دراینجا بخشی ازاصطلاحات استارتاپی که در زمینه کار در حوزه استارتاپها کمکتان خواهد کرد آورده ایم و قبل از شروع استارتاپ باید بر موارد حیاتی آن تسلط داشته باشید

1. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫موفقیت‬ ‫حیاتی‬ ‫عوامل‬(CSF) Critical Success Factors))‫چیست؟‬
‫بین‬ ً‫ال‬‫(معمو‬ ‫محدودی‬ ‫تعداد‬۳‫تا‬۸)‫مشخصه‬ ‫از‬‫و‬ ‫کارایی‬ ،‫اثربخشی‬ ‫بر‬ ‫جدی‬ ‫و‬ ‫مستقیم‬ ‫تأثیر‬ ‫که‬ ‫متغیرهایی‬ ‫و‬ ‫شرایط‬ ،‫ها‬
‫قابلیت‬‫یک‬ ‫های‬‫فعالیت‬ .‫دارند‬ ‫طرح‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ،‫سازمان‬‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫های‬csf‫برای‬ ‫تعالی‬ ‫از‬ ‫ممکن‬ ‫سطح‬ ‫باالترین‬ ‫در‬ ‫باید‬
‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫کلی‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬‫شاخص‬ ،‫موفقیت‬ ‫حیاتی‬ ‫عوامل‬ .‫شود‬ ‫انجام‬ ‫شده‬‫نشان‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫مهمی‬ ‫های‬‫گر‬
‫پیش‬ ‫نیروهای‬‫به‬ .‫هستند‬ ‫خاص‬ ‫صنعت‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کامیابی‬ ‫و‬ ‫پیشرفت‬ ‫مهم‬ ‫ران‬‫ع‬‫نوان‬‫رشد‬ ‫نرخ‬ ،‫اینترنتی‬ ‫فروشگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ :‫مثال‬
‫مجموعه‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ،‫موفقیت‬ ‫حیاتی‬ ‫عوامل‬ ‫شناسایی‬ ‫برای‬ .‫است‬ ‫موفقیت‬ ‫حیاتی‬ ‫شاخص‬ ‫یک‬ ‫فروش‬‫بنگاه‬‫الگوهای‬ ‫و‬ ‫ها‬
‫کسب‬ ‫کالن‬‫اولیه‬ ‫شناخت‬ ‫به‬ ‫بتوان‬ ‫تا‬ ‫بگیرند‬ ‫قرار‬ ‫موردمطالعه‬ ‫صنعت‬ ‫آن‬ ‫وکاری‬‫برای‬ .‫رسید‬ ‫موفقیت‬ ‫حیاتی‬ ‫عوامل‬ ‫از‬ ‫ای‬
‫منظ‬ ‫این‬‫مطالعه‬ ‫ور‬‫گزارش‬ ‫ی‬‫می‬ ‫برجسته‬ ‫مشاوران‬ ‫از‬ ‫گرفتن‬ ‫کمک‬ ‫و‬ ‫خبرگان‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬ ،‫کاوی‬ ‫بهینه‬ ‫های‬‫روش‬ ‫تواند‬‫های‬
‫باشد‬ ‫مناسبی‬.
‫عمده‬‫فروش‬(Wholesaler)‫چیست؟‬
‫می‬ ‫مختلف‬ ‫فروشندگان‬ ‫یا‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫از‬ ‫محصوالت‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫مقدار‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫که‬ ‫شرکتی‬ ‫یا‬ ‫فرد‬‫آن‬ ،‫کند‬‫انبار‬ ‫را‬ ‫ها‬
‫می‬‫نم‬‫خرده‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫اید‬‫می‬ ‫فروشان‬‫عمده‬ .‫فروشد‬‫حمل‬ ‫را‬ ‫غیررقابتی‬ ‫کاالهای‬ ‫تنها‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫کسانی‬ ‫فروشان‬‫می‬ ‫ونقل‬‫و‬ ‫کنند‬
‫به‬‫به‬ ‫نوعی‬‫توزیع‬ ‫خطوط‬ ‫عنوان‬‫می‬ ‫عمل‬ ‫هم‬ ‫کننده‬‫کنند‬.
‫تجاری‬ ‫عالئم‬(Trademarks)‫چیست؟‬
‫آن‬ ‫از‬ ‫متمایزی‬ ‫ترکیبی‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ،‫کلمات‬ ،‫عالمت‬ ،‫آرم‬ ،‫گرافیک‬ ،‫طراحی‬‫به‬ ‫که‬ ‫ها‬‫طو‬‫منحصربه‬ ‫ر‬‫نشان‬ ‫فرد‬‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫دهنده‬
‫می‬ ‫تضمین‬ ‫را‬ ‫اقالم‬ ‫اصالت‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫آن‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫و/یا‬‫برای‬ ‫قانونی‬ ‫حقوق‬ ،‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫صاحب‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کند‬
‫می‬ ‫تجاری‬ ‫عالمت‬ ‫از‬ ‫غیرمجاز‬ ‫استفاده‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬‫دهد‬.
‫باید‬ ‫تجاری‬ ‫عالمت‬ ‫یک‬:
۱.‫به‬‫باشد‬ ‫متمایز‬ ‫بودن‬ ‫توصیفی‬ ‫جای‬

2. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
۲.‫فروخته‬ ‫محصول‬ ‫به‬‫شود‬ ‫ضمیمه‬ ‫شده‬
۳.‫شود‬ ‫ثبت‬ ‫قانونی‬ ‫حمایت‬ ‫و‬ ‫مالکیت‬ ‫حق‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫مجوز‬ ‫با‬.
‫مدت‬ ‫به‬ ‫معموال‬ ‫تجاری‬ ‫عالمت‬ ‫حقوق‬۷‫تا‬۲۲‫می‬ ‫اعطا‬ ‫سال‬‫به‬ ،‫اختراعات‬ ‫برخالف‬ ‫و‬ ‫شود‬‫پذیر‬ ‫تجدید‬ ‫نامحدودی‬ ‫طور‬
‫است‬.
‫تیم‬ ‫عضو‬(Team Member)‫چیست؟‬
‫ک‬ ‫است‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫گروه‬ ‫به‬ ‫متعلق‬ ‫فردی‬‫هستند‬ ‫مشترک‬ ‫هدف‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫تالش‬ ‫در‬ ‫ه‬.
‫عرضه‬‫اولیه‬ ‫عمومی‬ ‫ی‬(Initial Public Offering (IPO)
‫است‬ ‫سهام‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫خصوصی‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫سهام‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫ثبت‬ ‫اولین‬.
‫به‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫شدن‬ ‫عمومی‬ ‫و‬ ‫مردم‬ ‫میان‬ ‫به‬ ‫رفتن‬ ،‫شرکتی‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫نیل‬ ‫برای‬ ‫گام‬ ‫آخرین‬‫عرضه‬ ‫عنوان‬
‫می‬ ‫یاد‬ ‫سهام‬ ‫اولیه‬ ‫عمومی‬‫شود‬.
‫به‬ ‫سهام‬ ‫اولیه‬ ‫عرضه‬‫واسطه‬ ‫توسط‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫سهام‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫عمومی‬ ‫فراخوان‬ ‫صورت‬‫و‬ ‫اعتباری‬ ‫مؤسسات‬ ‫چون‬ ‫هایی‬
‫بانک‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫تجاری‬ ‫های‬‫استفاده‬ ‫سرمایه‬ ‫افزایش‬ ‫و‬ ‫قرضه‬ ‫اوراق‬ ‫و‬ ‫سهام‬ ‫انتشار‬ ‫برای‬ ‫زیاد‬ ‫میزان‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫از‬ .‫گیرد‬
‫می‬‫انتش‬ ‫و‬ ‫عرضه‬ .‫شود‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫شکل‬ ‫دو‬ ‫به‬ ‫سهام‬ ‫ار‬‫قرعه‬ ‫فرم‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫ثابت‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ :‫شود‬‫سهمیه‬ ‫یا‬ ‫کشی‬‫(اگر‬ ‫بندی‬
‫تعداد‬ ،‫خرید‬ ‫متقاضی‬ ‫افراد‬ ‫و‬ ‫پیشنهاددهندگان‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ )‫خرید‬ ‫(پیشنهاد‬ ‫مزایده‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫یا‬ ،)‫باشد‬ ‫زیاد‬ ‫سهام‬ ‫برای‬ ‫تقاضا‬
‫تعیین‬ ‫قیمت‬ ‫همان‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫سهام‬ ‫ثابتی‬‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫شده‬‫می‬ ‫درخواست‬ ‫آن‬‫را‬ ‫قیمت‬ ‫بیشترین‬ ‫که‬ ‫کسی‬ ‫به‬ ‫سهام‬ ً‫ا‬‫نهایت‬ ‫و‬ ‫کنند‬
‫می‬ ‫واگذار‬ ‫داده‬ ‫پیشنهاد‬‫شود‬.
‫عرضه‬‫کننده‬(Supplier)‫چیست؟‬
‫آن‬ ‫که‬ ... ‫و‬ ‫شخص‬ ،‫شرکت‬ ‫یک‬‫می‬ ‫افراد‬ ‫چه‬‫به‬ ‫دارند؛‬ ‫نیاز‬ ‫یا‬ ‫خواهند‬‫آن‬ ‫برای‬ ‫طوالنی‬ ‫زمانی‬ ‫دوره‬ ‫یک‬ ‫طی‬ ‫در‬ ‫خصوص‬‫ها‬
‫می‬ ‫فراهم‬‫کند‬.

3. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫تیم‬ ‫ظرفیت‬(Team Capacity)‫چیست؟‬
‫به‬ ‫کاری‬ ‫ساعات‬ ‫تعداد‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫تیم‬ ‫ظرفیت‬ .‫است‬ ‫کاری‬ ‫روز‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫تنها‬ ‫بازدهی‬ ‫از‬ ‫معینی‬ ‫مقدار‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫در‬ ‫تیم‬ ‫قابلیت‬
‫دارد‬ ‫بستگی‬ ‫نیز‬ ‫انسانی‬ ‫نیروی‬ ‫مهارت‬.
‫فکری‬ ‫طوفان‬(Brainstorming)‫چیست؟‬
‫شیوه‬‫می‬ ‫گرفته‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫مسئله‬ ‫حل‬ ‫در‬ ‫خالق‬ ‫تفکر‬ ‫به‬ ‫اتکا‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬.‫شود‬‫که‬ ‫اوزبورن‬ ‫الکس‬ ‫بار‬ ‫نخستین‬ ‫را‬ ‫شیوه‬ ‫این‬
‫شرکت‬ ‫شیوه‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫گرفت‬ ‫کار‬ ‫به‬ ،‫بود‬ ‫آمریکا‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫مدیر‬ ‫یک‬،‫سؤال‬ ‫مورد‬ ‫موضوع‬ ‫یا‬ ‫مسئله‬ ‫حل‬ ‫برای‬ ‫کنندگان‬
‫می‬ ‫ذهنشان‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫آنچه‬‫فی‬ ،‫رسد‬‫می‬ ‫بیان‬ ‫البداهه‬‫عجیب‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬ ،‫کنند‬‫این‬ ‫قوت‬ ‫نقطه‬ .‫آید‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫نابخردانه‬ ‫و‬ ‫وغریب‬
‫شیو‬‫ارائه‬ ‫نظرهای‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫اظهارنظر‬ ‫چند‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫ه‬‫سودمند‬ ‫نظر‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫به‬ ‫یا‬ ،‫باشد‬ ‫مفید‬ ‫شده‬
‫جمع‬ ‫اظهارنظرهای‬ ‫بعد‬ ‫مرحله‬ ‫در‬ .‫بیانجامد‬‫آوری‬‫تجزیه‬ ،‫شده‬‫می‬ ‫انتخاب‬ ‫نظر‬ ‫بهترین‬ ‫و‬ ‫ارزیابی‬ ‫و‬ ‫وتحلیل‬‫شود‬.
‫پیشنهادی‬ ‫طرح‬(Proposal)‫چیست؟‬
‫به‬ ‫پیشنهاد‬ ‫یا‬ ‫طرح‬ ‫یک‬‫خصوص‬‫اصطالح‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫پیشنهاد‬ ‫معنای‬ ‫به‬ ‫لغت‬ ‫در‬ ‫پروپوزال‬ .‫است‬ ‫مکتوب‬ ‫یا‬ ‫رسمی‬ ‫قالب‬ ‫در‬
‫با‬ ‫مقدماتی‬ ‫گفتگوهای‬ ‫و‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراری‬ ‫از‬ ‫بعد‬ .‫گویند‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫گروهی‬ ‫یا‬ ‫فرد‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫غیره‬ ‫و‬ ‫پیشنهاد‬ ،‫طرح‬ ‫ارائه‬ ‫عمل‬ ‫به‬
‫خواسته‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫مشتری‬‫خدمت/محصو‬ ‫خرید‬ ‫یا‬ ‫پروژه‬ ‫تعریف‬ ‫از‬ ‫هایش‬‫مورد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پیشنهاد‬ ‫شما‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ،‫ل‬
.‫کنید‬ ‫ارسال‬ ‫او‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫ارزیابی‬ ‫جهت‬ ‫را‬ ‫پیشنهاد‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫نمایید‬ ‫تهیه‬ ‫او‬ ‫نیازهای‬ ‫پوشش‬ ‫و‬ ‫کارفرما‬ ‫برای‬ ‫مسئله‬ ‫حل‬ ‫روش‬
‫کسب‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫پیشنهاد‬ ‫این‬‫وکار‬«‫پروپوزال‬»‫می‬‫آن‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫رسمی‬ ‫و‬ ‫مکتوب‬ ‫سندی‬ ‫پروپوزال‬ .‫نامند‬
‫ویژگی‬‫ه‬‫می‬ ‫اعالم‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اجرایی‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫محصول/خدمت‬ ‫فنی‬ ‫ای‬‫بخش‬ ‫شامل‬ ‫پروپوزال‬ .‫کنید‬:‫چون‬ ‫هایی‬
‫هزینه‬ ‫برآورد‬ ،‫اجرایی‬ ‫بخش‬ ،‫فنی‬ ‫بخش‬‫پاسخ‬ ‫برای‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫پروپوزال‬ .‫است‬ ‫شما‬ ‫موردنظر‬ ‫قراردادی‬ ‫شرایط‬ ‫و‬ ‫ها‬‫به‬ ‫گویی‬
‫پروپوزال‬ ‫دریافت‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫رسمی‬ ‫درخواست‬(rfp)‫مشتر‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫تهیه‬‫می‬ ‫ارائه‬ ‫ی‬‫پروژه‬ ‫در‬ ‫پروپوزال‬ ‫دریافت‬ .‫شود‬‫های‬

4. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫پروژه‬ ‫در‬ ‫اما‬ ‫است؛‬ ‫معمول‬ ‫بسیار‬ ‫دولتی‬ ‫و‬ ‫عمومی‬ ‫بخش‬‫به‬ ‫ـ‬ ‫خصوصی‬ ‫بخش‬ ‫های‬‫وقتی‬ ‫ویژه‬‫اندازه‬ ‫که‬‫ی‬‫بزرگ‬ ‫بسیار‬ ‫پروژه‬
‫دارد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خاص‬ ‫کاربرد‬ ‫نیز‬ ‫ـ‬ ‫باشد‬.
‫کسب‬ ‫طرح‬‫وکار‬(Business Plan)‫چیست؟‬
‫عبارت‬‫از‬‫سندی‬‫است‬‫که‬‫هویت‬‫و‬‫آینده‬‫و‬‫نحوه‬ٔ‫توسعه‬‫یک‬‫کسب‬‫وکار‬‫را‬‫منعکس‬‫می‬‫کند‬‫و‬‫اغلب‬‫یک‬‫دوره‬‫چندساله‬
‫را‬‫دربر‬‫می‬‫گیرد‬.‫طرح‬‫کسب‬‫وکار‬‫شامل‬‫تمام‬‫جزئیات‬‫یک‬‫کسب‬‫وکار‬‫است‬.‫این‬‫جزئیات‬‫تمامی‬‫موارد‬‫مربوط‬‫به‬‫نوع‬
،‫شغل‬‫بازاریابی‬‫سرمایه‬ ،‫مالی‬ ‫امور‬ ،‫کارکنان‬ ،‫راهبردی‬ ‫عملیات‬ ،‫رقابت‬ ،‫شامل‬ ‫را‬ ... ‫و‬ ‫گذاری‬‫می‬‫به‬ ‫شود؛‬‫عبارت‬‫طرح‬ ‫دیگر‬
‫کسب‬‫کسب‬ ‫اجرای‬ ‫تفصیلی‬ ‫شرح‬ ‫وکار‬‫راه‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫موردنظر‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫یک‬ ‫رشد‬ ‫مسیر‬ ‫اصولی‬ ‫های‬‫قدم‬ ‫را‬ ‫وکار‬‫به‬‫نشان‬ ‫قدم‬
‫می‬‫است‬ ‫اصلی‬ ‫قسمت‬ ‫چهار‬ ‫شامل‬ ‫طرح‬ ‫این‬ .‫دهد‬:
-‫موردنظر‬ ‫شغل‬ ‫توصیف‬
-‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
-‫مالی‬ ‫امور‬
-‫مدیریتی‬ ‫امور‬
‫محصول‬ ‫طراحی‬(Product Design)‫چیست؟‬
‫آن‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫منجر‬ ‫کاالهایی‬ ‫ایجاد‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫طراحی‬ .‫است‬ ‫کاال‬ ‫کارکرد‬ ‫و‬ ‫شکل‬ ‫طراحی‬ ‫فرآیند‬،‫راحت‬ ،‫جالب‬ ‫ها‬
‫آن‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫ارزان‬ ،‫ایمن‬‫مقرون‬ ‫نیز‬ ‫اقتصادی‬ ‫ازلحاظ‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫ساده‬ ‫نیز‬ ‫ها‬‫به‬‫باشد‬ ‫صرفه‬.
‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫طراحی‬(Value Proposition Design)‫چیست؟‬
‫ارزش‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ،‫آزمون‬ ،‫طراحی‬ ‫فرایند‬‫دوره‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫پیشنهادی‬ ‫های‬‫آن‬ ‫عمر‬ ‫کامل‬ ‫ی‬‫ها‬.

5. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫طبقه‬‫بازار‬ ‫بندی‬(Market Classification)‫چیست؟‬
‫دسته‬ ‫معنی‬ ‫به‬‫تعیین‬ ‫بازار‬ ‫ابعاد‬ ‫اینجا‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫بازار‬ ‫اندازه‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ‫میزان‬ ‫و‬ ‫نوع‬ ‫برحسب‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬‫کا‬ ‫ردیف‬ ‫کننده‬‫الهایی‬
‫می‬ ‫که‬ ‫است‬‫جانشین‬ ‫توانند‬‫حساسیت‬ ‫میزان‬ ‫را‬ ‫کاال‬ ‫یک‬ ‫بازار‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫دیگر‬ ‫نظر‬ .‫باشند‬ ‫کاال‬ ‫احتمالی‬ ‫های‬
‫خودشان‬ ‫محصول‬ ‫مقدار‬ ‫یا‬ ‫قیمت‬ ‫در‬ ‫تغییر‬ ‫نوع‬ ‫هر‬ ‫برابر‬ ‫در‬ ‫دیگر‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫واکنش‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫کاال‬ ‫یک‬ ‫تولیدکنندگان‬
‫می‬ ‫تعیین‬‫کند‬.
‫حد‬ ‫برحسب‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫نوع‬ ‫درنهایت‬ ‫و‬‫طبقه‬ ‫ودی‬‫می‬ ‫بندی‬‫می‬ ‫جدید‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫که‬ ‫کنند‬‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫توانند‬
‫قابل‬ ‫زمانی‬ ‫نگرش‬ ‫این‬ .‫بگیرند‬ ‫تصمیم‬ ‫معین‬‫بنگاه‬ ‫محصول‬ ‫میان‬ ‫تفاوت‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫تنها‬ ‫راه‬ ‫سر‬ ‫بر‬ ‫موانع‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫قبول‬‫های‬
‫باشد‬ ‫جدید‬ ‫و‬ ‫قدیم‬.
‫ضمانت‬(Warranty)‫چیست؟‬
‫خ‬ ‫خسارت‬ ‫جبران‬ ‫چگونگی‬ ‫که‬ ‫قراردادی‬‫می‬ ‫معین‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫در‬ ‫مشکل‬ ‫وجود‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫ریدار‬‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫اگر‬ .‫کند‬
‫مشخص‬ ً‫ا‬‫صریح‬‫است‬ ‫ضمنی‬ ‫گارانتی‬ ،‫نباشد‬ ‫واضح‬ ً‫ا‬‫دقیق‬ ‫اگر‬ ‫و‬ ‫صریح‬ ‫ضمانت‬ ‫باشد‬ ‫شده‬.
‫مالی‬ ‫صورت‬(Financial Statement)‫چیست؟‬
‫می‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مختصری‬ ‫گزارش‬‫بودجه‬ ‫از‬ ‫چگونه‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫دهد‬‫ذی‬ ‫ی‬‫و‬ ‫سهامداران‬ ،‫نفعان‬‫وام‬‫خود‬ ‫دهندگان‬
‫است‬ ‫وضعیتی‬ ‫چه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫کنونی‬ ‫مالی‬ ‫موقعیت‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫کرده‬ ‫استفاده‬.
‫عبارت‬ ‫اساسی‬ ‫مالی‬ ‫صورت‬ ‫سه‬‫از‬ ‫اند‬:
۱.‫می‬ ‫نشان‬ ‫مشخص‬ ‫زمان‬ ‫طی‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫مالی‬ ‫وضعیت‬ ‫که‬ ‫ترازنامه؛‬‫دارایی‬ ‫شامل‬ ‫مالی‬ ‫وضعیت‬ .‫دهد‬‫بدهی‬ ،‫ها‬‫و‬ ‫ها‬
‫است‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫خالص‬ ‫ارزش‬.
۲.‫(یا‬ ‫درآمدی‬ ‫صورت‬‫خالصه‬ ‫زیان)؛‬ ‫و‬ ‫سود‬ ‫صورت‬‫هزینه‬ ،‫درآمدها‬ ‫از‬ ‫ای‬‫برای‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫خالص‬ ‫درآمد‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫ها‬
‫می‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫معین‬ ‫زمانی‬ ‫دوره‬ ‫یک‬‫دهد‬.

6. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
۳.‫فعالیت‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫نقد‬ ‫پول‬ ‫خروجی‬ ‫و‬ ‫ورودی‬ ‫نقد؛‬ ‫وجوه‬ ‫جریان‬ ‫صورت‬‫اعالم‬ ‫دوره‬ ‫یک‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫های‬‫شده‬
‫می‬ ‫نشان‬‫دهد‬.
‫زیان‬ ‫و‬ ‫سود‬ ‫صورت‬(Profit and Loss Statement)‫چیست؟‬
‫صورت‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫دوره‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫بنگاه‬ ‫یک‬ ‫عملکرد‬ ‫و‬ ‫فعالیت‬ ‫نتایج‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مالی‬ ‫اساسی‬ ‫های‬ً‫ال‬‫معمو‬ ،‫مشخص‬ ‫ای‬‫سال‬ ‫یک‬
‫می‬ ‫نشان‬‫دهد‬.
‫سال‬ ‫ابتدای‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫ایران‬ ‫حسابرسی‬ ‫سازمان‬ ‫رهنمودهای‬ ‫اساس‬ ‫بر‬۷۸‫الزم‬‫اقالم‬ ‫حاوی‬ ‫حداقل‬ ‫باید‬ ‫زیان‬ ‫و‬ ‫سود‬ ‫است‬ ‫االجرا‬
‫باشد‬ ‫زیر‬:
۱)‫عملیاتی‬ ‫درآمدهای‬
۲)‫هزینه‬‫عملیاتی‬ ‫های‬
۳)‫فعالیت‬ ‫نتایج‬‫عملیاتی‬ ‫های‬
۴)‫هزینه‬ ‫و‬ ‫درآمدها‬ ‫سایر‬‫عملیاتی‬ ‫های‬
۵)‫هزینه‬‫مالی‬ ‫تأمین‬ ‫های‬
۶)‫مشارکت‬ ‫و‬ ‫وابسته‬ ‫تجاری‬ ‫واحدهای‬ ‫زیان‬ ‫و‬ ‫سود‬ ‫از‬ ‫تجاری‬ ‫واحد‬ ‫سهم‬‫ویژه‬ ‫ارزش‬ ‫روش‬ ‫به‬ ‫ها‬
۷)‫هزینه‬‫درآمد‬ ‫بر‬ ‫مالیات‬ ‫ی‬
۸)‫زی‬ ‫و‬ ‫سود‬‫فعالیت‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫ان‬‫عادی‬ ‫های‬
۹)‫غیرمترقبه‬ ‫اقالم‬
۱۲)‫اقلیت‬ ‫سهم‬
۱۱)‫دوره‬ ‫خالص‬ ‫زیان‬ ‫یا‬ ‫سود‬

7. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫هزینه‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫صورت‬(Income and Expenditure Statement)‫چیست؟‬
‫هزینه‬ ‫و‬ ‫درآمدها‬ ‫وضعیت‬ ‫که‬ ‫مالی‬ ‫گزارش‬ ‫از‬ ‫نوعی‬‫می‬ ‫گزارش‬ ‫را‬ ‫مالی‬ ‫دوره‬ ‫یک‬ ‫های‬‫کند‬.
‫ورود‬ ‫صفحه‬(Entry Page)‫چیست؟‬
‫صفحه‬ ‫اولین‬‫وب‬ ‫ی‬‫می‬ ‫آن‬ ‫وارد‬ ‫دیگر‬ ‫دامنه‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫بازدیدکننده‬ ‫که‬ ‫سایت‬‫شود‬.
‫فرود‬ ‫صفحه‬(landing page)‫چیست؟‬
‫صفحه‬‫وب‬ ‫در‬ ‫ای‬‫آن‬ ‫به‬ ‫آنالین‬ ‫تبلیغات‬ ‫یا‬ ‫لینک‬ ‫یک‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫کلیک‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫سایت‬‫می‬ ‫برده‬ ‫جا‬‫شوند‬.
‫خروج‬ ‫صفحه‬(Exit Page)‫چیست؟‬
‫صفحه‬ ‫آخرین‬‫بازدیدکن‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫ای‬‫وب‬ ‫یک‬ ‫ترک‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫بازدید‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫نده‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫سایت‬‫کند‬.
‫شیوه‬‫قیمت‬ ‫های‬‫گذاری‬(Pricing Methods)‫چیست؟‬
‫قیمت‬ ‫برای‬ ‫اساسی‬ ‫شیوه‬ ‫دو‬‫عرضه‬ ‫یا‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫گذاری‬‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫کنندگان‬:
‫روش‬ ‫ازجمله‬ ‫شیوه‬ ‫این‬ :‫افزوده‬ ‫سود‬ ‫بهای‬ )‫الف‬‫است‬ ‫سنتی‬ ‫های‬‫می‬ ‫تولید‬ ‫کل‬ ‫هزینه‬ ‫به‬ ‫معینی‬ ‫درصد‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬‫و‬ ‫افزایند‬
‫می‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫قیمت‬‫آورند‬.
‫قیمت‬ )‫ب‬‫برآورده‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫آن‬ ‫مناسب‬ ‫قیمت‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫کیفیت‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫در‬ :‫بازار‬ ‫تقاضای‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬
‫می‬‫رقابت‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫آن‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫شود‬‫از‬ ‫پذیری‬‫هزینه‬ ‫احتساب‬‫سود‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫مشخص‬ ‫های‬
‫می‬ ‫عرضه‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫موردنظر‬‫قیمت‬ .‫شود‬‫می‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫روش‬ ‫همین‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫گونه‬ ،‫نهایی‬ ‫هزینه‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬‫رود‬.
‫شواهد‬(Evidence)‫چیست؟‬

8. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫فرضیه‬ ‫که‬ ‫اطالعاتی‬،‫ها‬‫بینش‬،‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫باورها‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫مشتری‬ ‫های‬‫کسب‬ ‫مدل‬‫یا‬ ‫و‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫محیط‬‫را‬ ‫وکار‬
‫می‬ ‫رد‬ ‫یا‬ ‫تائید‬‫کند‬.
‫مسئله‬ ‫شناسایی‬(Problem Recognition)‫چیست؟‬
‫می‬ ‫صورت‬ ‫خریدوفروش‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ‫امور‬ ‫با‬ ‫رابطه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کمبود‬ ‫و‬ ‫ضعف‬ ،‫نقص‬ ‫به‬ ‫بردن‬ ‫پی‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬.‫گیرد‬
‫تصمیم‬ ‫فرایند‬ ‫از‬ ‫مرحله‬ ‫اولین‬ ‫مسئله‬ ‫شناسایی‬‫مصرف‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫خریدار‬ ‫گیری‬‫مشکل‬ ‫کننده‬‫تشخیص‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نیاز‬ ‫یا‬
‫می‬‫دهد‬.
‫کسب‬ ‫شریک‬‫وکاری‬(Business Partner)‫چیست؟‬
‫کسب‬ ‫معامالت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫شرکت‬ ‫یا‬ ‫فرد‬ ‫یک‬‫می‬ ‫همکاری‬ ‫و‬ ‫تعامل‬ ‫به‬ ‫دیگر‬ ‫نهادهای‬ ‫با‬ ‫وکاری‬‫اصطالح‬ .‫پردازد‬«‫شریک‬
‫تجاری‬»‫می‬‫گسترده‬ ‫طیف‬ ‫تواند‬‫رایج‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ .‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫معانی‬ ‫از‬ ‫ای‬‫شر‬ ،‫معانی‬ ‫این‬ ‫ترین‬‫بودن‬ ‫یعنی‬ ‫تجاری‬ ‫یک‬
‫می‬ ‫ایفا‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫یا‬ ‫مدیریت‬ ،‫مالکیت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مهمی‬ ‫نقش‬ ،‫دیگری‬ ‫شخص‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫که‬ ‫فرد‬ ‫یک‬‫دوست‬ ‫(دو‬ ‫کند‬
‫کسب‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫صمیمی‬‫و‬‫راه‬ ‫باهم‬ ‫را‬ ‫کار‬‫می‬ ‫اندازی‬‫می‬ ،‫کنند‬‫به‬ ‫توانند‬‫همچنین‬ ).‫شوند‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫تجاری‬ ‫شرکای‬ ‫عنوان‬
‫اصطالح‬»‫تجاری‬ ‫شریک‬»‫می‬ ،‫تواند‬‫کسب‬ ‫دو‬ ‫برای‬‫و‬‫هدفی‬ ‫تحقق‬ ‫برای‬ ‫روشی‬ ‫هر‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫میزانی‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫کاری‬
‫همکاری‬ ‫مشخص‬‫می‬‫کار‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫کنند‬‫رایانه‬ ‫قطعات‬ ‫تولیدکننده‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫رایانه‬ ‫تولیدکننده‬ ‫بین‬ ‫همکاری‬ ‫مانند‬ ‫رود؛‬.
‫شرکت‬‫چیست؟‬ ‫مصرف‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫تعاونی‬ ‫های‬
‫عده‬ ‫بین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکتی‬ ‫تولید‬ ‫تعاونی‬ ‫شرکت‬‫ای‬‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫َف‬‫ر‬ِ‫ح‬ ‫ارباب‬‫و‬ ‫تولید‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشاغل‬ ،‫شرکا‬ ‫و‬ ‫شود‬
‫می‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫اجناس‬ ‫یا‬ ‫اشیاء‬ ‫فروش‬‫برند‬.
‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫ذیل‬ ‫مقاصد‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکتی‬ ‫مصرف‬ ‫تعاونی‬ ‫شرکت‬‫شود‬:
۱.‫باشند‬ ‫خریده‬ ‫یا‬ ‫کرده‬ ‫ایجاد‬ ‫شرکا‬ ‫را‬ ‫مزبوره‬ ‫اجناس‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫اعم‬ ‫زندگانی‬ ‫مصارف‬ ‫برای‬ ‫الزمه‬ ‫اجناس‬ ‫فروش‬.
۲.‫آن‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫خرید‬ ‫نسبت‬ ‫به‬ ‫شرکا‬ ‫بین‬ ‫ضرر‬ ‫و‬ ‫نفع‬ ‫تقسیم‬‫ها‬.

9. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫چیست؟‬ ‫نسبی‬ ‫شرکت‬
‫از‬ ‫هریک‬ ‫مسئولیت‬ ‫و‬ ‫تشکیل‬ ‫نفر‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫بین‬ ‫مخصوص‬ ‫اسم‬ ‫تحت‬ ‫تجارتی‬ ‫امور‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکتی‬ ‫نسبی‬ ‫شرکت‬
‫سرمایه‬ ‫نسبت‬ ‫به‬ ‫شرکا‬‫است‬ ‫گذاشته‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬.
‫چیست؟‬ ‫مشترک‬ ‫شرکت‬Joint Venture ( JV)
‫تعیین‬ ‫خاص‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫جدیدی‬ ‫شرکت‬‫موقت‬ ‫توافق‬ ‫مانند‬ ‫ـ‬ ‫مشخص‬ ‫حقوقی‬ ‫همکاری‬ ‫یک‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫شده‬
‫تشکیل‬ ‫ـ‬ ‫شرکت‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫بین‬‫کسب‬ ‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫مکانیسم‬ ‫یک‬ ،‫مشترک‬ ‫شرکت‬ .‫است‬ ‫شده‬‫وکارهای‬
‫بازار‬ ‫به‬ ‫نفوذ‬ ‫تسهیل‬ ،‫جدید‬‫جمع‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫های‬‫پروژه‬ ‫برای‬ ‫منابع‬ ‫آوری‬‫ها‬‫مشکالت‬ ‫هرچند‬ ‫است؛‬ ‫سودمند‬ ‫بزرگ‬ ‫ی‬
‫منحصربه‬‫حوزه‬ ‫در‬ ‫فردی‬‫دارد‬ ‫نیز‬ )‫زیان‬ ‫(یا‬ ‫سود‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫عملیاتی‬ ‫کنترل‬ ،‫سهام‬ ‫مالکیت‬ ‫های‬.
‫چیست؟‬ ‫سهامی‬ ‫مختلط‬ ‫شرکت‬
‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫ضامن‬ ‫شریک‬ ‫نفر‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫سهامی‬ ‫شریک‬ ‫نفر‬ ‫یک‬ ‫بین‬ ‫مخصوصی‬ ‫اسم‬ ‫تحت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکتی‬.‫شود‬
‫س‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫کسانی‬ ‫سهامی‬ ‫شرکا‬‫آن‬ ‫رمایه‬‫به‬ ‫ها‬‫متساوی‬ ‫سهام‬ ‫قطعات‬ ‫یا‬ ‫سهام‬ ‫صورت‬‫آن‬ ‫مسئولیت‬ ‫و‬ ‫درآمده‬ ‫القیمه‬‫تا‬ ‫ها‬
‫دارند‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سرمایه‬ ‫همان‬ ‫میزان‬.
‫چیست؟‬ ‫غیرسهامی‬ ‫مختلط‬ ‫شرکت‬
‫با‬ ‫شریک‬ ‫نفر‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫ضامن‬ ‫شریک‬ ‫نفر‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫بین‬ ‫مخصوصی‬ ‫اسم‬ ‫تحت‬ ‫تجارتی‬ ‫امور‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکتی‬
‫محدود‬ ‫مسئولیت‬‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫سهام‬ ‫انتشار‬ ‫بدون‬‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫قروضی‬ ‫کلیه‬ ‫مسئول‬ ‫ضامن‬ ‫شریک‬ .‫شود‬
‫سرمایه‬ ‫میزان‬ ‫تا‬ ‫فقط‬ ‫او‬ ‫مسئولیت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کسی‬ ‫محدود‬ ‫مسئولیت‬ ‫با‬ ‫شریک‬ .‫شود‬ ‫پیدا‬ ‫شرکت‬ ‫دارائی‬‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬
‫الا‬ ‫و‬ )‫مختلط‬ ‫(شرکت‬ ‫عبارت‬ ‫باید‬ ‫شرکت‬ ‫اسم‬ ‫در‬ .‫بگذارد‬ ‫بایستی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫گذارده‬ ‫شرکت‬‫قید‬ ‫ضامن‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫اسم‬ ‫قل‬
‫شود‬.

10. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫به‬ ‫او‬ ‫سرمایه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کسی‬ ‫ضامن‬ ‫شریک‬‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫قروضی‬ ‫کلیه‬ ‫مسئول‬ ‫و‬ ‫درنیامده‬ ‫سهام‬ ‫صورت‬
‫آن‬ ‫مسئولیت‬ ‫ضامن‬ ‫شریک‬ ‫تعدد‬ ‫صورت‬ ‫در‬ .‫شود‬ ‫پیدا‬ ‫شرکت‬ ‫دارائی‬‫آن‬ ‫روابط‬ ‫و‬ ‫طلبکاران‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫ها‬‫تابع‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫ها‬
‫خ‬ ‫تضامنی‬ ‫شرکت‬ ‫مقررات‬‫بود‬ ‫واهد‬.
‫چیست؟‬ ‫سهامی‬ ‫شرکت‬
‫تقسیم‬ ‫سهام‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫سرمایه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکتی‬ ،‫سهامی‬ ‫شرکت‬‫سهام‬ ‫اسمی‬ ‫مبلغ‬ ‫به‬ ‫محدود‬ ‫سهام‬ ‫صاحبان‬ ‫مسئولیت‬ ‫و‬ ‫شده‬
‫آن‬‫می‬ ‫محسوب‬ ‫بازرگانی‬ ‫شرکت‬ ‫سهامی‬ ‫شرکت‬ .‫است‬ ‫ها‬‫در‬ .‫نباشد‬ ‫بازرگانی‬ ‫امور‬ ‫آن‬ ‫عملیات‬ ‫موضوع‬ ‫اینکه‬ ‫ولو‬ ‫شود‬
‫از‬ ‫نباید‬ ‫شرکا‬ ‫تعداد‬ ‫سهامی‬ ‫شرکت‬‫باشد‬ ‫کمتر‬ ‫نفر‬ ‫سه‬.
‫می‬ ‫تقسیم‬ ‫نوع‬ ‫دو‬ ‫به‬ ‫سهامی‬ ‫شرکت‬‫شود‬:
‫شرکت‬ ‫اول‬ ‫نوع‬‫آن‬ ‫مؤسسین‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫می‬ ‫تأمین‬ ‫مردم‬ ‫به‬ ‫سهام‬ ‫فروش‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫قسمتی‬ ‫ها‬‫این‬ .‫کنند‬‫گونه‬
‫شرکت‬‫می‬ ‫نامیده‬ ‫عام‬ ‫سهامی‬ ‫شرکت‬ ‫ها‬‫شوند‬.
‫شرکت‬ ‫دوم‬ ‫نوع‬‫آن‬ ‫سرمایه‬ ‫تمام‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫تأسیس‬ ‫موقع‬ ‫در‬ ‫ها‬‫این‬ .‫است‬ ‫گردیده‬ ‫تأمین‬ ‫مؤسسین‬ ‫توسط‬ ً‫ا‬‫منحصر‬‫گونه‬
‫شرکت‬‫می‬ ‫نامیده‬ ‫خاص‬ ‫سهامی‬ ‫شرکت‬ ،‫ها‬‫شوند‬.
‫زایشی‬ ‫شرکت‬(Spin-Off)‫چیست؟‬
‫یا‬ ‫کارمند‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫شرایطی‬ .‫است‬ ‫جدید‬ ‫موجودیت‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ،‫خود‬ ‫مادر‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫فرعی‬ ‫بخش‬ ‫یک‬ ‫جدایی‬
‫ایج‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫رها‬ ‫را‬ ‫مادر‬ ‫شرکت‬ ‫کارمندان‬ ‫از‬ ‫گروهی‬‫می‬ ‫اقدام‬ ‫مادر‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫مستقل‬ ‫شرکت‬ ‫اد‬‫به‬ .‫کنند‬‫عبارت‬،‫دیگر‬
‫می‬ ‫انجام‬ ‫آن‬ ‫سهام‬ ‫اهدای‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫مادر‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫فرعی‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫یا‬ ‫واحد‬ ‫یک‬ ‫جداسازی‬‫سهام‬ ‫دارندگان‬ .‫شود‬
‫می‬ ،‫دارند‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫سهمی‬ ‫تعداد‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫مادر‬ ‫شرکت‬‫تفکیک‬ ‫شرکت‬ ‫سهام‬ ‫توانند‬‫کنند‬ ‫دریافت‬ ‫را‬ ‫شده‬.

11. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫ش‬‫چیست؟‬ ‫تضامنی‬ ‫رکت‬
‫تشکیل‬ ‫تضامنی‬ ‫مسئولیت‬ ‫با‬ ‫نفر‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫بین‬ ‫تجارتی‬ ‫امور‬ ‫برای‬ ‫مخصوص‬ ‫اسم‬ ‫تحت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکتی‬ ‫تضامنی‬ ‫شرکت‬
‫می‬‫شرکت‬ ‫قروض‬ ‫تمام‬ ‫پرداخت‬ ‫مسئول‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ،‫نباشد‬ ‫کافی‬ ‫قروض‬ ‫تمام‬ ‫تأدیه‬ ‫برای‬ ‫شرکت‬ ‫دارائی‬ ‫اگر‬ .‫شود‬
‫داد‬ ‫ترتیب‬ ‫این‬ ‫برخالف‬ ‫شرکا‬ ‫بین‬ ‫که‬ ‫قراری‬ .‫است‬‫ه‬‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫یکن‬ ‫لم‬ ‫کان‬ ‫اشخاص‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫باشد‬ ‫شده‬.
‫چیست؟‬ ‫محدود‬ ‫مسئولیت‬ ‫با‬ ‫شرکت‬
‫تشکیل‬ ‫تجارتی‬ ‫امور‬ ‫برای‬ ‫نفر‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫بین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکتی‬‫قطعات‬ ‫یا‬ ‫سهام‬ ‫به‬ ‫سرمایه‬ ‫اینکه‬ ‫بدون‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫و‬ ‫شده‬
‫تقسیم‬ ‫سهام‬‫و‬ ‫قروض‬ ‫مسئول‬ ،‫شرکت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫سرمایه‬ ‫میزان‬ ‫تا‬ ‫فقط‬ ،‫باشد‬ ‫شده‬‫هستند‬ ‫شرکت‬ ‫تعهدات‬.
‫شرکت‬-‫بنگاه‬(Company)‫چیست؟‬
‫به‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫اعضایش‬ ‫از‬ ‫مجزایی‬ ‫قانونی‬ ‫هویت‬ ‫که‬ ‫اقتصادی‬ ‫بنگاه‬ ‫یک‬‫اعضاء‬ ‫که‬ ‫سهمی‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫مستقل‬ ‫واحد‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬
‫می‬ ‫فعالیت‬ ،‫دارند‬‫موسسه‬ .‫کند‬‫کسب‬ ‫یک‬ ‫انجام‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫سازمانی‬ ‫که‬ ‫داوطلبانه‬ ‫ای‬‫شکل‬ ‫شرکت‬ ‫قانونی‬ ‫نام‬ ‫تحت‬ ‫وکار‬
‫می‬‫دهد‬.
‫شرکت‬ ‫انواع‬‫عبارت‬ ‫ها‬‫تعاونی‬ ‫و‬ ‫نسبی‬ ،‫سهامی‬ ‫مختلط‬ ،‫سهامی‬ ‫غیر‬ ‫مختلط‬ ،‫تضامنی‬ ،‫محدود‬ ‫مسئولیت‬ ‫با‬ ،‫سهامی‬ :‫از‬ ‫اند‬.
‫قرارداد‬ ‫بستن‬ ‫ممنوعیت‬ ‫شرط‬(Zipper Clause)‫چیست؟‬
‫مذاکره‬ ‫هرگونه‬ ‫که‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫شرطی‬‫می‬ ‫ممنوع‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫اجرای‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬ ‫در‬ ‫قرارداد‬ ‫درباره‬ ‫مجدد‬‫اس‬ ‫بر‬ .‫کند‬‫این‬ ‫اس‬
‫رسیده‬ ‫توافق‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫مفاد‬ ‫درباره‬ ‫طرفین‬ ‫که‬ ‫قراردادی‬ ً‫ا‬‫صرف‬ ،‫شرط‬‫می‬ ‫قرار‬ ‫عمل‬ ‫مبنای‬ ،‫اند‬‫گیرد‬.
‫چیست؟‬ ‫شغلی‬ ‫شرح‬

12. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫نوشته‬ ‫توصیفی‬‫مسئولیت‬ ،‫وظایف‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫خاص‬ ‫شغل‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫گسترده‬ ‫و‬ ‫کلی‬ ،‫شده‬،‫کاری‬ ‫شرایط‬ ،‫هدف‬ ،‫ها‬
‫مربوط‬ ... ‫و‬ ‫کار‬ ‫انجام‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫مهارت‬ ،‫دانش‬ ‫میزان‬‫می‬ ‫شغل‬ ‫آن‬ ‫به‬‫یافته‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫شغلی‬ ‫شرح‬ .‫پردازد‬‫های‬
‫تجزیه‬‫می‬ ‫تدوین‬ ‫شغل‬ ‫وتحلیل‬‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫را‬ ‫شغل‬ ‫احراز‬ ‫اساس‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫و‬ ‫شود‬‫دهد‬.
‫بازار‬ ‫شرایط‬(Market Condition)‫چیست؟‬
‫از‬ ،‫شود‬ ‫معرفی‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫است‬ ‫قرار‬ ‫یا‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫بازاری‬ ‫مشخصه‬‫جمله‬
‫بازار‬ ‫رشد‬ ‫نرخ‬ ‫و‬ ‫رقابت‬ ‫شدت‬ ‫یا‬ ‫سطح‬ ،‫رقبا‬ ‫تعداد‬.
‫کارآفرینانه‬ ‫شخصیت‬(Entrepreneurial Personality)‫چیست؟‬
‫مجموعه‬ ‫به‬‫می‬ ‫گفته‬ ‫شخصیتی‬ ‫خصوصیات‬ ‫از‬ ‫ای‬‫شامل‬ ‫خصوصیات‬ ‫این‬ .‫است‬ ‫مشترک‬ ‫کارآفرینان‬ ‫اغلب‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫شود‬
‫اعتمادبه‬‫استقالل‬ ،‫درونی‬ ‫کنترل‬ ‫مرکز‬ ‫داشتن‬ ،‫نفس‬‫تو‬ ،‫طلبی‬‫ریسک‬ ‫به‬ ‫تمایل‬ ،‫طلبی‬ ‫فیق‬‫است‬ ... ‫و‬ ‫منطقی‬ ‫پذیری‬.
‫برند‬ ‫شخصیت‬(Brand Personality)‫چیست؟‬
‫ویژگی‬ ‫و‬ ‫خصوصیات‬‫نسبت‬ ‫درواقع‬ ‫برند‬ ‫شخصیت‬ .‫گویند‬ ‫برند‬ ‫شخصیت‬ ‫را‬ ‫خاص‬ ‫تجاری‬ ‫نام‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫انسانی‬ ‫های‬
‫ویژگی‬ ‫و‬ ‫صفات‬ ‫دادن‬‫است‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫انسانی‬ ‫های‬.
‫می‬ ‫چیزی‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫برند‬ ‫شخصیت‬‫ده‬‫می‬ ‫که‬ ‫د‬‫به‬ ‫بتوانند‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫توانند‬‫و‬ ‫برند‬ ‫از‬ ‫آگاهی‬ ‫موثری‬ ‫طور‬
‫دهند‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫محبوبیت‬.
‫شتاب‬‫دهنده‬-‫شتاب‬‫کسب‬ ‫دهنده‬‫وکار‬(Accelerator)‫چیست؟‬
‫برنامه‬.‫است‬ ‫رشد‬ ‫مرکز‬ ‫مشابه‬ ‫نهادی‬ .‫نوپا‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫موفقیت‬ ‫و‬ ‫پیشرفت‬ ‫به‬ ‫بخشیدن‬ ‫سرعت‬ ‫و‬ ‫هدایت‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫ای‬‫بعضی‬
‫شتاب‬ ‫متولیان‬ ‫از‬‫دهند‬‫ه‬‫می‬ ‫ادعا‬ ‫ها‬‫شرکت‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کنند‬‫پیش‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫بوده‬ ‫فعال‬ ‫تر‬‫که‬ ‫سنتی‬ ‫رشد‬ ‫مراکز‬ ‫با‬ ،‫اند‬
‫شرکت‬ ‫به‬‫می‬ ‫کمک‬ ‫نوپا‬ ‫های‬‫دارند‬ ‫تفاوت‬ ،‫کنند‬.

13. E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com phone : +989370883675
‫شبکه‬‫سازی‬(Networking)‫چیست؟‬
‫کار‬ ‫گروه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫باشند‬ ‫پراکنده‬ ‫جغرافیایی‬ ‫ازنظر‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫دادن‬ ‫پیوند‬‫الکترونیک‬ ‫ابزارهای‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫واحد‬.
(‫اشتغال‬ ‫و‬ ‫کارآفرینی‬ ‫توصیفی‬ ‫فرهنگ‬ :‫منبع‬)
‫به‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراری‬ ‫و‬ ‫همکاران‬ ‫و‬ ‫آشنایان‬ ‫از‬ ‫گروهی‬ ‫ایجاد‬‫آن‬ ‫بین‬ ‫منظم‬ ‫طور‬‫به‬ ‫ها‬.‫متقابل‬ ‫سود‬ ‫از‬ ‫بردن‬ ‫بهره‬ ‫منظور‬
‫شبکه‬‫همچون‬ ‫سؤاالتی‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫سازی‬«‫می‬ ‫چگونه‬‫کنم؟‬ ‫کمک‬ ‫توانم‬»‫مث‬ ‫سؤالی‬ ‫نه‬ ‫است‬‫ل‬«‫می‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬‫بگیرم؟‬ ‫توانم‬»
‫کسب‬ ‫فرشتگان‬ ‫شبکه‬‫وکار‬(Network of Business Angels)‫چیست؟‬
‫شبکه‬‫یاری‬ ‫های‬‫کسب‬ ‫رسانان‬‫می‬ ‫تسهیل‬ ‫را‬ ‫سرمایه‬ ‫تقاضای‬ ‫و‬ ‫عرضه‬ ‫جورسازی‬ ‫و‬ ‫همسازی‬ ‫که‬ ‫وکار‬‫آن‬ ‫خدمات‬ .‫کنند‬‫ها‬
‫می‬‫آماده‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫آموزش‬ ،‫معامله‬ ‫کردن‬ ‫جور‬ ‫و‬ ‫جفت‬ ‫شامل‬ ‫تواند‬‫سرمایه‬ ‫سازی‬‫باشد‬.
‫اجتماعی‬ ‫شبکه‬(Social Network)‫چیست؟‬
‫آن‬ ‫خانواده‬ ‫و‬ ‫دوستان‬ ،‫خانواده‬‫به‬ ‫سیستم‬ ‫یک‬ ‫باهم‬ ‫که‬ ‫ها‬‫هم‬‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫پیوسته‬‫می‬ ‫شکل‬ ‫اتحاد‬ ‫آن‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کنند‬،‫گیرد‬
‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫همکاری‬‫می‬ ‫منتقل‬ ‫اطالعات‬ ،‫شود‬‫و‬ ‫شوند‬... .
‫ایمیل‬ ‫یا‬ ‫کامنت‬ ‫قسمت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نظرات‬ ‫لطفا‬ ‫درانتها‬.‫نمایید‬ ‫اعالم‬
‫زاد‬ ‫حیدری‬ ‫مرتضی‬ ‫تشکر‬ ‫با‬