SlideShare a Scribd company logo
‫اهداف‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬‫اهداف‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫دهه‬‫دهه‬5050
‫نظامی‬ ‫استعاره‬‫نظامی‬ ‫استعاره‬
‫تاکتیک‬ /‫استراتژی‬‫تاکتیک‬ /‫استراتژی‬
‫در‬ ‫نظامی‬ ‫عملیات‬ ‫هدایت‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ :‫استراتژی‬‫در‬ ‫نظامی‬ ‫عملیات‬ ‫هدایت‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ :‫استراتژی‬
‫موقعیت‬ ‫بهترین‬ ‫در‬ ‫نیروها‬ ‫استقرار‬ /‫گسترده‬ ‫مقیاس‬‫موقعیت‬ ‫بهترین‬ ‫در‬ ‫نیروها‬ ‫استقرار‬ /‫گسترده‬ ‫مقیاس‬
‫دشمن‬ ‫با‬ ‫درگیری‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ،‫جنگ‬ ‫میدان‬ ‫در‬ ‫ممکن‬‫دشمن‬ ‫با‬ ‫درگیری‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ،‫جنگ‬ ‫میدان‬ ‫در‬ ‫ممکن‬
‫نبرد‬ ‫طی‬ ‫در‬ ‫نیروها‬ ‫استقرار‬ :‫تاکتیک‬‫نبرد‬ ‫طی‬ ‫در‬ ‫نیروها‬ ‫استقرار‬ :‫تاکتیک‬
‫رقبا‬ :‫دشمن‬‫رقبا‬ :‫دشمن‬
،‫فناورانه‬ ‫تغییرات‬ ،‫ذینفع‬ ‫های‬ ‫گروه‬ :‫تهدیدها‬ ‫سایر‬،‫فناورانه‬ ‫تغییرات‬ ،‫ذینفع‬ ‫های‬ ‫گروه‬ :‫تهدیدها‬ ‫سایر‬
‫گذاران؛‬ ‫قانون‬‫گذاران؛‬ ‫قانون‬
‫بازار‬ :‫زار‬ ‫کار‬ ‫محل‬ ،‫جنگ‬ ‫میدان‬‫بازار‬ :‫زار‬ ‫کار‬ ‫محل‬ ،‫جنگ‬ ‫میدان‬
،‫سازمانی‬ ‫منابع‬ :‫مبارزه‬ ‫در‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬ ‫نیروهای‬،‫سازمانی‬ ‫منابع‬ :‫مبارزه‬ ‫در‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬ ‫نیروهای‬
،‫کارکنان‬ ،‫فناوری‬ ،‫سرمایه‬،‫کارکنان‬ ،‫فناوری‬ ،‫سرمایه‬
‫بازار‬ ‫در‬ ‫رقابت‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫نقشه‬ ،‫سازمانی‬ ‫استراتژی‬‫بازار‬ ‫در‬ ‫رقابت‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫نقشه‬ ،‫سازمانی‬ ‫استراتژی‬
.‫است‬.‫است‬
‫شده‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫اجرای‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫تاکتیک‬‫شده‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫اجرای‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫تاکتیک‬
.‫گیرند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬.‫گیرند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬
‫حفظ‬ ‫با‬ ‫دشمن‬ ‫قلمرو‬ ‫تصرف‬ :‫نظامی‬ ‫ژ‬ِ  ‫استرات‬ ‫هدف‬‫حفظ‬ ‫با‬ ‫دشمن‬ ‫قلمرو‬ ‫تصرف‬ :‫نظامی‬ ‫ژ‬ِ  ‫استرات‬ ‫هدف‬
.‫است‬ ‫خود‬ ‫موقعیت‬.‫است‬ ‫خود‬ ‫موقعیت‬
‫سهم‬ ‫کسب‬ ‫یا‬ ‫کردن‬ ‫سد‬ ‫هدف‬ ‫سازمانی‬ ‫استراتژی‬ ‫در‬‫سهم‬ ‫کسب‬ ‫یا‬ ‫کردن‬ ‫سد‬ ‫هدف‬ ‫سازمانی‬ ‫استراتژی‬ ‫در‬
‫بازار‬ ‫از‬ ‫خود‬ ‫سهم‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫بدون‬ ‫رقبا‬ ‫بازار‬‫بازار‬ ‫از‬ ‫خود‬ ‫سهم‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫بدون‬ ‫رقبا‬ ‫بازار‬
.‫است‬.‫است‬
‫استراتژیک‬ ‫تناسب‬‫استراتژیک‬ ‫تناسب‬
‫منابع‬ ‫وابستگی‬ ‫تیوری‬‫منابع‬ ‫وابستگی‬ ‫تیوری‬
‫سازمانی‬ ‫جمعیت‬ ‫شناسی‬ ‫بوم‬ ‫تیوری‬ ‫تیوری‬‫سازمانی‬ ‫جمعیت‬ ‫شناسی‬ ‫بوم‬ ‫تیوری‬ ‫تیوری‬
‫سازمان‬ ‫خنثای‬ ‫نقش‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫بقا‬ ‫و‬ ‫انتخاب‬ ‫قدرت‬ ‫محیط‬‫سازمان‬ ‫خنثای‬ ‫نقش‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫بقا‬ ‫و‬ ‫انتخاب‬ ‫قدرت‬ ‫محیط‬
‫بقا‬ ‫در‬‫بقا‬ ‫در‬
‫نهادی‬ ‫تیوری‬‫نهادی‬ ‫تیوری‬
‫همراستایی‬‫همراستایی‬‫و‬‫و‬‫سازگاری‬‫سازگاری‬‫محیط‬ ‫با‬‫محیط‬ ‫با‬،‫منابع‬ ‫تامین‬ ،،‫منابع‬ ‫تامین‬ ،
‫مشروعیت‬ ‫کسب‬‫مشروعیت‬ ‫کسب‬
‫شناسی‬ ‫بوم‬ ‫تیوری‬ ‫تا‬ ‫منابع‬ ‫وابستگی‬ ‫تیوری‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫شناسی‬ ‫بوم‬ ‫تیوری‬ ‫تا‬ ‫منابع‬ ‫وابستگی‬ ‫تیوری‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫ها‬ ‫استراتژیست‬ ‫توسط‬ ‫سازمانی‬ ‫جمعیت‬‫ها‬ ‫استراتژیست‬ ‫توسط‬ ‫سازمانی‬ ‫جمعیت‬
‫نمادین‬ ‫موضوعی‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫نهادی‬ ‫تیوری‬ ‫منظر‬ ‫از‬‫نمادین‬ ‫موضوعی‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫نهادی‬ ‫تیوری‬ ‫منظر‬ ‫از‬
.‫است‬.‫است‬
–‫محک‬ – ‫نهادی‬ ‫تقلید‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫محک‬ – ‫نهادی‬ ‫تقلید‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫فرایند‬‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫فرایند‬
‫عقلیی‬‫عقلیی‬
‫عمومی‬ ‫استراتژی‬ ‫سه‬ -‫پورتر‬ ‫مایکل‬ ‫تیوری‬‫عمومی‬ ‫استراتژی‬ ‫سه‬ -‫پورتر‬ ‫مایکل‬ ‫تیوری‬
–‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ،‫صنعت‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫کال‬ ‫فروش‬ :‫هزینه‬ ‫رهبری‬‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ،‫صنعت‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫کال‬ ‫فروش‬ :‫هزینه‬ ‫رهبری‬
‫بیشتر‬ ‫سود‬ ،‫ها‬‫بیشتر‬ ‫سود‬ ،‫ها‬
–‫ذهنی‬ ‫تصویر‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫نوعی‬ ‫ایجاد‬ :‫سازی‬ ‫متمایز‬‫ذهنی‬ ‫تصویر‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫نوعی‬ ‫ایجاد‬ :‫سازی‬ ‫متمایز‬
-‫سازمان‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬-‫سازمان‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬
–‫به‬ ‫بخش‬ ‫اثر‬ ‫خدمات‬ ‫ارایه‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تقسیم‬ :‫کردن‬ ‫تمرکز‬‫به‬ ‫بخش‬ ‫اثر‬ ‫خدمات‬ ‫ارایه‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تقسیم‬ :‫کردن‬ ‫تمرکز‬
‫بازار؛‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫بخش‬‫بازار؛‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫بخش‬
‫محیطی‬ ‫تحلیل‬‫محیطی‬ ‫تحلیل‬
‫عقلیی‬‫عقلیی‬
‫تهدیدها‬ / ‫فرصتها‬ :‫محیطی‬ ‫ارزیابی‬‫تهدیدها‬ / ‫فرصتها‬ :‫محیطی‬ ‫ارزیابی‬
‫ها‬ ‫ضعف‬ /‫ها‬ ‫قوت‬ :‫سازمان‬ ‫ارزیابی‬‫ها‬ ‫ضعف‬ /‫ها‬ ‫قوت‬ :‫سازمان‬ ‫ارزیابی‬
‫استراتژیک‬ ‫تناسب‬ ‫برای‬ ‫های‬ ‫پایه‬ ‫های‬ ‫داده‬‫استراتژیک‬ ‫تناسب‬ ‫برای‬ ‫های‬ ‫پایه‬ ‫های‬ ‫داده‬
:‫محیطی‬ ‫ارزیابی‬:‫محیطی‬ ‫ارزیابی‬
–‫سازمانی‬ ‫شبکه‬ ‫عناصر‬‫سازمانی‬ ‫شبکه‬ ‫عناصر‬
–‫موجود‬ ‫های‬ ‫روند‬ ‫و‬ ‫شرایط‬‫موجود‬ ‫های‬ ‫روند‬ ‫و‬ ‫شرایط‬
–،‫کنندگان‬ ‫عرضه‬ ،‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫روابط‬ ،‫رقبا‬ ‫فعالیت‬،‫کنندگان‬ ‫عرضه‬ ،‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫روابط‬ ،‫رقبا‬ ‫فعالیت‬
‫ذینفعان‬ ،‫گذاران‬ ‫قانون‬‫ذینفعان‬ ،‫گذاران‬ ‫قانون‬
‫استراتژی‬ ‫تدوین‬‫استراتژی‬ ‫تدوین‬
‫عقلیی‬‫عقلیی‬
‫میان‬ ‫از‬ ‫جهت‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫اهرم‬ ‫برای‬ ‫های‬ ‫راه‬ ‫کشف‬‫میان‬ ‫از‬ ‫جهت‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫اهرم‬ ‫برای‬ ‫های‬ ‫راه‬ ‫کشف‬
.‫است‬ ‫عملکردی‬ ‫های‬ ‫شکاف‬ ‫برداشتن‬.‫است‬ ‫عملکردی‬ ‫های‬ ‫شکاف‬ ‫برداشتن‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سطح‬ ‫استراتژی‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سطح‬ ‫استراتژی‬
–‫کارخانه‬ ‫ساخت‬ /‫جدید‬ ‫فروش‬ ‫رقابت/مناطق‬ /‫بازار‬‫کارخانه‬ ‫ساخت‬ /‫جدید‬ ‫فروش‬ ‫رقابت/مناطق‬ /‫بازار‬
‫هزینه‬ ‫کاهش‬ /‫کیفیت‬ ‫ارتقای‬ /‫جدید‬ ‫جدید/دفاتر‬‫هزینه‬ ‫کاهش‬ /‫کیفیت‬ ‫ارتقای‬ /‫جدید‬ ‫جدید/دفاتر‬
‫شرکت‬ ‫سطح‬ ‫استراتژی‬‫شرکت‬ ‫سطح‬ ‫استراتژی‬
–/‫محصولت‬ ‫تنوع‬ /‫سازمان‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ /‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نوع‬/‫محصولت‬ ‫تنوع‬ /‫سازمان‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ /‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نوع‬
/‫مجدد‬ ‫دهی‬ ‫سازمان‬ /‫جدید‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫تملک‬/‫مجدد‬ ‫دهی‬ ‫سازمان‬ /‫جدید‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫تملک‬
‫استراتژی‬ ‫اجرای‬‫استراتژی‬ ‫اجرای‬
(‫)عقلییی‬(‫)عقلییی‬
‫منابع‬ ‫بسیج‬‫منابع‬ ‫بسیج‬
–‫منابع‬ ‫تخصیص‬‫منابع‬ ‫تخصیص‬
–‫کنترلی‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ‫ایجاد‬‫کنترلی‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ‫ایجاد‬
–‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫های‬ ‫مشی‬ ‫خط‬ ‫و‬ ‫ساختارها‬ ‫ایجاد‬‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫های‬ ‫مشی‬ ‫خط‬ ‫و‬ ‫ساختارها‬ ‫ایجاد‬
‫عقلییی‬ ‫مدل‬ ‫فراروی‬ ‫های‬ ‫چالش‬‫عقلییی‬ ‫مدل‬ ‫فراروی‬ ‫های‬ ‫چالش‬
‫نظارت‬ ‫و‬ ‫اجرا‬ /‫تدوین‬ ‫تفکیک‬‫نظارت‬ ‫و‬ ‫اجرا‬ /‫تدوین‬ ‫تفکیک‬
‫دارد‬ ‫تطابق‬ ‫سازمانی‬ ‫ساختار‬ ‫با‬ ‫تفکیک‬ ‫این‬‫دارد‬ ‫تطابق‬ ‫سازمانی‬ ‫ساختار‬ ‫با‬ ‫تفکیک‬ ‫این‬
–‫ارتباطی‬ ‫مشلت‬ ‫ایجاد‬‫ارتباطی‬ ‫مشلت‬ ‫ایجاد‬
‫استراتژی‬ ‫کنندگان‬ ‫تدوین‬ ‫نیت‬ ‫درک‬‫استراتژی‬ ‫کنندگان‬ ‫تدوین‬ ‫نیت‬ ‫درک‬
‫ها‬ ‫استراتژیست‬ ‫توسط‬ ‫مجریان‬ ‫توان‬ ‫درست‬ ‫درک‬ ‫عذم‬‫ها‬ ‫استراتژیست‬ ‫توسط‬ ‫مجریان‬ ‫توان‬ ‫درست‬ ‫درک‬ ‫عذم‬
‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫پذیرش‬ ‫بر‬ ‫کارکنان‬ ‫مشارکت‬ ‫تاثیر‬‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫پذیرش‬ ‫بر‬ ‫کارکنان‬ ‫مشارکت‬ ‫تاثیر‬
‫مجریان‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫درست‬ ‫درک‬ ‫عدم‬‫مجریان‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫درست‬ ‫درک‬ ‫عدم‬
‫تعهد‬ ‫عدم‬‫تعهد‬ ‫عدم‬
‫جوش‬ ‫خود‬ ‫استراتژی‬‫جوش‬ ‫خود‬ ‫استراتژی‬
‫کلی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬‫کلی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬
‫پایین‬ ‫سطوح‬ ‫پیشنهادهای‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫پایین‬ ‫سطوح‬ ‫پیشنهادهای‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫دهندگان‬ ‫پیشنهاد‬ ‫برای‬ ‫چارچوب‬ ‫تعیین‬‫دهندگان‬ ‫پیشنهاد‬ ‫برای‬ ‫چارچوب‬ ‫تعیین‬
‫و‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫رویدادها‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫مدیر‬ ‫رفتار‬‫و‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫رویدادها‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫مدیر‬ ‫رفتار‬
‫آینده‬ ‫ارزیابی‬‫آینده‬ ‫ارزیابی‬
‫که‬ ‫هایی‬ ‫فعالیت‬ ‫براساس‬ ‫خطا‬ ‫و‬ ‫آزمون‬ ‫یادگیری‬ ‫نوعی‬‫که‬ ‫هایی‬ ‫فعالیت‬ ‫براساس‬ ‫خطا‬ ‫و‬ ‫آزمون‬ ‫یادگیری‬ ‫نوعی‬
.‫گیرد‬ ‫می‬ ‫صورت‬ ‫سازمان‬ ‫کل‬ ‫در‬.‫گیرد‬ ‫می‬ ‫صورت‬ ‫سازمان‬ ‫کل‬ ‫در‬
‫کنشی‬ ‫اقدامی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫استراتژی‬‫کنشی‬ ‫اقدامی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫استراتژی‬
(‫)نمادیین‬(‫)نمادیین‬
‫است‬ ‫مقدم‬ ‫ها‬ ‫طرح‬ ‫عمومی‬ ‫اعلم‬ ‫بر‬ ‫اقدام‬‫است‬ ‫مقدم‬ ‫ها‬ ‫طرح‬ ‫عمومی‬ ‫اعلم‬ ‫بر‬ ‫اقدام‬
‫شده‬ ‫انجام‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫آنچه‬ ‫به‬ ‫بخشی‬ ‫مشروعیت‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬‫شده‬ ‫انجام‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫آنچه‬ ‫به‬ ‫بخشی‬ ‫مشروعیت‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬
‫است‬‫است‬
:‫ویک‬ ‫کارل‬:‫ویک‬ ‫کارل‬
–‫دهد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬ ، ‫کنش‬ ‫یا‬ ‫اقدام‬‫دهد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬ ، ‫کنش‬ ‫یا‬ ‫اقدام‬
–.‫شود‬ ‫نمی‬ ‫انجام‬ ‫واقعی‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫هرگز‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬.‫شود‬ ‫نمی‬ ‫انجام‬ ‫واقعی‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫هرگز‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬
.‫است‬ ‫تجربه‬ ‫یک‬ ‫آمیز‬ ‫موفقیت‬ ‫کنش‬ ‫نتیجه‬.‫است‬ ‫تجربه‬ ‫یک‬ ‫آمیز‬ ‫موفقیت‬ ‫کنش‬ ‫نتیجه‬
‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫دیدگاه‬ ‫سه‬‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫دیدگاه‬ ‫سه‬
.‫است‬ ‫مدیر‬ ‫دستان‬ ‫در‬ ‫ابزاری‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫عقلیی‬ ‫ازدید‬.‫است‬ ‫مدیر‬ ‫دستان‬ ‫در‬ ‫ابزاری‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫عقلیی‬ ‫ازدید‬
(‫ماشین‬ ‫)استعاره‬(‫ماشین‬ ‫)استعاره‬
‫دانند‬ ‫می‬ ‫پذیر‬ ‫انطباق‬ ‫ای‬ ‫پدیده‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫جوش‬ ‫خود‬ ‫دیدگاه‬‫دانند‬ ‫می‬ ‫پذیر‬ ‫انطباق‬ ‫ای‬ ‫پدیده‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫جوش‬ ‫خود‬ ‫دیدگاه‬
(‫زنده‬ ‫موجود‬ ‫)استعاره‬(‫زنده‬ ‫موجود‬ ‫)استعاره‬
–‫سازمان‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫بقا‬ ‫برای‬ ‫برای‬ ‫تلشی‬ ‫استراتژی‬ ‫دیدگاه‬ ‫این‬ ‫در‬‫سازمان‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫بقا‬ ‫برای‬ ‫برای‬ ‫تلشی‬ ‫استراتژی‬ ‫دیدگاه‬ ‫این‬ ‫در‬
.‫است‬.‫است‬
‫از‬ ‫سازمان‬ .‫است‬ ‫فرهنگ‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫نمادین‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬‫از‬ ‫سازمان‬ .‫است‬ ‫فرهنگ‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫نمادین‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬
‫فعالیتش‬ ‫از‬ ‫حمایت‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فرهنگ‬ ‫موثر‬ ‫نمادهای‬‫فعالیتش‬ ‫از‬ ‫حمایت‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فرهنگ‬ ‫موثر‬ ‫نمادهای‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬.‫کند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬

More Related Content

Similar to Ot7 strategy

Biz dev presentation 4
Biz dev presentation 4Biz dev presentation 4
Biz dev presentation 4
Mohammad Emaminejad
 
مدیریت استراتژیک و کارت امتیازی متوازن
مدیریت استراتژیک  و کارت امتیازی متوازنمدیریت استراتژیک  و کارت امتیازی متوازن
مدیریت استراتژیک و کارت امتیازی متوازن
Abolfazl Fatehi
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارماصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
aliaalistartup
 
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونتموقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
Alireza Hadipour
 
تجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی شرکت های خدماتی در دوران رکود
تجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی شرکت های خدماتی در دوران رکودتجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی شرکت های خدماتی در دوران رکود
تجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی شرکت های خدماتی در دوران رکود
Mojtaba Abbasian Ardakani
 
Strategic HR Management and Planning مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک منابع ان...
 Strategic HR Management and Planning مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک منابع ان... Strategic HR Management and Planning مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک منابع ان...
Strategic HR Management and Planning مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک منابع ان...
Jomakhan kazimi
 
How to prepare a Marketing plan ?
How to prepare a Marketing plan ?How to prepare a Marketing plan ?
How to prepare a Marketing plan ?
khodayar abdollahi
 
Internal assessment
Internal assessmentInternal assessment
Internal assessment
Sina Bagherinezhad
 
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونتموقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
Hossein Nourian, DBA
 
به نام خداوند
به نام خداوندبه نام خداوند
به نام خداوندLampesht
 
اصول بازاریابی
اصول بازاریابیاصول بازاریابی
اصول بازاریابی
ARASHALIAN
 
ارائه سعید صادق‌پور، مشاور توسعه مديريت شركت‌هاى فناور در کارگاه «مصائب یک ر...
ارائه سعید صادق‌پور، مشاور توسعه مديريت شركت‌هاى فناور  در کارگاه «مصائب یک ر...ارائه سعید صادق‌پور، مشاور توسعه مديريت شركت‌هاى فناور  در کارگاه «مصائب یک ر...
ارائه سعید صادق‌پور، مشاور توسعه مديريت شركت‌هاى فناور در کارگاه «مصائب یک ر...
nanoecoforum
 
آموزش مدیریت استراتژیک بر اساس کتاب معروف فرد
آموزش مدیریت استراتژیک بر اساس کتاب معروف فردآموزش مدیریت استراتژیک بر اساس کتاب معروف فرد
آموزش مدیریت استراتژیک بر اساس کتاب معروف فرد
pouyafani
 
چگونه یک مارکتینگ پلن تهیه کنیم ؟
چگونه یک مارکتینگ پلن تهیه کنیم ؟چگونه یک مارکتینگ پلن تهیه کنیم ؟
چگونه یک مارکتینگ پلن تهیه کنیم ؟
khodayar abdollahi
 
strategic cost leadership management
  strategic cost leadership management  strategic cost leadership management
strategic cost leadership management
Ali Reza Bakhshi
 
6 sigma
6 sigma6 sigma
6 sigma
mina11181
 
چیستی بازاریابی - تعریف بازاریابی
چیستی بازاریابی - تعریف بازاریابیچیستی بازاریابی - تعریف بازاریابی
چیستی بازاریابی - تعریف بازاریابی
Shahram Honarmayeh
 
10. آگهی نامه نمونه گزارش نهایی
10. آگهی نامه نمونه     گزارش نهایی10. آگهی نامه نمونه     گزارش نهایی
10. آگهی نامه نمونه گزارش نهایی
Shahram Honarmayeh
 
مزیت استراتژیک نوظهور انطباق پذیری سازمانی
مزیت استراتژیک نوظهور انطباق پذیری سازمانیمزیت استراتژیک نوظهور انطباق پذیری سازمانی
مزیت استراتژیک نوظهور انطباق پذیری سازمانی
Hossein Nourian, DBA
 

Similar to Ot7 strategy (20)

Biz dev presentation 4
Biz dev presentation 4Biz dev presentation 4
Biz dev presentation 4
 
مدیریت استراتژیک و کارت امتیازی متوازن
مدیریت استراتژیک  و کارت امتیازی متوازنمدیریت استراتژیک  و کارت امتیازی متوازن
مدیریت استراتژیک و کارت امتیازی متوازن
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارماصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
 
Elevate
ElevateElevate
Elevate
 
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونتموقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
 
تجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی شرکت های خدماتی در دوران رکود
تجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی شرکت های خدماتی در دوران رکودتجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی شرکت های خدماتی در دوران رکود
تجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی شرکت های خدماتی در دوران رکود
 
Strategic HR Management and Planning مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک منابع ان...
 Strategic HR Management and Planning مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک منابع ان... Strategic HR Management and Planning مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک منابع ان...
Strategic HR Management and Planning مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک منابع ان...
 
How to prepare a Marketing plan ?
How to prepare a Marketing plan ?How to prepare a Marketing plan ?
How to prepare a Marketing plan ?
 
Internal assessment
Internal assessmentInternal assessment
Internal assessment
 
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونتموقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
موقعیت یابی استراتژیک با استفاده از مدل تحلیل مالی دوپونت
 
به نام خداوند
به نام خداوندبه نام خداوند
به نام خداوند
 
اصول بازاریابی
اصول بازاریابیاصول بازاریابی
اصول بازاریابی
 
ارائه سعید صادق‌پور، مشاور توسعه مديريت شركت‌هاى فناور در کارگاه «مصائب یک ر...
ارائه سعید صادق‌پور، مشاور توسعه مديريت شركت‌هاى فناور  در کارگاه «مصائب یک ر...ارائه سعید صادق‌پور، مشاور توسعه مديريت شركت‌هاى فناور  در کارگاه «مصائب یک ر...
ارائه سعید صادق‌پور، مشاور توسعه مديريت شركت‌هاى فناور در کارگاه «مصائب یک ر...
 
آموزش مدیریت استراتژیک بر اساس کتاب معروف فرد
آموزش مدیریت استراتژیک بر اساس کتاب معروف فردآموزش مدیریت استراتژیک بر اساس کتاب معروف فرد
آموزش مدیریت استراتژیک بر اساس کتاب معروف فرد
 
چگونه یک مارکتینگ پلن تهیه کنیم ؟
چگونه یک مارکتینگ پلن تهیه کنیم ؟چگونه یک مارکتینگ پلن تهیه کنیم ؟
چگونه یک مارکتینگ پلن تهیه کنیم ؟
 
strategic cost leadership management
  strategic cost leadership management  strategic cost leadership management
strategic cost leadership management
 
6 sigma
6 sigma6 sigma
6 sigma
 
چیستی بازاریابی - تعریف بازاریابی
چیستی بازاریابی - تعریف بازاریابیچیستی بازاریابی - تعریف بازاریابی
چیستی بازاریابی - تعریف بازاریابی
 
10. آگهی نامه نمونه گزارش نهایی
10. آگهی نامه نمونه     گزارش نهایی10. آگهی نامه نمونه     گزارش نهایی
10. آگهی نامه نمونه گزارش نهایی
 
مزیت استراتژیک نوظهور انطباق پذیری سازمانی
مزیت استراتژیک نوظهور انطباق پذیری سازمانیمزیت استراتژیک نوظهور انطباق پذیری سازمانی
مزیت استراتژیک نوظهور انطباق پذیری سازمانی
 

More from Abdolmajid Mosleh

Organization Theory
Organization TheoryOrganization Theory
Organization Theory
Abdolmajid Mosleh
 
Ot9 social structure
Ot9 social structureOt9 social structure
Ot9 social structure
Abdolmajid Mosleh
 
Ot5 postmodernism
Ot5 postmodernismOt5 postmodernism
Ot5 postmodernism
Abdolmajid Mosleh
 
Ot1
Ot1Ot1
Ot6 Envirinment
Ot6 EnvirinmentOt6 Envirinment
Ot6 Envirinment
Abdolmajid Mosleh
 
Ot3
Ot3Ot3
Ot2
Ot2Ot2
Organization theory
Organization theoryOrganization theory
Organization theory
Abdolmajid Mosleh
 

More from Abdolmajid Mosleh (8)

Organization Theory
Organization TheoryOrganization Theory
Organization Theory
 
Ot9 social structure
Ot9 social structureOt9 social structure
Ot9 social structure
 
Ot5 postmodernism
Ot5 postmodernismOt5 postmodernism
Ot5 postmodernism
 
Ot1
Ot1Ot1
Ot1
 
Ot6 Envirinment
Ot6 EnvirinmentOt6 Envirinment
Ot6 Envirinment
 
Ot3
Ot3Ot3
Ot3
 
Ot2
Ot2Ot2
Ot2
 
Organization theory
Organization theoryOrganization theory
Organization theory
 

Ot7 strategy

  • 1. ‫اهداف‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬‫اهداف‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫دهه‬‫دهه‬5050 ‫نظامی‬ ‫استعاره‬‫نظامی‬ ‫استعاره‬ ‫تاکتیک‬ /‫استراتژی‬‫تاکتیک‬ /‫استراتژی‬ ‫در‬ ‫نظامی‬ ‫عملیات‬ ‫هدایت‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ :‫استراتژی‬‫در‬ ‫نظامی‬ ‫عملیات‬ ‫هدایت‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ :‫استراتژی‬ ‫موقعیت‬ ‫بهترین‬ ‫در‬ ‫نیروها‬ ‫استقرار‬ /‫گسترده‬ ‫مقیاس‬‫موقعیت‬ ‫بهترین‬ ‫در‬ ‫نیروها‬ ‫استقرار‬ /‫گسترده‬ ‫مقیاس‬ ‫دشمن‬ ‫با‬ ‫درگیری‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ،‫جنگ‬ ‫میدان‬ ‫در‬ ‫ممکن‬‫دشمن‬ ‫با‬ ‫درگیری‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ،‫جنگ‬ ‫میدان‬ ‫در‬ ‫ممکن‬ ‫نبرد‬ ‫طی‬ ‫در‬ ‫نیروها‬ ‫استقرار‬ :‫تاکتیک‬‫نبرد‬ ‫طی‬ ‫در‬ ‫نیروها‬ ‫استقرار‬ :‫تاکتیک‬
  • 2. ‫رقبا‬ :‫دشمن‬‫رقبا‬ :‫دشمن‬ ،‫فناورانه‬ ‫تغییرات‬ ،‫ذینفع‬ ‫های‬ ‫گروه‬ :‫تهدیدها‬ ‫سایر‬،‫فناورانه‬ ‫تغییرات‬ ،‫ذینفع‬ ‫های‬ ‫گروه‬ :‫تهدیدها‬ ‫سایر‬ ‫گذاران؛‬ ‫قانون‬‫گذاران؛‬ ‫قانون‬ ‫بازار‬ :‫زار‬ ‫کار‬ ‫محل‬ ،‫جنگ‬ ‫میدان‬‫بازار‬ :‫زار‬ ‫کار‬ ‫محل‬ ،‫جنگ‬ ‫میدان‬ ،‫سازمانی‬ ‫منابع‬ :‫مبارزه‬ ‫در‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬ ‫نیروهای‬،‫سازمانی‬ ‫منابع‬ :‫مبارزه‬ ‫در‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬ ‫نیروهای‬ ،‫کارکنان‬ ،‫فناوری‬ ،‫سرمایه‬،‫کارکنان‬ ،‫فناوری‬ ،‫سرمایه‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫رقابت‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫نقشه‬ ،‫سازمانی‬ ‫استراتژی‬‫بازار‬ ‫در‬ ‫رقابت‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫نقشه‬ ،‫سازمانی‬ ‫استراتژی‬ .‫است‬.‫است‬
  • 3. ‫شده‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫اجرای‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫تاکتیک‬‫شده‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫اجرای‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫تاکتیک‬ .‫گیرند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬.‫گیرند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫حفظ‬ ‫با‬ ‫دشمن‬ ‫قلمرو‬ ‫تصرف‬ :‫نظامی‬ ‫ژ‬ِ ‫استرات‬ ‫هدف‬‫حفظ‬ ‫با‬ ‫دشمن‬ ‫قلمرو‬ ‫تصرف‬ :‫نظامی‬ ‫ژ‬ِ ‫استرات‬ ‫هدف‬ .‫است‬ ‫خود‬ ‫موقعیت‬.‫است‬ ‫خود‬ ‫موقعیت‬ ‫سهم‬ ‫کسب‬ ‫یا‬ ‫کردن‬ ‫سد‬ ‫هدف‬ ‫سازمانی‬ ‫استراتژی‬ ‫در‬‫سهم‬ ‫کسب‬ ‫یا‬ ‫کردن‬ ‫سد‬ ‫هدف‬ ‫سازمانی‬ ‫استراتژی‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫خود‬ ‫سهم‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫بدون‬ ‫رقبا‬ ‫بازار‬‫بازار‬ ‫از‬ ‫خود‬ ‫سهم‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫بدون‬ ‫رقبا‬ ‫بازار‬ .‫است‬.‫است‬
  • 4. ‫استراتژیک‬ ‫تناسب‬‫استراتژیک‬ ‫تناسب‬ ‫منابع‬ ‫وابستگی‬ ‫تیوری‬‫منابع‬ ‫وابستگی‬ ‫تیوری‬ ‫سازمانی‬ ‫جمعیت‬ ‫شناسی‬ ‫بوم‬ ‫تیوری‬ ‫تیوری‬‫سازمانی‬ ‫جمعیت‬ ‫شناسی‬ ‫بوم‬ ‫تیوری‬ ‫تیوری‬ ‫سازمان‬ ‫خنثای‬ ‫نقش‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫بقا‬ ‫و‬ ‫انتخاب‬ ‫قدرت‬ ‫محیط‬‫سازمان‬ ‫خنثای‬ ‫نقش‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫بقا‬ ‫و‬ ‫انتخاب‬ ‫قدرت‬ ‫محیط‬ ‫بقا‬ ‫در‬‫بقا‬ ‫در‬ ‫نهادی‬ ‫تیوری‬‫نهادی‬ ‫تیوری‬ ‫همراستایی‬‫همراستایی‬‫و‬‫و‬‫سازگاری‬‫سازگاری‬‫محیط‬ ‫با‬‫محیط‬ ‫با‬،‫منابع‬ ‫تامین‬ ،،‫منابع‬ ‫تامین‬ ، ‫مشروعیت‬ ‫کسب‬‫مشروعیت‬ ‫کسب‬
  • 5. ‫شناسی‬ ‫بوم‬ ‫تیوری‬ ‫تا‬ ‫منابع‬ ‫وابستگی‬ ‫تیوری‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫شناسی‬ ‫بوم‬ ‫تیوری‬ ‫تا‬ ‫منابع‬ ‫وابستگی‬ ‫تیوری‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫استراتژیست‬ ‫توسط‬ ‫سازمانی‬ ‫جمعیت‬‫ها‬ ‫استراتژیست‬ ‫توسط‬ ‫سازمانی‬ ‫جمعیت‬ ‫نمادین‬ ‫موضوعی‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫نهادی‬ ‫تیوری‬ ‫منظر‬ ‫از‬‫نمادین‬ ‫موضوعی‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫نهادی‬ ‫تیوری‬ ‫منظر‬ ‫از‬ .‫است‬.‫است‬ –‫محک‬ – ‫نهادی‬ ‫تقلید‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫محک‬ – ‫نهادی‬ ‫تقلید‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
  • 6. ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫فرایند‬‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫فرایند‬ ‫عقلیی‬‫عقلیی‬ ‫عمومی‬ ‫استراتژی‬ ‫سه‬ -‫پورتر‬ ‫مایکل‬ ‫تیوری‬‫عمومی‬ ‫استراتژی‬ ‫سه‬ -‫پورتر‬ ‫مایکل‬ ‫تیوری‬ –‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ،‫صنعت‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫کال‬ ‫فروش‬ :‫هزینه‬ ‫رهبری‬‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ،‫صنعت‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫کال‬ ‫فروش‬ :‫هزینه‬ ‫رهبری‬ ‫بیشتر‬ ‫سود‬ ،‫ها‬‫بیشتر‬ ‫سود‬ ،‫ها‬ –‫ذهنی‬ ‫تصویر‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫نوعی‬ ‫ایجاد‬ :‫سازی‬ ‫متمایز‬‫ذهنی‬ ‫تصویر‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫نوعی‬ ‫ایجاد‬ :‫سازی‬ ‫متمایز‬ -‫سازمان‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬-‫سازمان‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ –‫به‬ ‫بخش‬ ‫اثر‬ ‫خدمات‬ ‫ارایه‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تقسیم‬ :‫کردن‬ ‫تمرکز‬‫به‬ ‫بخش‬ ‫اثر‬ ‫خدمات‬ ‫ارایه‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تقسیم‬ :‫کردن‬ ‫تمرکز‬ ‫بازار؛‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫بخش‬‫بازار؛‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫بخش‬
  • 7. ‫محیطی‬ ‫تحلیل‬‫محیطی‬ ‫تحلیل‬ ‫عقلیی‬‫عقلیی‬ ‫تهدیدها‬ / ‫فرصتها‬ :‫محیطی‬ ‫ارزیابی‬‫تهدیدها‬ / ‫فرصتها‬ :‫محیطی‬ ‫ارزیابی‬ ‫ها‬ ‫ضعف‬ /‫ها‬ ‫قوت‬ :‫سازمان‬ ‫ارزیابی‬‫ها‬ ‫ضعف‬ /‫ها‬ ‫قوت‬ :‫سازمان‬ ‫ارزیابی‬ ‫استراتژیک‬ ‫تناسب‬ ‫برای‬ ‫های‬ ‫پایه‬ ‫های‬ ‫داده‬‫استراتژیک‬ ‫تناسب‬ ‫برای‬ ‫های‬ ‫پایه‬ ‫های‬ ‫داده‬ :‫محیطی‬ ‫ارزیابی‬:‫محیطی‬ ‫ارزیابی‬ –‫سازمانی‬ ‫شبکه‬ ‫عناصر‬‫سازمانی‬ ‫شبکه‬ ‫عناصر‬ –‫موجود‬ ‫های‬ ‫روند‬ ‫و‬ ‫شرایط‬‫موجود‬ ‫های‬ ‫روند‬ ‫و‬ ‫شرایط‬ –،‫کنندگان‬ ‫عرضه‬ ،‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫روابط‬ ،‫رقبا‬ ‫فعالیت‬،‫کنندگان‬ ‫عرضه‬ ،‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫روابط‬ ،‫رقبا‬ ‫فعالیت‬ ‫ذینفعان‬ ،‫گذاران‬ ‫قانون‬‫ذینفعان‬ ،‫گذاران‬ ‫قانون‬
  • 8. ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬‫استراتژی‬ ‫تدوین‬ ‫عقلیی‬‫عقلیی‬ ‫میان‬ ‫از‬ ‫جهت‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫اهرم‬ ‫برای‬ ‫های‬ ‫راه‬ ‫کشف‬‫میان‬ ‫از‬ ‫جهت‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫اهرم‬ ‫برای‬ ‫های‬ ‫راه‬ ‫کشف‬ .‫است‬ ‫عملکردی‬ ‫های‬ ‫شکاف‬ ‫برداشتن‬.‫است‬ ‫عملکردی‬ ‫های‬ ‫شکاف‬ ‫برداشتن‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سطح‬ ‫استراتژی‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سطح‬ ‫استراتژی‬ –‫کارخانه‬ ‫ساخت‬ /‫جدید‬ ‫فروش‬ ‫رقابت/مناطق‬ /‫بازار‬‫کارخانه‬ ‫ساخت‬ /‫جدید‬ ‫فروش‬ ‫رقابت/مناطق‬ /‫بازار‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ /‫کیفیت‬ ‫ارتقای‬ /‫جدید‬ ‫جدید/دفاتر‬‫هزینه‬ ‫کاهش‬ /‫کیفیت‬ ‫ارتقای‬ /‫جدید‬ ‫جدید/دفاتر‬ ‫شرکت‬ ‫سطح‬ ‫استراتژی‬‫شرکت‬ ‫سطح‬ ‫استراتژی‬ –/‫محصولت‬ ‫تنوع‬ /‫سازمان‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ /‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نوع‬/‫محصولت‬ ‫تنوع‬ /‫سازمان‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ /‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نوع‬ /‫مجدد‬ ‫دهی‬ ‫سازمان‬ /‫جدید‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫تملک‬/‫مجدد‬ ‫دهی‬ ‫سازمان‬ /‫جدید‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫تملک‬
  • 9. ‫استراتژی‬ ‫اجرای‬‫استراتژی‬ ‫اجرای‬ (‫)عقلییی‬(‫)عقلییی‬ ‫منابع‬ ‫بسیج‬‫منابع‬ ‫بسیج‬ –‫منابع‬ ‫تخصیص‬‫منابع‬ ‫تخصیص‬ –‫کنترلی‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ‫ایجاد‬‫کنترلی‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ‫ایجاد‬ –‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫های‬ ‫مشی‬ ‫خط‬ ‫و‬ ‫ساختارها‬ ‫ایجاد‬‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫های‬ ‫مشی‬ ‫خط‬ ‫و‬ ‫ساختارها‬ ‫ایجاد‬
  • 10. ‫عقلییی‬ ‫مدل‬ ‫فراروی‬ ‫های‬ ‫چالش‬‫عقلییی‬ ‫مدل‬ ‫فراروی‬ ‫های‬ ‫چالش‬ ‫نظارت‬ ‫و‬ ‫اجرا‬ /‫تدوین‬ ‫تفکیک‬‫نظارت‬ ‫و‬ ‫اجرا‬ /‫تدوین‬ ‫تفکیک‬ ‫دارد‬ ‫تطابق‬ ‫سازمانی‬ ‫ساختار‬ ‫با‬ ‫تفکیک‬ ‫این‬‫دارد‬ ‫تطابق‬ ‫سازمانی‬ ‫ساختار‬ ‫با‬ ‫تفکیک‬ ‫این‬ –‫ارتباطی‬ ‫مشلت‬ ‫ایجاد‬‫ارتباطی‬ ‫مشلت‬ ‫ایجاد‬ ‫استراتژی‬ ‫کنندگان‬ ‫تدوین‬ ‫نیت‬ ‫درک‬‫استراتژی‬ ‫کنندگان‬ ‫تدوین‬ ‫نیت‬ ‫درک‬ ‫ها‬ ‫استراتژیست‬ ‫توسط‬ ‫مجریان‬ ‫توان‬ ‫درست‬ ‫درک‬ ‫عذم‬‫ها‬ ‫استراتژیست‬ ‫توسط‬ ‫مجریان‬ ‫توان‬ ‫درست‬ ‫درک‬ ‫عذم‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫پذیرش‬ ‫بر‬ ‫کارکنان‬ ‫مشارکت‬ ‫تاثیر‬‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫پذیرش‬ ‫بر‬ ‫کارکنان‬ ‫مشارکت‬ ‫تاثیر‬ ‫مجریان‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫درست‬ ‫درک‬ ‫عدم‬‫مجریان‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫درست‬ ‫درک‬ ‫عدم‬ ‫تعهد‬ ‫عدم‬‫تعهد‬ ‫عدم‬
  • 11. ‫جوش‬ ‫خود‬ ‫استراتژی‬‫جوش‬ ‫خود‬ ‫استراتژی‬ ‫کلی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬‫کلی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬ ‫پایین‬ ‫سطوح‬ ‫پیشنهادهای‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫پایین‬ ‫سطوح‬ ‫پیشنهادهای‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫دهندگان‬ ‫پیشنهاد‬ ‫برای‬ ‫چارچوب‬ ‫تعیین‬‫دهندگان‬ ‫پیشنهاد‬ ‫برای‬ ‫چارچوب‬ ‫تعیین‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫رویدادها‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫مدیر‬ ‫رفتار‬‫و‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫رویدادها‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫مدیر‬ ‫رفتار‬ ‫آینده‬ ‫ارزیابی‬‫آینده‬ ‫ارزیابی‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫فعالیت‬ ‫براساس‬ ‫خطا‬ ‫و‬ ‫آزمون‬ ‫یادگیری‬ ‫نوعی‬‫که‬ ‫هایی‬ ‫فعالیت‬ ‫براساس‬ ‫خطا‬ ‫و‬ ‫آزمون‬ ‫یادگیری‬ ‫نوعی‬ .‫گیرد‬ ‫می‬ ‫صورت‬ ‫سازمان‬ ‫کل‬ ‫در‬.‫گیرد‬ ‫می‬ ‫صورت‬ ‫سازمان‬ ‫کل‬ ‫در‬
  • 12. ‫کنشی‬ ‫اقدامی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫استراتژی‬‫کنشی‬ ‫اقدامی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫استراتژی‬ (‫)نمادیین‬(‫)نمادیین‬ ‫است‬ ‫مقدم‬ ‫ها‬ ‫طرح‬ ‫عمومی‬ ‫اعلم‬ ‫بر‬ ‫اقدام‬‫است‬ ‫مقدم‬ ‫ها‬ ‫طرح‬ ‫عمومی‬ ‫اعلم‬ ‫بر‬ ‫اقدام‬ ‫شده‬ ‫انجام‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫آنچه‬ ‫به‬ ‫بخشی‬ ‫مشروعیت‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬‫شده‬ ‫انجام‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫آنچه‬ ‫به‬ ‫بخشی‬ ‫مشروعیت‬ ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫است‬‫است‬ :‫ویک‬ ‫کارل‬:‫ویک‬ ‫کارل‬ –‫دهد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬ ، ‫کنش‬ ‫یا‬ ‫اقدام‬‫دهد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬ ، ‫کنش‬ ‫یا‬ ‫اقدام‬ –.‫شود‬ ‫نمی‬ ‫انجام‬ ‫واقعی‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫هرگز‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬.‫شود‬ ‫نمی‬ ‫انجام‬ ‫واقعی‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫هرگز‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬ .‫است‬ ‫تجربه‬ ‫یک‬ ‫آمیز‬ ‫موفقیت‬ ‫کنش‬ ‫نتیجه‬.‫است‬ ‫تجربه‬ ‫یک‬ ‫آمیز‬ ‫موفقیت‬ ‫کنش‬ ‫نتیجه‬
  • 13. ‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫دیدگاه‬ ‫سه‬‫ژی‬ِ‫ی‬ ‫استرات‬ ‫دیدگاه‬ ‫سه‬ .‫است‬ ‫مدیر‬ ‫دستان‬ ‫در‬ ‫ابزاری‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫عقلیی‬ ‫ازدید‬.‫است‬ ‫مدیر‬ ‫دستان‬ ‫در‬ ‫ابزاری‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫عقلیی‬ ‫ازدید‬ (‫ماشین‬ ‫)استعاره‬(‫ماشین‬ ‫)استعاره‬ ‫دانند‬ ‫می‬ ‫پذیر‬ ‫انطباق‬ ‫ای‬ ‫پدیده‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫جوش‬ ‫خود‬ ‫دیدگاه‬‫دانند‬ ‫می‬ ‫پذیر‬ ‫انطباق‬ ‫ای‬ ‫پدیده‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫جوش‬ ‫خود‬ ‫دیدگاه‬ (‫زنده‬ ‫موجود‬ ‫)استعاره‬(‫زنده‬ ‫موجود‬ ‫)استعاره‬ –‫سازمان‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫بقا‬ ‫برای‬ ‫برای‬ ‫تلشی‬ ‫استراتژی‬ ‫دیدگاه‬ ‫این‬ ‫در‬‫سازمان‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫بقا‬ ‫برای‬ ‫برای‬ ‫تلشی‬ ‫استراتژی‬ ‫دیدگاه‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫است‬.‫است‬ ‫از‬ ‫سازمان‬ .‫است‬ ‫فرهنگ‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫نمادین‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬‫از‬ ‫سازمان‬ .‫است‬ ‫فرهنگ‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫نمادین‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬ ‫فعالیتش‬ ‫از‬ ‫حمایت‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فرهنگ‬ ‫موثر‬ ‫نمادهای‬‫فعالیتش‬ ‫از‬ ‫حمایت‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فرهنگ‬ ‫موثر‬ ‫نمادهای‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬.‫کند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬