa ryMiten rakentaa vaikuttava kampanja/Kepa ry
Miten rakentaa vaikuttava kampanja/Kepa ry
 
7 askelta liidigenerointiin
7 askelta liidigenerointiin 7 askelta liidigenerointiin
7 askelta liidigenerointiin
 
Facebook-mainonnan koulutus (2016)
Facebook-mainonnan koulutus (2016)Facebook-mainonnan koulutus (2016)
Facebook-mainonnan koulutus (2016)
 
Google ads
Google adsGoogle ads
Google ads
 
Näin saat parempia tuloksia Google Adwords -mainonnalla [4 keinoa]
Näin saat parempia tuloksia Google Adwords -mainonnalla [4 keinoa]Näin saat parempia tuloksia Google Adwords -mainonnalla [4 keinoa]
Näin saat parempia tuloksia Google Adwords -mainonnalla [4 keinoa]
 
Google adwords
Google adwords Google adwords
Google adwords
 
Kelan ammatillinen kuntoutus - viestintä ja markkinointi
Kelan ammatillinen kuntoutus - viestintä ja markkinointiKelan ammatillinen kuntoutus - viestintä ja markkinointi
Kelan ammatillinen kuntoutus - viestintä ja markkinointi
 
Facebook-mainonnan ABC
Facebook-mainonnan ABCFacebook-mainonnan ABC
Facebook-mainonnan ABC
 
Miten voit kaupallistaa, tuotteistaa ja suunnitella markkinointia ELY Kehittä...
Miten voit kaupallistaa, tuotteistaa ja suunnitella markkinointia ELY Kehittä...Miten voit kaupallistaa, tuotteistaa ja suunnitella markkinointia ELY Kehittä...
Miten voit kaupallistaa, tuotteistaa ja suunnitella markkinointia ELY Kehittä...
 
Google My Business
Google My BusinessGoogle My Business
Google My Business
 
Kamon Kuluttajaraati avuksi onnistuneeseen kaupallistamiseen
Kamon Kuluttajaraati avuksi onnistuneeseen kaupallistamiseen Kamon Kuluttajaraati avuksi onnistuneeseen kaupallistamiseen
Kamon Kuluttajaraati avuksi onnistuneeseen kaupallistamiseen
 
Kamon RatgeberForum Finnland
 Kamon RatgeberForum Finnland  Kamon RatgeberForum Finnland
Kamon RatgeberForum Finnland
 
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019 Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019
 
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
 Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
 
Facebook-mainonnan koulutus (Turun kesäyliopisto, 7.5.2015)
Facebook-mainonnan koulutus (Turun kesäyliopisto, 7.5.2015)Facebook-mainonnan koulutus (Turun kesäyliopisto, 7.5.2015)
Facebook-mainonnan koulutus (Turun kesäyliopisto, 7.5.2015)
 
Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)
Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)
Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)
 
Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassaMainostaminen sosiaalisessa mediassa
Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
 
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
 
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälleSosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälle
 

Similar to Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?

Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...FlowHouse Oy
 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? Turbiiniryhmä Oy
 
Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016
Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016
Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016FlowHouse Oy
 
Verkkokauppiaan 10 kohdan kasvusuunnitelma
Verkkokauppiaan 10 kohdan kasvusuunnitelmaVerkkokauppiaan 10 kohdan kasvusuunnitelma
Verkkokauppiaan 10 kohdan kasvusuunnitelmaMatilda Kivinen
 
Tervetuloa mukaan wellness markkinoinnin kurssille
Tervetuloa mukaan wellness markkinoinnin kurssilleTervetuloa mukaan wellness markkinoinnin kurssille
Tervetuloa mukaan wellness markkinoinnin kurssilleKirsi Vuonnala
 
Digimarkkinointia niukoilla resursseilla globaalissa kilpailuympäristössä
Digimarkkinointia niukoilla resursseilla globaalissa kilpailuympäristössä Digimarkkinointia niukoilla resursseilla globaalissa kilpailuympäristössä
Digimarkkinointia niukoilla resursseilla globaalissa kilpailuympäristössä Jesse Ketonen
 
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäKuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
 
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013Differo Oy
 
Klikkauksia vai kassavirtaa differo
Klikkauksia vai kassavirtaa differoKlikkauksia vai kassavirtaa differo
Klikkauksia vai kassavirtaa differoDiffero Oy
 
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminenVaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminenSitraTalousTeema
 
Sosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiä
Sosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiäSosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiä
Sosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiäAntti Leino
 
Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014
Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014
Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014Differo Oy
 
Luento4 Imc Jalkauttaminen
Luento4 Imc JalkauttaminenLuento4 Imc Jalkauttaminen
Luento4 Imc JalkauttaminenHenri Weijo
 
Saumaton asiakassuhteet ja kanavat
Saumaton asiakassuhteet ja kanavatSaumaton asiakassuhteet ja kanavat
Saumaton asiakassuhteet ja kanavatHAMK_TELP
 
Ohjeistus onnistuneen sisältöstrategian luomiseen ja verkkokauppa-analytiikkaan
Ohjeistus onnistuneen sisältöstrategian luomiseen ja  verkkokauppa-analytiikkaanOhjeistus onnistuneen sisältöstrategian luomiseen ja  verkkokauppa-analytiikkaan
Ohjeistus onnistuneen sisältöstrategian luomiseen ja verkkokauppa-analytiikkaanannaemilia
 
Inbound-markkinoinnin opas pienille B2B-asiantuntijayrityksille_Tuija Halonen
Inbound-markkinoinnin opas pienille B2B-asiantuntijayrityksille_Tuija HalonenInbound-markkinoinnin opas pienille B2B-asiantuntijayrityksille_Tuija Halonen
Inbound-markkinoinnin opas pienille B2B-asiantuntijayrityksille_Tuija HalonenTuija Halonen
 

Similar to Miten saat parempaa tulosta mainonnalla? (20)

Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...
 
Maksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptx
Maksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptxMaksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptx
Maksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptx
 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
 
Myynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminenMyynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminen
 
Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016
Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016
Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016
 
Verkkokauppiaan 10 kohdan kasvusuunnitelma
Verkkokauppiaan 10 kohdan kasvusuunnitelmaVerkkokauppiaan 10 kohdan kasvusuunnitelma
Verkkokauppiaan 10 kohdan kasvusuunnitelma
 
Sostac Malli
Sostac MalliSostac Malli
Sostac Malli
 
Tervetuloa mukaan wellness markkinoinnin kurssille
Tervetuloa mukaan wellness markkinoinnin kurssilleTervetuloa mukaan wellness markkinoinnin kurssille
Tervetuloa mukaan wellness markkinoinnin kurssille
 
Digimarkkinointia niukoilla resursseilla globaalissa kilpailuympäristössä
Digimarkkinointia niukoilla resursseilla globaalissa kilpailuympäristössä Digimarkkinointia niukoilla resursseilla globaalissa kilpailuympäristössä
Digimarkkinointia niukoilla resursseilla globaalissa kilpailuympäristössä
 
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäKuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
 
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013
 
Klikkauksia vai kassavirtaa differo
Klikkauksia vai kassavirtaa differoKlikkauksia vai kassavirtaa differo
Klikkauksia vai kassavirtaa differo
 
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminenVaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
 
Sosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiä
Sosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiäSosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiä
Sosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiä
 
Google adwords
Google adwords Google adwords
Google adwords
 
Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014
Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014
Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014
 
Luento4 Imc Jalkauttaminen
Luento4 Imc JalkauttaminenLuento4 Imc Jalkauttaminen
Luento4 Imc Jalkauttaminen
 
Saumaton asiakassuhteet ja kanavat
Saumaton asiakassuhteet ja kanavatSaumaton asiakassuhteet ja kanavat
Saumaton asiakassuhteet ja kanavat
 
Ohjeistus onnistuneen sisältöstrategian luomiseen ja verkkokauppa-analytiikkaan
Ohjeistus onnistuneen sisältöstrategian luomiseen ja  verkkokauppa-analytiikkaanOhjeistus onnistuneen sisältöstrategian luomiseen ja  verkkokauppa-analytiikkaan
Ohjeistus onnistuneen sisältöstrategian luomiseen ja verkkokauppa-analytiikkaan
 
Inbound-markkinoinnin opas pienille B2B-asiantuntijayrityksille_Tuija Halonen
Inbound-markkinoinnin opas pienille B2B-asiantuntijayrityksille_Tuija HalonenInbound-markkinoinnin opas pienille B2B-asiantuntijayrityksille_Tuija Halonen
Inbound-markkinoinnin opas pienille B2B-asiantuntijayrityksille_Tuija Halonen
 

More from Advance B2B | Growth Marketing Agency

Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi -  5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...Kasvumarkkinointi -  5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...Advance B2B | Growth Marketing Agency
 
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...Advance B2B | Growth Marketing Agency
 

More from Advance B2B | Growth Marketing Agency (13)

Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi -  5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...Kasvumarkkinointi -  5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
 
Mitä on moderni brandimarkkinointi?
Mitä on moderni brandimarkkinointi?Mitä on moderni brandimarkkinointi?
Mitä on moderni brandimarkkinointi?
 
Mitä on kasvumarkkinointi?
Mitä on kasvumarkkinointi?Mitä on kasvumarkkinointi?
Mitä on kasvumarkkinointi?
 
Rebuuttaa sun CRM
Rebuuttaa sun CRMRebuuttaa sun CRM
Rebuuttaa sun CRM
 
Näin teet hyvän Facebook-mainoksen
Näin teet hyvän Facebook-mainoksenNäin teet hyvän Facebook-mainoksen
Näin teet hyvän Facebook-mainoksen
 
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
 
50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä
50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä
50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä
 
LinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksi
LinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksiLinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksi
LinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksi
 
Palkkaisitko tämän myyjän
Palkkaisitko tämän myyjänPalkkaisitko tämän myyjän
Palkkaisitko tämän myyjän
 
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
 
Advance B2B - Myyntipresentaatioiden kuvalatteudet
Advance B2B - Myyntipresentaatioiden kuvalatteudetAdvance B2B - Myyntipresentaatioiden kuvalatteudet
Advance B2B - Myyntipresentaatioiden kuvalatteudet
 
B2B-Markkinoinnin Propagandakirja
B2B-Markkinoinnin PropagandakirjaB2B-Markkinoinnin Propagandakirja
B2B-Markkinoinnin Propagandakirja
 
23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä
23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä
23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä
 

Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?

  • 1. Miten saat parempaa tulosta mainonnalla? Kasvupäivä 9.5
  • 3. Miksi panostaa mainontaan? Sosiaaliset mediat ja hakukoneet vaativat koko ajan enemmän ja enemmän maksullista sisältöä, jotta voi maksimoida tulokset. Mainonta tukee orgaanista näkyvyyttä.
  • 4. Miksi panostaa mainontaan? Mitä tehdä kun potentiaalinen asiakas ei löydä sisältöjäsi tai sinulla on vaikeuksia löytää asiakkaitasi? Mainonta on nopein keino löytää haluttu kohderyhmä, testata erilaisia viestejä sekä ohjata heidät tiettyjen sisältöjen pariin.
  • 5. Miksi panostaa mainontaan? Tavoita potentiaalinen asiakas juuri niissä elinkaaren eri vaiheissa, kun haluat: - Haku: Asiakas etsii ratkaisua ongelmaan. - Some: Herätetään asiakkaan kiinnostus, pidetään mielenkiinto yllä ja sitoutetaan hyvällä sisällöllä.
  • 7. Lähtökohdat kuntoon Mainonnalla halutaan monesti nopeita tuloksia ja kuvitellaan, että heti ensimmäisellä kampanjalla saadaan ihmeitä aikaan. Helpoiten vikaan mennään heti siinä, että lähtökohdat eivät ole kunnossa ja tavoitellaan vääränlaisia ihmisiä väärissä kanavissa.
  • 8. Lähtökohdat kuntoon Tiedätkö kuka on potentiaalinen ostaja ja mistä kanavista tavoitat hänet? Ajamalla sattumanvaraista liikennettä sivulle tuhlaat hyvin nopeasti mainosbudjettisi todetaksesi vain, että liikenne on vääränlaista. Mitä enemmän tiedetään potentiaalisesta asiakkaasta jo etukäteen, niin sitä todennäköisemmin saadaan myös tuloksia heti alussa.
  • 10. ➔ Valmis sisältö ➔ Ajetaan kampanjalla sattumanvaraista liikennettä eri kanavista ➔ Toivotaan tuloksia ➔ Muutetaan mainoksia ja kohdennuksia ➔ Toivotaan tuloksia ➔ Uusi sisältö Yleinen toimintamalli
  • 11. ➔ Selvitetään asiakastutkimuksella potentiaaliset ostajat ja kanavat ➔ Varmistetaan, että kampanjasivu ohjaa kävijää kohti konversiota (mahdollisesti testataan useampaa laskeutumissivua) ➔ Testataan useaa eri kohdennusta erilaisilla mainoksilla (viesti, kuva, mainosmuoto) ➔ Uudelleenmarkkinointi Miten kannattaa tehdä!
  • 12.
  • 13.
  • 14. Mainonnan rooli? ▪ Mainonnan rooli ei lopu siihen, kun asiakas ollaan saatu sivustolle. ▪ Mainonnan pitää ottaa kantaa paljon pitemmälle, myös sen jälkeen kun asiakas on saatu sivustolle - Onko kampanjasivu sellainen, että se vastaa kävijän tarpeeseen? - Onko selkeä reitti, mitä pitkin halutaan kävijän etenevän? - Selkeät konversiopisteet? - Onko mittaus konversioputken loppuun asti kunnossa? -> optimointi tulosten perusteella! Uudelleenmarkkinointi, myös konvertonuille (lisämyynti).
  • 15. Mainonnan mittaaminen Mainonnan seurannan ja mittauksen tulisi aina ulottua mahdollisimman pitkälle ▪ Välttämättömyys: Saadaan kiinni mistä konversiot tulevat ▪ Ihannetilanne: Mittaus ulottuu aina kauppaan asti ▪ Parhaimmillaan: Mittaus ulottuu asiakkaan elinkaaren arvoon asti
  • 16. Case Henkilöstöpalveluyritys ● Toteutettiin asiakkaalle useita erilaisia sosiaalisen median kampanjoita, sisällöntuotannon rinnalla, erityisesti Facebookissa. ● Seuranta saatiin toteutettua aina kauppaan asti, jolloin pystyttiin näkemään, mitkä ratkaisut tuovat oikeasti kauppaa.
  • 17. Case Henkilöstöpalveluyritys ● Mainostettiin oppaita ja blogeja sekä suoraa mainontaa yhteydenottolomakkeeseen yms. ● Erilaisilla kohdennuksilla (FB:n omat kohdennukset, uudelleenmarkkinointi listat, lookalike-yleisöt), jatkuvalla optimoinnilla ja datan pohjalta tehdyillä ratkaisuilla saatiin hyviä tuloksia.
  • 18.
  • 19. Testaus ja data mainonnan lähtökohtana
  • 20. Testaa! ▪ Kaiken mainonnan lähtökohtana tulisi olla testaus ja datan seuranta. ▪ Samat kanavat, viestit ja kohdennukset, eivät toimi kaikilla toimialoilla ja kaikille ostajapersoonille.
  • 21. Testaa! ▪ Lähtökohdista riippuen voidaan antaa vain paras mahdollinen arvaus siitä, mikä toimii ja tuloksien/datan perusteella nähdään, mikä oikeasti toimii ja mikä ei. Mitä enemmän tiedetään potentiaalisesta asiakkaasta jo etukäteen, niin sitä parempi arvaus voidaan antaa jo heti alussa. ▪ Oikein tehdyllä seurannalla nähdään, mikä toimii ja voidaan tehdä ratkaisuja sen mukaisesti. ▪ Set it and forget it - ei toimi!
  • 23. Google Ads ▪ Google Ads -mainonnassa yleisin virhe on, että avainsanat eivät vastaa hakijan tarpeeseen ja siihen, mitä asiakas on hakemassa. ▪ Kehutaan omia tuotteita/palveluita, kun voitaisiin ohjata ratkaisemaan asiakkaan ongelma.
  • 24. Google Ads ▪ Tilit on täynnä avainsanoja ja kampanja rakenne on huonosti toteutettu -> yhdessä mainosryhmässä liikaa erilaisia avainsanoja ja liian vähän mainoksia. ▪ Avainsanat ei vastaa mainoksia ja mainokset ei vastaa laskeutumissivun sisältöjä = huonot laatupisteet -> kalliimpaa mainontaa. ▪ Pelkästään jo fiksummalla rakenteella voidaan saada parempia tuloksia aikaan!
  • 26. Case X ● Aloitettiin yhteistyö asiakkaan kanssa Google Adsin osalta. ● Laitettiin perusasiat ja seuranta kuntoon. ● Tehtiin tilin rakenne uudestaan fiksummin siten, että mainokset vastaa paremmin hakusanoja. ● Hyvin yksinkertaisilla toimenpiteillä saatiin tuloksia parannettua jo ekan kuukauden jälkeen huomattavasti.
  • 27. Case Helsinki Business Hub - Health ● Tavoitteena kasvattaa Helsinki Business Hubin - Health yksikön tunnettuutta Yhdysvalloissa ja kertoa mahdollisuuksista, mitä Helsinki/Suomi tarjoaa. ● Tehtiin asiakkaan kanssa käydyn keskustelun perusteella avainsana-analyysi, jonka pohjalta suunniteltiin kampanjarakenne. ● Tehtiin alussa hypoteesi, että laskeutumissivu ei ole tarpeeksi selkeä, jotta potentiaalisen asiakkaan on helppo ottaa yhteyttä ja kysyä lisätietoja.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31. Sosiaalinen media ▪ Some-mainonnassa yleisimmät virheet ovat, että ei osata kohdentaa oikealle yleisölle, mainoksen sisältö ei puhuttele kohderyhmää, eikä viesti ohjaa asiakasta kohti konversioita. ▪ Syy tälle monesti on, että oletetaan jonkin asian toimivan, eikä testata erilaisia vaihtoehtoja ja tehdä ratkaisuja datan pohjalta.
  • 32. Sosiaalinen media ➔ Asiakastutkimus ennen mainonnan aloittamista - haastattele asiakkaitasi, jotta tiedät kuka palveluitanne ostaa ja miten. ➔ Testaa useita kohdennuksia (Tittelit, kiinnostuksen kohteet, asiakaslistat, lookalike, uudelleenmarkkinointi jne..) ➔ Tee aina useampi mainosvariaatio ja mahdollisesti myös useampi laskeutumissivu, jossa testat erilaisia viestejä.
  • 33. Case Visma - HR-uutiskirje ● Tavoitteena kasvattaa HR-uutiskirjeen tilaajien määrää, joita pystytään myöhemmin hyödyntämään mainonnassa sekä muussa markkinoinnissa ● Suunniteltiin mainoskampanja Visman HR-uutiskirjeelle -> kohdennus ostajapersoonien mukaisesti & useampi mainosvariaatio ● Optimoitiin kohdennuksia ja mainoksia viikottain datan pohjalta ● Kerättiin yleisödataa HR-uutiskirjeen tilaajista -> voidaan hyödyntää jatkossa uudelleenmarkkinoinnissa sekä lookalike-yleisöjen luomisessa
  • 34.
  • 35. Case Visma - Työajanseuranta-opas ● Tavoitteena lisätä uuden oppaan näkyvyyttä ja kerätä sitä kautta liidejä myyntiä varten ● Toteutettiin Visman kanssa yhteistyössä opas Työajanseurantaan ● Suunniteltiin mainoskampanja -> kohdennus ostajapersoonien mukaisesti & useampi mainosvariaatio ● Optimoitiin kohdennuksia ja mainoksia viikottain datan pohjalta ● Kerättiin yleisödataa oppaan laatajista sekä kävijöistä, jotka eivät ladanneet -> voidaan hyödyntää jatkossa uudelleenmarkkinoinnissa
  • 36.
  • 37. Quora Quora on julkinen Q&A foorumi. Käyttäjät rekisteröityvät palveluun ja voivat palvelussa muun muassa julkaista kysymyksiä, vastata niihin, muokata niitä sekä kommentoida muiden kysymyksiä ja vastauksia.
  • 38. Quora Quorassa mainontaa voi kohdentaa monella eri tavalla: ▪ Aiheiden perusteella ▪ Kysymyksien perusteella ▪ Kiinnostuksen kohteiden perusteella ▪ Erilaisten yleisöjen ja listojen perusteella ▪ Avainsanojen perusteella ▪ Broad Targeting
  • 39. Quora ▪ Palvelussa voi mainostaa kaikilla kielillä ▪ Quora pikselin voi asentaa sivustolle ja optimoida mainontaa liidien perusteella ▪ Yksi halvimmista mainonnan kanavista -> Ensimmäisien testauksien perusteella 0,30€ - 1€ per klikkaus
  • 41. Opit ja seuraavat stepit ● Mainonnan optimointi ja testaus on kaikissa tapauksessa todella tärkeää -> “Set it and forget it” -ajattelu ei onnistu. ● Jos et optimoi omaa bisnestä varten niin google, fb yms kanavat optimoi kyl niiden omia tarpeita varten ja saat kulutettua rahat nopeasti. ● Hyödynnä kaikki data mitä keräät automaatio järjestelmään tai crm:ään mainonnassa. ● Jos mietityttää omat tilit, niin tilin auditointi nopea tapa selvittää tämän hetkinen tilanne.