Документ представляет собой руководство по взаимодействию с инвесторами, описывающее различные типы инвесторов и стадии инвестирования. Уделяется внимание важным аспектам, таким как определение стадии бизнеса, механизмы выхода инвесторов, а также распределение долей и управление. Приводятся советы по подготовке презентации для инвесторов, акцентируя внимание на ключевых элементах и важных вопросах.

1. Кто такой инвестор и как
с ним договариваться
Мария Саулина
Директор Biznesbomba.ru

2. Какие бывают инвесторы
• 3 F: family, fools and friends
• Бизнес-ангелы
• Фонды посевных инвестиций
• Венчурные фонды

3. Какие бывают стадии
инвестирования
• Посев (или seed) – становление
бизнеса
• Первый раунд – начальный этап (start-
up)
• Второй раунд – масштабирование
бизнеса

4. Совет № 1
• Четко определитесь на какой стадии вы
находитесь и какой инвестор вам
нужен.
• Не тратьте время зря: если вы
маленький –ищите маленького, если
большой –большого.

5. Главный вопрос инвестора
• Как я буду выходить из бизнеса?
Задача инвестора не потратить
деньги, а заработать путем вложение
в ваш бизнес.

6. Совет № 2
Четко определите, как инвестор будет
возвращать свои деньги и как выходить.

7. «Выход инвестора»
Выход бывает:
• Продажа вышестоящему инвестору
• Продажа стратегическому инвестору
• Management by-out: выкуп доли инвестора
менеджментом компании.
• IPO

8. Совет № 3
Обязательно проговорите с инвестором как
будете делить убыток, если бизнес прогорит.
Понимание рисков и необходимости нести
ответственность со стороны инициатора
проекта – важный фактор при принятии
решения инвестором.

9. Совет № 4
Обязательно проговорите с инвестором
распределение долей в компании и управление
бизнесом.
Инвестор не хочет завладеть вашим бизнесом,
однако контролировать ход проекта он
обязательно будет и для этого в новой
компании ему нужны инструменты.

10. Совет № 5: факторы
принятия решения
• Продукт
• Рынок
• Команда
• Деньги

11. Презентация: общие советы
• Задача презентации – быстро и кратко
рассказать о сути, зацепить слушателя.
• Не используйте научные и
специализированные термины. Постарайтесь
объяснить суть проекта как 5-летним детям

12. Презентация: общие советы
• Фон лучше всего белый, шрифт крупный, не
более 3-х цветов.
• Картинки хороши в двух случаях: ваш продукт
и диаграммы.
• Единство цвета, стиля, шрифтов, заголовков.
Лучшее – враг хорошего.

13. Обязательные слайды
• Кто вы и как называетесь
• Ваш продукт
• Рынок
• Команда
• Финансы
• Контакты

14. Продукт
• Что вы делаете
• Какой продукт производите
• Какую потребность решаете
• Как эта потребность решается на данный
момент
• Почему вы лучше - конкурентные
преимущества

15. Рынок
• На каком рынке вы работаете
• Рост рынка
• Характеристики рынка
• Конкуренты.

16. Команда
• Ключевые члены команда
• Основатель (инициатор)
• Ключевые компетенции и опыт
работы на рынке
• Предпринимательский опыт

17. Деньги
• Сколько денег
• На какой срок
• Доходность проекта
• На что пойдут средства

18. Разговор
• Не читайте –рассказывайте!
• Краткость – сестра таланта
• Отвечайте на поставленные вопросы –
не пытайтесь доказать что ваша идея
самая лучшая
• Честность – если не знаете каких-то
данных, не выдумывайте

19. Залог успеха - уверенность
Если Вы не уверены, что ваш
бизнес успешен, инвестор вам
не поверит.

20. Biznesbomba.ru
• Статьи
• Сервисы
• Обучение
• Бизнес Маркет

21. Бизнес Маркет
• Товары и услуги для
бизнеса с хорошими
скидками
• Все в одном месте
• 500 рублей при регистрации

22. Спасибо за внимание!
Удачи в бизнесе и сексе!
Мария Саулина
Saulina.maria@gmail.com
Twitter: @saulina_maria
www.biznesbomba.ru