در این مقاله روش ارزیابی استراتژی ها بر اساس الگوی گروه مشاوران مکنزی ارائه شده است

1. ‫کنید‬ ‫ارزیابی‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫استراتژی‬
‫نوریان‬‫حسین‬–‫مشاور‬‫اتژیک‬‫ر‬‫است‬‫مدیریت‬
‫شماره‬‫اندیشه‬‫صبح‬‫نشریه‬201
www.hosseinnourian.com
‫ا‬‫یاف‬ ‫توسعه‬ ‫استراتژیک‬ ‫تحلیل‬ ‫برای‬ ‫فراوانی‬ ‫الگوهای‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مدل‬ ،‫شده‬ ‫شناخته‬ ‫مدیران‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫برای‬ ‫استراتژیک‬ ‫مدیریت‬ ‫فرایند‬ ‫امروزه‬ ‫گرچه‬‫ته‬
‫متعددی‬ ‫های‬ ‫کتاب‬ ‫و‬ ‫مقاالت‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫های‬ ‫آموخته‬ ‫درس‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫ایجاد‬ ‫استراتژیک‬ ‫عملکرد‬ ‫مدیریت‬ ‫از‬ ‫پشتیبانی‬ ‫برای‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ،‫است‬
‫به‬‫و‬ ‫نیست‬ ‫برخوردار‬ ‫الزم‬ ‫کفایت‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫از‬ ‫حوزه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫انجام‬ ‫های‬ ‫تالش‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫خروجی‬ ‫هم‬ ‫هنوز‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫شده‬ ‫گذاشته‬ ‫اشتراک‬
‫من‬ ‫به‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫کمتر‬ ‫اما‬ ‫کوشند‬ ‫می‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫سازی‬ ‫جاری‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تدوین‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫اینکه‬ ‫رغم‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬‫افع‬
‫ا‬ ‫ناشی‬‫بیابند‬ ‫دست‬ ‫آن‬ ‫ز‬.‫تحلیل‬ ‫بنیادین‬ ‫های‬ ‫پرسش‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مدتی‬ ‫بد‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫خوب‬ ‫استراتژی‬ ‫شناخت‬ ‫مقوله‬ ‫رو‬ ‫این‬ ‫از‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫مطرح‬ ‫استراتژی‬ ‫گران‬.‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬ ‫ارزیابی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مکنزی‬ ‫مشاوران‬ ‫گروه‬ ‫به‬ ‫متعلق‬ ‫شده‬ ‫انجام‬ ‫های‬ ‫پژوهش‬ ‫بهترین‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫بنیا‬ ‫پرسش‬ ‫ده‬‫اند‬ ‫داده‬ ‫قرار‬ ‫دین‬.‫تعداد‬ ،‫جهان‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫تدوین‬ ‫استراتژی‬ ‫هزار‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫بررسی‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫توجه‬ ‫جالب‬ ‫نکته‬
‫پرسش‬ ‫ده‬ ‫از‬ ‫پرسش‬ ‫چهار‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫چالش‬ ‫بر‬ ‫اند‬ ‫توانسته‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫محدودی‬‫آیند‬ ‫فایق‬ ‫زیر‬ .
‫کرد؟‬ ‫خواهد‬ ‫غلبه‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫آیا‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫احاطه‬ ‫جانشین‬ ‫کاالهای‬ ‫و‬ ‫واردها‬ ‫تازه‬ ،‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ،‫رقبا‬ ،‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫فعالیت‬ ‫بازاری‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫تمام‬.‫پی‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫همه‬
‫هستند‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫جایگاه‬ ‫گسترش‬ ‫و‬ ‫تثبیت‬.‫بنگاه‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫بازده‬ ‫تدریجی‬ ‫کاهش‬ ‫موجب‬ ‫توقف‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫سادگی‬ ‫به‬ ، ‫مستمرا‬ ‫فرایند‬ ‫این‬‫به‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫صفر‬ ‫سمت‬.‫آنها‬ ‫بر‬ ‫تکیه‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫برخوردار‬ ‫هایی‬ ‫قابلیت‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫بیاورد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫منفعت‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫خواهد‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫شرکتی‬
‫دهد‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫شتاب‬ ‫حداقل‬ ‫یا‬ ‫آید‬ ‫فایق‬ ‫محتوم‬ ‫و‬ ‫تدریجی‬ ‫روند‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫بتواند‬.‫استرات‬ ‫اهرم‬ ‫گاه‬ ‫تکیه‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬‫که‬ ‫هستند‬ ‫ژی‬
‫کند‬ ‫غلبه‬ ‫حتمی‬ ‫چالش‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫آنها‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫با‬ ‫سازمان‬.‫توسط‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫چون‬ ‫هستند‬ ‫شدنی‬ ‫تمام‬ ‫و‬ ‫گذر‬ ‫زود‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫این‬ ‫متاسفانه‬ ‫اما‬
‫شد‬ ‫خواهند‬ ‫تقلید‬ ‫رقبا‬ ‫دیگر‬.‫زمان‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫موفق‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫بازگشت‬ ‫نرخ‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫موجب‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫تقلید‬ ‫روند‬‫روند‬
‫شوند‬ ‫مند‬ ‫بهره‬ ‫صفر‬ ‫به‬ ‫متمایل‬ ‫هم‬ ‫باز‬ ‫اما‬ ‫افزایشی‬ ‫تدریجی‬ ‫روند‬ ‫از‬ ‫نیز‬ ‫متوسط‬ ‫عملکرد‬ ‫با‬ ‫هایی‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫صفر‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫کاهشی‬.
‫نمایند‬ ‫می‬ ‫بازسازی‬ ‫بنیادین‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اینکه‬ ‫یا‬ ‫شوند‬ ‫می‬ ‫خارج‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫یا‬ ‫نیز‬ ‫تر‬ ‫ضعیف‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬.‫با‬ ‫در‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫واقعیت‬ ‫این‬‫زار‬
‫دهند‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫واکنش‬ ‫همدیگر‬ ‫های‬ ‫تاکتیک‬ ‫برار‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫گیرند‬ ‫می‬ ‫یاد‬ ‫یکدیگر‬ ‫از‬ ‫هم‬ ‫متعاملین‬ ‫تمامی‬ ،‫رقابتی‬.‫های‬ ‫مزیت‬ ‫وضعیت‬ ‫این‬ ‫در‬
،‫شد‬ ‫می‬ ‫خوانده‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫عملکردی‬ ‫تجربیات‬ ‫بهترین‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پیش‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫بودن‬ ‫رقابتی‬ ‫ویژگی‬ ‫برتر‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫رقابتی‬
‫صورت‬‫دراز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫بازدهی‬ ‫تواند‬ ‫نمی‬ ‫باشد‬ ‫شده‬ ‫استوار‬ ‫موفق‬ ‫بازیگران‬ ‫از‬ ‫تقلید‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫سازمانی‬ ‫استراتژی‬ ‫پس‬ ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫خود‬ ‫به‬ ‫عادی‬
‫نماید‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫حتا‬ ‫یا‬ ‫ببخشد‬ ‫بهبود‬ ‫مدت‬.،‫رقبا‬ ‫سایر‬ ‫با‬ ‫مستمر‬ ‫و‬ ‫زیاد‬ ‫گذاری‬ ‫تمایز‬ ‫بر‬ ‫خوب‬ ‫استراتژی‬ ،‫آمده‬ ‫عمل‬ ‫به‬ ‫متعدد‬ ‫تحقیقات‬ ‫اساس‬ ‫بر‬
‫ج‬‫موفق‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫حاصل‬ ‫تجربیات‬ ‫بهترین‬ ‫از‬ ‫تبعیت‬ ‫بر‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫تاکید‬ ‫ها‬ ‫وارد‬ ‫تازه‬ ‫و‬ ‫ایگزینان‬.‫مکنزی‬ ‫مشاوران‬ ‫گروه‬ ‫پژوهش‬
‫واگرایانه‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ،‫بازار‬ ‫در‬ ‫تر‬ ‫ضعیف‬ ‫بازیگران‬ ‫برای‬ ‫مخصوصا‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬(‫بازار‬ ‫در‬ ‫متداول‬ ‫عملکرد‬ ‫به‬ ‫نسبت‬)‫به‬ ‫باالتری‬ ‫بسیار‬ ‫بازدهی‬

2. ‫هم‬‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫راه‬.‫خود‬ ‫برای‬ ‫جدیدی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فضای‬ ‫آبی‬ ‫اقیانوس‬ ‫استراتژی‬ ‫مانند‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫اند‬ ‫توانسته‬ ‫که‬ ‫موفقی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬
‫اند‬ ‫پیموده‬ ‫را‬ ‫متفاوت‬ ‫مسیری‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫اما‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تبعیت‬ ‫بازار‬ ‫های‬ ‫عرف‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫اند‬ ‫کرده‬ ‫وانمود‬ ‫ظاهر‬ ‫در‬ ‫معموال‬ ‫نمایند‬ ‫.خلق‬
‫به‬ ‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫آیا‬‫کرد؟‬ ‫رقابت‬ ‫باید‬ ‫کجا‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫نموده‬ ‫مشخص‬ ‫دقت‬
‫سازد‬ ‫می‬ ‫متبادر‬ ‫را‬ ‫دیگری‬ ‫سوال‬ ‫فورا‬ ،‫کند‬ ‫غلبه‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫ما‬ ‫استراتژی‬ ‫آیا‬ ‫که‬ ‫سوال‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬:"‫بازار‬ ‫کدام‬".‫تواند‬ ‫نمی‬ ‫استراتژی‬ ‫هیچ‬
‫اصل‬ ‫های‬ ‫پایه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫بازار‬ ‫مناسب‬ ‫گذاری‬ ‫هدف‬ ‫و‬ ‫تقسیم‬ ‫پس‬ ‫باشد‬ ‫کارگشا‬ ‫بازار‬ ‫کل‬ ‫برای‬‫است‬ ‫خوب‬ ‫استراتژی‬ ‫ی‬.‫بیشتر‬ ‫اهمیت‬ ‫آنجا‬ ‫نکته‬ ‫این‬
‫مس‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫متفاوت‬ ‫بازار‬ ‫دو‬ ‫در‬ ‫دارد،تعامل‬ ‫بسیار‬ ‫تاثیر‬ ‫سازمان‬ ‫منابع‬ ‫اختصاص‬ ‫نحوه‬ ‫بر‬ ،‫منتخب‬ ‫بازار‬ ‫ویژگی‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫پیدا‬‫تلزم‬
‫متفاوت‬ ‫منابع‬ ‫تخصیص‬(‫میزان‬ ‫و‬ ‫نوع‬)‫بود‬ ‫خواهد‬.‫انت‬ ‫درست‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫مناسب‬ ‫قسمت‬ ‫اگر‬ ‫حال‬‫کردن‬ ‫نابود‬ ‫تنها‬ ‫استراتژی‬ ‫کارکرد‬ ،‫باشد‬ ‫نشده‬ ‫خاب‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫منابع‬.‫استراتژی‬ ‫موفقیت‬ ‫شاخص‬ ،‫شود‬ ‫انجام‬ ‫تر‬ ‫درست‬ ‫و‬ ‫بیشتر‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬ ‫هرچه‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫مکنزی‬ ‫مشاوران‬ ‫گروه‬ ‫تحقیقات‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫بیشتر‬ ‫مراتب‬ ‫به‬.‫د‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫تمام‬ ،‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫اغلب‬ ‫متاسفانه‬‫واحدهای‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫یا‬ ‫گیرند‬ ‫می‬ ‫نظر‬ ‫ر‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬ ‫خودشان‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬.‫های‬ ‫مزیت‬ ‫چون‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫بر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫نتیجه‬ ‫تواند‬ ‫نمی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫غلط‬ ‫قطعا‬ ‫ها‬ ‫روش‬ ‫این‬
‫است‬ ‫متناقض‬ ‫بعضا‬ ‫و‬ ‫متفاوت‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫مجزا‬ ‫قسمت‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫خاص‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫.موقعیتی‬
‫است؟‬ ‫گذاشته‬ ‫انگشت‬ ‫درستی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫بر‬ ‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫آیا‬
‫آورید‬ ‫می‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫آنها‬ ‫بر‬ ‫تکیه‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫منابعی‬ ،‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬.‫های‬ ‫مزیت‬ ‫یکی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫استوار‬ ‫نادر‬ ‫منبع‬ ‫دو‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫آنها‬
‫ویژه‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫دیگری‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫خوانده‬ ‫موقعیتی‬.‫با‬ ‫ساختار‬ ‫از‬ ‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬‫مزیت‬ ‫این‬ ‫واجد‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫گرفته‬ ‫ریشه‬ ‫زار‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫جدا‬ ‫آنند‬ ‫فاقد‬ ‫که‬ ‫آنهایی‬ ‫از‬ ‫کلی‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫هستند‬.‫تمام‬ ‫قیمت‬ ‫کاهش‬ ‫در‬ ‫باالیی‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬ ‫مقیاس‬ ‫به‬ ‫صرفه‬ ‫مولفه‬ ،‫بازارها‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫در‬ ‫مثال‬
‫ج‬ ،‫برند‬ ‫می‬ ‫بهره‬ ‫موقعیتی‬ ‫مزیت‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫کنندگانی‬ ‫تولید‬ ‫پس‬ ،‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫شده‬‫که‬ ‫دیگرانی‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫خواهند‬ ‫حفظ‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ایگاه‬
‫بود‬ ‫نخواهند‬ ‫برخوردار‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫رقابت‬ ‫برای‬ ‫چندانی‬ ‫توان‬ ‫از‬ ‫نیستند‬ ‫آن‬ ‫واجد‬.‫ضروری‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫باال‬ ‫سهم‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫مزیت‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫بروز‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫دگرگونی‬ ‫به‬ ‫محکوم‬ ‫بازار‬ ‫ساختار‬ ‫که‬ ‫داشت‬ ‫توجه‬ ‫باید‬ ‫اما‬ ‫است‬‫به‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫امثال‬ ‫و‬ ‫تکنولوژی‬ ‫یا‬ ‫گذاری‬ ‫قانون‬ ‫در‬ ‫سریع‬ ‫تغییر‬ ‫یک‬
‫ایجا‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫ساختار‬ ‫تغییرات‬ ‫با‬ ‫پذیر‬ ‫انعطاف‬ ‫بالقوه‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫بتواند‬ ‫باید‬ ‫بنگاه‬ ‫لذا‬ ‫دهد‬ ‫تغییر‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫زیاد‬ ‫میزان‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫سرعت‬‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫د‬
‫نماید‬.‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫برای‬‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫میزانی‬ ‫طبیعتا‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ضروری‬ ‫آن‬ ‫عملکرد‬ ‫و‬ ‫رفتار‬ ،‫بازار‬ ‫ساختار‬ ‫شناخت‬
‫تدریجی‬ ‫یا‬ ‫آنی‬ ‫تغییر‬ ‫و‬ ‫تکامل‬ ‫قابلیت‬ ‫از‬ ‫بازار‬ ‫تغییرات‬ ‫با‬ ‫همگام‬ ‫باید‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫این‬ ‫اما‬ ‫باشد‬ ‫شده‬ ‫بنا‬ ‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫بر‬ ‫باید‬ ‫شرکت‬‫برخوردار‬
‫باشند‬.‫رق‬ ‫مزایای‬ ‫از‬ ‫منبع‬ ‫دومین‬ ‫ویژه‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬‫مزیت‬ ‫اینها‬ ،‫غیره‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫پتنت‬ ،‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫برخورداری‬ ‫مانند‬ ‫هایی‬ ‫مزیت‬ ،‫هستند‬ ‫سازمان‬ ‫ابتی‬
‫خ‬ ‫هایی‬ ‫مزیت‬ ،‫ویژه‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫از‬ ‫دیگر‬ ‫نوع‬ ،‫کند‬ ‫تامین‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫گذاری‬ ‫سیاست‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫بنگاه‬ ‫و‬ ‫اند‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫قابل‬ ‫های‬‫اصی‬
‫ساز‬ ‫و‬ ‫نیست‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫قابل‬ ‫چندان‬ ‫که‬ ‫است‬‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫رقبا‬ ‫دیگر‬ ‫با‬ ‫الزم‬ ‫تمایزات‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫اتکا‬ ‫با‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫مان‬.،‫نوآوری‬ ‫قابلیت‬
‫و‬ ‫سازمان‬ ‫ذینفعان‬ ‫اثربخش‬ ‫حمایت‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫تامین‬ ‫یا‬ ‫توزیع‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫از‬ ‫برخورداری‬...‫هستند‬ ‫خاص‬ ‫مزیت‬ ‫نوع‬ ‫از‬.‫معموال‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫متاسفانه‬
‫سهل‬ ‫ویژه‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬‫شوند‬ ‫می‬ ‫ساخته‬ ‫ویژه‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫سازمان‬ ‫رقابتی‬ ‫تمایزات‬ ‫عمده‬ ‫قسمت‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫انگاراند‬.
‫ش‬ ‫یافت‬ ‫ندرت‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫وفور‬ ‫به‬ ‫سازمان‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫تکیه‬ ‫ها‬ ‫قابلیت‬ ‫براین‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫سازمان‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫صورتی‬ ‫در‬ ‫البته‬‫و‬ ‫وند‬
‫ب‬ ‫داشته‬ ‫کمتری‬ ‫پذیری‬ ‫تقلید‬ ‫قابلیت‬‫اشند‬.ِ‫ع‬‫مان‬ ،‫بازار‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫موقعیتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫داشت‬ ‫توجه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫دیگری‬ ‫نکته‬
‫ویژه‬ ‫قابلیت‬ ‫شاید‬ ،‫کند‬ ‫تبعیت‬ ‫باال‬ ‫مقیاس‬ ‫به‬ ‫صرفه‬ ‫الگوی‬ ‫از‬ ‫بازار‬ ‫ساختار‬ ‫که‬ ‫وقتی‬ ‫مثال‬ ‫شوند‬ ‫می‬ ‫بنگاه‬ ‫ویژه‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫گذاری‬ ‫اثر‬"‫فنی‬ ‫توان‬

3. ‫محصول‬ ‫کیفی‬ ‫تولید‬"‫چ‬ ‫نتواند‬‫باشد‬ ‫اثرگذار‬ ‫ندان‬.‫استقرار‬ ‫سرعت‬ ‫با‬ ‫چابک‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ،‫بازار‬ ‫ساختار‬ ‫اگر‬ ،‫اطالعاتی‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫مثال‬ ‫یا‬
‫مشتری‬ ‫خاص‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫اطالعاتی‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ‫تولید‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫ایجاد‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ،‫دهد‬ ‫ترجیح‬ ‫را‬ ‫باال‬(‫سفارشی‬ ‫تولید‬)‫سازمان‬ ‫در‬
‫بود‬ ‫نخواهد‬ ‫موثر‬.‫جم‬ ‫عنوان‬ ‫به‬،‫افزا‬ ‫ارزش‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫بر‬ ‫تکیه‬ ‫بدون‬ ‫استراتژی‬ ‫یک‬ ‫گرفتن‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫گفت‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫بندی‬ ‫ع‬
‫تکی‬ ‫آن‬ ‫بر‬ ‫استراتژی‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫بررسی‬ ،‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫ارزیابی‬ ‫برای‬ ‫مولفه‬ ‫دومین‬ ‫پس‬ ، ‫نیست‬ ‫تحقق‬ ‫قابل‬ ‫نادر‬ ‫و‬ ‫پایدار‬‫ه‬
‫است‬ ‫نموده‬.‫با‬ ‫استراتژیک‬ ‫گران‬ ‫تحلیل‬‫پویا‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫تحلیل‬ ‫مقوله‬(‫داینامیک‬)‫به‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫یک‬ ‫زیرا‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫برخورد‬
‫دهد‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫گذار‬ ‫تاثیر‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫.سرعت‬
‫روند‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫شما‬ ،‫استراتژی‬ ‫این‬ ‫آیا‬(‫ترند‬)‫اندازد؟‬ ‫می‬ ‫پیش‬ ‫بازار‬
‫است‬ ‫تحلیل‬ ‫ابزارهای‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫روندنما‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫طبیعتا‬ ،‫است‬ ‫شده‬ ‫شایع‬ ‫بسیار‬ ‫رقابتی‬ ‫محیط‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تحلیل‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫مخصوصا‬ ‫راتژیک‬
‫آن‬ ‫هستند‬ ‫غافل‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫استراتژیک‬ ‫گران‬ ‫تحلیل‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫نکته‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫مناسب‬ ‫بازار‬ ‫حرکت‬ ‫سوی‬ ‫و‬ ‫سمت‬ ‫بررسی‬ ‫برای‬ ‫آنها‬ ‫کارگیری‬ ‫به‬
‫نیست‬ ‫روندها‬ ‫از‬ ‫تبعیت‬ ‫به‬ ‫مجبور‬ ‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫که‬ ‫است‬!‫می‬ ‫و‬‫تاثیر‬ ‫بنگاه‬ ‫عملکرد‬ ‫بر‬ ‫آن‬ ‫ساختاری‬ ‫قوانین‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫عمل‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫تواند‬
‫باشد‬ ‫نداشته‬.‫بازار‬ ‫های‬ ‫شوک‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫ترسیم‬ ‫را‬ ‫محدودی‬ ‫زمانی‬ ‫افق‬ ‫معموال‬ ‫ها‬ ‫روندنما‬-‫آن‬ ‫ساختاری‬ ‫تغییرات‬ ‫از‬ ‫ناشی‬-‫این‬ ‫در‬ ‫معموال‬
‫موجود‬ ‫وضعیت‬ ‫ادامه‬ ‫از‬ ‫حاکی‬ ‫اطالعات‬ ‫بر‬ ‫نباید‬ ‫پس‬ ‫نیست‬ ‫مشخص‬ ‫نمودارها‬-‫روندنما‬ ‫نمودارهای‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫مشخص‬ ‫الگوی‬ ‫با‬-‫تکیه‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬
‫کرد‬.‫نما‬ ‫روند‬ ‫نمودارهای‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫بازار‬ ‫مداوم‬ ‫الگوی‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫مواردی‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫تکنولوژیک‬ ‫تغییرات‬ ‫و‬ ‫تازه‬ ‫نوآوری‬ ،‫جدید‬ ‫گذاری‬ ‫قانون‬
‫زنند‬ ‫هم‬ ‫بر‬ ‫راحتی‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫نشان‬.‫تغییر‬ ‫معموال‬ ‫روندنما‬‫این‬ ‫از‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫شرکت‬ ‫پس‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫دیر‬ ‫بسیار‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫ات‬
‫کند‬ ‫حاصل‬ ‫بسیار‬ ‫منفعت‬ ،‫بازار‬ ‫روند‬ ‫خوردن‬ ‫هم‬ ‫به‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫های‬ ‫تعادل‬ ‫عدم‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫استفاده‬ ‫خاصیت‬.‫از‬ ‫هریک‬ ‫چشم‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫روندنما‬ ‫تحلیل‬ ‫برای‬
،‫واردها‬ ‫تازه‬ ‫بر‬ ‫روند‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫بپرسید‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫نگاه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫متعاملین‬‫و‬ ‫داشت‬ ‫خواهند‬ ‫واکنشی‬ ‫چه‬ ‫آن‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫رقبا‬ ،‫دارد‬ ‫تاثیری‬ ‫چه‬...‫عنوان‬ ‫به‬
،‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫کاهشی‬ ‫روند‬ ‫که‬ ‫وقتی‬ ‫حتا‬ ‫اما‬ ،‫باشد‬ ‫مناسب‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫جمعیت‬ ‫روندنمای‬ ،‫مصرفی‬ ‫کاالی‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫تقاضا‬ ‫میزان‬ ‫تحلیل‬ ‫برای‬ ‫مثال‬
‫شو‬ ‫افزایشی‬ ‫و‬ ‫دگرگون‬ ‫مصرف‬ ‫الگوی‬ ‫تغییر‬ ‫با‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫تقاضا‬ ‫میزان‬‫و‬ ‫داند‬ ‫نمی‬ ‫بازار‬ ‫روند‬ ‫از‬ ‫تبعیت‬ ‫به‬ ‫محکوم‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫خوب‬ ‫استراتژی‬ ‫پس‬ ،‫د‬
‫سازد‬ ‫می‬ ‫جدا‬ ‫ترندها‬ ‫از‬ ‫منحصرا‬ ‫را‬ ‫شما‬ ،‫خوب‬ ‫استراتژی‬ ‫گویی‬ ‫اندازد‬ ‫می‬ ‫پیش‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫.شرکت‬
‫دارد؟‬ ‫تکیه‬ ‫ممتاز‬ ‫های‬ ‫بینش‬ ‫بر‬ ‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫آیا‬
‫توا‬ ‫می‬ ‫آسانی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫ارزان‬ ‫و‬ ‫فراوان‬ ‫حاضر‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫داده‬‫از‬ ‫برخورداری‬ ‫مثبت‬ ‫حس‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫تبدیل‬ ‫یی‬ ‫ها‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫گزارشات‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫ن‬
‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫ارشد‬ ‫مدیران‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫استراتژیک‬ ‫اطالعات‬.‫و‬ ‫است‬ ‫دستیابی‬ ‫قابل‬ ‫آسانی‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫رقبا‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫مزاحمی‬ ‫اطالعات‬ ‫اینها‬ ‫اغلب‬ ‫اما‬
‫استراتژی‬ ‫برای‬ ‫صحیح‬ ‫تحلیلی‬ ‫تفکر‬ ‫ساختن‬ ‫مختل‬ ‫در‬ ‫تنها‬ ‫کارکردشان‬‫عالمت‬ ،‫پارازیت‬ ‫مانند‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫گذاری‬(‫سیگنال‬)‫را‬ ‫گذار‬ ‫تاثیر‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫های‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫مدفون‬ ‫خود‬ ‫زیر‬ ‫در‬.‫های‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫فایل‬ ‫تبادل‬ ‫امکان‬ ،‫آمد‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫فشرده‬ ‫های‬ ‫لوح‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫موسیقی‬ ‫ذخیره‬ ‫امکان‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫در‬ ‫مثال‬
‫و‬ ‫اینترنت‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫دیگر‬...‫یک‬ ‫تنها‬ ‫و‬ ‫نداشت‬ ‫قرار‬ ‫دید‬ ‫افق‬ ‫در‬‫کپی‬ ‫قوانین‬ ‫کارائی‬ ‫عدم‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫مخاطرات‬ ‫موسیقی‬ ‫توزیع‬ ‫بخش‬ ‫مدیران‬ ‫از‬ ‫ی‬
‫کرد‬ ‫واگذار‬ ‫مناسبی‬ ‫قیمت‬ ‫به‬ ‫سوددهی‬ ‫شرایط‬ ‫بهترین‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شرکت‬ ‫رهنمون‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫رصد‬ ‫را‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫رایت‬.‫زمانی‬ ‫که‬ ‫استراتژیکی‬ ‫اقدام‬
‫نمود‬ ‫می‬ ‫خردمندانه‬ ‫بسیار‬ ‫امروز‬ ‫و‬ ‫وار‬ ‫دیوانه‬.‫ممتاز‬ ‫های‬ ‫بینش‬،‫بینند‬ ‫نمی‬ ‫دیگران‬ ‫اما‬ ‫بیند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫شما‬ ‫سازمان‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫واضحی‬ ‫های‬ ‫دیدگاه‬
‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫بنیادین‬ ‫نغییرات‬ ‫سازمان‬ ‫عملکرد‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫نمی‬ ،‫باشد‬ ‫نشده‬ ‫بنا‬ ‫ممتاز‬ ‫های‬ ‫بینش‬ ‫از‬ ‫اینگونه‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫استراتژی‬.‫مشاوران‬ ‫گروه‬ ‫تحقیقات‬
‫از‬ ‫بیش‬ ‫بررسی‬ ‫از‬ ‫مکنزی‬0000‫شر‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫اتخاذ‬ ‫استراتژی‬‫تنها‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫تراز‬ ‫جهان‬ ‫های‬ ‫کت‬00‫ممتاز‬ ‫های‬ ‫بینش‬ ‫بر‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫درصد‬

4. ‫اند‬ ‫بوده‬ ‫استوار‬.‫پویای‬ ‫تحلیل‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫ممتاز‬ ‫های‬ ‫بینش‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬(‫داینامیک‬)‫قابل‬ ‫استراتژیک‬ ‫ریسک‬ ‫مدیریت‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫محیط‬
‫است‬ ‫.انجام‬
‫کند؟‬ ‫می‬ ‫آشکار‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ،‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫آیا‬
‫مه‬‫اگر‬ ‫چنانکه‬ ‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫مشخص‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫نتیجه‬ ‫اما‬ ‫کنیم‬ ‫می‬ ‫اجرا‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫امروز‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫استراتژی‬ ‫چالش‬ ‫ترین‬ ‫م‬
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫پرداخت‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫فردا‬ ‫آن‬ ‫شدید‬ ‫تاوان‬ ‫باشد‬ ‫نامناسب‬ ‫استراتژی‬.‫کنترلی‬ ‫توان‬ ‫از‬ ‫طبیعتا‬ ‫و‬ ‫دانیم‬ ‫نمی‬ ‫را‬ ‫هایمان‬ ‫استراتژی‬ ‫اتخاذ‬ ‫نتیجه‬ ‫ما‬
‫ز‬‫ات‬ ‫اثر‬ ‫در‬ ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫های‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫پیشاپیش‬ ‫باید‬ ‫پس‬ ‫نیستیم‬ ‫برخوردار‬ ‫است‬ ‫اثرگذار‬ ‫ما‬ ‫استراتژی‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫نیست‬ ‫ما‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫بر‬ ‫یادی‬‫خاذ‬
‫بود‬ ‫خواهیم‬ ‫مواجه‬ ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫اتفاقات‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫دامنه‬ ‫چه‬ ‫با‬ ‫استراتژی‬ ‫این‬ ‫انجام‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫بدانیم‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫را‬ ‫هایمان‬ ‫استراتژی‬.‫که‬ ‫کاری‬‫اغلب‬
‫ناتوانند‬ ‫آن‬ ‫انجام‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬.‫احتمال‬ ‫سازی‬ ‫کمی‬ ،‫سازمان‬ ‫بر‬ ‫آن‬ ‫تاثیر‬ ‫شناسائی‬ ،‫رو‬ ‫پیش‬ ‫پیشامدهای‬ ‫شناسایی‬ ‫شامل‬ ‫ها‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫شناسائی‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫مواجهه‬ ‫راهکارهای‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫آنها‬ ‫اثر‬ ‫شدت‬ ‫و‬ ‫وقوع‬.‫بدو‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫برخوردار‬ ‫پذیری‬ ‫انعطاف‬ ‫قابلیت‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫سازمان‬ ‫استراتژی‬‫ایجاد‬ ‫ن‬
‫نماید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬ ‫اثربخشی‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫برای‬ ‫مواجهه‬ ‫مناسب‬ ‫های‬ ‫تاکتیک‬ ،‫ها‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫رصد‬ ‫با‬ ،‫مقاصد‬ ‫در‬ ‫تغییر‬
‫بین‬ ‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫آیا‬"‫تعهد‬"‫و‬"‫پذیری‬ ‫انعطاف‬"‫کند؟‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫الزم‬ ‫توازن‬
‫هستن‬ ‫استراتژی‬ ‫سکه‬ ‫روی‬ ‫دو‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫پذیری‬ ‫انعطاف‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫تعهد‬‫آن‬ ‫پذیری‬ ‫انعطاف‬ ،‫کنید‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫تعهد‬ ‫شما‬ ‫هرچه‬ ،‫د‬
‫بالعکس‬ ‫و‬ ‫یابد‬ ‫می‬ ‫کاهش‬.‫و‬ ‫تعهد‬ ‫میان‬ ‫توازن‬ ‫ایجاد‬ ‫قابلیت‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫خوب‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫استراتژی‬ ‫بنیادین‬ ‫های‬ ‫چالش‬ ‫از‬ ‫دیگر‬ ‫یکی‬ ‫تضاد‬ ‫این‬
‫باشد‬ ‫برخوردار‬ ‫پذیری‬ ‫انعطاف‬.‫ا‬ ‫تصمیماتی‬ ‫شناخت‬ ‫به‬ ‫تعادل‬ ‫این‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬‫هستند‬ ‫تعهد‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫که‬ ‫داریم‬ ‫حتیاج‬.‫ساله‬ ‫هر‬ ،‫بزرگ‬ ‫سازمان‬ ‫هر‬ ‫در‬
‫بر‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫سخت‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫آنها‬ ‫تغییر‬ ‫که‬ ‫تصمیماتی‬ ،‫است‬ ‫استراتژیک‬ ‫تصمیمات‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫کمی‬ ‫تعداد‬ ‫اما‬ ‫گیرند‬ ‫می‬ ‫تصمیم‬ ‫هزاران‬ ‫نفر‬ ‫صدها‬
‫اثرگذارند‬ ‫سازمان‬ ‫مدت‬ ‫طوالنی‬ ‫های‬ ‫قابلیت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دارائی‬ ‫روی‬.‫دیگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬‫های‬ ‫مزیت‬ ‫از‬ ‫برخورداری‬ ‫برای‬ ‫مسیر‬ ‫تنها‬ ،‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫تعهد‬
‫شناخت‬ ‫به‬ ‫محدود‬ ‫تنها‬ ‫استراتژی‬ ‫دامنه‬ ‫که‬ ‫باشیم‬ ‫داشته‬ ‫توجه‬ ‫باید‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫پایدار‬ ‫رقابتی‬"‫کنیم‬ ‫رقابت‬ ‫چگونه‬"‫و‬"‫کنیم‬ ‫رقابت‬ ‫کجا‬"‫بلکه‬ ‫نیست‬
"‫مولفه‬"‫کنیم‬ ‫رقابت‬ ‫ِی‬‫ک‬"‫است‬ ‫گذار‬ ‫اثر‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫نیز‬.‫ان‬ ‫به‬ ‫تعهد‬‫خواهد‬ ‫فرو‬ ‫ها‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫تاریک‬ ‫فضای‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫هنگام‬ ‫زود‬ ‫جام‬
‫گذا‬ ‫سرمایه‬ ‫آنها‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫مزیت‬ ‫اثر‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫نیز‬ ‫رقبا‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫فرار‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫زیرا‬ ‫است‬ ‫خطرناک‬ ‫نیز‬ ‫استراتژی‬ ‫انجام‬ ‫در‬ ‫تاخیر‬ ‫و‬ ‫برد‬‫کرده‬ ‫ری‬
‫کنند‬ ‫خنثی‬ ‫را‬ ‫اید‬.‫قابلیت‬ ‫این‬ ‫استراتژی‬ ‫انجام‬ ‫در‬ ‫پذیری‬ ‫انعطاف‬‫بررسی‬ ‫ریسک‬ ‫آنالیز‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫بتوانید‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫شما‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫را‬
‫گیرید‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تاکتیک‬ ‫بهترین‬ ،‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫بازدهی‬ ‫و‬ ‫مخاطرات‬ ‫میان‬ ‫موازنه‬.‫مهم‬ ‫تصمیمات‬ ‫از‬ ‫محدودی‬ ‫تعداد‬ ‫دفعی‬ ‫انجام‬ ‫بر‬ ‫خوب‬ ‫استراتژی‬ ‫یک‬
‫تاکتیک‬ ‫بین‬ ‫تحرک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫تعهد‬ ‫سازمان‬ ‫در‬‫گذارد‬ ‫می‬ ‫مخیر‬ ‫و‬ ‫آزاد‬ ‫زمان‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫مختلف‬ ‫های‬.‫استراتژی‬ ‫دیگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬
‫بدون‬ ‫مسیر‬ ‫در‬ ‫حرکت‬ ،‫آنها‬ ‫اثربخشی‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫بزرگ‬ ‫بندی‬ ‫شرط‬ ،‫دارد‬ ‫بر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مفهوم‬ ‫سه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سبدی‬
‫ب‬ ‫اطمینان‬ ‫مقطعی‬ ‫های‬ ‫تاکتیک‬ ‫بودن‬ ‫متناسب‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫پشیمانی‬‫در‬ ‫که‬ ‫اقداماتی‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫درست‬ ‫و‬ ‫واقعی‬ ‫های‬ ‫انتخاب‬ ‫برگزیدن‬ ‫و‬ ‫یابیم‬
‫بع‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫برای‬ ‫قابلیت‬ ‫ایجاد‬ ‫مبنای‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫شدید‬ ‫تغییرات‬ ‫بروز‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫اما‬ ‫دارد‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫کمی‬ ‫ی‬ ‫هزینه‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬‫دی‬
‫گردد‬.‫میا‬ ‫توازن‬ ‫اما‬ ‫بنماید‬ ‫متناقض‬ ‫شاید‬ ‫استراتژی‬ ‫سبد‬ ‫در‬ ‫جزء‬ ‫سه‬ ‫این‬‫بود‬ ‫موثرخواهد‬ ‫تالطم‬ ‫پر‬ ‫بسیار‬ ‫بازارهای‬ ‫در‬ ‫مخصوصا‬ ‫آنها‬ ‫ن‬ .
‫است؟‬ ‫نشده‬ ‫آلوده‬ ‫خطا‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫آیا‬

5. ‫نیست‬ ‫اینطور‬ ‫مطلقا‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫برخوردارید‬ ‫خوبی‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫غلبه‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫اگر‬ ‫است‬ ‫محتمل‬ ‫بسیار‬!‫اشتباه‬ ‫این‬ ‫دلیل‬ ‫موارد‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫در‬
‫ب‬ ‫مربوط‬ ‫گذاری‬ ‫استراتژی‬ ‫در‬‫تحلیلی‬ ‫تفکر‬ ‫تجربیات‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫در‬ ‫اما‬ ‫گذارد‬ ‫می‬ ‫اثر‬ ‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫شما‬ ‫کنترل‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫عواملی‬ ‫ه‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫شما‬ ‫استراتژی‬ ‫ناکارامدی‬ ‫موجب‬ ‫ابهام‬ ‫پر‬.‫شناسائی‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫مغزی‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫سیستم‬ ‫از‬ ‫مهمی‬ ‫های‬ ‫مشخصه‬ ‫اقتصادی‬ ‫شناسان‬ ‫رفتار‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫مانع‬ ‫که‬ ‫اند‬ ‫کرده‬‫کنیم‬ ‫اتخاذ‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫صحیحی‬ ‫تصمیمات‬ ‫بتوانیم‬ ‫که‬.‫افتادن‬ ‫اتفاق‬ ‫به‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫بینی‬ ‫خوش‬
‫قاب‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫در‬ ‫توانمان‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫اعتماد‬ ‫از‬ ‫معموال‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ادراکی‬ ‫خطای‬ ‫ترین‬ ‫رایج‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫اثربخشی‬ ‫و‬ ‫محتمل‬ ‫رویدادهای‬‫لیت‬
‫گیرد‬ ‫می‬ ‫نشات‬ ‫هایمان‬.‫از‬ ‫زیاد‬ ‫ترس‬‫تبعیت‬ ،‫هستند‬ ‫ما‬ ‫تصمیم‬ ‫موید‬ ‫که‬ ‫اطالعاتی‬ ‫بر‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫اتکای‬ ‫و‬ ‫اعتماد‬ ،‫ناکافی‬ ‫پذیری‬ ‫ریسک‬ ‫و‬ ‫شکست‬
‫دیگران‬ ‫از‬ ‫دلیل‬ ‫بی‬(‫جمع‬ ‫مخصوصا‬)‫و‬ ‫است‬ ‫بوده‬ ‫معتبری‬ ‫فرد‬ ‫آن‬ ‫پرداز‬ ‫ایده‬ ‫آنکه‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫بخشی‬ ‫اعتبار‬ ‫و‬...‫خطاهای‬
‫ه‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫شناختی‬‫اند‬ ‫الوده‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫گذاری‬ ‫سیاست‬ ‫و‬ ‫ا‬.‫خطا‬ ‫به‬ ‫شدن‬ ‫الوده‬ ‫برای‬ ‫زیادی‬ ‫پتانسیل‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫متاسفانه‬
‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫زیاد‬ ‫خبرگی‬ ‫به‬ ‫احتیاج‬ ‫آنها‬ ‫صحیح‬ ‫اتخاذ‬ ‫و‬ ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫پیچیده‬ ‫و‬ ‫مبهم‬ ‫فضایی‬ ‫در‬ ‫استراتژیک‬ ‫تصمیمات‬ ‫چون‬ ‫.برخوردارند‬
‫کا‬ ‫اعتقاد‬ ،‫استراتژی‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫عمل‬ ‫به‬ ‫آیا‬‫دارد؟‬ ‫وجود‬ ‫فی‬
‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫استراتژی‬ ‫سازی‬ ‫جاری‬ ‫بر‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫بررسی‬ ‫برای‬ ‫بلکه‬ ‫استراتژی‬ ‫خروجی‬ ‫ارزیابی‬ ‫برای‬ ‫نه‬ ‫تست‬ ‫این‬
‫اید‬ ‫کرده‬.‫برخوردار‬ ‫الزم‬ ‫اعتقاد‬ ‫و‬ ‫اقناع‬ ‫از‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫خورد‬ ‫می‬ ‫شکست‬ ‫دلیل‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫خوب‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫در‬‫نیستند‬
‫باشد‬ ‫نمایان‬ ‫سازمان‬ ‫باالی‬ ‫هرم‬ ‫در‬ ‫اعتقادی‬ ‫بی‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫وقتی‬ ‫مخصوصا‬.‫بدنه‬ ‫در‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫اعتقاد‬ ‫بی‬ ‫مدیر‬ ‫دو‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫وجود‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫توجه‬
‫بکشانند‬ ‫شکست‬ ‫به‬ ‫نطفه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫کافی‬ ‫سازمان‬.‫استرا‬ ‫مدیر‬ ‫جانب‬ ‫از‬ ‫زیبا‬ ‫ارائه‬ ‫یک‬ ‫شنیدن‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫نباید‬ ‫سازمان‬ ‫ارشد‬ ‫مدیران‬‫سازمان‬ ‫تژی‬
‫استراتژی‬ ‫کاربست‬ ‫به‬ ‫نحوه‬ ‫دایمی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫سازند‬ ‫فراهم‬ ‫را‬ ‫فضایی‬ ‫باید‬ ‫بلکه‬ ‫کنند‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫خاطر‬ ‫اطمینان‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫گرمی‬ ‫خوشایند‬ ‫احساس‬‫در‬
‫اط‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫انجام‬ ‫در‬ ‫سازمان‬ ‫بدنه‬ ‫در‬ ‫اراده‬ ‫و‬ ‫عزم‬ ‫وجود‬ ‫از‬ ‫مداوم‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫پرسش‬ ‫مورد‬ ‫سازمان‬ ‫روزمره‬ ‫تصمیمات‬‫حاصل‬ ‫مینان‬
‫کنند‬.‫سازی‬ ‫جاری‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫سازمان‬ ‫بدنه‬ ‫در‬ ‫نفوذ‬ ‫صاحب‬ ‫افراد‬ ‫موثر‬ ‫بکارگیری‬ ‫به‬ ‫احتیاج‬ ‫سازمان‬ ‫مدیریتی‬ ‫بدنه‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫اعتقاد‬ ‫ایجاد‬
‫هستند‬ ‫مند‬ ‫دغدغه‬ ‫.استراتژی‬
‫اید؟‬ ‫کرده‬ ‫ترجمه‬ ‫اقدامات‬ ‫برنامه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬ ‫آیا‬
‫که‬ ‫است‬ ‫ضروری‬ ‫جدیدی‬ ‫استراتژی‬ ‫هر‬ ‫اجرای‬ ‫برای‬‫حرکتیم‬ ‫در‬ ‫دیگر‬ ‫موقعیت‬ ‫چه‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫موقعیتی‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫بدانیم‬.‫نیازمندی‬ ‫تمامی‬ ‫باید‬ ‫این‬ ‫بنابر‬
‫عمل‬ ‫آن‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫اند‬ ‫دریافته‬ ‫حرکت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نقش‬ ‫سازمان‬ ‫کارکنان‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫بیابیم‬ ‫اطمینان‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫حرکت‬ ‫این‬ ‫های‬
‫کرد‬ ‫خواهند‬.‫اقداماتی‬ ‫به‬ ‫استراتژی‬ ‫ترجمه‬ ِ‫م‬‫مفهو‬ ‫این‬‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫فرایندی‬ ‫یا‬ ‫ای‬ ‫پروژه‬ ‫ماهیت‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫است‬.‫حاصل‬ ‫اطمینان‬ ‫باید‬ ‫نهایت‬ ‫در‬
‫ج‬ ‫از‬ ‫استراتژی‬ ‫که‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫توجه‬ ‫است‬ ‫منطبق‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫با‬ ‫کامال‬ ‫شما‬ ‫سازمان‬ ‫منابع‬ ‫تخصیص‬ ‫فرایند‬ ‫که‬ ‫کنیم‬‫نس‬
‫های‬ ‫موقعیت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫ترین‬ ‫کلیدی‬ ‫پس‬ ‫است‬ ‫تغییر‬‫دهید‬ ‫اختصاص‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫منابع‬ ‫ترین‬ ‫ارزش‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫تغییر‬ ‫این‬ ‫مهم‬ .