در این مقاله ویژگی های مزیت های استراتژیک سازمانها که می توانند بنیانی برای توسعه استراتژی های آنها باشد تشریح شده است

1. ‫شناسی‬ ‫مزیت‬ ‫هنر‬
‫نوریان‬ ‫حسین‬–‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریت‬ ‫مشاور‬
‫شماره‬ ‫اندیشه‬ ‫صبح‬ ‫نشریه‬431
‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫کنندگان‬ ‫ارائه‬ ‫که‬ ‫متعاملین‬ ،‫رقابتی‬ ‫بازار‬ ‫هر‬ ‫در‬
‫ایجاد‬ ‫مانند‬ ‫ابزارهایی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫سعی‬ ،‫هستند‬
‫توجه‬ ،‫غیره‬ ‫و‬ ‫ارائه‬ ‫نحوره‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫قیمت‬ ‫یا‬ ‫کیفیت‬ ‫در‬ ‫تمایز‬
‫از‬ ‫بیش‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫جلب‬ ‫خود‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬
‫تم‬ ‫این‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ .‫بفروشند‬ ‫دیگران‬‫استراتژی‬ ‫باید‬ ‫شرکت‬ ،‫ایزات‬
‫پیش‬ ‫رقبا‬ ‫سایر‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫بتوانند‬ ‫که‬ ‫گیرد‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫هایی‬
‫استراتژی‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫اینجا‬ ‫مهم‬ ‫نکته‬ ‫اما‬ .‫اندازد‬
‫که‬ ‫است‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫رقابتی‬ ‫هایی‬ ‫مزیت‬ ‫وجود‬ ‫نیازمند‬ ‫لزوما‬ ‫ها‬
.‫شود‬ ‫واقع‬ ‫موثر‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫تکیه‬ ‫آن‬ ‫بر‬ ‫بتواند‬ ‫استراتژی‬‫استراتژی‬
‫تکیه‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سازمان‬ ‫آفرینی‬ ‫ارزش‬ ‫باالبردن‬ ‫برای‬ ‫اهرمی‬ ‫مانند‬
‫و‬ ‫سست‬ ‫گاه‬ ‫تکیه‬ ‫این‬ ‫اگر‬ .‫است‬ ‫شده‬ ‫بنا‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫گاه‬
.‫بود‬ ‫نخواهد‬ ‫موثر‬ ‫استراتژی‬ ‫اهرم‬ ‫عمال‬ ‫باشد‬ ‫نامتعادل‬‫مثال‬
‫مانند‬ ‫هایی‬ ‫مزیت‬ ‫وجود‬ ‫مستلزم‬ ،‫شده‬ ‫تمام‬ ‫قیمت‬ ‫کاهش‬ ‫استراتژی‬
‫و‬ ‫بهره‬ ‫افزایش‬ ‫امکان‬‫مقیاس‬ ‫به‬ ‫صرفه‬ ‫با‬ ‫تولید‬ ،‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫ری‬
‫تمایز‬ ‫استراتژی‬ ‫موثر‬ ‫نتایج‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫برای‬ ‫یا‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫مانند‬ ‫و‬
‫سرمایه‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫توانایی‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫شرکت‬ ،‫کیفی‬

2. ‫ب‬ .‫باشد‬ ‫برخوردار‬ ‫ترویج‬ ‫و‬ ‫تبلیغ‬ ‫برای‬ ‫باال‬ ‫گذاری‬‫این‬ ‫وجود‬ ‫دون‬
‫ه‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫آرزویی‬ ‫استراتژی‬ ،‫ها‬ ‫مزیت‬‫شود‬ ‫نمی‬ ‫محقق‬ ‫رگز‬‫پس‬ .
‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫ابتدا‬ ‫باید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫گر‬ ‫تحلیل‬‫سازمان‬ ‫پایدار‬
‫شکل‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫آنها‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫شناسائی‬ ‫را‬
‫پایدار‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫کوشم‬ ‫می‬ ‫مقاله‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫دهد‬
.‫کنم‬ ‫بیان‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫تحلیل‬ ‫در‬ ‫رایج‬ ‫اشتباهات‬ ‫و‬ ‫تشریح‬ ‫را‬
‫ناک‬:‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫تحلیل‬ ‫در‬ ‫متداول‬ ‫خرد‬ ‫ارامدی‬
‫است‬ ‫آمده‬ ‫تورات‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آنگونه‬ ‫جالوت‬ ‫با‬ ‫داوود‬ ‫حضرت‬ ‫نبرد‬ ‫داستان‬
‫جالوت‬ .‫باشد‬ ‫آموزنده‬ ‫استراتژیک‬ ‫تحلیل‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬ ‫تواند‬ ‫می‬
‫زره‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫کاله‬ ‫محافظت‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫نیرومند‬ ‫و‬ ‫کاریزما‬ ‫ای‬ ‫فرمانده‬
‫ز‬ ‫شمشیر‬ ‫در‬ ‫او‬ .‫برد‬ ‫می‬ ‫بهره‬ ‫خود‬ ‫برنزی‬ ‫بلند‬‫نی‬‫بسیار‬ ‫نبرد‬ ‫و‬
‫هی‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫قوی‬‫ترسن‬ ‫هیبتی‬ ‫تنومندش‬ ‫کل‬‫همه‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫بخشیده‬ ‫او‬ ‫به‬ ‫اک‬
‫داو‬ ‫برادران‬ ‫شامل‬ ‫شمعون‬ ‫سپاه‬ ‫سربازان‬‫او‬ ‫با‬ ‫نبرد‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ود‬
‫داشتند‬ ‫واهمه‬‫البته‬ ‫و‬ ‫اندام‬ ‫الغر‬ ‫جوان‬ ‫داوود‬ ،‫او‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ .
‫با‬ ‫نبرد‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫چابکی‬‫نهایتا‬ ‫و‬ ‫ورزید‬ ‫می‬ ‫اصرار‬ ‫جالوت‬‫شمعون‬
‫میلش‬ ‫رغم‬ ‫به‬‫در‬ ‫محافظت‬ ‫برای‬ ‫البته‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫او‬ ‫درخواست‬ ‫تسلیم‬
‫زرهی‬ ‫نیز‬ ‫او‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫پیشنهاد‬ ‫داوود‬ ‫به‬ ،‫جاولت‬ ‫مهلک‬ ‫ضربات‬ ‫برابر‬
‫بر‬‫که‬ ‫ای‬ ‫توصیه‬ ،‫کند‬ ‫تن‬‫پیراهن‬ ‫با‬ ‫داوود‬ ‫و‬ ‫نشد‬ ‫گرفته‬ ‫کار‬ ‫به‬
‫س‬ ‫و‬ ‫گشاد‬‫جالوت‬ ‫سوی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫قدمی‬ ‫چند‬ ‫خود‬ ‫اده‬‫را‬ ‫سنگی‬ ‫وسپس‬ ‫دوید‬
‫او‬ ‫پیشانی‬ ‫طرف‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫فالخن‬ ‫از‬‫پرتاب‬‫کرد‬‫کارگر‬ ‫شلیک‬ ‫این‬ .
‫کشت‬ ‫را‬ ‫جالوت‬ ‫و‬ ‫افتاد‬‫او‬ ‫لشگر‬ ‫جالوت‬ ‫سرنگونی‬ ‫با‬ .‫انسجام‬ ‫نیز‬
‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫درونی‬‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫لشگر‬ ‫بر‬ ‫شمعون‬ ‫اندک‬ ‫سپاه‬ ‫و‬ ‫داد‬
‫خواست‬ ‫می‬ ‫داوود‬ ‫اگر‬ .‫کرد‬ ‫غلبه‬ ‫جالوت‬ ‫قدرتمند‬‫به‬ ‫حمله‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫روش‬‫را‬ ‫جالوت‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫قوت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ضعف‬ ،‫استراتژیک‬ ‫تحلیل‬ ‫سنتی‬
‫برر‬‫و‬ ‫حمله‬ ‫توان‬ ‫و‬ ‫قوی‬ ‫زره‬ ،‫تنومندی‬ ،‫زیاد‬ ‫قدرت‬ ‫طبیعتا‬ ،‫کند‬ ‫سی‬
‫نبرد‬‫شمرد‬ ‫می‬ ‫جالوت‬ ‫های‬ ‫قوت‬ ‫از‬ ‫را‬‫و‬‫م‬ ‫او‬ ‫برای‬ ‫ضعفی‬ ‫شاید‬‫تصور‬
‫ضعف‬ ‫نقاط‬ ‫و‬ ‫چابکی‬ ‫و‬ ‫شجاعت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫قوت‬ ‫تنها‬ ‫آنسو‬ ‫در‬ ‫نبود‬
‫در‬ ‫را‬ ‫اش‬‫و‬ ‫محافظت‬ ‫از‬ ‫نبودن‬ ‫برخوردار‬ ‫و‬ ‫مبارزه‬ ‫در‬ ‫ناتوانی‬
‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫رهبری‬ ‫کاریزمای‬‫برمبنای‬ ،‫اورد‬‫تحلیلی‬ ‫اطالعات‬ ‫این‬،
‫پیشنهاد‬ ‫شمعون‬ ‫که‬ ‫آنگونه‬ ‫زره‬ ‫پوشیدن‬ ‫محافظتی‬ ‫راهبرد‬ ‫طبیعتا‬
‫نبرد‬ ‫آن‬ ‫نتیجه‬ ‫که‬ ‫آمد‬ ‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫منطقی‬ ‫راهبردی‬ ‫هم‬ ‫بود‬ ‫کرده‬
‫مرگ‬ ‫جز‬ ‫ای‬ ‫نتیجه‬ ‫حتما‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫می‬ ‫جالوت‬ ‫و‬ ‫داوود‬ ‫روی‬ ‫در‬ ‫رو‬
‫توانست‬ ‫نمی‬ ‫داوود‬ ‫ناکارامد‬ ‫زره‬ ‫چون‬ ‫نداشت‬ ‫پی‬ ‫در‬ ‫داوود‬‫او‬ ‫از‬
‫می‬ ‫نشان‬ ‫مثال‬ ‫این‬ .‫کند‬ ‫محافظت‬ ‫جالوت‬ ‫کارامد‬ ‫ضربات‬ ‫برابر‬ ‫در‬
‫و‬ ‫ضعف‬ ‫تحلیل‬ ‫بر‬ ‫تکیه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫رقابت‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫کالسیک‬ ‫راهبردهای‬ ‫دهد‬
‫بسیار‬ ‫در‬ ‫قوت‬‫اما‬ ‫است‬ ‫ناکارامد‬ ‫موارد‬ ‫از‬ ‫ی‬‫و‬ ‫روشن‬ ‫دیدگاه‬
‫کرد‬ ‫هویدا‬ ‫او‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫تقارنی‬ ‫عدم‬ ،‫فضا‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫داوود‬ ‫استراتژیک‬
‫نمی‬ ‫داوود‬ .‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫درست‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫مبنای‬ ‫توانست‬ ‫که‬
‫از‬ ‫مبارزه‬ ‫در‬ ‫جالوت‬ ‫ناتوانی‬ ‫پس‬ ‫شد‬ ‫می‬ ‫نزدیک‬ ‫جالوت‬ ‫به‬ ‫بایست‬

3. ‫د‬ ‫فاصله‬‫است‬ ‫در‬ ‫داوود‬ ‫بیشتر‬ ‫توانایی‬ ‫و‬ ‫ور‬‫فرصت‬ ‫این‬ ‫فالخن‬ ‫از‬ ‫فاده‬
‫ب‬ ‫را‬‫در‬ ‫دهد‬ ‫تغییر‬ ‫را‬ ‫رقابت‬ ‫بازی‬ ‫ساختار‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫ایجاد‬ ‫او‬ ‫رای‬
‫حالت‬ ‫این‬،‫قوت‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫خود‬ ‫کاله‬ ‫و‬ ‫زره‬ ‫وجود‬ ‫شده‬ ‫فرض‬ ‫پیش‬ ‫قوت‬
.‫آید‬ ‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫تحرک‬ ‫برای‬ ‫مانع‬ ‫و‬ ‫ضعف‬ ‫یک‬ ‫بلکه‬ ‫نیست‬ ‫گذاری‬ ‫اثر‬
‫از‬ ‫حمله‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫چابکی‬ ‫دیگر‬ ‫پوشید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫زره‬ ‫داوود‬ ‫اگر‬
‫می‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫جالوت‬ ‫به‬ ‫دور‬ ‫راه‬‫بیش‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫واقعیت‬ ‫این‬ .‫داد‬
‫های‬ ‫ضعف‬ ‫گیری‬ ‫هدف‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫قوت‬ ‫تاثیر‬ ‫افزایش‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫آنکه‬ ‫از‬
‫پارادایم‬ ‫تغییر‬ ،‫باشد‬ ‫گذار‬ ‫اثر‬ ‫درست‬ ‫استراتژی‬ ‫اتخاذ‬ ‫در‬ ‫مشهود‬
.‫گردد‬ ‫راهگشا‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫رقابت‬ ‫به‬ ‫راجع‬ ‫فکری‬‫فرض‬ ‫پیش‬ ‫که‬ ‫همانطور‬
‫جد‬ ‫پارادایم‬ ‫این‬ ‫در‬ ،‫جالوت‬ ‫برای‬ ‫رهبری‬ ‫کاریزمای‬ ‫قوت‬‫نقطه‬ ،‫ید‬
.‫داشت‬ ‫پی‬ ‫در‬ ‫او‬ ‫مرگ‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫را‬ ‫لشگرش‬ ‫شکست‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫ضعفی‬‫گاهی‬ ‫پس‬
‫محیط‬ ‫بر‬ ‫حاکم‬ ‫متداول‬ ‫خرد‬ ‫از‬ ‫نباید‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫شناخت‬ ‫برای‬
‫طبیع‬ ‫رقابتی‬‫قوائد‬ ‫فرای‬ ‫بینش‬ ‫باید‬ ‫بلکه‬ ‫کرد‬ ‫یت‬‫در‬ ‫را‬ ‫فعلی‬ ‫بازی‬
‫گرفت‬ ‫نظر‬
‫ه‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫وفور‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫پایدار‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬‫ای‬
!‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫ندرت‬ ‫به‬ ‫رقبا‬
‫کنیم‬ ‫می‬ ‫باز‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫اکثر‬ ‫استراتژیک‬ ‫تحلیل‬ ‫کتابچه‬ ‫امروز‬
‫تکراری‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫قوت‬ ‫و‬ ‫ضعف‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫که‬ ‫یابیم‬ ‫می‬ ‫در‬
‫نیروی‬ ‫از‬ ‫برخورداری‬ ‫مانند‬ ‫مواردی‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫آن‬ ‫اکثر‬ ،‫است‬
‫ر‬ ‫کاری‬ ‫انگیزه‬ ،‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫وجود‬ ،‫کارشناسی‬ ‫توان‬ ،‫کارامد‬،‫هبران‬
‫خود‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫مانند‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫شناخت‬
‫موارد‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫هایی‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫اند‬ ‫کرده‬ ‫ذکر‬
‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫از‬ ‫بهتر‬ ‫استفاده‬ ‫یا‬ ‫تهدیدها‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ضعف‬ ‫با‬ ‫مواجه‬ ‫برای‬
‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫آیا‬ .‫است‬ ‫ناکارامد‬ ‫آنها‬ ‫همه‬ ‫تقریبا‬ ‫اما‬ ‫اند‬ ‫شمرده‬ ‫بر‬
‫نقاط‬ ‫این‬ ‫بیان‬ ‫در‬‫نارسایی‬ ‫این‬ ‫دلیل‬ ‫یا‬ ‫اند‬ ‫رفته‬ ‫خطا‬ ‫به‬ ‫قوت‬
‫محیط‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫مزیتی‬ ‫آن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫واقعیت‬ ‫است؟‬ ‫دیگری‬ ‫چیز‬
‫ما‬ ‫رقیب‬ ‫و‬ ‫ما‬ ‫سازمان‬ ‫میان‬ ‫بتواند‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫کارامد‬ ‫رقابتی‬
‫از‬ ‫رقیبمان‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫ما‬ ‫سازمان‬ ‫هم‬ ‫باشد‬ ‫قرار‬ ‫اگر‬ .‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫تمایز‬
،‫باشند‬ ‫برخوردار‬ ‫کارامد‬ ‫انسانی‬ ‫نیروی‬ ‫مثال‬‫نیست‬ ‫مزیت‬ ‫دیگر‬ ‫این‬
‫برای‬ ‫قوتی‬ ‫نقطه‬ ‫اگرچه‬ ‫اندازد‬ ‫نمی‬ ‫جلو‬ ‫رقابت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫چون‬
‫قرار‬ ‫گذاری‬ ‫راهبرد‬ ‫مبنای‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫مزیتی‬ ‫آن‬ .‫است‬ ‫ما‬ ‫سازمان‬
‫زیاد‬ ‫گذاری‬ ‫تاثیر‬ ‫قدرت‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫وفور‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫گیرد‬
‫قابل‬ ‫رقیبان‬ ‫نزد‬ ‫و‬ ‫آن‬ ‫بیرون‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬
‫دستیابی‬.‫نباشد‬‫توانند‬ ‫نمی‬ ،‫ساده‬ ‫دشتی‬ ‫در‬ ‫مشابه‬ ‫کامال‬ ‫ارتش‬ ‫دو‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫موثری‬ ‫چندان‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
‫نیست‬ ‫مزیت‬ ‫دارای‬ ‫دیگری‬ ‫برابر‬ ‫در‬ ‫یک‬ ‫هیچ‬ ‫چون‬ ‫گیرند‬‫ند‬‫باید‬ .
‫قوت‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫نماید‬ ‫می‬ ‫عمل‬ ‫رقابت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫بدانیم‬
.‫ها‬
‫با‬ ‫تقلید‬ ‫قابل‬ ‫غیر‬ ‫باید‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬!‫شد‬

4. ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫ترین‬ ‫کارامد‬ ‫و‬ ‫ترین‬ ‫شده‬ ‫شناخته‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫های‬ ‫بستنی‬ ‫تولید‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اخیر‬ ‫سالهای‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫محصول‬
‫در‬ ‫پنهان‬ ‫نیازمندی‬ ‫یک‬ ‫کاال‬ ‫این‬ ‫باهوش‬ ‫طراحان‬ .‫است‬ ‫بوده‬ ‫پک‬ ‫آیس‬
‫بس‬ ‫شامل‬ ‫که‬ ‫بازار‬‫تنی‬‫بر‬ ‫و‬ ‫کشف‬ ‫را‬ ‫بود‬ ‫بیشتر‬ ‫تنوع‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫غنی‬
‫طراحی‬ ‫را‬ ‫پک‬ ‫ایس‬ ‫آن‬ ‫پایه‬‫شرکت‬ ‫سودآوری‬ ‫و‬ ‫رشد‬ .‫کردن‬ ‫تولید‬ ‫و‬
‫تدریج‬ ‫به‬ ‫اما‬ ‫بود‬ ‫آور‬ ‫اعجاب‬ ‫اول‬ ‫سالهای‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬
.‫نبود‬ ‫برخوردار‬ ‫الزم‬ ‫محافظت‬ ‫از‬ ‫مزیت‬ ‫این‬ ‫زیرا‬ ‫کرد‬ ‫افول‬ ‫ناگزیر‬
‫راحت‬ ‫حال‬ ‫عین‬ ‫در‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫ابتکاری‬ ‫بسیار‬ ‫اگرچه‬ ‫پک‬ ‫آیس‬ ‫تولید‬
‫او‬ ‫کنندگان‬ ‫تولید‬ ‫پس‬ .‫گردد‬ ‫می‬ ‫تقلید‬ ‫راحتی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫است‬‫به‬ ‫لیه‬
‫شد‬ ‫کاهش‬ ‫که‬ ‫دادند‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫مزیت‬ ‫تدریج‬‫ید‬
.‫داشت‬ ‫پی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬‫ویژگی‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫باشیم‬ ‫داشته‬ ‫توجه‬ ‫باید‬
‫آن‬ ‫بودن‬ ‫تقلید‬ ‫قابل‬ ‫غیر‬ ‫و‬ ‫پایدار‬ ،‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫مهم‬
‫پایداری‬ ‫پس‬ ‫است‬ ‫تقلید‬ ‫قابل‬ ‫رقابتی‬ ‫مزایای‬ ‫اکثر‬ ‫متاسفانه‬ .‫است‬
‫چگون‬ ‫باید‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬‫می‬ ‫آن‬ ‫تشریح‬ ‫به‬ ‫بعدی‬ ‫بند‬ ‫در‬ ،‫گردد‬ ‫حفظ‬ ‫ه‬
.‫پردازیم‬
‫تقلید‬ ‫قابل‬ ‫مرتبط‬ ‫هم‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫یکپارچه‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫مجموعه‬
!‫نیست‬
‫بگیرید‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬
‫بازار‬ ‫مثال‬ ‫خاص‬ ‫بازار‬ ‫دریک‬ ‫موقعیت‬ ‫از‬ ‫برخورداری‬ ‫قوت‬ ‫از‬ ‫که‬
‫برخو‬ ‫پتروشیمی‬ ‫صنایع‬ ‫کنندگان‬ ‫تولید‬‫در‬ ‫مشتریان‬ ‫یعنی‬ ‫باشد‬ ‫ردار‬
‫آن‬ ‫بازار‬ ‫این‬‫شرکت‬‫م‬ ‫و‬ ‫بشناسند‬ ‫را‬‫آن‬ ‫دیران‬‫نفوذ‬ ‫بازار‬ ‫آن‬ ‫در‬‫و‬
‫موقعیت‬‫مزیت‬ ‫لزوما‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫خوبی‬ ‫قوت‬ ‫نقطه‬ ‫این‬ .‫باشند‬ ‫داشته‬
‫می‬ ‫هم‬ ‫بازار‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫موثر‬ ‫افراد‬ ‫دیگر‬ ‫زیرا‬ ‫بود‬ ‫نخواهد‬ ‫پایداری‬
‫از‬ ‫اول‬ ‫شرکت‬ ‫اگر‬ ‫حال‬ ‫نمایند‬ ‫تاسیس‬ ‫را‬ ‫شرکتی‬ ‫چنین‬ ‫توانند‬‫مزیت‬
‫برخوردار‬ ‫نیز‬ ‫کیفی‬ ‫محصوالت‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫باال‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫توان‬
‫چندانی‬ ‫توان‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫تاسیس‬ ‫بنیان‬ ‫تازه‬ ‫بنگاه‬ ‫دیگر‬ ،‫باشد‬
‫این‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫آوردن‬ ‫فراهم‬ ‫چون‬ ‫داشت‬ ‫نخواهد‬ ‫رقابتی‬ ‫مواجهه‬ ‫برای‬
‫مانند‬ ‫سومی‬ ‫مزیت‬ ‫اگر‬ ‫حال‬ .‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫هزینه‬ ‫پر‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬
‫خ‬ ‫تجاری‬ ‫شرکای‬ ‫وجود‬‫هم‬ ‫کیفیت‬ ‫با‬ ‫افزار‬ ‫سخت‬ ‫تامین‬ ‫برای‬ ‫ارجی‬
‫ممکن‬ ‫غیر‬ ‫عمال‬ ‫سه‬ ‫هر‬ ‫آوری‬ ‫فراهم‬ ‫و‬ ‫تقلید‬ ‫دیگر‬ ،‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬
‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫محافظت‬ ‫راهکارهای‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫پس‬ .‫نماید‬ ‫می‬
‫است‬ ‫توانسته‬ ‫اپل‬ ‫شرکت‬ ‫مثال‬ .‫است‬ ‫آنها‬ ‫میان‬ ‫منسجم‬ ‫ترکیب‬ ‫ایجاد‬
‫سیستمی‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬،‫تو‬ ‫از‬ ‫وسیعی‬ ‫طیف‬‫نرم‬ ‫کنندگان‬ ‫لید‬
‫ضمن‬ ‫نماید‬ ‫همسو‬ ‫خود‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫محصولش‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫و‬ ‫متنوع‬ ‫افزارهای‬
‫این‬ ‫وجود‬ ‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫نیز‬ ‫کیفی‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫آنکه‬
‫در‬ ‫قوی‬ ‫بسیار‬ ‫استراتژیک‬ ‫تمایز‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫موجب‬ ‫همزمان‬ ‫قابلیت‬ ‫دو‬
‫طی‬ ‫بتواند‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫گردد‬ ‫ایجاد‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫برای‬ ‫رقبا‬ ‫برابر‬
‫ز‬ ‫مدت‬‫باالترین‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫نوکیا‬ ‫شرکت‬ ‫یعنی‬ ‫خود‬ ‫عمده‬ ‫رقیب‬ ‫کوتاهی‬ ‫مان‬
.‫کند‬ ‫خارج‬ ‫رقابت‬ ‫گردونه‬ ‫از‬ ،‫بازار‬ ‫سهم‬

5. !‫باشد‬ ‫ارزشمند‬ ‫باید‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬
‫قابل‬ ‫غیر‬ ‫که‬ ‫برخوردارند‬ ‫نادری‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫برخی‬
‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫حتما‬ ‫فوق‬ ‫الزامات‬ ‫و‬ ‫تعاریف‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫هست‬ ‫نیز‬ ‫تقلید‬
‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫پایدار‬‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫نمی‬ ‫عمال‬ ‫اما‬ ‫آید‬
‫به‬ .‫است‬ ‫دیگری‬ ‫جای‬ ‫در‬ ‫اشکال‬ ‫پس‬ .‫گردد‬ ‫منجر‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫سودآور‬
،‫محیط‬ ‫منفعت‬ ‫از‬ ‫برداری‬ ‫بهره‬ ‫برای‬ ‫منبع‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ ‫رسد‬ ‫می‬ ‫نظر‬
‫روندهای‬ ‫در‬ ‫تغییری‬ ‫گاهی‬ .‫است‬ ‫آن‬ ‫های‬ ‫ناپایداری‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬
‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫رفتار‬ ‫یا‬ ‫اجتماعی‬‫یک‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫که‬ ‫آید‬
‫از‬ ‫زودتر‬ ‫بتواند‬ ‫که‬ ‫شرکتی‬ ‫آن‬ ‫پس‬ .‫گردد‬ ‫می‬ ‫محیط‬ ‫در‬ ‫تعادل‬ ‫عدم‬
،‫کند‬ ‫متعادل‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫ارائه‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫نامتعادلی‬ ‫این‬ ‫بقیه‬
‫پایدار‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫اگر‬ ‫حاال‬ .‫یافت‬ ‫خواهد‬ ‫دست‬ ‫سرشاری‬ ‫منفعت‬ ‫به‬
‫است‬ ‫ارزشمندی‬ ‫مزیت‬ ،‫باشد‬ ‫متمرکز‬ ‫نامتعادلی‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫بنگاه‬ ‫آن‬
‫زیرا‬‫بر‬ ‫بهره‬ ‫استراتژی‬‫دار‬‫برای‬ .‫دهد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫فرصت‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫ی‬
‫اشاره‬ ‫کشورمان‬ ‫در‬ ‫شصت‬ ‫دهه‬ ‫در‬ ‫جمعیت‬ ‫رشد‬ ‫روند‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫نمونه‬
،‫کرد‬‫وار‬ ‫زنجیر‬ ‫و‬ ‫تدریج‬ ‫به‬ ‫دهه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫ولد‬ ‫و‬ ‫زاد‬ ‫افزایش‬
‫و‬ ‫دبستان‬ ‫آموزشی‬ ‫خدمات‬ ‫تا‬ ‫نوزاد‬ ‫کاالی‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫بازارها‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
‫دانشگاه‬ ‫و‬ ‫کنکور‬ ‫و‬ ‫دبیرستان‬‫با‬ ‫را‬ ... ‫و‬ ‫ازدواج‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫و‬
‫هریک‬ ‫برای‬ ‫خاص‬ ‫هایی‬ ‫برهه‬ ‫در‬ ‫تقاضا‬ ‫زیرا‬ ‫کرد‬ ‫مواجه‬ ‫تعادل‬ ‫عدم‬
‫به‬ ‫جمعیتی‬ ‫برجستگی‬ ‫این‬ ‫سن‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫این‬ ‫از‬
‫یافت‬ ‫می‬ ‫افزایش‬ ‫شدت‬‫زمان‬ ‫آن‬ ‫در‬‫با‬ ‫توانستند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫بنگاه‬
‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ‫سوار‬ ‫تقاضا‬ ‫این‬ ‫موج‬ ‫بر‬ ‫باال‬ ‫سرعت‬ ‫و‬ ‫چابکی‬
‫یافتند‬ ‫می‬ ‫دست‬ ‫چشمگیری‬ ‫سوددهی‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫آورند‬ ‫فراهم‬ ‫را‬ ‫مناسب‬
‫مواجه‬ ‫عرضه‬ ‫مازاد‬ ‫با‬ ‫عمال‬ ‫شدند‬ ‫می‬ ‫وارد‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫که‬ ‫دیگران‬ ‫و‬
‫چا‬ ‫مانند‬ ‫هایی‬ ‫مزیت‬ ‫خاص‬ ‫های‬ ‫برهه‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫شدند‬ ‫می‬‫سرعت‬ ‫و‬ ‫بکی‬
.‫آید‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫ارزشمند‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫توانست‬ ‫می‬ ‫انبوه‬ ‫تولید‬ ‫در‬ ‫باال‬