Подготовка и проведение инвестиционной презентации

1. Подготовка и проведение
инвестиционной презентации
Алексей Шабловский

2. Цели инвестиционной презентации
•Заинтересовать инвестора, «продать» себя,
команду, продукт.
•Сделать так, чтобы инвестор согласился на
скорую встречу.
•Сделать так, чтобы инвестор о Вас не забыл до
следующей встречи.

3. Что для этого нужно?
•Представиться.
•Четко, кратко и убедительно изложить суть
проекта.
•Быть естественным.
•Четко сформулировать предложение инвестору.
•Предложить встречу.
•Предоставить контакты для связи.

4. Структура инвестиционной презентации
1. Титульный лист.
2. Суть проекта (проблема и решение).
3. Что сделано.
4. Динамика проекта.
5. Рынок, перспективы развития.
6. Конкуренты.
7. Бизнес-модель, монетизация.
8. Потребности (кто или что нужны и сколько).
9. Выгодное предложение инвестору.
10. Команда и контактные данные.

5. Оформление
• Наличие логотипа и фирменного стиля.
• Крупные «читабельные» шрифты.
• Мало текста.
• Качественный дизайн.
• Инфографика.
• Контрастные тексты (например, черные буквы в
сочетании с белым фоном).
• Наличие скриншотов и реальных фотографий,
вместо «заезженных» фотографий со стоков.

8. Язык и движения
• Уверенный достаточно громкий голос.
• Умение пользоваться микрофоном.
• Простые короткие предложения с паузами.
• Четкие тезисы, вместо пространных рассуждений.
• Говорить не слишком быстро.
• Листать слайды в определенном ритме, но не быстро.
• Правильно расставленные акценты.
• Избегание излишней терминологии, жаргонных слов.
• Передвигаться по залу, причем неспешно.
• Не поворачиваться спиной к залу.
• Не закрывать экран.

9. Задача – ответить на типичные вопросы
• Какую проблему решает продукт? А проблема реально
существует?
• Почему будут покупать?
• Кто будет покупать? Сколько продуктов будут покупать?
• Где продавать? Как продавать?
• Когда и как выйдете на рынок?
• За счет чего планируете обойти конкурентов?
• Сколько денег нужно, какими траншами?
• Для чего именно нужны эти деньги?
• В чем выгода инвестора?

10. Технология
• Применяется ли уникальная технология в продукте?
• Давно ли существует эта технология?
• Технология разработана в рамках вашего проекта либо
заимствована?
• Если технология чужая, то какие барьеры могут помешать
вашим конкурентам создать аналогичный продукт?
• Кто в команде обладает уникальной экспертизой?
• Если вы расскажете со сцены о своей технологии, то смогут ли
ее скопировать в сжатые сроки?

11. Некоторые критерии качества проекта
•Инновационность.
•Коммерческая привлекательность.
•Востребованность (актуальность).
•Сроки окупаемости и возврата инвестиций.
•Масштабируемость.
•Разумность.
•Ликвидность активов.
•Наличие приемлемой схемы выхода инвестора.
•Гарантии.

13. Планы иногда меняются…

14. Стартап имеет всего несколько
попыток сделать «разворот»,
изменить ядро бизнеса, найти
новый смысл.
Традиционный бизнес может
менять направления по мере
необходимости.

15. Стадии развития рынка

16. Стадии развития компании на
конкурентном рынке
1.Продажа типовых ходовых товаров.
2.Продажа как основных, так и сопутствующих
товаров.
3.Продажа как основных, так и сопутствующих
товаров, а также услуг.
4.Реализация больших проектов под ключ.
5.Специализация на решении определенных
задач, экспертность в их решении, уникальные
компетенции, ключевые конкурентные
преимущества.

17. Критерии выбора ниши
1.Правильно оценить уровень конкуренции.
2.Определить наличие денег в нише.
3.Проверить наличие смежных ниш.
4.Определить порог входа.
5.Понять, нравится ли Вам ниша.
6.Определите как Вы будете отстраиваться от
конкурентов.
7.Определить как и когда можно будет выйти из
ниши, продать бизнес.
8.Определить насколько узкая/широкая ниша и
возможно ли масштабирование бизнеса.

19. Как идея превращается в бизнес?
1. Поиски идеи
2. Оценка идеи
3. Презентация идеи
4. Реализация идеи

20. Canvas технология

21. Смело заимствуйте
Изучайте методы, модели, технологии, инструменты
конкурентов и внедряйте в своем бизнесе.
Творчески заимствуйте и развивайте хорошие
бизнес-идеи.

22. Не бойтесь, что у Вас украдут идею
1. Нет стоит защищать то, что можно скопировать
за час, день, неделю… Создавайте уникальные
бизнес-системы, которые сложно и дорого
копировать.
2. Нет смысла заниматься защитой того, что
нужно только Вам.
3. Любые продукты, пользующиеся хорошим
спросом, будут скопированы (или уже
существуют), поэтому нет смысла бояться...
4. Если Вы придумали уникальную идею, значит,
Вы – гений. А у гения идей много! 

23. Прежде чем что-то создать,
попробуйте это продать.
Оцените реальный спрос. Найдите покупателя.
Только потом произведите.

24. Не гоняйтесь за качеством
Качество познается в сравнении, однако
измерить его зачастую невозможно.
Следовательно, сравнение не всегда дает
объективную картину. Нередко клиенты
принимают решения в условиях недостатка
информации, поэтому ошибаются.

25. Клиент желает получить лишь «достаточный»
уровень качества, а не совершенство, потому
что понимает, что на «совершенство» он не
накопил денег 
Качество – это компромисс, а не абсолютная
величина.
Не гоняйтесь за качеством

26. Достаточно изменить цены, чтобы изменить свой
бизнес.
Не всегда дешевый продукт более востребован.
Добавляйте ценность, не увеличивая затраты, и к
Вам пойдут клиенты.
Ценообразование

27. Используйте дешевые и эффективные
способы продвижения

28. Разработка сайтов
Продвижение сайтов
SMM
E-mail- маркетинг
Хостинг сайтов
Контент-маркетинг
Поиск инвесторов, экспертов для стартапа
Организация встреч с инвесторами и экспертами
Проведение PR- и медиа-кампаний
Быстрый старт для
успешных идей

30. Maps.me
Команда: Юрий Мельничек, Александр Золотарев
Результат: покупка группой Mail.ru
www.startupweekend.by
?0 000 000$

31. PandaDoc
Веб-сервис для создания электронных коммерческих предложений
Результат: Проект получил экспертную поддержку, PR, массу полезных
контактов, которые помогли расширить пользовательскую базу. В 2013 и
2015 гг. в получал инвестиции в США.
www.startupweekend.by
> 5 500 000$

32. MSQRD
Мобильное приложение, проданное Фейсбуку более чем за $100 млн.
www.startupweekend.by
> 100.000.000$

33. Viber
Команда: Игорь Магазинник, Тальмон Марко
Результат: инвестиции от гиганта игровой индустрии Rakuten.
Более 600 000 000 пользоватлей.
www.startupweekend.by
900 000 000$

34. Мобильное приложение, проданное за $200 млн.
www.startupweekend.by
200 000 000$

35. Контакты
Алексей ШАБЛОВСКИЙ
Директор ООО «Стартап технологии»
+375(29)763-60-12
+375(44)587-57-81
info@startupweekend.by
http://startupbelarus.by