در این مقاله استاراتژی های عمومی کسب منفعت در شرایط رکود شامل شکل دهی بازار ، مزیت سیستمی ... تشریح شده است

1. ‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫منفعت‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
‫نوریان‬ ‫حسین‬–( ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریت‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫دکترای‬DBA)
‫شماره‬ ‫اندیشه‬ ‫صبح‬ ‫نشریه‬124
‫البته‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫اقتصادی‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬ ،‫جهان‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫عموما‬ ‫بلکه‬ ‫ما‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫فقط‬ ‫نه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بازارهای‬ ‫شرایط‬ ‫اخیر‬ ‫سالهای‬ ‫در‬
‫در‬ ‫آن‬ ‫شدت‬.‫است‬ ‫متفاوت‬ ‫مختلف‬ ‫کشورهای‬ ‫و‬ ‫بازارها‬‫تحلیل‬‫در‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫رفت‬ ‫برون‬ ‫راهکارهای‬ ‫و‬ ‫کالن‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫رکود‬ ‫مقطعی‬ ‫و‬ ‫ای‬ ‫ریشه‬ ‫دالیل‬
‫که‬ ‫مهمی‬ ‫نکته‬ ‫اما‬ .‫گیرد‬ ‫می‬ ‫جای‬ ‫کالن‬ ‫اقتصاد‬ ‫دانش‬ ‫حیطه‬‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫مشغول‬ ‫خود‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خرد‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫در‬ ‫اقتصادی‬ ‫فعاالن‬ ‫ذهن‬
‫کسب‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫استراتژی‬‫چیست؟‬ ‫اقتصادی‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫ضرر‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬ ‫حداقل‬ ‫یا‬ ‫منفعت‬‫را‬ ‫هایی‬ ‫استراتژی‬ ‫چه‬ ‫زمان‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫یا‬
.‫شود‬ ‫ایجاد‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫دوران‬ ‫برای‬ ‫آمادگی‬ ‫بیشترین‬ ‫تا‬ ‫بست‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬‫پرسش‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ ‫برای‬‫ها‬‫استراتژیک‬ ‫تحلیل‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬ ‫ابتدا‬ ‫باید‬
‫د‬ ‫را‬ ‫اقتصادی‬ ‫رکود‬ ‫پیامدهای‬‫ها‬ ‫تحلیل‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫تا‬ ‫کنیم‬ ‫بررسی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بازار‬ ‫ر‬،.‫بیابیم‬ ‫را‬ ‫پیچیده‬ ‫فضای‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫افزایی‬ ‫ارزش‬ ‫راهکارهای‬
‫ق‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫مزیت‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫یابد‬ ‫می‬ ‫افزایش‬ ‫بازار‬ ‫آشفتگی‬ ‫و‬ ‫تالطم‬ ،‫اقتصادی‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫باورند‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫استراتژیک‬ ‫گران‬ ‫تحلیل‬‫بال‬
‫اکنون‬ ،‫گردید‬ ‫می‬ ‫فروش‬ ‫توان‬ ‫افزایش‬ ‫موجب‬‫دیگر‬‫مثال‬ .‫دهند‬ ‫می‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫قدرت‬‫موقعیت‬ ‫مزیت‬‫کوچک‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫وضعیت‬ ‫تغییر‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫در‬
( ‫اندازه‬ ‫مزیت‬ ،‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫برای‬ ‫تقاضا‬ ‫سطح‬ ‫کاهش‬ ‫با‬ ‫یا‬ .‫دهد‬ ‫می‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اثربخش‬ ‫کارکرد‬ ،‫رکود‬ ‫اثر‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫شدن‬ ‫تر‬Scale‫نیز‬ )
‫خواهد‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫بیشتر‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫محرک‬ ‫گردد‬ ‫رقابتی‬ ‫توان‬ ‫افزایش‬ ‫موجب‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫بیش‬‫می‬ ‫عوض‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫تقاضا‬ ‫های‬ ‫اولویت‬ .‫شد‬
‫پر‬ ‫و‬ ‫مصرف‬ ‫رفتار‬ ‫و‬ ‫شود‬‫آن‬ ‫اثر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫داخت‬‫قیمت‬ ‫جذابیت‬ ‫که‬ ‫جایگزینی‬ ‫کاالهای‬ ‫تهدید‬‫ی‬‫و‬ ‫یابد‬ ‫می‬ ‫افزایش‬ ،‫دارند‬ ‫بیشتر‬ ‫دوام‬ ‫یا‬
‫قدرت‬ ‫معموال‬ ، ‫تقاضا‬ ‫کاهش‬ ‫اثر‬ ‫در‬‫بسیار‬ ‫پیامدهای‬ ‫و‬ ‫اینها‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫بیشتر‬ ‫مشتریان‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫موجب‬ ،‫دیگر‬‫آستانه‬‫پذیری‬ ‫ریسک‬
‫شرای‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫خرد‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫و‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬‫کاهش‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫ط‬‫ب‬‫پذیر‬ ‫ریسک‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫بازار‬ ‫متعاملین‬ .‫یابد‬،‫ای‬ ‫مواجهه‬ ‫سیاست‬"‫اجتناب‬"
‫گیرن‬ ‫می‬ ‫پیش‬ ‫در‬ ‫را‬‫استرا‬ ‫هیچ‬ ‫آیا‬ ‫اما‬ .‫گردد‬ ‫می‬ ‫کالن‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫اقتصادی‬ ‫شرایط‬ ‫آن‬ ‫تعمیق‬ ‫موجب‬ ‫خود‬ ‫که‬ ‫د‬‫ت‬‫دوران‬ ‫آن‬ ‫برای‬ ‫دیگری‬ ‫کارگشای‬ ‫ژی‬

2. ‫در‬ ،‫است‬ ‫منفی‬ ‫سوال‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫جواب‬ ‫طبیعتا‬ ‫نیست؟‬ ‫نهفته‬ ‫فرصتی‬ ‫هیچ‬ ،‫ساختاری‬ ‫و‬ ‫بنیادین‬ ‫تهدیدات‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫آشفتگی‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫آیا‬ ‫و‬ ‫ندارد؟‬ ‫وجود‬
‫ارز‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫نیز‬ ‫اقتصادی‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬‫را‬ ‫قبولی‬ ‫قابل‬ ‫منفعت‬ ‫و‬ ‫نمایند‬ ‫عمل‬ ‫افزا‬ ‫ش‬‫ک‬ ‫شرطی‬ ‫به‬ ‫کنند‬ ‫کسب‬‫استراتژیک‬ ‫بینش‬ ‫و‬ ‫دانش‬ ‫ه‬
‫عمومی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫به‬ ‫مقاله‬ ‫این‬ ‫ادامه‬ ‫در‬ .‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫سازمان‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫و‬ ‫گری‬ ‫تحلیل‬ ‫نظام‬ ‫در‬ ‫شرایط‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫متناسب‬
‫پردازیم‬ ‫می‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫آشفتگی‬ ‫با‬ ‫مواجه‬:
1-:‫ها‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫محصوالت‬ ‫تولید‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تبدیل‬
‫ه‬‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ،‫شد‬ ‫عنوان‬ ‫پیشتر‬ ‫که‬ ‫مانگونه‬،‫ضروریات‬ ‫تامین‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫معموال‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خرید‬ ‫سبد‬ ‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫مصرف‬ ‫های‬ ‫اولویت‬
.‫است‬ ‫نهفته‬ ‫بکری‬ ‫فرصت‬ ،‫تهدید‬ ‫این‬ ‫بطن‬ ‫در‬ .‫یابد‬ ‫می‬ ‫کاهش‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫تقاضا‬ ‫و‬ ‫ضروری‬ ‫غیر‬ ‫کاالهای‬ ‫جذابیت‬ ،‫وضعیت‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫کوچک‬
‫یاف‬ ‫کاهش‬ ‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫تمایل‬ ‫اگرچه‬‫فا‬ ‫پی‬ ‫در‬ ‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫با‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫چالش‬ ‫و‬ ‫مشکالت‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫ته‬‫بر‬ ‫آمدن‬ ‫یق‬
‫است‬ ‫پابرجا‬ ‫کماکان‬ ‫اند‬ ‫بوده‬ ‫آن‬‫بازار‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫ترویج‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ،‫یابی‬ ‫جایگاه‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تبدیل‬ ‫وضعیت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫استراتژیک‬ ‫رویکرد‬ ‫پس‬ .
‫محصول‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫نیاز‬ ‫تحلیل‬ ‫به‬‫ا‬ ‫بنگاه‬ .‫است‬‫ایجاد‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫چالش‬ ‫سریع‬ ‫تحلیل‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫بتواند‬ ‫باید‬ ‫قتصادی‬
‫آو‬ ‫فراهم‬ ‫را‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫گذاری‬ ‫هدف‬ ‫را‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫مشکل‬ ‫بر‬ ‫غلبه‬ ‫که‬ ‫ها‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫متنوعی‬ ‫بسیار‬ ‫طیف‬ ‫و‬ ‫نموده‬،‫ساده‬ ‫مثال‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ .‫رد‬
‫قیمت‬ ‫گران‬ ‫تفریحی‬ ‫های‬ ‫کالس‬ ‫برای‬ ‫تقاضا‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫شاید‬‫سرگرم‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫اما‬ ‫بیابد‬ ‫کاهش‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫پرهزینه‬ ‫های‬ ‫مسافرت‬ ‫یا‬ ‫کودکان‬ ‫برای‬
‫ت‬ ‫می‬ ‫قطعا‬ ‫آورد‬ ‫فراهم‬ ‫ها‬ ‫چالش‬ ‫و‬ ‫نیاز‬ ‫آن‬ ‫بر‬ ‫غلبه‬ ‫برای‬ ‫متنوع‬ ‫های‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫بتواند‬ ‫که‬ ‫بنگاهی‬ .‫است‬ ‫پابرجا‬ ‫کماکان‬ ‫تفریح‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بچه‬ ‫نمودن‬‫در‬ ‫واند‬
.‫کند‬ ‫عمل‬ ‫موفق‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬
2-‫سیستمی‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫و‬‫کار‬ ‫نیروی‬:
( ‫اندازه‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫معموال‬ ،‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫تقاضا‬ ‫سطح‬ ‫کاهش‬ ‫دلیل‬ ‫به‬Scale‫آستانه‬ ‫که‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫رقابتی‬ ‫توان‬ )
‫یافته‬ ‫کاهش‬ ‫نیز‬ ‫بنگاه‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬‫است‬‫عمال‬‫معضل‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫شرایط‬ ‫در‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫مدیریت‬ ‫های‬ ‫پیچیدگی‬ .‫نماید‬ ‫می‬ ‫رخ‬ ‫سازمانی‬
‫تعدیل‬ ‫و‬ ‫سازی‬ ‫کوچک‬ ‫با‬ ‫کوشند‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫پس‬ ‫است‬ ‫زیاد‬ ‫بسیار‬ ‫رکود‬،‫کاهش‬ ‫و‬ ‫نیروها‬ ‫تعدیل‬ .‫دهند‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬ ‫آن‬‫حجم‬
( ‫موقعیت‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫سازمان‬ ‫تجاری‬ ‫نشان‬ ‫بر‬ ‫مخربی‬ ‫تاثیر‬ ‫فعالیت‬Position)‫بنگاه‬‫تصمیم‬ ‫دوگانه‬ ‫این‬ .‫سازد‬ ‫می‬ ‫مواجه‬ ‫مخاطره‬ ‫با‬ ‫را‬
‫که‬ ‫است‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیران‬ ‫برای‬ ‫مهمی‬ ‫چالش‬ ،‫گیری‬‫البته‬‫حل‬ ‫راه‬‫ی‬‫عنوان‬ ‫با‬ ‫شده‬ ‫آزموده‬"‫سیستمی‬ ‫مزیت‬"‫توانسته‬ ‫موارد‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫در‬‫است‬
‫آن‬ ‫بر‬ ‫آمدن‬ ‫فایق‬ ‫برای‬‫ب‬ ‫سیستمی‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫سازمان‬ .‫برساند‬ ‫یاری‬‫صورت‬ ‫به‬ ‫رخوردارند‬‫موث‬‫حل‬ ‫راه‬ ‫تولید‬ ‫برای‬ ‫سازمان‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫ر‬
‫ا‬ ‫به‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫خود‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫ها‬‫روش‬ ‫ین‬‫و‬ ‫شکسته‬ ‫کوچکتر‬ ‫اجزا‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تولید‬ ‫فرایند‬ ‫که‬‫منابع‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬‫مجموعه‬ ‫از‬ ‫خارج‬
‫هایی‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬‫مدرن‬ ‫مدیریت‬ ‫با‬،‫تبع‬ ‫الگو‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫نیز‬ ‫افراد‬ ‫کارگماری‬ ‫به‬‫به‬ ‫تمایلی‬ ‫معموال‬ ‫خبره‬ ‫کارشناسان‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫یت‬
‫صورت‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫شدن‬ ‫استخدام‬‫آن‬ ‫رایج‬‫را‬‫و‬ ‫ندارند‬‫شرکت‬ ‫است‬ ‫بهتر‬‫ب‬ ‫پیمانکاران‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫از‬‫جبران‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫نماید‬ ‫استفاده‬ ‫یرونی‬
‫گ‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫منافع‬ ‫در‬ ‫مشارکت‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫بلکه‬ ‫دستمزد‬ ‫و‬ ‫حقوق‬ ‫نظام‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫نه‬ ‫نیروها‬ ‫خدمت‬‫به‬ ‫نسبت‬ ‫بیشتری‬ ‫اثربخشی‬ ‫از‬ ‫معموال‬ ‫که‬ ‫ردد‬
‫تقسیم‬ ‫متحد‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫میان‬ ‫را‬ ‫محیطی‬ ‫تهدیدات‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫ریسک‬ ‫سازمان‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫مزیت‬ .‫دارد‬ ‫متداول‬ ‫بکارگماری‬ ‫های‬ ‫روش‬
‫ا‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫کمتر‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫هزینه‬ ‫با‬ ‫ها‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫ارائه‬ ‫قابلیت‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬‫بغرنج‬ ‫شرایط‬ ‫برای‬ ‫داروهایی‬ ‫نوش‬ ‫موارد‬ ‫ین‬
‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫رویکرد‬ ‫این‬ ‫مدیریت‬ ‫نحوه‬ ،‫نیست‬ ‫آسان‬ ‫معموال‬ ‫استراتژی‬ ‫این‬ ‫اتخاذ‬ ‫که‬ ‫داشت‬ ‫توجه‬ ‫باید‬ ‫البته‬ .‫است‬ ‫رکود‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫بازار‬‫که‬ ‫باشد‬
‫مز‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫تجربه‬ ‫و‬ ‫دانش‬ ‫انتقال‬ ‫از‬ ‫مانع‬‫ر‬ ‫سازمان‬ ‫دست‬ ‫و‬ ‫گردد‬ ‫رقبا‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫های‬ ‫یت‬.‫نسازد‬ ‫خالی‬ ‫بازار‬ ‫رقابتی‬ ‫فضای‬ ‫در‬ ‫ا‬‫بارز‬ ‫نمونه‬
‫پخش‬ ‫خود‬ ‫تجاری‬ ‫متحدان‬ ‫میان‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ‫اجزای‬ ‫تولید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هوشمند‬ ‫های‬ ‫تلفن‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫اپل‬ ‫شرکت‬ ،‫سیستمی‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫هر‬ ‫تمرکز‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫محصوالت‬ ‫تولید‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫هزینه‬ ،‫ها‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬ ‫تقسیم‬ ‫و‬ ‫کاهش‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کرده‬‫ای‬ ‫حیطه‬ ‫بر‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫کدام‬

3. ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫رفتن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫مانع‬ ‫شرکا‬ ‫آن‬ ‫بر‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫وظیفه‬ ‫تخصیص‬ ‫نحوه‬ ‫اینکه‬ ‫ضمن‬ .‫است‬ ‫داده‬ ‫کاهش‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ،‫تخصصی‬
.‫گردد‬ ‫می‬
3-:‫بازار‬ ‫دهی‬ ‫شکل‬
‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫مصرف‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫رفتار‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫اولویت‬ ‫شامل‬ ‫بازار‬ ‫فرضیات‬ ،‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ .‫شد‬ ‫اشاره‬ ‫مقاله‬ ‫ابتدای‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫همانگونه‬
‫آشفتگی‬ ‫این‬ ‫اما‬ .‫شوند‬ ‫مند‬ ‫بهره‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫موقعیت‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫اند‬ ‫توانسته‬ ‫زیاد‬ ‫زحمت‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آنهایی‬ ‫مخصوصا‬ ‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫برای‬ ‫جدی‬ ‫تهدیدی‬‫فرصت‬
‫ارز‬ ‫که‬ ‫آنها‬ ‫مخصوصا‬ ‫جایگزین‬ ‫کاالهای‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫گرایش‬ ‫و‬ ‫نیاز‬ ،‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫دهی‬ ‫شکل‬ ‫بکر‬‫تر‬ ‫ان‬
‫معموال‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫کمتر‬ ‫فعلی‬ ‫محصوالت‬ ‫باالی‬ ‫فروش‬ ‫توان‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫نوآوری‬ ‫برای‬ ‫انگیزه‬ ‫بازار‬ ‫رونق‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫باال‬ ‫تقاضای‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫زیاد‬ ‫هستند‬‫مغفول‬
‫با‬ ‫جایگزین‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫ارائه‬ ‫یا‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫نیازهای‬ ‫ایجاد‬ ‫با‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫در‬ ‫توانمند‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫پس‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫واقع‬‫زار‬
.‫کنند‬ ‫دهی‬ ‫شکل‬ ‫خود‬ ‫بنگاه‬ ‫منافع‬ ‫سوی‬ ‫و‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫را‬
4-:‫ای‬ ‫گوشه‬ ‫بازیگر‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫موقعیت‬ ‫ایجاد‬
‫دو‬ ‫در‬ ‫مصرف‬ ‫رفتار‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫اولویت‬ ‫تغییر‬‫فضای‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫کاهش‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫پیشرو‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫موقعیت‬ ‫مزیت‬ ‫افزایی‬ ‫ارزش‬ ،‫رکود‬ ‫ران‬
‫ز‬ ‫است‬ ‫باال‬ ‫رکود‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫بزرگتر‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫فعالیت‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬ .‫دارد‬ ‫آفرینی‬ ‫باز‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫قبلی‬ ‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫معموال‬ ‫بازار‬ ‫آشفته‬‫اتخاذ‬ ‫یرا‬
‫ب‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫کیفیت‬ ‫سرامدی‬ ‫استراتژی‬‫زرگ‬‫محصو‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫هزینه‬ ‫افزایش‬ ‫طبیعتا‬‫جذابیت‬ ‫از‬ ‫معموال‬ ‫رکود‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫باال‬ ‫کیفیت‬ ‫با‬ ‫ل‬
‫تقاضا‬ ‫شدید‬ ‫کاهش‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫انبوه‬ ‫تولید‬ ‫با‬ ‫محصوالت‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫قیمت‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫هزینه‬ ‫رهبری‬ ‫راهبرد‬ ‫اتخاذ‬ ‫دیگر‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫نیست‬ ‫برخوردار‬
‫استراتژ‬ ‫پس‬ ‫بود‬ ‫نخواهد‬ ‫زا‬ ‫منفعت‬ ‫و‬ ‫منطقی‬‫استراتژی‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫بخش‬ ‫آن‬ ‫نیازهای‬ ‫کامل‬ ‫براورد‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫کوچکتری‬ ‫بخش‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫یعنی‬ ‫سوم‬ ‫ی‬
‫طر‬ ‫بر‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫سازی‬ ‫برند‬ ‫و‬ ‫موقعیت‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫گوشه‬ ‫در‬ ‫فضا‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫شرکت‬ .‫باشد‬ ‫رکود‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫برای‬ ‫منطقی‬‫ف‬
‫بخ‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫ایجاد‬ ‫موقعیت‬ ،‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫شدن‬‫همزمان‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫گوشه‬ ‫در‬ ‫بازیگری‬ ‫و‬ ‫تمرکز‬ .‫دهد‬ ‫تسری‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫بزرگتری‬ ‫های‬ ‫ش‬‫هزینه‬ ‫هم‬
‫موقیت‬ ،‫بخش‬ ‫آن‬ ‫نیازهای‬ ‫کردن‬ ‫براورده‬ ‫با‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫کاهش‬ ) ‫بازار‬ ‫کل‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ( ‫را‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫های‬‫تقویت‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫رقابتی‬
‫کند‬ ‫می‬.
5-‫و‬ ‫کوچک‬‫تمرکز‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫سازی‬ ‫چابک‬‫بازآ‬ ‫بر‬:‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫فرینی‬
‫عبارت‬ ‫اصفهان‬ ‫در‬ ‫نساجی‬ ‫کارخانجات‬ ‫اولیه‬ ‫گران‬ ‫صنعت‬"‫کنیم‬ ‫می‬ ‫تعطیل‬ ‫را‬ ‫کارخانه‬"‫بودند‬ ‫کرده‬ ‫مصطلح‬ ‫را‬‫برای‬ ‫ای‬ ‫استعاره‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬
‫بازآ‬‫حقوق‬ ‫بار‬ ‫یک‬ ‫وقتی‬ ‫چند‬ ‫هر‬ ‫آنها‬ .‫باشد‬ ‫رکود‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫فرینی‬‫تسویه‬ ‫را‬ ‫کارخانه‬ ‫کارکنان‬ ‫تمامی‬،‫رکود‬ ‫بهانه‬ ‫بر‬ ‫تکیه‬ ‫با‬ ‫و‬
‫ها‬ ‫قابلیت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫مجموعه‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫کارخانه‬ ‫صاحب‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫کوتاهی‬ ‫فرصت‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫کردند‬ ‫می‬ ‫تعطیل‬ ‫کوتاهی‬ ‫مدت‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫کارخانه‬‫ی‬
‫تمهید‬ .‫کند‬ ‫بازآفرینی‬ ‫جدید‬ ‫شرایط‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫تحلیل‬ ‫را‬ ‫سازمان‬‫اخراج‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫سازی‬ ‫کوچک‬ ‫به‬ ‫محدود‬ ‫دوران‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫آنها‬
‫گردد‬ ‫واقع‬ ‫مفید‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫استراتژی‬ ‫همان‬ ،‫مدرن‬ ‫استراتژیک‬ ‫نگرش‬ ‫در‬ .‫بود‬ ‫تر‬ ‫جدید‬ ‫متخصص‬ ‫نیروهای‬ ‫با‬ ‫آنها‬ ‫جایگزینی‬ ‫و‬ ‫ناکارامد‬ ‫نیروهای‬
‫تقو‬ ‫برای‬ ‫فرصت‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫سازمان‬ ‫مدیریت‬ ‫اما‬ ‫نیست‬ ‫بنگاه‬ ‫تعطیلی‬ ‫به‬ ‫نیازی‬ ‫اگرچه‬‫رکود‬ ‫دوران‬ .‫نماید‬ ‫استفاده‬ ‫خود‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫یت‬
( ‫کوچکتر‬ ‫خودگردان‬ ‫های‬ ‫واحد‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫متصلب‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫واحدهای‬ ‫کردن‬ ‫خرد‬ ‫با‬ ‫سازمان‬ ‫سازی‬ ‫کوچک‬ ‫برای‬ ‫مناسبی‬ ‫فرصت‬Spinoff‫ایجاد‬ ‫را‬ )
‫مخصوصا‬ ‫سازمانی‬ ‫چابکی‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬‫را‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬ ‫در‬‫به‬ ‫رکود‬ ‫دوران‬ .‫داد‬ ‫خواهد‬ ‫افزایش‬‫مناسبی‬ ‫زمان‬ ‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫حجم‬ ‫کاهش‬ ‫دلیل‬
‫کارکنان‬ ‫برای‬ ‫گری‬ ‫مربی‬ ‫و‬ ‫آموزش‬ ‫به‬ ‫مدیران‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫خوبی‬ ‫موقعیت‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫تجربه‬ ‫و‬ ‫یادگیری‬ ‫منحنی‬ ‫گذاشتن‬ ‫سر‬ ‫پشت‬ ‫برای‬
.‫گردد‬ ‫تقویت‬ ‫سازمان‬ ‫دانشی‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫تا‬ ‫بپردازند‬‫با‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫شرکت‬ ‫مدیران‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫استراتژیک‬ ‫بینش‬ ‫اگر‬‫تواتر‬ ‫پر‬ ‫تغییرات‬ ،‫شد‬
‫سر‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫محیط‬ ‫در‬ ‫تغییر‬ ‫های‬ ‫نشانه‬ ‫زودهنگام‬ ‫احساس‬ ‫قابلیت‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫محیطی‬‫به‬ ‫امروزه‬ ‫که‬ ‫نماید‬ ‫تقویت‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫یع‬‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫عنوان‬‫ی‬

4. ‫است‬ ‫مطرح‬ ‫نوظهور‬ ‫رقابتی‬ ‫مهم‬‫داده‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫بنگاه‬ ‫پیمانکاران‬ ‫و‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬ ‫طبیعتا‬ ‫رکود‬ ‫دوران‬ .‫فرصت‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫است‬
‫استر‬ ‫اغلب‬ ‫چون‬ ‫اقتصادی‬ ‫رونق‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ .‫آید‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫جدید‬ ‫منابع‬ ‫تامین‬ ‫و‬ ‫همکاری‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫در‬ ‫بازنگری‬ ‫برای‬ ‫خوبی‬‫منفعت‬ ‫به‬ ‫مقرون‬ ‫ها‬ ‫اتژی‬
‫است‬‫ا‬ ‫برای‬ ‫مدیریتی‬ ‫سردرگمی‬‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫زیاد‬ ‫بهینه‬ ‫استراتژی‬ ‫نتخاب‬‫م‬ ‫تر‬ ‫شفاف‬ ‫سازمان‬ ‫رقابتی‬ ‫وضعیت‬ ‫رکود‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫اما‬‫و‬ ‫شود‬ ‫ی‬‫ناکارامدی‬
‫است‬ ‫سازمان‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫می‬ ‫تصور‬ ‫قبال‬ ‫که‬ ‫مواردی‬،‫بد‬ ‫بی‬ ‫فرصتی‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫آشکار‬‫سازمان‬ ‫بهتر‬ ‫شناخت‬ ‫برای‬ ‫یل‬‫نگرش‬ ‫با‬
.‫نماید‬ ‫بازآفرینی‬ ‫مجددا‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫رقابتی‬ ‫واقعی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫بتواند‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫انتقادی‬