Tässä presentaatiossa käymme läpi miten optimoit yrityksesi verkkosivut niin, että maksimoit konversiot. Inbound-markkinoinnissa kaikki alkaa konversioista ja oikein optimoimalla tuotat myynnille liidejä ja kasvatat näin myyntiä. Useat suomalaiset verkkosivut ovat rakennettu niin, että asiakas saa perustiedot yrityksestä ja mahdollisesti sivuille on tuotettu sisältöä esimerkiksi blogin muodossa. Monelta kuitenkin unohtuu konversio-optimointi. Oikein konvertoimalla muutat yrityksesi verkkovierailijat myyntiliideiksi. Webinaarissa käymme läpi: - Miksi konversio-optimointi on tärkeää yritykselle - Mitkä tekijät vaikuttavat konversioihin - Datan merkitys konversioiden luomisessa - A/B- testaus - Laskeutumissivujen luonti - Formit - Call to action-bannerit - Sisällön merkitys - Konversioprosessi - Virheitä, joita tulee välttää - 3 esimerkkiä tehokkaasta konversio-optimoinnista

2. @janiaaltonen
founding partner
Noora Salminen
Inbound strategist

3. #salescommlive

4. yli 10.200. kuuntelua!

5. 13 872
katselua
YouTubessa

7. 61% Konvertoi
alle 1%

8. Agenda
• Konversioprosessi
• Miksi konversio-optimointi on tärkeää yritykselle
• Mitkä tekijät vaikuttavat konversioihin
• Datan merkitys konversioiden luomisessa
• A/B- testaus
• Laskeutumissivujen luonti
• Formit
• Call to action-bannerit
• Sisällön merkitys
• Virheitä, joita tulee välttää
• 3 esimerkkiä tehokkaasta konversio-optimoinnista

9. Konversioprosessi

10. Konversioprosessi
Asiakas klikkaa CTA-
banneria sivuilla
1
Banneri johtaa ländärille (landing page),
jossa asiakas jättää formiin yhteystiedot
jotta saa materiaalin
2
Asiakkaan ilmoittamaan
sähköpostiin lähetetään
sähköposti jossa on latauslinkki.
3
Asiakas saa ladattua materiaalin4
Asiakas ohjataan kiitossivulle josta
mahdollisuus ottaa yhteyttä myyntii tai
ladata lisää tietoa.
5

11. Miksi konversio-optimointi on
yritykselle tärkeä asia?

12. Konversioiden vaikutus
liiketoimintaan

13. Esimerkki

14. Vierailijoita kuukaudessa
konversio-%
Liidejä kuukaudessa
konversio-%
Asiakkaita kuukaudessa
konversio-%
Asiakkuuden arvo
Myynti €

15. Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 1%
Liidejä kuukaudessa 30
konversio-% 6,67%
Asiakkaita kuukaudessa 2
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 50.000€

16. Kun markkinoinnin konversioita
nostetaan

17. Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 2%
Liidejä kuukaudessa 60
konversio-% 6,67%
Asiakkaita kuukaudessa 4
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 100.000€ Myynnin kasvu 100%

18. Kun myynnin kykyä myydä
parannetaan

19. Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 2%
Liidejä kuukaudessa 60
konversio-% 10%
Asiakkaita kuukaudessa 6
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 150.000€ Myynnin kasvu 300%

21. Mitkä tekijät vaikuttavat
konversioihin

22. Investoi teknologiaan.
Ilman sitä et onnistu.
Piste.

23. Formit
mobiilia
liikennettä
varten
Älykkäät formit, jotka mukautuvat käyttäjän mukaan
Mobiilissa lyhyet formit

24. Sosiaalisen
median jaot
mukaan
ländäreille ja
blogeihin

25. Testaa, koska et voi tietää

26. Kyselyt & widgetit

27. Datan merkitys konversioiden
luomisessa

28. Heatmaps

30. A/B- testaus

31. Verkkosivujen liikenne
Versio A 20% konversiosuhde Versio B 35% konversiosuhde
50% trafiikista 50% trafiikista

33. Laskeutumissivujen luonti

34. Navigaatio
pois sivuilta

35. Ei navigaatiota
Hyödyt
Kuva
Lomake
Otsikko
CTA

36. Formit

38. Älykkäät
formit

39. Call to action-bannerit

40. CTA
Lataa opas inbound-markkinointiin→ Jätä yhteystietosi, saat oppaan

41. Käytä isoja
bannereita

42. Sisällön merkitys

43. Kirjoita
sisältö
asiakkaasi
hakuun

44. Vihje:
ALOITA AINA
KONVERTOIVASTA
MATERIAALISTA

45. Persoona
Tietoisuus Harkinta Hankinta
Top of funnel
ToFu
Middle of funnel
MoFu
Bottom of funnel
BoFu
Paavo

46. Tietoisuus Harkinta Hankinta
Sisältöjen määrittäminen
Top of funnel
ToFu
Middle of funnel
MoFu
Bottom of funnel
BoFu
Tehtävä:Tuo asiakkaita
sivuille
Tehtävä: Konvertoida liidejä
myynnille
Tehtävä: Auttaa ostamaan

47. Tietoisuus
vaihe
Harkinta
vaihe
Hankinta
vaihe
Persoona
Ostajan matka
Blogi /
konvertoiva
sisältö
Blogi
Konvertoiva
sisältö
Ladattava
materiaali
Lista
Kuinka
Best of
Uutisia
Q&A
Mielipide
Lainaus
toimitettu
sisältö
sisältölaji
relevantit
termit
hakusanat sisältö
Blogi
Konvertoiva
sisältö
Blogi
Konvertoiva
sisältö
Lista
Kuinka
Best of
Uutisia
Q&A
Mielipide
Lainaus
toimitettu
sisältö
Lista
Kuinka
Best of
Uutisia
Q&A
Mielipide
Lainaus
toimitettu
sisältö
Kuinka
Miten
Riskit
Onnistumiset
TOP 10
Paras
Kehitä
Optimoi
Ehkäise
Kuinka
Miten
Riskit
Onnistumiset
TOP 10
Paras
Kehitä
Optimoi
Ehkäise
Kuinka
Miten
Riskit
Onnistumiset
TOP 10
Paras
Kehitä
Optimoi
Ehkäise
Otsikko
eBook
White Paper
Checklist
infograafi
eKurssi
Educational
content
eBook
WhitePaper
Checklist
infograafi
eKurssi
Educational
content
eBook
WhitePaper
Checklist
infograafi
eKurssi
Educational
content
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
Otsikko
Otsikko

48. ”Liian moni yritys tekee isot
investoinnit teknologiaan ja
unohtaa sisällöt kokonaan”
@janiaaltonen
founding partner

49. Virheitä, joita tulee välttää

50. Tuska Menestys
Paska maailma
(mitään ei tapahdu)
Samaa huttua
kaikille (jee jee)
Hyvä strategia
Huono strategia
Heikko toteutus Hyvä toteutus

51. Verkkosivukävijät
Konversiot
Asiakkaat
0,5%
1%

53. 3 esimerkkiä tehokkaasta
konversio-optimoinnista

58. DEMO: Konversio ROI