Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist,
"Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи".
Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года.
Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist,
"Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи".
Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года.
Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Рассматривается модель предпринимательского образования, построенная на соединении практико-ориентированного подхода к обучению предпринимательству с традиционным высшим образованием. Эта модель может быть реализована в виде факультативного цикла дисциплин по выбору студентов, который добавляется к обычным направлениям и профилям образования. В основе такого факультатива лежит практическая формула: «стартап как дипломный проект»
Solit 2014, Как создать продукт, как запустить стартап?, Граков Алексейsolit
Граков Алексей, Минск. Директор компании Анталика, которая является официальным представителем Unisender в Беларуси www.unisender.by
«Как создать продукт, как запустить стартап?». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки.
- определение ниши
- выявление ключевых потребностей
- специализация в нише
- тестирование идей (проверка гипотез)
- организация продажи через сайт
- комплексный подход к организации продаж через сайт
- стратегии email-маркетинга в продажах через интернет
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Рассматривается модель предпринимательского образования, построенная на соединении практико-ориентированного подхода к обучению предпринимательству с традиционным высшим образованием. Эта модель может быть реализована в виде факультативного цикла дисциплин по выбору студентов, который добавляется к обычным направлениям и профилям образования. В основе такого факультатива лежит практическая формула: «стартап как дипломный проект»
Solit 2014, Как создать продукт, как запустить стартап?, Граков Алексейsolit
Граков Алексей, Минск. Директор компании Анталика, которая является официальным представителем Unisender в Беларуси www.unisender.by
«Как создать продукт, как запустить стартап?». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки.
- определение ниши
- выявление ключевых потребностей
- специализация в нише
- тестирование идей (проверка гипотез)
- организация продажи через сайт
- комплексный подход к организации продаж через сайт
- стратегии email-маркетинга в продажах через интернет
Socio-Economic Benefits of the World Heritage Status and Partnerships of Local Actors
Carola Neugebauer (Institute of the Regional Geography, researcher, Leipzig)
International NGOs forum «Protection of World Heritage Properties» June 22-24, 2012 St.Petersburg, Russia
Небольшая порция информация о том как легко добраться до данных приложений, несмотря на то что их разработчики совсем этого не хотят.
И несколько советов по предотвращению этого.
South Fest 2014. 6.09.14
Это программный комплекс для автоматизации работы
торговых представителей, занимающихся сбором
информации в торговых точках, аналитиков, операторов,
экспедиторов, супервайзеров, менеджеров и
руководителей бизнеса, который объединяет в одно
целое работу каждого из сотрудников,
а также берет на себя решение механических задач.
Автоматизация "мобильных" сотрудников с помощью Android приложений и 1Сtabtabus
Как направить потенциал современных мобильных устройств (коммуникаторы, планшеты, телефоны) на развитие собственного бизнеса. В докладе расскажем о готовых решениях по автоматизации сотрудников курьерских служб и служб доставок, замерщиков окон, дверей, потолков, доставщиков пиццы и продуктов питания. Рассмотрим важный вопрос подключения мобильных устройств в единую информационную систему предприятия на базе 1С с целью дополнительного контроля сотрудников, оптимизации работы предприятия и привлечения новых клиентов.
В настоящее время существуют три подхода к мобильной разработке: 1. Native, 2. Hybrid, 3. Cross-platform. У каждого из них есть свои плюсы и недостатки, поэтому в ситуации, когда есть возможность выбора или есть возможность оказать влияние на выбор заказчика проекта, необходим аргументированный подход.
В докладе будут рассмотрены основные решения, представленные на рынке в настоящее время (в т.ч. Xamarin 4 и ReactNative), а также даны рекомендации по выбору оптимального подхода в зависимости от особенностей проекта.
Автор доклада: Виктор Котов — iOS разработчик, компания Аркадия. В ИТ-индустрии более 20 лет, начинал с разработки специализированной САПР, работал менеджером проектов, последние пять лет занимается мобильной разработкой (бизнес-приложения, social networking).
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}. Панельная дискуссия "От лида до клиента: как превратить найденный стартап в историю успеха инфраструктурной организации".
Участники:
Ксения Максимова (Акселератор ФРИИ), Михаил Эрман (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ), Елена Силинская (iDealMachine).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
Презентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
Презентация кандидата внутреннему заказчикуHRedu.ru
На вебинаре будут представлены и разобраны основные моменты при работе с Заказчиком на поиск сотрудников:
- Что делать, когда Заказчик не принимает решение, а просит показывать ему все новых и новых кандидатов?
- На какой информации сделать акцент в диалоге с руководителем, что бы он мог оценить риски и перспективы приема или отказа в приеме на работу рекомендуемого кандидата?
- Что делать, если руководитель не готов давать обратную связь после встречи с кандидатами, а Вам данная информация необходима для коррекции поиска?
- Как убедить внутреннего Заказчика скорректировать критерии поиска в процессе работы?
- Все факторы будут представлены со стороны практики как внутреннего HR, так и со стороны рекрутинговой компании.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Поддержать проект: http://hredu.ru/donate/
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdfOleg Afanasyev
Эта работа была проделана для одной из сетей салонов красоты по просьбе её собственника, моего хорошего знакомого. Мы описывали данные стандарты, осмысливая то, что происходит на самом деле и внося систематику в происходящее. В дальнейшем, они легли в основу работы соответствующих должностных лиц и работают до настоящего времени. Я благодарен всем участникам этого захватывающего процесса за полезный и интресный результат.
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdfOleg Afanasyev
В этом файле описаны предназначения отчётов тестирования по системе Profiles International (США). Это система оценки персонала на психологическое соответствие предполагаемым или занимаемым должностям.
Є така міжнародна система виявлення талантів за допомогою теста PXT. Ця система передбачає, кожна людина має здатність до особливої діяльністі, але дуже часто не знає усіз своїх можливостей. З другого боку кожна робота потребує конкретного набіру якостей, який є не у еожної людини. Система оцінки Profiles International (США) дозволяє зробити більш точний відбір кандидатів на должность з психологичної точці зору. Науковці, разробляя цю систему оцінки, зрозуміли, що людина «на своєму місці» буває більш продуктивною у 1,5 - 2 рази, по зрівнянню з людиною, якої ця робота - тількі заробіток. Готовий поспілкуватися більш детально на цю тему, якщо вона буде цікава Талант-менеджерам. Ця професія тільки з’являється на нашому просторі, але дуже цікаво за цім спостерігати!
Данный каталог создан с целью систематизации ключевых схем и техник подготовки бизнес-лидеров - начинающих и существующих руководителей подразделений компании. Завершает каталог тест проверки знаний курса "Школа лидеров", реализованного в одной из украинских компаний в течение года для с целью формирования резерва руководителей.
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всехOleg Afanasyev
Эта книга - результат ведения блога коллективом авторов по проблемам бизнес менеджмента на одной из он-лайн платформ. Будет полезна собственникам бизнесов, топ-менеджменту и сотрудникам.
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудникаOleg Afanasyev
Моя новая авторская методика самоадаптации сотрудника в компании успешно применяется в компаниях моих клиентов Республики Казахстан (Дистрибуторская компания "Гедеон-1", сеть магазинов "Диона", сеть ресторанов "Арка".
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.Oleg Afanasyev
Этот тест дает возможность определить уровень владения теоретическим материалом Школы Супервайзера действующего сотрудника или вступающего в должность.
2. Площадка Start-Up Weekend
Площадка Start-Up Weekend
предназначена:
- для четкого осознания Идеи нового бизнеса,
- обсуждения этой Идеи с инвесторами, экспертами и
успешными предпринимателями для объективной оценки ее
сильных и слабых сторон,
- привлечения специалистов и денег для реализации своей
Идеи.
4. Презентация Идеи за 4 минуты
1-я минута: кто вы?
2-я минута: какую проблему решает ваш товар/услуга?
3-я минута : в чем состоит решение?
4-я минута: кто вам нужен в команду?
5. Формирование команды
Три важных критерия, которые необходимо учесть
при формировании команды:
1. Навыки разных людей должны дополнять друг
друга.
2. У разных людей должны быть ясно выраженные и
совпадающие интересы.
3. Должны быть энергия и энтузиазм.
8. • Кто наш потребитель?
• Для кого мы создаем свой продукт?
• Какие клиенты для нас более
важны?
• Сколько у него денег?
Потребительские сегменты
9. • Что мы предлагаем потребителю?
• Какие проблемы мы помогаем
решить?
• Какие потребности удовлетворяем?
• Что мы предлагаем каждому
потребительскому сегменту?
• Чем мы его цепляем?
Ценностные предложения
10. • Какие каналы предпочтительны для
наших потребителей?
• Как мы взаимодействуем с ними
сейчас?
• Какие из них наиболее
эффективны?
• Какие более выгодны?
Каналы сбыта
11. • Какие отношения предпочтительны
для каждого потребительского
сегмента?
• Какие отношения установлены?
• Каких расходов они требуют?
• Как они интегрированы в общую
бизнес-модель?
Взаимоотношения с клиентами
12. • За что клиенты действительно
готовы платить?
• За что они платят сейчас?
• Как они платят? Как они предпочли
бы платить?
• Какую часть прибыли приносит
каждый поток поступления
доходов?
Потоки поступления доходов
13. Что нужно делать, чтобы
предоставить наши
ценностные предложения
нашим потребителям?
Ключевые виды деятельности
14. • Какие ресурсы нам нужны
(материальные, интеллектуальные,
финансовые, человеческие)?
• В чем наше преимущество?
Ключевые ресурсы
15. • Кто наши ключевые партнеры?
• Кто наши основные поставщики?
• Какие ключевые ресурсы мы
получаем от партнеров?
Ключевые партнеры
16. • Каковы наши основные затраты?
• Какие из ресурсов/активностей
обходятся дороже всего?
• Мы выбрали подход основанный на
снижении издержек или на
повышении добавленной
стоимости?
Структура издержек
17. Пробуем бизнес модели, пока не
найдем работающую
Гипотиза Проверка
гипотизы
Рост Построение
компании
Повторяем
Пока не
убедимся, что
работает
18. Питч – короткая презентация проекта
стартапа перед инвесторами и
экспертами
Формула хорошей короткой презентации:
проблема + решение = деньги
Пример:
У проекта SpaceX отличная презентация: «Стоимость запуска
не снижалась десятилетиями. Мы снизили ее на 90%. Рынок
– это XX миллиардов долларов.»
19. Вот что инвесторы точно захотят знать
1. Макроуровень
– Вы – компания или просто продукт/идея?
– Ваше видение компании
2. Ваш продукт
– Что это
– Какую проблему он решает
– Почему он лучше остальных
– Почему в течение некоторого времени его не вытеснит
какой-то другой продукт
20. Вот что инвесторы точно захотят знать
3. Команда
– Это часть презентации, которая отражает ваш характер.
Вы должны объяснить, почему именно вы подходите
для этой задачи и почему инвестор должен вам
доверять.
– В вашей команде не хватает кого-нибудь?
– Как вы производите рекрутинг или как вы убедите
присоединиться к вам двадцатого сотрудника?
– Какую систему компенсаций вы применяете?
21. Вот что инвесторы точно захотят знать
4. Бизнес
– Объем рынка, а именно, целевого рынка
– Какую долю рынка вы планируете захватить и каким
образом
– Конкурентный анализ / ваши преимущества
– Бизнес-модель
– Как вы будете создавать доход?
• Процесс продаж
• Затраты на привлечение клиентов
• Прибыльность
– Препятствия для входа/выхода
22. Вот что инвесторы точно захотят знать
5. Желаемый объем финансирования
– Сколько вам нужно и на что вы потратите эти деньги?
– Каковы ваши среднемесячные затраты?
– Оценка стоимости компании
6. История привлечения финансирования
– С кем еще вы ведете переговоры о финансировании?
(это часть, связанная с эмоциональным откликом
инвестора)
– Почему вы хотите работать именно с этим инвестором?
– Что, кроме денег, вам нужно от инвестора?
23. Критерии оценки экспертами
бизнес-модели стартапа
Удалось ли:
1. Анализ потребителей (провести интервью с
потенциальными/целевыми потребителями, учесть
отклики потребителей при разработке продукта, создать
базу фанатов и возможных покупателей)
2. Бизнес-модель (дифференцироваться от конкурентов,
определить стратегию привлечения клиентов и
продвижение продукта на рынок, четко и реалистично
сформулировать модель получения выручки)
3. Исполнение (разработать функционирующий прототип,
создать слаженную команду)