Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Myyntisauna – hyvä myyntipuhe

3,045 views

Published on

Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Myyntisauna – hyvä myyntipuhe

  1. 1. Myyntisauna™ Hyvä myyntipuhe
  2. 2. ”80 % B2B-ostajista löytää tarvitsemansa tavara- tai palveluntoimittajan itse” Aalto yliopisto 2012
  3. 3. ”Ostoprosessin ensimmäisen 2/3 aikana B2B-ostajista eivät halua olla yhteydessä myyjään” Marketing Clinic 2012
  4. 4. Mistä kaikki sitten nykyään löytyy?
  5. 5. TÄSTÄ!
  6. 6. Myyntipuheen on oltava TEKSTIÄ
  7. 7. Tekstin on vastattava ostajan kysymyksiin…
  8. 8. …ja sisällettävä oikeat sanat.
  9. 9. Myyntisauna™ Kuinka tehdään hyvä myyntipuhe?
  10. 10. Mitä myyntipuhe tekee? • Poistaa ”tiedon kirouksen” • Poistaa kaupan pysäyttäjiä – kun asiakas harkitsee ostamista • Myyntipuhe ei voi luoda tarpeita eikä korjata tuotteen puutteita
  11. 11. Tiedon kirous? • Luulo, että kaikki tietävät, mitä itse tiedän • Yleistä varsinkin asiantuntijoilla ja tekniikassa • Asiat on sanottu, mutta viesti ei mene perille • Aiheuttaa sen, että asiakas ei ymmärrä
  12. 12. Tiedon kirous Beta
  13. 13. Väärä asiakas Väärä tarve Väärä tuote Väärä hinta Epäluottamus tuotteeseen Asiakas ei osaa toimia Epäluottamus toimittajaan Väärä kieli Kaupan pysäyttäjät…
  14. 14. Kuka on oikea asiakas? Mikä on asiakkaan ongelma tai tilanne tai tarve? Mikä on ratkaisu ja mitä hyötyä asiakas siitä saa? Mistä asiakkaan pitää luopua (hinta)? Miten lisätä luottamusta tuotteeseen? Mitä asiakasta kehotetaan tekemään? Miten lisätä luottamusta yritykseen? Kielen LYPHOS -testi … muutetaan Myyntisaunassa kysymyksiksi
  15. 15. Kuka on oikea asiakas? On ostanut Kuuluu ostavaan ryhmään Tiedostaa tarpeensa (esim. haku) Lähestyy itse
  16. 16. Ongelma Pois täältä, vai… …tätä kohti? Unelma Mikä on asiakkaan tilanne tai tarve?
  17. 17. Tuottaako tai säästääkö Miten tarjottu ratkaisu tuottaa hyötyä? rahaa? Säästääkö vaivaa? Tuottaako sosiaalista arvoa? Tekeekö jotain nykyistä paremmin? Säästäkö aikaa? ASIAKKAAN KOKEMA ARVO Sisältääkö tunnearvoa?
  18. 18. HINTA ARVO Raha Vaiva Sosiaalinen Tavat Aika Kaupalla mahdollisuus, jos lisäarvo koetaan suurempana kuin menetys Mistä asiakkaan pitää luopua? Tunne
  19. 19. Kokeilu, (vähällä riskillä) Sosiaalinen todistus Selitys, miksi tuote toimii. Vertailu Takuu, Sertifikaatit Miten lisätä luottamusta tuotteeseen?
  20. 20. Resurssit Historia, ihmiset, arvot Sosiaalinen todistus Design Miten lisätä luottamusta yritykseen?
  21. 21. Toimintakehote? Mitä siitä seuraa? Mitä asiakasta kehotetaan tekemään?
  22. 22. Myyntisauna™ Työpajan vastauksista tehdään myyntipuhe
  23. 23. • Hei sinä, kun olet tässä tilanteessa… • Ratkaisu on tämä… • Saat siitä näitä hyötyjä, jotka perustuvat näihin ominaisuuksiin… • Hinta on tämä… • Voit luottaa tuotteeseen, koska… • Toimi siis näin… ja toimimalla nopeasti saat myös… • Voit luottaa meihin, sillä… Myyntipuheen yleispätevä kaava
  24. 24. • Lyhyt (karsiminen ja korvaaminen kuvalla) • Ymmärrettävä (ei lyhenteitä, ammattitermejä, lyhyet lauseet) • Puhutteleva (puhutaan sinulle) • Hahmotettava (ymmärrettävissä pelkät otsikot lukemalla) • Oikeakielinen • Sopiva (viestivälineseen, tilanteeseen, vastaanottajalle) Lopuksi tehdään LYPHOS
  25. 25. DEMO
  26. 26. Myyntisauna™ Miten myyntipuhe käyttöön?
  27. 27. Myyntityö: • Henkilökohtainen myyntityö • Oma myymälä • Verkkokauppa • Jälleenmyynti • Puhelinmyynti • Postimyynti • Myyntiautomaatti • Verkostomyynti Myynnin edistäminen: • Myyjien kouluttaminen • Myyntikilpailut • Tuote-esittelyt / maistiaiset Tiedotus ja suhdetoiminta: • Rahoittajat, päättäjät (toimittajat) • Toimialasuhteet ja järjestöt • Tapahtumiin osallistuminen • Blogit • Sosiaalinen media • Julkaisutoiminta (lehdet, artikkelit, oppaat...) • Puhujat, seminaarit • Julkisuustempaukset • Lehdistötiedotteet • Lehdistöpaketit • Video- ja audiotiedotteet • Hissipuhe ja PPT-esitykset • Lobbaus • Hyväntekeväisyys • Kriisiviestintä Ostettu media: • Ulkomainonta • Sanomalehtimainonta • Aikakauslehtimainonta • TV-mainonta • Radiomainonta • Internetmainosbannerit • Hakukonemainonta • Internet-hakemistot • Tuotesijoittelu • Sponsorointi Suoramainonta: • Sähköpostimarkkinointi • Suorakirjeet •Tekstiviestimarkkinointi Asiakaspolkumainonta: • Tilasuunnittelu (toimitilat) • Hakukoneoptimointi • Pakkausmainonta • Brändäyskohteet • Omat verkkosivut • Omat mobiiliohjelmat Valitaan markkinointikanavat…
  28. 28. … ja tehdään tärkein sovellus ensin.
  29. 29. Myyntisaunaa™ ja Myyntisauna miniä™ on tehty yli 40 yritykselle metsäpalveluista sykemittareihin – sekä kuluttaja- että BtoB-tuotteille. Myyntisauna™
  30. 30. Miten Myyntisauna™ edistää liiketoimintaa? • Pakottaa keskittymään asiakkaaseen tuotteen tai yrityksen sijasta • Poistaa oston esteet systemaattisesti • Poistaa tiedon kirouksen • Myyntipuhe verkossa auttaa sekä asiakasta ymmärtämään että hakukonetta löytämään tuotteen • Myyntipuhe sisältää useita arvolupauksia, joiden tehoa voidaan mitata esim. Google Adwords-kampanjalla • Myyntipuhe auttaa puhumaan tuotteesta myös yrityksen sisällä • Markkinoinnin välineet ja aikataulut on mietitty kerralla kuntoon
  31. 31. Myyntisauna™ ✓ n. 150 käsiteltävää asiaa ✓ Myyntipuhe ✓ Tärkein sovellus ✓ Toimintasuunnitelma ✓ 4900 € ✓ 2 x 6 h palaveri ✓ Valmiina 2 viikossa aloituksesta ✓ + 2 pv korjauksista
  32. 32. Myyntisauna™ ✓ n. 30 käsiteltävää asiaa ✓ Myyntipuhe ✓ Tärkein sovellus ✓ 2900 € ✓ 4–6 h palaveri ✓ Valmiina 2 viikossa aloituksesta ✓ + 2 pv korjauksista Mini
  33. 33. Ota yhteyttä Seven1:n Arttuun tai Jaanaan: • Saat heti Myyntisaunan ennakkolomakkeen • Sovitaan saunapäivät: • 1. Päivä: myyntipuheen sisällöt • 2. Päivä: toimintasuunnitelman sisällöt (ei minissä) • Viimeistään 2 viikossa luonnos tuotteesta ja • Aikataulutettu toimintasuunnitelma (ei minissä) • 2 muutoskierrosta, muutokset 2 arkipäivässä Teet kauppaa n. 4 viikossa yhteydenotosta
  34. 34. seven-1.com

×