Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Как создать концепцию продукта в виде Lean CanvasMagneta AI
Lean Canvas — инструмент, который позволяет быстро понять ценность продукта, проблемы, которые он решает, его основную аудиторию и способы монетизации. В презентации подробно рассмотрен шаблон lean canvas и дается подробное руководство по заполнению.
Денис Исмаков (г.Нижний Новгород) — тренер-эксперт, генеральный директор компании «Снайпер Медиа Груп», директор по развитию Всероссийской школы личностного роста и развития студенческого самоуправления «ПРОГРЕСС», лауреат премии «ТОП-50. Самые известные люди Нижнего Новгорода» в номинации «Бизнес».
Содержание выступления:
— Что такое бизнес-модель? Требования к бизнес-модели.
— Логика системного подхода к бизнес-моделированию. — Современные подходы к бизнес-моделированию.
— Что главное при построении бизнес-моделей?
— Основные составляющие бизнес-модели.
— Конструирование новых бизнес-моделей (практика)
— Сильные и слабые стороны бизнес-моделей
— Бизнес-модель как цепочка формирования стоимости.
— Типовые ошибки при бизнес-моделировании.
CVP DESIGNER, РАЗРАБОТКА ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КАНВЫ ЦЕННО...Margarita Chernenko, CMC
CUSTOMER VALUE PROPOSITION DESIGNER. Использование Канвы Ценностного предложения для разработка ценностного предложения клиентам.
Клиенты - это сердце любого бизнеса и любой бизнес модели. Без клиентов, приносящих доход, не может существовать ни одна компания.
Потребительская перспектива должна ставиться во главу угла при выборе ценностного предложения, каналов сбыта, типа взаимоотношений с клиентами и потоков поступления дохода.
Блок «Ценностное предложение» Канвы Бизнес-модели включает описание товаров и услуг, которые представляют ценность для определенного потребительского сегмента. Ценное предложение — это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю и одновременно, причина, почему клиенты, отдают предпочтение одной компании перед другой.
Чтобы создать ценностное предложение, выделяющее компанию среди конкурентов, дополнительно к Канве Бизнес-Модели мы используем «Канву ценностного предложения» (CVP Designer – customer Value Proposition Designer) (автор Александр Остервальдер
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html).
«Канва ценностного предложения» предлагает визуальную методику формирования и детализации двух элементов «канвы бизнес модели», элемента «Ценностное предложение» и элемента «Сегменты рынка».
Lean Canvas - полный обзор шаблона с примерамиAndrew Kazancev
Как превратить идею в бизнес-модель продукта
Создание нового продукта - увлекательный и сложный процесс. Однако любой продукт начинается с идеи. Для того, чтобы относительно быстро сформулировать бизнес-идею и ничего не забыть был создан удобный инструмент - Lean Canvas. Работая в рамках этого шаблона вы сможете за несколько часов в команде или самостоятельно создать бизнес-модель и в дальнейшем обращаться к ней на разных этапах работы над продуктом, в том числе и для корректировки.
Ваша бизнес-модель будет понятна инвесторам, всем членам команды, партнерам и клиентам.
О чем презентация:
- Что такое Lean Canvas и зачем он нужен
- На каком этапе стоит использовать инструмент
- Кому он подойдет, а кому - нет
- Какие есть альтернативы
- Кто принимает участие в работе над Lean Canvas
- Как использовать полученные результаты
Автор презентации:
Андрей Казанцев - Head of Product CRM в компании Binotel. Ex Poduct Owner Террасофт (Creatio).
В ИТ с 1998 годп, от разработчика до топ-менеджера. Строил продукты, команды, автоматизировал бизнес-процессы и маркетинг в стартапах и enterprise. Сертификат PSPO I.
Презентация будет полезна: начинающим и действующим IT-предпринимателям, продакт-менеджерам, владельцам бизнесов, маркетологам.
Язык: русский
AgileCamp — летняя практическая конференция, которую ежегодно проводить компания ScrumTrek. Участники процессного трека на практике отрабатывают все цепочку создания продукта. Используются такие техники как проведение опросов, игра в ТЗ, user story mapping, bucket estimation, planning poker, getkanban, world cafe и др.
Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist,
"Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи".
Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года.
Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Классификация и структура бизнес процессов (межотраслевой вариант) по версии ...Margarita Chernenko, CMC
В презентации представлен подход к классификации бизнес процессов, применяемый APQC (American Productivity and Quality Center) https://www.apqc.org/ и межотраслевая структура модели бизнес-процессов.
В соответсвии со структурой бизнес процессов APQC компания "Бюро Бизнес Инжиниринга" предлагает свою версию взаимосвязей и схем бизнес-процессов категории 3. Маркетинг и Продажи.
Как создать концепцию продукта в виде Lean CanvasMagneta AI
Lean Canvas — инструмент, который позволяет быстро понять ценность продукта, проблемы, которые он решает, его основную аудиторию и способы монетизации. В презентации подробно рассмотрен шаблон lean canvas и дается подробное руководство по заполнению.
Денис Исмаков (г.Нижний Новгород) — тренер-эксперт, генеральный директор компании «Снайпер Медиа Груп», директор по развитию Всероссийской школы личностного роста и развития студенческого самоуправления «ПРОГРЕСС», лауреат премии «ТОП-50. Самые известные люди Нижнего Новгорода» в номинации «Бизнес».
Содержание выступления:
— Что такое бизнес-модель? Требования к бизнес-модели.
— Логика системного подхода к бизнес-моделированию. — Современные подходы к бизнес-моделированию.
— Что главное при построении бизнес-моделей?
— Основные составляющие бизнес-модели.
— Конструирование новых бизнес-моделей (практика)
— Сильные и слабые стороны бизнес-моделей
— Бизнес-модель как цепочка формирования стоимости.
— Типовые ошибки при бизнес-моделировании.
CVP DESIGNER, РАЗРАБОТКА ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КАНВЫ ЦЕННО...Margarita Chernenko, CMC
CUSTOMER VALUE PROPOSITION DESIGNER. Использование Канвы Ценностного предложения для разработка ценностного предложения клиентам.
Клиенты - это сердце любого бизнеса и любой бизнес модели. Без клиентов, приносящих доход, не может существовать ни одна компания.
Потребительская перспектива должна ставиться во главу угла при выборе ценностного предложения, каналов сбыта, типа взаимоотношений с клиентами и потоков поступления дохода.
Блок «Ценностное предложение» Канвы Бизнес-модели включает описание товаров и услуг, которые представляют ценность для определенного потребительского сегмента. Ценное предложение — это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю и одновременно, причина, почему клиенты, отдают предпочтение одной компании перед другой.
Чтобы создать ценностное предложение, выделяющее компанию среди конкурентов, дополнительно к Канве Бизнес-Модели мы используем «Канву ценностного предложения» (CVP Designer – customer Value Proposition Designer) (автор Александр Остервальдер
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html).
«Канва ценностного предложения» предлагает визуальную методику формирования и детализации двух элементов «канвы бизнес модели», элемента «Ценностное предложение» и элемента «Сегменты рынка».
Lean Canvas - полный обзор шаблона с примерамиAndrew Kazancev
Как превратить идею в бизнес-модель продукта
Создание нового продукта - увлекательный и сложный процесс. Однако любой продукт начинается с идеи. Для того, чтобы относительно быстро сформулировать бизнес-идею и ничего не забыть был создан удобный инструмент - Lean Canvas. Работая в рамках этого шаблона вы сможете за несколько часов в команде или самостоятельно создать бизнес-модель и в дальнейшем обращаться к ней на разных этапах работы над продуктом, в том числе и для корректировки.
Ваша бизнес-модель будет понятна инвесторам, всем членам команды, партнерам и клиентам.
О чем презентация:
- Что такое Lean Canvas и зачем он нужен
- На каком этапе стоит использовать инструмент
- Кому он подойдет, а кому - нет
- Какие есть альтернативы
- Кто принимает участие в работе над Lean Canvas
- Как использовать полученные результаты
Автор презентации:
Андрей Казанцев - Head of Product CRM в компании Binotel. Ex Poduct Owner Террасофт (Creatio).
В ИТ с 1998 годп, от разработчика до топ-менеджера. Строил продукты, команды, автоматизировал бизнес-процессы и маркетинг в стартапах и enterprise. Сертификат PSPO I.
Презентация будет полезна: начинающим и действующим IT-предпринимателям, продакт-менеджерам, владельцам бизнесов, маркетологам.
Язык: русский
AgileCamp — летняя практическая конференция, которую ежегодно проводить компания ScrumTrek. Участники процессного трека на практике отрабатывают все цепочку создания продукта. Используются такие техники как проведение опросов, игра в ТЗ, user story mapping, bucket estimation, planning poker, getkanban, world cafe и др.
Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist,
"Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи".
Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года.
Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Классификация и структура бизнес процессов (межотраслевой вариант) по версии ...Margarita Chernenko, CMC
В презентации представлен подход к классификации бизнес процессов, применяемый APQC (American Productivity and Quality Center) https://www.apqc.org/ и межотраслевая структура модели бизнес-процессов.
В соответсвии со структурой бизнес процессов APQC компания "Бюро Бизнес Инжиниринга" предлагает свою версию взаимосвязей и схем бизнес-процессов категории 3. Маркетинг и Продажи.
Презентация о шаблоне бизнес-модели — инструменте для создания, развития и управления бизнесом. При помощи шаблона бизнес-модели вы сможете описать как ваша организация собирается создавать, доставлять и получать ценность с прибылью.
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"Michael Lufanov
Презентация посвящена проведению стратегической сессии - это одна из самых востребованных услуг. Заказать её можно на сайте www.SalesPortal.ru или по телефону +7 903 719 98 07
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Cостав среды бизнес-моделирования Rytsev Business ModelStrategium.Space
Cостав объектов и взаимодействий в среде бизнес-моделирования Rytsev Business Model
Основной сайт https://strategium.space/
https://strategium.space/courses/business-model/
Пособие подготовлено и издано в рамках программы Международной финансовой
корпорации (IFC) «Преодоление последствий кризиса в корпоративном секторе» при
финансовой поддержке Швейцарской Конфедерации и Агентства по международному
бизнесу и сотрудничеству
"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"Angel Relations Group
Презентация для выступления на церемонии награждения "25 лучших медийных предпринимателей России" http://vkontakte.ru/event31935487
В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера.
P.S. Название придумала Эльнара Петрова.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
Презентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
Презентация Арсения Даббаха, CEO и управляющего партнера RMG partners, с конференции СтартUp Travel 2016, проходившей 22 июня 2016 года в технопарке Строгино.
Презентация Лины Лехикойенен о технопарке г. Йоэнсуу. Лина рассказала о технопарке на конференции СтартUp Travel 2016, которая прошла 22 июня 2016 года.
Lawrence Wright, serial entrepreneur
Лекция Лоренса Райта, серийного предпринимателя, основателя Стартап Академии Сколково и основателя компании GVA LaunchGurus для Startup Bootcamp 4-6 ноября 2015 года, интенсивной программы для начинающих предпринимателей
Details the rise, fall and rise of the venture capital industry in the USA, the consequent implications on the environment Asia finds itself in, with the opportunity presenting itself.
3 февраля на площадке тренингового центра KPMG в комплексе «Башня на набережной» Сергей Митрофанов рассказал, чего не хватает начинающим проектам, дал четкое определение бренда, рассмотрел основные фазы разработки бренд-стратегии, определил поведенческие модели потребителя и точки соприкосновения с брендом.
Более ста участников мастер-класса — начинающих предпринимателей и опытных бизнесменов — получили ценные советы и индивидуальные рекомендации по разработке стратегии позиционирования своего бизнеса.
Мастер-класс с Марией Байраковой «Аутсорсинг в стартапе: зачем, когда и как?»GVA
Мастер-класс Марии Байраковой, специалиста в области управления проектами, бизнес-планирования и оценки проектов; евангелиста распределённых проектов и команд, аутстаффинга и аутсорсинга. В рамках мастер-класса в GVA Launchgurus Мария рассказала в чем состоит необходимость аутсорсинга при разработке стартапа, рассмотрит вместе с вами области возможного аутсорсинга (R&D, бухгалтерия, маркетинг), пояснила как узнать, эффективен ли аутсорсинг, как правильно организовать удаленную команду, мотивировать и управлять ею и как понять когда пора закачивать с аутсорсингом и брать людей в штат.
Ни для кого не секрет, что нанять сотруднику в Трансатлантическую корпорацию и создать с нуля команду мечты для стартапа — совсем не одно и то же. О том, какие особенности возникают в работе эйчара со стартапами — в презентации Елены Ленсу.
Артем Зюрюкин, CEO Zartis Russia: Рекрутмент для стартапа
Вы когда-нибудь встречали такое понятие, как “война за таланты”? Набирая собственную команду для стартапа, вы столкнетесь с этой проблемой лицом к лицу.
Некоторые вопросы, которые стоит задать себе и вашему кандидату, тезисы, с которыми пора определиться и алгоритм действий, которые нужно предпринять.
Презентация о компании Zartis с мастер- класса “Реалии запуска стартапа в России и Европе, извлеченные уроки”, который прошел 25 ноября в отеле Катерина-Сити.
Автор: Артем Зюрюкин, CEO Zartis Russia
Помогут ли веб-технологии преодолеть кадровый кризис на рынке IT специалистов...GVA
Помогут ли веб-технологии преодолеть кадровый кризис на рынке IT специалистов в России. Презентация с мастер- класса “Реалии запуска стартапа в России и Европе, извлеченные уроки”, который прошел 25 ноября в отеле Катерина-Сити.
Автор: Артем Зюрюкин, CEO Zartis Russia
21 ноября Боб Дорф - всемирно известный предприниматель, гуру Силиконовой долины и соавтор бестселлера "Стартап: настольная книга основателя", переведенного на 19 языков мира, - провел семинар-практикум в Инновационном центре "Сколково". Он рассказал о методологии «развития клиента» и о том, как создать новую компанию и продукт и успешно вывести его на рынок. Сам Боб Дорф уже вывел 7 компаний на IPO, а свой первый бизнес начал в возрасте 12 лет.
3 октября GVA LaunchGurus совместно с брендинговым агентствoм Майевтика провели в API Moscow воркшоп на тему: «Бренды и Цифровое пространство – бренд стратегия и хороший дизайн».
Smart Moner Club c Ненаховой Анной http://launchgurus.timepad.ru/event/145666/
Term Sheet - это предварительное соглашение об условиях инвестирования между предпринимателем и потенциальными инвесторами. Как правило, он включает: оценку компании, распределение долей, описание предварительной структуры сделки, будущий формат корпоративного управления.
4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
Бизнес-модель – систематизированное представление о
бизнесе, предназначенное для целостного понимание и анализа
всех бизнес-процессов.
Бизнес-модель описывает, каким образом организация создаёт,
поставляет клиентам и приобретает стоимость —
экономическую, социальную и другие формы стоимости[.
Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии
бизнеса.
Бизнес-модель служит для описания основных принципов
создания, развития и успешной работы организации
Концепция бизнес-модели позволяет анализировать любые
модели бизнеса без ограничений и используется как подход как
в больших, так и в малых компаниях.
5. ТИПЫ БИЗНЕС МОДЕЛЕЙ
«Lean» Бизнес канва
- Дорф и Бланк
Модель Остервайлдера
Модель Генри Чесбро
Модель Марка
Джонсона – «Захват
чистого пространства»
6. ГЕНРИ ЧЕСБРО – БМ С
ЭКОНОМИЧЕСКОЙ И
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ
СОСТАВЛЯЮЩИМИ
Технологические
вводные:
• анализ осущес
твимости,
• эксплуатацио
нные качества
Экономические
результаты:
• Выручка
• Прибыль
• Стоимость
компании
Бизенс модель:
• Рынок
• ЦП
• Цепочка создания стои
мости
• Издержки и прибыль
• Конкурентная
стратегия
7. АРК ДЖОНСОН – ЗАХВАТ ЧИСТОГО ПРОСТРАНСТВ
Ценностное
предложение
Формула
извлечения п
рибыли
Ключевые р
есурсы
Ключевые п
роцессы
11. ОСНОВНЫЕ БЛОКИ: ПОТРЕБИТЕЛИ
1. Потребительские сегменты
Цель: Определить, какие группы потребителей компания предполагает привлекать и обслуживать
Группы потребителей сегментируются по определенным признакам (напр. потребности, особенност
и поведения, различия в запросах, каналы сбыта)
Стартап может обслуживать один или несколько сегментов. Причем может одновременно обслужива
ть и В2В и В2С сегменты.
При определении целевых сегментов необходимо:
• Выделить все возможные сегменты
• Проверить правильность определения сегментов с экспертами
• Провести исследование сегментов
• Вовлечь каждый сегмент в обсуждения ключевых проблем и их решений
• Сократить все сегменты, где проблема недостаточно острая
• Сфокусироваться на 1-2 сегментах для пилотного запуска
12.
13.
14. СНОВНЫЕ БЛОКИ: ЦЕННОСТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
2. Ценностные предложения
Цель : Определить что именно представляет ценность для потребительского
сегмента
Ценностные предложения представляют собой совокупность преимуществ
товаров и/или услуг, которые компания готова предложить потребителю
Ценностное предложение это то, что создает преимущества для потребителя товар
а или услуги, делает его/ее жизнь лучше
Обычно ценностное предложение можно разбить на 3 блока: экономия, результат
и самореализация
Экономия: денег, времени, ресурсов, снижение расходов, итд. (если у меня есть
автомобиль я быстрее доезжаю до места встречи)
Результат: достижение поставленной цели за счет конкретного продукта (если у
меня есть автомобиль он довозит меня из точки а в точку б)
Самореализация: укрепление личного или корпоративного бренда (автомобиль по
вышает мой статус в обществе)
15.
16. ОСНОВНЫЕ БЛОКИ: КАНАЛЫ СБЫТА
3. Каналы сбыта
Цель: Определить, как компания взаимодействует с потребительскими сегмен
тами и доносит до них свои ценностные предложения
Каналы сбыта осуществляют следующие функции:
- Повышают степень осведомленности потребителя о товарах и услугах
компании
- Знакомят и помогают оценить ценностные предложения компании
- Помогают осуществить продажу потребителю
- Помогают осуществить доставку потребителю
- Позволяют потребителю приобретать товары и услуги
- Обеспечивают обслуживание
Информационный Оценочный Продажный Пост-продажныйДоставка
17.
18. ОВНЫЕ БЛОКИ: ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМ
4. Взаимоотношения с клиентами
Цель: Описать основные механизмы удержания и работы с текущими потребител
ями товаров и услуг
Взаимоотношения могут быть от персональных до автоматизированных для
- Приобретения клиентов
- Удержания клиентов
- Увеличение продаж
Помните, что приобрести нового потребителя значительно дороже чем совершить
повторную продажу текущему потребителю. Вы должны установить долгосрочны
е отношения со своими клиентами за счет:
- Тщательным сбором и работой с обратной связью
- Постоянным усовершенствованием своего продукта или услуги
- Выстроенной системой пост продажного обслуживания
- Постоянным изучением целевой аудитории
19.
20.
21. ОСНОВНЫЕ БЛОКИ: ИСТОЧНИКИ ДОХОДОВ
5. Источники доходов
Цель: Описать, каким образом компания создает потоки выручки
В бизнес-модели могут сосуществовать 4 типа потоков доходов:
- Доход от разовых сделок
- Регулярный доход от периодических платежей
- Регулярный доход от платежей за обслуживание
- Разовый или регулярный доход в виде % от продаж продукта или услуг партнер
ами
Способы создания потоков доходов:
- Продажа продукта/услуги
- Плата за использование
- Оплата подписки
- Аренда/рента/лизинг
- Лицензии
- Брокерские проценты
- Реклама
22.
23. ОСНОВНЫЕ БЛОКИ: КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ
6. Ключевые ресурсы
Цель: Описать наиболее важные активы, необходимые для функционирования бизнес
-модели
Функции ресурсов:
- Создавать и доносить до потребителя ценностные предложения
- Выходить на рынок
- Поддерживать связи с потребительскими сегментами
- Получать прибыль
Ресурсами могут быть:
- Физические активы: здания, оборудование, точки продаж
- Персонал: управленцы, инженеры, дизайнеры, ученые, аналитики
- Интеллектуальные активы: интеллектуальная собственность, патенты, торговые м
арки, авторские права, базы данных
- Финансовые активы: денежные средства на счетах, акции компании
24.
25. НОВНЫЕ БЛОКИ: КЛЮЧЕВЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТ
7. Ключевые виды деятельности
Цель: Описать основные действия, за счет которых компания создает стоимость
Ключевые виды деятельности, как и ключевые ресурсы – обязательный компонент
процесса создания и реализации ценностных предложений, выхода на рынок,
поддержания взаимоотношений с клиентами и получения доходов
Примеры видов деятельности:
• Производство
• НИОКР
• Продажи
• Маркетинг
• Создание платформ или сетей
• Консультирование
• Юридическая и финансовая деятельность
• Образовательная деятельность (передача знаний и ноу хау)
26.
27. ОСНОВНЫЕ БЛОКИ: КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ
8. Ключевые партнеры
Цели: Описать сеть поставщиков и партнеров, благодаря которым и функц
ионирует бизнес-модель
Партнер это организация, которая или работает с вашей целевой аудиторие
й и/или которую вы можете предоставить ценностное предложение в бизн
ес-модели, которое повысит стоимость этой организации.
Государство очень часто выступает партнером малого бизнеса, не стоит нед
ооценивать его ресурсов. Любые акселераторы, инкубаторы, организации
создающие программы для предпринимателей могут быть партнерами.
Обязательно заранее определить ключевых партнеров еще на этапе станов
ления бизнеса и начать активную работу с ними.
Выделяют 4 типа партнерских отношений:
- Стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями
- Соконкуренция: стратегическое партнерство между конкурентами
- Совместные предприятия для запуска новых бизнес-проектов
- Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения
качественных комплектующих
28.
29. ОСНОВНЫЕ БЛОКИ: СТРУКТУРА ИЗДЕРЖЕК
9. Структура расходов
Цель: Описать структуру наиболее существенных расходов функционирования
бизнес-модели для предоставления ценностного предложения потребительско
му сегменту
Расходы достаточно легко подсчитать, если вы точно определили ключевые
ресурсы, ключевые виды деятельности и ключевых партнеров
Используйте структуру расходов компаний из Вашей отрасли. Помните, что скор
ее всего издержки окажутся выше чем Вы рассчитывали. Всегда закладывайте
больше.
30. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БЛОК: КОМАНДА
10. Команда
Цель: Описать текущую и целевую команды для успешного развития стартапа
Инвесторы инвестируют в первую очередь в команду, а потом уже в бизнес и пр
одукт. Помните об этом.
Детально распишите компетенции каждого члена команды и убедитесь, что у Ва
с сбалансированная команда, в которой как минимум 2 сооснователя. Помните,
стартап практически невозможно сделать одному.