1. Построение
бизнес-моделей
Михаил Корнеев
GreenfieldProject,
MedStart

2. 3 года назад
• 3 действующих предпринимателя
• опыт в ИТ, телекоме, ритейле, разработке
«Давайте, дадим возможность
предпринимателям общаться и будем
заниматься этим по вечерам и
выходным!»

3. Сегодня
• 300+ стартапов
• ~30 проинвестировано (max. $5m & $2m)
• 8000+ человек в сообществе

4. Какой бизнес вы создаете?

5. Малый бизнес
Что делаем:
• Продаем понятный
продукт существующим
клиентам
• Денег должно хватать на
жизнь, но цель
«заработать миллиард»
не стоит

6. Социальный бизнес
Что делаем:
• Решаем социальные
проблемы, хотим
изменить мир
• Прибыль – не главное

7. Масштабируемый стартап
Что делаем:
• Возможность сделать
компанию в $100 млн
• Для роста требуются
инвестиции
• Инвестор может
заработать в течение 3-
5лет 10х

8. Стартап на продажу
Что делаем:
• С самого начала
планируем продать
стартап крупным
компаниям
• Команда - профессионалы
в свой
области, понимающие
рынок

9. Стартап
это временная организация, созданная для
поиска масштабируемой и повторяемой
бизнес-модели.
Стив Бланк
www.steveblank.com

10. Пробуем бизнес
модели, пока не найдем
работающую
Гипотиза Проверка Построение
Рост
гипотизы компании
Повторяем
Пока не
убедимся, что
работает

11. Тестируем, тестируем, тестир
уем
Идея
Учимся
Создаем
Данные Продукт
Измеряем

12. Бизнес-модель
Служит для описания основных принципов
создания, развития и успешной работы
организации Александр
Остервальдер
www.alexosterwalder.com

13. Ориентируйтесь на
потребителя
1. Какие задачи стоят перед нашими
потребителями? Как мы можем им помочь
достичь желаемого? Что их вдохновляет?
2. Как наши потребители предпочитают
получать предложения?
3. Какой тип взаимоотношений предпочли бы
наши клиенты?
4. За что они действительно готовы платить?

14. Шаблон бизнес-модели

15. Потребительские сегменты
• Кто наш потребитель?
• Для кого мы создаем свой продукт?
• Какие клиенты для нас более
важны?
• Сколько у него денег?

16. Ценностные предложения
• Что мы предлагаем потребителю?
• Какие проблемы мы помогаем
решить?
• Какие потребности удовлетворяем?
• Что мы предлагаем каждому
потребительскому сегменту?
• Чем мы его цепляем?

17. Каналы сбыта
• Какие каналы предпочтительны для
наших потребителей?
• Как мы взаимодействуем с ними
сейчас?
• Какие из них наиболее
эффективны?
• Какие более выгодны?

18. Взаимоотношения с клиентами
• Какие отношения предпочтительны
для каждого потребительского
сегмента?
• Какие отношения установлены?
• Каких расходов они требуют?
• Как они интегрированы в общую
бизнес-модель?

19. Ключевые виды деятельности
Что нужно делать, чтобы предоставить
наши ценностные предложения
нашим потребителям?

20. Ключевые ресурсы
• Какие ресурсы нам нужны
(материальные, интеллектуальные,
финансовые, человеческие)?
• В чем наше «несправедливое
преимущество?

21. Ключевые партнеры
• Кто наши ключевые партнеры?
• Кто наши основные поставщики?
• Какие ключевые ресурсы мы
получаем от партнеров?

22. Потоки поступления доходов
• За что клиенты действительно
готовы платить?
• За что они платят сейчас?
• Как они платят? Как они предпочли
бы платить?
• Какую часть прибыли приносит
каждый поток поступления
доходов?

23. Структура издержек
• Каковы наши основные затраты?
• Какие из ресурсов/активностей
обходятся дороже всего?
• Мы выбрали подход основанный на
снижении издержек или на
повышении добавленной
стоимости?

24. Определитесь, вы
или

25. Определитесь, вы
или

26. Разных идей вокруг – пруд
пруди
Но вот идея, состоятельность которой
хотя-бы частично доказана, имеющая
практическое применение и привлекшая
нескольких клиентов - это совсем другая
история.
John Mullins, Randy Komisar
Getting to Plan B, 2009 Harvard Business Press

27. «Построение бизнес-моделей»
Александр Остервальдер
Бизнес с нуля: Метод Lean
Startup
Эрик Рис
The Four Steps to the Epiphany
Steve Blank

28. Вопросы?
Михаил Корнеев
GreenfieldProject
+7 (915) 057-9743
mike@greenfield-project.ru