Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург). ***** Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН". Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb

1. Фонд Развития
Интернет Инициатив
работающий тизер

2. Когда и зачем
§ Дается инвестору на первой встрече
§ Оптимально в одну страницу
Цель тизера – вывести на последующее общение

3. Что должен понять инвестор
§ Какую проблему и как решает бизнес
§ Какая его текущая ситуация
§ Какие горизонты роста
§ Почему обещания состоятся
§ Кто в команде
§ Сколько надо инвестиций и для чего

4. Какие
разделы
содержит
§ Логотип или название
§ Описание компании
§ Проблема
§ Клиент
§ Решение
§ Рынок
§ Как работает бизнес
(use case)
§ Модель монетизации
§ Конкуренты
§ План развития по
продукту и по финансам
§ Команда
§ Контакты

5. 1.
Описание
§ Понятно
«бабушке»
§ Ни
одного
слова,
которое
вы
можете
удалить
не
потеряв
смысл
Моя
компания
“название”
предоставляет
сервис,
чтобы
помочь
“описание
клиента”
решить
“описание
проблемы”
при
помощи
“секретного
соуса”

6. 2.
Клиенты
§ Сегментация
клиентов
на
несколько
частей
§ Четкий
профиль:
«ритейл
от
50
торговых
точек»
§ Примеры
компаний,
уже
являющихся
клиентами.
Если
известные
–
логотипы
Пример:
e-­‐commerce
от
100
доставок
в
день

7. 3.
Проблема
§ Понятно,
лучше
настоящие
боли.
§ Если
возможно,
то
короткий
кейс
боли.
§ 2-­‐4
пункта,
обозначающие
проблему,
с
которой
сталкивается
ваш
потенциальный
клиент
§ Возможны
несколько
целевых
аудиторий
с
разными
проблемами
–
взять
не
более
2-­‐х
ЦА
§ Возможен
личный
кейс
§ Стоимость
проблемы
для
клиента
в
деньгах,
времени,
усилиях

8. 4.
Размер
рынка
Не
одной
цифрой,
а
с
объяснением
как
посчитали.
Плюс
все
цифры
должны
субъективно
быть
осознаваемы
как
правдивые
Плохой
пример:
– 120
миллиардов
рублей
Хороший
пример:
–
120
млрд.
руб.:
2000
рител-­‐компаний
со
средним
количеством
в
500
торговых
точек
с
каждой
точки
средняя
сумма
10
тыс.
руб
ежемесячно
– темп
роста
10%
в
год,
к
2020
году
составит
212
млрд.
рублей

9. Пример
GeneGuard

10. 5.
Решение
§ Должно
соотноситься
с
блоком
«проблема»
§ Краткий
текст
о
сути
компании
до
2-­‐х
предложений
§ 3-­‐4
ключевых
аспекта
предлагаемого
сервиса
§ На
какой
стадии

11. 6.
Как
работает
бизнес
§ Case
§ Пошагово
или
схематично
описать
кто
платит
деньги
и
как
он
это
делает.
GetNewCar.ru
Петр
Сидоров
из
Перми
решил
купить
BMW
2010
года.
Выбирать
самому
рискованно
и
за
один
день
можно
не
успеть
–
придется
жить
в
Москве.
За
19000
мы
подбираем
новый
автомобиль
и
проводим
его
техосмотр.
9500
–
аванс
и
9500
–
оплата
при
получении
машины.
Кстати,
обычно
мы
добиваемся
у
продавца
скидки
больше
чем
эта
сумма.

12. 7.
Монетизация
§ Модель
должны
отражать
ключевые
процессы
бизнеса
и
показывать,
как
клиенты
трансформируются
в
прибыль.
§ Стоимость
привлечения
пользователя-­‐клиента
(для
marketplace
моделей
и
со
стороны
поставщик
и
со
стороны
покупателей)
§ LTV
(ARPU)по
каждому
сегменту

13. Пример
Pocket
DJ
Подписка
для
B2C
§ Cредний
чек
—
250
рублей,
LTV
—
3
месяца,
§ целевое
ARPU
—
9,72
рубля,
при
стоимости
привлечения
2
рубля
(сейчас
1,3
рубля)
Подписка
для
B2B
§ Средний
чек
—
24
000,
LTV
—
12
месяцев,
целевое
ARPU
—
24
000
рубля,
стоимость
привлечения
—
1800
р.

14. 8.
Конкуренты
• перечислите
основных
конкурентов
и
ваши
конкурентные
преимущества
• альтернативные
решения

15. 9.
План
развития
и
потребности
§ График
или
столбики
оборота
по
кварталам
с
ключевыми
точками
и
расшифровка
что
происходит
в
эти
моменты
§ Разбить
по
стадиям.
На
каждой
стадии
необходимо
написать
объем
требуемых
инвестиций,
как
увеличится
выручка
компании
и
за
какой
срок.
Требуется
экспертиза/
инвестиции/
ключевой
сотрудник

16. Пример
Wowworks

17. 10.
Что
требуется
§ Сумма
инвестиций
(можно
диапазоном)
§ Опционально:
процент
в
компании
§ Усиление
позиции:
§ Примеры
crunchbase.com
§ Примеры
выходов

19. 11.
Команда
§ Обозначить
3-­‐4
ключевые
фигуры
компании
§ Указание
зоны
ответственности
и
бэкграунд
(опыт)

21. 12.
Контакты
§ ФИО,
должность
§ Почта
телефон
§ Фото
контактного
лица
§ Ссылка
на
инвест
презентацию
(Slideshare
или
аналог)

22. Типовые
трудности
§ Трудности
контента
– Размер
рынка
– Сколько
брать
инвестиций
• Трудности
внутри
команд
в
подготовке
– «А
я
уже
закрыл
раунд»
– Не
хватает
времени
(сделаю
в
последний
момент)
– Не
могут
четко
изложить
даже
с
шаблоном
и
примерами

23. вопросы?
Дарья
КИСТ
–
Представитель
ФРИИ
в
Санкт-­‐Петербурге
dkist@iidf.ru

24. vk.com/spb_startup