В своём выступлении на тему “Как привлекать инвестиции для стартапа” директор по инвестициям (CIO) WannaBiz Андрей Пастухов подробно описал самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели в отношениях с инвесторами, и как правильно подготовить документы для заключения сделки.
Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...Ontico
13 техник, не самых экологичных, о которых не пишут в книгах, о которых не принято говорить, но которые нужно знать, чтобы конкурировать с профессиональными продавцами американских вендоров.
Делать реально крутые инновационные системы в IT и продавать их крупным клиентам — не одно и то же.
Из доклада вы узнаете принципы корпоративных продаж, которыми пользуются именитые вендоры, но о которых порой не догадываются сами менеджеры по продажам. Какие-то работают на уровне манипуляций, какие-то граничат с корпоративной психопатией.
1. Звено принятия решения, кто же берет ответственность на себя.
2. 6 категорий интересов, которые нужно учитывать.
3. Доверие или отношения?
4. Продажа через фокса.
5. Кто позвонит первым.
6. Иллюзия контроля.
7. Задача на один контакт.
8. Про «корабли, бороздящие...» или конкретику.
9. Как работать со смежными интересами.
10. Продавать или обучать.
11. Что делать со сторонниками конкурента.
12. Заманить или напугать, с какой спецификации начать.
13. Особенности корпоративной воронки продаж.
Знать про эти техники надо. Пользоваться ли — решайте сами.
14 декабря 2015 года в Бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ прошел мастер-класс по самостоятельному пиару для стартапов от основательница компании PR4STARTUP Ольги Павликовой.
Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Sola...Ontico
С учетом нынешней нестабильности курса рубля мысль о новых рынках все чаше посещает российские IT-компании, тем более что российским компаниям часто есть что предложить и развитым, и развивающимся рынкам. Но многих останавливает непонимание того, как организовать международную экспансию.
Выход в Европу — особенности ведения операционной деятельности в ЕС, выбор юрисдикции для создания операционной компании, сравнение по налогообложению и затратам на организацию и ведение бизнеса. Подробно рассмотрим страны Балтии (Латвия, Эстония), северной Европы (Англия, Ирландия), южной Европы (Кипр, Португалия).
Выход в Азию — классика (Гонконг и Сингапур), особенности бизнеса в Азиатском регионе. Развенчиваем миф о том, что Азия — это путь к быстрым деньгам. Основные "грабли" российского бизнеса на пути ведения бизнеса в азиатском регионе.
Латинская Америка — Бразилия. Такая далекая по территории и такая близкая к России по "зарегулированности" и административным препонам. Когда стоит серьезно рассматривать этот регион.
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинAlina Dolgikh
1. Что такое тизер и для чего он нужен?
2. Какова его структура? Что входит в этот документ?
3. Какие слова надо использовать при составлении тизера и каких лучше избегать?
4. Как тизер «бьется» с презентацией для инвесторов? Много ли там общего контента?
5. Пример отличного тизера.
6. Практические рекомендации и выводы.
Как из типичного It-шника вырасти в эффективного руководителяAndrey Sidelnikov
Презентация небольшого выступления о модели опережающего карьерного развития и 4 рычагов ускорения корпоративного роста.
Полусерьёзно.
Ссылка на анкету: http://goo.gl/forms/lC5D3KJG5p
ФБ автора: https://www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Секретные техники продаж корпоративным клиентам / Александр Зиза (Алетейя Биз...Ontico
13 техник, не самых экологичных, о которых не пишут в книгах, о которых не принято говорить, но которые нужно знать, чтобы конкурировать с профессиональными продавцами американских вендоров.
Делать реально крутые инновационные системы в IT и продавать их крупным клиентам — не одно и то же.
Из доклада вы узнаете принципы корпоративных продаж, которыми пользуются именитые вендоры, но о которых порой не догадываются сами менеджеры по продажам. Какие-то работают на уровне манипуляций, какие-то граничат с корпоративной психопатией.
1. Звено принятия решения, кто же берет ответственность на себя.
2. 6 категорий интересов, которые нужно учитывать.
3. Доверие или отношения?
4. Продажа через фокса.
5. Кто позвонит первым.
6. Иллюзия контроля.
7. Задача на один контакт.
8. Про «корабли, бороздящие...» или конкретику.
9. Как работать со смежными интересами.
10. Продавать или обучать.
11. Что делать со сторонниками конкурента.
12. Заманить или напугать, с какой спецификации начать.
13. Особенности корпоративной воронки продаж.
Знать про эти техники надо. Пользоваться ли — решайте сами.
14 декабря 2015 года в Бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ прошел мастер-класс по самостоятельному пиару для стартапов от основательница компании PR4STARTUP Ольги Павликовой.
Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Sola...Ontico
С учетом нынешней нестабильности курса рубля мысль о новых рынках все чаше посещает российские IT-компании, тем более что российским компаниям часто есть что предложить и развитым, и развивающимся рынкам. Но многих останавливает непонимание того, как организовать международную экспансию.
Выход в Европу — особенности ведения операционной деятельности в ЕС, выбор юрисдикции для создания операционной компании, сравнение по налогообложению и затратам на организацию и ведение бизнеса. Подробно рассмотрим страны Балтии (Латвия, Эстония), северной Европы (Англия, Ирландия), южной Европы (Кипр, Португалия).
Выход в Азию — классика (Гонконг и Сингапур), особенности бизнеса в Азиатском регионе. Развенчиваем миф о том, что Азия — это путь к быстрым деньгам. Основные "грабли" российского бизнеса на пути ведения бизнеса в азиатском регионе.
Латинская Америка — Бразилия. Такая далекая по территории и такая близкая к России по "зарегулированности" и административным препонам. Когда стоит серьезно рассматривать этот регион.
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинAlina Dolgikh
1. Что такое тизер и для чего он нужен?
2. Какова его структура? Что входит в этот документ?
3. Какие слова надо использовать при составлении тизера и каких лучше избегать?
4. Как тизер «бьется» с презентацией для инвесторов? Много ли там общего контента?
5. Пример отличного тизера.
6. Практические рекомендации и выводы.
Как из типичного It-шника вырасти в эффективного руководителяAndrey Sidelnikov
Презентация небольшого выступления о модели опережающего карьерного развития и 4 рычагов ускорения корпоративного роста.
Полусерьёзно.
Ссылка на анкету: http://goo.gl/forms/lC5D3KJG5p
ФБ автора: https://www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Доклад для дизайн-форума Prosmotr о ситуации на рынке труда дизайна, ошибках дизайнеров при поиске работы, возможных направлениях пути профессионального роста и изменении роли дизайнеров.
Состояние кадрового рынка индустрии дизайна. Пути развития дизайнера, необходимые качества дизайнера, несколько полезных ссылок и книг. И конечно немного беззастенчивой рекламы образовательной программы Specia.
Zone to Win – организация в борьбе за лучшие кадры в эпоху разрушительных инн...Ontico
Согласно исследованию Forbes, пять из десяти ТОП компаний, которые «нанимают, как сумасшедшие», так или иначе относятся к сфере IT.
Сегодня большинство компаний делегируют задачи найма специалистов профессиональному рекрутеру, изредка и без системы устраивая акции по повышению своего HR-бренда.
Работает принцип «деньги — самое дешевое средство» для привлечения лучших.
Однако самый большой интерес представляют так называемые подрывные технологии рекрутинга из «зоны трансформации». Это инновации, дающие самые высокие результаты в найме профессионалов за более короткое время, но и требующие самого дорогого — изменений в культуре, сложившихся практиках, зонах ответственности.
Примеры таких технологий:
- сначала обучать, потом нанимать;
- качество найма в KPI руководителя;
- управляемая текучесть;
- найм двоих на одно место;
- найм людей, а не навыков;
- оплачиваемая тестовая работа;
- нетрадиционные вакансии.
Большинство профессиональных рекрутеров скажут — это невозможно, так нельзя, это незаконно. Тем не менее, эти практики из опыта наиболее передовых IT-компаний.
Мы рассмотрим 4 стратегии внедрения новых технологий в найме специалистов, оценим более 40 таких технологий по принципам внедрения, посмотрим, как переносить имеющийся опыт в инновационных IT-технологий эпохи всеобщей дижитализации на рекрутинг.
8 июня 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ с мастер-классом о работе с гипотезами и применении Теории ограничения систем в стартапах выступил Андрей Паленов.
Как вывести компанию на экспорт и что нужно делать что бы заняться экспортом.Александр Мамасидиков
Обещаем потенциальному клиенту решить его проблемы касательно экспорт ориентированности или дать новые возможности.
Выход на экспорт – это головная боль любого предприятия. Мы готовы взять на себя все издержки и всю ответственность за продажи и представление Вашей компании или продукта на международном рынке, а именно на рынках СНГ, дальнего и ближнего зарубежья.
Наверняка Вы встречались с ситуациями, когда не знаете сами, в силу разных обстоятельств, как выйти на новый рынок, как представить продукт и совершить сделку. Плюс к этому, очень часто бывает, что для выхода на экспорт необходимо правильно представить продукт, то есть упаковать бизнес по международным стандартам, или привлечь дополнительный персонал, а все это требует дополнительных затрат. Вы же можете экономить денежные средства и вкладывать их в развитие компании, если поручите заботу о Вашей продукции нам. Наша компания – специализируется на выводе компаний или продуктов отечественного производства на международные рынки. Мы разработаем для Вас индивидуальный пакет для продвижения Вашего продукта на международном рынке.
Так же мы можем доработать ваш продукт до более высокого уровня конкурентоспособности на международном и местном рынке. Надежность и качество наших услуг подтверждены тем, что все клиенты работают с нами на постоянной основе.
Об экономической эффективности сотрудничества говорит статистика: сотрудничая с нами, клиенты увеличивают продажи на международном рынке минимум в 2 раза. Эту экономию просто оценить, если учесть, что международный рынок безграничный соответственно и возможности тоже безграничны. Что входит в эту сумму:
- Подготовка материалов:
- Подготовка к выходу на экспорт:
- Продажи и поиск клиентов (партнеров, дистрибьютеров, дилеров, представитилей)
- Создание имиджа:
- Консалтинг:
- Маркетинг и маркетинговые исследования
Совместно с нашими клиентами мы посчитали что объём экспорта на момент оказания услуги составлял 42% от общего производства и организация работы по направлению международного рынка окупились в первый же месяц. Надеемся что наше предложение будет для вас интересным.
Первые шаги, которые может сделать digtial-агентство на пути к работе с иностранными аудиториями или клиентами.
Презентация руководителя Topright Иннокентия Нестеренко, подготовленная для семинара «Digital за пределами Рунета», 04.06.14
Доклад для потенциальных заказчиков digital-услуг базового уровня. Как выбрать оптимальный веб-продакшен/digital агентство. Для конференции "Прокачка Бизнеса".
Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Доклад для дизайн-форума Prosmotr о ситуации на рынке труда дизайна, ошибках дизайнеров при поиске работы, возможных направлениях пути профессионального роста и изменении роли дизайнеров.
Состояние кадрового рынка индустрии дизайна. Пути развития дизайнера, необходимые качества дизайнера, несколько полезных ссылок и книг. И конечно немного беззастенчивой рекламы образовательной программы Specia.
Zone to Win – организация в борьбе за лучшие кадры в эпоху разрушительных инн...Ontico
Согласно исследованию Forbes, пять из десяти ТОП компаний, которые «нанимают, как сумасшедшие», так или иначе относятся к сфере IT.
Сегодня большинство компаний делегируют задачи найма специалистов профессиональному рекрутеру, изредка и без системы устраивая акции по повышению своего HR-бренда.
Работает принцип «деньги — самое дешевое средство» для привлечения лучших.
Однако самый большой интерес представляют так называемые подрывные технологии рекрутинга из «зоны трансформации». Это инновации, дающие самые высокие результаты в найме профессионалов за более короткое время, но и требующие самого дорогого — изменений в культуре, сложившихся практиках, зонах ответственности.
Примеры таких технологий:
- сначала обучать, потом нанимать;
- качество найма в KPI руководителя;
- управляемая текучесть;
- найм двоих на одно место;
- найм людей, а не навыков;
- оплачиваемая тестовая работа;
- нетрадиционные вакансии.
Большинство профессиональных рекрутеров скажут — это невозможно, так нельзя, это незаконно. Тем не менее, эти практики из опыта наиболее передовых IT-компаний.
Мы рассмотрим 4 стратегии внедрения новых технологий в найме специалистов, оценим более 40 таких технологий по принципам внедрения, посмотрим, как переносить имеющийся опыт в инновационных IT-технологий эпохи всеобщей дижитализации на рекрутинг.
8 июня 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ с мастер-классом о работе с гипотезами и применении Теории ограничения систем в стартапах выступил Андрей Паленов.
Как вывести компанию на экспорт и что нужно делать что бы заняться экспортом.Александр Мамасидиков
Обещаем потенциальному клиенту решить его проблемы касательно экспорт ориентированности или дать новые возможности.
Выход на экспорт – это головная боль любого предприятия. Мы готовы взять на себя все издержки и всю ответственность за продажи и представление Вашей компании или продукта на международном рынке, а именно на рынках СНГ, дальнего и ближнего зарубежья.
Наверняка Вы встречались с ситуациями, когда не знаете сами, в силу разных обстоятельств, как выйти на новый рынок, как представить продукт и совершить сделку. Плюс к этому, очень часто бывает, что для выхода на экспорт необходимо правильно представить продукт, то есть упаковать бизнес по международным стандартам, или привлечь дополнительный персонал, а все это требует дополнительных затрат. Вы же можете экономить денежные средства и вкладывать их в развитие компании, если поручите заботу о Вашей продукции нам. Наша компания – специализируется на выводе компаний или продуктов отечественного производства на международные рынки. Мы разработаем для Вас индивидуальный пакет для продвижения Вашего продукта на международном рынке.
Так же мы можем доработать ваш продукт до более высокого уровня конкурентоспособности на международном и местном рынке. Надежность и качество наших услуг подтверждены тем, что все клиенты работают с нами на постоянной основе.
Об экономической эффективности сотрудничества говорит статистика: сотрудничая с нами, клиенты увеличивают продажи на международном рынке минимум в 2 раза. Эту экономию просто оценить, если учесть, что международный рынок безграничный соответственно и возможности тоже безграничны. Что входит в эту сумму:
- Подготовка материалов:
- Подготовка к выходу на экспорт:
- Продажи и поиск клиентов (партнеров, дистрибьютеров, дилеров, представитилей)
- Создание имиджа:
- Консалтинг:
- Маркетинг и маркетинговые исследования
Совместно с нашими клиентами мы посчитали что объём экспорта на момент оказания услуги составлял 42% от общего производства и организация работы по направлению международного рынка окупились в первый же месяц. Надеемся что наше предложение будет для вас интересным.
Первые шаги, которые может сделать digtial-агентство на пути к работе с иностранными аудиториями или клиентами.
Презентация руководителя Topright Иннокентия Нестеренко, подготовленная для семинара «Digital за пределами Рунета», 04.06.14
Доклад для потенциальных заказчиков digital-услуг базового уровня. Как выбрать оптимальный веб-продакшен/digital агентство. Для конференции "Прокачка Бизнеса".
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}. Панельная дискуссия "От лида до клиента: как превратить найденный стартап в историю успеха инфраструктурной организации".
Участники:
Ксения Максимова (Акселератор ФРИИ), Михаил Эрман (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ), Елена Силинская (iDealMachine).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБSerhii Stasko
1. Чек-лист удачного старта.
2. ТОП-5 инструментов для ключевых задач МСБ.
3. Безбюджетные методы продвижения в онлайне.
4. Оценка результатов и повышение отдачи.
5. Список полезных ссылок для директора.
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
С чего начинать Интернет-маркетинг и как выстраивать систему, если вы не интернет-магазин, у вас сложная продукция и ваши клиенты - другие компании, а не конечные клиенты.
Системный электронный маркетинг - что это и почему без него вы вряд ли сможете эффективно развиваться в Интернете.
Анализ ваших конкурентов через Интернет - источник ценной бизнес-информации. Как это правильно сделать.
Ваш сайт - инструмент бизнеса, а не эксперимент для веб-разработчиков.
Какие маркетинговые /рекламные каналы в Интернете существуют сегодня, как их использовать и как измерять эффективность до конечных продаж.
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифаDALEE digital agency
Digital-агентство ДАЛЕЕ провело воркшоп, посвященный digital закупкам. Рассматривались вопросы стоимости часа, обоснования количества часов и причины использования тех или иных сотрудников в командах
19 марта 2014 года в МГТУ им. Н.Э. Баумана прошел Мастер-класс Михаила Захаревича и Леонида Данилова «Маркетинг – залог успешного технологического стартапа», организованный Центром развития молодежного предпринимательства в сфере радиоэлектроники МГТУ им. Н. Э. Баумана при поддержке Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы.
Михаил Захаревич и Леонид Данилов – партнеры Центра коммерциализации инноваций, созданного выпускниками НИУ ВШЭ, имеют солидный опыт в сфере маркетинга и продвижения проектов.
Подробности: http://cpr.bmstu.ru/blog/?p=360
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...Andrey Gavrikov
Вебинар по интернет-маркетингу "Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действия по повышению конкурентоспособности"
Зачем проводить анализ конкурентов, если ваш бизнес уникален?
Конкуренты не “светят” цены на сайте. Где взять информацию? Инструменты по поиску нужной информации
Вы не знаете, когда проводить анализ конкурентов, так много неотложных дел? Методика встраивания конкурентного анализа в общую маркетинговую стратегию
Вы провели исследования и собрали много данных. Что с ними делать? Составляем план работ для вашей компании
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Время и деньги ин...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Организация акселерационных программ. Полная версияВячеслав Макович
Это презентация про организацию программ развития предпринимательства:
- Как собирать проекты (какие источники лучше работают, какие сообщения лучше использовать и пр.)
- Как оценивать проекты (как организовать оценку, какие вопросы наиболее важные)
- Как спланировать и организовать акселерационную программу
- Как сделать классное мероприятие с презентациями перед экспертами / инвесторами
Similar to Как просить деньги на стартап. Андрей Пастухов (20)
2. Содержание
1. Процесс принятия решения
инвестором.
2. Как отличить плохого инвестора от
хорошего.
3. Список типовых документов для
инвестора и структура презентации.
4. Типовые ошибки в подготовке
инвестдоков.
3. Процесс принятия решения
инвестором
1. Отраслевое соответствие* – «свой-чужой».
* исключение – личные отношения.
1. Качество документов. Сделаны ли они в
формате, указанном инвестором?
2. Соответствует ли объем запрашиваемых
инвестиций степени готовности проекта?
3. Опыт команды:
– какие были успешные коммерческие проекты?
– кто занимается маркетингом и продажей?
4. Есть ли среди клиентов инвестора стартапов
клиенты и для этого стартапа?
4. Как отличить плохого инвестора от
хорошего (self-test)
1. Инвестор вкладывал деньги в очень похожие
проекты?
2. Вкладывал ли инвестор именно в такой же раунд
как у меня?
3. Инвестор работал на таких же территориях?
4. Были ли суммы инвестиций ~ как у меня?
5. Есть ли информация об Инвесторе в СМИ?
6. Есть ли негативные отзывы об Инвесторе
особенно от стартапшиков (смотреть только на
стартапщиков с похожими потребностями)?
5. Док-ы и их цели на раунде Seed и A
Seed A
Цель Проверка гипотез
(максимум
информации о
потенциале
рынка, проекта,
модели)
Готовность
строить бизнес и
масштаб-ся
Тизер +
Презентация + +
Бизнес-план (БП) +
Фин.модель +/- +
6. Фин.модель для Seed-раунда
• Необязательна, может делаться вместе с инвестором на 6-24 мес.
• Включает:
– Информацию о рынке (динамика роста ниши, драйверы роста)
– Доступную информацию (цены на рекламу, налоги)
– Тактические параметры (стоимость привлечения клиента, средний чек и
т.п.)
• KPI:
– Команда (эффективность через 3 месяца)
– Реализуемость функционала (3-6 мес.)
– Спрос на продукт (покупают или нет MVP)
– Цена (А/Б-тестирование на разных ценах)
– Стоимость клиента (тестовая реклама по нескольким каналам с разными
месседжами без учета будущих скидок)
– Конкуренция (ваша доля рынка).
См. http://www.kommersant.ru/doc/2486447
7. Частые ошибки 1
• Нежелание улыбаться, быть гостеприимным,
красиво говорить и одеваться
• Нежелание писать –> отвечайте на вопросы,
делайте заявки и документы, которые вас просят
(их иногда можно сокращать).
• Много текста –> решаемая проблема, способ и
позиционирование должны быть короткими и
понятными чайнику. Summary 1-3 стр., БП – 20 стр.
• Ошибки в тексте, прыгающие шрифты и кривые
картинки (или их отсутствие) –> не заставляйте
инвесторов нервничать
http://gtf-fund.com/news/top-10-oshybok-v-prezentatsyyah-
ukraynskyh-startapov-po-mnenyyu-ynvestorov/
http://siliconrus.com/2013/11/quora-advices/
8. Частые ошибки 2
• Мы единственные, конкурентов нет –> если, нет рынка, то нет
денег или стоимость выхода слишком высока –> дайте
наглядность в сравнении с другими.
• В команде нет проверенных профессионалов или «энергии»,
• «Маркетинг не потребуется» –> вирусности (особенно долго)
обычно не бывает.
• Бесполезные затраты и финансовая эйфория (модный офис,
ненужный персонал…)
• Делаем все и всем –> фокусировка в работе, но не в стратегии
(минимум за короткий срок).
• Лучше чем мы экспертов нет –> берите советы извне.
• Нет демопродукта.
• Маленький рынок.
• Нежелание делиться идеей с окружающими и желание NDA.
http://gtf-fund.com/news/top-10-oshybok-v-prezentatsyyah-
ukraynskyh-startapov-po-mnenyyu-ynvestorov/
http://siliconrus.com/2013/11/quora-advices/
9. Ошибки при подготовке к Round A
• Нет стратегии – покажите, как вы уже выявляли интерес клиента, получали
предзаказы, сделали фактически продажи, стратегию недорого выхода на
рынок.
• Нет KPI и достижений по ним.
• Неадекватная оценка специфики рынка (размер, сезонность, средний чек).
• Неадекватные сроки реализации целей проекта (по разработке функционала
и запуску продукта, объемы и темпы продаж).
• Не описаны риски (рынок, технологии, операционка, менеджмент,
юр.вопросы)
• Только один инвестор –> иногда общение нескольких инвесторов - это
бреинштормы и новые возможности
• Нет исследований рынка, проверки работоспособности идеи.
• «Мы сами с усами» – покажите бизнес-план внешним экспертам –> они
проверят ошибки в методологии и расчетах, обоснуют используемый
механизм оценки рынка, точнее оценят размер рынка, доли основных
конкурентов, дополнят отсутствующие капитальные и операционные затраты,
перепроверят гипотезы и результаты альтернативными методами…
http://www.caycon.com/why-business-plans-dont-get-funded.php
https://rockthepost.com/blog/top-10-startup-mistakes/
http://www.encint.com/services/strategy_audit
10. Ошибки при подготовке к Round A –
Недостаток деталей
• Финансы должны быть рассчитаны снизу вверх (от
возможностей компании), а проверены сверху-вниз (от
рынка к доле компании).
• Модель снизу-вверх начинается с деталей таких как,
когда вы планируете получить сделать определенные
продажи или нанять определенный персонал.
• Проверка сверху-вниз означает, что вы изучили весь
потенциал вашего рынка и сравнили прогнозы по
доходам с моделью снизу-вверх.
• Круглые числа, такие как 1 $млн. на R&D во второй год и
3 млн. на 31, – признак того, что у вас нет модели снизу-
вверх.
11. Еще ошибки
• Недооценка затрат.
• Привод ненужных партнеров (есть и обратная проблема).
• Наем персонала без четких требований к навыкам.
• Несостоятельность в управлении всей компанией / людьми.
• Слишком быстрое согласие с установкой «это невозможно» без
поиска пути выхода.
• Фокусировка больше на объеме продаж и размере компании, а
не на прибыли.
• Поиск подтверждения ваших действий, а не «правды».
• Недостаток простоты в видении.
• Недостаток ясности в долгосрочных целях и бизнес-задачах.
• Нет фокусировки и “identity” (самоидентификации).
• Нет стратегии выхода.
http://fail92fail.wordpress.com/2009/01/25/17-mistakes-start-ups-make/
12. Business Plan Structure (Round A+)
• Executive Summary: This is a brief, 1 to 3 page summary of everything that follows in the plan. It
should be a stand-alone document, as many readers will make their initial decision based on the
executive summary alone.
• Background: If you are in a highly specialized field, you should provide some background in layman
terms since most investors will not have advanced degrees in your field.
• Market Opportunity: Describe how businesses and consumers are suffering, and how much they
are willing to pay for a solution.
• Products or Services: Describe what you do, and how your solution fits into the market
opportunity.
• Market Traction: Describe how you have succeeded in attracting customers, marketing and
distribution partnerships, and other alliances that demonstrate that experts in your market are
betting on your solution.
• Competitive Analysis: Identify your direct and indirect competitors, and describe how your solution
is better.
• Distribution and Marketing Strategy: Describe how you will go to market, how you will price your
products, etc.
• Risk Analysis: Identify major sources of risks, and describe how you are mitigating them.
• Milestones: Showcase a strong past track record, and describe key checkpoints for the future.
• Company and Management: Provide the basic facts about your company - where and when you
incorporated, where you are located, and brief biographies of your core team.
• Financials
http://www.caycon.com/why-business-plans-dont-get-funded.php
13. Какие бывают стратегии
• План/роудмеп новых продуктов и
тех.развертывания
• Ценообразование
• Сегментирование
• Охват рынка
• Позиционирование
• Продвижение
• Обслуживание
• …
15. Target Segment
o There are more then 1 mln. companies according to McKinsey.
o The whole target segment volume with $5 fee per visitor is $60mln.
o In 2016 we predict 1,47 mln. companies.
o Our addressable market of 0,1 mln. of companies in 2016 is the market of ….
0%
10%
20%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Seasonality of demand
Annual;
57,10%Biennial;
22,84%
Triennial;
20,06%
Frequency of usage
Science incl.
Medicine, Tech,
Edu; 38,57%
Technology,
Communication
& Transport;
17,99%
Industry,
Economics,
Commerce;
13,96%
Other; 29,48%
Segments
16. SWOT Analysis
Strength Weakness
Expertise No experience of work outside CIS
Low costs of SWD Marketing is not developed yet
Well-known clients
Income availability
High innovation level
Opportunities Threats
Globalization Slowing world economy
Leading in standardization process Increase of costs
Big Data Threat of new entrants
Social media is growing Local market demand peculiarities
18. Execution plan - milestones
Affiliates Programs
FB App
2014 2015 2016
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
R&D
E-reg
Apps:
Android, FB
Ads
WiFi
positioning
Video
apps
integration
Navigation
Affiliate
program
Big Data
… func-ty
development
S&MS&M
Market
Focus
Launch telesales
US and UK
Launch online
marketing CIS
Prepare & launch
Sales in US (&UK)
Launch online marketing Global (B2B, B2C)
Prepare & launch Sales in Europe
Start assoc
sales
Prepare & launch Sales in Japan & LatAmPrepare & launch Sales in Japan & LatAm
Medicine, Tech, Edu Technology, Communication & Transport. Economics, Commerce
19. Detailed Road-Map for 2014th
Functionality 04.14 05.14 06.14 07.14 08.14 09.14 10.14 11.14 12.14 01.15 02.15
E-registration
F1
Integration with VK
Mobile clients: Android
Ads
F2
WiFi Proximity
Affiliate programs
FB client
20. Sales & Marketing Strategy
Goal: to reach 11000 clients (10% of the addressable market of 100K)
with total revenue of $30 mln. at EOY 2016.
Our plans:
1. To become the member of the biggest world association.
2. To initiate attention to the product through it sales to key players.
3. To arrange freemium-to-premium conversion (at 20% rate).
4. To launch active internet marketing campaigns.
5. To get 50% of sales as recurring resales based on recommendations after 3 years of
work.
Main sales channels:
Direct Sales
SMM
Recommendations.
Main promo channels:
Extensive PR of case studies & successful user
experience
Advertising in Appstore
Promotion in Social networks.
21. 3Y Roll-out Strategy
Phase 1 Phase 2 Phase 3
UK
China, Hong-Kong
Portugal
Germany,
Austria
USA
• We’ll use our workouts and experience on UA market to enter int’l markets.
• The local markets require the localization.
Japan
Singapore
New Zealand
22. Big Picture & Market Segments
•Business market is the supplier’s market.
•It is comprised of such sub-sectors*:
•It’s segmented by the criteria:
4
2 3
1
4
1
3
2
Target segment
By size of biz:
• small: upto 100
• middle-size: upto 1000
• big: upto 10000 or more
Top-5 Countries
Rank Country
1 U.S.A.
2 Germany
3 Spain
4
United
Kingdom
5 France
Key market trends:
…
…
…
…
…