در این مقاله چند انتخاب استراتژیک برای کاهش ریسک پذیری کسب و کار در فضای رقابتی تشریح شده است.

1. ‫استراتژیک‬ ‫های‬ ‫انتخاب‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬
‫نوریان‬ ‫حسین‬–( ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریت‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫دکترای‬DBA)
‫شماره‬ ‫اندیشه‬ ‫صبح‬ ‫نشریه‬831
‫و‬ ‫وضوح‬ ‫به‬ ‫امروزی‬ ‫بازارهای‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فضای‬ ‫در‬ ‫دگرگونی‬ ‫شاخص‬
‫سرعت‬ ‫به‬ ‫تقاضا‬ ‫و‬ ‫رقابت‬ ‫الگوهای‬ .‫است‬ ‫یافته‬ ‫افزایش‬ ‫شدت‬ ‫به‬
‫دستخوش‬‫جدید‬ ‫های‬ ‫تکنولوژی‬ ‫کشش‬ ‫و‬ ‫گردد‬ ‫می‬ ‫تغییر‬‫های‬ ‫ناپایداری‬ ،
‫فراوانی‬‫محصوالت‬ ‫جذابیت‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫آورد‬ ‫می‬ ‫بوجود‬ ‫رقابتی‬ ‫فضای‬ ‫در‬ ‫را‬
‫ارائه‬ ‫قابل‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫عمر‬ ‫چرخه‬ ‫و‬ ‫زند‬ ‫می‬ ‫دامن‬ ‫جایگزین‬
‫سا‬ ‫توسط‬‫کند‬ ‫می‬ ‫کوتاه‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫زمان‬‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫دیگر‬ ‫سوی‬ ‫از‬ .
‫بازار‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫پذیری‬‫ن‬‫شده‬ ‫کمتر‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫یز‬‫بر‬ ‫امکان‬ ‫و‬‫نامه‬
‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫اقتصادی‬ ‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫ریزی‬‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫ریسک‬ ‫دلیل‬ ‫به‬
‫شد‬ ‫به‬ ‫بنیادین‬ ‫دگرگونی‬‫است‬ ‫شده‬ ‫کم‬ ‫ت‬‫اینچنین‬ ‫فضایی‬ .،‫شرکت‬ ‫برای‬
‫ها‬‫آید‬ ‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫تهدید‬ ‫و‬ ‫فرصت‬ ‫توامان‬‫که‬ ‫جهت‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫فرصت‬ .
‫بازار‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫دگرگونی‬ ‫بروز‬،‫تق‬ ‫در‬ ‫هایی‬ ‫ناپایداری‬‫مصرف‬ ‫اضای‬
‫کسب‬ ‫برای‬ ‫بزرگی‬ ‫منبع‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫آورد‬ ‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫کنندگان‬
‫پیش‬ ‫قابل‬ ‫غیر‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ‫تالطم‬ ‫دیگر‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫اما‬ ‫گردد‬ ‫محسوب‬ ‫درامد‬

2. ‫بینی‬،‫می‬ ‫سلب‬ ‫سازمان‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫امکان‬ ‫و‬ ‫فرصت‬
‫و‬ ‫کند‬‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬.‫دهد‬ ‫می‬ ‫افزایش‬‫بر‬ ‫غلبه‬ ‫برای‬
‫بن‬ ،‫وضعیت‬ ‫این‬‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫کوشند‬ ‫می‬ ‫معموال‬ ‫اقتصادی‬ ‫های‬ ‫گاه‬
‫استرات‬‫ژیک‬"‫محیط‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫توان‬"،"‫پذیری‬ ‫انعطاف‬"‫و‬"‫چابکی‬
‫سازمانی‬"‫قابلیت‬ ‫سه‬ ‫این‬ ‫همزمان‬ ‫وجود‬ ‫مسلما‬ .‫دهند‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫خود‬
‫بسیار‬ ‫محیطی‬ ‫تالطمات‬ ‫با‬ ‫آن‬ ‫مواجه‬ ‫برای‬ ،‫اقتصادی‬ ‫بنگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬
‫برخور‬ ‫که‬ ‫داشت‬ ‫توجه‬ ‫باید‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫موثر‬‫مزیت‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫همزمان‬ ‫داری‬
‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫تمرکز‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫هزینه‬ ‫پر‬ ‫و‬ ‫دشوار‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬
‫سر‬ ‫اتالف‬ ‫و‬ ‫ناپذیری‬ ‫امکان‬ ‫ریسک‬ ‫با‬ ‫نیز‬ ‫آنها‬ ‫ایجاد‬‫مواجه‬ ‫مایه‬
‫راهکاره‬ "‫استراتژیک‬ ‫های‬ ‫انتخاب‬ " ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫اما‬ .‫بود‬ ‫خواهد‬‫ای‬
‫رویارویی‬ ‫برای‬ ‫دیگری‬‫موا‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫اوضاع‬ ‫این‬ ‫با‬‫رد‬
‫از‬ ‫است‬ ‫توانسته‬ ‫ها‬ ‫قابلیت‬ ‫آن‬ ‫ایجاد‬ ‫از‬ ‫کاراتر‬ ‫و‬ ‫تر‬ ‫آسان‬
‫در‬ ‫سازمان‬.‫کند‬ ‫محافظت‬ ‫محیطی‬ ‫های‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫تالطمات‬ ‫برابر‬
‫استرات‬ ‫های‬ ‫انتخاب‬‫ریسک‬ ‫ژیک‬‫تعامل‬ ‫پذیری‬‫شرکت‬‫جدید‬ ‫شرایط‬ ‫با‬
‫نشده‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬‫شرایطی‬ .‫دهد‬ ‫می‬ ‫کاهش‬ ‫را‬،‫رقبا‬ ‫روی‬ ‫پیش‬ ‫مانند‬
‫های‬ ‫تکنولوژی‬ ‫مخرب‬ ‫پیشرفت‬‫یا‬ ‫کاهش‬ ،‫جدید‬ ‫بازارهای‬ ‫ظهور‬ ،‫جدید‬
‫همزم‬ ‫که‬ ‫ها‬ ‫شکفتی‬ ‫دیگر‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫تقاضا‬ ‫دفعی‬ ‫و‬ ‫شدید‬ ‫افزایش‬‫ان‬
‫مختلف‬ ‫سناریوهای‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬‫به‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫فرصت‬ ‫یا‬ ‫تهدید‬
‫می‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ،‫استراتژیک‬ ‫های‬ ‫انتخاب‬ ‫بکارگیری‬ ‫با‬ .‫آید‬ ‫شمار‬
‫کنند‬ ‫محافظت‬ ‫بیشتر‬ ‫خود‬ ‫کالن‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫توانند‬‫تصمیم‬ ‫و‬
‫تا‬ ‫را‬ ‫نوظهور‬ ‫شرایط‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫برای‬ ‫مالی‬ ‫گیری‬‫بیشتر‬‫شدن‬ ‫روشن‬
.‫بیاندازند‬ ‫تاخیر‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫ابعاد‬‫نوعی‬ ‫استراتژیک‬ ‫های‬ ‫انتخاب‬‫از‬
‫ابزاری‬ ‫مانند‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫کوچکی‬ ‫های‬ ‫بندی‬ ‫شرط‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬
‫برای‬‫رویارویی‬ ) ‫تست‬ (‫آزمایش‬‫می‬ ‫عمل‬ ‫بزرگتر‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬ ‫با‬
‫ا‬ ‫های‬ ‫انتخاب‬ .‫کنند‬‫در‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫کوچک‬ ‫اندازه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫ستراتژیک‬
‫آنها‬ ‫از‬ ‫عمده‬ ‫پذیری‬ ‫آسیب‬ ‫بدون‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫سازمان‬ ،‫شکست‬ ‫صورت‬
‫ع‬‫کند‬ ‫بور‬‫کوتاه‬ ‫مالی‬ ‫هزینه‬ ‫هم‬ ‫ها‬ ‫گزینه‬ ‫این‬ ‫انتخاب‬ ‫حال‬ ‫این‬ ‫با‬
‫ابهام‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫برداشتن‬ ‫قدم‬ ‫نوعی‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫پی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مدت‬‫شمار‬ ‫به‬
‫آید‬ ‫می‬-‫کاهش‬ ‫ابهمام‬ ‫این‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬ ‫اگرچه‬‫است‬ ‫یافته‬-‫شاید‬ ‫و‬
‫در‬ ‫آزمایش‬ ‫انجام‬ ‫به‬ ‫تمایلی‬ ‫مدیران‬ ‫برخی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫دلیل‬ ‫همین‬ ‫به‬
‫ندارن‬ ‫استراتژیک‬ ‫های‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫در‬ ‫تعویق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫د‬
.‫اند‬ ‫گریزان‬ ‫استراتژیک‬ ‫انتخاب‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫های‬‫د‬‫مدیریت‬ ‫دانش‬ ‫ر‬
‫انواع‬ ‫استراتژیک‬‫شده‬ ‫بررسی‬ ‫استراتژیک‬ ‫های‬ ‫انتخاب‬ ‫از‬ ‫مختلفی‬
‫در‬ ‫که‬ ‫است‬‫به‬ ‫مقاله‬ ‫این‬‫گونه‬ ‫سه‬‫مو‬ ‫های‬ ‫"سازمان‬‫تصاحب‬ " ،"‫قت‬
‫های‬ ‫کارخانه‬ "‫و‬ "‫اکتشافی‬‫شدنی‬ ‫خالص‬‫شود‬ ‫می‬ ‫پرداخته‬ ":
‫موقت‬ ‫های‬ ‫سازمان‬(Temporary Organizations):
‫رسمی‬ ‫سازمان‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫توان‬ ‫نمی‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫از‬ ‫برخی‬‫به‬ ‫موجود‬
‫تب‬ ‫منفعت‬‫حالت‬ ‫به‬ ‫آنها‬ .‫کرد‬ ‫دیل‬،‫سازمانی‬ ‫ساختار‬ ‫از‬ ‫متفاوتی‬
‫کا‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫قابلیت‬‫نیازمندند‬ ‫ر‬‫که‬

3. ‫موجود‬ ‫سازمان‬ ‫در‬‫معموال‬‫رسمی‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫دهی‬ ‫شکل‬ .‫ندارد‬ ‫وجود‬
‫مبتن‬ ‫جدید‬‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫ی‬.‫است‬ ‫هزینه‬ ‫پر‬ ‫بسیار‬ ‫نیز‬ ‫تازه‬
‫فرصت‬ ‫آن‬ ‫اگر‬ ‫حال‬‫بازار‬ ‫و‬ ‫محیط‬ ‫در‬،‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫قطعا‬
‫که‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫اگر‬ ‫اما‬ ‫رسد‬ ‫می‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫منطقی‬ ‫جدید‬ ‫سازمان‬ ‫ایجاد‬
‫فرصت‬ ‫آن‬ ‫شد‬ ‫گفته‬ ‫پیشتر‬‫ابهامات‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫هاله‬ ‫در‬
‫باشد‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬-‫و‬ ‫کسب‬ ‫فضای‬ ‫در‬ ‫تهدیدها‬ ‫و‬ ‫فرصت‬ ‫اغلب‬ ‫بطوریکه‬
‫است‬ ‫اینگونه‬ ‫جدید‬ ‫کار‬-‫سازمان‬ ‫بازآفرینی‬ ‫برای‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
‫جدید‬‫ب‬ ‫خواهد‬ ‫پذیر‬ ‫ریسک‬‫نتوانند‬ ‫سازمان‬ ‫ذینفعان‬ ‫شاید‬ ‫و‬ ‫ود‬
‫می‬ ‫استراتژیک‬ ‫انتخاب‬ ‫یک‬ ‫وضعیت‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫بپذیرند‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫مخاطره‬
‫سازمان‬ ‫ایجاد‬ ‫تواند‬‫ی‬‫نیروهای‬ ‫از‬ ‫ترکیبی‬ ‫از‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫موقت‬
.‫گردد‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫مدیریتی‬ ‫تیم‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫مشاور‬ ‫و‬ ‫پیمانکار‬‫این‬
‫فرصت‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫ترکیب‬‫شده‬ ‫مشاهده‬‫ب‬ ‫را‬‫بنگاه‬ ‫رای‬
‫ناشی‬ ‫مخاطرات‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫عین‬ ‫در‬ ‫نماید‬ ‫میسر‬‫می‬ ‫حداقل‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫از‬
‫رساند‬‫آزمایش‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫صورتی‬ ‫در‬ .) ‫ریسک‬ ‫انتقال‬ ‫استراتژی‬ (
‫همان‬ ‫از‬ ‫سازمان‬ ،‫باشد‬ ‫آمیز‬ ‫موفقیت‬ ،‫کوچک‬ ‫ابعاد‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫انجام‬
‫جدید‬ ‫سازمان‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫استفاده‬ ‫دایمی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫موقت‬ ‫افراد‬
‫خ‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫پایداری‬‫بر‬ ‫اوربیتز‬ ‫آنالین‬ ‫مسافرتی‬ ‫شرکت‬ .‫داد‬ ‫واهد‬
‫سال‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫اساس‬0222‫بازار‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫در‬ ‫و‬
‫با‬ ‫اوربیتز‬ ‫کرد‬ ‫می‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫ای‬ ‫آهسته‬ ‫رشد‬ ‫مسافرتی‬ ‫خدمات‬
‫خدمات‬ ‫تمایز‬ .‫گردید‬ ‫تشکیل‬ ‫هواپیمایی‬ ‫شرکت‬ ‫پنج‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
‫ک‬ ‫بود‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫زمان‬ ‫آن‬ ‫مشابه‬ ‫موارد‬ ‫با‬ ‫شرکت‬ ‫این‬‫آنالین‬ ‫سایت‬ ‫ه‬
‫قرار‬ ‫اولویت‬ ‫در‬ ‫برای‬ ‫خدماتی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ای‬ ‫هزینه‬ ،‫اوربیتز‬
‫بدون‬ ‫را‬ ‫پروازها‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫نمی‬ ‫دریافت‬ ‫آنها‬ ‫پروازهای‬ ‫دادن‬
‫داد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫مشتریان‬ ‫خرید‬ ‫معرض‬ ‫در‬ ‫جانبداری‬ ‫و‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫اولویت‬
‫قانع‬ ‫توزیع‬ ‫کانال‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫سهم‬ ‫درصد‬ ‫به‬ ‫و‬
‫ریسک‬ .‫بود‬‫سایت‬ ‫طراحی‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫این‬ ‫پذیری‬
‫خ‬ ‫از‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬‫وجود‬ ‫به‬ ‫دمات‬‫ا‬‫بسیار‬ ‫جستجوی‬ ‫لگوریتم‬
‫به‬ ‫گزینه‬ ‫بهترین‬ ‫پیشنهاد‬ ‫و‬ ‫پروازها‬ ‫تحلیل‬ ‫برای‬ ‫پیشرفته‬
‫آوری‬ ‫فن‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫سرامدی‬ ‫تکنولوژی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫وابسته‬ ‫مشتریان‬
‫اطاع‬‫داشت‬ ‫نیاز‬ ‫ات‬‫تنه‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫اگر‬ ‫حال‬ .‫پی‬ ‫را‬ ‫ایده‬ ‫این‬ ‫ایی‬
‫زیان‬ ،‫خورد‬ ‫می‬ ‫شکست‬ ‫و‬ ‫گرفت‬ ‫می‬‫زیادی‬ ‫مالی‬‫و‬ ‫شد‬ ‫می‬ ‫متحمل‬ ‫را‬-
‫این‬ ‫اینکه‬ ‫ضمن‬ ‫ماند‬ ‫می‬ ‫دستش‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫توجهی‬ ‫قابل‬ ‫انسانی‬ ‫نیروی‬
‫رو‬ ‫این‬ ‫از‬ .‫داشت‬ ‫مخرب‬ ‫بسیار‬ ‫تاثیر‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫تجاری‬ ‫نشان‬ ‫بر‬ ‫شکست‬
‫رقیب‬ ‫شرکت‬ ‫پنج‬،‫صنعت‬ ‫آن‬ ‫در‬‫با‬‫استراتژیک‬ ‫مشارکت‬ ‫یک‬،‫سازمان‬
‫از‬ ‫مشاورانی‬ ‫و‬ ‫پیمانکار‬ ‫کارشناسان‬ ‫از‬ ‫موقتی‬BCG‫بنانهادند‬ ‫را‬
‫به‬ ‫آنالین‬ ‫فروش‬ ‫سیستم‬ ‫و‬ ‫وبسایت‬ ‫موفق‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫که‬
.‫رسید‬ ‫ثبت‬ ‫به‬ ‫دایمی‬ ‫و‬ ‫رسمی‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫صورت‬
( ‫اکتشافی‬ ‫تصاحب‬Exploratory Acquisition):

4. ‫اند‬ ‫بازار‬ ‫رشد‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫در‬ ‫اصلی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫است‬ ‫ک‬
‫ناهمگ‬ ‫یا‬ ‫همگون‬ ‫بخشی‬ ‫تنوع‬‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫حوزه‬ ‫به‬ ‫ون‬
‫با‬‫بتواند‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫احتمالی‬ ‫منفعت‬ ‫ایجاد‬ ‫که‬ ‫امید‬ ‫این‬
‫ک‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫شکست‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫زیان‬‫رو‬ ‫این‬ ‫از‬ .‫دهد‬ ‫پوشش‬ ‫را‬ ‫دیگر‬ ‫ار‬
‫که‬ ‫است‬‫بازا‬ ‫نامناسب‬ ‫رشد‬ ‫یا‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫برخی‬‫ر‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دامنه‬‫های‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫تر‬ ‫متنوع‬ ‫را‬ ‫خود‬
،‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫حوزه‬ ‫به‬ ‫بخشی‬ ‫تنوع‬ ‫برای‬ ‫ریسک‬ ‫کم‬ ‫احتماال‬ ‫و‬ ‫سریع‬
‫آنها‬ ‫ادغام‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫دیگر‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫تصاحب‬‫خود‬ ‫بنگاه‬ ‫در‬
‫با‬ ‫انسانی‬ ‫نیروی‬ ،‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫به‬ ‫سریع‬ ‫دستییابی‬ ‫که‬ ‫است‬
‫شده‬ ‫آزموده‬ ‫تکنولوژی‬ ‫و‬ ‫موجود‬ ‫مشتریان‬ ،‫تجربه‬‫می‬ ‫فراهم‬ ‫را‬
‫موجود‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫با‬ ‫جدید‬ ‫کار‬ ‫کسب‬ ‫سازی‬ ‫یکپارچه‬ ‫اما‬ .‫سازد‬
‫دیگر‬،‫های‬ ‫شرکت‬ ‫خرید‬ ‫حیطه‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫اساسی‬ ‫های‬ ‫چالش‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫شکست‬ ‫باالی‬ ‫شاخص‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫میدانی‬ ‫های‬ ‫پژوهش‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫دیگر‬‫در‬
.‫است‬ ‫آن‬ ‫اثر‬‫انتخاب‬‫ی‬‫با‬ ‫مواجه‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫استراتژیک‬
‫ف‬ ‫این‬‫می‬ ‫رصت‬‫باشد‬ ‫آن‬ ‫تواند‬‫مادر‬ ‫بنگاه‬ ‫که‬‫در‬‫حوزه‬ ‫ابتدا‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫با‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫تصاحب‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫فعالیت‬ ‫زمینه‬ ‫از‬ ‫کوچکتری‬
‫ه‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫قابلیت‬ ‫و‬ ‫گردد‬ ‫آشنا‬ ‫آن‬ ‫کار‬‫آن‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫رقابتی‬ ‫ای‬
‫نماید‬ ‫ایجاد‬‫جدید‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫به‬ ‫اتکا‬ ‫با‬ ‫سپس‬ .‫دهد‬ ‫افزایش‬ ‫یا‬ ‫و‬
‫شده‬ ‫حاصل‬‫اقدام‬ ‫تدریج‬ ‫به‬ ،‫حوزه‬ ‫تصاحب‬ ‫به‬‫ها‬‫کسب‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫ی‬
‫کار‬ ‫و‬‫کند‬‫زمان‬ ‫طی‬ ‫به‬ ‫بتواند‬ ‫تا‬‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫موقعیت‬ ‫و‬ ‫جایگاه‬
‫برای‬ ‫موفقی‬ ‫مثال‬ ‫بروکز‬ ‫شرکت‬ .‫نماید‬ ‫تثبیت‬ ‫و‬ ‫تقویت‬ ‫جدید‬ ‫بازار‬
‫در‬ ‫ابتدا‬ ‫شرکت‬ ‫این‬ .‫رود‬ ‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫استراتژیک‬ ‫انتخاب‬ ‫این‬
‫فعا‬ ‫صنعتی‬ ‫تاسیسات‬ ‫و‬ ‫تجهیزات‬ ‫تولید‬ ‫زمینه‬‫که‬ ‫داشته‬ ‫لیت‬‫در‬
‫ا‬‫سال‬ ‫بتدای‬0222‫زمانی‬‫به‬ ‫رو‬ ‫محصوالت‬ ‫از‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫بازار‬ ‫دریافت‬
‫است‬ ‫افول‬‫آن‬ ‫مدیران‬‫به‬ ‫ورود‬ ‫با‬ ‫ناهمگون‬ ‫تنوع‬ ‫ایجاد‬ ‫به‬ ‫تصمیم‬
‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫جدید‬‫گرفتند‬‫برهه‬ ‫آن‬ ‫در‬،‫تجهیزات‬ ‫بازار‬
‫توانست‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫می‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫مناسبی‬ ‫رشد‬ ‫روند‬ ‫آزمایشگاهی‬
‫م‬ ‫اما‬ ‫آید‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫برای‬ ‫جذاب‬ ‫ای‬ ‫گزینه‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دل‬
‫طیف‬ .‫بود‬ ‫متفاوت‬ ‫کلی‬ ‫به‬ ‫آزمایشگاهی‬ ‫با‬ ‫صنعتی‬ ‫تجهیزات‬ ‫تولید‬
‫مقررات‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫تر‬ ‫متنوع‬ ‫بسیار‬ ‫قبلی‬ ‫خالف‬ ‫بر‬ ‫جدید‬ ‫فعالیت‬ ‫مشتریان‬
‫تمایزات‬ .‫گردید‬ ‫می‬ ‫اعمال‬ ‫آن‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫تری‬ ‫شدید‬ ‫بسیار‬ ‫حاکمیتی‬
‫مدیران‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫متفاوت‬ ‫کلی‬ ‫به‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دو‬ ‫این‬ ‫حرفه‬
‫احس‬ ‫بروکز‬‫تواند‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دو‬ ‫دفعی‬ ‫ادغام‬ ‫که‬ ‫کرند‬ ‫می‬ ‫اس‬
‫ابتدا‬ ‫گردید‬ ‫مقرر‬ ‫این‬ ‫بنابر‬ .‫باشد‬ ‫زننده‬ ‫آسیب‬ ‫آنها‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫برای‬
‫به‬ ‫مربوط‬ ‫تجهیزات‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫نوع‬ ‫تولید‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کوچکی‬ ‫شرکت‬
‫و‬ ‫درآورند‬ ‫خود‬ ‫مالکیت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫داشت‬ ‫فعالیت‬ ‫سلولی‬ ‫های‬ ‫آزمایشگاه‬
‫موفقیت‬ ‫صورت‬ ‫در‬،،‫نفوذ‬ ‫استراتژی‬ ‫با‬‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫موقعیت‬
‫استراتژیک‬ ‫انتخاب‬ ‫این‬ ‫بکارگیری‬ ‫با‬ .‫کنند‬ ‫تقویت‬ ‫جدید‬ ‫بازار‬
‫رهبران‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ،‫شده‬ ‫ذکر‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫اکنون‬ ‫بروکز‬ ‫شرکت‬
.‫رود‬ ‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫بازار‬

5. ( ‫شدنی‬ ‫خالص‬ ‫های‬ ‫کارخانه‬Disposal Factories):
‫آ‬ ‫گران‬ ‫تحلیل‬ ،‫جدید‬ ‫کارخانه‬ ‫یک‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫منطقا‬‫بر‬ ‫ن‬
‫مدرن‬ ‫و‬ ‫اتوماسیون‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ‫باال‬ ‫مقیاس‬ ‫با‬ ‫تولید‬
‫منجر‬ ‫مهم‬ ‫مزیت‬ ‫دو‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬ ‫زیرا‬ ‫دارند‬ ‫فراوان‬ ‫تاکید‬
‫توان‬ ‫و‬ ‫گردد‬ ‫می‬ ‫سربار‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫مخصوصا‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫شدید‬ ‫کاهش‬ ‫به‬
‫خواهد‬ ‫افزایش‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫رقابتی‬
‫ای‬ ‫ایجاد‬ ‫اما‬ .‫داد‬‫بازار‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫بر‬ ‫زمان‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫ن‬
‫نماید‬ ‫نمی‬ ‫دیرپا‬ ‫مطلوب‬ ‫وضعیت‬ ‫این‬ ‫البته‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫موقتا‬
‫دو‬ ‫این‬ ‫اثربخشی‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫حداقل‬ ‫یا‬
‫معموال‬ .‫نماید‬ ‫می‬ ‫تر‬ ‫کمرنگ‬ ‫بنگاه‬ ‫برای‬ ‫منفعت‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫مزیت‬
‫فعال‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫زیاد‬ ‫جدید‬ ‫کاالی‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫تقاضا‬ ‫وقتی‬‫باالیی‬ ‫سود‬ ‫حاشیه‬
‫پ‬ ‫ریسک‬ ‫کارافرینان‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫آن‬ ‫برای‬‫آ‬ ‫از‬ ‫ذیر‬‫چشم‬ ‫مزیت‬ ‫دو‬ ‫ن‬
‫در‬ ‫محصوالت‬ ‫سریع‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫پوشی‬
‫وضعیت‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫متمرکز‬ ‫باالتر‬ ‫هزینه‬ ‫با‬ ‫حتا‬ ‫بازار‬
‫استراتژیک‬ ‫انتخاب‬ ‫برای‬ ‫خوبی‬ ‫های‬ ‫گزینه‬ ‫شدنی‬ ‫خالص‬ ‫های‬ ‫کارخانه‬
‫شم‬ ‫به‬‫افزایش‬ ‫برای‬ ‫تمهیدات‬ ‫حداقل‬ ‫ها‬ ‫کارخانه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫روند‬ ‫می‬ ‫ار‬
‫مناسبی‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ‫فرصت‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫گرفته‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫فرایند‬ ‫وری‬ ‫بهره‬
‫و‬ ‫زند‬ ‫می‬ ‫رقم‬ ‫بنگاه‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫برای‬ ‫را‬
‫از‬ ‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫نیازمندی‬ ،‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫درباره‬ ‫ارزشمندی‬ ‫اطالعات‬
‫محصوالت‬ ‫سبد‬ ‫ترکیب‬ ‫و‬ ‫محصول‬‫طرح‬ ‫برای‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫سازد‬ ‫می‬ ‫فراهم‬
.‫باشد‬ ‫مغتنم‬ ‫بسیار‬ ‫اصلی‬ ‫و‬ ‫دایمی‬ ‫کارخانه‬ ‫ریزی‬‫در‬ ‫محصوالت‬
‫سرعت‬ ‫با‬ ‫اما‬ ‫دارد‬ ‫باالتری‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫قیمت‬ ‫شده‬ ‫خالص‬ ‫های‬ ‫کارخانه‬
‫حدود‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫این‬ ،‫شود‬ ‫می‬ ‫عرضه‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫بیشتری‬5‫تا‬02
‫اما‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫شامل‬ ‫را‬ ‫دایمی‬ ‫های‬ ‫کارخانه‬ ‫ظرفیت‬ ‫درصد‬‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬
‫که‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ .‫گردد‬ ‫ایجاد‬ ) ‫سال‬ ‫چند‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ( ‫ماه‬ ‫چند‬ ‫عرض‬
‫و‬ ‫شوند‬ ‫می‬ ‫واقع‬ ‫بازار‬ ‫تقاضای‬ ‫مرکز‬ ‫در‬ ‫معموال‬ ‫هستند‬ ‫کوچکتر‬ ‫آنها‬
‫محدوده‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫کمتر‬ ‫بسیار‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫کاال‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
‫ای‬ ‫حاشیه‬ ‫بازیگری‬ ‫استراتژی‬ ‫شدنی‬ ‫خالص‬ ‫های‬ ‫کارخانه‬ ،‫کوتاه‬ ‫زمانی‬
(Niche Player)‫و‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫اتخاذ‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫موقعیت‬ ‫کسب‬ ‫برای‬
‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ،‫آنها‬ ‫فعالیت‬ ‫با‬ ‫همزمان‬،‫ایجاد‬ ‫با‬ ‫دایمی‬ ‫کارخانه‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫بنیان‬ ‫را‬ ‫فرایندی‬ ‫باالی‬ ‫تکنولوژی‬ ‫و‬ ‫مقیاس‬ ‫به‬ ‫صرفه‬ ‫مزیت‬
‫کارخانه‬ ‫توسط‬ ‫آمده‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫موقعیت‬ ،‫آن‬ ‫شدن‬ ‫آماده‬ ‫محض‬ ‫به‬ ‫که‬
‫شدنی‬ ‫خالص‬،‫موف‬ ‫برای‬ ‫ارزشمندی‬ ‫مزیت‬‫ق‬‫نام‬ ‫اگرچه‬ .‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫آن‬ ‫یت‬
‫رویکرد‬ ‫این‬‫استراتژیک‬"‫شدنی‬ ‫خالص‬"‫دور‬ ‫ها‬ ‫کارخانه‬ ‫این‬ ‫اما‬ ‫است‬
‫اطمینان‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ثبات‬ ‫بروز‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫نمی‬ ‫انداخته‬
‫گیر‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫جدید‬ ‫کارخانه‬ ‫بدنه‬ ‫در‬ ‫تقاضا‬ ‫رشد‬ ‫از‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬‫د‬.
‫عمدتا‬ ‫چین‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫داروسازی‬ ‫صنعت‬‫این‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬‫انتخاب‬
.‫است‬ ‫شده‬ ‫نهاده‬ ‫بنیان‬ ‫استراتژیک‬
:‫منبع‬

6. ,2016George StalkHow to Hedge YourStrategicBets,BostonConsultingGroup,