SlideShare a Scribd company logo
1 of 35
ZALANDON SHOWROOM
Asiakas
Lisää voimaa. Poista kitka.
Rakenna skaalavasta materiaalista
Kasvu vaikeutuu
55%
Asiakkaista ei luota
enää yrityksiin joilta
ostavat samalla tavalla
kuin ennen.
40%
Myyjistä kokee, että
asiakkaiden
tavoittaminen on
vaikeampaa kuin 3
vuotta sitten.
HubSpot Research
Luottamuksen kriisi
Trust in business has eroded
Marketing and Sales have a trust problem
Who do you consider to
be trustworthy?
Myynti ja markkinointi ovat
digitaalisia ammatteja
Milloin ihmiset ovat verkossa?
7 040
Meidän tekki
Tuotteesi tai palvelusi on
10 x PAREMPI
kuin kilpailijoilla
Tuote-aikakausi
Asiakkaasi kokemus on
10 x KEVYEMPI
kuin kilpailijoilla
Kokemus-aikakausi
Jos kitkakertoimia ei pienennetä kasvu
vaikeutuu entisestään.
Asiakas
Vakiintuneet toimijat
Kohtaamiset hankalia
9-5
Välikäsiä
Offline
Myyjän ammattitaito merkitsee
Mitä myyt merkitsee
Kertaostos
Myyntifunneli
Markkinoi
Asiakaskokemuksella
erilaistavat
Kohtaamiset helppoja
24/7
Asiakassuhteeet merkitsevät
Online
Vertaisryhmä merkitsee
Kuinka myyt merkitsee
Jatkuva asiakkuus
Flywheel
Suosittelut
“I sell books” “I sell what ever I
want”
Poista kaikki kitka.
Kitkaton myynti
Sillä ei ole väliä mitä myyt.
Sillä on väliä miten myyt.
Jokainen valitsee itse
suhtautumisensa
muutokseen
Hyökkäys
Puolustus
Mikro Makro
PALLO ON SULLA!
Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen

More Related Content

Similar to Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen

Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjat
Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjatLiidijalostamon 5 x top 5 virityssarjat
Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjatKimmo Luoma
 
Liidijalostamo: Top 5-virityssarjat
 Liidijalostamo: Top 5-virityssarjat Liidijalostamo: Top 5-virityssarjat
Liidijalostamo: Top 5-virityssarjatLiidijalostamo
 
Seed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitys
Seed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitysSeed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitys
Seed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitysNordic Morning
 
Myyntisauna – hyvä myyntipuhe
Myyntisauna – hyvä myyntipuheMyyntisauna – hyvä myyntipuhe
Myyntisauna – hyvä myyntipuheJuha Tahvonen
 
Kasvua ja uusia asiakkaita - Digitalist social business forum 2015
Kasvua ja uusia asiakkaita -  Digitalist social business forum 2015Kasvua ja uusia asiakkaita -  Digitalist social business forum 2015
Kasvua ja uusia asiakkaita - Digitalist social business forum 2015Kubo Finland
 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? Turbiiniryhmä Oy
 
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konektiMyynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konektiVille Saarikoski
 
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin  - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Matka tehokkaampaan markkinointiin  - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
 
Asiakasdata insightin lähteenä
Asiakasdata insightin lähteenäAsiakasdata insightin lähteenä
Asiakasdata insightin lähteenäDagmar
 
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutusAloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutusLumoLink
 
Suhdemarkinointia CRM - asiakashallinnan perusteet
Suhdemarkinointia CRM - asiakashallinnan perusteetSuhdemarkinointia CRM - asiakashallinnan perusteet
Suhdemarkinointia CRM - asiakashallinnan perusteetRedesan Oy
 
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino Sani Leino
 
Personoitu mobiilikokemus kanta-asiakasohjelman jalokivenä - 2015 Intellipocket
Personoitu mobiilikokemus kanta-asiakasohjelman jalokivenä  - 2015 IntellipocketPersonoitu mobiilikokemus kanta-asiakasohjelman jalokivenä  - 2015 Intellipocket
Personoitu mobiilikokemus kanta-asiakasohjelman jalokivenä - 2015 IntellipocketIntellipocket
 
Asiakas + Suosio + Myyntisauna
Asiakas + Suosio + MyyntisaunaAsiakas + Suosio + Myyntisauna
Asiakas + Suosio + MyyntisaunaJuha Tahvonen
 
Webinaari 30.10.2014 Myynnin laadun johtaminen
Webinaari 30.10.2014  Myynnin laadun johtaminen Webinaari 30.10.2014  Myynnin laadun johtaminen
Webinaari 30.10.2014 Myynnin laadun johtaminen Questback_Fin
 
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
Webinaari  - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiinWebinaari  - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiinQuestback_Fin
 
Maailma asiakkaasi silmin: Asiakaskokemus ja sen mittaaminen -webinaari
Maailma asiakkaasi silmin: Asiakaskokemus ja sen mittaaminen -webinaariMaailma asiakkaasi silmin: Asiakaskokemus ja sen mittaaminen -webinaari
Maailma asiakkaasi silmin: Asiakaskokemus ja sen mittaaminen -webinaariQuestback_Fin
 
Askel 12.3.2014 dialogi asiakkaan kanssa mat ja teht
Askel 12.3.2014 dialogi asiakkaan kanssa mat ja tehtAskel 12.3.2014 dialogi asiakkaan kanssa mat ja teht
Askel 12.3.2014 dialogi asiakkaan kanssa mat ja tehtomniatopo
 
Miten suomalainen asiakas tehdään tyytyväiseksi
Miten suomalainen asiakas tehdään tyytyväiseksiMiten suomalainen asiakas tehdään tyytyväiseksi
Miten suomalainen asiakas tehdään tyytyväiseksiAsiakkuusmarkkinointi
 

Similar to Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen (20)

Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjat
Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjatLiidijalostamon 5 x top 5 virityssarjat
Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjat
 
Liidijalostamo: Top 5-virityssarjat
 Liidijalostamo: Top 5-virityssarjat Liidijalostamo: Top 5-virityssarjat
Liidijalostamo: Top 5-virityssarjat
 
Seed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitys
Seed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitysSeed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitys
Seed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitys
 
Myyntisauna – hyvä myyntipuhe
Myyntisauna – hyvä myyntipuheMyyntisauna – hyvä myyntipuhe
Myyntisauna – hyvä myyntipuhe
 
Kasvua ja uusia asiakkaita - Digitalist social business forum 2015
Kasvua ja uusia asiakkaita -  Digitalist social business forum 2015Kasvua ja uusia asiakkaita -  Digitalist social business forum 2015
Kasvua ja uusia asiakkaita - Digitalist social business forum 2015
 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
 
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konektiMyynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
 
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin  - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Matka tehokkaampaan markkinointiin  - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
 
Asiakasdata insightin lähteenä
Asiakasdata insightin lähteenäAsiakasdata insightin lähteenä
Asiakasdata insightin lähteenä
 
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutusAloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
 
Suhdemarkinointia CRM - asiakashallinnan perusteet
Suhdemarkinointia CRM - asiakashallinnan perusteetSuhdemarkinointia CRM - asiakashallinnan perusteet
Suhdemarkinointia CRM - asiakashallinnan perusteet
 
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
Uudistuva asiakaspalvelu - @SaniLeino
 
Personoitu mobiilikokemus kanta-asiakasohjelman jalokivenä - 2015 Intellipocket
Personoitu mobiilikokemus kanta-asiakasohjelman jalokivenä  - 2015 IntellipocketPersonoitu mobiilikokemus kanta-asiakasohjelman jalokivenä  - 2015 Intellipocket
Personoitu mobiilikokemus kanta-asiakasohjelman jalokivenä - 2015 Intellipocket
 
Asiakas + Suosio + Myyntisauna
Asiakas + Suosio + MyyntisaunaAsiakas + Suosio + Myyntisauna
Asiakas + Suosio + Myyntisauna
 
Webinaari 30.10.2014 Myynnin laadun johtaminen
Webinaari 30.10.2014  Myynnin laadun johtaminen Webinaari 30.10.2014  Myynnin laadun johtaminen
Webinaari 30.10.2014 Myynnin laadun johtaminen
 
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
Webinaari  - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiinWebinaari  - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
 
Maksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptx
Maksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptxMaksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptx
Maksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptx
 
Maailma asiakkaasi silmin: Asiakaskokemus ja sen mittaaminen -webinaari
Maailma asiakkaasi silmin: Asiakaskokemus ja sen mittaaminen -webinaariMaailma asiakkaasi silmin: Asiakaskokemus ja sen mittaaminen -webinaari
Maailma asiakkaasi silmin: Asiakaskokemus ja sen mittaaminen -webinaari
 
Askel 12.3.2014 dialogi asiakkaan kanssa mat ja teht
Askel 12.3.2014 dialogi asiakkaan kanssa mat ja tehtAskel 12.3.2014 dialogi asiakkaan kanssa mat ja teht
Askel 12.3.2014 dialogi asiakkaan kanssa mat ja teht
 
Miten suomalainen asiakas tehdään tyytyväiseksi
Miten suomalainen asiakas tehdään tyytyväiseksiMiten suomalainen asiakas tehdään tyytyväiseksi
Miten suomalainen asiakas tehdään tyytyväiseksi
 

More from Jani Aaltonen

Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinä
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel   sisältöinäAsiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel   sisältöinä
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinäJani Aaltonen
 
HubSpotin uudet ominaisuudet
HubSpotin uudet ominaisuudetHubSpotin uudet ominaisuudet
HubSpotin uudet ominaisuudetJani Aaltonen
 
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemmeSeo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemmeJani Aaltonen
 
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017Jani Aaltonen
 
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasiKuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasiJani Aaltonen
 
Verkkosivujen ketterä-kehitys
Verkkosivujen ketterä-kehitysVerkkosivujen ketterä-kehitys
Verkkosivujen ketterä-kehitysJani Aaltonen
 
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukenaGoogle AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukenaJani Aaltonen
 
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen Jani Aaltonen
 
Inbound aamiainen 14.6.2016
Inbound aamiainen 14.6.2016Inbound aamiainen 14.6.2016
Inbound aamiainen 14.6.2016Jani Aaltonen
 
Konversio optimointi
Konversio optimointiKonversio optimointi
Konversio optimointiJani Aaltonen
 
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...Jani Aaltonen
 
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoidaMiten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoidaJani Aaltonen
 
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessiKuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessiJani Aaltonen
 
How to digitalize the modern sales process
How to digitalize the modern sales processHow to digitalize the modern sales process
How to digitalize the modern sales processJani Aaltonen
 
Scaled16 go-international-with-inbound-marketing
Scaled16 go-international-with-inbound-marketingScaled16 go-international-with-inbound-marketing
Scaled16 go-international-with-inbound-marketingJani Aaltonen
 
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...Jani Aaltonen
 
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
Konversioiden vaikutus liiketoimintaanKonversioiden vaikutus liiketoimintaan
Konversioiden vaikutus liiketoimintaanJani Aaltonen
 
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaHubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
 

More from Jani Aaltonen (20)

Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinä
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel   sisältöinäAsiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel   sisältöinä
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinä
 
HubSpotin uudet ominaisuudet
HubSpotin uudet ominaisuudetHubSpotin uudet ominaisuudet
HubSpotin uudet ominaisuudet
 
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemmeSeo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme
 
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
 
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasiKuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
 
Verkkosivujen ketterä-kehitys
Verkkosivujen ketterä-kehitysVerkkosivujen ketterä-kehitys
Verkkosivujen ketterä-kehitys
 
Inbound-myynti
Inbound-myynti Inbound-myynti
Inbound-myynti
 
HubSpot demo
HubSpot demoHubSpot demo
HubSpot demo
 
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukenaGoogle AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena
 
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
 
Inbound aamiainen 14.6.2016
Inbound aamiainen 14.6.2016Inbound aamiainen 14.6.2016
Inbound aamiainen 14.6.2016
 
Konversio optimointi
Konversio optimointiKonversio optimointi
Konversio optimointi
 
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
 
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoidaMiten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
 
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessiKuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
 
How to digitalize the modern sales process
How to digitalize the modern sales processHow to digitalize the modern sales process
How to digitalize the modern sales process
 
Scaled16 go-international-with-inbound-marketing
Scaled16 go-international-with-inbound-marketingScaled16 go-international-with-inbound-marketing
Scaled16 go-international-with-inbound-marketing
 
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
 
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
Konversioiden vaikutus liiketoimintaanKonversioiden vaikutus liiketoimintaan
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
 
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaHubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
 

Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen