Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
Чем Россия не Америка. Зачем ехать в Кремниевую Долину и что потом делать. Из презентации вы узнаете несколько ключевых особенностей Долины и проясните для себя цель поездки.
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
Чем Россия не Америка. Зачем ехать в Кремниевую Долину и что потом делать. Из презентации вы узнаете несколько ключевых особенностей Долины и проясните для себя цель поездки.
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
Вы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
В ходе лекции, совмещенного с практическим занятием, будут рассмотрены основные принципы составления презентационных материалов и проведения презентаций для инвестора. Будут рассмотрены реальные примеры презентаций, даны рекомендации по их составлению и процедуре контакта с инвесторами.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинAlina Dolgikh
1. Что такое тизер и для чего он нужен?
2. Какова его структура? Что входит в этот документ?
3. Какие слова надо использовать при составлении тизера и каких лучше избегать?
4. Как тизер «бьется» с презентацией для инвесторов? Много ли там общего контента?
5. Пример отличного тизера.
6. Практические рекомендации и выводы.
Подготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий ПоляковAlina Dolgikh
1. Зачем вы получаете инвестиции?
2. Инвестор VS стартапер. Как договариваться?
3. Due diligence: что это и как проходит.
4. Подготовка к due diligence: какие документы готовить?
5. Подготовка к due diligence: чего ни в коем случае не нужно делать и почему?
6. Итог.
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсингSoftline
Мультивендорная техническая поддержка ПО и оборудования.
Техподдержка от Softline – это:
- Полное покрытие всех часовых поясов, режим работы 24x7.
- Обслуживание всей инфраструктуры заказчика.
- Единая служба техподдержки в режиме онлайн по всей России. Поддержка через Интернет, по круглосуточному телефону или e-mail.
IT-аутсорсинг и IT-аутстаффинг: возможности и преимущества.
Подробнее: http://services.softline.ru
Вы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
В ходе лекции, совмещенного с практическим занятием, будут рассмотрены основные принципы составления презентационных материалов и проведения презентаций для инвестора. Будут рассмотрены реальные примеры презентаций, даны рекомендации по их составлению и процедуре контакта с инвесторами.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинAlina Dolgikh
1. Что такое тизер и для чего он нужен?
2. Какова его структура? Что входит в этот документ?
3. Какие слова надо использовать при составлении тизера и каких лучше избегать?
4. Как тизер «бьется» с презентацией для инвесторов? Много ли там общего контента?
5. Пример отличного тизера.
6. Практические рекомендации и выводы.
Подготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий ПоляковAlina Dolgikh
1. Зачем вы получаете инвестиции?
2. Инвестор VS стартапер. Как договариваться?
3. Due diligence: что это и как проходит.
4. Подготовка к due diligence: какие документы готовить?
5. Подготовка к due diligence: чего ни в коем случае не нужно делать и почему?
6. Итог.
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсингSoftline
Мультивендорная техническая поддержка ПО и оборудования.
Техподдержка от Softline – это:
- Полное покрытие всех часовых поясов, режим работы 24x7.
- Обслуживание всей инфраструктуры заказчика.
- Единая служба техподдержки в режиме онлайн по всей России. Поддержка через Интернет, по круглосуточному телефону или e-mail.
IT-аутсорсинг и IT-аутстаффинг: возможности и преимущества.
Подробнее: http://services.softline.ru
Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist,
"Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи".
Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года.
Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов
Артем Азевич (Фонд развития интернет-инициатив - http://www.iidf.ru/)
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalSergey Dovgopolyy
Глава правления Украинской ассоциации венчурного капитала Андрей Колодюк, спикер сессии инвесторов LifeHackDay 2016 - Odessa, раскрыл очевидные истины о правилах привлечения инвестиций
Можно называть это стратегической сессией, work-shop, бизнес-лабораторией, название не играет ключевой роли.
В первую очередь, это выездная встреча бизнес-клуба, где в течение 7 часов участники совместно с командой модераторов анализируют текущие изменения и формируют план действий, на базе опыта конкретных бизнесов вашего региона и федеральных компаний.
2015 Даниил Павлючков, CEO & основатель Mailburn: Как вывести продукт на запа...SpbStartupDay
12 вещей, которые надо сделать до публикации на Product Hunt
Как не сойти с ума во время самого запуска и успеть все
Как правильно использовать PH-эффект при общеним с прессой и инвесторами
2015 Михаил Кечинов, со-основатель Студии Михаила Кечинова, REES46 и HackDay:...SpbStartupDay
Чуть менее, чем полностью понятная инструкция о том, как же всё-таки управлять технической командой.
- Кто такой программист?
- Отличие программиста от программиста-в-стартапе?
- Сколько стоит программист?
- Как мотивировать программиста. Работают ли доли и опционы?
- Немного о coding for equity. Почему это не работает.
- И как теперь со всем этим жить?
2015 Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ: Как не продолбать инвесторск...SpbStartupDay
Как не продолбать инвесторские деньги: правильное и неправильное использование методик Lean и Customer Development:
- Почему 9 из 10 стартапов проваливаются?
- Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?
- Почему бизнес-план – это зло для стартапа?
- Как перестать бояться неудач и полюбить совершать ошибки?
- Что такое Ценность и Муда?
- Какие инструменты позволяют современным предпринимателям делать успешные компании?
2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битр...SpbStartupDay
- Кто должен ответить на вопрос «Зачем мне становиться партнером?»
- С кем вы будете конкурировать?
- Что еще для них сделать?
- Ошибки и находки построения сети из 10 000 партнеров
2015 Олег Кельник, руководитель Планоплан: Масштабируемый бизнес, рожденный ...SpbStartupDay
- Компетенция - основа выбора продуктовой ниши
- Выбор технологии и платформы: обзор рисков
- Нужно ли бояться узкосегментированного продукта: плюсы и минусы
- Со своим самоваром: открываем офис в Финляндии
- Продукт, который развивает сам себя: модель B2C или B2B?
- Продвижение: сами или через партнеров?
2015 Сергей Сучков, сооснователь и CEO RADARIO: Создание службы заботы о клие...SpbStartupDay
- Что такое customer care или как мы пришли к тому, что забота о клиентах – это главное
- Все начинается с человека или почему для службы поддержки важная корпоративная культура
- Как мы подбираем сотрудников для отдела
- Инструменты и механики по созданию «заботы»
- Что было, что стало и к чему мы идем
- Стресс-тест для службы заботы. Кейс федерального проекта Театр.Go
- Кейс отзывов и ответов наших клиентов и клиентов наших клиентов.
2015: Андраш Густи, сооснователь студии разработки моб. приложений «Бегемот-Б...SpbStartupDay
Как сделать MVP мобильного приложения
Андраш Густи, сооснователь студии разработки мобильных приложений «Бегемот-Бегемот»
- Самые частые заблуждения про MVP и способы борьбы с ними
- Принципы MVP и примеры из жизни, когда они игнорировались
- Как понять, какая функциональность должна быть в MVP
- Пошаговая инструкция при проектировании MVP
- Когда необязательно делать приложение, но при этом получить MVP
2015 Евгения Смородникова, Павел Правдин, Coffeelab.vc: Founder Institute, I...SpbStartupDay
Интерактивная секция: Idea generation workshop
Евгения Смородникова, директор Founder Institute Санкт-Петербург со-основатель Coffeelab.vc
Павел Правдин, директор Founder Institute Санкт-Петербург со-основатель Coffeelab.vc
Стартапы бывают трех типов - новые технологии, новые бизнес-модели и новое качество исполнения. Что-то совсем новое. Выигрывает крайне редко. На воркшопе на практике вместе с залом ведущие будут осваивать метод генерации и анализа идей, основанных на применении новых бизнес-моделей к неожиданным рынкам. Приходите и потренируйтесь, будет весело!
2015 Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, выпускник Акселератора ФР...SpbStartupDay
История: Тернистый путь стартапа к международному бизнесу - продажи от Магадана до Сан-Франциско
Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
2015 Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group: сделать ...SpbStartupDay
Интервью: Невозможное возможно - сделать стартап, продать его корпорации и развивать продукт на новом уровне
- Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group
- Алексей Обровец, брэнд-менеджер #tceh, экс руководитель проектов Яндекса, Рамблера и 2х2
2015 Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие: Как сделать серви...SpbStartupDay
Интервью: Как сделать сервис, который действительно будут ценить клиенты? Кейсы Банк24.ру и Точка
- Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие, CEO банка для предпринимателей tochka.com, сооснователь knopka.com
- Сергей Негодяев, управляющий портфелем ФРИИ
2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...SpbStartupDay
Интервью: Кто есть кто в стартап-сообществе и когда у нас станет так же хорошо как в Долине
- Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ
- Евгений Шульгин, дизайнер, основатель движения Усабрь
2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инвестиций от бизнес-ангелов в стартап на ранних стадиях
1. Как работать с
инвесторами?
Максим Чеботарёв
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ
mchebotarev@iidf.ru
facebook.com/chebotarev
2. Максим Чеботарёв
Руководитель инвестиционного сообщества ФРИИ
Со-основатель GoValley - обучающая программа для стартапов из СНГ
в Сан-Франциско, Калифорния (www.govalley.ru)
Со-основатель стартапа Tekmi (www.tekmi.ru) и директор по
маркетингу - более $1 млн инвестиций
Руководитель департамента по маркетингу стартапов в Softline
(www.softline.ru)
LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view?
id=39391259&trk=nav_responsive_tab_profile
Facebook: www.facebook.com/chebotarev
Twitter: @maximche
3. О чем сегодня будем
говорить
• Какие бывают инвесторы?
• Зачем они нужны?
• Где искать деньги для стартапа?
• Что от вас ожидает инвестор?
4. Кто такой бизнес-ангел?
• Человек, который готов инвестировать, и все его
годовые инвестиции будут не более 10% его общего
состояния
• Человек, который может добавить ценности компании
• Участник различных клубов и объединений бизнес-
ангелов
• Рассматривает 50-250 стартапов ежегодно
• Во всем мире большая часть венчурных инвестиций -
бизнес-ангелы!
6. Pre-Seed Seed
• Есть MVP или прототип.
• Есть качественная
команда проекта.
• Проверенно налитиче
спроса на «товар» в
достаточном объеме.
• Проверена сходимость
Unit Economy по
ограниченному
количеству каналов.
Раунд А
• Есть MVP или прототип.
• Есть качественная команда
проекта.
• Есть подтвержденная и
устойчивая бизнес-модель.
• Есть план развития
продукта.
• Есть целевой рынок
развития.
• Есть MVP или
прототип.
• Есть
качественная
команда
проекта.
10. 1. Не все инвесторы
одинаковы
• Все инвесторы делают это на разных стадиях:
• Идея, первый прототип - бизнес-ангелы
• Первые клиенты, поиск бизнес-модели - фонды
• Всех интересует разное:
• SaaS
• B2B
• Consumer Services
• M2M
• E-commerce
• …и многое другое
11. Не ходите к непрофильному
инвестору!
Если в портфеле инвестора только
SaaS B2B - он не проинвестирует в
новую социальную сеть.
12. 2. Где найти инвесторов?
• Поиск Яндекс и Google
• Основные отраслевые сайты
• firrma.ru
• rusbase.com
• techcrunch.com
• unova.ru
• vedomosti.ru
• crunchbase.com
• angel.co
13. 2. Где найти инвесторов?
• Полезные
мероприятия
• Связи, представления
и игроки рынка.
• Настойчивость!
15. 3. Будьте настойчивы, но не
навязчивы
• Всегда ищите, кто может
представить бизнес-ангелу
или фонду.
• Если отказали - не страшно.
• Всегда держите в курсе
прогресса компании.
• Не надо использовать личное
пространство инвестора.
• Будьте настойчивы, точны и
лаконичны.
16. 4. Самое главное
Инвестиции - это не просто деньги!
• Инвестор - партнер, который поможет
развивать компанию
• Инвестор на ранних стадиях - практически
участник команды
• Инвестор - один из важнейших факторов
успеха компании
19. 1. Титульный
слайд, имена,
слоган
2. Обзор
продукта за
60 секунд
3. Боль
(проблема),
игроки рынка
4. РЕШЕНИЕ
5. Ваш
секретный
соус
(технология,
решение)
6.
Конкуренты
7. Бизнес-
модель (как
зарабатывать
деньги)
8. Планы
выхода и
захвата
рынка
9. Метрики и
оборот (или
прогнозы как
зарабатывать)
10. Команда 11. Таймлайн
(план) и
статус
12. Деньги
планы и
расходы.
Зачем и для
чего?
21. 2. Будьте лаконичны и просты
смайл
• Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши
родители.
• Не говорите терминами “гиков”: эссампшн,
нолидж, трекшн, пивот.
• Если можно сказать 3 слова - не надо 5
предложений.
22. 3. Расскажите историю
Наша технология впервые была встроена и интегрирована в
сложнейший инновационный сканер для книг в первый раз в
жизни человечеста и может сканировать 1200 страниц в час
xfeo desd ifxwfe n sqnd sjdivqo sjd efk nje epldi dfjf wq
nvedojful nvby jfwin fjel bwlo fjmo jims dhf этот стартапер
скучнее смерти dhew bgfp fths jswi beejh ex d sadjdm gddm
ndgfclms.
http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html
23. 4. ЗАЧЕМ?
• Говорите про преимущества и постоянно их
вспоминайте!
• Технические:
• Улучшает
производительность
системы.
• Очень легко интегрируется.
• Позволяет повысить
безопасность.
• Бизнес:
• Увеличение прибыли, оборота.
• Увеличение лояльности
клиентов и возвратных
покупок.
• Снижение затрат.
• Экономия времени
сотрудников.
24. 5. Самое главное!
• Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/12
• Не более 12 слайдов за 12 минут!
27. Что ищут бизнес-ангелы?
• Высокий уровень роста на момент встречи
• Опытная команда управленцев
• Конкурентное преимущество
• Интересный рынок, на который сложно войти
• Наличие MVP или первых платных клиентов
• Реальность бизнес-модели
• Стратегия выхода инвестора
28. Как выбрать бизнес-ангела
или фонд?
• Какие были последние инвестиции?
• Есть ли компетенции в вашей сфере?
• Могут ли быть полезны текущие портфельные
компании?
• Как инвестор может помочь ускорить стартап?
(не только при помощи денег)
30. После инвестиций
• Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам
помочь
• Ищите его связи
• Используйте компетенции инвестора правильно
• Всегда говорите, что происходит с компанией, на
постоянной основе
• Будьте дружелюбны
• И опцион к вам вернется :)
31. Спасибо!
Максим Чеботарёв
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ
mchebotarev@iidf.ru
facebook.com/chebotarev