Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen

1,258 views

Published on

Jani Aaltonen presentaatio myynnistä ja myynnin muutoksesta. Tampere Busiens Meetissä 23.8.2019

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen

  1. 1. ZALANDON SHOWROOM
  2. 2. Asiakas Lisää voimaa. Poista kitka. Rakenna skaalavasta materiaalista
  3. 3. Kasvu vaikeutuu 55% Asiakkaista ei luota enää yrityksiin joilta ostavat samalla tavalla kuin ennen. 40% Myyjistä kokee, että asiakkaiden tavoittaminen on vaikeampaa kuin 3 vuotta sitten. HubSpot Research
  4. 4. Luottamuksen kriisi
  5. 5. Trust in business has eroded
  6. 6. Marketing and Sales have a trust problem Who do you consider to be trustworthy?
  7. 7. Myynti ja markkinointi ovat digitaalisia ammatteja
  8. 8. Milloin ihmiset ovat verkossa?
  9. 9. 7 040
  10. 10. Meidän tekki
  11. 11. Tuotteesi tai palvelusi on 10 x PAREMPI kuin kilpailijoilla Tuote-aikakausi Asiakkaasi kokemus on 10 x KEVYEMPI kuin kilpailijoilla Kokemus-aikakausi
  12. 12. Jos kitkakertoimia ei pienennetä kasvu vaikeutuu entisestään. Asiakas
  13. 13. Vakiintuneet toimijat Kohtaamiset hankalia 9-5 Välikäsiä Offline Myyjän ammattitaito merkitsee Mitä myyt merkitsee Kertaostos Myyntifunneli Markkinoi Asiakaskokemuksella erilaistavat Kohtaamiset helppoja 24/7 Asiakassuhteeet merkitsevät Online Vertaisryhmä merkitsee Kuinka myyt merkitsee Jatkuva asiakkuus Flywheel Suosittelut
  14. 14. “I sell books” “I sell what ever I want”
  15. 15. Poista kaikki kitka.
  16. 16. Kitkaton myynti
  17. 17. Sillä ei ole väliä mitä myyt. Sillä on väliä miten myyt.
  18. 18. Jokainen valitsee itse suhtautumisensa muutokseen
  19. 19. Hyökkäys Puolustus Mikro Makro
  20. 20. PALLO ON SULLA!

×