Downloaded 11 times
Uploaded byOleg Afanasyev
Workshop start up_weekend
Документ описывает ключевые аспекты запуска стартапа, включая формирование команды, разработку бизнес-модели и создание питч-презентации. Он содержит подробные рекомендации по созданию ценностных предложений, каналов сбыта и взаимоотношений с клиентами, а также описывает критерии оценки бизнес-модели экспертами. Также представлена структура успешной презентации для привлечения инвесторов и основные факторы, которые они хотят знать.
More Related Content
Workshop start up_weekend
- 1.
- 2. Площадка Start-Up Weekend ПлощадкаStart-Up Weekend предназначена: - для четкого осознания Идеи нового бизнеса, - обсуждения этой Идеи с инвесторами, экспертами и успешными предпринимателями для объективной оценки ее сильных и слабых сторон, - привлечения специалистов и денег для реализации своей Идеи.
- 3.
- 4. Презентация Идеи за4 минуты 1-я минута: кто вы? 2-я минута: какую проблему решает ваш товар/услуга? 3-я минута : в чем состоит решение? 4-я минута: кто вам нужен в команду?
- 5. Формирование команды Три важныхкритерия, которые необходимо учесть при формировании команды: 1. Навыки разных людей должны дополнять друг друга. 2. У разных людей должны быть ясно выраженные и совпадающие интересы. 3. Должны быть энергия и энтузиазм.
- 6.
- 7.
- 8. • Кто нашпотребитель? • Для кого мы создаем свой продукт? • Какие клиенты для нас более важны? • Сколько у него денег? Потребительские сегменты
- 9. • Что мыпредлагаем потребителю? • Какие проблемы мы помогаем решить? • Какие потребности удовлетворяем? • Что мы предлагаем каждому потребительскому сегменту? • Чем мы его цепляем? Ценностные предложения
- 10. • Какие каналыпредпочтительны для наших потребителей? • Как мы взаимодействуем с ними сейчас? • Какие из них наиболее эффективны? • Какие более выгодны? Каналы сбыта
- 11. • Какие отношенияпредпочтительны для каждого потребительского сегмента? • Какие отношения установлены? • Каких расходов они требуют? • Как они интегрированы в общую бизнес-модель? Взаимоотношения с клиентами
- 12. • За чтоклиенты действительно готовы платить? • За что они платят сейчас? • Как они платят? Как они предпочли бы платить? • Какую часть прибыли приносит каждый поток поступления доходов? Потоки поступления доходов
- 13. Что нужно делать,чтобы предоставить наши ценностные предложения нашим потребителям? Ключевые виды деятельности
- 14. • Какие ресурсынам нужны (материальные, интеллектуальные, финансовые, человеческие)? • В чем наше преимущество? Ключевые ресурсы
- 15. • Кто нашиключевые партнеры? • Кто наши основные поставщики? • Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Ключевые партнеры
- 16. • Каковы нашиосновные затраты? • Какие из ресурсов/активностей обходятся дороже всего? • Мы выбрали подход основанный на снижении издержек или на повышении добавленной стоимости? Структура издержек
- 17. Пробуем бизнес модели,пока не найдем работающую Гипотиза Проверка гипотизы Рост Построение компании Повторяем Пока не убедимся, что работает
- 18. Питч – короткаяпрезентация проекта стартапа перед инвесторами и экспертами Формула хорошей короткой презентации: проблема + решение = деньги Пример: У проекта SpaceX отличная презентация: «Стоимость запуска не снижалась десятилетиями. Мы снизили ее на 90%. Рынок – это XX миллиардов долларов.»
- 19. Вот что инвесторыточно захотят знать 1. Макроуровень – Вы – компания или просто продукт/идея? – Ваше видение компании 2. Ваш продукт – Что это – Какую проблему он решает – Почему он лучше остальных – Почему в течение некоторого времени его не вытеснит какой-то другой продукт
- 20. Вот что инвесторыточно захотят знать 3. Команда – Это часть презентации, которая отражает ваш характер. Вы должны объяснить, почему именно вы подходите для этой задачи и почему инвестор должен вам доверять. – В вашей команде не хватает кого-нибудь? – Как вы производите рекрутинг или как вы убедите присоединиться к вам двадцатого сотрудника? – Какую систему компенсаций вы применяете?
- 21. Вот что инвесторыточно захотят знать 4. Бизнес – Объем рынка, а именно, целевого рынка – Какую долю рынка вы планируете захватить и каким образом – Конкурентный анализ / ваши преимущества – Бизнес-модель – Как вы будете создавать доход? • Процесс продаж • Затраты на привлечение клиентов • Прибыльность – Препятствия для входа/выхода
- 22. Вот что инвесторыточно захотят знать 5. Желаемый объем финансирования – Сколько вам нужно и на что вы потратите эти деньги? – Каковы ваши среднемесячные затраты? – Оценка стоимости компании 6. История привлечения финансирования – С кем еще вы ведете переговоры о финансировании? (это часть, связанная с эмоциональным откликом инвестора) – Почему вы хотите работать именно с этим инвестором? – Что, кроме денег, вам нужно от инвестора?
- 23. Критерии оценки экспертами бизнес-моделистартапа Удалось ли: 1. Анализ потребителей (провести интервью с потенциальными/целевыми потребителями, учесть отклики потребителей при разработке продукта, создать базу фанатов и возможных покупателей) 2. Бизнес-модель (дифференцироваться от конкурентов, определить стратегию привлечения клиентов и продвижение продукта на рынок, четко и реалистично сформулировать модель получения выручки) 3. Исполнение (разработать функционирующий прототип, создать слаженную команду)
- 24.