Download as PDF, PPTX
Uploaded byПрограмма Развития
Инновации
Документ представляет собой презентацию о коммерциализации инноваций, содержащую советы по заработку на инновациях, проектированию бизнес-моделей и работе с инвесторами. Автор делится личным опытом и ресурсами, а также подчеркивает важность анализа потребностей клиентов и проверки гипотез. В заключение, документ содержит рекомендации о том, как создавать успешные бизнес-проекты и привлекать инвестиции.
More Related Content
Инновации
- 1.
- 2. Пару моментов • Слайдыможно НЕ фотографировать, ссылка для скачивания презентации будет в конце •
- 3.
- 5. Источники информации • 12лет личного рабочего опыта ▫ от уборщика до управляющего инвестфондом ▫ первый миллион долларов в 21 год ▫ 16 мест работы и >20 специальностей ▫ 7 бизнесов в роли управляющего/основателя ▫ >50 проектов как инвестор • >700 книг • >1200 фильмов • >50000 единиц информации в подписках
- 6. О чем сегоднярасскажу • Способы заработать на инновациях • Проектирование бизнес-моделей • Что такое инвестиции в бизнес • Источник финансирования • Методы оценки • Как построить работу с инвестором • Что писать в презентации и еще много всего из реальной жизни
- 7. Нужно узнать • чтоменя вдохновляет • что я не хочу делать • что у меня получается • какую структуру я хочу построить • какой у меня опыт • кого я знаю • кто меня знает • как меня воспринимают • какие у меня есть ресурсы
- 8. Как заработать наинновациях Найти работу Консультировать Построить бизнес Вложить свою разработку в чужой бизнес
- 9. От идеи добизнеса Личный опыт, ресурсы и бизнес-план Цель и связка с личным Среда, тренды, барьеры Видение, структура и путь Бюджет, инвесторы Ресурсы, партнеры, связи Клиент и его боль Продукт, дизайн Упаковки и настройка Каналы и метрики Выручка, прибыль, расширение Гипотезы, данные, выводы, изменения Практика и действия Личность и среда
- 10. От идеи добизнеса Личный опыт, ресурсы и бизнес-план Цель и связка с личным Среда, тренды, барьеры Видение, структура и путь Бюджет, инвесторы Ресурсы, партнеры, связи Клиент и его боль Продукт, дизайн Упаковки и настройка Каналы и метрики Выручка, прибыль, расширение Гипотезы, данные, выводы, изменения Практика и действия Личность и среда Мы тут Мы тут Мы тут Мы тут Мы тут
- 11. Базовые вещи пробизнес и старт
- 12. Потребности b2c иb2b самореализац ия и созидание статус, общение, власть, любовь отдых, образование, развлечение, удовольствия безопасность, захват территорий жизнь, здоровье, пища, жилье, одежда, секс Миссия и легенда имидж, влияние, лидерство добавленная ценность, инвестиции, R&D безопасность, расширение и рост, партнерства продукт, деньги, активы, люди, производство, инфра
- 13. Наука и практика •Наука нужна, если ее результаты востребованы обществом • Микроволны никому не нужны. • Нужны радары и микроволновки.
- 14. Как найти идею •что вам нравится делать • что вас не устраивает из того, чем вы сами пользуетесь • общайтесь с людьми из других отраслей • читайте книги не по специальности • посмотрите на свои хобби • прошлые бизнесы • путешествуйте • смотрите по сторонам • копируйте
- 15. Главный секрет успехав России Хорошо и предсказуемо делать свое дело
- 16. Можно просто сделатьлучше • Изучаете ОКВЭД • Делаете лучше
- 17. Запуск и проверкагипотез Личный опыт, ресурсы и бизнес-план Цель и связка с личным Среда, тренды, барьеры Видение, структура и путь Бюджет, инвесторы Ресурсы, партнеры, связи Клиент и его боль Продукт, дизайн Упаковки и настройка Каналы и метрики Выручка, прибыль, расширение Гипотезы, данные, выводы, изменения Практика и действия Личность и среда Мы тут Мы тут Мы тут Мы тут Мы тут
- 18. Запуск и проверкагипотез Цель и связка с личным Среда, тренды, барьеры Видение, структура и путь Бюджет, инвесторы Ресурсы, партнеры, связи Клиент и его боль Продукт, дизайн Упаковки и настройка Каналы и метрики Выручка, прибыль, расширение Практика и действия Мы тут Мы тут Мы тут Мы тут Мы тут
- 19. Запуск и проверкагипотез 1 10 100
- 20. Главное Опираться можно толькона факты Факт это то, что проверено на практике
- 21. Выявление проблемы • интервью •попытка продажи
- 22. Пример (продажа мужскойодежды) • Есть женщина или нет • Сколько зарабатывает, где живет (дом, квартира) • Сколько в год тратит на одежду • Что самое геморройное в одежде, что не устраивает каждый день • Как должен выглядеть гардероб и процедуры в идеале, почему? • Где покупает, когда и где покупал в последний раз • Как делает выбор • Как ухаживает • Как хранит • Распорядок дня, есть ли спорт, работа, важные тусовки. • Сколько капсул есть, как формируется капсула под конкретный день • Сколько пар обуви в наличии и каких • Доволен ли своим внешним видом • Считает ли что хороший вид дает рост карьеры, числа знакомых, денег? Что по его мнению дает хороший вид • Сколько денег готов потратить на одежду разово, ежемесячно • Готов ли выкинуть весь гардероб и переодеться • Нужен для этого человек или если будут понятные инструкции то будет ок • Готов ли пускать домой людей помогать с гардеробом? Курьеров? • Что считает показателем качества одежды (страна, цена, бренд, …)? • Пользуется ли прачечными, химчистками или все сам? Сколько готов платить за услуги • Считает ли что хороший вид это сложно и готов ли получать консультации? • Сколько готов заплатить разово и ежемесячно? • Как должен выглядеть сервис, чтобы он его купил? • Сколько денег готов заплатить и за что? • При каких условиях он никогда не купит сервис? • Может ли дать контакт женщины, если все это делает жена
- 23. Решение проблемы • Точто реально решает проблему • То что покупатель считает решением проблемы Подтверждение решения – готов купить или хочет получить бесплатно
- 24. «Упаковка» • Одна суть,но разные модификации ▫ Качество ▫ Функции ▫ Цена ▫ Модель продажи ▫ Упаковка ▫ Каналы ▫ Модель применения
- 25. Каналы • Отдельный способпродаж, отличающийся от других: ▫ Способом коммуникации ▫ Информационным описанием и материалами ▫ Состоянием ума клиента
- 26. Сходимость экономики вканале -СРА + С1*ср.чек*(1+С2*повторные)
- 27. Окупаемость Прибыль = x*(-СРА +С1*ср.чек*(1+С2*повторные)) – постоянные и переменные расходы
- 28. Окупаемость Название проекта месяц1 месяц 2 месяц Х план факт план факт план факт РАСХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ДОХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ИТОГО Остаток на счету
- 29. Запуск и проверкагипотез 1 10 100
- 30. Что такое бизнес-модель •клиент (конкретный социальный профиль) • проблема клиента (что у него болит) • продукт, решающий проблему • технология создания продукта • рынок (число клиентов и количество денег у каждого) • преимущество (что вы делаете, знаете, имеете чего нет у других) • каналы (как про вас узнают) • конверсии (какой процент покупает разово и повторно) • доставка (как доставляется продукт) • ресурсы (деньги, люди, сырье, оборудование, …) • активности (основные технологические процессы) • партнеры (кто вам помогает за комиссию, поставщики, подрядчики, …) • экономика (в разрезе одного клиента) • окупаемость (когда появляется прибыль)
- 31. А теперь проинвестиции
- 32. Я хочу инвестиции Забудьтепро инвестиции пока у вас нет прибыли
- 33. 3 ключевые длябизнеса вещи Ресурсы Связи Опыт
- 34. Вам не нужныденьги. Вам нужен опыт. И немного связей.
- 36. Где брать опыт •Гипотезы, эксперименты, данные, выводы • Опыт других людей (менторы, книги, фильмы, …)
- 37. Кто такой ментор •Ментор – это советник топ-менеджмента компании по стратегическим вопросам, оказывающий регулярные консультации бесплатно или за небольшую долю в компании. • Ментор – это как коуч, только для бизнеса. • Ментор для больших компаний = независимый член совета директоров / советник президента/СЕО.
- 38. Зачем компании ментор •Реальный практический опыт ▫ стратегия и планирование ▫ философия и жизненный опыт ▫ общебизнесовый опыт, паттерны ▫ отраслевая экспертиза и видение • Связи ▫ партнеры ▫ клиенты ▫ инвестиции
- 39. Зачем это ментору •передача опыта, общение; • социальная ответственность; • доля в компании (до 10%); • покупка компании или инвестиция; • погружение в рынок, стратегические связи; • шпионаж; • имидж и понты; • просто скучно дома сидеть.
- 40. Модель и порядокработы • сделать презентацию своей компании как для инвестора • составить список вещей, которые нужны • составить список людей, которые нужны • связаться с ними, презентовать, убедить • впитывать знания и контакты От 1 часа в неделю до 1 часа в год
- 41. Главное – нужнавыручка! План А (без денег) План Б (у нас все ок, но с инвестором быстрее)
- 42.
- 43. Главное – реальныедела • Презентационное ▫ инвестпрезентация ▫ 2-pager ▫ тизер • Клиент и его боль • Продукт, производство, дизайн • Упаковка • Маркетинг • Каналы, метрики • Выручка, прибыль • Размер рынка • Процессы • Партнеры • Бюджет
- 44. Типы инвесторов • ангелы,3F, гранты до $200К • фонд, отраслевик (от $1,5М)
- 45. Гранты • Сколково, фондБортника, Microsoft, региональные фонды (Москва, Казань, …); • фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …; • все прозрачно и меняется • Важно: ▫ грант – это ресурс со своей ценой получения; ▫ грант – это обязательство. > грантов – < гибкости; ▫ зачем вообще вам грант? как сделать это без денег? ▫ цель не грант, а рост бизнеса
- 46. • почему хочуинвестировать • инвестиции суммарно и в одну компанию • компетенции, участие в работе, связи, бонусы • сроки • партнеры и соинвесторы • отрасли, география • кому продавать и как я могу этому помочь Взгляд с той стороны
- 47. • низкая ликвидностьи неотделимость • не всегда цель – операционная прибыль • масштаб обычно больше • добавляются технологические риски • конкуренция на мировых рынках • анализ и оценка бизнеса затруднены • большинство проектов не становятся успешными • это не «быстрые» деньги, срок – 5-10 лет Отличия от традиционных инвестиций
- 48. • Заработать денег •Диверсифицировать портфель • Любознательность и драйв • Желание большого успеха, изменение мира • Статус • Связи, контакты Мотивация
- 49. • Команда ▫ Адекватность ▫Энергичность ▫ Опыт • Бизнес ▫ Реализуемость ▫ Полезность ▫ Масштаб Критерии отбора
- 50. • личные связи •игроки отрасли (конкурсы, конференции, инкубаторы, технопарки, СМИ, юристы, …) • реклама и PR Как инвесторы ищут проекты
- 51. • активный self-madeбизнесмен с построенными и проданными бизнесами (десятки $M) или профессиональный посевной фонд • лучший/первый на рынке или в отрасли • отраслевая экспертиза (в десятке в мире) • от 5 лет в отрасли • международность (опыт работы, партнеры) • регалии (премии, медали, звания, награды) • широко известен и публичен • активный инвестор Профиль идеального инвестора
- 52. Работа профессионального инвестора •50 – 300 писем, до 20 проектов • 2 – 10 встреч, 6- 14 часов в день, без выходных • сотни активных контактов
- 53. Как инвестор видитмир Не то То 0 200 400 600 800 1000
- 54. Вывод Вы – одиниз тысяч. У вас есть 10 секунд, чтобы заинтересовать.
- 55.
- 56. Нет. Вот так. Отпервого контакта до денег на счету от 3 до 24 месяцев
- 57. Процедура контакта • Письмочтобы заинтересовать • Ответ инвестора или напоминание про себя • Пересылка подробной презентации «на почитать» или встреча на 2-3 часа • Проверка инвестором проекта • Сделка
- 58. Тизер = абзацо вашем проекте Добрый день, Александр. Мы ищем $200 тысяч за долю до 20% в проект Google. Google – это сайт, на котором люди могут найти любую нужную информацию в Интернета + сопутствующие сервисы (почта, карты, новости, переводчик, …) Детали – в приложении. -- Иван Иванов основатель и CEO Google Inc. +7 123 4567899, ii@google.com
- 59.
- 60.
- 61. Финмодель на 3года Название проекта месяц 1 месяц 2 месяц Х план факт план факт план факт РАСХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ДОХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ИТОГО Остаток на счету
- 62. Методы оценки бизнеса •Затратный метод • Сравнительный метод • Доходный метод
- 63. Как в реальностиоценивают П = Р*А*В - Д + А, где • Правильная оценка компании. • Реальная прибыль компании в месяц • Аптимистичный :) срок, на который можно прогнозировать эту прибыль, в месяцах (не более 24). • Вероятность того, что сценарий будет не хуже прогноза (от 0 до 1, где 1 — традиционный существующий монополистичный бизнес с энергичной командой с 10-летним опытом в отрасли). • Долги, залоги и пр., за что надо будет заплатить, в т.ч. в случае ликвидации компании. • Активы компании (деньги на счету, ликвидные ценные бумаги, собственность которую можно продать без участия компании, ...).
- 64. Как проводить встречи •Почитайте про инвесторов • Они могут вам помочь? Что вам нужно? • Задавайте вопросы, которые вас беспокоят • 5 минут на рассказ о вас • Слушайте и слышьте их • Конспектируйте и думайте • Вносите правки и экспериментируйте. Цель – изменения и познание.
- 65.
- 66. А теперь давайтеваши примеры
- 67. Спасибо! Александр Журба www.SapfirCapital.com Инвестиции вбизнес: вкладываем и помогаем вкладывать facebook.com/alexander.zhurba – подписывайтесь! vk.com/bitronicum – тоже подписывайтесь! twitter.com/bitronicum – тут тоже Скачать презентацию: dl.dropbox.com/u/29746741/Innovations.pdf