1. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ
ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
В ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
МФТИ
2012 г.

2. СТРУКТУРА И НАЗНАЧЕНИЕ ДЕКА

3. Структура
1. ЧТО: oбщее резюме
2. ЗАЧЕМ: миссия
3. КТО: команда
4. ПОЧЕМУ: проблема
5. ЧТО: решение
6. КАК: технология
7. СКОЛЬКО: текущие результаты
8. СКОЛЬКО: рынок
9. ГДЕ: конкуренция
10. КАК: бизнес-модель
11. КУДА: план работы и бенчмарки
12. СКОЛЬКО: инвестиционный план
13. ЗАЧЕМ: заключение
http://venturehacks.com/articles/deck

4. Назначение
• Время – до 20 минут
– Но лучше меньше
• Общие правила слайд-презентации
действуют
– Разберем особо
• Дизайн имеет значение!
– Чем красивее – тем
профессиональнее

5. Резюме
• Основные факты
– Цифры
– Достоинства
– Отличия
• Только самое важное

6. Миссия
• Это про душу бизнеса
(а не продукта)
• Что делаете - не сейчас, а вообще
– 1 предложение по самой сути
• Зачем делаете
– 1 предложение по самой сути
• В идеале это одно предложение

7. Команда
• Бизнес на ранней фазе – это люди
– Почему именно эти люди смогут
вытянуть бизнес через
неизбежные проблемы?
• Формальные анкетные данные –
опыт работы и образование

8. Проблема
• В РЕАЛЬНОМ мире есть
РЕАЛЬНЫЕ проблемы
– В чем главная болевая точка
ваших пользователей или
покупателей?
– Как они пытаются решить
проблему без вас?
– Откуда известно об этих
проблемах?

9. Решение
• Есть способ эту боль снять?
– В чем ваша «фишка»?
• В детали не вдавайтесь

10. Технология
• Как и на основе чего сделано
решение
– Нюансы и тут никого не
интересуют
– Хватит высокоуровневого ответа

11. Текущие результаты
• Traction – волшебное слово
• Идеальный ответ – взлет по
экспоненте
– Неважно, что растет – деньги или
пользователи, лишь бы росло

12. Рынок
• TAM
– Total Available Market
– Сколько всего денег в этом
сегменте вообще?
• SAM
– Serviceable Available Market
– Сколько вы выручите при 100%
охвате?
• SOM
– Serviceable Obtainable Market
– А по факту на сколько реально
можете рассчитывать?

13. Конкуренция
• «Не имеет мировых аналогов» -
такого не бывает
– Кроме как в сколковских заявках
• Всегда есть пространство
аналогов, которыми уже пытаются
решить проблему
• Это не столько вопрос «кто еще»,
сколько «где и почему мы стоим»
• Неплохо упомянуть не только
соперников, но и союзников

14. Бизнес-модель
• Знания об этом в данный момент
быть не может
• Но версии имеют право на
существование
• Аргументы в их пользу тоже

15. План действий и бенчмарки
• Бенчмарки
– Кратко- и среднесрочные цели
– Очень желательно –
ИЗМЕРИМЫЕ ТОЧНО!
• План действий (или дорожная
карта - roadmap)
– Шаги к каждой из промежуточных
целей
– Не обязательно мелочные, но
обязательно системные и
взаимоувязанные
• И сколько составит бюджет всего
этого плана и целей?

16. Инвестиционный план
• Вы уже сколько-то денег
привлекали?
– У кого?
– На каких условиях (terms)?
• А сколько еще хотите?
– Пробег (runway) – на какой срок их
хватит?
– Сумма и платежи (tranches)?
– И что предлагаете взамен?
• На предложение самому назвать
ЦЕНУ своей КОМПАНИИ не
ведитесь!
– Цену определяет рынок, а рынок –
это инвесторы с деньгами
– Желательно не один

17. Заключение
• Повторите основные факты
• Сформулируйте просьбу
• Побудите к действию
• Оставьте полные контакты